YOGI ADHITIA SAPUTRA NPM

JURNAL

ANALISIS PENGARUH PERIKLANAN, PROMOSI PENJUALAN, DAN PENJUALAN PRIBADI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SIMCARD TELKOMSEL MERK SIMPATI DI DESA SANAN KECAMATAN PACE KABUPATEN NGANJUK TAHUN 2016 Analysis Of Tthe Influence Of Advertising, Sales Promotion And Personal Selling To Buying Decision Simcard Telkomsel Brands Sanan Simpati Sanan In The Village District Subdistrick Pace NganjukYears 2016

Oleh: YOGI ADHITIA SAPUTRA NPM :12.1.02.02.0423 Dibimbing oleh : 1. Dr. Subagyo, M.M. 2. Bambang Agus Sumantri, S.IP., M.m

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI TAHUN 2017

Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri

Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen

simki.unpkediri.ac.id || 1||


ANALISIS PENGARUH PERIKLANAN, PROMOSI PENJUALAN, DAN PENJUALAN PRIBADI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SIMCARD SIMPATI MERK TELKOMSEL DI DESA SANAN KECAMATAN PACE KABUPATEN NGANJUK TAHUN 2016 Yogi Adhitia Saputra 12.1.02.02.0423 Ekonomi - Manajemen [email protected] Dr. Subagyo, M.M. dan Bambang Agus Sumantri S.IP., M.M UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK PT. Telkomsel atau dikenal dengan sebutan Telkomsel merupakan salah satu perusahaan operator telekomunikasi seluler tertua dan terbesa di Indonesia yang memfokuskan pada penyediaan sarana komunikasi berbasis teknologi satelit. Telkomsel juga merupakan operator telekomunikasi seluler GSM pertama di Indonesia dengan layanan prabayar. Salah satunya di bidang telekomunikasi dalam hal persaingan antar perusahaan telekomunikasi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh periklanan, promosi penjualan dan penjualan pribadi terhadap keputusan pembelian simcard Simpati merk Telkomsel di desa Sanan kecamatan Pace kabupaten Nganjuk. Populasi dalam penelitian ini adalah jumlah konsumen yang telah melakukan pembelian simcard Telkomsel merk Simpati di desa Sanan kecamatan Pace kabupaten Nganjuk tahun 2016. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan menggunakan sampel purposive sampling yang merupakan bagian dari teknik nonprobability sampling menghasilkan 50 responden. Variabel bebas penelitian ini adalah Periklanan, Promosi Penjualan , penjualan Pribadi, dan Keputusan Pembelian sebagai variabel terikat. Uji instrumen dengan menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, dengan mempertimbangkan syarat uji asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji multikolinieritas, uji autokorelasi dan uji heteroskedastisitas. Pengujian hipotesis yang digunakan adalah uji statistik secara simultan (uji F) dan uji statistik secara parsial (uji t) dan dengan taraf signifikan α = 5%. Penganalisan data menggunakan program SPSS. Hasil pengujian secara simultan menunjukkan semua variabel analisis pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan dan penjualan Pribadi secara simultan dan parsial terhadap keputusan Pembelian simcard Telkomsel merk Simpati di desa Sanan kecamatan Pace kabupaten Nganjuk tahun 2016. Sedangkan hasil pengujian secara parsial menunjukkan variabel Periklanan, Promosi Penjualan, dan Penjualan Pribadi memberikan pengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan kesimpulan, maka penulis menyarankan bagi perusahaan dalam meningkatkan periklanan dan promosi penjualan yang baik dan program bonus dengan melakukan evaluasi secara terus menerus serta memperhatikan keinginan konsumen yang selalu berubah. Kata kunci : Periklanan, Promosi penjualan, Penjualan Pribadi dan Keputusan Pembelian




I.

LATAR BELAKANG

Namun pada kenyataannya, saat ini

Persaingan di dunia bisnis membuat

banyak sekali sim Card yang beredar

perusahaan harus senantiasa tanggap

di pasaran, namun berdasarkan survei

dalam mengantisipasi perubahan yang

sementara konsumen di desa Sanan

ada terutama di bidang komunikasi,

cenderung menggunakan Sim Card

sebab dengan begitu perusahaan dapat

Telkomsel

mengidentifikasi

dan

memberikan kualitas yang lebih baik

Dalam

dari merk sejenis. Konsumen biasanya

ancaman

peluang

yang

dihadapi.

menghadapi

persaingan

perusahaan

perlu

kebijakan

tersebut, menerapkan

secara

tepat

dalam

sangat

merk

jeli

Simpati

dalam

yang

membeli

dan

menyeleksi produk yang akan dibeli, dalam

hal

ini

mereka

memasarkan produknya. Dalam Hal

menginginkan

ini Tekomsel menjadi pemimpin pasar

dalam kondisi apapun yang ada pada

dengan jumlah pengguna sebanyak

produk

109,88 juta pengguna dari ±255 juta

memudahkan para konsumen dalam

pengguna operator seluler di Indonesia

berkomunikasi.

terhitung pada kuartal I tahun 2012

merupakan merek dari perusahaan

(diakses

Telkomsel

2

Mei

2016,

http.www.bisnis.kti.com).

