Případová studie
Z nuly na Amazon během 8 týdnů a za $1,404 Zdeněk Steiner
NA ZAČÁTKU SPOUSTA OTÁZEK A MÁLO ODPOVĚDÍ 1. Jak mám najít ten správný produkt pro svůj byznys? 2. Musím jet osobně do USA, abych tento byznys rozběhl? 3. Kolik musím investovat do rozběhnutí prodeje na Amazonu? 4. Za jak dlouho se mi investice vrátí? 5. Kolik tak budu v budoucnu vydělávat peněz?
JAK JSME VYBRALI TEN SPRÁVNÝ PRODUKT PRO PRODEJ NA AMAZONU? • Rozhodli jsme se jít do masivního byznysu, který je tady už dlouho a dlouho také bude - jako oblečení, nebo potraviny. • Chtěli jsme něco jednoduchého, kde můžeme mít opakované zákazníky a prodávat jim produkt stále dokola a dokola. • Perfektně tohle splňuje káva - je to druhá nejobchodovanější komodita na světě po ropě.
JAK TEDY PROBÍHÁ PRODEJ KÁVY NA SAMOTNÉM AMAZONU • Nikdy bychom nevstoupili na trh slepí, proto jsme se ujistili o tom, že je to opravdu dobrý byznys. • Nejdříve je dobré vědět, kolik lidí vlastně daný produkt na Amazonu hledá a zda je to celoročně si sezónně. • Dále se pak podíváme pomocí naší aplikace Můj stopař na to, kolik kusů konkrétně prodává konkurence.
KICKING HORSE COFFEE - PRODEJE
FINÁLNÍ ROZHODNUTÍ • Pokud tedy prodejce “Kicking Horse” může prodávat v průměru 113 ks denně, tak je absolutně v našich silách se dostat na 30-50% těchto prodejů. • Při prodeji 50 ks kávy denně a minimální marži $5 (hrubý odhad) na jednom balíčku to je hrubý zisk $250 denně (6.000 Kč) - neboli $7,500 měsíčně (180.000 Kč).
JAKÉ DALŠÍ KROKY JE TŘEBA UDĚLAT PO VÝBĚRU PRODUKTU Jakmile padne rozhodnutí, že máte vybraný produkt a jdete do akce, tak je třeba udělat následující: 1. Zvolit vhodnou formu podnikání 2. Najít výrobce pro váš produkt 3. Vytvořit si vlastní značku 4. Zajistit dopravu a naskladnění na Amazon 5. Udělat produktový launch
ZALOŽENÍ FIRMY V USA • Firmu jsme založili přes IncParadise.net ve státu Delaware, formu podnikání zvolili “Inc.” a zadali expresní založení. • Založení firmy tak bylo řádově během několika dnů a stálo nás $586 (14.064 Kč). Pokud bychom expresní založení nechtěli a počkali si zhruba 3 týdny, tak by částka byla $471 (11.304 Kč). • Nemusíte při založení firmy nikam jezdit a zvládnete to velmi jednoduše z pohodlí domova během několika minut.
HLEDÁNÍ VÝROBCE V USA • Co se týká kávy, tak smysl dává nalezení výrobce přímo v USA, protože zde existuje nespočet různých pražíren. • Stačí napsat na google.com klíčové spojení “private label coffee” a vyběhne vám asi 2,5 milionu výsledků. • Mezi prvními jsme objevili pražírnu “Specialty Java” specialtyjava.com, kde jsme se nakonec rozhodli i vyrábět.
DETAILY PRVNÍ OBJEDNÁVKY • Rozhodli jsme se tedy objednat zrnkovou kávu tzv. whole bean coffee a to 100% Arabica z Kolumbie - velmi kvalitní druh. • Jako stupeň pražení jsme zvolili tzv. medium roast, což je pro tuto kávu naprosto ideální. • První objednávku jsme pak realizovali ve výši $733.20 za 60 balíčků 2lb kávy. Jeden balíček tak vyšel na $12.22.
