http://www.mb.ipb.ac.id
DAFTAR IS1
Halaman
1 KATA PENGANTAR ............................................................................ ... DAFTAR IS1 ......................................................................................... 111 v DAFTAR TABEL ................................................................................ vii DAFTAR GAMBAR ... Vlll DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................
I.
-
PENDAHULUAN A . Latar Belakang B. Identifikasi Masalah C. Perumusan Masalah . D. Tujuan Geladikarya ............................................................. E. Manfaat Geladikarya .......................................................... F Ruang Lingkup Penelitian ...................................................
.
I1. TINJAUAN PUSTAKA. . A . Kerangka Teorlhs ................................................................ 1 . Bisnis Ekspor Impor ....................................................... . . . 2. Anallsls Llngkungan ....................................................... 3. Model Portofolio Bisnis ............. .;...............;...1............... 4 . Matriks Portofolio ........................................................... 5. Strategi Pemasaran ........................................................ ............................... 6. Bauran Pe~nasaran....................... . 7. Struktur Pasar ............................................................. 8. Pera~nalan(1;orecasling) .............................................. B. Kajian Penelitian Terdahulu ................................................ C. Kerangka Konseptual .......................................................... 111.
METODOLOGI A. Metode dan Ruang Lingkup ................................................ B. Lokasi dan Waktu Geladikarya ........................................... C. Sumber Data dan Pengumpulan Data .................................. D. Teknik Pengolahan dan Analisis Data .................................
IV.
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN A. Sejarah Perusahaan ............................................................ B . Visi, Misi dan Sasaran Perusahaan ..................................... C. Budaya Perusahaan ............................................................ D . Sumber Dana ....................................................................... E. Struktur Organisasi Perusahaan ........................................... F. Sumber Daya Manusia dan Umum ..................................... G . Produk Perusahaan .............................................................. HASIL DAN . . PEMBA~ASAN A. Anahsis Ekstemal ...........................................................
v.
http://www.mb.ipb.ac.id
1. Lingkungan Makro ......................................................... 2. Lingkungan Mikro ........................................................ .. B . Anal~s~s Internal .................................................................. 1. Pemasaran ...................................................................... 2 . Keuangan ...................... . . ........................................... 3 . Sumber Daya Manusia dan Umum ................................. 4 . Divisi Treusury dan Internasional .................................. 5 . Penelitian dan Pengembangan ........................................ 6. Teknologi Informasi ....................................................... 7. Pengendalian Resiko Kredit ........................................... 8. Internal Audit ................................................................ 9. Pelayanan OperasiISettlement ........................................ C . Skema Penyaluran Boduk .................................................... D. Struktur Pasar ...................................................................... E . Hasil Analisis Generul Lleclric ........................................... F. Arah pengembangan dan Sasaran Perusahaan .................... 1. Arah Pengembangan Perusahaan .................................. 2. Sasaran Perusahaan ......................................................... G. Alternatif St~ategiBisnis ..................................................... 1. Penjaminan LIC Impor ................................................... 2. Pembiayaan Kembali LIC Impor .................................... 3. Kredit Modal Kerja Ekspor ............................................ 4 . Diskonto Wesel Ekspor .................................................. H. Strategi Pemasaran Perusahaan ........................................... 1. Strategi Produk ............................................................... 2. Strategi. Harga . . ................................................................ . 3. Strateg Dlstr~bus~ ................... . . ................................ 4 . Strategi Promosi ............................................................ 5. People (Personul) .... ........................... 6. Fasilitas Fisik (PJ?Ys~cuIl
KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan .......................................................................... B. Saran ....................................................................................