Kegiatan

sinyal

lebih

Sim

yang

Card

tersebut

Simpati

yag

stabil

dan

sendiri

memiliki

jumlah

pengguna terbanyak sebanyak 54,3

pemasaran tersebut perlu diarahkan

juta

agar dapat mencapai sasaran, yaitu

sumbangan pendapatan sebesar 60%

pencapaian target penjualan yang pada

bagi

akhirnya

pemimpin pasar Simpati harus tetap

diharapkan

mendongkrak

mampu

Telkomsel.

total

Sebagai

untuk

perusahaan. Agar kegiatan pemasaran

konsumen

mereka

berhasil, maka diperlukan strategi

menggunakan operator seluler yang

dalam menentukan bauran pemasaran

lain atau kehilangan pangsa pasar

dengan

Menurut

karena tidak bisa menggaet para

Bauran

konsumen potensial (diakses 2 Mei

pemasaran

sebaik-baiknya. (2008:219) adalah

laba

pihak

dengan

konsisten

Tjiptono

kenaikan

pelanggan

kombinasi

dari

menjaga tidak

agar beralih

2016, http://www.bisnis-kti.com/).

sistem pemasaran yaitu produk, harga,

Telkomsel menguasai pangsa pasar

promosi dan distribusi.

sebesar 54% dengan jumlah pelanggan sebanyak


108

juta

pelanggan.



Telkomsel memiliki tiga produk GSM

Variabel-variabel tersebut yakni

yaitu, kartu HALO (pasca bayar),

sebagai berikut :

kartu Simpati (prabayar) dan kartu AS (prabayar). Ketiga produk tersebut memiliki segmentasi yang berbeda. Walaupun Simpati sebagai Pemegang Market Share tertinggi, tetapi kegiatan Penjualan

Pribadi

tetap

penting

dilakukan, hal ini ditujukan untuk mempertahankan pelanggan yang ada, menambah

pelanggan

baru,

dan

memberikan informasi tentang promo penjualan yang sedang dilakukan oleh Simpati.

(diakses

2

Mei

2016,

http://www.bisnis-kti.com/).

Penulis

mengambil

penelitian

di

kecamatan Pace desa Sanan, karena di desa tersebut sinyal provider simpati lebih kuat di banding provider lainnya.

a. Variabel Bebas Variabel

bebas

adalah

variabel yang mempengaruhi atau

menjadi

sebab

perubahannya atau timbulnya variabel bebas

terikat.

Variabel

independen

dalam

penelitian ini dilambangkan dengan (X) adalah sebagai berikut : 1) Periklanan (X1) “Periklanan adalah seluruh proses

yang

penyiapan,

meliputi

perencanaan,

pelaksanaan,

dan

pengawasan iklan. 2) Promosi Penjualan (X2) “Promosi penjualan adalah

II. METODE

kegiatan perusahaan untuk

A. Identifikasi Variabel Penelitian 1. Pengertian Variabel Penelitian Menurut

Sugiyono

(2010:34)

variabel penelitian adalah suatu atribut dari orang , objek atau kegiatan

yang

mempunyai

variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya. Dalam penelitian ini terdiri dari 3 (variabel) independen dan 1 (satu)

variabel

dependen.


menjalankan produk yang dipasarkan sedemiian rupa sehingga konsumen mudah untuk

melihatnya

dan

kemudian tertarik untuk membeli

dan

memakainya”. 3) Penjualan Pribadi (X3) “Penjualan Pribadi adalah komunikasi (tatap penjual

langsung

muka)

antara

dan

calon



pelanggan

untuk

penelitian ini, maka peneliti

memperkenalkan

suatu

akan menjelaskan definisi

produk

kepada

calon

sebagai berikut :

dan

untuk

pelanggan membentuk

pemahaman

pelanggan terhadap produk sehingga

mereka

kemudian akan mencoba membelinya”.

