Trendek. Férfiruházat tavasz nyár

Trendek Férfiruházat 2015. tavasz–nyár

TARTALOM

szerint a Gütermann Holding SE részvényesei 96%-os arányban jóváhagyták az eladást. A megbeszélések a két cég között április vége óta tartottak, a tranzakcióra a következô hetekben kerül sor. „A vállalat pénzügyileg jól áll, eladását nem is terveztük” – mondta Peter Zwicky igazgató, aki szerint elôször az amerikai A&E jelezte érdeklôdését, mivel a Gütermann „nagyon jól végezte a munkáját”. A Gutachban dolgozó több mint 400 dolgozó életében semmi sem Kommentár: Sajnos nagyon drága 4 fog változni, épp ellenkezôleg, vannak még szabad kapacitásaik, állíStockholm bôvöletében 5 totta az igazgató. Az A&E öt évre garantálja, hogy a cég a helyén marad. A vállalat mintInterjú Paul Smithszel: Képben kell lenni 6 –8 egy ezer munkatárssal négy helyen, Németországban, SpanyolországMárkaépítés: Moncler jól csinálja 9 ban, Mexikóban és Indiában mûködik, árbevétele 2013-ban közel 100 s.Oliver – Alakítsuk együtt a jövôt! 10-11 millió euró volt. Az A&E (Mount Holly/North Carolina) az Egyesült Államok legnaDIVAT 2015. tavasz–nyár gyobb és a világ második legjelentôsebb varró- és iparicérna-gyártó cége. A világszerte aktív vállalatnak mintegy 9000 munkatársa van, a FÉRFIDIVAT – FELSÔRUHÁZATI TRENDEK 10-21 Gütermann megvásárlása európai üzletének bôvítését teszi lehetôvé.

DivatMarketing 2014

2015. tavasz–nyár Férfi divat Férfi felsôruházat

the amann code.

Újraértelmezett irányzatok 12–17 vuIttON: LAGERfELD- éS LOubOutIN-ötLEtEk CASAMODA, Venti: Itália ihlette hangulat 18 Olymp inget Brühl nadrággal! 20 A luxusbôrárut kínáló Louis Vuitton különleges együttmûködésre lépett

0

. t p e S . 6. – 08

4 1 0 2

hat tervezôvel. Karl Lagerfeld, Christian Louboutin, Frank Gehry, Cindy Sherman, Marc Newson és Rei Kawakubo azt a megbízást kapta, hogy Értékesítési stratégiák: Macy’s 22-23 értelmezze újra a Louis Vuitton világszerte ismert logóját. A felsorolBerlini vásárok: Szenvedélyes start 24 tak között van divat- és építész tervezô egyaránt, a maga területén mindenki a szakmája csúcsát jelenti. A kooperáció ötlete Delphine Arnault termékmenedzsertôl és Nicolas Ghesquière mûvészeti igazgatótól származik. „Az exkluzív és erôsen limitált monogramos modellek világszerte október közepétôl lesznek kaphatók a kijelölt Vuitton-üzletekben.” Ezek lesznek a luxusmárka karácsonyi kirakatainak sztárjai.

jELENtôS éLéNküLéS A fARMERpIACON Az EU 27 országában 2013-ban a farmertermékek eladása 3,69 milliárd euróval rekordszintet ért el. A jeans importja, amely 2012-ben a válságtól szenvedett, tavaly újra növekedett: értékben 4,4, darabszámban pedig 8,6%-kal. A Texworld alapanyagvásár által rendelt tanulmány szerint a farmerimport 2007 és 2013 között évente átlagosan 5,3%kal nôtt, miközben a ruházat importja összességében csak 2,2%-kal bôvült. A tanulmány szerint Európa legnagyobb jeansimportôre 2013ban Németország volt 114 millió darabbal, ahol a növekedés 2005 óta átlagosan 7%-ot tett ki. A francia és az olasz piac csak harmada a német piacnak, jegyezte meg a tanulmány.

intelligent threads.

E-kERESkEDELEM: MINDEN hEtEDIk „ELvéSZ”

Messe Offenbach GmbH Kaiserstr. 108 -112 · D - 63065 Offenbach am Main Fon + 49 69 - 82 97 55 - 0 · Fax + 49 69 - 82 97 55 - 60 www.messe-oﬀenbach.de · info@messe-oﬀenbach.de

Majdnem minden hetedik online vásárló „elvész” a fizetés folyamatában – állapította meg a Payment im E-Commerc (Fizetés az e-kereskedelemben) címû tanulmány, amelynek elkészítéséhez csaknem 2000 internethasználót és 900 online kereskedôt kérdezett meg a kölni ECC (e-kereskedelmi központ) és az Aschaffenburgi Fôiskola. A felmérés során az online kereskedôknek meg kellett adniuk, hány vevô szakítja meg a fizetési folyamatot. A 15%-os arány a kérdésre adott válaszokból jött ki. Az idô elôtti befejezés leggyakoribb oka a tanulmány szerint a kívánt fizetési mód hiánya. A kereskedôk tehát növelhetik bevételüket, ha lehetôvé teszik a vevôk által kedvelt fizetési módokat. A tanulmány szerint mindez fôleg a PayPalra és az Amazon Paymentsre vonatkozik. A PayPalt bevezetô online kereskedôk 75%-a az árbevétel növekedésérôl

A sikernek titka van! Az intelligens termékek, egyedi megoldások és innovatív elképzelések ez: the amann code. Az AMANN olyan, a legmagasabb igényeket kielégíto cérnákat gyárt és varratötleteket fejleszt, melyek termékeinket még hatékonyabbá, kényelmesebbé, szebbé és biztonságosabbá teszik. Nálunk az új ötleteknek már hagyománya van. www.amann.hu AMANN Hungaria Kft. | H-9026 Gyor | Vízmu u. 2. Tel.: +36 96 524-940 | E-Mail: [email protected]

HÍREK üzleti élet kommentár A szezon vége ismét rávilágít arra, hogy az ár továbbra is nagyon érzékeny kérdés. Michael Werner, a TextilWirtschaft címû német szaklap fôszerkesztôjének kommentárja.

itthonról, külföldrôl

sajnos nagyon drága valami elkezdôdött. A Hugo Boss vezérigazgatója, Claus-Dietrich Lahrs döntése szerint a vállalat legfontosabb kollekciójának, a Bossnak hangsúlyosabb megjelenést kell kapnia, több shop-in-shoppal és mindezzel összhangban magasabb árakkal. Logikája szerint, amelyet a TextilWirtschaft fórumán, Schwetzingben vázolt fel, a Hugo Boss globális cég, ezért megjelenésének világszerte egységesnek kell lennie. A fogyasztók nincsenek egy kontinenshez láncolva, ide-oda utaznak, és Németország messze az egyik legkedveltebb úti céljuk. Ha most ettôl egyre több kínai és orosz jön Németországba, hogy jó üzletet csináljon, vagy a Közel-Keletrôl olyanok, akiknek új csípôre van szükségük, és fájdalmaikat enyhítendô a városba mennek shoppingolni, akkor Münchenben, Frankfurtban és Düsseldorfban ugyanazt a választékot, azonos arculatot kell találniuk, olyat, amilyennel a Hugo Boss esetében Moszkvában és Sanghajban, Hongkongban és New Yorkban már találkoztak. A márkát ezért – s a döntô szempont ez – nemzetközileg egészen másként kell profilírozni, és sokkal magasabb árakon lehet eladni. Maradjunk azonban Németországnál, ahol jellemzô az óvatosság – ennek megfelelôen visszafogottak a nagy és a kevésbé nagy kereskedelmi partnerek elsô reakciói.

A Boss közöttük helyezkedik el, és felfelé törekszik. De a legtöbb vevô nem a felsô szegmensben van, legalábbis Ravensburg és Kiel környékén.

