Inleiding
Programma
Aanmelden
Route
WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches FHI organiseert op dinsdag 1 oktober a.s. in samenwerking met Sandler Training de workshop ‘Steviger verkopen’. Deze praktijkgerichte workshop wordt verzorgd door Paul van den Hoven en Dick Swart. U heeft er wellicht weinig last van, maar hoe bepaalt u of een potentiële koper u naar huis stuurt met halve waarheden of u aan het lijntje houdt? Een aantal momenten van lef en stevigheid per week kan het verschil maken tussen ‘tobben’ of ‘toppen’. Wanneer heeft men meer respect voor u? Als u enthousiast vertelt over uw oplossingen, al hun vragen beantwoordt en geen lastige vragen stelt of commitment vraagt? Of als u gezond sceptisch luistert, daarin met suggesties en alternatieven komt en zo nodig ‘nee’ durft te verkopen? Tijdens deze workshop worden de deelnemers door de stappen van het verkoopproces begeleid. Verkopers leren hoe zij op een leuke en integere manier stevig in een verkoopgesprek kunnen zitten. Daarvoor wordt eerst naar een aantal specifieke aandachtsgebieden gekeken als ‘Moeite om redenen van de klant op tafel te krijgen: waarom zouden zij NU kopen’, ‘Geconfronteerd worden met uitstelgedrag’, en ‘Weerstand in gesprekken’. Daarna de focus op wat er nodig is om dat te tackelen: ‘Koopstijlen en signalen herkennen’, ‘Je GUN-factor zo spoedig mogelijk optimaliseren’, ‘Verwachtingen managen’ en ‘Goede vragen stellen en actief luisteren’.
Workshopcyclus Sales in technologie Deze workshop is de eerste in een serie van drie sales-workshops. Ieder van deze workshops heeft een eigen focus. Deelnemers die meerdere workshops uit de cyclus volgen, krijgen een korting op de deelnamekosten. Dinsdag 1 oktober 2013
Steviger verkopen
(focus op gesprekstechnieken en vaardigheden) Paul van de Hoven en Dick Swart, Sandler training
Donderdag 14 november 2013
De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant?
(focus op interactie tussen mensen in het verkoopproces) René Wientjens, The GROW Factor
Dinsdag 10 december 2013
Coach uw verkopers tot saleskampioenen (focus op coaching) Freek Rooze, ISYS verkoopondersteuning Voor meer informatie klik hier
De workshop wordt afgesloten met een aantal concrete verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken waarmee de deelnemer effectief het succes van het salesteam zal vergroten.
WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches Doelgroep
Organisatie
Directeuren en salesmanagers/-medewerkers die op een praktische wijze hun salesvaardigheden en gesprekstechnieken willen vergroten. Datum, plaats en locatie
FHI, federatie van technologiebranches Andreas Meijer, Shirley van Schaarenburg T: (033) 465 75 07 E:
[email protected]
Dinsdag 1 oktober 2013 bij FHI in Leusden Route: zie pagina 5
Sprekers
Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het inschrijfformulier. De kosten bedragen € 149,-, exclusief btw voor leden van FHI, MinacNed en Gebouw Automatisering. Voor niet-leden € 299,-, exclusief btw.
Korting bij meerdere salesworkshops Schrijft de deelnemer zich ook in voor de workshop op 14 november 2013 ‘De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant?’ en/of 10 december 2013 ‘Coach uw verkopers tot saleskampioenen’, dan ontvangt de deelnemer een korting op het totale deelnamebedrag: 15% korting bij één extra workshop, 25% korting bij twee extra workshops. Bijvoorbeeld: bij deelname aan twee van de drie salesworkshops, bedraagt de korting 15% en betaalt de deelnemer € 253,30 (korting van € 44,70). Voor alle drie de workshops betaalt de deelnemer € 335,25 en ontvangt hij/zij een korting van € 111,75.
