WELKOM. Het Automotive Dealerseminar wordt mede mogelijk gemaakt door onze partners

WELKOM

Het Automotive Dealerseminar wordt mede mogelijk gemaakt door onze partners

INLEIDING

Luberto van Buiten Hoofdredacteur Automotive


Uw dagvoorzitter Clem Dickmann

Van harte welkom! Het Automotive Dealerseminar wordt mede mogelijk gemaakt door onze partners

Programma

• • • • •

16.05 uur – presentatie Steven Bakker 16.35 uur – sneakpreview AutoRAI 2015 17.00 uur – pauze 17.15 uur – presentatie Carlo de Micheli 18.10 uur – dinerbuffet + borrel


SPANNENDE TIJDEN


AANHOUDEND LAGE KOOPLUST 2014

Prognoses 2014 ABN Amro ING Bank Rabobank Bovag/RAI AUMACON

450.000 425.000 400.000 400.000 <380.000


WEINIG VERBETERING

Prognoses 2015 ABN Amro ING Bank Rabobank Bovag/RAI AUMACON

420.000 400.000 > 440.000 390.000


TOP-50: IN NL GROTER DAN WAAR OOK

50%

51%

38%

40%

32% 30%

27% 24% 19%

20%

18%

17%

10%

0%

Netherlands

UK

Poland

France

Russia

Spain

Italy


Germany

SCHAALVOORDELEN - DEALERHOLDINGS


RENDEMENTSITUATIE

2012

2013

autodealers

+0,08%

+0,3%

Top-50 dealerholdings

+0,53%

+1,0% • • • •

> 3%: 5% 1-3%: 30% 0-1%: 55% <0%: 10% (NDA-leden: 40%)


2011

1.660

2012

1.954

2013

2.158

2014

2.301

2015 ambitie

2.800


SUCCESRECEPT

• beperkt merkencluster = productfocus • aaneengesloten regio = marktfocus • optimale output per vestiging = efficiëntiefocus


SUCCESRECEPT

Randvoorwaarden: • Voedende nevenactiviteiten • Kleine, sterk aansturende holding • Afbouw aantal vestigingen (v 13,8 n 12,3) Valkuil: • overdadige groeiambities i.c.m. zwakke financieringstructuur Het Automotive Dealerseminar wordt mede mogelijk gemaakt door onze partners

SURPRISE, SURPRISE

BAS GROUP

Steven Bakker ‘de combi van bricks & clicks’


LET’S RETHINK Steven Bakker CEO BAS GROUP

OKTOBER 2014

OVER DE BAS GROUP Waar alles elke dag anders is

500mio 1350 medewerkers 169 winkels 1mio traffic per dag 10k orders per dag

OVER DE BAS GROUP Waar alles elke dag anders is Het oneindige gangpad 2013 OMNI CHANNEL

Overnames 30 winkels Overnames 200 winkels

2008 CROSS CHANNEL

Uitvinder click & collect Technology is key - internet first

First to market webshop met winkelmandje

1997 MULTI CHANNEL

1995 SINGLE CHANNEL

Zolderkamer

LET’S RETHINK OUR FLIGHT PLAN In een veranderende wereld

Revenue

route A

Continue optimalisation

1996

2014

Revenue

route B

Radical change course 1996

2014

OPTIMALISEREN OF INNOVEREN? 1

De kapitein stuurt links

2

De co-pilot stuurt rechts

3

De flight engineer roept “we’re out of fuel!”

SET YOUR COURSE In een veranderende wereld

1 2 3 4

5

Middle range is being squeezed

the worst place to be stuck is in the Vendors are investing to get premium

the only wat to add value Premium channel is hardly there

and vendors need it OMNI Channel is the new reality

customers expect it Costumers demand experience

with 'infinite aisles'

