Value Creation en innovatie aan de verkoop- en inkoopzijde

Value Creation en innovatie aan de verkoop- en inkoopzijde Aernout van Lookeren – Mercuri Intl. Alexander Arsath Ro’is – NEVI Purspective

NEVI Inkoopdag 2011 21 juni, Nieuwegein NEVI Inkoopdag 21 juni

Programma:

 Veranderingen aan de verkoopzijde (20 minuten)

 Veranderingen aan de inkoopzijde (20 minuten)  Interactie a.d.h.v stellingen (20 minuten)

NEVI Inkoopdag 21 juni

VOORLOPIGE RESULTATEN INKOOPPROFIELENONDERZOEK Alexander Arsath Ro’is – NEVI Purspective

NEVI Inkoopdag 2011 21 juni, Nieuwegein NEVI Inkoopdag 21 juni

Veranderingen aan de inkoopzijde Inkoopprofielenonderzoek 2000:  4 rollen:    

   

Hoofd Inkoop Senior inkoper Inkoper Junior inkoper

Inkoop nog bekeken vanuit zijn eigen “silo” Traditioneel voortkomend uit MBO richting HBO Professionals opgeleid in MIL/NEVI 1/NEVI 2 Nog weinig doorstroming vanuit “de business”


Beroepsprofiel Inkoopprofessional Proces

 Trends en ontwikkelingen  5 GDR (Group Decision Room)-sessies  Analyse HR-tools binnen bedrijven  Intensief overleg met bureau  Feedback expert  Digitale vragenlijst  Sneak preview 30/6  Interpretatie data NEVI Inkoopdag 21 juni

Beroepsprofiel Inkoopprofessional Positionering

Het beroepsprofiel inkoopprofessional:  Geeft aan welke kwaliteiten een inkoopprofessional in huis moet hebben om het vak goed uit te voeren;  Is bedoeld om opleiding en examen op te baseren;

 Is een communicatiemiddel naar het beroepenveld;  Focust werknemers en werkgevers naar elkaar: waar moet (minimaal) aan worden voldaan?  Is de basis voor een herijking van de NEVI Opleiding portfolio voor de toekomst


Beroepsprofiel inkoopprofessional Bouwstenen van het beroepsprofiel

Leerbaarheid Selectie

Bron: Roe


Beroepsprofiel Inkoopprofessional Algemeen beeld van de professie


Nieuwe functiebenamingen  Trendwatcher inkoop  Inkoop & supply chain manager  Sourcing manager  Contractregisseur  Director Strategic Sourcing  Accountmanager Inkoop  Business analyst inkoop  Demandmanager inkoop  Partnershipmanager  Procesmanager inkoop NEVI Inkoopdag 21 juni

Trends en innovaties in het inkoopvak  Toenemende outsourcing  Waarde- versus kostendenken  De leverancier is de specialist (Prestatieinkoop!)  Open innovatie en snelle productontwikkeling  Duurzaamheid en MVO  Transparantie  Kennis delen en netwerken  Verandering van de positie van inkoop  Verandering in het proces van inkoop  Schaarste van grondstoffen NEVI Inkoopdag 21 juni

Aan welk beeld moet de inkoper anno 2011 voldoen?  Quote Prof. Arjan van Weele

“Het zou goed zijn voor de inkoopwereld als de moderne inkoper meer feminiene trekken vertoont”


De ontwikkeling van de inkoper

Close the gap

Consolidate position

Take the lead Change the rules of the game …. Roadmap to Excellence NEVI Inkoopdag 21 juni

Waarvan moet de moderne inkoper verstand hebben?  Het inkoopproces (oud)  Commercieel handelen (oud)  Juridische kennis en kunde (oud)  Project- en verandermanagement (nieuw)  Marktkennis (nieuw)  Bedrijfskunde (nieuw)  Kosten, Financiën en Risico’s (nieuw)  Alignment vraagstukken (nieuw)  Waardecreatie (nieuw)  Zelfkennis (nieuw) NEVI Inkoopdag 21 juni

DE RESULTATEN


6 nieuwe rollen anno 2011! De inkoper als: 1. Inkoper 2. Analyticus 3. Relatiemanager 4. Adviseur 5. Prestatiemanager 6. Regisseur 7. Leidinggevend


Beroepsprofiel inkoopprofessional

De bouwstenen: 1 persoonskenmerken 2 beroepshouding 3 competentie 4 rollen 5 technische inhoudsgebieden Sociale vaardigheden en communicatie