Variabel terikat merupakan yang

dipengaruhi

atau menjadi akibat, karena adanya Variabel

variabel

bebas.

dependen

atau

terikat dalam penelitian ini adalah : 1)

Keputusan Pembelian Keputusan

pembelian

adalah “kombinasi strategi yang

paling

baik

dari

variabel-variabel periklanan,

personal

selling dan alat promosi yang

lain,

yang

kesemuanya direncanakan untuk

Periklanan adalah suatu pesan yang

ditampilkan

oleh

perusahaan

kepada

masyarakat dengan sejumlah biaya yang dilakukan melalui

b. Variabel Terikat

variabel

a. Periklanan (X1)

mencapai

tujuan

program penjualan”

media

massa.

Dengan

indikator sebagai berikut: 1) Sifat Iklan yaitu suatu cara komunikasi yang sangat umum

ini

keabsahan

semacam

produk

dan

penawarannya

yang

terstandarisasi,

karena

banyak banyak orang yang menerima

pesan

yang

sama, pembeli tahu motif mereka

untuk

membeli

produk tersebut 2) Media Periklanan adalah segala sarana komunikasi yang

dipakai

untuk

mengantarkan

dan

menyebarluaskan

pesan-

pesan iklan. 3) Daya tarik iklan yaitu

2. Definisi Operasional Variabel Agar tidak terjadi kesalahpahaman dalam mengartikan variabel dalam Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen

mengacu pada pendekatan yang

digunakan

menarik konsumen

untuk

perhatian atau



mempengaruhi mereka

perasaan

terhadap

suatu

produk (barang atau jasa). b. Promosi penjualan (X2) Promosi

penjualan

c. Penjualan pribadi (X3) Penjualan

pribadi

adalah

komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan

adalah

calon

pelanggan

kegiatan perusahaan untuk

memperkenalkan

menjalankan

produk

produk

yang

untuk suatu

dan

mebentuk

dipasarkan sedemikian rupa

pemahaman atau keyakinan

sehingga konsumen mudah

pelanggan terhadap produk

untuk

dan melakukan pembelian.

melihatnya

kemudian

dan

tertarik

untuk

Dengan

membeli dan memakainya.

berikut :

Dengan

1) Fungsi penjualan pribadi

indikator

sebagai

indikator

sebagai

berikut:

adalah penjualan pribadi

1) Sasaran promosi penjualan

adalah

adalah

suatu

promosi

bentuk penjualan

terhadap

suatu

produk

komunikasi

langsung

(tatap

muka)

antara penjual dan calon pelanggan

untuk

yang dipasarkan dengan

memperkenalkan

suatu

cara

produk dan membentuk

komunikasi

dalam

berbagai bentuk, misalkan

pemahaman

promosi

keyakinan

melalui

media

iklan atau periklanan. 2) Promosi

ditempat

pembelian komunikasi

terhadap

adalah ditempat

pembelian

yang

atau pelanggan produk

dan

melakukan pembelian. 2) Program

intens

adalah

sebuah program penjualan yang

dilakukan

untuk

melibatkan peraga, poster,

menarik konsumen agar

tanda dan berbagai materi

dapat

lainyang didesain untuk

keputusan pembelian.

mempengaruhi keputusan

melakukan

d. Keputusan Pembelian (Y)

untuk membeli ditempat

Keputusan pembelian yaitu

pembelian.

serangkaian


proses



pengambilan keputusan yang

pengarahan sumber daya

dilakukan konsumen dalam

dalam jumlah besar.

rangka memilih suatu barang yaitu Sim Card merk

Telkomsel

SIMPATI.

Dengan

indikator sebagai berikut: 1) Daya

tarik

iklan

B. Pendekatan dan Tehnik Penelitian 1. Pendekatan Penelitian

yaitu

Pendekatan

yang

digunakan

mengacu pada pendekatan

dalam

yang

pendekatan kuantitatif. Karena

digunakan

menarik

untuk

mereka

atau

melalui

perhitungan

statistik

perasaan

berasal

dari

subyek

sampel

yang

diminta

suatu

produk (barang atau jasa). ditempat

pembelian komunikasi

adalah ditempat

pembelian

yang

melibatkan peraga, poster, tanda dan berbagai materi

pengukuran

yaitu

terdapat

terhadap

2) Promosi

ini

perhatian

konsumen mempengaruhi

penelitian

(responden) menjawab

atas

pernyataan

data

sejumlah

tentang

masalah

yang ada untuk menentukan frekuensi

dan

presentasi

tanggapan

mereka,

Sugiyono

(2010:7). 2. Teknik Penelitian

lainyang didesain untuk

Berdasarkan

mempengaruhi keputusan

penelitian

untuk membeli ditempat

teknik

analisis

korelasional.

pembelian.