A jövedelmi viszonyok állítólagos változása csak választási küzdelem idején kerül terítékre, a komolyan vehetô adatok szerint ilyesmirôl nincs szó, nincs érdemleges változás a széleken. Nem bukkantak fel sem oligarchák, sem olajmezô-tulajdonosok. A fogyasztásban irányadóak a kálvinista elvek: a mérték- és a középre tartás. Az, hogy az ár felettébb központi szerepet játszik, a szezon vége felé ismét világosan megmutatkozik. Ilyenkor egyesek a kiárusításba menekülnek, mások viszont bátran tartják az árakat. Mert azok már egyébként is kedvezôek. A rendszerek versenye zajlik. A globális láncok stratégiája az olcsó beszerzésen alapul, amivel lenyomják az árszínvonalat, és ez régóta nem csak a tinédzserek számára jelent vonzerôt. Még az Armani is azon gondolkodik, hogy gyors divattal vegye fel a harcot a Top Shoppal, a H&M-mel és az Uniqlóval. No és ott az elit. Számokban kifejezve: a lakosság ötöde az összes jövedelem felével rendelkezik. Rájuk és az ügyes felfelé pozicionálásra alapozva kapott lendületet a sokmárkás kereskedelem. De most már ott is ritkul a levegô. Tele vannak azok a boltok, ahol nagy leárazásokat tartaLahrs saját üzletei példáján látja, miként növelhetô nak, amit hamarabb nem lehet elmondani, és természea bevétel és az eredmény értékesebb termékekkel, igé- tesen az árakkal függ össze. nyesebb arculattal, a márka hangsúlyosabb megjelenítésével. Vagyis így kell eljárni. A márkának ambiciózusabb A növekvô árérzékenység ma már az összes piaci szegképet kell öltenie, hogy jobban ki lehessen használni a mensben jellemzô. A Google-generáció már a kedvezô fizetôképes vevôkben rejlô lehetôségeket. Lahrs vezér- márkák ismeretében nô fel, tagjai nem váltanak egybôl a igazgatóként nem akarja és nem is teheti meg, hogy ezt Zaráról a Pradára. A piac középsô részén, a diszkont és a a területet átengedje a Zegnának és az Armaninak. prémiumszegmens között új igény formálódik: olyan stíMégis, a nagykereskedelemben, ahol a hosszú ideje érvé- lusra, amely még megfizethetô. A játék fôszereplôi ismernyes felsô árak – ami az öltöny esetében például 399 euró tek: Pinko, Cos, &Other Stories, Massimo Dotti, és mások – gyakorlatilag kôbe vésettek, nehezen megvalósítható is készen állnak a csatlakozásra a J. Crew és a Club Monaa kitûzött cél. Elôször 10-20%-os áremeléssel kell kez- co vezetésével. Ezekre kell odafigyelni, ha tudni akarjuk, deni. Az ágazat vezetô márkája és a hazai (német) piac milyen az új konkurencia, milyen a megjelenésük, milyeközötti, nehézségekkel teli közeledés jól mutatja, milyen nek a boltjaik, amelyek várhatóan hamar kedveltek leszszélesre nyílik az olló a világ fogyasztásában. Hazai föl- nek. És mindenekelôtt mibe kerül mindez – sokba semdön, Németországban érzékeny, harcedzett fogyasztók, miképpen sem. amott a fejlôdô világ magasabb presztízsre éhezô vevôi. (tW)

Rendelje meg Ön is! Az éves elôfizetés bruttó 7875 Ft. www.divatmarketing.com D ELÔFIZETÉS 14 4

DivatMarketing 2014/5

hAjO StOCkhOLM kIkötôjébEN Nôi felsôruházat Lazán feminin, sportos trend könnyed, nôies sziluettekkel. A hajo nôi kollekcióját különösen kedvezô árérték arány, kényelmes anyagok és a divatos kézjegy teszi egyedivé. A gépben mosható Stay fresh® anyagok szárítógépben száríthatók, légáteresztôk, gyûrôdésmentesek és bôrbarátok. Blúz- és kombiszegmens: viszkóz-elasztán, pamut-elasztán, Interlock-Stay fresh®, Microfleece. Új optikák, pl. Burnout anyagminôségek. A szezon jellemzô színei: lemon, opál-hibiszkuszkukoricasárga színtónusok keveréke, a kék minden árnyalata. férfipóló és sportruházat A hajo márka 2015. tavaszi–nyári kollekcióját a svéd fôváros – a trend- és dizájnmetropolis, a víz, a szigetek és a nagyszerû építészet városa – ihlette. A szezon színtémái: strandvägen, archipelago, midsummer. 1. Strandvägen A nagyvilági életérzést a repcesárga és az ultratengeri színek kombinációja a semleges szürkével és a fehérrel teszi meggyôzôvé. Hangsúlyosak a fekete-fehér kombinációk is. 2. Archipelago Tengeri hangulatú összeállítás tengerkék, gránátvörös, érckék és fehér színekben. A stockholmi tengerpart sziklái inspirálta témába erdô- és citromsárga tónusok visznek életet. 3. Midsummer Elôtérben az égetett tónusok – sötéttürkiz, terrakotta, babér – a homok és a curry kontrasztjaival. A szinte határtalan lehetôségekkel bíró pólóing továbbra is a hajo-kollekció magját képezi. Különösen fontosak a nyomott minták (kártyaminta, virágmotívumok, allover, tengerszíncsíkos és önálló nyomatok). A merítéssel színezett pólók, a felülszínezett blokkcsíkok és a gyûrûs variációk teljesen új megjelenést adnak. Az egyik szériát a golf inspirálta, megfelelô címkézéssel és sportos mellénnyel kiegészítve. A PESmikroszálból (88%) és elasztánból (12%) készült anyagok légáteresztôek, hômérséklet-kiegyenlítôek és gyûrôdésmentesek. A gazdag részletmegoldások mellett hangsúlyos az anyagok keverése is: mintás alsó gallérok, színes nyakszalagok, hálós gallérok, a nyaktükör Chambray-díszítése, egyéb hálós anyagok alkalmazása. Trendi a legombolt gallér. Az üni modelleket színes mulinéfonalak, flammészálak és minimáljacquardok dobják fel. A pólóingeken függ egy-egy cédula, amely a Haute Compass londoni online útikalauzzal együttmûködésben

Stockholm legjobb bárjaira, éttermeire, kávézóira hívja fel a figyelmet. A pólóingek szegmensében a 2011/2102/2103-as szezonban – a GfK piackutató elemzése szerint – a hajo vezette a németországi szakkereskedések eladási listáját. Nôi-férfi hálóruha A kollekció három színtémát foglal magába mindkét szegmensben: Hölgyeknél az egzotikus színkeverékek: a korall, az elefántcsont, a pink, a smaragd, a narancs és azok keverése a jellemzô. A férfiak domináns színei: a vízkék, a vérnarancs, a marine és a szürke-melange kifinomult keverése. A felhasznált anyagok a BASIC 100% PAMUT-tól a PRÉMIUM DE LUX minôségig fellelhetôk. A férfipizsamáknál az összes nadrág két zsebbel készül, 48–64-es méretállásban.

ELôRENDELéS a 2015. tavaszi–nyári szezonra: augusztus 31-tôl szeptember 11-ig Trend2 üzletház, idôpont-egyeztetés: Góra & Góra Kft. Kalamár Valéria, tel.: 06/20-502-6395, [email protected] www.hajo-mode.com www.hajo-nachtmode.com

15 5

paul Smith, Nagy-Britannia elsô számú divattervezôje ügyvezetô igazgató és vezetô tervezô egy személyben. A TextilWirtschaft címû német szaklapnak adott interjúban elmondta, mit gondol az elefántcsonttoronyba zárkózott kreatívokról, a textilvásárok igazgatóiról, az egyedi üzletekrôl, Facebook- és Instagram-fotókról és a tökéletes öltönyrôl.

Interjú paul Smithszel

Képben kell lenni – csakhogy ez nekem nem tetszik. Értem a jelenséget, de csalódottá tesz.

A sajátjain kívül melyik üzleteket találja érdekesnek? Elég sokat. A Comme des Garçons-nak például izgalmas boltjai vannak, de igaz, az utóbbi idôben elég kevés üzletet láttam. Az elsô németországi üzletében beszélgetünk. Milyen várakozásokkal érkezett a német piacra? A puszta véletlennek köszönhetô, hogy az elsô üzlet Hamburgban nyílt meg, lehetne Münchenben vagy Berlinben Legutóbb néhány hónapja a textilvásárokon is. Megtetszett a hely, és természetesen abban reményketalálkoztunk. dünk, hogy jó lesz a forgalom. Tudni persze nem tudhatÍgy igaz. Még mindig fontosak számomra a vásárok, és juk, egyelôre a folyamat elején vagyunk. Franciaországban azokon a munkatársaim is részt vesznek. Én mindig csak már megvetettük a lábunkat, és ugyanez a helyzet a Távolmásodmagammal vagy egyedül nézek körül. Keleten és Nagy-Britanniában is. Német nagykereskedelmi partnereink révén már van egy erôs vevôkörünk, de jócskán Miért fontosak önnek a vásárok? van még mit kiaknázni. Vannak tervezôk, akik mihelyt befutnak, körülveszik magukat egy sor segítôvel, ôk maguk meg visszavonulnak a stú- Milyen a tipikus német vásárló? diójukba. Így persze függôvé válnak azoktól, akik az ajánla- Nagy vonalakban két részre osztanám a vásárlói kört: egytokat házhoz szállítják. Mindez teljesen rendben van, csak más mellett él egy erôs farmeres és egy szintén határozott ez nem az én munkamódszerem. Én szeretek kimozdulni, klasszikus kultúra. A férfiak szeretik a jó minôségû formátalálkozni és eszmét cserélni a kollégákkal. Az embernek lis ruhatárat, ami számunkra azt jelenti, hogy a Paul Smith képben kell lennie. business öltönyöket nagyon is díjazzák. tervezôként nézi meg a textilvásárokat, pedig ügyvezetôi pozícióban is dolgozik. Más cégvezetôknek is ajánlaná, hogy kövessék a példáját? Hogyne, feltétlenül. A divatban a ma és a holnap a fontos, minden folytonos változásban van. Ki kell menni a világba, hogy megérintsen az aktuális életérzés.

