Vállalatgazdaságtan Minden, amit a Vállalatról tudni kell VGT
Kelemen Tamás
1
A vállalati működés feltételrendszere: érintettek belső Tulajdonos(ok)
külső fogyasztók szállítók
Adják a lóvét versenytársak menedzserek Döntési jogosítványokkal rendelkeznek alkalmazottak Joguk van megszakadni a Vmelóban GT
stratégiai partnerek
állami intézmények helyi és önkéntes közösségek természeti környezet Kelemen Tamás
2
Szervezeti cél(ok) Jellemzői: hierarchikus kölcsönös erősítés az egyén és a szervezet céljai között kompatibilitás fölérendelt, azaz az egyének önmagukban nem lennének képesek elérni szervezeten belüli kooperáció révén érhető el VGT
Kelemen Tamás
3
szervezeti és egyéni cél(ok) egyéni cél 1 egyéni cél 3 egyéni cél 4 egyéni cél 5
egyéni cél 2
vállalati célok HR szerepe
Dilemma:
Hogyan hozzuk a célokat összhangba? VGT
Motivációs rendszer kidolgozása munka vs hobby Kelemen Tamás
4
szervezeti és egyéni cél(ok) Vajon tudják-e a vezetők?
Hogy mit akarnak a dolgozók?
egyéni célok
vállalati célok Mit akarnak az alkalmazottak?
VGT
5 3
6
8
7
9
9 10
4
Kelemen Tamás
segitség a személyes problémákban
1
tapintatos fegyelmezés
biztos munkahely
megbecsülés
bevonás
2
1
6
előléptetési/fejlődési lehetőség
2
4
magas bér
3
5
7
lojalitás
alkalmazottak
jó munkakörülmények
vezetők
8
érdekes munka
Rangsor
10 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
5
Stratégia Menedzsment
VGT
Kelemen Tamás
6
Stratégia Menedzsment Hely 1. 2. 3. 4. 5. 6.
FORTUNE 500 2000
FORTUNE 500 2015
General Motors Corporation
Wal-Mart Stores, Inc.
Wal-Mart Stores, Inc.
Exxon Mobil Corporation
Exxon Mobil Corporation
Chevron
Ford Motor Company
Berkshire Hathaway
General Electric Company
Apple
International Business Machines Corporation
General Motors Corporation
7. 8. 9.
Citigroup, Inc.
Phillips 66
AT&T Corp.
General Electric Company
10.
The Boeing Company
VGT
Philip Morris Companies Inc. Ford Motor Company CVS Health Kelemen Tamás
7
A stratégiai tervezés célja gazdag ember
kisvállalkozóból
VGT
Kelemen Tamás
8
A stratégiai tervezés célja Kerüljük el a növekedési fájdalmakat
VGT
Kelemen Tamás
9
Egy vállalkozás életciklusa A vállalkozások fejlődési szakaszai nagyon hasonlóak az élőlények evolúciós fejlődéséhez.
DE NEM ÍGY!!! VGT
Kelemen Tamás
10
Egy vállalkozás életciklusa
csecsemőkor
Az alapítók többnyire nem menedzserek! Elkötelezettek, teremteni akarnak valamit, egy ötlet megvalósítására törekednek. Ösztönösen, központosított módon irányítanak egy alapvetően informális szervezetet! A vállalkozók minden növekedési lehetőséget megragadnak VGT Kelemen Tamás („gyerünk, gyerünk!” időszak)!
11
Egy vállalkozás életciklusa Átlagosan napi 60 céget számolnak fel csecsemőkor
Az amatőr menedzsment, a rendszerek hiánya a növekvő szervezetben egyre több problémát okoz! Akár pénzügyi válság is bekövetkezhet! A megnőtt létszámmal a vezetés nem tud gazdálkodni, nő az elégedetlenség, a bizonytalanság az alkalmazottak körében. VGT
Kelemen Tamás
12
Egy vállalkozás életciklusa serdülőkor
Az alapító megszokta, hogy saját magának kell gyorsan döntéseket hoznia, és nehezen mond le erről. Nem rendeli alá magát az új menedzser döntéseinek, nem fogadja el, hogy az új szabályok rá is érvényesek, s mások követik a példáját. A régi munkatársak nem szeretik a kötöttségeket, és megkísérlik VGT Kelemen Tamás 13 megbuktatni az új vezetőt – gyakran sikerrel.
Egy vállalkozás életciklusa serdülőkor
Az irányítási krízis elhúzódásáról van szó: azt jelenti, hogy a vállalkozás még nem tudott átlépni a következő fázisba, mert nem sikerült a problémákat megoldania.
VGT
Kelemen Tamás
14
Egy vállalkozás életciklusa férfikor
Ebben a periódusban újjászületik a vállalkozás. Középpontban a hatékonyság, vagyis nem többet, hanem jobban kell dolgozni. A cél a nyereség növelése. VGT
Kelemen Tamás
15
Egy vállalkozás életciklusa férfikor
Kiépül a formális szervezet, megtörténik a hatáskörök átruházása, a hierarchia, a különböző tervezési, szabályozási, ellenőrzési, adminisztrációs és egyéb rendszerek kialakítása.
