Konferenční speciál
Z nuly až na vrchol Konference Ivo Tomana
PARTNER PŘÍLOHY
Speciál
| 18 | Z nuly až na vrchol
Z nuly až na vrchol:
Je nutné jít za svým cílem Cesta na vrchol není jednoduchá, důležité ale je mít vizi a za ní až umanutě jít. Na tom se shodli řečníci během listopadové konference Iva Tomana s názvem Z nuly až na vrchol. Markéta Žižková Základem pro úspěch je přitom rozpoznat svůj talent a zjistit, v jakém oboru je člověk dobrý. „Já sám jsem se rozhodl totálně změnit obor,“ popsal svou zkušenost Ivo Toman na konferenci v pražském Top Hotelu. Potřeba je podle něj myslet i na to, jakými lidmi se člověk obklopuje. A počítat s tím, že reakce na úspěch nejsou vždy pozitivní. „Pokud jste úspěšní, musíte mít morální sílu, abyste snesli závist,“ uvedl s tím, že už má sbírku anonymních urážlivých e-mailových zpráv. Svůj čas se rozhodl věnovat lidem, kteří se narodili s velkou vnitřní motivací. Obrazně by je přitom bylo možné rozdělit na dva typy: lovce a hlídače ohně. Lovec je dravější a žene se za novými projekty a výzvami. Hlídač ohně naopak projekt dál rozvíjí a udržuje. „Neříkám, že je lepší hlídač ohně, nebo lovec. Na velkých projektech musí být oba,“ zdůraznil Toman. Přiznal přitom, že uznání se dočkají spíše lovci, hlídači bývají více opomíjeni. A to přesto, že většinou odpracují nejvíce práce. Oba přitom musí být tvrdí jak k sobě, tak i k druhým. „Snaha motivovat v byznyse své spolupracovníky, kteří na to nemají, pomůže jen krátkodobě. Tvrdší konkurence pak ale bude úspěšnější,“ doplnil Toman.
Prokecat se na vrchol
Až na vrchol se v podstatě prokecal jeden z nejžádanějších českých moderátorů Leoš Mareš. Osvědčilo se mu přitom několik zásad. „Nenechte se odradit. Mějte svou hlavu,“ popsal první z nich. Jemu samotnému se přitom stala v životě řada událostí, která byla na překážku jeho kariéry. Už v dětství měl například zdravotní problémy s hlasivkami. Složitá byla i chvíle, kdy těsně před bakalářskými státnicemi odešel z vysoké školy a kývl na nabídku pracovat v rádiu. Jednoduché pak
nebylo ani probojovat se k moderování televizních pořadů. „Nelžete sami sobě a nevymlouvejte se na okolnosti,“ uvedl další z rad. Sám se během kariéry nesetkal s tím, že by například výsledky soutěže byly předem zmanipulované. Věří tak prý v to, že jestliže člověk určitou kvalitu má, tak uspěje. „Poslouchejte, co vám ten druhý říká,“ doporučil také moderátor a dodal radu svého kolegy Patrika Hezuckého: „Nepočítejte cizí peníze.“ Důležité je také spoléhat se sám na sebe. „Já osobně vše kontroluji,“ sdělil Mareš s tím, že si všímá například i technických detailů. Chyby totiž oslabují výkonnost a celkový dojem. Zakladatel finančně-poradenské společnosti Broker Consulting Petr Hrubý začínal před 22 lety jako finanční konzultant. Dnes vede společnost, která si od roku 1998 získala na českém trhu důvěru více než půl milionu klientů. Jeho rada, jak být úspěšným, se přitom může zdát kontroverzní. Člověk by si totiž podle něj měl vážit hendikepů. „Zjistil jsem, že někdy je největším hendikepem v životě nemít žádný hendikep,“ popsal. Sám prý do podnikání vstupoval s mnoha nevýhodami na své straně – moc o oblasti finančnictví nevěděl, neměl příliš peněz, sociální kapitál ani potřebné know-how. Přesto byl odhodlaný uspět, což se mu také podařilo. „Měl jsem krystalické přesvědčení o tom, že je to jen na mně, na nikom jiném,“ uvedl. V průběhu své kariéry zjistil, že je důležité několik základních aspektů: jak stanovovat cíle a dosahovat jich, jak hospodařit s penězi a dosáhnout na finanční nezávislost a jak vychovávat děti. Sám prý není nikdy spokojený, neexistuje pro něj jeden určitý vrchol, kterého by chtěl dosáhnout. „Pro mne existuje kontinuální cesta dopředu,“ vysvětlil. Důležité přitom je si na ní udržet pozitivní přístup a nenechat se zlomit, když se něco nedaří.
