V a U d a t - rrdndEl olyan szervezet d folytat ga7-
y a rentab~ht2si'(profit) e l v alapj5n
tevhysPget
("sarh"suszter -General
btors)
- A v6J-l. a gazdasdgi tev&eny&g alapeqs&e, - A v d l . a tagabb &telemben vett (Me)
(neneetgazkag, v
i
l
e
)
szerves r&ze
-A
rrakrogazdasag v & s 5soron egy gigantikus anyagcsere.
&ri
v@6 felhaszrd2sra a k d m s javakat, ener-t,
n u n k a e s z k o ~,t szerszAmlQt,
fcgyasztki cikkeket smlg5ltatAmkat illit eld. ezzel u j r a t e m d i a tml&
saiks&ges enberi energist, MLarrdnt t5rsadalnd
struk-
t k a t is.)
A &sad&
ujratemlk
4
k z e f o n d o t t , egymist feltetelea5 folyamtot fcglal rragaba.
1. A sziikebb &telanben vett uj r a t e d & , a m l y a k i t d b z e l kezdCdik ( k y b t , mez6 & e r d @ d a s & , stb. ) a f i n d t i k d , o l a j l e @ r k , k-t, vegyiW fa&drutest lktrejottinek v-
szakaszAig a v P g f e l h a s a~ k l m s term% kibccsd-.
Ezt koveti a
itt &.re l az 5m a vegfcgyasztohoz, mint c h z .
Ezt hivjuk
LhK-i-&.
v&li
6s k o o r d i r d l j a : rrenedzsnentnek wv&.
E rrernka e g y r i s rutinmrnka ~ izmx-t t h l d g i d k mi3cijdtet&,
egy r&ze Cjd-ck
ke-
A v a . e neyszegrrenni tksadalnd u j r a t m l k s m k d a m l y r k z t e r i i l e t h egy- vagy t o b b tevekenys5gre szervezddott g a z h a g ~(in-yi)
IxszPlilnk
&ly vagy kev&&
M y ted;nol&iai
kkpzid&ny.
vertikwni v A I l a l a t r o 1 .
b .) A szerint, hogy egymksal ijsszefiiggd b %s
tml6si k u l t u d k h ~v@
e
t fog-e a t , vagy a l e g k u l h w b b
t e v h y s & & t ,nevezziik lxmgh, vagy heterogh prdi-
c.) -4 szerint, hcgy az innovki6s Ecc mipk terXet&-e s p z i a l i A 6 d o t t , nevezziik kutatd-
fejles&h, ill. engineering vdlalatmk, @aiEnl&tetve
a t d d & / q y kerer
kedelrrti v d l a h t tol.
d . ) A szerint, hogy a k i M t &
a piacon az &ism A m jelentb (a keresleticlidLati
v-iszxyokat m i r eg.j&leg is befolywlo) MnyadAt adja-e, ks&Lunk Gri&, kozep,
kicsi 6s tijqevAUiLatto1.
q y ,
A v d h l a t i ujratermelPsi f o l y m t
is sajatos anyagcsere,
a;relywk k a n a h p v e t d
f5ziza van. a) A rw,edzsrent rendelkzkske @z ( l i k v i d vagyon) All., &y&
terrrelki t&y&t
- energiat , anyagot ( N )
- t-
( C )
- rrtunkaerbt
( L )
- rmiszaki-
szervezPsi- piaci i n f o ~ o (t I )
vAsArol ( p i a c i k z c r z P s ) de nagyobb k y a d a t
.
~relynekegy r&&t t a r t a l W t (R) k&xedetkn tartja,
:
(A: B: C. .M) kanbindva d d t e t i em-& c)
az erdrknye az 5 m ( s z o l g d t a t d s ) ,anit
a piaccn elad (piaci ertekesitis) vagyis vagyordt ujra likvidde t e e . A &z -
*
bevetel) egy r&ze e l v o n W a v&llalattol, a &ik
r
'.
.
(Ar-
k visszaforgatddik a term+
Terrreiki .,
f j z i s h i : rmmlzserek m z g h t e r e t
cszk a t o r v h y e k & az &dekv&elmi szer-
vekkel kotott alkuk k o t i k ,
P i x i fizisokban : piaci m d w i i ~ r u s o kr r i j k W , vev&, k o n k u r d w g a W t e foly&lja a d o n t w e t .
k n n y i b e n "c,nkf'arra t6rdcqzik1 hogy technol6giai, innovdcids, piaci tev&eny&ge za-
vartalan legyen, pozicioi ne gyengiiljenek, jovedeh5t ne fenyegesse v e s d y , ugy fegyelm t t , e l d v i g y h t c s , preciz t e v h y s k g r e tor.
- hmmyiben rkkzaki-
Konfliktus keriild, m annyira vet-
pozicioinak javit&Sm, er6sit-
t o r ? s ez&t *tcs
d i j n t k k e t bz, ill. tev&eny&gekbe kezd ak2r az input (elkt&i) piamn, akir a term l & k n , a k h az cntput (kikxsit&i) p k m , akkor a prtnereWcel srembeni m q p U r t B -
siban a karrpetitiv (versenyw) rragata.rt& erkdik. (&g aWcor is, ta a m z a d z s m t
-A
dck5gban a gazdalkodas & a vAlMko*
egyrr$st b e g e e i t 6
tartAsfonriii a rrenedzsnentnek. N i n c s "vegytiszta" & k i
6s feltetelez6 n e ~ p
fom.
A medzsrent a gyakorlatban e k&t rragatartAsfom o t v b t e . A g a z W a b a M t t &
a v i i L N b d s a front. A legc&zenibb ot7i&tre nincs Altxlhcs s z a M y : a s i j a t , a szakteriilet 6s a piac s a j a t c s z i g a i t o l , vaLmint
lyozdsi helyzett61 fiigg.
a p i l l a n a t q y i p i a c i & idlami sza&
,kt, hcgy eg;
vALillslkuz;is c C D ~ X ti-, ~
vagy v ~ I A L ~ti-Y ~ ragyban be-
f o l y k l j a a rrenedzsrent k s z e t e t e l e , s t i l u s , f e l f o g h . , . lhmmkus, vagy higgadt .t-I Egy i-a&on
td a
biztcnsagker&t
~~,
t i h t t ~ t v a l l d l d s kalandorsiqmk, t a tiilzctt
renyhes4gne.k lehe t n e v e m i
.
T a w z t a l t v e t & h t u d j a tapintani azt a sz& sdvot, ani a gazk&d&/v*&
o p t W i s otvozetet adja.
A
k'
*
optmmkeresks a gazdalkcdo is v 5 1 1 a W jell@ m t
kijzatt.
Abzcissza: b i z t o e n o v e l w e forditott anyagi, s z e l l m i 6 s energia m y '
&mta
- EgY
: k&&atnijvel6 v - a
-".-
-"-
'.-11-
e geneririovdt5s utdn van a c i g (leamtu az eredm31j-t)
- a. ) a rmnkajovedelrrekb61 nincs &ra
qtakaritzk, bogy degend6 legyen egy
vdlalkozis k i n d i t 5 4 m z
- b. ) hogy egy adott i-jsszeg el&
-e egy v2lla&o&
beinditdsdmz s k korLMny
hatkozza rreg
- c.)
az indul6 v U o z a s d regy az " e l h u l h i s z d ~ J & 'ha ~ nem k i h z e t t
Ha X-t&
el& egy rctldiM&at tervezd ircda letr&&&rx,
ugyanez nen el& egy
k l o l a j fincndtd beinditA4-a~.'