VGT
Kelemen Tamás
16
Egy vállalkozás életciklusa Öregkor - delegálás
A hatásköröket decentralizálják, profitcentrumokat alakítanak ki. A csúcsvezetés csak kivételes esetekben avatkozik bele az önálló üzletági egységek működésébe. A nagyobb hatáskörhöz és önállósághoz jutott középvezetők motivációja révén növekednek a vállalatok. VGT Kelemen Tamás Gyorsabban alkalmazkodnak, a forgalom és a profit együtt nő.
17
Egy vállalkozás életciklusa Öregkor - delegálás
A kiegyensúlyozott fejlődés egy idő után akadályokba ütközik, mivel a felső szintű vezetők, a szervezet növekedésével egyre inkább elveszthetik a kontrollt az önálló egységek felett. A profitcentrumok, divíziók túlzottan önállósodhatnak, megkérdőjelezhetik a központ létjogosultságát. A cégvezetők a divíziók önállósodási szándékainak VGT Kelemen Tamás megfékezésére, a szinergiahatások kihasználására törekednek. 18
Egy vállalkozás életciklusa Öregkor - koordinálás
Formális koordinációs eszközök alkalmazása (profitcentrumok összevonása csoportokba, formális tervezési rendszerek, integrált információs rendszerek bevezetése). Hangsúly a vállalati értékeken, a szervezeti kultúrán. VGT
Kelemen Tamás
19
A vállalati értéklánc
Hogyan keletkezik az érték?
VGT
Kelemen Tamás
20
VGT
Innovációs fázis előállítási folyamat
Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
MIT?
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
KINEK?
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
Értéklánc - Ellátási lánc - Porter HOGYAN?
értékesítés utáni szolgáltatások 21
VGT
diákok, Innovációs fázis oktatók, dolgozók, külsősök, egyéb megrendelők előállítási folyamat
Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
MIT?
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
KINEK?
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
Porter - büfé értéklánca HOGYAN?
értékesítés utáni szolgáltatások
22
Innovációs diákok, gyors kiszolg, fázis oktatók, olcsó, dolgozók, prémium, külsősök, meleg étel, egyéb V G T megrendelők vega, bio, stb. előállítási folyamat
Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
MIT?
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
KINEK?
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
Porter - büfé értéklánca HOGYAN?
értékesítés utáni szolgáltatások
23
Innovációs diákok, előállítási folyamat fázis oktatók, dolgozók, gyors kiszolg, külsősök, olcsó, prémium, egyéb meleg étel Kelemen Tamás V G T megrendelők
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
szendvics, leves, sült vega, italok
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
MIT?
Befelé irányuló logisztika
KINEK?
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
Porter - büfé értéklánca HOGYAN?
értékesítés utáni szolgáltatások
24
Porter - büfé értéklánca
Innovációs diákok, gyors kiszolg, fázis oktatók, olcsó, dolgozók, prémium, külsősök, meleg étel egyéb V G T megrendelők
HOGYAN?
előállítási folyamat
Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
Kifelé irányuló logisztika
anyagbeszerzés
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
MIT?
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
KINEK?
szendvics, leves, sült vega, italok
értékesítés utáni szolgáltatások
25
Porter - büfé értéklánca KINEK?
MIT?
szendvics, leves, sült vega, italok
HOGYAN?
szendvicskészítés, sütés, fözés
Innovációs diákok, gyors kiszolg, fázis oktatók, olcsó, dolgozók, prémium, külsősök, meleg étel egyéb V G T megrendelők
előállítási folyamat
Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
anyagbeszerzés
értékesítés utáni szolgáltatások
26
Porter - büfé értéklánca KINEK?
MIT?
szendvics, leves, sült vega, italok
HOGYAN?
kiszolgálás
Innovációs diákok, gyors kiszolg, előállítási folyamat fázis oktatók, olcsó, dolgozók, prémium, szendvicskészítés, külsősök, meleg étel sütés, főzés egyéb V G T megrendelők Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
Marketing, értékesítés
Kifelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatások létrehozása
Befelé irányuló logisztika
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
anyagbeszerzés
értékesítés utáni szolgáltatások
27
Porter - büfé értéklánca szórólap, kupon
Innovációs diákok, gyors kiszolg, előállítási folyamat fázis oktatók, olcsó, dolgozók, prémium, szendvicskészítés, külsősök, meleg étel sütés, főzés egyéb V G T megrendelők Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
kiszolgálás Marketing, értékesítés
Befelé irányuló logisztika
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
anyagbeszerzés
HOGYAN?
