“Want… de vereniging is gaaf” en andere sterke argumenten Trainer: Robert Jan van Egmond
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Workshop agenda Ontvanger – Scholieren anno 2014
Boodschap – Op zoek naar de “U.S.P.’s”
Communicatiemiddelen – Voor, tijdens en na de intro
Boodschapper – De intro-pitch: enthousiasme én een goed verhaal
Conclusie Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Introductie Wat is Qompas? “Uitgever van digitale keuzeproducten voor hoger opgeleiden op het gebied van studiekeuze, carrièreoriëntatie en persoonlijke ontwikkeling” www.qompas.nl
Wie zijn wij?
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Kennis maken Snelle ronde: – Naam – Studiejaar – Rol in vereniging – Aantal nieuwe leden per jaar – Meest effectieve wervingsactie ooit?
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Scholieren anno 2014 Scholierenbeleving: herkenning? • Keuzefactoren & beïnvloeding • Bestaande vooroordelen • Doelgroepenanalyse – Classificeren van verschillende types
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Qompas StudieKeuze
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Beleving van scholieren? • Gebruikersonderzoek (500 scholieren) “Wat zijn volgens jou de grootste voordelen?” “Welke activiteiten zou jij willen organiseren bij een vereniging?” “Wat voor soort vereniging past bij jou?” “Wat zijn volgens jou de grootste nadelen?” Bron: Lesdossier Qompas Studeren ‘10/’11
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Scholieren beleving “Een niet al te grote studenten vereniging, zodat je elkaar een beetje kent, en ook een vereniging die wat contacten met andere verenigingen heeft, zodat je ook die mensen leert kennen en hun ervaringen meekrijgt.”
Eentje die veel feesten geeft, geen ontgroening heeft en waar niets MOET maar wel alles mag.
Een vereniging waar ruimte is voor verschillende soorten activiteiten, maar waar ook ruimte is voor studeren. Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s Wat zijn de Unique Selling Points? – Voldoen ze: • Uniek? • Overtuigend? • Helder?
1 wervingsboodschap vs. diversificatie?
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Op zoek naar U.S.P.’s
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Voor, tijdens en na de intro Welke communicatiemiddelen? Wanneer zet je wat in? – Vooraf? – Tijdens? – Naderhand?
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Voor, tijdens en na de intro Hoe bereik je de beïnvloeders? – Wie zijn beïnvloeders? – Op welke momenten hebben zij de meeste invloed? – Analyse behoeften beïnvloeders • Volgens onderzoek van Ebbinge & Company in 2011 is 54% van de high potentials lid van een studentenvereniging
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
De intro-pitch Kracht van 1-op-1 contact – Promoteams – Intro-begeleiders
Instructies voor eigen leden – Herkennen van verschillende ‘ontvangers’ – Persoonlijk verhaal vs. prefab pitch
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Conclusie Goede wervingsstrategie: – Inzicht in keuzefactoren & beïnvloeders – Aanpasbaar aan verschillende ‘ontvangers’ – Effectief om met de kracht van 1-op-1 contact
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
Vragen/meer informatie? Stap in het netwerk van Qompas! www.qompas.nl carrierestart.qompas.nl facebook.com/qompas Robert Jan
[email protected]
Marketing, Strategie en Communicatie Congres 2014, LKvV Diemen 21 maart
