TENCATE OUTDOOR FABRICS

2011 | nummer 4 | winter

THEMA: END-USERMARKETING TENCATE ADVANCED ARMOUR / TENCATE OUTDOOR FABRICS

End-usermarketing

TenCate en de eindgebruiker

txtures 4 winter 2011 De onderneming Koninklijke Ten Cate nv (TenCate) is een internationaal opererende onderneming die textieltechnologie combineert met chemische processen bij de ontwikkeling en productie van functionele materialen. Rond deze technologische basis zijn of worden winstgevende toepassingen (product-markt-technologiecombinaties) geformeerd, die gericht zijn op groeimarkten. De materialen van TenCate worden hoofdzakelijk toegepast voor persoonlijke veiligheid en bescherming van de leef- en werkomgeving; modernisering van leger-, brandweer- en politieuitrusting; luchten ruimtevaart (verlaging brandstofkosten door lichtere materialen); watermanagement, infrastructuur en zorg voor het milieu; industriële toepassingen. txtures 4 In txtures 2011 staat (verbondenheid door) endusermarketing centraal. In deze wintereditie van txtures 52 pagina’s met artikelen over onder andere: End-usermarketing TenCate Advanced Armour 4 End-usermarketing TenCate Outdoor Fabrics 10 TenCate verlengt partnerovereenkomst Cruyff Foundation 14 20 TenCate Tecasafe® Plus verovert de wereld TenCate Advanced Composites USA op nieuwe locatie 26 Resultaten derde kwartaal 2011 – de achtergronden 28 TenCate Advanced Armour klaar voor aerospace 32 Geotextielen van TenCate opnieuw onderscheiden 38 Skin Comfort stimuleert productontwikkeling 42

2 txtures | nummer 4 | winter

Door middel van end-usermarketing wil TenCate de eindgebruiker bewustmaken van oplossingsgerichte concepten (materialen, modules en systemen) en op welke wijze deze concepten aansluiten op de behoeftes in de markt.

TenCate en de eindgebruiker TenCate ontwikkelt en produceert materialen, gebaseerd op textieltechnologie, die moeten voldoen aan (veelal) door overheidsinstanties gestelde normeringen en klantspecificaties. TenCate richt zich voornamelijk op markten waar normeringen gelden voor veiligheid en bescherming van mensen, materieel en het milieu. Dit resulteert in de ontwikkeling van materialen en oplossingen in systemen die tegemoetkomen aan kritische eisen van de markt, omdat deze eisen van levensbelang kunnen zijn. Veranderende behoeftes en gewijzigde normeringen kunnen aanleiding geven tot veranderingen van specificaties, die vragen om productinnovaties. Een tweede driver achter end-usermarketing wordt gevormd door het aspect duurzaamheid. Het bieden van een duurzame, verantwoorde oplossing is in toenemende mate van

doorslaggevend belang voor voor partners in de waardeketen en eindgebruikers van TenCate materialen. Waardepropositie In de contacten met eindmarkten moet steeds duidelijk zijn wat de value proposition (waardepropositie) inhoudt. Voor TenCate is deze toegevoegde waarde vooral gelegen in: • De wereldwijde toegang tot grondstoffen, zoals kunststofvezels • De uitgebreide technologische kennis en vaardigheden • Breedte van de productportfolio • Korte aanvoerlijnen naar de markt door een internationaal gespreid netwerk van productielocaties en verkooppunten

De productie van composietmaterialen voor antiballistische toepassingen

• Schaalvoordelen • Kennisposities / intellectueel eigendom • Betrouwbaarheid als partner • Toewijding aan innovatie en ontwikkeling (vaak samen met marktpartijen). Een value proposition is een set van ‘beloftes’ die de onderneming waar moet maken om een probleem van een klant of klantgroepen op te lossen. De waardepropositie wordt door de eindgebruiker vertaald in concrete voordelen, zoals prijs / prestatie, leverbetrouwbaarheid en het kunnen inspelen op individuele behoeftes. Productkampioenen Op basis van de waardepropositie heeft TenCate als doel product champions te ontwikkelen die een (nieuwe) standaard

kunnen zijn voor een bepaalde functionaliteit en effectief inspelen op de vier hoekstenen van het TenCate businessmodel: kostenleiderschap in combinatie met productdifferentiatie, innovatie en end-usermarketing. Corporate branding speelt hierbij een belangrijke rol bij het opbouwen van een relatie met de eindgebruiker. De positionering van de onderneming en de waardepropositie van het product of systeem liggen daarbij in elkaars verlengde. De waardepropositie moet passen bij het imago van de onderneming. De markt moet erop kunnen vertrouwen dat TenCate in staat is problemen van eindgebruikers op te lossen. In de markten waarin TenCate actief is en waar veiligheid en bescherming de belangrijkste marktthema’s zijn, spelen geloofwaardigheid, vertrouwen en kwaliteit een kritische rol.

Dit zijn de kernwaarden van het merk TenCate. De uiteenlopende voorbeelden waaruit TenCate kan putten als het gaat om het inzichtelijk maken van de wijze waarop effectief is ingespeeld op klantbehoeftes, creëren bij marktpartijen het vertrouwen dat TenCate een aantrekkelijke zakenpartner is.

