10. 3. 2010, Holiday Inn, Bratislava
Závěrečná zpráva z konference
Datum: Místo: Pořadatel:
10. 3. 2010 Holiday Inn, Bratislava DCD Publishing, vydavatel časopisu Reseller Magazine
Cílová skupina Prodejci produktů výpočetní a komunikační techniky a spotřební elektroniky, z nichž více než 61 % tvořili pravidelní čtenáři Reseller Magazine.
Zhodnocení akce Letošní první Reseller Forum na Slovensku představilo již tradičně silné téma “Tlačiarne a spotrebný materiál“. Celkem registrováno Účast skutečná
105 lidí 77 lidí
Znovu se potvrdilo, že fenomén Reseller Forum dosáhl vysoké profesionální úrovně a stal se unikátní platformou pro vzájemný styk výrobců a distributorů s prodejci. Posluchači tradičně hojně využívali přestávek mezi prezentacemi k diskuzi s přítomnými partnery, a bylo vidět, že mají všichni společný primární cíl – navázání nových obchodních vztahů.
Dotazník hodnocení Celkem se vrátilo 63 vyplněných dotazníků (odpovědělo zhruba 82 % účastníků) s níže uvedeným výsledkem. Celkový dojem Obchodní přínos Získané kontakty Organizace Občerstvení
Dohoda s distributorem
průměr
výborná
chvalitebná
dobrá
dostatečná
nedostatečná
1,61 2,17 2,17 1,50 2,45
24 13 18 35 9
31 28 18 17 23
2 15 18 6 18
0 4 5 0 7
0 0 0 0 1
ano
ne
bez vyjádření
27
33
3
Q 1. S jakými distributory výpočetní a komunikační techniky spolupracujete v současné době? Q 1 A . Kteří distributoři patří mezi tři Vaše nejdůležitější pravidelné dodavatele? Q 1 B . Kterého z distributorů považujete za svého hlavního? Q1 Q 1A Q 1B Nákup v roce 2008
TOP 3
Hlavní distributor
25 44 40 18 44 19 23 15 44 15
20 16 30 9 37 10 6 1 17 5
15 6 7 8 12 2 4
ABC Data Agem Computers Asbis SK AT Computer eD´systém Slovakia Euro Data SK Lama Plus Slovakia Sofos SWS Distribution Westech
6 2
Které jsou Vaše klíčové značky ze segmentu tiskáren a spotřebního materiálu? Q2 Které výrobce (značky) máte standardně ve své nabídce (např. ceník apod.)? Q2A Které tři výrobce (značky) považujete za své klíčové? PERIFÉRIE A VÝSTUPNÍ ZAŘÍZENÍ Brother Canon Epson HP Konica Minolta
Q2
Q2A
21 56 49 58 34
5 35 32 50 3
Kyocera Lexmark Oki Samsung Xerox
Q2
Q2A
14 36 34 37 38
3 5 6 9 6
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (2)
Anketa Jak hodnotíte seminář Reseller Forum tiskárny a spotřební materiál? „Na Reseller Forum se mi vždy líbí, že na něm během jednoho dne potkám spoustu zákazníků, proto se snažíme zúčastnit se pravidelně. Pro zákazníky je to na druhou stranu šance, jak rychle a na jednom místě získat velké množství informací.“ Petr Kotva, ABC Data „Reseller Forum na Slovensku se liší od těch pořádaných v Čechách. Čeští partneři jsou podle mě zhýčkanější, slovenské zajímá podstata informací. Společnost HP sem přišla s nápadem změnit náhled na HP z transakčního dodavatele na kontraktační společnost včetně služeb, podobně jako jsou vnímáni i ostatní výrobci. Průběh i poskládání přednášek na Reseller Forum mi přijde dobrý včetně přítomnosti Grenke Leasing, a to hned v úvodním vystoupení. Rovněž úvodní slovo Petra Pavlíčka, které vypíchlo nezávislost Reseller Forum, mě zaujalo a přišlo mi jako vhodné.“ Aleš Bráza, Želmíra Habalová, Hewlett-Packard „Na Reseller Forum jsme už stabilními účastníky. Pokaždé zde získáme nové partnery, a to jak z řad prodejců, tak výrobců a distributorů, s nimiž můžeme navazovat nové kontakty. Složení publika se v čase mění, potkáváme se maximálně s deseti procenty těch, které jsme už na některém z předchozích Reseller For viděli.“ Júlia Tomašeková, Grenke Leasing „Právě jsem hovořil s dealerem, který Tech Data vůbec neznal. Také náš stánek navštívil jeden, jenž s námi úspěšně obchoduje už dlouho, a v zásadě nás zde tímto způsobem i propaguje. Účast na Reseller Forum zde v Bratislavě pro nás má význam jako příležitost k oslovení dealerů obsluhujících SMB, jež bychom jiným způsobem zasáhli jen stěží.“ Ladislav Kocour, Tech Data „Proti loňsku je zde méně lidí. Podle mého názoru to souvisí se skutečností, že tisk v době krize, kdy se šetří, není hlavním tématem. Sice sem přišli i lidé z východního Slovenska, ale jinak se mi zdá být regionální pokrytí slabší, ale i zástupců z Bratislavy je zde zřejmě méně.