Ez a v&LlalkozAs&zd& ak-6 hatArt&
qcinden v~~
s a mz& irinya & s e k s & e erdsen j e l l &
5 g h 2Chnd6 mzgisban van,
m g h a szakteriiletre.
Y
a.)
aLacsony kezcld
t&e kell, a s&&zat
i g h y e s , ha nen tud bevcinni t&t
gyors fejldd&ben van, felhalrrp*
m birja az irarri3t
--
.
&tetkepess&&k korlatai:
A v~~~
\1
Tdce : sok
- mgy k v & .
h c : e l a M lebet&kg m szorcs, vagy t&, tagulds ir5nyab.
6 s f e j l c k k t a z s u g o ~ vagy , a
Az elmi r k z e c s k e : az iiqylet.
Ez egy szerves c s e l e k v b i sor: a t e r n 1 6 k z e r z i a
t e d k i t i n y e i f l e t , rr~eszervezi
a t e m l & t , letrehozza az h t , f e p a j t j a
a vevbt, W u d j a az &at, e l a d j a az h t
1lz eladzki E k z i s h v i s e l t k a k k a t r q y -
teljes &t&ben
c.selckv6s.sor mi Lycw*&ld<
fi'$zgvPnye: p l .
c7
piaci E e M P s , verseny*,
K +Fdktb,
a n ~ g e l C z 6f&ban
lev6
t e m l 6 s i program, vevrWr,
stb.
Ez a v6llalkozAs l&yege:az elac'dsi f*
@pzni
el6tti dikt&&kel
a p r o f i t o t , itgy
bogy az elad5si f &is mir csekely k d c i m t o t hordozzon.
15rcolat5t hatArozza el & hozza letre :'-akci6. ,
PI: Ikarusz norrrril bus* t gy&, +elad Ha kapac5tdshk egy r h z k v e l r&U a re@6t&ri
'
---3iigylet
bus&,
. vagy anMmcia b s u k gyArtAska
ez 4akcici, mert versenyt f u t a l e s d l l i t d c , licencszolgaltatdc & a i d , a ka-hrem
c&ek fej1esztF;ci elkepzel&vel,
tdisszerve*
E e l h ~ 6 p i a jc ovedelen h-d,
&s &ting
erdfeszit-vd,
a
a gazh&plit.lka f o r d u l a t a i v a l , s t b . .-
Az akcio p i a c i e e t t e t h a tervezisi smkaszhoz &pest sok esetben evek mil= tort&-
- A t e t n a g y e a a dijntbtsben f igyelembe v e t t h kkpesti vAltoz2zSdc
a
.dkin&&ge.
h e 1 nagyobb a tet, anrdl d y c s 3 b b a kcd&at.
-b
e 1 b b n y t a l a n a b b a gazdasagphthi kornyezet, am&.
- Ptind.
&zekenyebb az h,smlg&Ltat&
nagyobb a k d c b a t .
a k m j u k t ~ W ,ill. m k e z e t i v d t o z A s k r a ,
ez is n o v e l i a kcckazatot.
- b e 1 M z a b b az
akcio a e f u t 2 s i i d e j e , mil valbzinribb, hcgy a p r c g n m z ' & p t :
e l t b k & vanmk. Ez is noveli a k&tot.
A vallalkozds felszini?n h y l e t e k . e g y s h piaci mirveletek Mnrak, belul akci&
4 tobb l h dl.&.
Tobb eltt2r6 funkcioju &io:
h w &
mx.
'
~ossni& rovid a t f u t i s i idejG akci& v&Ltcgatj& egymkt. K i s kcd&zt&k 6s mer&~&& illeszkedj enek . Az el&&zuletben levb, a mtggyijkeresed&rt
-Adc a v
W
W
k~izdb,a felfut6, a termjre fordult, a b y a t . -
, akik egyoldalu p r o f i l alakit&akil sziirke rutin iigyletek vite
l e r e s z a k d t a k , rrdndenf ele piaci hatassal szenben vedtelenek voltak. A rutin gazdalkcd& keptelenek voltak re&lni
a k e r e s l e t v d . t o ~ ,f M t az innovkio
k e l t e t t e generdci6 vd.tAs&ra:
- Ahhoz,
hogy egy trm-t
a lehetd l&yobb
vagyont, legalabb egy m&atArozott /.'
pl:
b i z t o d g g d gyiirijlcsijztessen egy p31-z-
szakmi kdrijn beld tobb Gbon k e l l a l l m a ,
&.
- k g rrer6szebb k a n b W 6 ,
ha a t-
6s f i g y e k t kz&olag a pPnz gyarapi-
U e p az adott rriiszaki Mtiua keretei k z i i l ,
ijsszpcntasitja.
Szdllcdaipar, energiagaaMkd&, koaretikai i p r , stb. tWt mzgatja innen A v
W
t nerreet-
- ah,stb. ,
. erdterei
1.) Else db-enzio a H O W ~ ( p~ i xSi ) f i i g g e . S&it&
(imput), v W l & (autput) ver%ykapcsolat&,
a k a m l a t partnerei, horizont&s,
~sem&vetetts&i.
kooperkib
w,
valldlaL
3ajaL roKejt:
nern elegenao a szoban torgo vallalkozas - - -
(pildAul egy nagy megrendeles vagy elkeriilhetetlen modernizgci6 vagy piach6ditAsi akci6) finanszirozAs5hoz, s a menedzsment nem sz5nja r5 magat a hitelfelvetelre, akkor ,,ugrik az uzlet". Ennek jelentos lehet a pillanatnyi khra (elmarad6 nyereseg) is, de lehet stratkgiai kovetkezmenye is (lemaradgs a versenyben, c kimaradas a piacr61 stb.); (b) a kolcsonvett penz utani nyereseg csak a kolcsonosszegre vetitve lgtszik sovhnynak. Amennyiben nem felejtjuk el, hogy ezt a relative szereny hasznot olyan toke utkn elvezzuk, amely nem is a mienk, maskepp itkljiik meg a hiteliigyletet.
\
/--\
\/i i i (
j
Pklda: a vallalatnak van 1 rnillii. %-ja,amely atlagban 15% hasznot szokott hozni. Egy kozbzjott iizleti 1ehetosCg 100 ezer $-os toketobblet-befektettst kivin. Ehhez a vallalatnak csak 50 ezer S 811 likvid dllapotban mint megtakaritas a rendelkezCs6re. A masik 50 ezer S-t (bank-) hitel formijaban kell felvennie . KCt eset lehetskees: 1. A tiibbletbefektetesnek estramagas haszna van, rnondjuk 30%. azaz 30 ezer $, mikozben a kamat csak l o % , vagyis 10 ezer S.hlarad tzhht 20% nyereskg. ami m6e magasabb is a megszokottnal. 2. A t ~ b b l e t b e f e k t e t i s b 6ncm prCselhet6 ki tiibb, mirit a ..sokevi Atlag", azaz 15 ezer $. Ebb01 7500 S a v5llalat sajBt tobblettok2jGnsk a haszna. a rnasik 7500-b61 5000-et (10%) 6t kell engednie a banknak. f o- -v a befektetonzk marad (pusztgn munka 6s kock5zat utan!).2500 S tobbletnyeresegz. A ,.vieso" elszamolas teh5t a kovetkezo;
-
j
1millio :,eredeli toke" haszna 50 ezer sajAt tobblett6ke haszna 50 ezer kolcsontoke 1-rillalati haszonrkszc.sedese 1.05 milli6 sajit toke utbn
150000 (15%) 7500 (15%)
2 500
A vbllalat j61 jirt, hiszen a profitratgja - ha kism5rtekben is - nCitt. Pzrsze. ha a kamatlab nern 10. hanern 11%, azaz a bank a 7500 haszonbol 7000-et visz el. a rnaradek 500-ert mbr nzm hiztoj, h n ~ \ ~ 2rdcmes a rnsnedzsmzntn~k doleoznia 6s (az egesz 50 ezsr S t ) kockbztatnia. Termiszctsssn elofordulhat, hogy (a) stratigiai o k o k . miatt ez is rneg2r-i; (b) a irallalat i l -e -v meg van szorulva pinziigyilee. C-
C.