Vervolg op pagina 4

3

End-usermarketing

TenCate Advanced Armour innovatief speler op wereldmarkt

De bescher

De productie van composietmaterialen bij TenCate Advanced Composites in Nijverdal


top in erming

TenCate Advanced Armour biedt klantspecifieke beschermingsoplossingen op basis van lichtgewicht keramische en composietmaterialen (soft en hard armour). Deze oplossingen zijn gericht op persoonlijke bescherming, bepantsering van legervoertuigen, schepen en vliegtuigen, op civiele voertuigbepantsering alsmede op ballistische, beschermende weefsels en prepregs. Ook wordt composietmateriaal vervaardigd voor de bescherming van installaties en gebouwen. Vooral de bepantsering van leger- en politievoertuigen is een grote markt. Er is een toenemende dreiging van bermbommen (IED’s) en antitankwapens (RPG’s). Trends zijn de behoefte aan hogere niveaus van bescherming en lichtere voertuigen.

Door een aantal opeenvolgende acquisities kreeg de groep de afgelopen vijf jaar haar huidige vorm. Inmiddels is TenCate Advanced Armour een volledig geïntegreerde groep waarbinnen op alle niveaus wordt samengewerkt. Er zijn productiebedrijven in Vissenbjerg (Denemarken), Swindon en Isle of Wight (Verenigd Koninkrijk), Primarette (Frankrijk), Nijverdal (Nederland) en Newark (Ohio, USA) en een verkoopkantoor in Singapore en Noida (India). In Vissenbjerg ligt de focus op voertuigen en scheepsbouw. De bedrijven in het Verenigde Koninkrijk (UK) zijn betrokken bij het ontwerp en de productie van materialen voor militaire voertuigen en in mindere mate vliegtuigen, marineschepen en de beveiligingsmarkt. De UK is na de Verenigde Staten de grootste armourmarkt ter wereld en een van de grootste defensie-exportmarkten. De locatie Primarette richt zich op persoonlijke bescherming, de Franse voertuigenmarkt en sinds kort aerospace (onder andere helikopters). Ook de Fransen investeren veel in defensie. Van oudsher kopen beide landen veel in eigen land, daarom is een lokale vestiging belangrijk. Nijverdal is

gespecialiseerd in (geïmpregneerde) weefsels voor persoonlijke bescherming en levert veel van deze weefsels aan de zustermaatschappijen. In Newark wordt geproduceerd voor legervoertuigen, persoonlijke bescherming, vaartuigen, helikopters en vliegtuigen. TenCate in de waardeketen TenCate betrekt de materialen voor haar beschermingsoplossingen van chemiebedrijven, leveranciers van polymeren, vezels en weefsels, ballistisch metaal- en keramiekleveranciers. De grootste klanten van TenCate Advanced Armour zijn voertuigen scheepsbouwers, vliegtuigbouwers, confectionairs van kogelwerende vesten, helmenmakers, bedrijven die beschermingspanelen inbouwen in voertuigen (integrators) en producenten van geldtransportwagens. Verder zijn er klantcontacten met ministeries van defensie, zoals in de VS het Training and Doctrine Command, bestekschrijvers en programmamanagers. Eindgebruikers zijn landstrijdkrachten, de marine, piloten, politie en ME, gebruikers van civiele voertuigen en van geldtransportwagens. Vervolg op pagina 6

5

End-usermarketing

TenCate Advanced Armour innovatief speler in wereldmarkt

Vervolg van pagina 5

Systeembenadering Binnen TenCate is een goed contact met alle spelers uit de waardeketen belangrijk, met name de eindgebruikers (vaak het leger). Veel medewerkers zijn dan ook afkomstig uit het leger. Anderen hebben bijvoorbeeld specifieke ervaring opgedaan in de industrie, zoals aero space. In het kader van haar systeembenadering werkt TenCate Advanced Armour samen met andere partijen in de waardeketen om de optimale configuratie voor bescherming te kunnen realiseren. Ook is er frequent contact en samenwerking met ministeries, universiteiten en testinstituten. Het gaat dan om de kwalificatie van materialen en het schrijven van bestekken en specificaties. Momenteel wordt een Cooperative Research and Development Agreement opgesteld voor onderzoek naar de mogelijkheden van het ABDS™ active blast countermeasure system. Dit systeem vermindert de verwoestende gevolgen van bermbommen op militaire voertuigen. Gescheiden van de activiteiten in de VS is ook buiten dit continent momenteel sprake van sterke ontwikkelingen op het gebied van dit systeem. TenCate is in staat deze twee trajecten gescheiden van elkaar te laten plaatsvinden, zoals op grond van strenge defensiewetgeving (International Traffic in Arms Regulations) is voorgeschreven. Complex en dynamisch De markt voor persoonlijke en voertuigbescherming is complex en dynamisch. Wereldwijd bestaan tal van standaarden en normeringen. Opdrachten komen veelal voort uit openbare aanbestedingen (tenders). Deze projecten hebben soms een looptijd van enkele jaren, maar meestal tussen de zes en 24 maanden. In het kader van Soldier Modernisation-programma’s biedt TenCate geregeld materialen aan voor draagproeven. Belangrijk voor de juiste oplossing zijn gewicht, prestaties en prijs dan wel een combinatie daarvan. De markt wordt gedreven door de behoefte aan een hoger beschermingsniveau en aan gewichtsbesparing

