Vragenlijst Industriële Automatisering Gelieve bedrijfsnaam in te vullen:
Naam contactpersoon:
Anonimiteitsclausule Uw bedrijfsnaam zal volledig anoniem worden behandeld. Uw bedrijfsnaam is van belang, zodat de non-respons nagebeld kan worden om de ontbrekende gegevens te achterhalen. In de analyse en rapportage van de resultaten worden uw individuele gegevens anoniem meegenomen. Wij hopen u hiermee voldoende en naar tevredenheid te hebben geïnformeerd. FHI, Federatie van technologiebranches Drs. J.C. Groeneveld Directeur I
Omzetgegevens
1.
De totaal gefactureerde omzet over 2010 van het bedrijf (lid van FHI).
€
2.
De totaal gefactureerde omzet over 2010 van het Nederlandse bedrijf in de branche Industriële Automatisering. Zie bijlage A en B voor een toelichting van de productgroepen en afzetmarkten van de branche Industriële Automatisering.
€ (verder te noemen branche-gerelateerde omzet)
Wilt u de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 verdelen naar omzet behaald in Nederland en omzet behaald door export (in de genoemde regio’s)? Verkoop van producten/diensten in
Omzetverdeling over 2010 in procenten
Nederland België, Luxemburg West-Europa Oost-Europa Noord-Amerika Azië / Pacific Rest van de wereld Totaal 3.
100% Wilt u de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 verdelen naar activiteiten?
Omzetverdeling over* Handel Productie Diensten Totaal
Omzetverdeling over 2010 in procenten
Groeiverwachting voor 2011 t.o.v. 2010 in procenten
100%
*
Handel = verkoop van assortiment, aangeleverd uit binnen- of buitenland Productie = verkoop van eigen assortiment, zelf geproduceerd/geassembleerd in Nederland Diensten = verkoop van werkzaamheden (bijvoorbeeld service, instructie of onderhoud)
4.
Kunt u een schatting geven van het deel van de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 gerealiseerd door (weder)verkoop van binnen Nederland ingekochte handelsproducten? ….. %
5.
Wilt u de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 verdelen naar omzet over productgroepen? (De productgroepen worden, voor zover noodzakelijk, toegelicht op pagina 8.)
Productgroep Business IT Control systems Systeem integratie Control products Veldinstrumentatie Analyse apparatuur en systemen Testapparatuur Data-acquisitie Regelkleppen Vacuüm verpakt Machinebouwcomponenten en aandrijftechniek Service en onderhoud Totaal
Omzetverdeling over 2010 in procenten
100%
Groeiverwachting voor 2011 t.o.v. 2010 in procenten
6.
Wilt u de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 verdelen naar omzet over de volgende afzetmarkten?
Afzetmarkt
Omzetverdeling over 2010 in procenten
Infrastructuur Proces industrie Voedings -en genotmiddelen industrie Machinebouw (inclusief productie industrie) Elektro- en elektronica productie Utiliteit (bouw, gas, energie, water) Farmaceutische industrie/fijnchemie Overig, ………………. Totaal 7.
Groeiverwachting voor 2011 t.o.v. 2010 in procenten
100%
Om de ontwikkelingen in de branche te kunnen analyseren, is het van belang te weten of uw winstpercentage enigszins in overeenstemming is met het algemene beeld. De winst wordt gedefinieerd als: nettowinst uit normale bedrijfsvoering voor belasting (EBIT), exclusief bijzondere baten en lasten (uit verkoop of aankoop van bedrijfsonderdelen). Wilt u in onderstaande tabel de categorie aankruisen, die geldt voor uw bedrijf?
Winstcategorie 0% of minder 0% tot 5% 5% tot 10% 10% tot 15% 15% tot 20% 20% of meer
8.
2010
Verwachting voor 2011
Wilt u met betrekking tot de herkomst van de verkochte goederen uw branche-gerelateerde omzet van vraag 2 verdelen over de volgende regio’s?
Herkomst van het product/de dienst Nederland, eigen product/dienst Nederland, wederverkoop West-Europa Oost-Europa Noord-Amerika Japan China India Rest van de wereld Totaal
Omzetverdeling over 2010 in procenten
100%
II
Personeelsgegevens
1.