ors@as bat&&ok vezet6
- vezetett
d i r e k t , vagy n o m t i v szabdyzdkl i r d n y i t j d c , kapcsolat , k-Lkhyszerit6
- vkgrehaj t o ,
j o g i (hatdlrm eszkozddcel)
3.) F ! d i k dimenzio a v i l l a l a t k q l e . tksaddmi k o q b e k hat&, eltkritkti mind a
&dd&t61,
.
annak a dEnt-t
&id a j o g i k g rr~&ogahmmtt e l v i r k k t o l ,
e z t F ~ X T B X Ie r~b ~ tem! n e v d . pl: 5C03 &rt
elkuldeni egy kmkii&
km,de rmnkahelykivdto kruI.ziz&t
addztatja a z Allam, k r l e g e l k . A k c m dinmuid egyiitt a v i l l a l a t i W& k q l e x gazh@-tArsadalrm
kozeget al-
kotja.
'
kett6s ck16 niikijdPse .
A v&Ll&t
A gazdasagi t e v h y s k g ketarcu:
-caja a
vagym a k t i v i d b , azaz tdekint d o felhsm&ka
bcgazdasagban a km ( p r o f i t ) a vAlM.at mlikijd&&e!k
6rtehtlen.
I% forditva
is igaz, a m a a n e g k e s&&a
atali Qteh.
fol&leges, kmtalan
is k m c d c m t &&el, h a azt p .l-. (U d o t i k i 6 d ) mizetik. PI : az elsbre: keny&gabna, h i r s t e n r e l b , te&t
kontra: & t e m l &
-A
v d l a h t a c d j a t (profittermel&) I&Y eri el, hogy a mde&ez&re
r h k a t (vagyont) teml&xi
t k y e z d c v~~
f o r d i t j a , &t
d l 6 anyagi for-
cdsza5
irennyis&kn_
Ps a r h y o k h szervezetten m i k d t e t i ' ; arrti atal a piacon eladhat6 (azaz a kereslet
tal IEZI&
i t k l t ) h t , vagy szolgAlta&t
bz l k t r e .
Al-
A v L l h l a t m k pr31zEorrzksal k e l l rendelkemie ahboz, b g y a t e r r r e l k i t&nyezdkt.djz bz9
z i j m n , azok ugyanis druk, a piaccn kapkatck p h d r t .
IbA: te&zeti
~)
nyersanyagok (
,
( C )
t e c . .
( L )
nunleer6
( I )
rroiiszaki, g a x k q g info&&
Eze! nelkiil nem lehet v k g f e l h a s a d 2 s r a , vagy f o g p s z t k a , vagy berut&&m alkalrras t elddllitani .
te&e
Bmly kcmbikcioban az e g i k tenye2d a rrdsik h k a n nelkiil nem rrijkijdik. k
t
k l t y o l d t EolyamtMl olyan &xmk ke!J kijijnni; amire f i z e t d c e p s kereslet van.
Ez ket, egyenkkt is sorsdCmt6 rregszoritht fog?al r&gaban: a ) N i x s & t e h az & u t e m l & n e k , ha van ugyan f o g y a s ~ t 6 j e l o l t ,de annak nincs f i z e t b
M-e.
( n m rendelkezik p h z z l )
pelda: b d i k
vilw aelrrriszerpiac. ha van fizetd&pes kereslet , de nan akar blteni ,
b) M a r sincs ktelrre a t-leslek,
-
(tart a l i k o l ) pl: recesszio (konjukt/
m j d 4 m.)
i d e j h fejk&t+s,
/
-M & b e
A z elej& a hasmnelv&Ast a t d e v a g y m nqgmzdenlitettik. Ej
~~ &s v@d
gazdas& 6ltalAncs a l a p l v e .
1-
krit&imd&t
dd&t naradektalanul igaz, rrtzrt a profitelv a p%-
De kijzvetett
d c x l is niWdik.
K e t s d d e t m j d : a. ) rovidtAni profitirdeke,! maraddctalan l&b&&a, b.) haszabbtAvli p i a c i &d&&&t
F1.: T e n d & -
a p i h t n y i profit t n 5 r s d d h
thyezdrc &-vAlto&ainak a M t & a a vev6re teljes rrErt&h
d,
vagy rhzlegesen k l e l t e t v e , s t b .
Minden Weti esetnek van olyan a l t m t i v a j a , m l y n a a pillamtnyi p r o f i t itrdek hiitt&be s z o d .
Ez, a hosszabb tdni profitban t i j r t h d p mi.gsgn lekt a szl, eredeti &elmiken
o
w
& r d m e ~ i t v eepll f e l t .
teszklve "profitcentrikus" mtiv&ioj,jinsak tekinteni.
A f e j l e t t orszigck v d l a l a t a i 6ri&i engedmPny&t
t e s d a pillanatnyi p r o f i t k d e k i k
Az e l v h osztaldcata 9 %, azaz egy 10 0=0 $/ s r&m&ny u t h az e v e s c s z t a l a KXl $. egy v
ni&6ra,
a
~ csak t
7 Y-
a s z a b t tud m g d l~k c i n i t l ~ l i i l k j n b nm a mrai d m -
t e r j e s z k e d k e , stb. ), a tcjzsd&n sok r h z v h y e t el a k j & adni a t u l a j d m
sdc. A 10.CCO $cs nev&t&i r k v i n y e k 5rfolyaxh-a v&ol dlni, m i v e l ennek az 6sszegne.k a 9
11 7-
0
a 7CO
8. Abbn
a 77CO-78Xl$ kazijtt fog mg-
az e s e t h viszont, h a v d l a l a t
m z t a l b t f i z e t , amz egy r c k v h y u t h h e n t e I l C O ht, a p i x o n a 10 Q1) $
- a.)
rrekkora
& adott
thy&
j6vedel-t-16
kkpss&e ( b m?)
e l k h e t b/ . profit
/
- b.)
mibe keriil az adott t h y &
? (r&cora az &a ?)
Emek az &at a t&&itett k i t m l i s i jirad& hat5rozz.a rreg, vagyis akkora k-
1ha f o l d i j n evente mgterem 150 ezer f o r i n t &&6 rinttal M a d j a m g a legsilAnyabb, &n
m t l h 10 %,
X)
ezer Ft -tot
rrez@da&i
rriivelhetd fold 6vi bzmit.
Ei 50 ezer f ~ -
Ha a h k &
kt&ika-
5CO ezer Ft betit bz. Az adott hektrhyi fold
0 , 5 rrrillio Ft, rrdvel a t ulajdmcsmk rrrindegy, lwgy iu-enda, a* tdajdorrr h s m i t .
t&.
&a Mt
kamt chin 6 L v e - e
Sajat t d e 6s "Mrelt" t d e .4 r r r i n d m p i sz&as&.Latban
azt a p & u ! d i Mgyont nevezziik t
a m , hogy gazda&gos vAldlkozAsba 1 -
W
, ami alkakms
vele fogni. (Terrrelksi t i s y e z i k t m g -
v&kolni. ) A p3-z a t f k e l i k v i d , azaz b i u m l y ~~kc d j k E e l h a s z d h t o rbze.