Kifelé irányuló logisztika
MIT?
termékek, szolgáltatások létrehozása
KINEK?
szendvics, leves, sült vega, italok
értékesítés utáni szolgáltatások
28
Porter - büfé értéklánca reklamáció
Innovációs értékesítés diákok, gyors kiszolg, előállítási folyamat fázis utáni oktatók, olcsó, szolgáltatások dolgozók, prémium, szendvicskészítés, külsősök, meleg étel szórólap, kupon sütés, főzés egyéb V G T megrendelők Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
Szervíz, utógondozás
kiszolgálás Marketing, értékesítés
Befelé irányuló logisztika
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
anyagbeszerzés
HOGYAN?
Kifelé irányuló logisztika
MIT?
termékek, szolgáltatások létrehozása
KINEK?
szendvics, leves, sült vega, italok
29
Porter - büfé értéklánca
Innovációs értékesítés diákok, gyors kiszolg, előállítási folyamat fázis utáni oktatók, olcsó, szolgáltatások dolgozók, prémium, szendvicskészítés, külsősök, meleg étel szórólap, kupon sütés, főzés egyéb V G T megrendelők Kelemen Tamás
vevői igények kielégítése
kérdőív
Szervíz, utógondozás
kiszolgálás reklamáció Marketing, értékesítés
Befelé irányuló logisztika
Termékek, szolgáltatások kitalálása, kifejlesztése
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
anyagbeszerzés
HOGYAN?
Kifelé irányuló logisztika
MIT?
termékek, szolgáltatások létrehozása
KINEK?
szendvics, leves, sült vega, italok
30
Stratégiai alapok Mai mese:
mi alapján válasszuk meg:
tevékenységi területünket (üzletág) ? termékválasztékunkat ? technológiai színvonalat ? ügyfélkörünket ? beszállítóinkat ? VGT
Tamás Milyen alapértékekKelemen segítenek minket ebben?
31
Stratégiai alapok vízió, jövőkép
misszió, küldetés
küldetés vízió, jövőkép
STRATÉGIA
Operatív tervek VGT
Kelemen Tamás
32
Stratégiai alapok vízió, jövőkép
küldetés
Szándékolt jövőbeni pozíció, ezen
Belső értékek:
belül:
- a cég működésének legfontosabb
- az üzletágban elérendő pozíció,
jellemzőit foglalják magukban, olyan
- a földrajzi környezetben elérendő
alapvető viselkedési normákat,
pozíció,
elvárásokat jelenítenek meg, amelyek
- a megcélzott piaci szegmensben
szerint a szervezet él.
vagy vevőknél, ügyfeleknél elérendő
- követésük a cég vezetői és
pozíció.
munkatársai számára kötelező.
VGT
Kelemen Tamás
33
Stratégiai alapok vízió, jövőkép
küldetés
Tervezett tevékenységi kört (portfoliót)
Érdekcsoportokkal szemben
ezen belül megjelölhetünk:
követendő magatartási elvek:
- meglévő tevékenységeink közül
- egyetlen érdekcsoporttal szemben
mivel fogunk foglalkozni és mivel nem, követendő magatartási elv, (akik a - milyen új tevékenységek felé nyitunk, tulajdonosok elvárásainak megfelelést
milyen új üzletágakba lépünk be,
tartják kizárólag fontosnak),
- milyen lesz a teljes tevékenységi
- több érdekcsoporttal szemben
körünk.
követendő magatartási elvek, a
prioritási sorrend, ha a szervezet több érdekcsoport (tulajdonosok, vevők, munkatársak stb.) elvárásainak való VGT
Kelemen megfelelést Tamás
ítéli szükségesnek;
34
Stratégiai alapok vízió, jövőkép
küldetés
Képzelőerőre építő, új szükségletek
Működési vezérelvek, amelyek a
felismerésén alapuló innovatív célok:
legfontosabb tevékenységi területekre
a vállalat a teljesen új (olykor a vevők
vonatkozóan adnak követendő
által még fel sem ismert)
alapelveket. A vállalati filozófiát
szükségleteket milyen módon lesz
tömören összefoglaló
képes kielégíteni,
meghatározások. Ezek többnyire a
pl. milyen új értéket hordozó
társadalom, vagy valamilyen csoport
termékekkel, szolgáltatásokkal.
jólétének elérésében, igényeinek
(vágyainak) kielégítésében betöltendő szerepre vonatkoznak. Ennél a típusnál gyakran hangsúlyozzák a VGT
Kelemen szervezet Tamás
társadalmi felelősségét.
35
Stratégiai alapok vízió, jövőkép
Új operációs rendszer Új adatátviteli szabvány
Milyen adatstruktúrát alakítsunk ki?
misszió, küldetés Tegyük kényelmesebbé az emberek életét! küldetés X év múlva ne legyen vízió, jövőkép digitális analfabéta Új architektúra Mit tanítsunk STRATÉGIA informatikából?
Operatív tervek VGT
Kelemen Tamás tankönyvek Fejlesztési projektek,
36
VÉGE KÖSZÖNÖM
A FIGYELMET
VGT
Kelemen Tamás
37