A konfekció általában is forgalomgenerálónak tekinthetô? Ez mindig az adott országon múlik. 73 ország 2000 üzletében vagyunk jelen. Japánban évente körülbelül százezer öltönyt adunk el, más országokban inkább a casualwear az erôsségünk. Minden ország más és más.

Más volna a paul Smith-féle vállalkozás, ha a fônök nem alkotó lenne maga is? Teljesen más. Szerintem látszik ez az üzleteinken is, mert mindegyik más. Egyedi kialakítással, egységes sablonok nélkül dolgozunk, üzleteink a tervezés örömének a lenyomatai.

vannak általános tendenciák? A lezser vagy a formális viseleteké a jövô? A kifutón bemutatott kollekciónk erôs növekedésben van, legutóbb 27 százalékot ugrott – innen tehát úgy tûnik, hogy nagyon keresik a divatos férfiruhákat. A konfekció viszont a stabilitást adja. Izgalmas látni, hogy a célcsoport milyen változatossá, tagolttá vált a modern irányt keresô 18 évesektôl a vállalati igazgatókig.



formális modelleknél is. A puhaság, a mozgásszabadság mensekben és márkákban vagyunk érdekeltek, széles központi jelentôségû. Kulcsfontosságúak az anyagok is – a árfekvést tudunk kínálni. ruha viselôje akkor sem szeretne gyûröttnek, rendezetlennek látszani, ha vonatról vagy repülôrôl száll le. jelenleg melyik szegmens a legsikeresebb? A Paul márka, vagyis a legfiatalosabb és legkedvezôbb Más tervezôi márkákhoz képest önöknél kisebb a árfekvésû kollekciónk, amelynél legutóbb 28 százalékos kiegészítôk súlya, inkább a ruhák állnak a középpontban. növekedést értünk el. Ám ahogy említettem, a skála másik Így igaz. A nemzetközi tervezôi márkák gyakran csak a rek- oldalán hasonló arányú a többlet. Nehéz elôre megmondalámjaikban mutatnak ruházati termékeket. Kiegészítôk ni, hol várható fejlôdés. nálunk is vannak, de nem ezek adják a forgalom nagyobb részét. Milyennek ítéli meg az üzleti helyzetet? Fejbôl nem tudok konkrét adatokat mondani, de ôszintén pedig a kiegészítôkkel figyelemre méltó árrés érhetô el. szólva jelenleg mindenhol eléggé stagnál az üzlet, ha az Nos, ezért fogjuk a következô tavaszi szezonra a férfi- üzletnyitások nélkül nézzük az eredményeket. De ettôl és nôitáska-kollekciónkat teljesen megújítani. Egészen nem kell kétségbeesni, mindig is hullámvasúton ültünk: más, nagyon különleges lesz. Új helyeken gyártatunk, egyszer fent, egyszer lent. Úgyhogy most saját üzletekkel új személyek kerültek a tervezôi csapatba. A Toscaná- próbálunk növekedni. ban és Spanyolországban készülô kollekcióban több lesz a luxus. japán a cég legerôsebb piaca? Igen, Japán nagyon fontos számunkra. A szigetországban A luxus business kategóriában néhány kollekciónak elég- több mint ötszáz boltban kapható a Paul Smith márka, gé felment az ára az elmúlt szezonokban. Mi a vélemé- ezek között 61 egymárkás üzlet van. A teljes bevétel 43 szánye errôl? zaléka Japánban realizálódik, Európa 23, Nagy-Britannia 17, Véleményem szerint nem árt az óvatosság. Ma már min- Észak-Amerika pedig öt százalékkal képviselteti magát. A denki megnézi, mire költi a pénzét. Talán nem elsôsorban fennmaradó hányad máshonnan folyik be. Németországban, de általában azért így van. Sokan nem akarják észrevenni, de elég keménnyé vált az üzlet, nem Milyen szerepet játszik az internet? szabad túlfeszíteni a húrt. Amikor elindítottuk az online értékesítést, szinte úttörônek számítottunk. A webshopunk a legerôsebb üzletünk, és önöknél hogy alakulnak az árak? intenzíven jelen vagyunk a Facebookon, a Twitteren és az Stabil szinten tartjuk ôket. Mivel különbözô szeg- Instagramon is. Elég népszerû a saját Instagram-oldalam is. ,

TOM-TAILOR.COM

üzleti élet

kezdettôl ez volt az elképzelése? Nem, egyáltalán nem. A dolog egyszerûen abból fakad, hogy nagy lelkesedéssel dolgozom az üzleteinken. Tudom, Az öltönyöknél mi a siker kulcsa? mért van az, hogy sok új bolt világszerte szinte egyforma A kényelem mindenképpen nagy témának számít, még a

T.T. SUCCESSOR KFT 20 6

RAKTÁR: 1034 BUDAPEST BÉCSI ÚT 116-118 +36 30 622 3151 ÉS +36 30622 2835

21 7

üzleti élet


Egyszer azt mondta, hogy nincs számítógépe. valaki más Ott vannak például a sebességváltó nélküli kerékpárok. tölti fel a képeket? bringásként mi a véleménye róluk? Igen. Én készítem a képeket a mobiltelefonommal, aztán Imádom, nekem is van egy! Egyszerû és nagyszerû. elküldöm egy munkatársamnak Londonba, ô tölti fel. Szóval az egyik oldalon ott van az egyszerûség, a másiAz internetes jelenlét felpörgeti az üzletet, vagy azt idézi kon meg a high-tech okostelefonok. Nem mond ez egyelô, hogy a vásárlók kevesebbet költenek a hagyomá- másnak ellent? nyos üzletekben? Talán ettôl szórakoztató az élet – játszunk az ellentmonSzerintem a mi boltjainkat ilyesmi nem fenyegeti, ha dásokkal. Ha körülnézek a londoni stúdiómban, akkor a mindig gondoskodunk újabb okról, amiért érdemes legkülönbözôbb eszközökkel zajlik a munka: vízfestékbemenni egy Paul Smith-üzletbe. Ha viszont minden bolt kel, krétával, linóvágóval, digitális nyomtatóval. Szükséegyformán néz ki, bármerre is járunk a világban, akkor günk van az ellentmondásokra, hogy feszültség, mozgás nyilván gyengül a motiváció, hogy a vásárló felkeressen jöjjön létre – valahogy úgy, mintha sebességváltó nélküli egyet. kerékpárral mennénk. honnan várható a jövôben a növekedés? Remélem, mindkét irányból. Az online kereskedelem nem tûnik el, sôt növekedni fog. Az emberek bemennek a boltokba, de online is vásárolnak a Mr Porter oldalon – ahol egyébként mi is a legerôsebb márkák közé tartozunk.

Azzal közlekedni azonban nem teljesen veszélytelen. Fôleg annak, aki reggel hatkor a saját mobiljával veszi fel magát, amint egy kátyúval teli utcában száguld. Ilyesmi is hat a kollekcióira? Mire számítsunk 2015 tavaszán? A nagyon karcsú fazonok biztos továbbra is megmaradnak. A divatbemutatóra újabb nadrágsziluetteket viszünk, és a színek valamivel összetettebbek lesznek. Legutóbb nagyon belementünk a primer színekbe, ebbôl most visszaveszünk. Egyébként nagyon izgalmasnak találjuk a technikai textilek és a klasszikus irány kombinálását. Egy szépséges, klasszikus gyapjú nyugodtan találkozhat egy hangsúlyos technikai termékkel – ennek kimondottan örülnek azok, akik egyébként idegenkednek az öltönyöktôl, viszont jól ismerik a technikai anyagokat például a sport világából.

