Zoekmachinemarketing anno 2007 Is uw strategie up to date?
Wolter Tjeenk Willink • Achtergrond: – Commerciële Economie / eBusiness – NIMA B Business Marketing
• Oprichter Traffic Builders BV (2001) – Marketinggedreven – Resultaatgericht
• Auteurs “Dossier Zoekmachinemarketing”, Marketing Rendement & Marketingfacts.nl
Inhoud • Zoekmachinemarketing landschap • “Old school” zoekmachine-optimalisatie • De holistische benadering van optimalisatie • Bent u nog up to date? • Vragen/discussie
Zoekmachinemarketing landschap Marktaandelen anno 2002
Zoekmachinemarketing landschap Marktaandelen anno 2006
Zoekmachinemarketing landschap Het online landschap om ons heen verandert: • Opkomst van social networks als Hyves, LinkedIn • Social Bookmarking: Nujij.nl, eKudos.nl, Technorati, Digg.com • Toenemend aantal blogs
Zoekmachinemarketing landschap Zoekmachines veranderen: • Worden persoonlijker: Personalized Search • Worden specifieker: Vertical search • Worden slimmer bij bepalen van relevantie
Zoekmachinemarketing landschap U, de zoekmachinegebruiker, verandert ook: • We zoeken meer • We zoeken specifieker, meerdere keywords • We zijn luier: kijken & klikken minder • We willen steeds specifiekere zoekresultaten – relevantie voor mij persoonlijk
Zoekmachinemarketing landschap Conclusies: • Belang van zoekmachines binnen koopproces groeit, zowel online als offline • Belang als branding instrument groeit • Toenemende concurrentie: de kosten stijgen Slimmer omgaan met zoekmachinemarketing!
Zoekmachinemarketing landschap
Wat betekent dit? • Marketinggedreven, resultaatgericht • Meer structurele aanpak • Meer holistische benadering
De holistische benadering Enkele praktische tips en toepassingen: • Structurele optimalisatie • Benut de Long Tail • Link building nieuwe stijl: link baiting
De holistische benadering Structurele optimalisatie Home
Cat 1
Prod.
Cat 2
Prod.
SEO
Etc.
Prod.
Prod.
SEO
SEO
SEO
SEO
SEO
MAP
“Ad hoc” optimalisatie
De holistische benadering Structurele optimalisatie Home / SEO Cat 1 / SEO Prod 1 / SEO
Cat 2 / SEO
Prod 2 / SEO
Etc. / SEO
Prod 3 / SEO
MAP
Structurele optimalisatie Etc. / SEO
De holistische benadering Benut de ‘Long Tail’: • Meerdere woorden (3+) • Betere conversie • Vaak voordeliger
Voorbeeld De holistische benadering Keyphrase CPC “Digitalevan camera”: €0,75 Ontstijg het -niveau ‘technische trucjes - “Aanschaf digitale camera”: €0,43 - “Canon digitale camera A430”: €0,05
Aankoopproces
Awareness
Aantal keywords Zoekvolume
Laag
Erg hoog
Onderzoek/vervullen Informatiebehoefte
Relatief hoog, Afhankelijk van branche
Hoog
Aankoopintentie/ “Shoppen”
Relatief hoog, Afhankelijk van branche
Gemiddeld
Aankoop
Relatief laag, Afhankelijk van branche
Laag
Marketingdoelstelling
Merkondersteuning & naamsbekendheid “Top of mind” van prospect worden
Conversie %
Voorbeeld
Erg laag
Camera
Laag
Digitale camera
Concurreren op meer concurrentie- Gemiddeld Intensieve keywords
Omzet genereren, Deal sluiten
Hoog
Aanschaf digitale camera
Digitale camera Canon A430
De holistische benadering De Long Tail in zoekmachine-optimalisatie Generieke keywords / Hoog zoekvolume
Home / SEO Cat 1 / SEO Prod 1 / SEO
Specifieke keywords / Hoge conversie
Cat 2 / SEO
Prod 2 / SEO
Etc. / SEO
Prod 3 / SEO
MAP
Etc. / SEO
De holistische benadering Link building “oude stijl”: • Linkpopulariteit • PageRank Aanmelden bij directories als Startpagina’s e.d.
De holistische benadering Link building “nieuwe stijl” = Link baiting • Linkpopulariteit TrustRank • PageRank • Zorg voor “linkwaardige” content – Uitgebreide FAQ – Goede artikelen, onderzoeken, tips of reviews – Business cases – Goed onderhouden blog
De holistische benadering Zoek de interactie op binnen uw branche – Reageer op blogs en fora – Maak gebruik van social bookmarking Uw artikel
Social bookmark sites: • Del.ici.ous • Digg.com • eKudos • Nujij.nl • Technorati • Etc.
Bent u nog up to date?
Bent u nog up to date? Structurele aanpak: • Is uw website structureel zoekmachinevriendelijk? • Of bent u nog altijd afhankelijk van ‘landing pages’?
Bent u nog up to date? Marketinggedreven: • Ligt zoekmachinemarketing bij uw webmaster? • Of valt zoekmachinemarketing onder marketing? Opm.: een webmaster hoort NIET onder de ITafdeling te vallen, maar onder marketing!
Bent u nog up to date? Resultaatgericht: • Meet u de resultaten van uw inspanningen? • Bent u tevreden topposities of met Return on Investment (ROI)?
Bent u nog up to date? Meer holistische benadering: • Publiceert u offline content ook online? • Optimaliseert u uw persberichten voor blogs? • Betrekt u uw klantenservice bij SEM en vice versa?
Presentatie downloaden? Bezoek www.traffic-builders.com voor de volledige presentatie, tips en artikelen...
… en uiteraard ons blog! http://www.traffic-builders.com/tblog
Aanvullende artikelen Traffic Builders heeft een uitgebreide kennisbank met artikelen vol praktische tips en handleidingen.
Klik hier: http://www.traffic-builders.com/kennisbank/artike
Meer weten? Neem vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie over onze diensten: • Zoekmachine-optimalisatie • Adverteren in zoekmachines • Conversie-optimalisatie Tel. 036-5374241 /
[email protected]
