ANALISIS PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA USAHA KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN TESIS Diajukan Kepada Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Magister Manajemen dalam Ilmu Manajemen
Oleh: Aprisa Rian Histiarini P 100140003
MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2016
ii
iii
iv iv
v
MOTTO
“ Bebas dan bertanggung jawab. Bebas menjadi diri sendiri dan yang diinginkan dan bertanggung jawab atas setiap tindakan yang dilakukan” (Penulis)
vi
PERSEMBAHAN
Tesis ini Penulis persembahkan kepada: 1. Suamiku tercinta, Munawir atas izin, doa, dukungan dan motivasi selama menjalani proses ini. Serta anakku tersayang Aufa Miftahul Nabil. 2. Orang tuaku atas Do’a dan dukungannya selama ini. 3. Adikku Dwinda Pratika dan Fivian Hasdayu atas Doa dan dukungannya selama ini. 4. Semua Sahabatku dan Keluargaku atas Doa dan dukungannya selama ini.
vii
ABSTRAK APRISA RIAN HISTIARINI, P 100140003. ANALISIS PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA USAHA KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN. TESIS. UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016 Perkembangan usaha kecil menengah di Indonesia yang semakin pesat ternyata masih terdapat banyak kendala yang dihadapi. Permasalahan ini diduga karena banyak pengusaha yang belum memiliki orientasi kewirausahan, kemampuan manajemen yang baik serta strategi pemasaran yang tepat dalam menjalankan usahanya. Dengan adanya persaingan yang semakin ketat para pengusaha dituntut untuk lebih memahami kondisi pasar dan keinginan para konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara orientasi kewirausahan, kemampuan manajemen dan strategi manajemen terhadap peningkatan kinerja usaha. Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuisoner pada usaha kecil manufaktur di Kota Magetan. Jumlah responden yang diteliti adalah 96 pemilik atau manajer usaha kecil manufaktur di Magetan. Teknik yang digunakan untuk menganalisis dan menginterpretasikan data dalam penelitian ini adalah dengan teknik Partial Least Square (PLS). Dari hasil penelitian terbukti bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap strategi pemasaran. Orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen berpengaruh terhadap kinerja usaha kecil saat dimediasi oleh strategi pemasaran. Hasi penelitian ini juga membuktikan bahwa kemampuan manajemen dan strategi pemasaran berpengaruh langsung terhadap kinerja usaha kecil.
Kata kunci: orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen, strategi pemasaran, kinerja usaha
viii
ABSTRACT APRISA RIAN HISTIARINI P100140003. EFFECTS OF ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND MANAGERIAL SKILLS TO MARKETING STRATEGY AND IIMPACT ON SMALL BUSINESS MANUFACTURING AT MAGETAN. THESIS. UNIVERSITY OF MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016 The development of small and medium enterprises in Indonesia is growing rapidly but there are still many problems encountered. This problem is suspected because many owners don’t have entrepreneruial orientation, management skills and the right marketing strategies in their business. The owners and managers of small businesses required to more understanding the market conditions and passion of consumers because of high competition in business. This study has intention to determine the relationship between entrepreneurial orientation, management skills and marketing strategies to increase business performance. This research was conducted by distributing questionnaires on small businesses of manufacturing industry in Magetan. The number of respondents who researched is 96 including the owners or managers of manufacturing small businesses in Magetan. For analyzing and interpreting data using Partial Least Square (PLS). The finding from study indicated that the entrepreneurial orientation and management skills have positive and significant impact on marketing strategy. Entrepreneurial orientation and management skills impact on performance of small businesses when mediated by marketing strategies. Result also reveal that management skills and marketing strategies has directly impact on performance of a small business.
Keywords: entrepreneurial orientation, management skills, marketing strategies, business performance
ix
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum. Wr. Wb Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT dan sholawat serta salam kepada Nabi Muhammad SAW, atas berkat seluruh rahmat hidayah dan inayah-Nya yang telah diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan Tesis ini yang berjudul “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan Manajemen terhadap Strategi Pemasaran serta dampaknya pada Kinerja Usaha Kecil Manufaktur di Magetan”, karena tanpa izin dan ridho-Nya niscaya Tesis ini tidak dapat terselesaikan. Tesis ini tersusun guna melengkapi syarat dalam memperoleh gelar Magister
Manajemen
Sekolah
Pascasarjana
Universitas
Muhammadiyah
Surakarta. Dalam penyelesaian Tesis ini, penulis menyadari bahwa tidak sedikit bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak yang diberikan kepada penulis. Penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada: 1.
Prof. Dr. Bambang Setiaji, Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan sarana dan prasarana di Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, S.H, M.Hum, Direktur Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk menambah ilmu di Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta Program Studi Administrasi Pendidikan.
3.
Drs. M. Farid Wajdi , MM, Ph.D, selaku Ketua Program Studi Magister Manajemen Manajemen, Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan masukan dan saran selama melaksanakan
x
studi di
Universitas Muhammadiyah Surakarta sekaligus sebagai
Pembimbing I pada penyeleseian penulisan tesis ini.. 4.
Dr. Anton Agus Setyawan selaku Pembimbing II yang telah melonggarkan waktu dan memberikan bimbingan, motivasi dan arahan dalam proses penyelesaian penulisan Tesis ini.
5.
Semua responden pengusaha kecil manufaktur di Magetan yang bersedia memberikan partisipasi sebagai narasumber penelitian penulis.
6.
Pimpinan Perpustakaan Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan fasilitas dalam penyelesaian studi kepustakaan.