T&
a letesitm2ny i s , amelynek W t e t ~ v e al taevagyon kepes -rozddni,
novekeclni. (rakt&,
ii7^IetMLdzat, .sziUcda, s t b . )
A pinz o r m a g a h nem hoz & t o t , adjn 6s ( i jnr-i , kcreskctlclmi
a bank is csak iigy tud k a m t o t E i z e t n i , ka t o v a b b
, vend&lAt6ipri,
i&genforgalmi) vdUdco73sba fektetve
a hasznon rregosztozik a k t e t e s s e l .
Val& ji5vedelun cwk a f i d d t& bef&tet&
a teditsi thy&
nyakm keletkezik: vagyis &or,
ha
tdce k a t a l i d t a E s s A m A rev& az emberi t u c k , szorgalan
6s tehetskg cij javakat & s z o l g d t a t 6 d a t hoz letre.
Benkhitel /
a hitel A p a k t , anti n e n d s , mint cszto-
a kapott t&e hasadn. O-+a
teljes
1.) T ~ k s b e f e k t e t 6t e l j e s vagyaxival f elel az M e m e n e t ereddnye&g&. A M e k t e t e t t k z e g a r h y a b a n a teljes v a g y d v a l Eelel.
2.) A tArstulajdonosok csak a M e k t e t e t t ijsszeg e r e j g g fel& ~
y
~
& pld: t , Kft.
3.) A befektet6 tulajdonjoga "anonim" b ~ e t e t t , r k z v h y + j o v e d e l m z e r z i s i jog
-----)r
asztaldc.
az iizletmnet ered-
5. Hlda: egy*ges 4
"be-i1'
&t&
q y y ktulitott r n W
.
egy sz-
,
2.m.mFt
-
egy t e c h n i k e
15.CXX).C03Ft
egy r&m&e
A m n n y i k , a' v a l l a l a b a
5.W.033 ,=t
- az
L t h y e z d el&rt&&zsege
- mhdegylkMl
egyszenk& kedv&t
247 rrdllio Ft. Ha a v
U
10-10 dolgozik, az
t az el*
r e n t a b i l i W szint
adja, a "sedb" (mint gazdssgi rendszerfaktor) &-t& 247 x 1,53 = 397,8
l,Vszor&t
"dlli.6 Ft. P m ~ p b e na v d l l a l a t i jovd-
ert&c 123,5 m i l l i d
csak a fele az e l v & t d c ,akkor az
lT.
4.) Infornrici6 (I) Enden olyan tud& ('hcwhm") d
y b z z k e g i t a temlcis 6s *vetel
vPg-
- u j ijmiiszalu i s l - e r e t b (kutat&i eredrkny, licenc, - s z e r v d i , szervezeti, kereskedelrrri brszenisitish - pLximretbcn, lij piaci w&i fo& Idalakit&itan, /
ill. ~
~
Az inforrrdcio mint t e m l b i ti?ny&
b
e
&t&
h a s z d a t b v e t e l e lehet6ve tesz a beszer*tbl
n
.
d a nyeres3gnijveked-
arirnycs, arrelyet
az e l a v u k a q terjedd id6 alatt.
Vagyis egy miiszaki- p i a c i informkiot a piacon annyikt l&t b z e r d , amkkora 5szz-q (bankbetetkht hasznczsitva) k a m W t gyiirijlcsijznt5 a rregszerezhet6 tobbletprofitot annyi id6 a l a t t , anig az informkid el m a d . .
,
6. pdda: egy f e j l e s z t h a nmkdatdc elkezd&t61 az iizmz&i g y m n r t g i n d w g 2 evet vesz igknybe & 10 millio Ft-ba kenil. Az i i m z e n i gy-
eLs6 e v e h a j o v e
4-j 2 40,s + 0 , l millid Ft, azaz ijsszeskgeben 19,8 miU6 Ft extranyeres&et
hoz.
b.) ar&ytalan fejlesztt5.s c . ) mrev a s t r - k t & .
---->
I
/ I
I
. ruloqs?-i p q a l S a w l l a - 1 3 oy~l:ur 9'5-5*5 l e u ( ~ l o z o yTaIalalIaj ua.il!ue.iSn) p s u a x l F: lzaue.i2t1 qqgs?q la.i.i? i or\1rw . . -c - 9 el? suasq v .xrzaylualar o q s y . 2 .i2a q ~ s csa -(zsal y/,001 asapasazs?l rserd . qo.ia.i E ) lessvllv.iZ , , e Ileal uasar[al S?s opelaIuasq e e~ '110zoq qo1.1~se-I e - 1 3 orllrur . . -i - 9 ~ I I ~ P U O U-I a q y l a l l e l u o q z s p lelleurey s 2 . q i13orllrur /. . 6.9 e S~LLI qrlzso 'Lup-ela l a ~ ~ a es laqa1 g a l . i ~ a yi u ~ uq e q e y l e -1-e-mq llaru~alSauri a ~ ? 2 ? s l i 3 xsuasq e yrlrlal . l?peL4u?qe l o y y a w ~ e ! de ueol -cylglalola ( 3 ) o ~ a . he G o y -uaoSSnj 1 0 1 1 ~. auuaq u e ~ Z " ?s~la.iue~lza 1 3 o![l!w 6 - 9 Zaur u e q y q e u z s e y y e u u e ~oy!ure ' l o y ~ es~.KSe.i- a 1 -lal?,z%aurlasuasg e elleurq . / u e q y o y sa.Aaley lozsola gas olzsallajrq . . .zoy l a 2 a s a l a i u e ~ l u a1 3 orllrur . . 8.61 uaqa2assazsso zeze '13orllrur . . 1 - 0t 8'0t t t t 9 t p t t 8'0 t 1 - 0llozoy A? . Z T e s? .le 'lay?ll?ur ..uy.21a.b ze rlala . a8?sozaurlapaL~o[ e u a q a a ? osla sgllpi2 nlazsur2zn zv .lglaT eq-13 or~lrur . . 01 s? aqiuazr / . z s a ~ laa? t zSreselnpu!2aur ./ s e l ~,e . i S nlazsruazn ze lolasapzayla yolelyyunw e s?lzsal!a~ d2a :uplad .J
,
/
b
,,
/
/
/
/
/
/
.-
..
T .
-1
* p i eruau la o/ .r ~ e u r ~ o j ze u r 8;we ' n e ~ eo ~. r. d u u e lolgo~dla1qqol .. olayzalazs8aur e ?uzosqownil3 luaqleme y /
//
11 vdlalkozAs evtenziv 6s intenaiv oldala
1.) Az adott szinvodu & k z e t e t e l f i t d & i tknyea5gamit~atsokszorozsa m g , i g y rlijveli egy ideig a ~&~yezdutckonys&ot, mjd a' csckkm6 szakasz bekovetkezt6
vel ellwstilyozza a t~~+seklddi.sta t e d t 6 s eladott htijrreggel (noveli a term l & t azonos szinten)
.
Ez a v W o & i jelleg : lXEZIv. 2.) Lassabb-gyorsabb utenkn d c s i t j a a tmlbi tmyez64szetetelt, vagy kolts&c.si:.wCer~~&si, vagy I ~ ~ z ~ i d &t&lovel&i i~ti K
+F
c & h ~ t a l javitja , a &Met,
tev&enys&ggel jobb, eladhatobb h t dob p i a c r a , s t b .