DAFTAR PUSTAKA ......................... . . ........................................... LAMPIRAN .........................................................................................
http://www.mb.ipb.ac.id
DAFTAR TABEL Nomor
-<
Halaman
1. Perkembangan Ekspor Indonesia Januari-Desember . ................................................ 3 1998 dan 1999 2. Nilai Barang Ekspor Utama yang Pertumbuhannya Positif (Ribuan USD) .................................. 3 3. Nilai Barang Ekspor Utama yang Pertumb Negatif (Ribuan USD) ................................................................................ 4 4. Komposisi Karyawan PT BE1 Menurut Jenjang Jabatan Per 31 Desember 1999-30 September 2000, Disertai Proyeksi Sampai Desember 2000 (orang) ................................................................. 53 5. Komposisi Karyawan PT BE1 Menurut Jenjang Pendidikan Per 31 Desember 1999-30 September 2000, Disertai Proyeksi Sampai Desember 2000 (orang) ........................................................54 6. Komposisi Karyawan PT BE1 Menurut Jenjang Usia Per 31 Dese~nber1999-30 September 2000, Disertai Proyeksi Sampai Desember 2000 (orang) .................................................................54 7. Komposisi Karyawan PT BE1 Menurut Unit Kerja Per 31 Desember 1999-30 September 2000, Disertai Proyeksi Sa~npaiDesember 2000 (orang) ........................................................ 54 8. Nilai Tukar Rupiah Terhadap USD Sepanjang Tahun 1997-2000............. 68 9. Ringkasan Indikator Ekonomi dan Moneter Indonesia Tahun 1997-2000 70 10. Kesenjangan Dana Pihak Ketiga dengan Kredit yang Disalurkan Perbankan Indonesia Tahun 1995-Agustus 2000 (Miliar Rp) ................... 74 11. Rekapitulasi Hasil Analisis Industri untuk Industri Pembiayaan Ekspor .................................................................................... 77 12. Intensitas Ancaman Produk Substitusi ....................................................... 77 ... 79 13. Intensitas Tingkat Persaingan diantara Pesaing 14. Pertumbuhan dan Perkembangan Pangsa Pasar Kredit Perbankan 81 Menurut Kelompok Bank 1995-2000 (Miliar Rp) 15. Intensitas Kekuatan Tawar Menawar Pembeli ........................................... 83 16. Intensitas Kekuatan Tawar Menawar Pemasok ........................................84 17. Intensitas Ancaman Pendatang Baru ......................................................87 18. Jumlah Pembiayaan Kembali (Refinancing) yang Difasilitasi Perusahaan Desember 1999-September 2000 (Jutaan Rupiah)..................92 19. Komoditi Ekspor yang Difasilitasi Pada Tahun 2000 Berdasarkan Total Pembiayaan (%). . . ... . . . ... . . . . . . ... ... . . . ... ... . . . ... . . . . . .94 20. Ringkasan Neraca dan Laporan Rugi Laba PT BE1 3 1 Desember 1999. . . . . . . . . . . . . . .95 30 September 2000 (Jutaan Rp)
http://www.mb.ipb.ac.id
21. Persentase Pertumbuhan Neraca dan Laporan Rugi Laba PT BE1 3 1 Desember 1999-30 September 2000 (%) .............................................96 22. Persentase ROA dan ROE PT BE1 3 1/12/1999-30/09/2000(%)................99 23. Hasil Pemetaan Daya Tank Industri, Kekuatan Bisnis, .. dan POSISI Produk ....................................................................................... 1 11 24. Rekapitulasi Nilai Daya Tarik Industri .dan Kekuatan Bisnis . ........................................... 112 PT BE1 (Persero) 25. Perkembangan Kredit Pembiayaan Ekspor (Miliar Rp) .........:................... 1 19 26. Nilai Kurs Rupiah terhadap USD 1995-2000 ... . . . . . 120 27. Perkembangan Nilai Ekspor IndonesiaMenurut Golongan Barang 1995-1999 (Juta USD)................................................................................ 120 28. Perkembangan Diskonto Wesel Ekspor Periode September 1999-September 2000 (Jutaan Rp) ....................................... 124 29. Proyeksi Outstanding Penjaminan L/C Impor, Peinbiayaan L/C Impor, Diskonto Wesel Ekspor, dan Kredit Modal Kerja Ekspor Tahun 2001 Dengan Pola Rejinuncing ... 126 30. Design Foreign Bunk yang Ditunjuk sebagai ConJirming Hunk Dalam PenjaminanIPembiayaaan Kembali L/C Impor .............................. 137 31. Bank Pelaksana yang Menjadi Mitra Kej a PT BE1 Dalam Menyalurkan Produk (Per Kelompok Bank) .................................. 138 32. Matriks Strategi dan Rekomendasi .......................................................... 161
http://www.mb.ipb.ac.id
DAFTAR GAMBAR I
No.
