28-1-2010
‘Zo Wordt Je Als Expert Internet De Baas’ Tom Zoethout Internet Marketing Specialist
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering
2
1
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering
3
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing Strategie DIVA
Doelstellingen met inzet van internet
Inrichting websites
Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers
Actie = Conversie
4
2
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet
Inrichting websites
Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers
Actie = Conversie
5
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet
Inrichting websites
Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers
Actie = Conversie
6
3
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet
Inrichting websites
Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers
Actie = Conversie
7
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet
Inrichting websites
Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers
Actie = Conversie
8
4
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
HET DRAAIT OM TWEE ZAKEN
BEZOEKERS EN CONVERSIE
9
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
De meeste website ‘werken’ niet • • • • • •
Heb je bezoekers? Hoeveel? Hoeveel formulieren? Hoeveel telefoontjes? Hoeveel ‘downloads’? Hoeveel verkoop?
10
5
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
WAT DRAAGT JE WEBSITE NU BIJ AAN JE BEDRIJF?
11
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Leer denken vanuit je klant Individu
Probleem
Zoeken
Oplossing
Leverancier
Vinden, oriënteren, vergelijken
Kopen
Besluiten
Denken in persona’s: - Hoe ziet je klant eruit? - Waar denkt ie aan? - Hoe formuleert ie dat? 12 12
6
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Voorbeeld persona
13
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Wanneer kunnen we zaken doen? LEREN KENNEN
Wanneer kun je wat ‘verkopen’?
AARDIG VINDEN HIER! VERTROUWEN
TRUST 14
7
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Hoe bouw je vertrouwen op? Maak waar wat je schrijft • ‘Wij zijn klantgericht’ • ‘Wij denken met de klant mee’ • ‘Wij hebben een uniek concept’
15
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Hoe bouw je méér vertrouwen op? • U zoekt klantgerichtheid? • U zoekt een bureau dat met u meedenkt? • U bent toe aan een andere methode?
Dat is al beter! Maar… HOE MAAK JE HET WAAR OP JE SITE? En… IS DIT DAN AL VERTROUWEN? 16
8
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
WAAROM DOEN MENSEN ZAKEN MET JE? Waar ben je expert in? Heb je klanten? Jij weet iets/kunt iets waar anderen behoefte aan hebben? Kun je dat delen met anderen? 17
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Bereiken-Boeien-Binden • • • • •
Wat geef je weg? Hoe maak je bezoekers nieuwsgierig? Wat geeft je weg in ruil voor e-mail adres? Wat verkoop je? Hoe ziet je lange termijn relatie eruit?
18
9
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
19
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Door informatie te delen word je…
20
10
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
GEVONDEN WORDEN =
21
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Boeien: Welke informatie bied ik aan? • Organiseer je informatie: Rondom zoek – Hoofdonderwerp (thema) woorden! – Subonderwerp (subthema) – Item (probeer het op max. 3 niveaus te houden)
22
11
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Boeien: Structuur website Standaard pagina’s: • Home • Over ons • Producten en diensten • (Nieuws) • FAQ • Content pagina’s • Alg VW, Privacy, Disclaimer 23
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Boeien: Contentstructuur
24
12
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Haal rendement uit Web 2.0 User Generated Content Social Networking Interactie
25
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Niet zo veel ‘zin’ in een eigen website? • Publiceer! – Artikelen, papers, presentaties (Slideshare) – E-books (met Affiliate Programma) – Reageer op blogs en fora – Houd Linkedin bij – Twitter af en toe (>80% zakelijk) CREËER JE EIGEN GOOGLE PROFIEL 26
13
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Voorbeeld
27
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Conclusie hieruit: • Kijk uit wat je schrijft! (You catch more flies with honey than vinegar) • Inkomende links (i.g.v. een website) • Inkomend verkeer (i.g.v. een website)
28
14
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Wat wil
eigenlijk?
Beste antwoord op de zoekvraag bovenaan
Wat heeft Google daarvoor nodig? • Content! • Tekst • Beeld • Audio • Video
• Files • Pdf • Ppt • Video
• • • •
Goede techniek Instructies Beschrijvingen Links 29
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Voorbeeld: ICT consultant • Wat zou het probleem kunnen zijn? Probleem met de ICT kosten… • Wat zou de zoekopdracht zijn? ICT Consultant of bijv. probleem kosten ict?
30
15
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
31
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Pijn aan je been…
32
16
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Bij het ziekenhuis aangekomen… Ga naar poli 63… Links af, 3de gang links
33
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
ZO is het dus niet, maar zo…
Houdt dit voorbeeld in gedachte, bij IEDERE pagina op je website 34
17
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
35
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
36
18
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Aansluiten bij de behoefte Vakantie
head
tail
longtail
Zonvakantie
Autovakantie Autovakantie Italië
Gardameer
Zonvakantie Spanje
Sicilië
Toscane
37
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
# Bezoeken
Longtail
Keywords
38
19
28-1-2010
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Aansluiten bij de behoefte Interim Manager
head
tail
Board
Laagste echelon
Financieel
HR
longtail Vastgoed
Ziekenhuis
Telecom
39
www.internetmarketingsysteem.nl
------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken
Dank je voor je tijd Maak het verschil! Veel succes met je business! Tom Zoethout Sheets: www.internetmarketingsysteem.nl/im20
> Sheets > 2 Google docs > Samenvatting e-book ”Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper” 40
20