Paul van den Hoven Paul acteert als geautoriseerd licentiehouder voor Sandler in MiddenNederland als ervaren en gepassioneerd trainer en coach. Met zijn expertise en ervaring met de beste processen, methodieken en technieken in de markt, heeft hij vele succesvolle verbetertrajecten uitgevoerd bij klanten en een groot aantal teams en individuen begeleid naar verkoopsucces. Zijn persoonlijke aanpak kenmerkt zich door enthousiasme, gedrevenheid en een verfrissende visie op marketing en verkoop. Met focus op het leiderschap bij degenen die in het commerciële proces betrokken zijn of eindverantwoordelijk zijn. M: (06) 21843197, E:
[email protected], W: www.nederland2.sandler.com
Dick Swart Dick ondersteunt bedrijven bij het optimaliseren van het verkoopproces. Voorheen heeft hij meer dan 10 jaar sales- en salesmanagementtaken vervuld voor ICT-bedrijven als Landmark Systems/AS, en RWD Technologies. Dick gelooft in het verkopen volgens een systeem dat werkt. Het Sandler Selling System helpt bij het behalen van doelen, creëren van meerwaarde en werkgelegenheid bij ondernemers. De Sandler-methode werkt voortreffelijk voor iedereen die in de verkoop zijn brood verdient. Betrokken partijen werken gezamenlijk naar hetzelfde doel. M: (06) 14026625, E:
[email protected], W: www.amsterdam.sandler.com
PROGRAMMA W ORKSHOP STEVIGER VERKOPEN 1 oktober 2013
Het optimaliseren van het verkoopproces
PROGRAMMA:
ONDERWERPEN:
12.30 uur Ontvangst met lunch
Deelnemers leren aan de hand van praktijkvoorbeelden hoe het salesproces kan worden geoptimaliseerd. De setting is erop ingericht dat ondernemers vragen kunnen stellen en onderling ervaringen kunnen uitwisselen.
13.00 uur Het verkoopproces 14.15 uur Pauze
- Stappen in het verkoopproces
14.30 uur Koopstijlen en signalen herkennen
- Stevig beginnen met afspraken vooraf
15.45 uur Pauze
- Koopstijlen en signalen herkennen
16.00 uur Verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken
- Je GUN-factor zsm optimaliseren
17.00 uur Vragen, afsluitende borrel
- Verwachtingen managen
- Verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken
- Goede vragen stellen en actief luisteren - Doorpakken of afsluiten - Best practices
Vul hier uw gegevens in om u aan te melden
De deelnamekosten bedragen € 149,- exclusief btw en zijn inclusief lunch en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, MinacNed of Gebouw Automatisering, betaalt u € 299,- exclusief btw.
Naam bedrijf / organisatie:
Inschrijfformulier
Workshopcyclus Sales in technologie
Deelnemer 1: de heer
mevrouw
Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop ‘Steviger verkopen’ op dinsdag 1 oktober 2013
Functie: E-mail:
Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop ‘De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant?’ op donderdag 14 november 2013
Deelnemer 2: de heer
mevrouw
Functie: E-mail: Adres: Telefoon: Fax:
Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop ‘Coach uw verkopers tot saleskampioenen’ op dinsdag 10 december 2013 Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum
Nee, ik heb geen interesse (graag aanvinken wat van toepassing is)
Ordernummer (indien voor uw organisatie van toepassing): Factuuradres (indien anders dan hierboven):
Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet
Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren.
automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende e-mail adres in:
[email protected] U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033) 461 66 38.
ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28)
Vanuit de stad Amersfoort
• Richting Amersfoort via de A28
• Arnhemseweg richting Leusden-Zuid
• Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226)
• Onder het viaduct door
• Linksaf onder viaduct door richting
• Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) • Richting Amersfoort via de A1
OV-route vanaf station Amersfoort • Bus 9 of 10 nemen en uitstappen bij halte: Zorgcentrum De Eemgaarde • Daarna ongeveer vijftien minuten lopen naar
• Richting Utrecht via de A28
FHI, Dodeweg 6B, 3832 RC Leusden.
• Afslag 6 Leusden-Zuid (N226)
Tel. (033) 465 75 07.
• Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Utrecht (A28)
Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) 476 57 65. De kosten van de taxirit naar FHI, Dodeweg 6, gebouw B, 3832 RC Leusden, bedragen € 15,-.
• Richting Amersfoort via de A28 • Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) • Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg)
Dodeweg 6B · 3832 RC Leusden · Postbus 366 · 3830 AK Leusden · Tel. (033) 465 75 07 · Fax (033) 461 66 38 · Internet: www.fhi.nl · E-mail:
[email protected]