7i.k.~
Kekuatan yang Meinpengaruhi Persaingan Industri.. . ... ... ..... Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar Relatif ... ... ... . . . ... ... ...... Matriks General Elecfric... ... ... ...,. ... ... ... ... ... ... . . . ... .. . ... Matriks Implikasi Generul I:/ eclrrc ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Kerangka Konseptual Geladikarya.. . ... .. . . . . ... . .. .. . ... ... ... ... Training & Developnienf Plun 2000 PT Bank Ekspor Indonesia (Persero). .. .. . .. . . . . ... ... ... ... ... ... . . . ... ... ... .. . ... .... Kesenjangan Kredit dan Dana Perbankan Indonesia.. . ... ... . . .. Koinposisi SBI Terhadap Total Aktiva Produktif.. . ... ... ... . .... Komposisi Refinuncing Terhadap Total Aktiva Produktif.. . ... Kolnposisi Kredit yang Diberikan Terhadap Total Aktiva Produktif.. . ... ... ... .. . . . . .. . . .. ... ... . . . .. . ... ... ... ... . . . ... .. . ... . ... Pertumbuhan R 0 A PT BE1... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. . ... ..... Pertumbuhan R 0 E PT BEI.. . . .. ... ... ... ... .. . ... ... ... ... ... ..... Skema Transaksi Penjaminan LIC I~npor... ... ... ...... ... ... .... Skema Transaksi Pembiayaan Kembali LIC Impor ... ... ... ..... Skelna Transaksi Pembiayaan Kembali Kredit Modal Kerja Ekspor (USDIIDR) ... ... ... ... . . . ... ... ... ... ... . .. ... . .. ... ... ... ... Skema Transaksi Diskonto Wesel Ekspor . .. ... ... . . . ... . . . ... ... Posisi Produk Penjaminan LIC Impor, Pembiyaaan LIC Impor, Kredit Modal Kerja Ekspor, dan Diskonto Wesel Ekspor dalam Matriks General Elec~rrc... ... ... ... . .. ... . .. ... . . . . Posisi Produk Penjaminan L/C Impor, Pembiyaaan LIC Impor, Kredit Modal Kerja Ekspor, dan Diskonto Wesel Ekspor di Masa Depan dalarn Matriks Generul Electric.. . ... ... ... ... ... ... ... . .. ... ... ... ... ... .. . ... .. . ... ... ... . . . ... Trend Kredit Peinbiayaan Ekspor ... ... ... . .. . . . ... ... . . . ... ... . ... '
Halaman
http://www.mb.ipb.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN Nomor
Halaman
1. Struktur Organisasi PT. Bank Ekspor Indonesia (Persero) ........................182 183 2. Kuesioner Penilaian Analisis Persaingan Industri .................................... 3 . Kuesioner Pembobotan Analisis Persaingan Industri ................................ 187 4 . Kuesioner Pembobotan Daya Tarik Industri ...........................................189 5. Kuesioner Pembobotan Kekuatan Bisnis ................................................ 189 6. Kuesioner untuk Pemberian peringkat Variabel Kekuatan Bisnis dan Daya Tarik lndustri ................................................................ 190 7. Peramalan Pembiayaan Kredit Ekspor 2001-2002............................191 8. Peramalan Nilai Ekspor Indonesia 2001-2002.................................192