Az utóbbi idôkben a divatot mindig a folyamatok forradalmasították, gondoljunk csak a fast fashionre és az online kereskedelemre. A folyamat fontosabb lenne, mint maga a termék? A fast fashion egyértelmûen az utóbbi húsz év legnagyobb változása a divatban, az egész ipart fenekestül felforgatta. Az internettel most további folyamatok zajlanak: a tervezôi márkák bemutatói élôben láthatók, így a kreatív gondolat, a tervezôi teljesítmény másodpercek alatt nyilvánosságot kap. A fast fashion szegmens még gyorsabban felszívhatja a kifutókon bemutatott hatásokat. Az is elôfordulhat, hogy az újdonságot az ötletgaz- Milyen kiegészítôk válnak fontossá? dát megelôzve viszik piacra. Nálunk, ahogy említettem, a táskák kerülnek a középpontba, ezen sokat dolgoztunk mostanában. Megújul és megEzt hogy éli meg? változik a bôráru is, és sok termék crossover jelleggel fog A Paul Smith márka különbözô termékekkel dolgozik. Meg- beépülni a férfi- és nôi divatba egyaránt. Nagy figyelmet próbáljuk az üzleteinket érdekessé, különlegessé tenni. fordítunk az utazótáskákra is, ez ma a megjelenés része. Én is mindent beleadok, nemcsak tervezôi munkát folytatok, hanem kampányainkhoz például én készítem a képe- Apropó utazás: ha egy rövid nyaralásra úti célt kellene ket. Közben mások számára is vállalok fotózást, nemrég választania, hova menne inkább, Mallorcára, a dél-tiroli a Le Figarónak készítettem egy tízoldalas divatanyagot. Meranóba vagy Stockholmba? Rengeteg együttmûködésben vagyunk benne: a Leica Stockholmba. Nem igazán ismerem azt a várost, pedig van fényképezôgépekkel, a Pinarello kerékpárokkal, a Rapha néhány igazán nagyszerû bútortervezô arrafelé. A skandikerékpárosruhákkal egyaránt dolgoztam már. Mindez sok- náv bútor amúgy is fontos számomra a dizájn terén. Dánia kal több, mint divattervezés – a Paul Smith márka így tud e téren egyébként még Svédországnál is erôsebb. lebilincselô és meglepô maradni. A klasszikusokat vagy az új terveket találja Mekkora szerepe van a terméknek, és mekkora a köré izgalmasabbnak? felépített történetnek? Mindkettôt. A nagy tervezôk részben már nincsenek közötAz elsô helyen a termék áll, de ez önmagában nem elég, ha tünk, de például Hans Wegner munkái máig fontos inspivalaki nemzetközi márkaként akar érvényesülni. A márkát rációs forrást jelentenek számomra. Errôl tanúskodik péltágítani, bôvíteni kell, és ehhez nemcsak különbözô témák, dául a Carl Hansennel folytatott közös munka. Ez az a cég, területek szükségesek, hanem át kell lépni bizonyos hatá- amelynek híres bútorait Wegner tervezte, és amely szárokat, új inspirációkat kell keresni. mára néhányat én is újragondoltam egy együttmûködés keretében. honnan kaphat a divat új inspirációkat? Sok mindenre gondolhatunk. De a tervezôknek érde- Milyen együttmûködésekre készül még a jövôben? mes megszívlelni egy tanácsot: soha ne csak a többiekre Egészen friss az Anglepoise lámpacéggel kötött figyeljenek, legyenek saját elgondolásaik, ne más már- együttmûködési megállapodásom. A Type 75-ös modell kákból tájékozódjanak. Sok gyártó sajnos éppen ezt teszi, Anglia-szerte ismert lámpa, eredetileg az 1930-as évekbôl. ami elég nagy szégyen. Hiszen annyi minden más is van. Ez a klasszikus augusztus közepétôl Paul Smith-változatMost rendeztek például egy Henri Matisse-kiállítást Lon- ban is megrendelhetô az interneten, és szeptembertôl a donban a Tate Modern Múzeumban. A moziban bármi- boltokban is kapható lesz. kor láthatunk érdekes, inspiráló filmeket, és körül lehet nézni az utcán is. tim Dörpmund (tW) 8 22

Márkaérték, márkaépítés

A Moncler jól csinálja Túl sok az áru a piacon, fôleg márkás áruból van sok. Az értékek pusztulásának vagyunk tanúi. Michael Werner, a TextilWirtschaft címû német szaklap fôszerkesztôjének kommentárja. A dolog hatalmas figyelmet keltett. Három éven belül ez volt Olaszországban a legnagyobb tôzsdei megjelenés. Remo Ruffini nem sokkal karácsony elôtt vezette be a milánói tôzsdére márkáját, a Monclert. A befektetôk csak úgy kapkodtak a részvényekért, a kibocsátást hamarosan 31-szeresen túl is jegyezték. A vállalat egyik napról a másikra 3,75 milliárd eurót ért. Az ezredfordulón, amikor Ruffini átvette a nagy hagyományokkal rendelkezô divatházat, a bevétel még nem érte el az 50 millió eurót. Egy évtized leforgása alatt az olasz vállalkozó megteremtette a világ egyik legkeresettebb sportruházati márkáját. A piacok tárt karokkal fogadták termékeit, és lelkesedésük napjainkban sem lankad. Bár a vállalat jóval többet is értékesíthetett volna, a döntéshozók ezt ellenezték. Attól tartottak, hogy alábbhagy a vásárlók kedve, ha a menedzsment nem tartja következetesen kordában a forgalmat. Többször is megritkították a forgalmazást, csökkentették az értékesítési helyek számát, konzekvensen vis�szafogták a rendeléseket. A kereskedelem emiatt persze nyafogni kezd. Aki csak száz pehelytollas mellényt kap, miközben százötvenet is el tudna adni, és csak nehézkesen tud utánrendelni, az persze örül, de csak módjával. A Moncler hitvallása szerint az a jó, ha az emberek holnap is örömüket lelik a márkában. A vállalat most ismét szorosabbra fogja a gyeplôt. Egy sor hûséges, egy egész életszakaszt hûségesen végigkísérô partner kénytelen megbarátkozni azzal a gondolattal, hogy véget ért egy boldog liezon. Keserû érzés, ha egyszer csak hiányzik a toptermék, és nehéz felépíteni valami hozzá hasonlót. És természetesen fel kell tenni a kérdést, hogy jobb alternatívát jelent-e a nagy önkiszolgáló áruház, ahol mindinkább elônyben részesítik a luxusmárkákat. A stratégia helyességén jottányit sem változtat ez a körülmény. Épp ellenkezôleg: a nemet mondani tudás erejébôl táplálkozik a márka vonzereje, vásárlóknál és befektetôknél egyaránt. A Moncler jól csinálja, mások is tanulhatnak tôle. Nem csoda, ha most sokan kiadásaik összetételét tanulmányozzák. Túl sok áru van a piacon, fôleg márkás áruból van sok. Az expanzió szükségességét tanácsadók, befektetôk és néha önimádó tulajdonosok hirdetik, a nagyság önmagában istenített attribútummá válik. A képlet ismerôs, vitán felül volumenre van szükség a tervek teljesítéséhez, a skálahatás eléréséhez és az imázs felépítéséhez. Ám veszélyes, ami mindebbôl a valóságban következik.

A digitalizációval új szakaszába ért a forgalmazás. Nagykereskedelem, saját kiskereskedelmi üzlet, franchise? Ez ma már múlt idô. Az alapfok a kiskereskedelem, igazán könnyû teljesíteni. Ma már jóval színesebb az összkép: az értékesítés webáruházakon, az Amazonon és a Zalandón keresztül zajlik, a maradék kiárusítása az eBayen, a Brands4friendsen és a Vente-Privee oldalán talál gazdára. A kereskedôk minden lehetséges csatornát használnak, beleértve a Free of Charge (FOC) megoldásokat – „De hiszen így csak régi árut adunk el” – hangoztatják. Rég nevettünk ilyen jót. Igazán akkor válik abszurddá a helyzet, amikor megpróbálják felvázolni a saját üzletek kifutó készletei és a széles körben elterjedt outletek hiányzó alternatíváiból adódó disztribúciós csatornákat. A gyártók túlnyomó többsége továbbra is a nagykereskedelemben éri el legnagyobb profitot hozó üzleteit. Akinek nincsenek ilyen lehetôségei, aki nincs rajta ezeken a listákon, az saját maga kreálta problémákkal néz szembe: hiányzó értékesítési felületek, gyenge profil, rossz ár-érték arány, túlzott disztribúció. A Strenesse sem küzdene ezzel a dilemmával, ha jelenléte elônyeibôl és az erôteljes forgalomból adódó konszolidáció prioritást élvezett volna a csúcskereskedôk körében. Ám a márkaambíciók, az átgondolatlan termékpaletta és a közvetlen, saját üzletekkel folytatott értékesítés illúziója oltárán sok minden odaveszett. Az aprómunkát még a kívánt fogyasztói kör megszólítása elôtt el kell végezni. Ehhez – legalábbis Németországban – továbbra is a sokrétû választékot tartó kiskereskedelmen át vezet az út. Aki e területen nem válik elég láthatóvá, jelentôssé, az jobban teszi, ha nem invesztál tôkeigényes üzletekbe és nagy reményekkel kecsegtetô, csillogó reklámokba. Túl sokan vannak, akik az elsô lépés megtétele helyett mindjárt a másodikkal kezdik. A P&C, a Breuninger, a Katag és társaik amint lehet, egybôl módosítják az árrést. A pálya szélérôl könnyû beszélni. De akkor mi az alternatíva? Üzleteket nyitni, FOC értékesíteni, a forgalmazás összes zsilipjét megnyitni? Hogy aztán egyszer csak az egész készlet a Woolworth reklámjában bukkanjon fel? Akkor aztán megint senki sem akarja majd magára vállalni a felelôsséget. A márkák értéke így forgácsolódik szét. Akadnak azért kiváló ellenpéldák is. A Drykorn évek óta növekszik, mégpedig üzletek és a Zalando nélkül. A márka épp ezért ugyanolyan kedvelt, mint az indulásakor. És a Moncler is, mielôtt lépésrôl lépésre saját kiskereskedelmét felépítetette volna, idejekorán feltornázta magát a kapható választék konkurenciájában. Türelmesen kivárt, koncentrált, visszafogta eladásait, míg a piac meg nem nyílt elôtte. Fenomenális, milyen messzire el lehet jutni ezzel a hozzáállással! (TW)

9

S.OLIVER DIVAT üzleti élet Az s.Oliver újrapozicionálja magát, új stratégiája az ernyômárka jelleget hivatott erôsíteni. A cég látványos esemény keretében, Düsseldorfban mutatta be az új elképzeléseket.