Ez a vdlalko&i
j e l l e g : INENZfV.
Adott f o r r ~ y i & extenziv g & intenziv jelleg6 rSfordit5dmk hat&&t&ei
A kifej l e t t mdamgaszt&on alapllo, & e g y h a r m g ~ 6 r d ~ (prcidis c 1 erdekeken)
e l a t e d 6 t d l a fogyasztdig,
Eelepiil6 g a z r h s i g b n az A d c 6 s szolg5ltat&dc ~ & y ju& hcgy az atvevd p & z ata&val t2r~?dalrrrihasmss&at,
T&jdonkeppn
igzolja (5.r &izet&vel)
4 csere, a h e t e l .
e z t nevezziik p i a d : vagyis a gazdasq a m niikiiid&i, szerrezdd&i ntd-
j a t , n l y f e l t e t e l e z i az &wser&en
Ez a mikad&ii
az atado tevdcrq-
keresztdi. u j r a t d & t .
e l v , d, f o m i g v sdc fwkci6val d s d i s z f w k i 6 v a l j5r.
( g y M valamint , 4vagy eladhato, vagy
nem -4k i j v e t l d dikt&, ) vagyis az i n f o n k i h keresztiil a piac reguld: a vevdc i g i n y e i t kiizvetiti az eladdk fele: A piac a k e r e s l e t dtal el-
teljesitminyek szerint d i f f e r d d v a
-d m j aa
i ovedelrreket . A piac a tArsaddan i n f o k t o r
- regulator - p r m k A t o r autamtizmtsa.
A pii?chiv& ezen a u t m t i m kanple,,-ez6 A
IT&&
erej&& hCdolnak.
e b r a diszfunkcitkat v e s z i &m
- j e l e n t b zavarckm keresztiil rrhik&k - az d o d t a k & regddtak dCnt&t utolag & kkdrolag rovid ti= s z a b d l m , - a jo v e d e l d a s z t & t a p i l l a r a t n y i erbviszonyck deterrrdrdlj& +nem a &sad&
I
A piac k d a p c s o m tdrsadalrrd -let
t o r t m t , m v o l t rri_ikijd&epes.
kizit-zka nem v o l t , a diszfunkcioi a msterskges p~~
is nqj'elentek.
Pozitiv
A piac bonyoldt rendszer: k c m vetiilet: a) a g&t
cserel6 &x jellege szerint
-
b) a kereslet
c) a kindzit
Az
It
-
I!
-
arrd a piacon w e l e n d c , lehet
- te&
e alkalrras h, ~ --4
(energia, nyeresanyag, f e l t e d ) v6g.G f
- szolgdtatiis
( s d y e s , vendegLatdi, idegenforgalrm, javi*,
eg&zs&i&yi, dc-
tatAsi, kulturdis, stb. j n i n c s h t e s t i i k ez&t a letreho*,
a vk5r-
15s 6s az elfogyas26 nem tud egymistol elkiilikiilni,
- miiszaki,
gazdasAg piaci infom&io,
Az anyagi vagyon t&&t
Az h t m , kin& t tal.
ami a piacm jelen
ami a szolgAltat5s kiilijnleges fajtAja.
tortkd
rriikijdksdxz
n-dzhetetlen,
., .
van, vagy p o t e n u a h jelenlete &zddik, egyenl6 a
Az a . ugr5.cx-a k&z teml6ptenciAl is kindat,, ~ h l y pillamtban mzg&itbto, szerzddhet az eladoval
---) lxd&&ijavak
k e s l e t : p h c i szepwdc A keresle t hordozdja szerin t l e k t
- lakcssdgi -v W t i -'
kozdeti
piaca.
~
( p l . v d l a l a t i energia & a n y a g e U t 5 s )
- f o l y m t m nagy v o l m i ! koziileti v & & l W S a n (pl. hivataldc p p i r e l l a k ) - l c k k z e 1 5 , egyenkbt is nagy v o l m c i v d h h t i & koztileti v & l 5 s k b a n
A pSnztulajdonasok ( p o t e x i d i s &uv&&l&)
igen sajatcs tulajdax5gokkal rendelkeznek,
igen fontos, hcgy a v d l .-nak kik a £6 partnerei:
- kozvetleniil a fogyasztcik
- fogyasztAsi szf&&h miAdd& - v d . M a t i ben&z&
( v i z , gAz, villany, t e l e f m , stb.)
A khss&qtkgfogyaszt;lrra keriil6 5n.k p i a d t &zi a v & U d k m d a rejtett vesz4lyekkel t e l i p i a d , mt o r i k i
m ma
m egyedik szk-e, akik a kereslet atan-
jait a l k o t j a .
V W l & a i k ' egyenkht ki s volurilenirek
cszk n o d iizletmenet ~
-+sdc k e l l beldle,
t i - j r e g i s t a t i s z t h s m is
t 4djdc & ki a k e s l e t elv6rt tendenciajdt,
- sdc a konkurens -a
kereslet-mnipul&
itt mlikdhet a legkevesebb h t r o l l a l
Az ellenp5lus a koziileti piac
Biztas nagy piac ---4 b d i s d l i t d k ,
MAv
U t d k , Bp. f 6 v k c s U t o i .
k g kell elkedni kozepes, vagy aLacsony iirakkdl. A Va.-ra mgy l e t e r h e l k , kis jovedeh&&g,
de b i z t s piac.
Az anyagdc, fdk%ztenr$cek, beruhWsi javak
Vdlatkozi p i a c a m olyan kmcentrdt, 6s f&&t a m olyan biztos, mint a kozdeti piac.
k t e r j e d t a verseny
-a
p o t m i d i s eladdk & vAsk1l.k s z i m relative kicsi
- egy-egy addsvetelnel nagy
kt& mzcg
(mgy t e t e l anyag, s t b . be*)
- az 5.m egy& jellegli, eredrknyez az elado hz an]rag, £elterm%
% I
d t t nen felhaszrdlhato, kitapinthto kolcsijrkk fiiggbt
vevd v&U.-dc kozijtt.
& alkatr&zpiacon i
a verseny tktje: folyamtos d i t 6
p r t n e r neg~iszteldszerepe.
a tart&
HiAnygazkdgt helyzetben a vevd a
. j o Ett&-kistkepiteni, fiiggk kolcsijPlijsen.
Eeruhazasi piacon: a visszatkd k a p l a t k i e p i t h a t e t , ami. r e f e r e x i i t &s goodwillt 1
j elent
,
.
A kirdlat : p i a c i versenyviszchyok A W
t : a piacon thylegesen &s potenci jh isan jelenlevb Aru
- A kirdat
erkdhet olyan v d l - & b l ,
- szolgAltatAs t-.
d y e k E l igen sok mzog egy-egy teriiletm.
Egy-egy nem M o l y h l h a t j a a kereslet-kirdlati vismyckat. Nagy szfrmk miatt !k5zi5tt& rn jijhet letre piacbefolyhl6 rregWpod6s.
Ezt nevezziik: SZAI44DVEE1SENYszit k i C r a k .
- Er&t
olyan v d l .-ckb51, amlyek az adott svkteriileten kevesen Mnrak, k i b
&W oegbtArozza a kereslet-kidat e g y 4 y t , k G i d t tiik piacbefoly&~6 %'
ilh*
rendszere rriikw.
Ezt nevezziik: ~ z i . t u k i C m k .
