Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 5: grip op geld Les 2: waarde
Pen en papier?
Kosten versus waarde ✤
Hoe zou het zijn om echt het geld te verdienen wat past bij de waarde die je levert?
✤
Om niet meer met een kostprijsberekingsmethode de goedkoopste uurtarieven te hoeven berekenen
✤
Hoe zou het zijn om niet meer te rekenen in kosten maar alleen nog te handelen vanuit waarde?
✤
Zou jouw klant geinteresseerd zijn in jouw kosten?
✤
Wil jij van jouw bakker weten hoeveel het meel heeft gekost, hoeveel het gist, hoeveel electriciteit zijn over heeft verbruikt?
Kosten versus waarde ✤
Nee, dit wil je niet weten
✤
Jouw klant ook niet!
✤
Enige wat jouw klant van jou wil weten is of het helpt
✤
Wat is het resultaat als hij of zij jouw product koopt?
✤
Krijgt hij of zij waarde voor zijn geld?
✤
Vanaf nu kijk je niet meer naar jouw kosten als je jouw prijs gaat bepalen
✤
Je baseert je prijs op de waarde die je levert
Waarde ✤
Om geld te kunnen verdienen moet je overtuigd zijn van de waarde die je levert
✤
Geld op zich is niets, geld is slechts een ruilmiddel voor waarde die de klant ontvangt
✤
Daarom staan we nu stil bij de waarde die jij levert.
✤
Helaas zie ik vaak dat sociale ondernemers hun werk zo gewoon vinden dat ze niet weten welke waarde ze leveren aan hun klanten
✤
Toch is die waarde enorm groot
✤
Als jij het verschil mag maken in het leven van jouw klant dan is dit enorm waardevol
Waarde ✤
De waarde die jij levert wordt bepaald door jouw missie
✤
Hoe sterker en onderscheidener jouw missie is, hoe groter de waarde die jij levert
✤
Dus: hoe sterker en onderscheidener jouw missie is, hoe groter de waarde die jij levert
✤
Om helder te krijgen welke waarde jij levert moet je groot durven denken.
✤
De kans is er dat jij dit niet gewend bent, klein denken is wat de meeste sociale professionals doen
Waarde ✤
Maar klein denken houd jou klein en daarmee houd jij jouw klanten klein
✤
Dus denk groot!
✤
Bij de opdrachten vind je een oefening om stil te staan bij de waarde die je levert
✤
Het is een lastige en confronterende oefening maar ik adviseer je om hem echt te doen
✤
En groot te denken in termen van liefde en geluk en geld enzo
Waarde ✤
Waarde is wat klanten willen
✤
En niet wat jij denkt dat ze nodig hebben
✤
De meeste waarde voor jouw klant zit in de oplossing van zijn probleem, zijn pijn
✤
Daarvoor wil hij jou betalen, dus jij moet weten wat die pijn is en hoe jij een oplossing hebt voor die pijn
✤
Dit is de transformatie die jij biedt
✤
Voor jouw klant is dit de allerbelangrijkste waarde
✤
Dus om geld te verdienen moet jij weten wat die transformatie is
Waarde ✤
Van gestresste manager naar geliefde manager
✤
Van depressieve moeder naar vrolijke moeder
✤
Van onbekende coach naar coach met een naam
✤
Van kibbelend echtpaar naar echtpaar wat trots is op elkaar
✤
Van angstige spreker naar zelfverzekerd podiumbeest
✤
Van eenzame oudere naar verliefde oma
✤
Van worstelende welzijnswerker naar succesvolle ondernemer
Jouw waardebepaling ✤
Nu is de beurt aan jou!
✤
Welke specifieke transformatie bied jij aan jouw klant?
✤
Hiervoor vind je een simpel worksheet bij de opdrachten
✤
Als jij weet welke unieke transformatie jij biedt aan jouw specifieke klant, ken je jouw waarde!
✤
Je hebt nu een superbelangrijke stap gezet om geld te gaan verdienen!
Producten ✤
Je kunt namenlijk nu de transformatie vertalen in aantrekkelijke producten!
✤
Want wat vind jouw klant nu onweerstaanbaar aantrekkelijke producten?
✤
Het antwoord ligt voor de hand: dat is de transformatie die jij biedt!
✤
En de producten zijn de stappen die jouw klant moet zetten om van A naar Z te komen
✤
Wat moet jouw klant doen om van een tobbende moeder een stralende vrouw te worden? Om van een onzekere patient een levenslustige vijftiger te worden?
✤
Die transformatie vraagt om stappen die jouw klant moet zetten. En van die stappen maak jij jouw producten
Producten
✤
Klanten kopen het liefste producten
✤
Met superaantrekkelijke producten ga jij jouw geld verdienen
✤
Zo simpel is het
✤
In de volgende les van deze week gaan we dit uitbouwen tot een simpel maar zeer effectief verdienmodel
Vragen? Inzichten?
✤
Is het echt zo simpel?
✤
Ja ik meen het!
✤
We hebben de neiging om het veel te ingewikkeld te maken.
✤
Ik ben benieuwd naar jouw vragen en inzichten!
✤
Als je dit wilt dan post je ze in onze facebookgroep.
Laat je hart bonzen, ga mensen helpen en maak het verschil! Tot de volgende videoles! Anneke