Alakítsuk együtt a jövôt! Az s.Oliver nemzetközi divat- és életstílusmárka, amit vonzó termékei tették ismertté. A ma is családi tulajdonban lévô vállalat a 2015. tavaszi–nyári idénytôl kezdve új márkavonalat épít fel, amely a Családdal a családért (By the family for the family) szlogennek megfelelôen erôsíti az s.Oliver márkát. Az új stratégiában a modern családi élet kölcsönhatásai tükrözôdnek. Az s.Oliver a sokszínû inspiráció és a szakértelem alapvetô értékeit követi, stílusa modern és hiteles, részletmegoldásai kifinomultak, mégis természetesek. a sikertörténet – A cégalapító Bernd Freier 1969-ben nyitotta meg elsô üzletét Sir Oliver néven Würzburgban, a Herrnstrasse 5. alatt. A Sir Oliver névhez Dickens Twist Oliver címû regénye adta az ötletet, amelyet a tulajdonos késôbb s.Oliverre vál toztatott. Ma a világ mintegy harminc országában kaphatók s.Oliver-termékek. Nap mint nap több mint 7500 ember dol gozik világszerte azon, hogy még sikeresebbé tegye a nem zetközi vállalatot. A csapatszellem, a modern együttmûködési kultúra és a kezdetekre büszke mentalitás egyedivé teszi a márkát. Az elmúlt évtizedek fejlôdését az egyediség, a tren dek, a stílusérzék, a kiváló ár-érték arány és a minôség össze hangolása határozta meg. A divat- és életstílusmárka új stratégiája július 26-án Düsseldorfban látványos divatshow keretében mutatkozott be. a márka stratégiája – Egy család vagyunk – erre a mottóra épül fel az s.Oliver új, a düsseldorfi vásáron debütáló irányvonala, amely egyetlen márka égisze alatt számos stílusvilágot egyesít, egyértelmûen elválasztva egymástól az egyes célcsoportokat és viselési alkalmakat. Reiner Pichler vezérigazgató új standardokat állított fel, 2014. januári hivatalba lépése óta a tanácsadó testülettel, a menedzsmenttel és a tulajdonos család tagjaival egyetértésben dolgozik a cég új stratégiáján. „Erôfeszítéseinket egyetlen erôs termékcsaládra összpontosítjuk, ami hatékony piaci jelenlétet tesz lehetôvé, és növeli a márka vonzerejét” – foglalta össze a célkitûzéseket a vezérigazgató. Az új irányvonal bemutatkozására a nemzetközi divat- és a médiavilág neves képviselôi elôtt került sor. a kollekciók – Az új stratégia az s.Oliver márkát a cég fölé boruló ernyômárkaként mutatja be, amely világosan megkülönböztethetô stílusvilágokat és egyéni kollekciókat foglal magába. Így az s.Oliver a casual világ része marad, és

divatos, naprakész trendeket kínál a mindennapokra. A Sir Oliver s.Oliver Premium lesz, amely a legigényesebb szegmens képviselôjeként alkalmi, elegáns és sportos viselet széles választékát kínálja a vásárlóknak. A QS by s.Oliver új neve s.Oliver Denim. Ez az almárka válik a jövôben a rendkívül divatos, trendi irányvonal képviselôjévé, amelynek különös ismertetôjele a divat változásaira rövid idôn belül reagáló, gyors piaci megjelenés. „Az s.Oliver ernyôjellegének és almárkáinak köszönhetôen egyetlen márkával széles fogyasz tói réteget szólít meg. Az új s.Oliver-világ kívánatossá tétele érdekében minden eddiginél többet fektetünk a márka kommunikációba” – tette hozzá Reiner Pichler. Cél az s.Oliver következetes expanziója, amivel kapcsolatban Mathias Eckert nemzetközi nagykereskedelmi és franchise ügyvezetô igaz gató így fogalmazott: „Az s.Oliver világszerte erôs partner marad.” A comma, a Triangle by s.Oliver és a Liebeskind Berlin márkák önállóak maradnak. Új üzletbelsôk – Az új irányvonalhoz igazodik az üzletek kivitele is. Az s.Oliver-üzletekben lézerrel megmunkált fenyô, ele gáns fafelületek és hornyolt vagy nyomott mintázatok emelik ki a casual stílus elônyeit. Az s.Oliver Premium világos már ványfalakkal és léckeretekkel éri el az exkluzív, purista meg jelenést. Az s.Oliver Denim urbánus atmoszférájához kékes fekete panelek és betonelemek adnak hátteret. A változatos cégjelzéseket egy közös keret teszi egységessé – így lehetôség van az egyértelmû márkajelölésre, és marad tér az egyéni vilá gok érvényesülésére is. A megkülönböztetés legfôbb eszközei a képek, a tér közepén elhelyezett bútorok és a háttér. A fókuszban egyértelmûen a különbözô kollekciók állnak. A nyitott terû konstrukcióban a teret csak mobil falak osztják meg, így az atmoszféra világos és hívogató marad. Minden hol fény és tágasság szolgálja a megfelelô termékelhelyezést, a mennyezetet vitorlaszerû textíliák tagolják. „Az s.Oliver márkanévbe történô invesztálás, a nemzetkö zi szerep erôsítése és a németországi, valamint a Német országon kívüli portfólió fejlesztése hosszú távon minden bizonnyal megtérül. Bízunk a márka, a vállalat és valamen nyi munkatárs jövôjében, és nagy sikereket remélünk a part neri együttmûködésektôl” – hangsúlyozta Reiner Pichler vezérigazgató.

S.OLIVER fAShION hUNGARYk fT. 1033 BUdApEST, SZÔLÔkERTU. 4/B TEL.: +36 1 430 2400, +36 (30) 354-6419, (30) 354-8143 E-mAIL: VEVOSZOLGALAT@ hU.SOLIVER.COm

14 10

11 15

Újraértelmezett irányzatok

2015. tavasz


fESZtELEN

A középpontban a modern szellemiség áll, a férfidivat újjászületik. Új áramlatok határozzák meg az összképet és a megrendeléseket. A jelszó a minôségi megjelenés. A funkcionális casual külsô kulcsfontosságú elemei a széldzseki, a hosszú ujjú póló és a sneaker. Hasonló a helyzet az újraértelmezett formális ruházat terén is, ahol a színvonalat és az eladásokat az üzleti utakra készített öltöny, a dzsörzéblézer és a könnyû kabát emeli. Az új irányzat híveinek megnyeréséért kemény verseny zajlik.

férfi-felsôruházati trendek

kARCSÚSítOtt

2015. tavasz

LENDüLEtES

üzleti férfi-felsôruházati trendek DIVAT élet

Csak belecsusszansz, és már indulhatsz is – a sneaker jelleg egész öltözékeket határoz meg. Minden kényelmes, laza, friss és magától értetôdô, semmiképp sem mesterkélt vagy feszélyezett. Take it easy – Vedd könnyedén! Vasalni kéne? Ugyan, holnap is lehet… (Mac) 12 36

Kiadós lakomák helyett edzés – a férfiak a sport és a fitnesz jegyében uralják a helyzetet. A sportos megjelenés fô darabjai a sweatshirt, a melegítôalsó és az izompóló. (OC – Outfitters of Change)

Ami pár éve karcsúsítottnak számított, az napjaink normál szabása. A népszerû slim fit vonalban még sok a lehetôség. A kényelem iránti igény új távlatokat nyit, teret nyer magának a sztreccs a formális ruházatban, valamint a nadrágok és az ingek körében. Így a sziluettek szexik, a bô konfekció a múlt ködébe vész. (Olymp Level Five) 37 13

2015. tavasz

Sneaker, sötét árnyalatok és bevásárlótáska – mindre szükség van. Az öltözékeknek a kiegészítôk adnak lendületet, tovább bôvítve az üzleti lehetôségeket. A stílus mellett fontos az is, hogy a termékek praktikusak legyenek. A többletérték érvényre jut. (Lacoste)

14 38

A nyár hírnökei az újszerû pólóingek, a gyorsan fogyó pólók és bermudák. Minden kissé rafináltabb és rövidebb. Itt is megjelennek a nyomatok. (Tommy Hilfiger)


vÁROSI

NyÁRIAS


MOtOROS

2015. tavasz

pRAktIkuS

férfi-felsôruházati trendek üzleti élet DIVAT

Az urbanwear új impulzusokról gondoskodik. A témában nagy lehetôségek rejlenek, mert a felnôtt férfiak is keresik a fiatalos modelleket, s ezt minél jobban ki kell aknázni. Az öltözékeket a bluzon hozza lendületbe, amely lehet színes, de sötét és letisztult is. (Ben Sherman)

Benzinszag járja át a tavaszi légáramlatokat – a férfias megjelenés új összetevôket kíván. Az alap a denim, a legjobb, ha teljesen feketére festett, vagy ha kifakított és foltos. (Alberto)