voor soldaat en voertuig. Dit met het oog op de toenemende dreiging van bermbommen en voor meer wendbaarheid, een grotere actieradius en een lager energieverbruik. Gewichtsbesparing in constructies met optimale veiligheid en bescherming vormt een van de grootste uitdagingen voor de toekomst. Beschermingskits TenCate Advanced Armour levert aan onder andere BSST, Patria, General Dynamics, BAE Systems, Panhard, Acmat, Renault Trucks Défense en enkele automobielproducenten. Het zijn projecten met beschermingskits en add-on armour voor de Humvee, Stryker, de Panhard Petits Véhicules Protégés, de Caesar van Nexter en vip-auto’s. TenCate kan inmiddels ook driedimensionaal gevormde carosseriedelen leveren. De voertuigproducent heeft doorgaans minder kennis van bescherming. Hij is niet bekend met aspecten als trilling, corrosie en integratie van add-on armour. Hij zoekt de oplossing voor (technische) problemen dan graag bij bedrijven als TenCate Advanced Armour. TenCate heeft daarom meestal contact met technische en R&D-mensen. Gesprekken op directieniveau vinden plaats als TenCate gevraagd wordt mee te werken aan oplossingen voor nieuwe dreigingen. Vanwege de vertrouwelijkheid doen de Engelse, Amerikaanse en Franse overheid bij voorkeur zaken met nationale bedrijven. Mede om die reden is TenCate in deze landen gevestigd. Composieten te water Bij toepassing in vaartuigen gaat het om de bescherming van de opvarenden zelf en munitiemagazijnen, brugstations, gevechtsinformatiecentra en communicatieapparatuur. Projecten zijn fregatten van de marine, boten voor de havenpolitie, patrouillevaartuigen en pendelboten voor de offshore-industrie. Het kan gaan om permanente integratie in de structuur van nieuwe schepen en het aanbrengen van verbeteringen in bestaande vaartuigen. Vervolg op pagina 8


Toepassing van TenCate composietmaterialen in militaire voertuigen

7

End-usermarketing

TenCate Advanced Armour innovatief speler in wereldmarkt


Composietmaterialen van de vestiging in Vissenbjerg (Denemarken) voor de bouw van korvetten in de Visby-klasse (foto Peter Neumann / Kockums)


Alle oplossingen worden ook hier op maat gemaakt en als kit aangeleverd. In de VS en andere landen snijden ministeries van defensie in hun budgetten, dus de oplossingen moeten beter en in kostprijs lager zijn. Ook de levenscyclus van het product gaat steeds meer een rol spelen. Keramische en composietmaterialen zijn aanmerkelijk lichter zijn dan bijvoorbeeld staal, dat traditioneel wordt toegepast. Dat geeft TenCate een voordeel. Daarbij komt dat de onderneming beschikt over uitstekende onderzoeks- en productiecapaciteit. Vakbeurzen en demonstraties Belangrijke elementen in end-usermarketing zijn de contacten met ministeries van defensie en programmamanagers, conferenties, vakbeurzen en testdagen. Hier heeft TenCate contact met militaire en politieke delegaties, vertegenwoordigers uit de internationale defensie-industrie, voertuigfabrikanten, technici en wapenproducenten. Door hun vragen en wensen mee te nemen in productontwikkeling kan TenCate haar relaties vervolgens producten en systemen aanbieden die beantwoorden aan hun vraag. Op vakbeurzen die zijn gericht op veiligheid en bescherming van leger en politie opereert TenCate Advanced Armour waar mogelijk samen met andere marktgroepen. Zo heeft TenCate Protective Fabrics deels dezelfde klantenbasis. Een conceptuele aanpak van het thema bescherming is effectiever dan een afzonderlijke en meer productgerichte benadering. Ook wordt zo verder invulling gegeven aan de systeembenadering. Gezamenlijke marketing versterkt de waardepropositie van TenCate producten en oplossingen op de defensiemarkt.

in de (defensie-)industrie van India. Dat kan door op kleine schaal lokaal te gaan produceren of diensten aan te bieden, zoals kwaliteitscontrole. TenCate Advanced Armour werkt actief aan deze kleine productie-unitconcepten. Ze zijn eenvoudig over de wereld te transporteren en kunnen dienst doen in een ander land om een lokaal project optimaal te bedienen. Bij offset is een nadrukkelijker rol weggelegd voor het hoofdkantoor. TenCate is een wereldwijd opererende onderneming. In wat TenCate Advanced Armour niet kan bieden, is mogelijk te voorzien door een marktgroep die al in het betreffende land actief is of andere materialen ontwikkelt en produceert.

• T rends in de markten voor bepantseringssystemen zijn het groeiende belang van levenscycli van producten en de behoefte aan hogere niveaus van bescherming en aan gewichtsbesparing voor soldaat en voertuig • In het kader van systeembenadering wordt samengewerkt met andere partijen in de waardeketen om de optimale configuratie voor bescherming te kunnen realiseren • Een belangrijke ontwikkeling in de defensieen vliegtuigwereld is het vragen en kunnen bieden van compensatieorders of tegenprestaties (offset). Vanwege haar wereldwijde aanwezigheid en productportfolio kan TenCate hierop inspelen www.tencateadvancedarmour.com [email protected] [email protected]

Op vakbeurzen als Milipol heeft TenCate contact met militaire en politieke delegaties, vertegenwoordigers uit de internationale defensie-industrie, voertuigfabrikanten, technici en wapenproducenten.

Compensatieorders Een belangrijke ontwikkeling in de defensieen vliegtuigwereld is offset: het vragen en kunnen bieden van compensatieorders of tegenprestaties. Als het Indiase ministerie van defensie Eurocopter-toestellen koopt, wil men mogelijk (gedeeltelijke) compensatie door een investering

9

End-usermarketing

TenCate Outdoor Fabrics ontvouwt de toekomst van het kamperen

Het nieuwe buitenleven Confectionairs van naam verwerken materialen uit het veelzijdige assortiment van TenCate Outdoor Fabrics in (voor)tenten van caravans en vouwwagens, groeps- en kampeertenten, zonwering en specialties, zoals tipitenten, touroperator- en lodgetenten. Outdoorweefsels van TenCate zijn sterk, waterdicht, vochtregulerend en ademend, zonwerend en vormvast. De naam TenCate staat in de markt voor kwaliteit, duurzaamheid en innovatief vermogen. ‘In vrijwel elk land waar toeristisch wordt gekampeerd, leveren wij outdoorweefsels.’