Speciál
Foto E15 Anna Vacková 3x
| 19 |
iNSPIRACE. Na konferenci Iva Tomana se v pražském Top Hotelu sešla silná sestava šesti řečníků. Kromě nejúspěšnějšího českého školitele se o svůj příběh cesty na vrchol podělil mimo jiné moderátor Leoš Mareš.
Ženská intuice
Barbora Chuecos, která působí jako generální ředitelka kosmetické společnosti Mary Kay pro ČR a Slovensko, říká, že ji v životě nejvíce ovlivnily tři události: rozvod, tsunami a autismus jejího syna. Přiměly ji věnovat se více vlastnímu růstu a naslouchat intuici. „Když už se to stalo, tak k tomu přistoupím tím nejlepším možným způsobem,“ uvedla s tím, že její motto zní: Vše se děje pro moje dobro. Řídí se tím nejen v osobním, ale i pracovním životě. Ty stejně podle svých slov nemá příliš oddělené. Hodnoty firmy, kde působí, podle ní souzní s jejími osobními. Přednost Mary Kay jako zaměstnavatele vidí i v tom, že umožňuje flexibilní úvazek. Míra zapojení pak také určuje výši výdělku. Běžná je podle ní i spolupráce a dělení se o poznatky. Barbora Chuecos se přitom už dnes nebojí využít svou ženskost a intuici. „Bývala jsem hodně racionálně založená,“ řekla s tím, že v Mary Kay zjistila, že přístup je možné doplnit i o prvky z ženské strany. „Kdo nemá vizi, nemá sebemenší šanci,“ zdůraznil na konferenci úspěšný podnikatel, který v současnosti stojí v čele skupiny KOH-I-NOOR holding, Vlastislav Bříza. Muž, který získal ocenění Podnikatel roku ČR 2014, se v profesním životě řídí několika zásadami. Úspěšný člověk musí jít obrazně řečeno za svou hvězdou. „Zároveň musí být umanutý,“ doplnil Bříza. V podnikání je podle něj nutná i dávka odvahy. Zapomínat není možné ale ani na finance. „Peníze jsou krev. Kdo ji nemá, umírá,“ řekl s tím, že jako podnikatele ho musí zajímat zisk. „Vítězství je na straně poslední zálohy,“ doplnil ještě. Pro úspěch pak
uvedl jako podmínku několik bodů. Zaprvé jsou to genetické předpoklady. Bez nich podle jeho slov není nic možné. Druhým bodem je nutnost provést syntézu a analýzu a pak jít za svou vizí. Třetím předpokladem je posunutý práh psychické odolnosti. Na vrcholku totiž podle něj často fouká, a tak přicházejí pomluvy i snahy o zostuzení. „Těžké je firmu vybudovat, ještě těžší ale je ji předat,“ řekl na závěr s tím, že důležitá tak je výchova další generace. Rodina přitom pro něj představovala během celé kariéry důležitou oporu.