SAMOZŘEJMĚ JSME SI VYMYSLELI TAKÉ SVOU VLASTNÍ ZNAČKU • Pro tento typ kávy se perfektně hodí název, který je uvolněný, káva totiž není tolik silná, ale spíše naladí lidi do pohody. • Líbilo se nám tak spojení se slovem ZEN a vzniklo ZEN BEAN COFFEE. Plus bude celé logo v ZEN kruhu. • Logo jsme pak realizovali během 24 hodin na portálu fiverr.com za cenu $25. Mimochodem to navíc bylo o vánocích.
DOPRAVA A ZALISTOVÁNÍ PRODUKTU NA AMAZON • Pro zalistování kategorie, ve které je káva, potřebuje splnit určité administrativní úkony, ale je to jen pár kroků navíc. • Našli jsme výrobce, který má velmi dobré zkušenosti s dodáním na Amazonu, takže přesně věděl, co je třeba. • Doprava v rámci USA je poměrně rychlá a za první várku 60 ks balíčků kávy jsme zaplatili celkem $60.
CELKOVÉ NÁKLADY NA ROZBĚHNUTÍ TOHOTO BYZNYSU 1. Založení firmy - $586 2. Logo - $25 3. První várka produktů - $733.20 4. Doprava - $60 CELKEM - $1,404.20
ČASOVÝ HARMONOGRAM 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
15.12.2015: Zahájení průzkumu trhu 21.12.2015: Hledání a oslovování dodavatelů v USA 25.12.2015: Vymyšlení názvu značky ZEN BEAN COFFEE 27.12.2015: Realizace loga značky na fiverr.com 30.12.2015: Výběr dodavatele a realizace etikety 20.1.2016: Finalizace podoby etikety a schválení listingu 27.1.2016: Provedení první objednávky 15.2.2016: Naskladnění na Amazon
JAKÝM ZPŮSOBEM JSME REALIZOVALI PRVNÍ PRODEJE • Nejdříve jsme vydali tiskovou zprávu - tzv. Press Release přes pressreleasejet.com, že spouštíme prodej nové značky kávy. • Rozhodili jsme také prvních 20 balíčků kávy mezi testery, abychom nasbírali první hodnocení - 1 kupon za $9.99. • Zaměřili jsme se na klíčová slova “whole bean coffee medium roast”, které nejsou tak konkurenční, ale fungují.
JAKÝM ZPŮSOBEM JSME REALIZOVALI PRVNÍ PRODEJE • Po nasbírání hodnocení jsme zapnuli sponzorovanou reklamu na Amazonu - tzv. Sponsored Ads. • Nastavili jsme také naši vlastní aplikaci Active Mail, která komunikuje se zákazníkem a pomáhá sbírat recenze. • Každý den po dobu jednoho týdne jsme také rozdávali 10 slevových kuponů za $9.99 - tím jsme se posunuli nahoru.
TRŽBA ZA PRVNÍCH 14 DNŮ PRODEJE Druhá polovina února byla spíše o sbírání produktových hodnocení a většina prodejů je tak přes kupony recenzentům.
TRŽBA NA KONCI DRUHÉHO MĚSÍCE Březen byl první celý měsíc, kdy jsme měli produkt skladem - během měsíce se postupně rozbíhal organický prodej.
NÁVRATNOST NAŠÍ INVESTICE • Celkem se na Amazonu prodalo od 15.2. - 31.3. 2016 215 ks balíčků ZEN BEAN COFFEE za $5,838.50. • Nemáme to spočítané přesně na den, ale už zhruba po měsíci prodeje jsme měli od Amazonu výplatu, kde se počáteční investice ve výši $1,404 vrátila. • Do byznysu ale stále investujeme - museli jsme hned na začátku nakoupit další várku kávy a dělat průběžně marketing.
BUDOUCNOST NAŠÍ INVESTICE • Ještě chvíli tedy potrvá než se celkově dostaneme do černých čísel, ale důležité je, že byznys už teď generuje hotové peníze. • Dnes už se na Amazonu prodává zhruba 10 ks kávy denně (při 10 ks denně to je zisk $80/1.920 Kč - neboli 57.600 Kč/měs.).