7.
Segenap Dosen Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta, atas segala bimbingannya.
8.
Keluargaku yang telah memberikan banyak bantuan dan dukungan.
9.
Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung membantu terselesaikannya penulisan tesis ini. Atas bantuan dan partisipasinya,semoga amal dan budi baiknya akan
mendapatkan pahala dari Allah SWT. Amin yaa robbal’alamiin. Semoga Tesis ini dapat memberikan manfaat bagi banyak orang.
Surakarta, 31 Oktober 2016 Penulis
Aprisa Rian Histiarini
xi
DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL .....................................................................................
i
NOTA PEMBIMBING I ...............................................................................
ii
NOTA PEMBIMBING II .............................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN TESIS ....................................
v
MOTTO .........................................................................................................
vi
PERSEMBAHAN ..........................................................................................
vii
ABSTRAK .....................................................................................................
viii
ABSRACT ......................................................................................................
ix
KATA PENGANTAR ...................................................................................
x
DAFTAR ISI ..................................................................................................
xii
DAFTAR TABEL ..........................................................................................
xv
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................
xvii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xviii BAB I PENDAHULUAN ............................................................................
1
A. Latar Belakang .............................................................................
1
B. Rumusan Masalah .........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ..........................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ........................................................................
5
1. Manfaat Teoritis ................. ...............................................
5
2. Manfaat Praktis .................................................................
5
E. Sistematika Penulisan ...................................................................
6
xii
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................
7
A. Landasan Teori ..............................................................................
7
1. Kinerja Usaha ...........................................................................
7
2. Strategi Manajemen. .................................................................
8
3. Orientasi Kewirausahaan ..........................................................
11
4. Kemampuan Manajemen ..........................................................
15
B. Kajian Penelitian Terdahulu...........................................................
18
C. Hipotesis Penelitian........................................................................
22
D. Kerangka Penelitian .......................................................................
26
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................
27
A. Jenis Penelitian ..............................................................................
27
B. Pendekatan Penelitian ...................................................................
27
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel .................
27
D. Populasi dan Sampel .....................................................................
30
E. Teknik Pengumpulan Data .............................................................
31
F. Teknik Analisis Data .....................................................................
32
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .............................
36
A. Karakteristik Responden................................................................
36
B. Deskripsi Data Variabel ................................................................
39
C. Hasil Analisis Pengukuran Model .................................................
41
D. Hasil Pengujian Model Struktural .................................................
43
1. Analisis Regresi ........................................................................
43
2. R Square ...................................................................................
45
3. f Square .....................................................................................
46
4. Pengujian Hipotesis ..................................................................
47
E. Pembahasan ...................................................................................
50
BAB I PENUTUP ......................................................................................
56
xiii
A. Kesimpulan ...................................................................................
56
B. Keterbatasan Penelitian ..................................................................
57
C. Saran...............................................................................................
57
1.
Saran Berkaitan dengan Manajerial ......................................
57
2.
Saran Penelitian Mendatang ...................................................
58
DAFTAR PUSTAKA ………………………. ...............................................
59
LAMPIRAN-LAMPIRAN ……………………………………. ..................
62
xiv
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2.1 Konsep Strategi Pemasaran ..............................................................
11
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel ..........................................................
28
Tabel 3.2 Tanggapan Responden dalam Skala Likert .....................................
32
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Pihak Manajemen ..............
36
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pendidikan ..............
36
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja ..........
37
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Omzet Perbulan ..................
37
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Usaha .........................
38
Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Produk Utama ....................
39
Tabel 4.7 Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan ..................................
40
Tabel 4.8 Deskripsi Variabel Kemampuan Manajemen ..................................
40
Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran ............................................
41
Tabel 4.10 Deskripsi Variabel Kinerja Usaha..................................................
41
Tabel 4.11 Pengujian Validitas dengan Analisis Faktor ..................................
42
Tabel 4.12 Pengukuran Reliabilitas dengan Cronbach’Alpha .........................
43
Tabel 4.13 Pengukuran Reliabilitas dengan Composite Reliability .................
44
Tabel 4.14 Direct Regresi Strategi Pemasaran ................................................
44
Tabel 4.15 Direct Regresi Kinerja Usaha ........................................................
45
Tabel 4.16 Indirect Regresi Kinerja Usaha ......................................................
46
Tabel 4.17 Hasil Uji R Square .........................................................................
47
Tabel 4.18 Hasil Uji f Square...........................................................................
47
xv
Tabel 4.19 Direct Hasil Uji t pada Strategi Pemasaran ....................................
48
Tabel 4.20 Direct Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ...........................................
49
Tabel 4.21 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung ..................
50
Tabel 4.22 Indirect Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ........................................
51
Tabel 4.23 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung ........
52
DAFTAR GAMBAR
xvi
Halaman Gambar 2.1 Konsep Kinerja Usaha ..................................................................
8
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Orientasi Kewirausahaan ..........................
14
Gambar 2.3 Kerangka Kemikiran Penelitian ...................................................
26
Gambar 4.1 Diagram Model Pengaruh Langsung & Tidak Langsung ...........
46
xvii
DAFTAR LAMPIRAN Halaman Lampiran 1 Kuisoner Penelitian.......................................................................
62
Lampiran 2 Input Data Mentah Jawaban Responden ......................................
66
Lampiran 3 Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ........................................
74
Lampiran 4 Hasil Uji R Square dan Uji f Square.............................................
76
Lampiran 5 Hasil Output Smart PLS Analisis Struktural Model .....................
77
xviii