Důraz na kvalitu
Význam rodiny zdůraznila i úspěšná módní návrhářka Beata Rajská. Ta se v pracovním životě podle svých slov neřídí byznys plánem, záleží podle ní na intuici a píli. „Celý život jsem toužila být návrhářkou,“ popsala Rajská, mezi jejíž úspěchy patří například účast na Miss České republiky nebo tvorba modelů pro zástupkyně Česka na zahraničních soutěžích krásy. Vedle nadání je v její kariéře důležitá i snaha porozumět, co šaty znamenají, jaká žena je bude nosit a podobně. Móda totiž není jen o tom, co mají lidé na sobě. K tomuto přemýšlení ji vedlo i vysokoškolské studium na filozofické fakultě. V průběhu své kariéry pak působila jako pedagožka na oděvní škole a čím dál více se začala prosazovat jako uznávaná návrhářka. Na přelomu tisíciletí pak založila vlastní společnost. Důležitá pro ni byla i mise v Africe, kde vyučovala šití v jedné ze zambijských škol. „Afrika mě posunula,“ přiznala. „V módním odvětví musíte přesvědčit kvalitou,“ sdělila pak během přednášky jednu z důležitých zásad. To nejpodstatnější, co má, je totiž její dobré jméno.
| 20 | Z nuly až na vrchol
Speciál
Anketa:
Cesta na vrchol v podání úspěšných
1. Název konference je Z nuly až na vrchol. Co je pro vás osobně ve vaší kariéře tímto pomyslným vrcholem? 2. Co vám pomáhá ve snaze tohoto cíle dosáhnout? 3. Jakou radu byste předal lidem, kteří se touží vypracovat „z nuly až na vrchol“?
Vlastislav Bříza
nejznámější český školitel
předseda správní rady, KOH-I-NOOR holding
1. Tím vrcholem není jeden pevný bod, jeden cíl. Jsou to pohyblivé milníky, které ještě před jejich dosažením nahrazuji dalšími a náročnějšími výzvami. Neustále se to přede mnou posunuje jako Polárka, za kterou jdeme, ale nikdy k ní nedojdeme. Jen nás musí bavit být na té cestě za Polárkou. Když píšu knihu, chci, aby byla lepší než ty knihy, které jsem napsal předtím. Když veřejně přednáším, chci, abych mluvil lépe než dříve. Také organizování takovýchto konferencí je velkou výzvou. Chceme, aby každá další byla po všech stránkách lepší než ta předchozí.
1. Vrcholem mé kariéry je vybudování prosperujícího holdingu, který má čtyři základní divize. Tyto mají různý charakter výroby a prodeje, což dává z pohledu mých původně „strojařských očí“ představu nejen o statické určitosti v závislosti na tržím hospodářství a krátkodobých krizí. K mému vrcholu patří to, že synové včetně synovce jsou teoreticky i prakticky připraveni převzít kdykoli stoprocentně firmy, aniž by utrpěly ztráty. Odměnou za dobytí pomyslného vrcholu byla účast v soutěži Podnikatel roku 2014 v Monte Carlu, kde jsem si uvědomil, že cesta z vrcholu je jediná…
Foto E15 Anna Vacková 5x
Ivo Toman
2. V rozená velká vnitřní motivace – tedy nespokojenost se současným stavem. Vždy jsem se chtěl posunovat výše a mít se lépe. Pak také vize a schopnost plánovat na dlouho dopředu. Dále velká psychická odolnost a skvělí spolupracovníci. V poslední době je to také i snaha inspirovat a pomáhat těm lidem, kteří se ocitli v podobných problémech, jaké jsem zažil i já sám, tedy zdravotní, finanční a psychické problémy. Poté, co jsem se z nich dostal, musím s jistou pokorou uznat, že jsem měl velké štěstí, že se mi to podařilo, a snažím se to takto splácet dalším lidem. 3. N a to není jen jedna rada. Každý jsme přece trochu jinou osobností a žijeme i v jiných podmínkách. Kromě toho, co jsem už uvedl v předchozí odpovědi, nejdříve musíme najít, na co máme talent. Pak nás to musí bavit, ale to nestačí. Musíme také nesmírně toužit po úspěchu. Ani to nestačí. Musíme to umět prodat a k tomu musí být dostatečně velký trh lidí, kteří to chtějí. K tomu potřebujeme pracovitost a sebedisciplínu po dlouhý čas. A nakonec i velké štěstí, aby se to všechno přihodilo. Je toho dost, co? A právě proto to až nahoru dotáhne tak málo lidí, z těch všech, co se o to pokusili.