De tentenmarkt is vrij stabiel. Het aandeel hierin van TenCate groeit. In voortenten heeft TenCate in Europa een marktaandeel van 70%, in vouwwagententen zelfs bijna 80%. Het aandeel in de kampeertentenmarkt is bescheiden. Het merendeel hiervan komt kant-en-klaar uit China. Touroperators en tentenverhuurders krijgen in Europa te maken met steeds hogere veiligheidseisen, die per land verschillen. TenCate voldoet per land aan de hoogste normen. Cabanon, een Frans confectionair, vervangt het weefsel van haar verhuurtenten daarom door TenCate Campshield®. Dit inherent vlamvertragende weefsel is bestand tegen schroeien, vonken en heeft een sterk ademend en vochtregu-


lerend vermogen. Dat is belangrijk voor een aangenaam klimaat in de tent. Dat maakt TenCate Campshield® geschikt voor onder andere grote groepstenten en tenten van touroperators. De eerste scoutingtent van Scouting Nederland die hiermee is gemaakt, stond juli 2010 op de jubileumjamboree. Groeimarkt Voor TenCate is Zuid-Afrika een groeimarkt. Hier opereert één fabrikant, de firma Jürgens, die met louter TenCate weefsels voor caravans en campers de voortenten produceert. Door het wegvallen van lokale doekleveranciers en de gunstige verhouding van de nationale munt (rand) ten opzichte van de euro is dusdanig

meer vraag gekomen naar TenCate doek dat hiervoor een distributeur is aangesteld.. In de Verenigde Staten zijn – mede vanwege de afstanden – campers en stacaravans (mobile homes) favoriet. De VS zijn nog geen ‘kampeerland’, maar de vraag neemt toe. Op campings in de VS komen recreanten in aanraking met verhuurtenten. Vaak is dat een plezierige kennismaking. Aan de eis voor tenten van vlamvertragendheid kan TenCate voldoen. Lokale doeksoorten in de verhuurtenten worden daarom in toenemende mate vervangen door vlamvertragende TenCate weefsels. Eenzelfde ontwikkeling tekent zich af in nationale parken in Canada, waar al tenten met vlamvertragend doek zijn geleverd.

Van grondstof tot eindgebruiker TenCate Outdoor Fabrics koopt als grondstoffen bij verschillende leveranciers vezels, chemicaliën en polymeren in. Bijna alle garens worden in de eigen spinnerij gesponnen, vrijwel alle weefselsoorten zelf geweven en veredeld. In tegenstelling tot producenten van andere tenten verwerkt TenCate geen enkele potentieel schadelijke (schimmelwerende) stoffen in haar producten. Ook de katoen die wordt ingekocht, wordt hierop streng gecontroleerd. De weefsels gaan vervolgens naar de klant: de confectionair, die de tent produceert. Confectionairs zijn onder andere Bax, Brand, Cabanon, Campingtex, Dorema, Isabella, Inaca, Jürgens en Trigano.

Onderscheidend TenCate Outdoor Fabrics beseft dat de confectionairs, die immers allemaal TenCate doek gebruiken, zich van elkaar willen onderscheiden. Om die reden is voor Isabella een speciaal weefpatroon ontwikkeld. In navolging daarvan is voor de confectionairs Brand, Dorema, Bax, Walker en NR-Components desgevraagd een specifieke wandkwaliteit ontwikkeld, de TenCate All Season Design-lijn. Bovendien kunnen aan het weefsel klantspecifieke eigenschappen worden gegeven. Zo helpt TenCate haar afnemers een ‘eigen gezicht’ te geven. Als ook voor outdoorweefsels de digitale inkjettechnologie operationeel wordt, zullen de mogelijkheden voor eigenschappen en design in een stroomversnelling raken.

En detail Het leeuwendeel van de confectionairs verkoopt zijn tenten via dealers. Een ogenschijnlijk eenvoudig maar technologisch hoogwaardig product als een tent verdient immers een goede uitleg aan de eindgebruiker. De dealer speelt hier een belangrijke rol. ‘Hij moet verstand hebben van de weefselsoorten die we maken en weten waarom bepaalde soorten voor welke tenten worden ingezet’, verklaart Herman Klompenmaker (sales & marketingmanager). TenCate Outdoor Fabrics heeft inmiddels een zeventigtal dealers in Nederland en België in eigen huis opgeleid. Wie een tentenwinkel binnenstapt, kan aan een raamsticker zien dat een door TenCate Vervolg op pagina 12