15 39

2015. tavasz


2015. tavasz


A független szellemek nyers öltözékekben érzik jól magukat. Az irányzatban a bôr játssza a fôszerepet, a rövid dzsekifazonok a népszerû tollkabátok szögletes alternatívái. Sok a denim, amelyhez új pólók és hosszú ujjúak társulnak. Minden lezser és laza, a szemlélôdés jegyében. (Trapper)

40 16

A bluzon rövidebb változatban kerül elôtérbe. A pillekönnyû nyári kabátok széldzsekiként nagyon trendik. A casual öltözékekben extra adag high-tech jelenik meg, amelynek üzenete határozott és egyértelmû. (Roy Robson)

féNyLô

füGGEtLEN

fuNkCIONÁLIS

férfi-felsôruházati trendek üzleti élet DIVAT

A csillogás nem csak a formális ruházatban van jelen. Sötét alapon jacquardokon, strukturált felületeken és ornamentális nyomatokon játszik a fény, ami lendületbe hozza a forgalmat. (Digel Move) (tW)

41 17

hazai kollekciók üzleti élet DIVAT

CASAMODA, venti 2015. tavasz–nyár

itália ihlette hangulat CASAMODA A kollekció létrejöttét Amalfi és Positano városa, valamint Capri szigete inspirálta. A térség izgalmas és sokrétû színvilága köszön vissza a különbözô, kontrasztokban gazdag, mégis harmonikus színösszeállításokban. Casual: a kötött és hurkolt termékek és az ingek kombinációja teljesen új megjelenést

tesz lehetôvé. Különlegesek a pulóverek, az ujjas mellények, a dzsekik és a jobb/bal struktúrájú mellények. Club: a mosott hatású felületek új megjelenést kölcsönöznek a pulóvereknek és a pólóknak. Az új struktúrák és értékes anyagkeverékek kontrasztban állnak az outdoor anyagokkal, gazdag színviláguk élénkíti a kollekciót. Az outfit jelleget növeli a korábbinál több mosott zakó, mellény, dzseki és rövid kabát. Mindkét szegmensben kevésbé tolakodó grafikák, apró részletek, pl. foltok, szalagok és csôminták dominálnak. A november 20-i szállítási határidôtôl megújulnak a címkék és a márkajelzések. A kollekció három témája: Amalfi (szállítási határidô 2014. 11. 20.): a tengeri árnyalatok és az antracit mellett a citrom, a piros és a természetes tónusok kombinációi vannak jelen. A tavaszi hangulatról káróminták, minimálnyomatok és struktúrák gondoskodnak. Tovább bôvül a farmerszegmens. positano (szállítási határidô 2015. 01. 20.): A korall és a piros mellett a tengerrel és az acélkékkel kombinált jégkék válik hangsúlyossá, szerephez jut az Amalfi-zöld és a bíborvörös, a keki és a tengerkék. Különleges a nyomott virágmintás, speciális tervezésû farmer. Capri (szállítási határidô 2015. 02. 20.): A cián és a bogyószínek tengeri és zöld

árnyalatokkal kombinálódnak, emellett tengeri tónusok láthatók barackkal, mentával és vaníliával. A gyûrôdésmentes darabok mellett megjelenik egy vidám vászonprogram is. további szegmensek: Business & Business Premium, CASAMODA Modern Fit, CASAMODA Comfort Fit.

kizárólagos képviselô: Móricz László, e-mail: [email protected] • Tel.: +36/30-946-8885 Kiskereskedôk jelentkezését várjuk. Rendelésfelvétel elôzetes idôpont-egyeztetéssel.

vENtI

venti Nightlife – Karcsú szabású ingek ünnepi alkalmakra. Ezüst, A kollekció az olasz élet- és öltözködési stílus jegyében fogant, egy navy, fekete, akva és barack, valamennyi feltûnik a belsô bordák paszpóljain, a mandzsettagombokon és a gomblyukakon. Színben Amalfiban tett romantikus utazást idéz. Venti Prewashed – Elômosott, karcsú, modern megjelenésû ingek. passzoló csokornyakkendôk és nyakkendôk. Az erôteljes NOS-programhoz különbözô témák kapcsolódnak. A VENTI-kollekció különféle témákból tevôdik össze: venti black Label – Fiatalos, gyûrôdésmentes, karcsú szabású városi ingek. Klasszikus csíkok, dobbyminták és kárók, minimál stílusú, nyomott minták, színben passzoló nyakkendôk. venti body Stretch – Karcsú szabású, természetesen rugalmas ingek a laza elitkollégiumi stílus jegyében. venti Limited Edition – Különleges minôségû és kötéshatású, karcsú szabású ingek, színben passzoló nyakkendôk. venti Capri – Karcsú szabásvonal Capri kékes színvilágában, korallokkal, új gallérformával. venti Amalfi – Karcsú szabás Amalfi színvilágában. Friss rózsaszín, méz, korall és acélkék, markáns csíkok, Scherli dizájn. venti prewashed – Elômosott, casual slim fit ingek, minimál stílusú minták, átfestett felületek, Madras-kárók kombinációja a kötött modellekkel és pólókkal. Venti Amalfi Venti Body Stretch 42 18

19

2015. tavasz–nyár üzleti élet DIVAT

Olymp

2015. tavasz–nyár

Olymp


Olymp inget Brühl nadrággal! A bújtatott merevítô új kombinációban bukkan fel. A nyakkendôket az új struktúrák és a minimálminták éltetik, de a kötési mintázatok is elôtérbe kerültek. A széles színskálán kínált kötöttáru a kollekció tökéletes kísérôinek bizonyul, a minimálminták pedig kiegészítik a programot, amelynek egyik csúcspontja a pamut gyapjú Milanokötésû blézer. Elôtérbe kerültek a business ingek, de széles a casual, a kötött és a pólókínálat, és kedvelt a duplán karcsúsított casual vonal is. Az OLYMP Level Five Casual újdonsága a póló: a hidegen festett (colddyed), lezser vászonhatású anyagokhoz a nyomott minták adják az izgalmas többletet. A progra mot egy indigó sorozat egészíti ki.

Az új, városi elegancia és a sportos modernség közötti feszültség teszi különlegessé az Olympnál a 2015-ös tavaszi szezont. A smart casual (elegáns hétköznapi) stíelôrendelés a 2015. tavaszi– lus és az everyday, illetve az active sportswear (mindennyári szezonra augusztus napi és aktív sportos) stílus összeolvadását kevés dekovégéig. ráció, letisztult frissesség és derû jellemzi. A modern modellek tökéletesen tükrözik a korszellemet. A divatnOS – nagyon nagy anyag-, ban bekövetkezô változás megmutatkozik a szezon szín- és fazon választék. Rakszínválasztásaiban is. A visszafogott színek továbbra is tárról való rendelés esetén egy meghatározóak, a tónusok összességében nyugodtabbá, héten belüli szállítás! napszítta hatásúvá válnak. Az egymáshoz közeli árnyalatok egymásmellettisége és a fokozatos színátmenetek újszerû hatásokat eredményeznek, ami izgalmassá teszi ÚJDOnSág: Brühl naDrágOk az összképet. A nyugalom ellenpontjaként expresszív, A Brühl márka kilencven éve a legmodernebb anyagokpulzáló tónusok villannak elô a sötét háttérbôl. kal és korszerû kollekciókkal gondoskodik arról, hogy a férfiak a legjobban öltözöttnek érezzék magukat. Meg2015. tavasz – business kollekció jelenésük soha nem túlöltözött vagy túl divatos, hanem A modern megjelenés tökéletes alapja az igényesség- modern és férfias. Carl Brühl így kezdte 90 évvel ezelôtt, gel összekapcsolt városi elegancia. Az új uni termékek, és a cég ma is ennek szellemében, megbízhatóan, nagy például a megújult anyagszerkezetû szatén és faux-uni odaadással dolgozik. A nadrágokat optimális szabás, (egyszínûként ható apró mintás), a módosított klasszi- nagy kényelem és precíz kidolgozás fémjelzi. 2013-ban a kus csíkos, az új kockás minta overprinttel (rányomás) Brühl harmadik lett a 20 elsô német nadrággyártó közötvagy az apró bicolor minimálminták adják az alapot, a ti helyezésben! csúcspont pedig a fil-coupé effektekkel kiegészített izgalmas, tiszta farmeroptika. A határozottabb gallér fazonok ezúttal inkább kisebbek lettek; most a mini cápagallér és a kerek, legombolt modellek a divat éllova sai.

kISkERESkEdÔ pARTNEREkET kERESÜNk! BeSt Shirt kft. (Fejér Nándor) – Trend2, 2080 bemutatóterem – 2040 Budaörs, Gyár u. 2. Telefon: +36/20-571-6181 • E-mail: [email protected] 24 20

25 21

üzleti élet A Macy’s a sokcsatornás kereskedelem éllovasa az Egyesült Államokban. Az áruházlánc a stratégiák sokszínûségére esküszik, amelyek között az individualitás játssza a legfontosabb szerepet.