Kunt u het aantal medewerkers verdelen over de onderstaande functies? Deze vraag betreft het totaal aantal werkzame personen in uw bedrijf, waarop de branchegerelateerde omzet van vraag 2 (Omzetgegevens) betrekking heeft!
Functies
Aantal medewerkers
Aantal FTE: Full Time Equivalent
Openstaande vacatures in de periode 2010
Verwachte groei over 2011 in aantal medewerkers
Directie/Management Marketing Verkoop binnendienst Verkoop buitendienst R&D Engineering (Hard- en software) Service/Onderhoud Productie Logistiek/Inkoop Administratie/financiën IT-functionarissen Overig, ………………. Totaal 2.
Kunt u het totaal aantal medewerkers verdelen naar opleidingsniveau? Deze vraag betreft het totaal aantal werkzame personen in uw bedrijf, waarop de branchegerelateerde omzet van vraag 2 (Omzetgegevens) betrekking heeft!
Opleiding Universiteit HBO MBO VMBO
Aantal medewerkers
Overig, ……………… Totaal
3.
Is uw bedrijf CAO-gebonden? ❑ ja ❑ nee
4.
Maakt uw bedrijf gebruik van de door FHI gehanteerde RAO? (RAO = Raam Arbeidsvoorwaarden Overeenkomst) ❑ ja ❑ nee
5.
Hoeveel stagiaires/afstudeerders werken per jaar voor uw bedrijf?
Opleiding Universiteit HBO MBO VMBO Buitenlandse studenten Kenniswerkers regeling Overig, ……………… Totaal
Aantal stagiaires/afstudeerders
III
Algemene onderwerpen
Marketing 1.
Wilt u in procenten aangeven welk deel van de branche-gerelateerde omzet van vraag 2 (Omzetgegevens) besteed wordt aan het marketingbudget? ….. %
2.
Kunt u van dit marketingbudget een schatting maken van de verdeling naar activiteiten?
Activiteit
Onderdeel van het marketingbudget in procenten
Beurzen Evenementen (o.a. congressen, seminars) Internet activiteiten Advertenties Direct mailing Overig, ……………… Totaal 3.
Verwacht u de komende jaren een daling, stabilisatie of stijging van het gebruik van internetmarketing in de volgende mogelijkheden binnen uw bedrijf?
Activiteit E-mailmarketing Nieuwsbrieven Social Media (LinkedIn, twitter, etc.) Zoekmachine optimalisatie Reclamebanners Google adwords Zoekmachine adverteren Website Online advertentie
4.
100%
Daling
Stabilisatie
Stijging
N.v.t.
Welke rol ziet u voor FHI met betrekking tot internet-marketing? Actieve marketingtools op internet aanbieden Community opzetten en beheren Zoekmachine voor technologiebedrijven (à la google) Anders, namelijk ……………………………………….
Openbaar aanbesteden (volgens de Europese richtlijnen) 5.
Heeft u ervaring met opdrachten die openbaar aanbesteed worden? ja nee, ga naar vraag 9
6.
Welke invloed heeft dit op: Positief de gevoerde productlijnen het succes in de markt de omzetontwikkeling uw internationale expansie uw klantenbinding anders, namelijk …………………… (graag aankruisen wat van toepassing is)
Geen
Negatief
7.
Wat zijn de knelpunten die u ondervindt bij openbaar aanbesteden? …………………………………………………………………………
8.
Voor welk deel van uw omzet bent u afhankelijk van dergelijke opdrachten? Circa …… % van onze omzet
9.
Beschouwt u openbaar aanbesteden als een bedreiging of een kans? bedreiging kans beide Niet van toepassing
10.
Welke rol ziet u voor FHI met betrekking tot openbaar aanbesteden? belangenbehartiging informatievoorziening bemiddeling Anders, namelijk …………………….
Milieuwetgeving 11.
In hoeverre bent u op de hoogte van nieuwe milieuwetgeving? zoals PGS (Publicatiereeks Gevaarlijke Stoffen), AEEA (Afgedankte Elektrische en Elektronische Apparatuur), Ecodesign (Energy using Products) en Batterijen-richtlijn, GHS (Globally Harmonised System of Classification and Labelling of Chemicals), REACH (Registratie, Evaluatie en Administratie van Chemische stoffen) en RoHs (Restriction of Hazardous Substances). Niet Enigszins Volledig PGS AEEA Ecodesign Batterijen-richtlijn GHS REACH RoHS
12.