Beroepsprofiel inkoopprofessional Deel 3 : volledige rol

Rol 2 De analyticus: zorgt voor informatie Omschrijving: De inkoopprofessional in de rol van Analyticus beschikt over een sterk analytisch vermogen. Op basis van de relaties tussen oorzaken en gevolgen van situaties, beslissingen en acties komt hij tot een goede analyse. De Analyticus is daarnaast in staat om alle aspecten van en gevolgen voor de organisatie te betrekken in zijn analyse. Hij verbindt “harde” markten productanalyses met de behoeften van klanten en mogelijkheden binnen de organisatie. De analyticus is een expert in het verzamelen van relevante informatie en het vertalen hiervan naar concrete acties en inkoopstrategieën. Hij voert benchmarks en brengt financiële en supply risico’s in kaart. De nadruk binnen deze rol ligt op strategische ontwikkeling van inkoop, de analyticus past echter ook analyses toe op het tactische en operationele niveau en voorziet deze niveaus van analyses en informatie. De analyticus verzamelt relevante markt – en klantinformatie en geeft deze helder weer. Op basis van informatie en data kan de analyticus onderliggende verbanden aantonen in de verzamelde marktinformatie en deze vertalen naar het inkoopproces. De analyticus kan hiermee beargumenteerd kansen en bedreigingen in kaart brengen en draagt bij aan een effi ciënt besluitvormingsproces. Hij of zij kent waarde en daarmee een bepaalde weging toe aan informatie en geeft op centraal en decentraal niveau binnen de organisatie advies over nieuwe markten en/of productcategorieën. Kern: -

Verzamelen en vertalen van marktinformatie naar inkoopstrategieën

-

Onderliggende verbanden aantonen

-

Waarde toekennen, wegen en vertalen naar consequenties voor de organisatie

Inhoudsgebieden: Projectmanagement

A

Marktkennis

A/B

Kosten, Financiën & Risico’s

A/B/C

Persoonskenmerken:

Nieuwsgierig, vasthoudend & doorzettingsvermogen, creatief, ondernemend & initiatiefrijk

Beroepshouding:

Kritisch, betrouwbaar, doelgericht, eigenwijs, maar ook dienstbaar.

Competenties:

Objectief, planmatig, helikopterview, adviesvaardig en innovatief


Beroepsprofiel inkoopprofessional Deel 3 : relatie rollen x technische inhoudsgebieden x niveau Rollen

De inkoper

De analyticus

De relatiemanager

De adviseur

De prestatiemanager

De regisseur

De leidinggevende

Technische inhoudsgebieden

A

Project management

Inkoopproces

B/ C

A/B

B A / B/ C

Bedrijfskunde

Marktkennis

Kosten, Financiën & Risico’s

Inkoop/categorie strategieën

Commercieel handelen

A/B

A/B

A/B

A / B/ C

A/B

A/B

A / B/ C

A / B/ C

Waardecreatie Juridische kennis en kunde (publieke sector)

A/B

C

A / B/ C

C

A/B

A/B/C

A / B/ C

A / B/ C

A/B

A / B/ C

C A/B

C

B

C

C

C

C

C

A / B/ C

A

A/C

Communicatie

X

X

X

X

X

X

X

Sociale vaardigheden

X

X

X

X

X

X

X


Veranderingen aan de inkoopzijde  Inkoopprofielenonderzoek 2011:  7 x 9 x 4 = 252 mogelijke rollen  Inkoop bijna niet meer bekeken vanuit zijn eigen “silo”  Veel professionals HBO, toenemend universitair en zelfs MBA  Professionals opgeleid in NEVI 1 en 2, maar ook NEVI-3  Steeds meer doorstroming vanuit “de business”  Opkomst van CPO! NEVI Inkoopdag 21 juni

Waar moet de inkoper anno 2015 echt verstand van hebben?  Communicatie, communicatie, communicatie (kunnen we hier leren van het verkoopvak?)  Beïnvloedingstechnieken en tactieken  Zelfreflectie

 Kennis van inkoop zelf lijkt hygiënefactor te worden (je wordt geacht dit te hebben)


STELLINGEN


Stelling 1

De inkoopfunctie heeft de verkoopfunctie ingehaald


Stelling 2

Verkopers zouden zich nog veel meer moeten verdiepen in inkoopmodellen


Stelling 3

Goede communicatief sterke verkopers zijn de ideale inkopers van de toekomst


Stelling 4

Inkoop onderhandelingsgedrag wordt bepaald door de plaats van de leverancier in de Kraljic matrix....


Stelling 5

Bij ketendenken doen inkoop en verkoop hetzelfde, maar dan omgekeerd......


Stelling 6

Door inkoop en verkoop op de zelfde manier te beoordelen zullen beide over dynamic capabilities moeten gaan beschikken.....


Value Creation en innovatie aan de verkoop- en inkoopzijde

Recommend Documents