VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE – PŘÍPRAVA EXPORTU Název školy
Obchodní akademie, Vyšší odborná škola a Jazyková škola s právem státní jazykové zkoušky Uherské Hradiště
Název DUMu
Vývozní obchodní operace - Příprava exportu
Autor Datum
Ing. Blanka Strachotová 1. 10. 2013
Stupeň a typ vzdělávání Odvětví / Vzdělávací oblast Vzdělávací obor Tematická oblast Druh učebního materiálu Cílová skupina Anotace a popis způsobu použití ve výuce
Střední odborné vzdělávání -- dle RVP.cz -Obchodní akademie Mezinárodní obchod Výukový materiál Žák, 15 – 19 let Výukový materiál určen k frontální prezentaci učitelem, případně jako materiál pro samostudium, nutno doplnit výkladem. Náplň: materiál seznamuje s přípravou exportu, tzn. činnostmi, které exportu předcházejí, jako je např. výzkum trhu, mezinárodní marketing, adaptace výrobků ze zákona, adaptace na místní a kulturní hodnoty, dumpingová cena, podpora prodeje v zahraničí apod. Příprava exportu, výzkum trhu, mezinárodní marketing, adaptace ze zákona, adaptace na místní a kulturní hodnoty, dumpingová cena, podpora prodeje v zahraničí apod.
Vybavení, pomůcky Klíčová slova
Číslo projektu Název šablony
CZ.1.07/1.5.00/34.0534 III/2 – Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT
ZLÍNSKÝ KRAJ
VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE PŘÍPRAVA EXPORTU (VÝVOZU) Nejdříve se seznámíme s vývozní obchodní operací v celé její složitosti a v členění na jednotlivé fáze její realizace. Poté se zaměříme na 1. fázi, tj. přípravu exportu. Upozorníme na důležitost řádné přípravy a následně na specifika, která se v MEO vyskytují a která je nezbytné respektovat. Obrázek č. 1
PŘÍPRAVA EXPORTU Vývozní obchodní operace - fáze: 1. Příprava exportu 2. Uzavření kupní smlouvy 3. Splnění (popř. neplnění, problémy s plněním) kupní smlouvy
ad 1. Příprava exportu • personální stránka • možnosti financování - viz kapitola: Financování MEO • mezinárodní marketing - výzkum a průzkum trhu - nástroje marketingu = marketingový mix (“4P”): - výrobek (PRODUCT) - cena (PRICE) - volba cest, způsobů prodeje, distribuce výrobků (PLACE) - podpora, stimulace prodeje (PROMOTION)
PŘÍPRAVA EXPORTU Výzkum a průzkum trhu – zaměřuje se na: dovozní režim, devizový režim, celní režim, potenciální zákazníky, celkovou ekonomickou a odbytovou situaci u daného zboží, konkurenci, celkovou ekonomickou a politickou situaci daného regionu (země), platnou legislativu, dopravní infrastrukturu atd. Marketingový mix “1.P” - PRODUCT - VÝROBEK, SLUŽBA Specifika v ZO: 1.) adaptace výrobků ze zákona: rozdílné bezpečnostní, hygienické, ekologické, technické a jiné normy 2.) adaptace na místní kulturně-historické hodnoty, tradice: odlišné vnímání výrobků, „image made in”, náboženské tradice apod. “2.P” - PRICE - CENA Závisí na zvolené cenové politice firmy: politika vysokých cen, nízkých cen, skimming, marketingový přístup… Je nutno počítat s vyššími náklady. Zvláštní druh ceny v MEO: dumpingová cena.
PŘÍPRAVA EXPORTU “3.P” - PLACE - způsob, místo prodeje, distribuce výrobků, obchodní logistika. Cíl: správné zboží ve správný čas na správném místě s co nejnižšími náklady. V MEO převažuje nepřímý způsob prodeje. “4.P” - PROMOTION - podpora, stimulace prodeje V ZO má největší význam: prezentace v odborných časopisech, prezentace výrobků na výstavách a veletrzích, účast na konferencích a sympoziích, společné cesty vládních představitelů + podnikatelů, publicita = public relations.
OTÁZKY, ÚKOLY: 1. Vyjmenujte co nejvíce technických, bezpečnostních a jiných norem, fyzikálních a matematických jednotek apod., které jsou v různých státech rozdílné oproti našim normám. 2. Zjistěte rozdílné kulturní, náboženské a jiné rozdíly, které platí v různých státech, resp. světadílech, oproti našemu státu.
Obrázek č. 2
POUŽITÉ ZDROJE ČERNOHLÁVKOVÁ, Eva. Operace v zahraničním obchodě: (vybrané kapitoly). 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomická v Praze, 1991, 189 s. ISBN 80-707-9098-9. PIPEK, Josef. Mezinárodní obchod. 2.vyd. Praha: VŠE, 1996, 149 s. ISBN 80-707-9595-6. BENÁČEK, Vladimír. Ekonomie mezinárodního obchodu. Vyd. 1. V Praze: Vysoká škola ekonomická, 1997, 77 s. ISBN 80-707-9105-5. JIRGES, Tibor a Božena PLCHOVÁ. Zahraniční obchod a národní ekonomika: teoretické přístupy a implikace pro českou ekonomiku. Vyd. 1. Praha: Vysoká škola ekonomická v Praze, 1996, 165 s. ISBN 80-707-9967-6.
Odborné časopisy, měsíčníky: EKONOM
Obrázek č. 1: Lidé, zaměstnání. MB900422593.JPG. Dostupné z: http://officeimg.vo.msecnd.net/en-us/images/MB900422593.jpg
Obrázek č. 2: Graf světových náboženství. Dostupné z: http://www.volny.cz/cce.zizkov/image/relgraf.gif