11

End-usermarketing

TenCate Outdoor Fabrics ontvouwt de toekomst van het kamperen

TenCate Campshield® is met name geschikt voor groepstenten, bijvoorbeeld voor de opvang van vluchtelingen


erkend tentdoekspecialist aanwezig is. Om tenten een kwaliteitskeurmerk mee te geven, gaat TenCate bij voortenten waarin haar weefsels zijn verwerkt het label TenCate Materialized™ toevoegen. Dit maakt recreanten, kampeerders, touroperators en terrasbeheerders duidelijk dat het tentof zonweringdoek dat in hun (voor)tenten en zonwering is verwerkt, geproduceerd is door TenCate. Dat geeft duidelijkheid èn zekerheid. Met deze co-branding wordt de reputatie van TenCate verbonden met die


van de confectionair. Geïnteresseerden kunnen voor informatie terecht op de website van TenCate Outdoor Fabrics. Informeren en luisteren Eindgebruikers worden indirect (via de dealer) en direct benaderd, zoals op de ANWB Kampeerdagen en beurzen. Op de Kampeer en Caravan Jaarbeurs in oktober dit jaar wierp de Europese kampeerindustrie een blik op de toekomst, onder meer met het belevingspaviljoen Outdoor Living in the Future. Samen met de Jaarbeurs en vooraanstaande klanten liet TenCate er zien welke nieuwe functionaliteiten toekomstige tenten kunnen hebben

(zie bladzijde xx). Contacten met andere eindgebruikers, zoals Scouting Nederland en de UNHCR in Genève, komen vaak tot stand op basis van relaties van de desbetreffende organisatie. De wensen van klant en eindgebruiker vormen waardevolle informatie voor de afdeling productontwikkeling. Zonwering Voor TenCate Outdoor Fabrics is zonwering een strategisch steeds belangrijker markt, die uiteindelijk vele malen groter is dan de tentdoekmarkt. TenCate levert al vele jaren doek aan confectionairs van zonwering voor met name de zakelijke markt. Vooral in Zuid-

Zonwering is voor TenCate een strategisch steeds belangrijker markt

Europa wordt zonwerend doek van TenCate vaak toegepast. Voor de professionele markt is een nieuwe collectie ontwikkeld op basis van gecoat 100% polyester weefsel. Op de consumentenmarkt, waar acryl de boventoon voert, komen producenten inmiddels ook met polyesterkwaliteiten. TenCate maakt geen acryl, maar heeft in 100% polyesterdoek veel ervaring en loopt in deze trend voorop. Bij de ontwikkeling van een nieuwe zonweringskwaliteit voor de consumentenmarkt is goed gekeken hoe de nadelen van acryl kunnen worden vertaald in voordelen van het TenCate product. Zo houdt acrylweefsel vuil vast en is het brandbaar. Uiteraard zijn

Reddingsbescherming Een innovatie van TenCate Outdoor Fabrics voor de specialtymarkt betreft de RescueProtectionSet™ voor hulpdiensten. Deze set is ontwikkeld voor de bescherming van brandweerlieden en andere hulpverleners die slachtoffers moeten bevrijden uit verongelukte voertuigen. Scherpe of gekartelde randen van de carrosserie worden ermee afgedekt. De RescueProtectionSet™ is geproduceerd met TenCate RSQshield™-weefsel. Dit voldoet aan eisen van weerbestendigheid, schimmelwerendheid, waterafstotendheid en vuilwerendheid. Dankzij de high-visibilitycoating is de set wanneer die wordt aangeschenen in het donker goed zichtbaar.

de koopmotieven bij de consument hierin betrokken. Deze informatie is verkregen via de huidige klanten en de brancheorganisaties. Op basis hiervan heeft TenCate Outdoor Fabrics een aantal varianten ontwikkeld.

• I n voortenten heeft TenCate in Europa een marktaandeel van 70%; in zowel de VS als Canada neemt de vraag naar vlamvertragende TenCate weefsels toe • Label TenCate Materialized™ maakt eindgebruikers duidelijk dat het tentof zonweringdoek is geproduceerd door TenCate • Eindgebruikers worden indirect (via de dealer) en direct benaderd, zoals op ANWB Kampeerdagen en jaarbeurzen www.tencateoutdoorfabrics.com www.outdoorlivinginthefuture.com [email protected]

13

Maatschappelijk verantwoord ondernemen

TenCate verlengt Partnerovereenkomst Cruyff Foundation

Betrokken partner Op woensdag 14 september ondertekenden Carole Thate (directeur Johan Cruyff Foundation) en Loek de Vries (bestuursvoorzitter en CEO van TenCate) de verlenging van de partnerovereenkomst van TenCate met de Johan Cruyff Foundation met drie jaar. Dat gebeurde onder toeziend oog van Johan Cruijff zelf.

De Johan Cruyff Foundation, opgericht door Johan Cruijff, bestond op 14 september 2011 veertien jaar. Het getal 14 is onlosmakelijk verbonden met het rugnummer dat Johan Cruijff als voetballer jarenlang in Nederland droeg. Een van de initiatieven van de stichting is de realisatie van Cruyff Courts, kunstgras trapveldjes in woonwijken. In 2003 realiseerde de Cruyff Foundation in Lelystad

het eerste Cruyff Court ter wereld. Vanuit haar maatschappelijke betrokkenheid is TenCate als partner en leverancier van kunstgrasvezels vanaf het eerste uur partner van de Johan Cruyff Foundation. TenCate ondersteunt de doelstellingen van de stichting: kinderen een duurzame en veilige plek bieden om te sporten en de sportieve en maatschappelijke integratie te bevorderen.

Onder toeziend oog van Johan Cruijff ondertekenen Loek de Vries en Carole Thate de verlenging van de partnerovereenkomst.