-A
M
t eretikt olyan nagyv-1,
arnelyek az adott s z a k t e d e t e n kev-
vannak, d e szcros egy&trriikd&ben kijzepes 6 s ~
~e d d d
egyrr$4-o
~
Az oligopl piacszerkezet az 6let dtal kiizzadott mrardsszun. Az eg&zsees piacszerkezet, amelyben a d e r t m 1 S l e r d c mgy v U . - b a n
valo mkd&t,
valandnt e z k egymk kozijtti kooperkibit e t a p r a t versenyet s egyidejaeg a kis 6s
A p i a c i erdeoOyensdytnem csak a nagydc qyn-&kozti
hanem a spzda4gpolitika is a t e t i . erb kihuny, (a hatalui w ) p o l i t i k a i krizis d a . ) anarchia, b.) vdiasn
kiqyennilyozott
Fa ez
az
versmy, i l l . a nagydc-kicsiik
egyrrBsra & p i i l k ,
az atrendezddke, c.) lij hatalrrri gdcok, d.) rrpropol bat&.
V M ,t d n y d ,
%r
A piac tob&v&E
egyennily a piacon autcnh v W t & brizontAlis viszcxlyainak erdtere. T&er6&get
&dekeltsegek, ellentetek, p k z h i h y , * k e g (A) Kereslet. t W y c s (sziv-
, vdartx)
kereslet-khAht
egyenslilya szabja q .
piac, vagy elado piaca +a
kereslewt
A hihypiac 5zt jelenti, h e y a keresett imciWtb6l kevesebb jelenik m g a kirdlat olda&, 5it' m y i r e fizetckkpes kereslet van.
A fcgyaszt&
szerkeze'te e r k m fiigg a fcgpszt6ra rende-e
Tizszeres jovedelem: alapvet6 6Lelrrdsze.r ugyanannyi
Felke vett jovedelem: alapvetd delrrdszer rrm rrmd l e Tetcbkt fogyasztdsokat, cij Ax-u csop-tckat' ka-1
be
autb, videc-, kulfoldi ut, s t b lsissafog ugyaniiyen sorrendh.
./.
All6 j6vedela n a g ~ W 6 1 .
Kereslet
a,) i r u 4 v i t d i . s sd&glet
(klelem, ruha, fGtis, stb.) hianya a fizikati l e t e t
fen yegeti b.) Am e n n a kev&bP Eontos, d minc.) d , m, n
a.)
faj*
luxus ciWtek irinyata mend, ink.
k a k r e s l e t / j o v e d e l e m g o r M £el& retegekjl hi6nyzi.k h ~ 1 i. &potban (reg tudja v e n n i ) d W t kereslet --3 F
~
~
y
n.
.
b.) IIa a kereslet/jijvedelem gijrb& alsC, vagy
retegeihez tartozd 5.m
(Tv, vide6 van, de kenyer, hcis nincs, vagy lak&hi&y van)
+Szerlcezeti
hi&y, veszklyes jelenzkg.
~~ infl&io
c. ) ,kLtal&as h 5 n y 4&Ltal&cs
(B) W
piac szkt-,
t t d s d y (tlilnyu6.s a piaccn)
vev& piaca ~ m e l &1 az
a. ) A piaccn n q j elen6 ~
'htm ~ f elSziv&Ara 6
-4pPnz Edny
( e t t 6 1 rr& lehet k e v k 5m i s ) b.) TiLLteml& az ~t~
- &l.etgor&j
gazdag, de
a vAdrlder6 eNEez E p e s t sz&.
folfele halado 3rucsoportdc tekinteteben, " s z i v ~ "piac hanyatlo
h c s o p o r t d c r d l "nyarrcisos" p i a c .
-a
kereslet nijvekedk nem M a d j a meg azt a n+t&t,
antit a k i n d a t rwgszabott
. .
A g a d s a g "dinandkus egyensiily&6l1' besfilink mindaddig, arrtig az e n y k Wlati
tobblet nan c s a p at tClteml&ke. Az enyhez & j o l s t r u k t l i r d t kirdlati t W y is at-pht
k e r e s l e t i tdsiilyba.
Ei - is p z i t i v h a M is lehe t , ha az myhe keresle ti tobble t nem rregy A t a hi5nyg&as&ba.
phz ---3 kataliz5tor phzklez. h h &
h e k
riFj51-1 l&et M j u t n i .
.
van, az rendelkevk a tdrsadalnd gym d&ozott
r a z e felett
.
A kozgazdi~sigelmeletwgkdonbijztet &t&t & k i t . A m e d z s e r csak az i n a l midkczlk. tlz &r.t&et ket ircinyzat d e p p e n fogja £el.
a.) "objektiv" ir5nyzat: (.4. h t h , D.Ricardo, K . k x , s t b . ) Az ink e r t & e t olyan v
d
i k&pt!!t
fogja .£el, amelye!! n a g y d . @ t a tksadzl-
rrdlag e l l k r t r ~ r a f o r d hat&ozzk i ~ ma. E t 6 l a piaci t r i l n y d (kirdlat
1
kereslet) vagy v
h ( k e r e s l e t ) 'kirAht) az
&rat elteritik, de csak i d e i g l e n m . h.) a "szubj,jektiv" ir5ny7at: ( A 20. s7.Amd pl&i gazxksiqelmilet rmgainak d l . ) b, <&-
nen e g y circer~wun~ koriil mzog,
h e m minm & miniman h a m k k o e t t .
A m x . az a p&mmmyisi.g, arrtit a vevd rrEg bajlar.dd rregfiztni, ha e f o l e rregy
az Ar, IT&
nem v e s z i 5, ijneUt&ra rendelkezik be, v q y l m d rola.
A r n x i m X L i s hat&&&
.
foly~tdra)
a vev6 t i n c k i m &tulfeszitisi p t j a (a kereslet
& a ket hatAr&t& kozijtt row.
A p i a c i dr az Artengely mint centrun,
Alapja az az eleven &s holtmnka, arrely az 6jraelddlli't&hoz a' t e m l f k g&&l
( ~ t a t i s z t i k a i l aszukseges) ~ 6szegszenkn ez q y e n l d , az e
l
i j s s d
~
i szijk~
shes t e m l k i thyezd felfiaszd&
irrtkkevel.
b.) A koltdg ndsik e l a x a rezsi+
a v d l l a l a t fenntartkdrak az a r k z e , arrd
z
le nen banthat6 koltseg.
konkret te&e
c. ) i(8metlen terrrelki kole%&
(anyag, energia, eleven mulka)
d.) Eanknak fizetett kamtck, a rkvcinyesnek fizetett asztal&, az 5Uardc fizetett add, vim, s t b .
tk3bdl szzhmzdc, tovabbi t&
tartalddc j o v e d e h i & LLbri'
+
A p2-z a v W o & s t az atevetel& & a koltsigek kazijtti r& sz3dt&n, t&&
keresztiil szatdlyozza. Ezt a mzgAst kfoly&ljak:
- fajhgos felhaszrdldc - t e n d & tbyezdc, egy-e - t e m l k i thyezd
- kiWtAsi
drak
- valu&foiyam,
jut6 h o d
&-ak 0
v M , szubvencidk, s t b
- karratlakik, r&zv&yArfolpmk, - ad& (ors72gcs & helyi)
stb.
.
~
- bdvi-
~
.
A v a l l a l k o ~ b a nr&ztvev& j o v e d e h arhym:
- az dltaluk
a vdll;ilkozdsb~zrendelkezPsre M t o t t ' t m l & i tbyez6 , vzgy tartalk
pizici &&eve1
- a nikcd&ben lev6 tislyezdc teljesitdnyevel - a jovedelem a 'kereslet - !ckdat hat&ka igazcdik feLslr &a
vZLlalkozds itrdektel&
v
+f e h 5 - aLsC, btic&~& Wtt .