Teknik

analisi

korelasional

3) Jumlah pembelian adalah pembelian

analisisnya, ini

digunakan

menggunakan

untuk

mengetahui

yang

kaitan antara variabel bebas dan

dengan

variabel terikat. Teknik analisis

ekonomis dan efektifdalam

penelitian ini merupakan hasil

upaya mencapai kondisi

pengisian

perusahaan

masyarakat

dilaksanakan

yang

sehat

karena

kecamatan

pembelianmerupakan

Nganjuk.

responden

pada

desa

Sanan

Pace

kabupaten

kegiatan yang memerlukan Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen



Desa Sanan Kecamatan Pace

C. Tempat dan Waktu Penelitian

Kabupaten Nganjuk.

1. Tempat Penelitian Dalam penelitian ini peneliti

2. Sampel

mengambil lokasi pada sebuah

Sampel

desa yaitu Desa Sanan Kec. Pace

jumlah dan karakteristik yang

Kab. Nganjuk.

dimiliki oleh populasi tersebut.

2. Waktu Penelitian

Sampel dalam penelitian ini

adalah

bagian

dari

Waktu yang digunakan untuk

adalah sebagaian Masyarakat di

penelitian

Desa Sana Pace Nganjuk yang

ini

menggunakan

waktu secara bertahap sesuai

menggunakan

dengan

kondisi

menentukan ukuran sampel dari

peneliti maupun lembaga yang

suatu populasi dapat Penentuan

menjadi

jumlah menimal sampel dihitung

situasi

dan

subyek

Penelitian

penelitian.

ini

dilaksanakan

selama 3(tiga) bulan, yaitu pada

berdasarkan

untuk

rumus

sebagai

berikut Ferdinand (2006) :

bulan April-Mei 2016.

n = (5 sampai 10 X Jumlah

D. Populasi dan Sampel

indikator

yang

digunakan)

1. Populasi

= 5 X 10

“Populasi

adalah

wilayah

= 50 sampel

generalisasi yang terdiri atas :

Tehnik

obyek

dalam

atau

pengambilan

sampel

penelitian

inin

subyek

yang

mempunyai

kuantitas

dan

menggunakan metode random

karakteristik

tertentu

yang

sampling area random sampel

ditentukan oleh peneliti untuk

yaitu

dipelajari dan kemudian ditarik

sebanyak dari unit populasi yang

kesimpulannya

sifatnya homogen dan diambil

(2009:115). penelitian

Sugiyono

Populasi ini

dalam

berjumlah

50

orang dengan kriteria umur, tingkat

pendikan

dan

sampel

secara acak. Dengan kriteria sampel adalah umur dan tingkat pendidikan.

yang

memakai kartu Telkomsel merk Simpati dalam Masyarakat di Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen

pengambilan

E. Instrumen Penelitian dan Tehnik Pengumpulan Data simki.unpkediri.ac.id || 8||


Menurut Arikunto (2009:151),

pengumpulan data yang dilakukan

instrumen penelitian adalah alat

kepada responden untuk dijawab.

atau fasilitas yang digunakan oleh

Angket disusun sedemikian rupa

peneliti dalam mengumpulkan data.

sehingga responden bebas untuk

Instrumen yang digunakan dalam

mengungkapkan pendapatnya

penelitian ini berupa angket

dalam memilih jawaban, sehingga

(kuesioner) dan check list. Menurut

data akan terkumpul sesuai dengan

sugiyono (2008:199), angket atau

kenyataan.

kuesioner merupakan tehnik Tabel 3.1 Instrumen Penelitian Variabel

Indikator

Item Pertanyaan

Keputusan Pembelian (Y)

Periklanan (X1)

Promosi Penjualan (X2)

Penjualan Pribadi (X3)

Untuk

mengetahui

1. Daya tarik iklan

2

2. Promosi ditempat pembelian

2

3. Jumlah Pembelian

2

1. Sifat Iklan

2

2. Media periklanan

2

3. Daya tarik iklan

2

1. Sasaran promosi penjualan

2

2. Promosi ditempat pembelian

2

1. Fungsi penjualan pribadi

2

2. Program intensif

2

pengukuran

jawaban responden pada penelitian ini,

menggunakan

instrumen

b) Setuju (S) : diberi skor 4 c) Netral (N)

penelitian berupa kuisioner, yang

: diberi skor 3

diukur dengan metode skala likert

d) Tidak Setuju (TS)

(Likert’s

Summated

Rattings)

dengan tingkatan sebagai berikut : a) Sangat Setuju (SS) : diberi skor 5 Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen

: diberi skor 2 e) Sangat (STS)

Tidak

Setuju

: diberi skor

1 simki.unpkediri.ac.id || 9||


1. Sumber Data

telah dijawab, maka peneliti

Metode pengumpulan data yang

akan mendapatkan data-data

digunakan dalam penelitian ini

mengenai

adalah :

promosi (penelitian, promosi

a. Metode Kuesioner (Angket)

penjualan, penjualan pribadi,

Sugiyono

(2009:12)

menjelaskan

“kuesioner

merupakan

tehnik

pengumpulan

data

yang

dilakukan dengan memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan

tertulis

kepada

responden

untuk

variabel

bauran

publisitas) mana saja yang mempengarui

responden

dalam pembuatan keputusan untuk

membeli

simcard

Telkomsel merk Simpati. b. Dokumentasi Dalam

penelitian

dokumnentasi

ini, melalui

dijawabnya”.