2. C elý život mi pomáhalo jít za vytyčeným cílem to, že bez vize, posedlosti a umíněnosti nelze dosáhnout vrcholu. A je jedno, zda jde o dobývání K2 nebo vytvoření firmy holdingového typu. Musím připomenout, že podpora rodiny a zejména manželky v době, kdy jsem si musel půjčit, byla rozhodující. 3. J ak rád v poslední době zdůrazňuji, jsou to tři zásadní atributy: Zaprvé uvědomit si, jaké má člověk genetické předpoklady, protože ty jsou determinantem úspěchu v dané oblasti. Zadruhé bez syntézy a analýzy nelze realizovat vizi, která je vždy rozhodující. Samozřejmě že bází je kvalita vzdělání a životní zkušenosti. Zatřetí mít posunutý práh psychické odolnosti, jelikož na vrcholu vždy hodně fouká a musíte být na to připraveni.
Speciál Petr Hrubý zakladatel, Broker Consulting
| 21 |
1. Nad názvem konference jsem dost polemizoval a rád bych zmínil, že u mne neexistuje žádný vrchol kariéry. Jeden konkrétní vrchol nahrazuji spíše kariérními mezníky. Pracuji stále dál a neočekávám, že bych se měl někdy dostat na zenit. Pak už by logicky nastala situace „za zenitem“, z vrcholu se už jde nebo padá jen dolů. Název konference by pro mne mohl být třeba Z nuly k úspěchu. A to je podle mne nekonečná cesta. 2. Existují tři nejdůležitější a globální odpovědi na otázky, které nám pomáhají dosahovat jakýchkoli cílů (nikoli vrcholů). První otázkou je, jak vychovávat děti, dále jak si stanovovat a dosahovat cílů. Třetím klíčovým aspektem je to, jak hospodařit s penězi a dosáhnout na finanční nezávislost. Druhá a třetí otázka mě provází celou mou kariérou. 3. P racovat, nevzdávat se, posilovat se dílčími neúspěchy a učit se od druhých. Já sám jsem měl na své cestě za úspěchem mnoho různých „učitelů“. Důležité je plánování. Doposud si pravidelně píšu své cíle, přepisuji je a veřejně je vyhlašuji. Jejich zveřejnění mě zavazuje k jejich dosahování. V životě vám ne vše hraje do karet, ale důležité je být připraven a jít si za svými sny a cíli.
Beata Rajská módní návrhářka
1. Až donedávna jsem říkala, že úplně nejdůležitější v mé tvorbě i podnikání je to, že mám klientky-zákaznice, které se ke mně vracejí, a přicházejí další. To je asi nejvíc. Protože klientky–zákaznice jsou ten nejpevnější základ. A pak samozřejmě obchodní partneři, kteří se mnou připravují nové i zavedené projekty. Přehlídky a další aktivity jsou samozřejmě třešinky na dortu. Ale i tak dodávám, že je úžasné, že dnes mám navíc nabídky na přehlídky na klíč nejen v ČR. 2. Já jsem to měla i v názvu své přednášky – Píle a intuice. Můžete mít talent, nadání, podmínky, ale i tak je to dennodenní „dřina“ a přemýšlení. Občas, když mám v hlavě „úl“, si říkám: Zastav, zabrzdi, chvilku nepřemýšlej! 3. Jít si za svým. Pokud mají svůj sen, cíl, je jen na nich, na jejich síle vůle jít za ním.