OUR BUILDING BLOCKS Zodat we overleven

ORGANISATION

Redefine the model OMNI CHANNEL

Enable all channels - online first PEOPLE & ATTITUDE

Mindset, knowledge & skills LOCATION & INTERIOR

A-locations & high level experience ASSORTMENT & PARTNERS

Premium selection & dedicated partners MARKETING & PRESENTATION

Information & perception KPI's

Steering-information

DE RESULTATEN VAN PREMIUM Waarmee we overleven

1

2 3 4

STOPPING POWER

From 4,6% to 5,8% = 1,2% / index of 127 TICKET AMOUNT

Average index dixons 3.0 vs dixons 1.0/2.0 = 122 AVERAGE CONVERSION IMPROVEMENT

From 16,3% to 18,4% / index of 122 HFS CONNECTION RATE

Average index dixons 3.0 vs dixons 1.0/2.0 = 110

LET’S RETHINK The costumer journey

Online 12% Offline 88%

84%

BUT OF ALL OFFLINE SHOPPERS WERE INFLUENCED ONLINE

ADAPT & CONNECT In a fast moving world

1

Onze rol is een brugfunctie tussen vendor en consument

2

We transformeren behoefte naar aanbod en klachten naar oplossingen

3

Wij zijn het vertrouwen van de twijfel

ADAPT & CONNECT In a fast moving world

1

Transaction

» Interaction

2

Store

» Story

3

Monologue

» Dialogue

4

Interaction

» Intimacy

EN DE CUSTOMER JOURNEY BEGINT ONLINE

LET’S RETHINK 1

Alles wat statisch is verliest relevantie

2

Begin nooit aan optimalisatie als je een revolutie nodig hebt

DE ATTITUDE VOOR SUCCES IN ONZE HUIDIGE DIGITALE WERELD

1

Think BIG

2

Act small

3

Fail fast

4

Learn rapidly

INLEIDING

Vragen?

INLEIDING

Mogen wij even uw aandacht voor onze partners?

31

De weg naar AutoRAI 2015 Roelant Groen, Beursmanager

3-11-2014

32

3-11-2014

33

De weg naar AutoRAI 2015 • November 2012: Aflasten AutoRAI 2013 • Is er nog behoefte aan een AutoRAI? – Automerken  Ja, mits kostenefficiënt en aantrekkelijk concept – Onderzoek: experts & consumentenpanels  Bezoekers willen auto’s zien en voelen! 3-11-2014

34

3-11-2014

35

Opdracht aan designbureau

Ontwikkel een collectief en kostenefficiënt standconcept binnen een beursconcept waar design en lifestyle een rol spelen

3-11-2014

Uitgangspunten gekozen standconcept • Collectief standbouw concept voor alle automerken • Standgrootte maximaal 880m2 • Genoeg onderscheidend vermogen en ruimte om eigen merk te laden

3-11-2014

36

37

3-11-2014

38

3-11-2014

39

3-11-2014

40

3-11-2014

41

3-11-2014

42

Race

= Entrees en centrale gebieden met autodesign

=hallen met automerken

= CarDiscovery = Innovation Lab 3-11-2014 = Innovatief rijden(buiten)

= Classic cars = Accessoires en overige deelnemers = Fleet ownerdag / Opening

Samenvattend De AutoRAI is terug! - Auto’s twee weken lang middelpunt van aandacht - Veel aandacht voor design, concept cars, innovatie klassiekers en beleving - Interessant & verrassend concept voor automerken en bezoeker!

3-11-2014

43

44

Dank voor uw aandacht! En tot in april!

3-11-2014

Pauze


INLEIDING

Mogen wij nog even uw aandacht voor onze partners?


INLEIDING

Carlo de Micheli ‘Hoe de open source auto de wereld zal veranderen’

Build vehicles based on your needs

Distance between home and work Percentage Same property Not specified 50km + 25 - 50 km 10 - 25 km

Less than 10km

0

12,5

Source: Federal Statistical Office / volkswagenag.com

25

37,5

50

Platform Universal & Open Source

Road Legal Approval ready

Electric Affordable EV powertrain

Your Design Co-designing a vehicle

SMART HW Intelligence on board and IoT

Do it Together Sales, Marketing, and Co-creating a vehicle

Why connected ?

Sensor integration

+

=

∞

Intelligence on board allows infinite applications

Car Sharing

Safety

GPS Tour Insurance

∞

Taxi

Monitor

Reminders

Infotainment

Alerts

9 million mobile app developers

SAVE TIME

SAVE MONEY

MAKE MONEY

in development

in production, development, and assembly

selling vehicles and vertical solutions

Electric Vehicles

$334bn

Emerging Countries

$60bn

Smart City(zen)

$400bn

Traditional

Designer

Distributor

Manufacturer

Participative

OSVehicle Platform

Support Service Assembler & Customizer Distributor Fabricator Designer

Assemblers and distributors can start their own vehicle productions.

R&D and Certified Partners select and assist projects based on our products fostering the expansion and adoption of our solutions worldwide.

+ SUSTAINABLE + LOCAL JOBS

Requests to start a project from over 80 countries

+10,000 downloads of 3D CAD files

+200 requests for new projects +100 letters of intent +1.2 million video loads …in just 1 year

“Greetings from Philly! I’m so glad to have heard about OSVehicle! I’ve had several ideas for an accessible vehicle floating around in my head”

“We are a group of Porsche pationates in Switzerland with more than 30 years of technical experience. This project is very hot, we see the future of customizable cars in it with endless possibilities, making this project very sexy.”

“I’m a college student from China. I’m going to set up an electric automobile company in Silicon Valley”

Mozilla Foundation, Paris - 7 Oct 2014

Mozilla Foundation, Paris - 7 Oct 2014

Questions?


BEDANKT Voor uw aanwezigheid


WELKOM. Het Automotive Dealerseminar wordt mede mogelijk gemaakt door onze partners

Recommend Documents