értékesítési stratégiák

Macy’s

személyes vásárlói élmény

külön online forgalmát, mondván: a forgalom az forgalom. „A jövôben egyszerûen csak kiskereskedelemrôl beszélünk” – mondja Lundgren. 2014-re 2,5-3%-os (újonnan nyitott üzletek forgalma nélkül számított) növekedéssel számol, amelyet elôreláthatólag elsôsorban az internetes kereskedelem fog generálni. A hagyományos üzletek és az ott dolgozó munkatársak megtartása azonban a csoport sokcsatornás koncepciójának második legfontosabb faktora marad. A Macy’s növekedést gerjesztô kezdeményezései mögött Lundgren hosszú távú és átfogó víziója áll. Vetélytársa, a The May Company felvásárlásával már 2004-ben megalapozta jelenlegi sokcsatornás stratégiáját. Az átvétellel ugyanis kétszeresére nôtt a csoport addig csupán az USA partvidékein mûködô, Macy’s East és a Macy’s West üzleteibôl álló hálózatának mérete, amely így meghaladta a nyolcszázat – e lefedettség sokkal könnyebbé tette a vásárlók számára, hogy az interneten megrendelt termékeket visszavigyék az üzletekbe. Néhány év leforgása alatt ráadásul az összes 28 milliárd dolláros (mintegy 20,6 milliárd euró) bevétel és felvásárolt Burdines- és Lazarus-üzlet is Macy’s-üzletté több mint 80%-os forgalomnövekedés tíz év leforgása alatt: alakult át. 2011-tôl a Macy’s az internetes megrendeléseaz amerikai kereskedelemben dúló kemény verseny aligha ket nem csupán disztribúciós központjain keresztül teljeártott a Macy’snek. Terry Lundgren vezérigazgató az ameri- síti, hanem az árut az üzleteibôl közvetlenül is kiszállítja a kai áruházkonszern sikerét elsôsorban arra a három kezde- vásárlóknak. Kezdetben száz üzletet használtak úgynevezett ményezésre vezeti vissza, amelyet házon belül az M. O. M. rövidítéssel illetnek: My Macy’s, Omnichannel, Magic Selling. A cipôknél már min„Az a cél, hogy az árut a vásárlóhoz juttassuk el, nem pedig den az RFID jegyében valamelyik üzletbe” – mondja Lundgren. Ennek érdekézajlik. A lézertechben fogaskerékszerû választék koncepciót és sokcsatornás nológiával mûködô (Omnichannel) értékesítési rendszert dolgozott ki a New készülékek használata York-i vállalat számára, amely az Egyesült Államokban 810 kötelezô az alkalmazottak számára Macy’s és 41 Bloomingdale’s üzletet üzemeltet. Lundgren szerint a vásárlók hamar elvesztik a kiskereskedô iránti bizalmukat, ha az a kívánt árucikket nem a kívánt idôben kínálja. A New York-i zászlóshajóüzlet 3900 négyzetméteres cipôosztályán több mint 300 ezer pár cipô kapható

A Macy’s kihasználja a különbözô csatornák erôsségeit, ami a vállalatot az Egyesült Államok egyik vezetô sokcsatornás kereskedôjévé tette. A 2012/13-as üzleti évben a cég bevételei 4,9%-kal (az új üzletek forgalma nélkül 3,7%-kal) nôttek. Ugyanebben az idôszakban 41%-kal nôtt a vállalat internetes forgalma. Mivel az on- és az offline közti határvonal mind jobban elmosódik, a Macy’s már nem kezeli 26 22

értékesítési stratégiák

Macy’s


micro-warehouse-ként (miniraktár), 2013 végére ezek száma elérte az ötszázat. Az online rendeléseket a változásoknak köszönhetôen nemsokára még a feladás napján teljesítik – az úgynevezett Same Day Delivery egyre fontosabb szerephez jut a teljes online kereskedésben. Ezzel párhuzamosan folyamatosan fejlesztik a weboldalakat és az alkalmazásokat. Nemcsak azért, hogy még jobb vásárlói élményt célozzanak meg, hanem fôleg annak érdekében, hogy a fogyasztók vásárlási szokásai átláthatóbbá váljanak a vállalatvezetés számára. Az így szerzett információk alapján ugyanis minden csatornán pontosan meg lehet tervezni a kiskereskedelmi stratégiákat. Lundgren azt ígéri: „Vásárlóink zökkenômentesen vásárolhatnak az üzleteinkben mobiltelefonjukkal vagy számítógépük segítségével, és minden csatornán ugyanazt a magas színvonalú vásárlási élményt és szolgáltatást kapják.” Mivel a sokcsatornás rendszerhez szokott vevôk hol az interneten, hol hagyományos üzletben vásárolnak, a vállalat 400 millió dollárt fektet be New York-i zászlóshajóüzletének felújításába, amely idôközben 85%-ban el is készült. A házban olyan jól csengô nevû shop-in-shop márkák dominálnak, mint a Gucci, a Michael Kors és a Burberry. A második emeleten lévô közel 3900 négyzetméteres cipôosztályon folyamatosan több mint 300 ezer pár cipô kapható. Ezen az osztályon mûködik a társaság sokcsatornás kezdeményezéseinek egyik legfontosabb technológiája, az Item-Level RFID. A Macy’s 2008 vége óta teszteli a rendszert, amelynek köszönhetôen a leltár átláthatósága 97%os szintre növekedett. Ez azt jelenti, a logisztikai lánc minden szereplôje tudja, mely árucikk milyen mennyiségben található meg a rendszerben. Pam Sweeney, a Macy’s logisztikai részlegének alelnöke szerint a vállalat azokban a kategóriákban éri el a leglátványosabb eredményeket, amelyekben minden árucikken RFID-csip van. Sweeney szerint 2014 végére az alapkészlet-beszállítók fele alkalmazni fogja az RFID-eljárást. Bevált az új technológia az eladás területén is. A raktáron lévô, de az üzletben nem kiállított modellek aránya a Macy’s New York-i házának cipôosztályán az RFID alkalmazása elôtt Robert Harrison (a többcsatornás üzletmenet vezetôje) szerint „aggodalmat keltô volt, 20-30%-on állt”. Mostanra gyakorlatilag a teljes árukészlet láthatóvá vált. Az M. O. M.-stratégia különbözteti meg a Macy’st a konkurenciától, módszere a szükséges befektetések és a kvalifikált személyzet miatt nehezen utánozható. A sokcsatornás értékesítés integrációja mellett a vállalat második elemként a My Macy’s koncepcióval a regionális választékokra helyezi a hangsúlyt. A My Macy’s 2008-as bevezetésével vette kezdetét a Go local elnevezésû kezdeményezés, amelynek értelmében az egyes üzletek kínálatát a helyi adottságokhoz és ízlésvilághoz igazítják. Az igények felmérése érdekében a konszern együttmûködik a DunnhumbyUSA piackutató vállalattal, az áruellátással foglalkozó munkatársak a felmérések eredményei szerint alakítják ki a helyi kínálatot. „Folyamatosan teszteljük, mire vágynak a vásárlók, és a kapott eredményt piacról piacra, üzletrôl üzletre végigfuttatjuk” – magyarázza Lundgren. Az egész vállalkozásban közel 1600 kereskedôt foglalkoztatnak. Ennek köszönhetôen például ahol nagyobb az ázsiai lakosok aránya, ott a Macy’s több kisebb konfekcióméretet kínál, a túlnyomórészt latin ajkúak lakta területeken több színes terméket forgalmaz, a dolgozó nôknek pedig sok fekete-fehér összeállítást. Lundgren: „Minden éghajlati övezetben megfelelô pulóvert kínálunk.” Annak érdekében, hogy az ügyfelek inkább a Macy’snél

