ZAKEN DOEN MET DUITSLAND
HASSELT 15 mei 2014
ENKELE THEMA’S Ken je Duitsland? Ken je de Duitsers? Kennen de Duitsers ons? Duitsers ontmoeten. Zijn culturele verschillen zo belangrijk? De taalbarriere. Deelnemen aan de Duitse beurs, enkele tips. DO’S en DONT’S. Hoe vind ik een Duitse partner? Hoe vind ik een agent?
DUITSLAND, EEN MOOIE ONBEKENDE 16 Länder (deelstaten) 82,4 mio inwoners Is wereldleider in export en import
FIT kantoren: Berlijn – Stuttgart - Keulen
Totale export Vlaanderen 2013 Hele WERELD 293,64 Miljard Euro Belgisch totaal : 353,9 Mia Dus 83% komt uit VL. Evolutie 2012-2013 : + 1,64 % EU : + 1,01 % Fr : -1,4% - Nl : -1,75% - Dtl : +0,02%
Vlaanderen: Export per continent 2013 Eu : 199 miljard Euro % totale uitvoer +/- 68% (+1,04%) Groei rest +3,11% Europa overige % totale uitvoer +/- 6 % Rest wereld : % totale uitvoer +/-26%
Vlaanderen : Rangorde Export 2013 Duitsland 17,08% Nederland 13,32% Frankrijk 12,52% Verenigd Koninkrijk 7,6% Verenigde Staten 5,11% China 2,10% Rusland 1,66% Samen 60 % totale export Export naar Dtl krimpt !!
Producten/sectoren : samen +85% -chemische en farmaceutische producten -minerale producten -vervoermaterieel -machines, toestellen en elektrisch materieel -kunststof en toepassingen onedele metalen -parels, edelstenen, edele metalen, diamant -voedingsproducten en dranken -textielstoffen en textielwaren
Gewestelijke verdeling Belgische Export naar Duitsland Vlaanderen
84,27%
Wallonië
13,54%
Brussel
2,19%
Totaal België
100%
BELANGRIJKSTE HANDELSPARTNER Enkele overwegingen: -Nordrhein-Westfalen ligt het kortste bij Belgie en komt het best overeen met onze mentaliteit. -Ongeveer 35% van export gaat naar NRW -Zeer belangrijk hinterland voor onze havens -Er bestaat een samenwerkingsakkoord tussen Vlaanderen en NRW -Beiden zijn topregio‘s in Europa
BELGIË DOOR DUITSE OGEN Duitsland is een federaal land en men verstaat onze structuur Vinden ons land ingewikkeld België heeft een imago van kwaliteit Waarderen onze Vlaamse mentaliteit
WAT IS BELANGRIJK? Orde Factuele, logische benadering Targetgericht
Duitsers hebben structuur nodig Minder vatbaar voor gevoelens
Meeting plannen volgens procedure en tijdschema Assertieve communicatie eerbiedingen Kritische houding Vertrouwen: wat beloofd is, dat wordt uitgevoerd! Zoeken naar consensus Planning
DO’S AND DONT’S
KENMERKEN DUITSE MARKT Grote en uniforme markt Dichtbij en toch ver Goede service is belangrijk Prijs/ kwaliteit Andere gevoeligheden harder, consequenter Andere producten Controle – certificaten Bestedingsprofiel
WELKE ZIJN DE EXPORTKANSEN VOOR ONZE PRODUCTEN? Bent u klaar voor de Duitse markt? Ken uw concurrenten! Welke zijn de mogelijkheden? Maak keuzes: welk product – geografisch - hoe? Doe aan benchmarking ! Is uw product klaar voor de beoogde markt (TÜV-normen, etikettering, verpakking, massaproductie, etc.)? Er is vraag naar NIEUWE producten!
CONTACTEN MET UW DUITSE PARTNER Eerste telefoongesprek: best Duits spreken Schriftelijke benadering: eventueel per e-mail Brief werkt nog ! Documentatie in het Duits Voorbereiding van uw bezoek: to the point OPVOLGING IS BELANGRIJK
DE DUITSE HANDELSAGENT, UW HANDELSPARTNER Belang van de handelsagent Bemiddeling door het FIT kantoor in Keulen : zie studie online downloaden Zoeken naar een handelsagent via een beursdeelname Handelsvertretertreftag in okt/2014, voeding en textiel Netwerken, contacten
BEURSDEELNAME 150 internationale handelsbeurzen per jaar + regionale Belangrijk • Grondige voorbereiding, Duitse documentatie • Afspraken vastleggen • Body language • opvolging
FIT ACTIES Groepsstand op beurzen: ISM – ANUGA - Medica (raadpleeg FIT express en Wereldwijs magazine) Organiseren events: bv. Handelsvertretertag Individuele begeleiding Store checks Informatie – adressen Studies : Zoetwaren, Bio, Convenience, Meubelen, Handelsagenten. Catering/Horeca (2013)
OM AF TE SLUITEN: TIPS Doe uw huiswerk Laat u helpen
Ga naar of neem deel aan een vakbeurs
Bepaal uw strategie Wees open en flexibel
En vooral !!!!
Identificeer de doelgroep
STEEK ENERGIE IN UW MARKT
Verzorg uw correspondentie
HOU CONTACT
Bepaal uw distributiekanaal
DANK U DANKESCHÖN