Barbora Chuecos generální ředitelka Mary Kay pro Českou republiku a Slovensko
1. O becně je pro mne vrcholem být šťastná ve všech oblastech života, tedy v rámci rodiny, práce, zdraví a tak dále. Co se týče kariéry, pomyslným vrcholem je pro mne práce ve firmě, jejíž hodnoty se shodují s mými osobními, dále skloubení rodiny a práce, pomoc druhým, pozitivní pracovní prostředí a schopnost vidět problémy jako příležitosti. 2. P ro mne je to především práce s vlastním myšlením – schopnost uvědomit si své myšlenky a kontrolovat je tak, aby mi sloužily, nikoli aby mě brzdily. Dále žít přítomným okamžikem, být vděčná – tady mi dobře funguje moje zásada Vše se děje pro moje dobro – a pak takzvaná metoda malých kroků. Obzvlášť v situacích, kdy nám připadá, že je něco neřešitelné, příliš složité, neuchopitelné a podobně, je dobré postupovat kupředu malými, soustavnými krůčky. 3. V ěřím, že by každý měl najít a vydat se svou vlastní cestou, dobře poznat sám sebe a upotřebit svoje silné stránky a talenty. Mně se osvědčilo pracovat se svými myšlenkami, ctít sebe sama a být si vědoma toho, kdo jsem a kam jdu, což vede ke zdravému sebevědomí.
| 22 | Z nuly až na vrchol
Speciál TVÁŘÍ V TVÁŘ. Tři stovky lidí se sešly na konferenci v pražském Top Hotelu. Se šesticí řečníků si hosté měli možnost osobně pohovořit. Další konference nazvaná Mistr přímého prodeje se uskuteční na stejném místě 23. března 2016.
NA VRCHOLU FOUKÁ. Musíte být připraveni na závist a pomluvy, řekl podnikatel Vlastislav Bříza. Úspěšný člověk podle něj musí být psychicky odolný.
MOTIVAČNÍ LITERATURA. Účastníci konference si mohli přímo na místě zakoupit knihy řečníků.
PŘEKÁŽKY V KARIÉŘE. Probojovat se do uvádění televizních pořadů nebylo jednoduché ani pro známého moderátora Leoše Mareše. Váží si ale i zkušeností z rádia.
Speciál
| 23 |
Přes Hendikepy. Zakladatel společnosti Broker Consulting Petr Hrubý vstupoval do podnikání s mnoha nevýhodami. I díky nim se ale stal úspěšným. Do minulosti se nedívá, jen vpřed.
NASLOUCHÁNÍ INTUICI. Beata Rajská se odmala toužila stát módní návrhářkou. Přiznává, že za jejím úspěchem je kromě talentu i tvrdá práce.
Foto E15 Anna Vacková 10x
BEz SERVÍTKů. Známý školitel Ivo Toman je inspirací pro mnoho lidí. Své zkušenosti předává otevřeně. S neúspěšnými lidmi podle něj není možné ztrácet čas.
HODNÁ HOLČIČKA. Barbora Chuecos, generální ředitelka
Z NULY AŽ NA VRCHOL. Cesta k úspěchu není snadná, důležitá
Mary Kay pro Českou republiku a Slovensko, byla už v dětství vzornou dcerou. I bez agresivity ale v byznysu uspěla.
je především silná vnitřní motivace a jasná vize, shodli se řečníci na celodenní konferenci Iva Tomana.
Miroslav Kokaisl
Peter Krištofovič
Zdirad Pekárek
Elitní makléř REMAX ČR
Jeden z nejlepších prodejců Allianz pojišťovna, a. s.
Ivo Toman
Nejznámější český školitel, autor 11 knih
Známý slovenský podnikatel a motivátor
Další dva řečníky představíme již brzy.
Mistr přímého prodeje 23. 3. 2016 TOP HOTEL Praha Cena vstupenky: 3 990 Kč do 31. 12. 2015 4 990 Kč od 1. 1. 2016 do 29. 2. 2016 5 990 Kč od 1. 3. 2016 do 23. 3. 2016
www.MistrProdeje.cz
