Vrijwilligers & Bedrijven 19 juni Voorburg Vrijwilligers Marktdag Saskia Baar – Team Partnerships Oscar Kersbergen – RCU Maastricht
Programma
•
Introductieronde
•
Team Partnerships & Nieuwe Partnerships
•
Kaders
•
Oscar Kersbergen
•
Vragenronde
Onze missie: Een betere wereld voor kinderen
Together with UNICEF: ADVOCACY SPONSORSHIP & EVENTS
CSR
PRODUCT-BASED FUNDRAISING: CRM on pack & promotional CRL (cause-related) licensing Customer fundraising Affinity marketing
STRATEGIC FUNDRAISING: Grants Employee giving In-kind assistance Emergency giving Volunteering
4
PARTNERING OPPORTUNITIES
Partnerships in Nederland
Meet the team! - Team Partnerships: 6 medewerkers
- Verschillende taken en verantwoordelijkheden: 1) Account Management 2) New Business
Unite for Children 6
About Team Partnerships
Team Partnerships
Unite for Children 7
Dutch Partnerships
Partnership – ING
Unite for Children 8
Dutch Partnerships
Partnership – IKEA
Unite for Children 9
Dutch Partnerships
Partnership – Procter &Gamble
Unite for Children 10
Dutch Partnerships
Partnership – H&M
14 11
Unite for Children Unite for Children
Dutch Partnerships
Partnership – Pathé Cinema
Unite for Children 12
Dutch Partnerships
Partnership – Djoser
Unite for Children 13
Dutch Partnerships
Partnership – Schiphol
14 14
Unite for Children Unite for Children
Dutch Partnerships
Partnership – Wavin
Unite for Children 15
Dutch Partnerships
Partnership New Partnership – KLM– IKEA
Unite for Children 16
Dutch Partnerships
Partnership New Partnership - Anne– IKEA
UNICEF works with companies on all levels. From big strategic partnerships to small initiatives, goals are developed in combined effort and handled with care and dedication
17 17
Unite for Children
Dutch Partnerships
En verder…
Alle inkomsten uit de bedrijven markt onder de €100.000 Hoeveel % van de inkomsten komen uit deze markt? Vormen van inkomsten - Eenmalige donaties (evenementen, benefiet diners, sport) - Structurele donaties (MKB leden) - Partners (€25.000 - €100.000) zoals Crocs of van den Bosch Transporten
14 18
Unite for Children Unite for Children
Dutch Partnerships
Partnerships – Level 1 portfolio
14 19
Unite for Children Unite for Children
Dutch Partnerships
Trends in de markt
Together we can… POSITIVELY IMPACT CHILDREN
ACHIEVE BUSINESS OBJECTIVES
LEVERAGE CORE COMPETENCIES
• • •
ENGAGE STAKEHOLDERS
• • •
ENHANCE BRAND EQUITY
•
20 20
Sales & profit increase Market share increase Increased rate of return on marketing investment Increased advertising ROI Increased positive PR Strengthened retailer/supplier support Increased employee satisfaction & retention.
ACHIEVE SOCIAL IMPACT
Waar stonden we in 2013? -
-
-
UNICEF vrijwilligers werken al jaren op verschillende niveaus samen met bedrijven in de regio De kaders waarin gewerkt kan worden zijn verouderd, te krap en niet op alle terreinen even helder Daarnaast komt een belangrijk deel van het werk van bedrijfs benaderaars te vervallen aan het einde van 2013 (verkoop)
Waar stonden we in 2013? •
•
•
Samenwerkingen met een lokaal/regionaal bereik kunnen door vrijwilligers opgezet en beheerd worden. Ondersteuning vanuit Voorburg is hierin beperkt. Acties waarbij het logo van UNICEF op producten wordt gebruikt, worden vanuit Voorburg beheerd. De functie van bedrijfs benaderaar komt te vervallen, maar de relatie tussen vrijwilligers, bedrijven en organisaties blijft bestaan.