W az igtinybevete1k.n
( t d dr*) a1,G -4a r6s7.lvev6 6rtlck~elennti ( ttil kev& a j ovedelen)
e g y s d y i , s h l y i t&sul& (Bt. , Ut. , szijvetkezet) r&zv&yes, bef &tet&i tic&
jelldje: a v
W
ragja, vagy holding.
d tulajdcnviszcnyh van, ett61
csak elidegenit-
tud rwgszabadulni
jovedeh: a tulajdoni r&zesdr%
- hitelezd
- rrrint
rragirsze&ly,
~ g &ik y
vAllalat, vagy bank, vagy hat-,
csak egy ideig f inanszirozza a v W t o t , azt51-1a p%&t kivxlja. jovedelm:
- te&zeti
a karrat jay&.
tdajdonosa
jovedeh: a E r l e t i d i j , vagy lkiterrrelki j h d &
b.) munkaerdtulajdorns, aki lehet:
-a vdl.
c. )
kockQatAt reszben v ~ l o nagy , f k i autonbrdaval rend-
helyi Gs orsz.+qcs batbiztasitja a v d l . infrastrukt\ir&lis felteteleit szaWyo&,
K
*
F tev&aly&g
-I-
nagy rendszerek , erdrniivek Einmsziroz&a d.) a v
W
t mga, aki jovedeMtx51 Mtolja a tenrelSszkijz-kapcitAst.
A vSlalatjell& igamksa a miikijd6 profilhoz
.
A v d l a l a t technol6ghilag lekt ha-rogh, vagy hetercgh
a.) miiszaki- p i a c i - tdrsadalmi prcgn6zisdc renclszere
b.) e prognozisk a h p j h a v d l . mzg&ter&e!! &s d M j i m k re&is b e h a t i r o l h
c.) a d l . fej1eszti.s kulcspontjaimk rrpgtal&&a d.) a f e j l d & i v a r i h d c v d t i n y a n v m d a k kin-u~M& e.) a f o r r b k , valarrdnt egyeb f e l t e t e l e k biztosi* Ketf ele ertelmben kzeliink strat&gArol a.) sre~:etlzsmnts t r a t w a i k A l l i t o t t s j g a r r d n d e p m p W b a n r e f l e x s z e r h alkalrraz
b. ) a m n d m t hcsszut a v u ijsszehangolt m k & i p i a c e p i t e i , Wziigyi, egyiittniikijd&i
fejl e z t & i , szak!&p&si,
, , .
benhms~
terveket dolgoz k i , & m g k t i r o z a a k i t &
r & i pontokat:
E hosszutawi v d h l a t i t e r v k m l e x m t nevezziik strat&.i&&.
a.) Pkzaki k o r l i t
Az adott rmiszaki 1 e h e t c S g e k k l a lehetd legtobbet kihomi.
h a szGkebb a rmiszaki k o r l i t , annd
nagyobb tde s w e s ahhz, bogy
w a d o t t pi-
a c i keresletet a v d l a l a t ki t u d j m smlg&.
pl. novel&
e v e a repiil6gepek gazdasdgas sekskge 3ZWal kw'h, ennek rrdrlden egysPgnyi
rregdr5gitotta a gepek &at.
--
A miiszaki k o r h t 7C0 !u& volt. h a - " LW'!ah -n is tlil van. A gazdas5gos sek&g 9CO k m h , itt keldCddc a csdckm6 tckehozatik.
b .) Tdcekorlat
A b e v d t o k z e s forris.
Nina. sztkebb a tacekorlat, a p i a c i , s t b . 1&6&geket.
d kev&E tudjs khsmdni a vZLlaht a t e c h d b ,
A p i z c k o r l a t k e t alapesete. O t t l e p f e l a p i a c k o r l i t , ah01 WW a v d l . dtal felfralrmzhat6 nye.res@ r
l&i
W
lehetkige.
c k A k n 6 iir rrellett is cs&ken a forgalcm 4p i a c i telitet-.
hA v d h h t i strat-
e krcm korlit
kijzijtt
m l y ponton ( i n t e r v a l l h ) a &r
6s a legkevesebb k c d & a t t a l
l&t
telitet-.
mzcg. h y e g e az o p t i n m keres%e,
l&tck&eket
av
W
figyelgnbeveve a legmgyobb iitant vagyorat & p
e
t n6velni.
Strategiai iatekter - Mekkora expanzio megtetelere, es - Mekkora piaci csapas elviselesere kepes a vallalat
A strategia harom alapelve: a.)
A "pingpongelv" a terben es idoben valo folyamatos visszacsatolas elve. A menedzsment objektive letezo csak egyoldalu (tehat sziiksegkeppen bilzo) szempontokat lepcsozetesen egyeztet (iteral), hogy az egyoldalusagokat kikuszobolje. A strategia megalkotasa es a vegrehajtasa kozott folyamatosan pingpongozik a menedzsment. A folyamatos koncepcionalis iteracio a legsniksegesebb eleme a valsagkezelo menedzsmentnek.
b.)
A "mar-meg" elv A lehetseges variansok kozotti latolgatas alapja. A menedzsmentnek el kell donteni, hogy mi az a mertek, aminek a hilhaladasa egy biztosan bekovetkezo hatrimy vagy egy kockhzat vallalasaban nem kivanatos, es mekkora az a minimalis elony, amelynek a nagy valoszinuseggel valo megszerezhetosege feltetele az adott vallalkozasi varians szambavehetosegenek. A mar-meg tehat a dontesi es cselekvesi motivacio also es felso hatarertekenek folyamatos figyeleset jelenti.
c.)
A "mit-miert" elv A tobbtenyezos preferenciakepzes elve. A menedzsmentnek tudnia kell, hogy abszolut elonyos variansok nincsenek. Csak olyanok vannak, arnelyekben egy-ket elonyigeret, de ugyanakkor egy-ket vesztesegigeret is van. A dontes lenyege: - Melyik varians elonyeit ertekelem akkorara, hogy ertuk kock6ztatom a hatranyok elviseleset. - Melyek hatranyait tudom ugy tompitani, hogy ne keniljenek veszelybe a valasaott varians elonyei.
A vallalati taktika Ket medsozelites: a.) b.)
A taktika a strategia valora valtasa, gyakorlati lepeseinek rendszere. A vallalat mukodokepessegenek folyamatos fenntartasa, vegtelen harc a kozbejott akadalyokkal, es allando keszenlet a kinalkozo kiveteles alkalmak megragadasara.
Amig a strategia sikeressegenek fokmeroje a vallalati vagyon gyarapodasa, es a vallalat stabilitasa, a taktika sikeret az eves rentabilitas, a profit nagysaga es a vallalat szolid likviditasa jelzi.
A k o n i M r a , a vallalati taktlka, kozege: K o n j u ~ r aa: piaci viszonyok valtozasai a vallalat rovid tavu ciklusidotartama alatt. E "rovid" tav alatt a kovetkezo piaci valtozasok allhatnak fenn: - Jelentosebb keresletvaltozos - Ebb01 kovetkezo amiozgas. - Megvaltozhat a konkurencia viselkedese. - Az eroviszonyok niodosulnak a piacon. - A kinalat kesessel koveti a keresletet, a k o n j u m r a eleri a fordulopontot, majd iranytvalt (es az egesz kezdodik elolrol).