Onderscheidend Speciaal voor intensief bespeelde velden als Cruyff Courts heeft TenCate de TenCate XP Blade™ vezel ontwikkeld. Deze vezel onderscheidt zich qua duurzaamheid, slijtvastheid, karakteristieken en uitstraling van andere kunstgrasvezels. In ons land liggen inmiddels ruim 130 Cruyff Courts. In het buitenland zijn onder meer Cruyff Courts gerealiseerd op Bonaire en Curaçao, in Engeland (Londen), Zuid-Afrika (Kaapstad, Elandsdoorn en Johannesburg), Brazilië (Sao Paulo), Israël (Yafo), Marokko (Al Hoceima), Oeganda (Gulu) en Spanje (Réus en Vilanova). Op woensdag 14 september vond in het Olympisch Stadion te Amsterdam de Open Dag van de Johan Cruyff Foundation plaats. De Open Dag stond ook nu in het teken van bewustwording en integratie. Kinderen met en zonder beperking kregen de mogelijkheid samen te sporten en te spelen. www.tencate.com [email protected] www.cryuff-foundation.org [email protected]



Cruyff foundation bestaat veertien jaar

Johan Cruijff

‘Een Cruyff Court is een blij veld’ De Johan Cruyff Foundation stelt zich ten doel kinderen een duurzame en veilige plek bieden om te sporten en de sportieve en maatschappelijke integratie te bevorderen. TenCate, partner van de stichting, onderschrijft deze doelstelling. Ter gelegenheid van de verlenging van de sponsorovereenkomst op – uiteraard – 14 september vond een ontmoeting plaats tussen Johan Cruijff, oprichter van de stichting, en Loek de Vries, bestuursvoorzitter en CEO van TenCate.

Meneer Cruijff, wat was uw visie toen u het initiatief nam tot de Cruyff Courts? ‘Wie iets heeft bereikt in de sport, wil dat doorgeven aan jongeren. Ik heb twee jaar in Amerika gevoetbald en zag daar de Special Olympics, daar lopen ze in Amerika mee voorop. Dan zie je de invloed van sport op kinderen. Toen ik terugkwam, wilde ik daar wat mee doen. Ik heb weinig verstand van mindervalidensport. Toen kwam Carole Thate erbij, die projectcoördinator was bij Terre des Hommes. Zij heeft er wel verstand van en heeft een sportachtergrond, ook in de VS. Zij nam de leiding en zo is het gegroeid. Je moet het geluk hebben tegen de goede mensen op te lopen. Toen we met de veldjes begonnen, hadden we twee belangrijke partners: TenCate en de Nationale Postcode Loterij. Dat is onze rugdekking geweest. We konden het toen aanbieden omdat we het konden waarmaken. Het vergroot je betrouwbaarheid. Daarom is het zo bevredigend voor ons dat die twee partners er nog steeds zijn. Daar spreekt vertrouwen uit. Zij verdedigen ons merk, dat kun je aan hen overlaten.’ Welke veranderingen heeft het concept de afgelopen 14 jaar ondergaan? ‘De doelstellingen zijn dezelfde, maar we zijn groter geworden. Er zijn meer mensen met meer verantwoordelijkheden. We zijn met veldjes bezig om ervoor te zorgen dat mensen niet mindervalide worden. Tegenwoordig kun je niet meer spelen op straat, maar je lichaam moet wel Vervolg op pagina 16

15


TenCate zet maatschappelijke betrokkenheid om in daden


je hele leven mee. Als je het hier fout doet, kun je het niet meer goedmaken. Je kunt niet een ander lichaam krijgen. Waar we in het begin bang voor waren, is ons voordeel geworden. Het eerste veldje is in 2003 in Lelystad aangelegd. Het veldje ligt er nog onberispelijk bij. Dat was een verrassing voor ons allemaal. De jongeren voelen zich verantwoordelijk voor hun Cruyff Court. Ze hebben nu hun eigen veld. Dat is de trots die mee gaat spelen, dat is goed voor je zelfwaardering.’ Hoe wordt het kunstgras in de dagelijkse praktijk ervaren en gewaardeerd? ‘Een Cruyff Court is een heel blij veld, met dat groen en die kleuren geel en oranje. Als je er langs loopt en ernaar kijkt, ga je glimlachen. Er waren mensen die klaagden dat ze niet meer over de stoep konden omdat die bezaaid lag met fietsen. Toen hebben we een fietsenrek geplaatst, daar denk je in het begin niet aan. We proberen elk veld zo te behandelen als de buurt is, dat moet je op hun niveau managen. Dat past in het programma “Meedoen, Leren, Winnen”, dat jongeren hun verantwoordelijkheid kunnen tonen. Je moet ze zelf het veld laten beheren, dan wordt het geen hangplek. Het probleem is dat mensen in de buurt elkaar niet kennen, ze hebben andere gewoonten en etenstijden. Dat moet je op elkaar afstemmen. Zo’n veldje heeft een enorm aanzuigende werking op de rest van de wijk. Dan heb je buurtregisseurs nodig. We willen vooral de jeugd in de buurt opleiden om dat te doen, maar er staan ook buurtvaders en -moeders op. Je haalt wat van het vandalisme weg, daarom is het zo leuk dat je de kinderen erbij betrekt. Er zitten ontzettend goede onder. Toen ik zestig werd, kreeg ik taart aangeboden op een veldje. Toen we de taart wilden aansnijden, kwam een tienjarig jongetje op een van de leiders af en zei: “Er mogen geen broodjes mee op het veld, dus dat mag ook niet”. Hij had 100% gelijk. Dat is de essentie: corrigerend gedrag. Het geeft bedrijvigheid en respect. “Dit is van mij”.’


