2. Tervezés-Kutatás
A REKLÁM ALAPJAI
a marketingkommunikáció új elvei
Mi a reklám?
Mennyiért? Mikor?
Mit? Miért? Hol?
Benefits (előnyök)
Hol? Mit? Mennyiért?
Előnyök (benefits)
Mikor?
Előnyök (benefits)
REKLÁM: Valamely termék, szolgáltatás kelendőségének növelésére irányuló tevékenység.
Hirdetés:
információ közlés, termékelőnyök kiemelése
Reklám:
üzenetek küldése, fogyasztói előnyök kiemelése
Üzenet:
Az információ “lefordítása” a fogyasztó elvárásainak megfelelően
Hirdetés:
információ közlés, termékelőnyök kiemelése
Reklám:
üzenetek küldése, fogyasztói előnyök kiemelése
Text
KREATIVITÁS NÉLKÜL NEM MEGY !!!!
Hirdetés:
információ közlés, termékelőnyök kiemelése
Reklám:
üzenetek küldése, fogyasztói előnyök kiemelése
! ! t t n d ű Biztos? a t l ar e k tm é e m n r te üze A az k a s C
Hirdetés:
információ közlés, termékelőnyök kiemelése
Reklám:
üzenetek küldése, fogyasztói előnyök kiemelése
! ! t t n d ű a t l ar e k tm é e m n r te üze A az k a s C
A modern reklám mndenféle hiány feltárása és eladása az érzelmeknek!
Hirdetés:
információ közlés, termékelőnyök kiemelése
Reklám:
üzenetek küldése, fogyasztói előnyök kiemelése
MÁR EZ SEM IGAZ!!! USP
(Unique Selling Position) helyett:
UEP
(Unique Emotional Position)
“EMOTIONAL BRANDING”
Régi reklám: Új reklám:
fogyasztói előnyök kiemelése helyett érzelmi kapcsolatteremtés
KLM classic commercial
“EMOTIONAL BRANDING”
USP UEP
Feladat: 1. Keress olyan reklámokat, amelyekből “eltűnt a termék!” 2. Keress olyan reklámokat, amelyek kifejezetten az USP bemutatására alapulnak! 3. Keress olyan reklámokat, amelyek kifejezetten az UEP -re épülnek!
Vissza az alapkérdéshez: Mi a reklám?
Ez reklám?
Ez
k e r i D
r a tM
g n i t ke
Ez reklám?
. S . O . P z
E
Mc
r B Ez
g n i d n a
Ez reklám?
Ez
l i r Ge
r a lam
g n i t ke
Ez reklám?
E
t c u d o r zP
e c Pla
t n e m
Ez reklám?
z s Ez
o z n o p
! ó i c á r
Ez reklám?
g n i t ke
é Ez
r a m y n é lm
Reklám: ...valamely áru, szolgáltatás kelendőségének növelésére irányuló tevékenység
Marketing kommunikáció? (üzleti kommunikáció)
minden piacbefolyásolási céllal kibocsátott információ
(R) Reklám (ATL + BTL ) (SP) Sales Promotion (eladás ösztönzés) (DM) Direkt Marketing (személyes meggyőzés) (PR) PR (közönségkapcsolatok) (INT) Interaktív marketing (fogyasztók bevonása)
sorsos
CT G RE IN DI ET RK MA
A MARKETING KOMMUNIKÁCIÓ direct mail, direct response, telemarketing, tv marketing, csomagküldő, multilevel, marketing, gerilla marketing
ATL: tv, rádió,közterület, online,mozi BTL: szórólap, kiállítás, épületháló, free card, event, eladáshelyi reklám,
V Í T A K R E T IN G N I T E K R A M
Fogyasztó
PR SA OM LE OT S IO N
REKLÁM
CRM, (online is), SEO, gerillareklám, flashmob vírusmarketing , social media marketing
PR
kedvezmény, minta, kóstolás, akció, jutalom, sorsolás, árukapcsolás
sajtókapcsolat, publicisztika, referenciafilm, konferencia, vendéglátás, ajándékok, szponzorálás, kiállítás, CSR kommunikáció
sorsos
CT G RE IN DI ET RK MA
direct mail, direct response, telemarketing, tv marketing, csomagküldő, multilevel, marketing, gerilla marketing
ATL: tv, rádió,közterület, online,mozi BTL: szórólap, kiállítás, épületháló, free card, event, eladáshelyi reklám,
V Í T A K R E T N I G N I T INTEGRÁLÁS E K R A M Fogyasztó (a szinergia érdekében) sajtókapcsolat, publicisztika,
PR SA OM LE OT S IO N
REKLÁM
call center, vevőszolgálat, online kapcsolat, landing page event, vírusmarketing , social media marketing
PR
kedvezmény, minta, kóstolás, akció, jutalom, sorsolás, árukapcsolás
referenciafilm, konferencia, vendéglátás, ajándékok, szponzorálás, kiállítás, CSR komunikáció
A REKLÁM színtiszta KOMMUNIKÁCIÓ
Hogyan?
- figyelemkeltés - emlékezet növelés - szükségletek keltése - vágyak keltése - motiválás
“Small ads”
“Big Ad”
mi a különbség?
Együttműködés a hirdető és a befogadó közt!
...this ad better sells some blooooooooody beer!
...tudom, hogy tudod, hogy tudom....... “nem túlkiáltani a termék dícsértét!”
Együttműködés a hirdető és a befogadó közt!
1. Minden fél által jól ismert céllal, (eladás-növelés) 2.Nyílt játékszabályokkal (dícséret) 3. Elfogadott kommunikációs stílusban 4. Korlátozott csatornákon keresztül (a médiumok fenntartott felületein) zajlik. ...tudom, hogy tudod, hogy tudom....... “nem túlkiáltani a termék dícsértét!”
Tisztességes kommunikáció a fogyasztó bevonásával
Guinness back in time
...tudom, hogy tudod, hogy tudom....... “nem túlkiáltani a termék dícsértét!”
Köszönöm a figyelmet!