Peneliti

memberikak

kuesioner

mengenai gambaran lokasi

langsung kepada masyarakat

penelitian di Desa Sanan Kec.

Desa Sanan Kec. Pace Kab.

Pace Kab. Nganjuk.

Nganjuk.

pencatatan

data-data

2. Langkah-Langkah Pengumpulan

Dalam metode kuesioner ini

Data

digunakan untuk memperoleh

Menurut

Arikunto

data variabel bauran promosi

metode

pengumpulan

dan

keputusan

adalah cara-cara yang dapat

pembelian, Dimana angket

digunakan oleh peneliti untuk

berisi :

mengumpulkan

1) Kelompok pertanyaan sub

Pengumpulan

variabel

variabel promosi

periklanan, penjualan

dan

penjualan pribadi. 2) Kelompok pertanyaan sub variabel

keputusan

pembelian.

data

data. data

dilakukan

agar data yang dihasilkan dalam penelitian bersifat valid sehingga dapat menjawab permasalahan yang dibahas dalam penelitian. Proses pengumpulan data dalam penelitian ini diperoleh dengan

Dengan angket yang telah

cara sebagai berikut:

diberikan pada responden dan

a. Angket / Kuisioner


(2012:30)



Menurut Sugiyono (2012 :

penjualan

132)

pribadi terhadap keputusan

kuisioner

teknik

merupakan

pengumpulan

data

dan

penjualan

pembelian.

yang dilakukan dengan cara memberi

seperangkat

pertanyaan atau pernyataan tertulis

kepada

responden

untuk

diisi.

Kuisioner

merupakan

teknik

pengumpulan efisien

data

yang

apabila

mengetahui

peneliti

dengan

pasti

variabel yang akan diukur dan mengetahui apa yang dapat

diharapkan

dari

responden.

Basrowi

(2008:127)

menyatakan

bahwa

wawancara

adalah

percakapan dengan maksud tertentu oleh dua pihak, yaitu pewawancara

(interviewer)

sebagai pengaju atau pemberi pertanyaan

dan

diwawancarai

(interviewee)

yang

sebagai pemberi jawaban atas

penelitian

itu. ini

Dalam wawancara

mendalam digunakan untuk mengetahui hubungan periklanan,

1. Uji asumsi Klasik a. Uji Normalitas Menurut

Imam

bagaimana dan

pengaruh promosi


Ghozali

(2013: 110) tujuan dari uji normalitas berikut:

adalah “Uji

sebagai

normalitas

bertujuan untuk mengetahui apakah

masing-masing

variabel berdistribusi normal atau tidak. Uji normalitas diperlukan

b. Wawancara

pertanyaan

F. Tehnik Analisis Data

karena

melakukan

untuk

pengujian-

pengujian variabel lainnya dengan

mengasumsikan

bahwa

nilai

residual

mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji statistik menjadi tidak

valid

parametrik

dan

statistik

tidak

dapat

digunakan.” Dasar pengambilan untuk uji normalitas data adalah: 1) Jika data menyebar garis diagonal dan mengikuti garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan distribusi simki.unpkediri.ac.id || 11||


normal, maka model

mengindikasikan

regresi memenuhi asumsi

terjadi heteroskedastisitas.

normalitas.

telah

2) Jika tidak ada pola yang

2) Jika data menyebar jauh

jelas,

serta

titik-titik

dari diagonal dan/atau

menyebar

tidak mengikuti arah garis

dibawah angka 0 pada

diagonal atau grafik

sumbu

histogram tidak

terjadi heteroskedastisitas.

menunjukkan distribusi

Y,

diatas

maka

dan

tidak

c. Uji Multikolineritas

normal, maka model

Menurut Imam Ghozali

regresi tidak memenuhi

(2013: 91) Uji ini bertujuan

asumsi normalitas.