“ Tomáš Nehera, Oki „Zdá se mi, že je zde méně lidí než vloni, ale jinak jsem s účastí resellerů i celkovou organizací spokojen, protože jsem zde potkal nové zákazníky. Setkat se s novými, ale i stávajícími, je pro mě přínosem, protože zde můžeme vyřešit i drobné problémy, kvůli kterým by mi partneři s velkou pravděpodobností ani nevolali.“ Miroslav Drahoš, Samsung „Líbí se mi zde, protože Reseller Forum má na slovenské podmínky vysokou návštěvnost, a to je to hlavní, na čem hodláme stavět – jsme zde pro lidi. Také celková organizace je dobrá. Vše souvisí se vším, a jak vidíte, na našem stánku je momentálně nejvíce lidí, je doslova v obležení.“ Karel Grábl, Epson „Na Reseller Forum chodím pravidelně, a to kvůli informacím o nových technologiích, které zde dostávám „z první ruky“. Například podzimní Reseller Forum o antivirech a bezpečnosti navštívím určitě. Dozvím se tak ihned mnohem více, než kdybych novinky hledal na internetu, kde navíc zdaleka není vše. Také si zde vždy vyměním zkušenosti s ostatními prodejci.“ Ladislav Zeman, al*sat, návštěvník „Na Reseller Forum chodím pravidelně, líbí se mi zájem výrobců a distributorů o nás, menší prodejce, získávám zde na ně nové kontakty. Zvláště mezi distributory došlo na Slovensku v poslední době k řadě změn. Nové kontakty bylo třeba znovu vybudovat. Kromě toho si s ostatními vyměňuji zkušenosti. Reseller Forum je dobrá myšlenka, líbí se mi i jeho pojetí nezávistlosti.“ Ladislav Piroš, Piramis, návštěvník „Na Reseller Forum jsem poprvé. Získal jsem zde nové informace, uvítal jsem přítomnost Grenke Leasingu. V minulosti jsem totiž měl řadu zákazníků, kteří nebyli schopni složit u jiných finančních institucí akontaci, což u Grenke Leasingu odpadá. Otevírá se mi tím cesta k živnostníkům.“ Mário Geleta, G.I.M.P., návštěvník „Jsem spokojený. Přišel jsem hlavně kvůli novinkám a Grenke Leasingu. Slibuji si, že mi Grenke přinese přesně to, co nabízí. Moji zákazníci se totiž zabývají grafikou, a zvláště software z této oblasti je drahý. Do příchodu Grenke nebylo vůbec možno software na splátky prodávat, toto uměl jen Microsoft. V oblasti tiskáren jsem zase přišel hledat nové produkty, ke kterým se hodí již existující náplně. Tato alternativa zajímá především zákazníky ze státní správy a neziskových organizací.“ Martin Šimonič, Fuxo, návštěvník „Na Reseller Forum chodím pravidelně. Z vystavených vzorků mě zaujala nová tiskárna Epson.“ Jaroslav Exner, Exocom, návštěvník
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (3)
Agenda 8:15
9:00
Registrácia, ranná káva
9:00
9:20
Úvodné slovo - Reseller Magazine / Petr Pavlíček - Reseller Magazine
9:20
9:50
Key Note Speach / Petr Pavlíček - Reseller Magazine
9:50
10:20
Novinky OKI pre rok 2010 / Miroslav Kubernát - OKI
10:20
10:50
(ne)predávajte HW s HP / Ing. Aleš Bráža - HP
10:50
11.10
Leasing výpočtovej a kancelárskej techniky I / Marián Hitka a Júlia Tomášeková - Grenke
10:50
11:40
Epson = inovácia a kreativita z Japonska / Peter Zvarik - Epson
11:40
12:25
Prestávka – káva, občerstvenie, prehliadka produktov
12:25
12:55
Jarné novinky kancelárskej techniky Canon / Slavo Medveď - Canon
12:55
13:15
Tech Data Distribution - čo je nové v roku 2010 / Ladislav Kocour - Tech Data Distribution
13:15
13:45
Konica Minolta - news 2010 / Peter Pristach - Konica Minolta
13:45
14:15
Novinky a prehľad produktového portfolia Samsung / Miroslav Drahoš - Samsung
14:15
14:35
Novinka v ABC Data – autorizovaný distribútor HP IPG / Petr Kotva a Matěj Chalupka - ABC Data
14:35
14:45
Leasing výpočtovej a kancelárskej techniky II / Marián Hitka a Júlia Tomášeková - Grenke
14:45
14:55
Žrebovanie o zájazd luxusnou výletnou loďou po Stredozemnom mori pre 2 osoby a hodnotné ceny venované partnermi akcie.
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (4)
Závěr Rádi bychom Vás touto cestou požádali o ohodnocení setkání, každou vaší reakci uvítáme. Děkujeme a těšíme se na další spolupráci. Alexandra Kubová za tým DCD Publishing
Akce se konala za podpory partnerů Hlavní partneři:
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (5)
Fotoreportáž
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (6)
Více fotografií si můžete stáhnout na http://dcdpublishing.rajce.idnes.cz/Reseller_Forum_Tlaciarne_a_spotrebny_material_SK_2010/
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (7)