Nieuwe Kaders: Kansen en Mogelijkheden Kader 1: Geen bedrijven benaderen die de rechten van kinderen schenden of niet passen (o.a. wapens, alcohol, tabak, VN sancties, etc.) Kader 2: Geen strategische partners benaderen. Deze zijn te vinden via: www.unicef.nl/bedrijven Kader 3: Geen hoofdkantoren van landelijke of internationale bedrijven benaderen voor sponsoring. Filialen mogen wel. Kader 4: Het CT is verantwoordelijk voor een goede taakverdeling, coördinatie en registratie van alle bedrijfs contacten en afspraken in het gebied. Zij legt daarvoor periodiek verantwoording af aan UNICEF Nederland.
Kans 1: bedrijven actief betrekken bij sponsoring van lokale/regionale UNICEF evenementen en/of sport evenementen Optie 1: donaties vragen in natura Optie 2: financiële bijdrage vragen Optie 3: lokale media vragen om (publicitaire) ondersteuning
Kans 2: Reactief bestaande proposities aanbieden aan bedrijven Optie Optie Optie Optie Optie Optie
1: MKB Lidmaatschap. Voordelen staan op ww.unicef.nl/supporters 2: eenmalige donatie 3: bedrijven toolkit en evenementen toolkit. Zie: http://www.unicef.nl/toolkit 4 : informatie geven over het werk van UNICEF 5: UNICEF producten/hulpgoederen aanschaffen 6: invulling geven aan een lokale samenwerking op verzoek van een bedrijf
Kans 3: UNICEF vertegenwoordigen in het land
Optie 1: Lokale vertegenwoordiging van UNICEF Voorbeeld: op verzoek van een bedrijf/organisatie in ontvangst nemen van een cheque ten bate van UNICEF of het bemannen van een informatiestand bij een evenement van een (nationale) partner. Optie 2: (Waar mogelijk) Kansen voor landelijke samenwerkingspartners aandragen
Kans 4: Actief sportclubs, hoge scholen/universiteiten en gezondheidsinstellingen benaderen voor lokale/regionale acties en evenementen Kader 1: Het gebruik van het UNICEF logo is voor deze doelgroep wel toegestaan mits in combinatie met de tekst “in actie voor/ten bate van/wij sporten voor…” Kader 2: Er is beleid t.a.v. samenwerkingen met lokale sportvereningen die het logo van UNICEF op kleding willen plaatsen. Daarvoor is een concept samenwerkingsovereenkomst beschikbaar waarin o.a. wordt vastgelegd wat de samenwerking inhoudt en welke tegenprestatie de vereniging levert.
RCU Maastricht – Bedrijven benaderen voor sponsoring bij Events door Oscar Kersbergen -
Introductie Studenten team Do’s and Dont’s in corporate sponsoring
Oscar Kersbergen: Unicef Student Team Maastricht
-
Structuur
-
Tweeledige Taak onder studentenvolk: Informatie/Aandacht en Fondsenwerving - 1 Project centraal: DRC
Jaarkalender -
Evenementen - Marathon Meerssen (+RCU) - Slogan Bord - Movie Night (+AI) - Bakesales/Valentijn - Lezing - Rolschaats disco - Pub Quizes (+Pub) - Band Night
Rollerblade Party
Wat levert het op? Uitgaven
(euro’s)
Skate-Dance: Transportkosten: 100,DJ apparatuur Defreakz 100,Betaling DJ’s Beveiling via dn Hiemel(á 6u)
100,-
(Geschatte) Inkomsten Reiskosten vergoeding vanuit Unicef: Sponsoring VTC Sponsoring Shamrock Combi-ticket voorverkoop Party ticket verkoop Drank verkoop
Totaal
300,-
Totale Opbrengst: 657,10
Garderobe Totaal
(euro’s)
100,150,-
50,(á 7 euro per stuk) 53X 7,- = 371,(vvk 3,-; dvk: 4,-) 40 X 3,50 = 140,(á 0,40 ct per stuk) 274X 0,40= 109,60 73X 0,50=36,50 957,10