Welke ontwikkelingen ziet u voor de komende 14 jaar? ‘De ambitie hangt af van wat de wereld nodig heeft. Wij denken limietloos. Als een van de partners met een idee komt kunnen wij het vaak snel oppakken omdat wij erg praktisch zijn ingesteld. Daarbij zijn we zo eigenwijs dat we zeggen: “Het is sport, dus doe mee en wees sportief, anders gaat het niet door”. Zo is er bijvoorbeeld een aantal Cruyff Courts in Zuid-Afrika gerealiseerd en zijn we bij de club Mamelodi Sundowns, de club waar Johan Neeskens trainer is, bezig om een nieuwe trainingsmethodiek en organisatiestructuur te implementeren. Er is wereldwijd veel vraag naar opleidingen en Cruyff Courts. Door deze twee initiatieven samen te brengen kunnen we de samenleving nog beter dienen en verbeteren.’ Meneer De Vries, waarom is TenCate sponsor van de Cruyff Foundation geworden? ‘De maatschappelijke betrokkenheid van TenCate is al jaren groot. Wij sponsoren onder meer nationaal Heracles Almelo en regionaal de TenCate Sportboulevards in Enschede en binnenkort in Almelo. Met de jarenlange sponsoring van de Cruyff Foundation toont TenCate haar internationale betrokkenheid. De maatschappelijke rol van kunstgras richt zich op een veilige sportbeleving. De sporters staan voor TenCate centraal. Dit is gebaseerd op onze strategie van end-usermarketing. Hockeyers, voetballers, tennissers en golfers moeten op een veilige manier als professionals of als amateurs hun sport kunnen beoefenen. Dankzij de voortgaande acceptatie van kunstgras kan kunstgras die verbindende rol meer en meer vervullen. De internationale aanleg van de Cruyff Courts is daarvan het bewijs.’ Wat is er in 14 jaar in de kunstgraswereld verbeterd of vernieuwd? ‘De eerste ontwikkeling in kunstgrasgaren waren tapegarens, die liggen plat. Louis van

Gaal is toen bij ons in de productie geweest. Hij wilde het proces begrijpen, net als later Gert Jan Verbeek en Peter Bosz. Van Gaal zei dat de bal moet worden gedragen door het gras, anders kan de voetballer er de voet niet onder krijgen. Toen zijn we monofilamenten gaan maken, die staan rechtop, met infill ertussen. De eerste velden waren van polyamide, dat kan geen slidingswarmte opnemen. Wij maken vezels van polyethyleen (PE), dat kan het wel. De warmte gaat dus niet in je been maar in het veld zitten. Wij verlagen de temperatuur van het veld als gevolg van opwarming van de zon door lichtgekleurde infill te gebruiken. Dat scheelt minimaal 10° C. Alle producten van TenCate zijn onderhevig aan voortgaande technologische veranderingen. Dat geldt ook voor kunstgras producten. De vezels worden steeds moderner, flexibeler, zachter en slidingvriendelijker. Dat draagt bij aan een superveilige sportbeleving. Zowel het hockeyspel als het voetbalspel zijn in de loop van de tijd sneller zijn geworden. Dat heeft de aantrekkelijkheid voor supporters en toeschouwers verhoogd. Technisch vaardige clubs als Ajax kunnen er uitstekend op uit de voeten, die hoor je niet klagen over kunstgras.’ Welke technologische ontwikkelingen staan ons nog te wachten? ‘TenCate doet veel aan R&D. Samen met het dermatologisch instituut van UMC St. Radboud in Nijmegen wordt bijvoorbeeld de interactie tussen kunstgras en de huid wetenschappelijk onderzocht. Tegelijkertijd worden ook innovatieve onderlagen op de markt gebracht, die passen in de systeemaanpak van TenCate. De ontwikkelingen van TenCate in kunstgras gaan van vezels naar systemen en naar geïntegreerde oplossingen. Daarbij verbinden we andere technologieën, zoals bij het GreenSource-project met Pentair X-Flow voor de opvang en zuivering van water. Dat kan ook bijdragen aan een oplossing voor het waterprobleem in Zuid-Afrika. Een Cruyff Court kun je

Loek de Vries

verbinden met een opvangbekken van water. Kunstgras is de toekomst voor die applicatie. Op dit moment zijn we bezig met PET-flessen, van de grondstoffen kun je kunstgras maken. Een eenvoudig kunstgrasveld maken moet een gesloten systeem zijn. Een grotere stap is om nanotechnologie in te zetten voor kunstgras. Kunstgras heeft een energierestitutie van 40%, natuurgras van 20%. PE is waterafstotend. Een grasvezel heeft een V-vorm met schubbenstructuur, die houdt vocht vast. Met nanotechnologie is dat te realiseren. Dan hoef je niet te sproeien, dat is de ultieme vezel met 20% energierestitutie. Dan heb je een perfect veld. Er zijn zelfs technologen bezig om een filmcoating aan te brengen op kunstgras waarmee energie wordt opgewekt.’

Sportboulevards helpen net als Cruyff Courts de drempel te verlagen. Er bestaat bij jongeren geen weerstand tegen kunstgras. Zij groeien ermee op. In de hockeywereld op topniveau wordt al niet langer gebruikgemaakt van groenkleurige velden, die de natuur moesten nabootsen, maar juist van blauwkleurige velden. Het draait dus geheel om de technische kwaliteiten van het veld en de sportbeleving, terwijl tegelijkertijd de sport aantrekkelijker voor toeschouwers wordt gemaakt. De rol van kunstgras in alle overige sporten zal zeker verder toenemen. Daarbij kan een Cruyff Court nog een andere rol spelen, andere dingen tot stand brengen. Daarmee genereer je iets voor de samenleving.’