Kruis aan waar de milieuwetgeving invloed op uitoefent binnen uw organisatie producten productieproces dienstverlening afnemers anders, namelijk ……………………
13.
Heeft uw bedrijf hiervoor moeten investeren? ja, circa …… % van onze omzet nee moet nog gebeuren, circa …… % van onze omzet
14.
Beschouwt u de milieuwetgeving als een bedreiging of een kans? bedreiging kans beide geen van beide
15.
Welke rol ziet u voor FHI met betrekking tot milieuwetgeving? belangenbehartiging informatievoorziening ianders, namelijk …………………….
Uw onderneming en energie-efficiency 16.
Heeft u energiebesparende maatregelen genomen met betrekking tot het reduceren van het energieverbruik binnen uw organisatie? Ja
Nee
Verlichting Verwarming Productieapparatuur Overige apparatuur Klimaatregeling
17.
Hoeveel % heeft u bespaard op uw energiekosten? …….%
18.
Bent u bekend met de fiscale Energie Investeringsaftrek (EIA)? ja nee
Innovatie & technologie 19.
Gaat uw bedrijf structureel met innovaties om? ja nee
20.
(Met) wie heeft (u) de innovaties ontwikkeld? Voornamelijk binnen het eigen bedrijf of ism andere bedrijven binnen het concern Eigen bedrijf ism andere bedrijven of instellingen Voornamelijk andere bedrijven of instellingen Niet van toepassingen
21.
Indien uw bedrijf in samenwerking met andere bedrijven of instellingen heeft ontwikkeld, wat is de aard van deze organisaties? Leveranciers van apparatuur, materialen, componenten en software Universiteiten of andere instellingen voor hoger onderwijs Afnemers (klanten) Overheids- of andere openbare (onderzoeks-)instellingen (kennisinstituten) Consultants, commerciële laboratoria of particuliere onderzoeksinstituten Concurrenten of andere bedrijven binnen dezelfde bedrijfstak
Technisch onderwijs 22.
Kampt u met een personeelstekort binnen het bedrijf aan technisch geschoold personeel? ja gedeeltelijk nee
23.
Wat vindt u van de uitstroom (kwantiteit) van de opleidingen mbo/hbo/wo-technologie? goed matig slecht
24.
Wat vindt u van de kwaliteit van de opleidingen mbo/hbo/wo-technologie? goed matig slecht
25.
Op welke wijze kunnen FHI-leden toestroom van studenten in technisch onderwijs stimuleren? …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… Trends & ontwikkelingen Om een beeld te krijgen van de strategische kwesties in de FHI branches is besloten een vraag over trends & ontwikkelingen op te nemen. In de volgende tabel staan enkele voorbeelden. Deze opsomming is niet volledig. U kunt ons in uw antwoord aanvullen. Ontwikkelingen 1 Groeiende vraag naar totaaloplossingen
Ontwikkelingen 12 R&D verdwijnt uit Nederland
2 Toegevoegde waarde in kennis
13 Samenwerking in projecten
3 Third part maintenance (service & onderhoud)
14 Productie verdwijnt uit Nederland
4 Safety issues
15 Draadloze toepassingen
5 Innovatie
16 Globalisering
6 Milieubeleid & regelgeving
17 Transparantie in de bedrijfsketen
7 Hoger opleidingsniveau personeel gewenst
18 Totaaloplossingen
8 Specialisatie
19 Overheidsregulering
9 Minder exact opgeleide mensen
20 Toenemende prijsconcurrentie
10 Arbeidsproblematiek
21 Stijgende inkoopmacht
11 Onzekere economische situatie
22 Overig, nl. ……………………..
26.
Wilt u in de volgende tabel invullen welke kansen er voor uw bedrijf bestaan, in de volgorde die voor uw bedrijf van het hoogste belang is?
Kansen in volgorde van belangrijkheid 1.
2.
3.
27.
Wilt u in de volgende tabel invullen welke bedreigingen er voor uw bedrijf bestaan, in de volgorde die voor uw bedrijf van het hoogste belang is?
Bedreigingen in volgorde van belangrijkheid 1.
2.
3.