untuk menguji apakah dalam

b. Uji Heteroskedastisitas

model regresi ditemukan

Menurut Imam Ghozali

adanya korelasi antar

(2013: 105) Uji

variabel-variabel bebas. Pada

heteroskedastisitas bertujuan

model regresi yang baik

untuk menguji apakah dalam

seharusnya tidak terjadi

model regresi terjadi

korelasi diantara variabel

ketidaksamaan variance dari

bebas / variabel independen.

residual satu pengamatan ke

Jika variabel bebas saling

pengamatan lain, jika

berkorelasi, maka variabel ini

variance dari residual satu

tidak orthogonal. Variabel

pengamatan ke pengamatan

orthogonal adalah variabel

lain berbeda maka disebut

bebas yang nilai korelasi

heteroskedastisitas.

antara variabel bebasnya

Dasar pengambilan keputusan

sama dengan nol.

untuk uji heteroskedastisitas :

1) Jika antar variabel bebas

1) Jika ada pola tertentu,

pada korelasi diatas 0,90,

seperti

titik

yang

ada

membentuk pola tertentu teratur

maka hal ini merupakan adanya multikolinieritas.

(bergelombang,

2) Atau multikolinieritas juga

kemudian

dapat dilihat dari VIF, jika

maka

VIF < 10 maka tingkat

melebur menyempit),




kolinieritasnya

masih

dapat di toleransi. 3) Nilai

alternatif ditolak, yang berarti terdapat

Eigen

Value

pengaruh

signifikan

yang

antara

variabel

berjumlah satu atau lebih,

bebas (X) dan variabel terikat

jika

(Y).

variabel

bebas

mendekati 0 menunjukkan adanya multikolinieritas.

3. Uji F atau uji Simultan Uji

2. Uji t atau Uji Parsial

F

digunakan

mengetahui

untuk

tingkat

pengaruh

Untuk uji parsial dilakukan uji t

variabel (X) secara simultan

(individual

terhadap variabel terikat (Y).

test),

digunakan

untuk mengetahui pengaruh dari

Begitu

tiap-tiap variabel bebas terhadap

melakukan

variabel terikat. Dalam hal ini,

menggunakan

untuk melakukan uji t, maka

Windows

penelitu menggunakan SPSS for

mengetahui

Windows Versi 20.

pengaruh variabel bebas (X)

Untuk

menarik

halnya

uji

uji

t,

F

untuk peneliti

SPSS

Versi

for

20.

ada

Untuk tidaknya

kesimpulan

secara bersama-sama (simultan)

apakah hipoetsis diterima atau

terhadap variabel terikat (Y),

ditolak

dengan

maka langkah selanjutnya adalah

membandingkan besarnya thitung

membandingkan Fhitung dengan

dan ttabel, dapat dijelaskan bahwa

Ftabel atau mengidentifikasikan

:

F < 0,05 atau F > 0,05 dengan

a. Signifikasi t ≤ 0,05 dan thitung

ketentuan sebagai berikut :

oleh

adalah

≥ ttabel maka hipotesis nol ditolak

dan

alternatif

diterima,

berarti

terdapat

yang

signifikan

hipotesis yang

pengaruh antara

a. Signifikansi F > 0,05 dan Fhitung

>

hipotesisnol

Ftabel,

maka

ditolak

dan

hipotesis alternatif diterima, yang

berarti

terdapat

variabel bebas (X) terhadap

pengaruh signifikan antara

variabel terikat (Y).

variabel bebas (X) secara

b. Signifikasi t ≥ 0,05 dan thitung ≤ ttabel, maka hipotesis nol diterima

dan

simultan terhadap variabel terikat (Y).

hipotesis




Signifikansi F > 0,05 dan Fhitung

<

Ftabel,

maka

hipotesis nol diterima dan hipotesis alternatif ditolak,

III. HASIL DAN KESIMPULAN 1. Hasil Analisis Data a. Pengujian Asumsi Klasik

yang berarti tidak terdapat pengaruh

yang

1) Uji Normalitas

signifikan

Pengujian

normalitas

antara variabel bebas (X)

dapat

secara

analisis statistik P-P Plot.

simultan

terhadap

dilakukan

ini

melalui

variabel terikat (Y). Normal P -P Plot of Regression Standardized Residual Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Gambar 4.1 Uji Normalitas Grafik normal probability plot Sumber: Output SPSS dari data primer yang telah diolah Berdasarkan gambar 4.1

garis diagonal menunjukkan

diatas dapat dilihat bahwa

pola distribusi normal, maka

data telah berdistribusi

model regresi memenuhi

normal. Hal ini ditunjukkan

asumsi normalitas.