vásároljanak, s ne a konkurenciánál, az M. O. M. harmadik pilléreként kidolgozták a Magic Selling elnevezésû stratégiát. A varázslatos értékesítés fogalmához minden olyan kezdeményezés hozzátartozik, amely a vásárlás élményét „varázslatossá” teheti. Idesorolhatók az évenkénti hálaadási ünnephez, a július 4-i New York-i tûzijátékhoz és a helyi tavaszi virágkiállításokhoz köthetô események. A Magic Selling egyik legfontosabb tényezôje Lundgren szerint az értékesítésben dolgozók továbbképzése és folyamatos trenírozása a Be the magic – azaz a Légy a varázslat te magad mottó jegyében. Ezen a ponton pedig számos vetélytársuk elvérzik. A képzések középpontjában jelenleg a munkatársak többcsatornás kereskedésre történô ráhangolása áll. „Az üzletekben dolgozóknak képesnek kell lenniük olyan áru értékesítésére is, amely adott pillanatban nincs készleten” – magyarázza Lundgren. És „jóindulatúan kell bánniuk” azokkal a vevôkkel is, akik visszahozzák az interneten vagy az üzletben vásárolt termékeket. 2013-ban a vállalatnak 1,5 millió vásárlóval volt közvetlen kapcsolata, és ezt a számot folyamatosan növelni szeretnék. Mindezzel párhuzamosan néhány éve egyre nagyobb figyelem irányul az „ezredfordulós” generációra, azaz az 1983–2000 között születettekre, akik 2020-ra Amerikában a legfontosabb gyermekvállaló célcsoporttá fognak válni. Az ezredfordulós generáció az Egyesült Államokban évente mintegy 65 milliárd dollárt költ divatra és életstílustermékekre. A Macy’s két csoportra osztja e generáció tagjait: a 13–22, illetve a 19–30 éves korosztályra. E két csoport számára hozták létre az Impulse és az M Style-lab elnevezésû területeket, és több mint húsz márkát vezettek be (pl. Ambiguous, Fatal Clothing, Keds, Marilyn Monroe, Plan B, Teen Vogue, Truth or Dare). A vállalat új technológiákkal való ellátottsága ugyancsak megfelel e „digitálisan orientált” célcsoport elvárásainak. A Macy’s egy sor nagyobb telephelyén megkezdte az ún. ShopBeacon-Transmitter tesztelését. Ezek a készülékek kuponokat küldenek az üzletbe belépô vásárlóknak, amelyeket csak ott, tehát az adott üzletben használhatnak fel. Ezzel egy idôben a vásárlók termékjavaslatokat is kapnak, mégpedig internetes keresési szokásaiknak megfelelôen. A Macy’s kezdeményezését a jövôben személyre szabott módon lehet majd alkalmazni. Lundgren: „A vevôknek minden egyes üzletünkben teljesen személyes vásárlói élményt kell kapniuk.”

A Macy’s minden csatornán ugyanazt a vásárlási élményt kívánja nyújtani. Az olyan hagyományos üzletek, mint a kaliforniai Burbankben lévô Burbank Town Center, nélkülözhetetlenek a vásárlókkal való kapcsolattartás szempontjából – ezért is fordít a vállalat sok pénzt a modernizálásra. A felújított New York-i áruházban a shop-in-shop rendszer dominál

ulrike howe (tW) 27 23

szakvásári hírek Kiegészítôkkel bôvít a GDS A megújult formában elôször rajtoló GDS düsseldorfi cipôvásár (2014. július 30.– augusztus 1.) nyit a kiegészítôk felé. Az új Highstreet vásárterületen, az 5. csarnokban alakítják ki a kiegészítôk mikrokozmoszát, ahol a táskáktól a kis bôrtermékekig, a kendôktôl a sálakig, az ékszerektôl a fejrevalókig és a harisnyafélékig sok minden megtalálható lesz, és önálló élményvilággá áll össze. Jelenleg a kiegészítôk fô területeit a táskák, a kisebb bôrtermékek, a kendôk és a sálak képviselik, ám a jövôben ezeket kiegészítik a harisnyafélék, az ékszerek, a sapkák és a kalapok. Az augusztus 1-jéig tartó kiállításon 900-nál is több márka mutatkozik be. Csaknem minden standon lesznek újdonságok, a márkák többségénél most lesz a 2015. tavaszi–nyári szezon kollekcióinak premierje. Ezzel ünnepli a szakma és Düsseldorf a szezon indulását. A vásár B2B-eseményein kívül ugyanis a GDS ezúttal Out of the Box elnevezéssel városi fesztivált is rendez, amelynek keretében több mint 100 eseményre kerül sor a cipôk és kiegészítôk témájában. További információk: www.gds-online.de.

I.L.M Summer Styles: 2015. nyári trendek Útitáskák, kis bôrtermékek, hivatali és iskolai termékek, esernyôk és a kiegészítôk divattrendjei lesznek láthatóak az I.L.M Summer Styles nemzetközi bôrtermékvásáron 2014. szeptember 6–8. között Offenbachban. A bevásárlóknak és a „trendvadászoknak” ez kötelezô dátum, hiszen ekkor lehet informálódni a 2015. tavaszi–nyári

trendekrôl, és le lehet adni a megrendeléseket is. Az ágazati találkozó fókuszát az életstílus- és divatmárkák, a fiatalos és sportmárkák, valamint az utazáshoz és az üzlethez kínált prémiumtermékek alkotják. A vásár a gyártók és a kereskedôk hatékony, átlátható és koncentrált ágazati találkozója. A gyors áttekintést és az azonnali rendelést vonzó keretprogram, az ágazat fontos szereplôinek jelenléte és sok információ segíti. A kiállítói terület a korábbi évekhez hasonlóan idén is megtelt. Tizenháromezer négyzetméteren mintegy 270 nemzetközi kiállító és márka mutatja be a legújabb trendeket a különbözô bôrtermékek, a szabadidô- és utazótáskák, az irodai és az iskolai cikkek, az esernyôk, kesztyûk, övek és más divatos kiegészítôk területén. Két külön divatbemutatón naponta négyszer lesznek láthatóak a táskák és a többi termék divattrendjei. A napijegy 10, a háromnapos jegy 16 euróba kerül. A jegyeket és a vásári katalógust elôzetesen is meg lehet vásárolni a Messe Offenbachnál vagy a vásár külföldi irodáiban. A katalógus a vásár megnyitása elôtt két héttel jelenik meg, postaköltség ellenében megrendelhetô. További információ: www.messe-offenbach.de.

Bread & Butter télen Barcelonában 2014. július 8-án, röviddel a futball-vb elôdöntôje elôtt lépett a színpadra a Berlini Divathéten Karl-Heinz Müller, és megerôsítette: a következô szezonban a Bread & Butter vásárt Berlinbôl Barcelonába viszi át, abba a városba, amely 2005 és 2009 között már otthont adott a rendezvénynek. Müller nemcsak a helyszínt változtatja meg, hanem annak idôpontját is. „A január 8–10. közötti

napokkal még a Pitti Uomót is megelôzzük” – mondta harcos, rövid beszédében, amely a közönség soraiban elismerést és nemtetszést egyaránt kiváltott. 2015 nyarán Müller ismét Berlinben rendezné meg a Bread & Buttert, ám a következô évekre vonatkozó terveirôl nem beszélt. Az ágazat kétkedéssel fogadta a tervet. A kiállítókat fôleg a költségek érdeklik, a kereskedôk pedig érdekes márkákat és kollekciókat akarnak látni. „Barcelonában a kínálatnak sokkal jobbnak kell lenni, hogy megérje odautazni” – mondta egy beszerzô. Bár az utóbbi idôben csökkent a Bread & Butter jelentôsége, mégis ez a Berlini Divathét egyik fontos vására.

Önnek készítjük!

Berlini vásárok: Szenvedélyes start A szokásosnál nyugodtabban kezdôdött 2014. július 8-án a Bread & Butter, a többi vásárhoz képest azonban nagyobb volt a tolongás. „Telt ház, már 11 órakor!” Ezek voltak az elsô, beszerzôk között váltott SMS-ek a Panorama megnyitásakor. A 33 ezer m²-es kiállítás rendezôje, Jörg Wichmann, aki a kínálatot a jövôben innovatív márkákkal és gyorsdivat-kollekciókkal (pronto moda) kívánja kiegészíteni, kijelentette: „A nagy nevek mind itt vannak.”

IMPRESSZUM Fôszerkesztô: dr. Csaba Anna-Mária [email protected] Felelôs szerkesztô: Csémi Klára [email protected]

Kiadó:

DivatMédia Szakkiadó és Tanácsadó Kft. H-1506 Budapest, Pf. 116 Tel./fax: +36/1-246-0786 [email protected] www.divatmarketing.com ISSN-szám: 1219-7769 A

címû német szaklap

licenckiadványa.

© DivatMédia Kft. Minden jog fenntartva. A hirdetések pontatlanságáért, tartalmáért a szerkesztôség nem vállal felelôsséget!

24

Szerkesztôségi titkár: Csaba Gábor Szerkesztôség és hirdetésfelvétel: [email protected] Tel./fax: +36/1-246-0786

Elôfizetési díj egy évre 7500 Ft + 375 Ft áfa Utcai terjesztésben nem kapható. Megrendelhetô: http://divatmarketing.hu/elofizetes/ Nyomdai elôkészítés: Penkala Bt. Korrektúra: Boncz Éva Nyomás: Printmedia COM Kft.

TRENDEK Férfiruházat 2015. tavasz–nyár

Címlap TextilWirtschaft Fotó: Martin Veit

A Deutscher Fachverlag textiles kiadványai: TextilWirtschaft • TextilWirtschaft season • www.TextilWirtschaft.de • ÖTZ Österreichische Textil Zeitung • Sportswear International • Sportswear International News • fashion • DivatMarketing • Chemical Fibers International • melliand INTERNATIONAL • melliand BAND- UND FLECHTINDUSTRIE • melliand SPECIALS • melliand TEXTILBERICHTE • Technische Textilien/Technical Textiles

www.divatmarketing.hu – ELŐFIZETÉS Egy évre 7500 Ft + 375 Ft áfa Szerkesztőség – hirdetésfelvétel Telefon: +36 20 399 2543 Telefon/Fax: +36 1/246–0786 E-mail: [email protected]

üzleti élet

26

Trendek. Férfiruházat tavasz nyár

Recommend Documents