Definitie productgroepen Industriële Automatisering Indeling productgroepen voor de branche Industriële Automatisering Voor het definiëren van de productgroepen zijn gesprekken gevoerd met bestuursleden van de branche Industriële Automatisering en bedrijfsleden. Er is getracht een aantal productgroepen zo duidelijk mogelijk weer te geven, door aan te geven waaruit ze bestaan. Business IT
ERP, CRM, SCM, datawarehousing, softwareproducten, implementatie, service en consultancy.
Control systems
Management Informatie Systemen, fail safe systems, fire- and gasdetection systems, logistiek en scheduling, productie- en process besturingssystemen en vision systemen.
Systeem integratie
Integratiediensten.
Control products
SCADA, MMI, MES en software, PLC’s, PC based control en veldbus producten.
Veldinstrumentatie
Niveauschakelaars en –meters, drukschakelaars en –transmitters, flowtransmitters/meters/schakelaars, druk/drukverschil-meters, temperatuurtransmitters, I/P converters en manometers.
Analyse apparatuur en systemen
TOC/TOD analyse, pH-meting en geleidbaarheid (EC), wateranalyse, vocht- en troebelheidsmeting, infrarood en ultraviolet, proces chromatografen, thermische geleidbaarheid, vlamionisatie, zuurstofmeters en restchloormeting.
Testapparatuur
Elektronisch, mechanisch en klimaat testen, handheld meetapparatuur/veiligheid, gasdetectie en temperatuur.
Data-acquisitie
PC kaarten, producten & software, dataloggers en complete systemen.
Regelkleppen
Alle elektrisch en pneumatisch aangedreven regelkleppen. (Niet de open/dicht kleppen.)
Vacuümapparatuur
Pompen, componenten en regelapparatuur.
Machinebouwcomponenten en aandrijftechniek
Frequentieregelaars, schakelaars/drukknoppen, encoders, machinebesturingen, timers, tellers, controle-meetrelais, veiligheidsrelais, sensoren (benaderingsschakelaars etc.), bedieningstableaus (HMI) en tekstdisplays.
Service en onderhoud
Montage-installatiediensten (in bedrijfstelling), service, onderhoud, nazorg, ijken, testen en kalibreren.
Definitie afzetmarkten Industriële Automatisering Voor het definiëren van de afzetmarkten zijn gesprekken gevoerd met bestuursleden van de branche Industriële Automatisering. Infrastructuur: Verkeersinfrastructuur, bus,trein, gemeente gestuurd, vialeis, peek traffics.
Proces industrie De industriële markt voor bedrijven die producten en/of diensten leveren aan de (petro) chemische industrie. Voorbeelden: Dow, GE, Akzo Nobel, BASF, Diolen Industrial Fibers en Corus.
Voedings- en genotmiddelen industrie De industriële markt voor bedrijven die producten en/of diensten leveren aan de voedingsen genotmiddelen industrie. Voorbeelden: Unilever, Heineken, Vrumona, Hero, Lays, Sara Lee, Campina en IFF.
Machinebouw (inclusief productie industrie) De industriële markt voor bedrijven die producten en/of diensten leveren aan de machinebouw en OEM’ers. Voorbeelden: ASML, ASMI, Philips Medical, DAF, Nedcar, Assembléon en Stork.
Elektro- en elektronica productie De industriële markt voor bedrijven die producten en/of diensten leveren voor de productie van elektronica. Voorbeelden: Philips, Siemens, Neways, Pemstar, Alcatel en installateurs/kastenbouwers.
Utiliteit (bouw, gas, energie, water) De industriële markt voor bedrijven die produceren en/of diensten leveren aan de utiliteit. Voorbeelden: Nuon, Essent, Cogas, Eneco, Delta, Nutsbedrijven, Elektriciteitsproductie, AVR’s, waterschappen, Evides, Delta, Hydron en PWN.
Farmaceutische industrie/fijnchemie Bedrijven die automatisering gebruiken bij het ontwikkelen en produceren van effectieve geneesmiddelen. Voorbeelden: Akzo Nobel, DSM, Crucell, GlaxoSmithKline, Organon, Procter & Gamble, Solvay en UCB.
Overig Nog niet genoemde afzetmarkten met industriële automatisering toepassingen. Voorbeelden: Papier- en Pulpindustrie.
