Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 6: klaar voor klanten Les 2: Marketing Mindset
Pen en papier?
Verkopen ✤
Als je niet bereid bent om te verkopen dan kun je nu beter stoppen
✤
Dat is heftig
✤
Je bent er nu klaar voor om klanten te krijgen en om jouw producten aan ze aan te bieden
✤
Je kunt gas geven maar als je tegelijk op de rem trapt gebeurt er niets
✤
De rem zijn belemmerende overtuigingen over verkopen
✤
En ik weet zeker dat jij die hebt (net als ik!)
Verkopen ✤
Je bent nu echt op een cruciaal punt in je ondernemerschap
✤
Ben je bereid om het te leren en de juiste marketing mindset te beoefenen?
✤
Of is de angst te groot en verlam je en doe je niks?
✤
Of je bedenkt smoesjes: dat je er nog niet klaar voor bent omdat bijvoorbeeld je website nog niet af is ...
✤
Deze angst is nomaal, je stapt uit je comfortzone naar je groeizone
✤
Als je je dit bewust bent en compassie hebt met jezelf dan kun jij het ook leren
Verkopen
✤
In deze les zal ik je de belangrijkste mindset shift leren die je nodig hebt om ontspannen te kunnen verkopen
✤
Verkopen werkt het allerfijnste en lukt het allerbeste als je een manier hebt gevonden die bij jou past
Mindset Shift
✤
Dit zijn de rotgevoelens die je, als jij ze herkent, beter kunt loslaten: ✤
ik smeer mijn klanten iets aan
✤
ik manipuleer ze zodat ze ja zeggen
✤
en dan vraag ik er ook nog geld voor
✤
straks kopen ze het en krijgen ze daarna vast spijt
Mindset Shift
✤
Ho maar wacht eens!
✤
Je hebt toch een missie, je wilt mensen helpen
✤
En daarvoor moet je verkopen
✤
Hoe moeten ze anders weten dat jij er voor ze bent?
✤
Dat jij de perfecte oplossing hebt voor hun pijn?
Mindset Shift ✤
En dit is exact de mindset shift die je moet maken:
✤
van ‘aansmeren’ naar helpen
✤
Verkopen is dus eigenlijk gewoon helpen
✤
Ik wil je een paar belangrijke gedachten en overwegingen meegeven om het ook werkelijk zo te gaan voelen
✤
Dit zijn gedachten die jou helpen als je bijvoorbeeld in een verkoopgesprek zit en de angst je naar de keel vliegt
Helpende gedachten ✤
Verkopen is helpen ✤
in jouw blogs, gesprekken en presentaties bied je altijd waarde
✤
dus je helpt altijd ook als er geen koop volgt
✤
als je jouw verkoopgesprekken zo opbouwt dat jouw klant waardevolle inzichten krijgt in zijn pijn dan is dit helpend
✤
vanuit dit inzicht kan jouw klant naar een besluit toe groeien en jij helpt hierbij
✤
(let op: je geeft in deze fase niet je betaalde product!)
Helpende gedachten ✤
Jouw klant kan en mag altijd NEE zeggen ✤
jouw klant beslist gewoon zelf
✤
als jij hem die ruimte geeft dan voelt het goed voor jullie beiden
✤
help je klant wel om een besluit te nemen
✤
laat hem niet ‘hangen’
✤
wees ‘commited but not attached’
✤
dit betekent: help je klant bij het besluit wat dat besluit ook is
✤
en klamp je niet vast aan een JA
Helpende gedachten ✤
Marketing is een houding, niet een truuk ✤
✤
als marketing helpen is dan wordt het vanzelf je houding
Focus op je klant, niet op de verkoop ✤
zet je hart open en luister naar het verhaal van je klant
✤
meer hoef je niet te doen!
✤
jouw aanbod en de verkoop volgt dan op natuurlijke wijze omdat de klant jou vertrouwt en JA tegen je zegt
Helpende gedachten ✤
Iedereen verkoopt dus maak jouw verkoop niet spannender dan dat het is ✤
de bakker, de fietsenmaker, de supermarkt, de elektronicawinkel, bol, amazon
✤
ze verkopen allemaal
✤
verkopen is heel normaal
✤
stel je voor dat de bakker wel brood in het schap heeft liggen maar jou geen brood durft te verkopen ;-)
Money Mindset
✤
Angst om te verkopen kan ook voortkomen uit je money mindset
✤
Kijk in dat geval nog eens naar de lessen in week 5
✤
Met de juiste Money Mindset en Marketing Mindset gaat het jou ook lukken om te verkopen
Oefenen, oefenen ✤
Je gaat nu een fase in van oefenen in jouw marketing
✤
Het zal een proces zijn van vallen en opstaan
✤
Accepteer dit gewoon en doe je best en blijf stappen zetten
✤
Op een dag zal er een klant zijn die JA zegt, en daarna nog een en nog een ...
✤
En deze blijde klanten zullen bevestigen dat jij super waarde biedt
✤
Geloof me, dit maakt je enorm sterk
✤
Vertrouw je proces!
Marketing technieken ✤
Ik kan me heel goed voorstellen dat je nu denkt: maar waar begin?
✤
Waar vind ik die klanten?
✤
Hoe krijg ik ze ‘binnen’?
✤
Daarover gaat de laatste les van deze week
✤
Voor nu hoop ik dat je Marketing Mindset een shift kan maken en dat je ontspannen aan je verkoop begint
✤
Bij deze les hoort een oefening om je daarbij te helpen
Vragen? Inzichten?
✤
Post ze in onze facebookgroep!
Laat je hart bonzen, ga mensen helpen en maak het verschil! Tot de volgende videoles! Anneke