A vallalat koniunkturalis helyzetei Csodhelyzet. Szerkezeti (idiilt) valsaghelyzet. Konjunkturalis valsag Gyengelkedes. Labadozas. Dinamikus szinttartasra valo kepesseg. Expanziokepesseg. Viharos expanziora valo kepesseg.
A ket alaptaktika: 1. Az h a 1 uszo taktlka A menedzsment a fennallo, vagy kialakulo konjunkbrahelyzetet ugy iteli meg, hogy azt ki kivanja hasznalni.
"Beleuszik a sodroarba". Ket lehetosegr 1.) Elarasztja az olcsobban termelt termekkel a piacot 2.) Kisebb-nagyobb valtoztatasokkal alkalmazkodik a Megvaltozott piaci igenvekhez. Extenziv-intenziv dilemma. Ugyanugy, mint a strategiaban!
Strategiai hiba: ha rovid ideju keresletnovekedesre nagyobb beruhkasokkal reagal a menedzsment.
Az h a 1 uszo taktlka legfontosabb elemei: a.)
Azon vallalkozasok gyors kfuttatasa, amelyek eseteben strategiai lepesekben minden el van dontve, penz elkoltve, a piac biztositott, a keslekedes veszteseggel jar.
b.)
Meggyorsitani a strategiai dontesek koltsegesebb fazisait rneg alacsonyabb arszinten.
c.)
Olyan piacok gyors elfoglalasa, amelyeken a vallalat hilnyomasos (kinalati) szituacioban nem volna versenykepes.
Az iir ellen uszo taktlka A vallalat szamara kedvezotlen konjunkturalis helyzet nem kivanatos hatarainak a kivedese. Annak a kritikus pontnak a megelozese, mely utan a vallalat n~egindula lejton.
A vallalati onismeret
1.) A vallalat anatomiai a -
A vallalat meretei az adott piaci komyezetben.
- A teimelesi tenyezok adottsagai. (fizikai elhasznaltsaguk, struMrajuk) - Az apparatus innovacios, minosegi rugalmassaga.
- A vallalatban rej lo muszaki-emberi teljesitmenytartalekok. Fentiek alapjan elkeszithetjiik a vallalat "egyenszilardsagi" terkepet.
2 .) A viillalat fiziol6giai a - A mindennapos tevekenysegek "iigyletek" gyenge pontjait meghatarozni. (statikus diagnozis) - Az extraakciok soran nyitjtott teljesitmenyek elernzese. (dinamikus diagnozis, terhelesi proba) - A vallalat figgelmi, hataskori, felelosseg-megosztasi felepites elernzese.
- Osztonzesi rendszer elemzese. (eleri-e hatasuk az ingerhszobot) (abba az iranyba mozdul-e, amerre szantak)
3 .) A vallalat viselkedesi reflexei A menedzsment piaci impulzusokra valo tipikus reakcioi, a vallalat etologiai adottsagai.
- Keresletnovekedesre, arnovelesre, inkabb extenziv, vagy inkabb intenziv reakciokra hajlamos-e, ennek okai? - Novekedesi lehetosegek eseten konnyen sodrodik-e az igenytelen piacok fele? - Gyors-e a piaci vakum jelzeseire adott reakci6ja. (konjunktura meglovagolas, vagy strategia modositas).
- Piaczavarra hogy reagal?
4.) Piaci rontgenfelvetel - Milyen termeszetu a vallalat altal kinalt aruk eletgorbeje? - Milyen termeszetii piaci kinalatanak konjunkturalis erzekenysege?
- Milyen jelllegu a cikkek konjunkthaciklusa?
- Az egyes aruk eletgorbejuk milyen szakaszan vannak? Komplex dia,m6zis - Onismereti fenykep. (eros es gyenge pontok) - Teljes diagnozis.
Kornvezeti pro,mozis - Muszaki fej lodes elorebecslese.
- Kereslet elorebecslese. - Kinalat elorebecslese.
- Tokepiaci prognozis. - Gazdashgpolitikai prognozis.
Kooperacio es konkurrencia a taktika szemszo~ebol
A jo menedzser realisan meri fel erdekervenyesitesenek lehetosegeit, vagyis iizleti celja es ajanlata a partner szamara is realis targyalasi alap - A partnereivel szemben bizonyos hatarok kozott tolerans
- Ha lehetoseg van az iizlet e,yttmiikodeses alapon valo lebonyolitasara, vagy piaci jelenletenek csatarozasok nelkuli biztositasara, akkor is ezt valasztja, ha kesobb haszonnal jar. - E.zek etikai szabalyok is, de valojaban ez a nabyonalusag es tolerancia olyan taktikai aldozat, amelynek csak akkor van ertelme, ha gazdasagi ertelemben egyben strategiai befektetes is. Aki ezt a magatartast nem vallalja, hanem a rovidtawi erdekeihez makacsul ragaszkodik, azt az o l i p o l s t r u ~ r amar "duvadU-kenthaj lamos kezelni. (Jockey Ewing) Ma viszont a menedzser toleranciaja parttalan, ha nem a cege strategiai celjai az elsodlegesek, az balek. Itt is van tehat egy optimum, nincs steril helyzet. A vallalkozas "hatorszaga" : a gazdalkodas A menedzsment harmadik fbnkcioja a vallalat hosszutawh (strategiai) es rovidtavl (taktikai) vonatkozasain ~ l n ~ e n o ae vallalat n egeszseges mukodokepessegenek fenntartasa: a gazdalkodas - A vallalat muszaki elemeinek mukodokepesnek kell lenniiik. -
-
A vallalat szemelyzeti helyzetenek kompaktnak kell lenni. (Minden poszton alkalmas ember) - A vallalaton beluli munkasze~ezesi,munkamegosztasi, ala-fole rendeltsegi viszonyok, erdekeltsegi rendszer egyertelmu legyen. - A vallalat ellatasi hatteret karban kell tartani.
-
A vallalat realizalasi koreit vedeni kell, korrekt versenyviszonyokat kialakitani a parhuzamos vallalatokkal. - A vallalat fobb anyagi es penzfolyamatait mine1 naprakeszebben, attekintheto es megbizhato modon nyilvan kell tartani, es folyamatosan elemezni kell.
Munkamegoszt as a nienedzsmenten beliil A harom csapat
- Strategiai stab. Jol kepzett szakemberek, szeles latasmod, muszaki-kozgazdasagi szemlelet. Matrix szervezetben.
- Taktikai sub. Maga az iigyvezetb, vallalatvezetoi ertekezletek.
- Mukodteto reszleg. Kozepvezetok, reszlegvezetok.
A menedzsment hinomarcu kepzodmeny a.)
A mindennapos mukodesbe nem szol bele, a szemelyzeti, a berpolitika, a szervezeti sema segitsegevel idonkent "beallitja" aztan csak figyeli, az akadalyokat elhbitja.
b.)
A taktikat kidolgozza es vegrehajtja.
c.)
A strategiat, illetve annak variansait kidolgoztatja, azokat latolgatja es elfogadja, illetve a taktlka nyelvere leforditja.
A menedzsment figyelmenek kozeppontjaban a strategia-orientalt (vele atitatott) taktika all. Az, hogy a taktikat mennyire a strategia hatarozza meg, az a menedzsment beallitottsagatol hgg.
Menedzsment jel lege Renyhe Timid
Ovarosan ErBtel jesen Kalandor dinamikus
1 Gyors
--
1 Visszaeso C Konjunktlira jel lege
-
Jelek:
+
++
+++
I
.I .I
1. 1. .1
Kedvezii Vez :lyes