gambar tersebut sudah

2) Multikolinearitas

memenuhi dasar pengambilan

Berikut

keputusan, bahwa data

multikolinieritas dari analisis

menyebar disekitar garis

matrik korelasi antar variabel

diagonal dan mengikuti arah

independen dan perhitungan


hasil

uji



nilai Tolerance dan VIF, ditunjukkan pada tabel 4.7 dibawah ini : Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinearitas Collinearity Statistics Model 1

Tolerance

VIF

(Constant) Periklanan

,998

1,002

Promosi penjualan

,999

1,001

Penjualan Pribadi

,999

1,001

Sumber: Output SPSS dari data primer yang telah diolah

Pada tabel 4.7 model regresi

multikolinieritas,

yang baik seharusnya antar

berarti

variabel

independen

independen

tidak

terjadi korelasi atau tidak terjadi

antar

hal

ini

variabel

tidak

terjadi

korelasi.

multikolinieritas.

Berdasarkan

tabel

diatas

b. Pengujian Hipotesis

dapat dilihat bahwa variabel

1) Pengujian Hipotesis Secara

kualitas pelayanan, fasilitas

Parsial (Uji t)

dan lokasi memiliki nilai

Berikut hasil pengujian secara

Tolerance sebesar 0,998 ,

parsial pada penelitian ini

0,999 , 0,999 yang lebih besar

menggunakan

dari 0,10 dan VIF sebesar

nilainya

1,002; 1,001; 1,001 yang

dengan signifikansi 0,05 atau

lebih kecil dari 10, dengan

5% dijelaskan pada tabel 4.11

demikian dalam model ini

berikut :

tidak

ada

uji

t

yang

akan dibandingkan

masalah

Tabel 4.11 Hasil Uji t (parsial) Standardized Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant)


Std. Error -,954

5,996

Coefficients Beta

T -,159

Sig. ,874


Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri Periklanan

,325

,127

,321

2,561

,014

Promosi Penjualan

,380

,162

,294

2,346

,023

Penjualan Pribadi

,419

,174

,301

2,409

,020


Untuk periklanan (X1) Nilai t

Untuk penjualan pribadi (X3)

hitung= 2,561 > t tabel

=

Nilai t hitung= 2,409 > t tabel

1,676 atau nilai sig. = 0, 014

= 1,676 atau nilai sig. = 0, 02

< 0,05 artinya periklanan

< 0,05 artinya lokasi (X3)

(X1)

parsial

secara parsial berpengaruh

berpengaruh

signifikan

signifikan terhadap keputusan

terhadap

keputusan

pembelian (Y).

secara

pembelian (Y). Untuk

promosi

2) Pengujian Hipotesis Secara penjualan

Simultan (uji F)

(X2) Nilai t hitung = 2,346 >

Berikut hasil pengujian secara

t tabel = 1,676 atau nilai sig.

simultan menggunakan uji F

= 0, 023 < 0,05 artinya

yang

fasilitas (X2) secara parsial

dibandingkan

berpengaruh

signifikan

signifikansi 0,05 atau 5%

terhadap

keputusan

dijelaskan pada tabel 4.12

pembelian (Y).

nilainya

akan dengan

berikut : Tabel 4.12 Hasil Uji F (Simultan) a

ANOVA Model 1

Sum of Squares

Df

Mean Square

Regression

312,047

3

104,016

Residual

800,673

46

17,406

1112,720

49

Total

F 5,976

Sig. ,002

b

a. Dependent Variable: Keputusan pembelian b. Predictors: (Constant), penjualan pribadi, promosi penjualan, periklanan


Berdasarkan tabel 4.11 hasil

windows versi 21 dalam tabel

perhitungan pada SPSS for

4.15 diperoleh nilai signifikan




adalah

0,002.

menunjukkan

Hal

bahwa

ini nilai

memeliharacitra dan makna dalam benak konsumen.

signifikan uji F variabel Nilai

Promosi

F hitung 5,976 > F tabel =

kegiatan komunikasi antara

2.790 atau nilai sig. = 0,0002

perusahaan

<

sebagai

0,05

artinya

bersama-sama

secara

periklanan

Penjualan

dan

adalah

konsumen

usahanya

untuk

mempengaruhi

konsumen

(X1), promosi penjualan (X2)

dalam

pembelian

dan penjualan pribadi (X3)

sesuaikeinginan

memiliki

yang

kebutuhan. Bagian penjualan

signifikan terhadap keputusan

atau pemasaran dari sebuah

pembelian (Y).

perusahaan

pengaruh

Pengaruh Promosi

Periklanan, penjualan

dan

kegiatan

akan

mengembangkan untuk mengenai

Keputusan Pembelian

sehingga

Periklanan

mempengaruhi

penyajian

informasi

non

promosi

menginformasikan

Penjualan Pribadi terhadap

merupakan

atau

produk

mereka dapat konsumen

untuk membelinya.

personal mengenai produk,

Penjualan pribadi melibatkan

merek, perusahaan atau toko

interaksi pers onal langsung

yang

antaraseorang

dilakukan

dengan

pembeli

bayaran tertentu. Periklanan

potensial

dan

seorang

ditunjukan

untuk

penjual.

Penjualan

pribadi

mempengaruhi

afeksi

dapat

menjadi

metode

konsumen konsumen.

dan

kognisi

promosi yang hebat. Pertama,

iklan

komunikasi pertama dengan

ditampilkan

salesman dapat meningkatkan

Pada

biasanya organisasi

yang

mensponsorinya. praktiknya,

iklan

Dalam telah

keterlibatan

konsumen

dengan

dan

produk

proses

pengambilan

dianggap sebagai manajemen

keputusan. Kedua,

citra (image management),

saling

menciptaakan

memungkinkan


dan

atau

situasi

silang/interaktif salesman



mengadaptasi

apa

yang

a. Periklanan berpengaruh positif

disajikan agar sesuai dengan

terhadap keputusan pembelian

kebutuhan informasi setiap

Sim

pembelian potensial.

Simpati

Hasil dari pengujian hipotesis

Kecamatan

yang

dilakukan,

Nganjuk. Hal ini berarti periklan

menunjukkan bahwa secara

merupakan salah satu faktor

simultan nilai signifikan uji F

yang

variabel Nilai F hitung 5,976

konsumen melakukan pembelian

> F tabel = 2.790 atau nilai

Sim

sig. = 0,0002 < 0,05 artinya

Simpati.

telah

secara

bersama-sama

periklanan

(X1),

promosi

Card

Telkomsel

merk

Desa

Sanan

di

Pace

Kabupaten

dapat

Card

mendorong

Telkomsel

merk

b. Promosi penjualan berpengaruh positif

terhadap

keputusan

penjualan (X2) dan penjualan

pembelian Sim Card Telkomsel

pribadi

(X3)

memiliki

merk

pengaruh

yang

signifikan

kebenarannya. Hal ini berarti

keputusan

promosi penjualan merupakan

terhadap

Simpati

pembelian (Y).

salah

Hal ini menunjukkan bahwa

mendorong

dengan periklanan yang baik,

melakukan pembelian produk

promosi

Sim

penjualan

mumpuni

dan

yang

satu

terbukti

Card

penjualan

Simpati.

pribadi yang baik terhadap

percaya

peningkatan

evaluasi

keputusan

faktor

yang

konsumen

untuk

Telkomsel

merk

Konsumen bahwa bahwa

berdasarkan

mereka

terhadap

pembelian simcard Telkomsel

kualitas akan dapat membantu

merk Simpati di Desa Sanan

dalam

Kecamatan Pace Kabupaten

produk mana yang akan mereka

Nganjuk.

beli.

2. Simpulan

mempertimbangkan

Pengaruh

positif

ini

Nampak pada sebagian besar

Berdasarkan analisa hasil penelitian

peryataan konsumen Sim Card

dan pembahasan maka dapat ditarik

Telkomsel merk Simpati di Desa

kesimpulan sesuai dengan rumusan

Sanan

masalah sebagai berikut :

Kabupaten Nganjuk.


Kecamatan

Pace



c. Penjualan

pribadi

berpengaruh

positif

juga

Basrowi. 2011. Analisis Data penelitian

terhadap

dengan SPSS. Kediri : Jenggala Pustaka

keputusan pembelian Sim Card

Utama

Telkomsel merk Simpati terbukti ke benarannya. Hal ini berarti penjualan

pribadi

merupakan

salah satu faktor yang dapat mendorong

konsumen

untuk

melakukan pembelian Sim Card Telkomsel

merk

Simpati.

Pengaruh positif ini Nampak pada sebagian besar pernyataan konsumen Sim Card Telkomsel merk Simpati di Desa Sanan Kecamatan

Pace

Kabupaten

Nganjuk. d. Variabel

periklanan,

promosi

penjualan dan penjualan pribadi memiliki

pengaruh

secara

bersama-sama terhadap variabel keputusan

pembelian

konsumen

di

Kecamatan

Desa

Pace

oleh Sanan

Kabupaten

Nganjuk.

IV. DAFTAR PUSTAKA Arikunto,

Suharsini.

Penelitian

2002.

Suatu

Prosedur Periklanan

Produk. Jakarta : Rineka jaya Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi III, Yoyakarta : Andi Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta Yogi Adhitia Saputra | 12.1.02.02.0423 Ekonomi – Manajemen


YOGI ADHITIA SAPUTRA NPM

Recommend Documents