• J ohan Cruijff: ‘Er spreekt vertrouwen uit dat TenCate en de Nationale Postcode Loterij nog steeds onze partners zijn.’ • ‘Jongeren voelen zich verantwoordelijk voor hun Cruyff Court. Hun trots gaat meespelen, dat is goed voor hun zelfwaardering.’ • Loek de Vries: ‘Met de jarenlange sponsoring van de Cruyff Foundation toont TenCate haar internationale maatschappelijke betrokkenheid.’ www.tencate.com www.cruyff-foundation.org

Wat is uw visie op de (maatschappelijke) toekomst van kunstgras? ‘Kunstgras is reeds een geaccepteerd sportsysteem. De TenCate Sportboulevard Enschede is een showcase op het gebied van kunstgras. Dat gaat ook in Almelo gebeuren. De

17

Duurzaamheid / Milieu

TenCate Polyfelt bij spoorwegrenovatie in Nederland

Een solide basis voor spoorwegen


Markt – infrastructuur (scheiding, drainage en filtratie van grondlagen) Product – TenCate Polyfelt® TS 65 NL Proces – materiaal wordt op klantspecifieke eisen en afmetingen aangeleverd en ter plaatse geïnstalleerd Technologie – continu nonwoven- en finishtechnologie

Bij de vernieuwing van het spoorwegtracé nabij Bodegraven jongstleden oktober is gebruikgemaakt van TenCate Polyfelt, een geotextiel scheidingsmateriaal. Bij de werkzaamheden zette spoorweg beheerder ProRail de grootste werktrein van Europa in. Resultaat is een structurele en milieuvriendelijke oplossing.

Het gebied rond Bodegraven bestaat uit zachte veengrond, die op diverse plaatsen is verzakt. Voor versteviging van de grond en het herstel van het tracé ter plaatse maakte ProRail gebruik van de grootste spoorwegmachine van Europa. Deze werktrein is liefst 1200 meter lang. Over een lengte van een kilometer tilt de trein de rails op en graaft in drie lagen de bestaande ondergrond af. Dat kan tot wel zes meter diep. De verwijderde grond wordt direct gereinigd, gezeefd en – zoals nabij Bodegraven – op het inmiddels automatisch geïnstalleerde TenCate Polyfelt ® geotextiel aangebracht. Dit scheidingsmateriaal is speciaal door ProRail gecertificeerd voor gebruik onder het ballastbed. Tegelijkertijd worden houten bielzen vervangen door betonnen dwarsliggers. In de afgelopen paar jaar is voor dergelijke werkzaamheden meer dan 500.000 m² TenCate Polyfelt ® en TenCate Polyfelt ® Geolon filtratieweefsel geïnstalleerd.

De werkzaamheden in Bodegraven trokken veel bekijks. Treinspotters en andere belangstellenden kwamen kijken naar de langste werktrein ooit. En zagen de voor dit project meest economische toepassing. www.tencategeosynthetics.com [email protected]

Boven op TenCate Polyfelt ® geotextiel wordt een nieuw ballastbed opgeworpen (foto: ProRail)

19

Veiligheid / Bescherming

TenCate Tecasafe® Plus klaar voor wereldwijde expansie

Een wereldproduct Sinds de introductie drie jaar geleden in de Verenigde Staten is TenCate Tecasafe® Plus er uitgegroeid tot de meest rendabele en innovatieve, inherent vlamvertragende oplossing voor de markt voor industriële veiligheid. TenCate Protective Fabrics USA heeft haar productiecapaciteit inmiddels uitgebreid. De strategische inspanningen om de TenCate Tecasafe® Plus productportfolio wereldwijd te vermarkten, worden nu geïntensiveerd.

TenCate Protective Fabrics is marktleider in inherent vlamvertragende (FR) weefsels voor beschermende kleding. TenCate Tecasafe® Plus geldt in de Verenigde Staten als de meest innovatieve, vlamvertragende oplossing in de markt voor industriële veiligheid. TenCate Tecasafe® Plus biedt de dragers tegen lagere kosten een langere gebruiksduur, meer comfort en betere bescherming tegen vlammen dan industriële vlamvertragende weefsels van andere aanbieders. De bescherming is namelijk inherent en dus niet uitwasbaar of aan slijtage onderhevig. Dit zorgt voor een langdurige bescherming tegen vlambogen en flashover (vlamoverslag). Voor confectionairs, industrieel wasserijen en eindgebruikers dus een uitstekende waardepropositie. ‘Het juiste product’ Het is de combinatie van eigenschappen, comfort en levensduur met de gerichte benadering van de eindgebruiker die volgens Elliad Granger (directeur marketing van TenCate Protective Fabrics USA) het succes van TenCate Tecasafe® Plus verklaart. ‘Het is het juiste product voor de markt. Voor de marktintroductie was er geen eenlaagsweefsel dat over al deze eigenschappen beschikte. De


markt vraagt om lange levensduur en inherent vlamvertragende bescherming tegen aanvaardbare kosten. TenCate Tecasafe® Plus voldoet aan “multiple performance”-categorieën en beschermingsnormen. Dat spreekt aan en een alternatief is er niet. Ook industrieel wasserijen, die slijtvastheid en levensduur belangrijk vinden, zijn enthousiast.’ Wereldwijd vermarkten Vanwege de wereldwijd toenemende vraag naar TenCate Tecasafe® Plus heeft TenCate Protective Fabrics USA haar productie capaciteit uitgebreid. Nu worden de inspanningen om de productportfolio te vermarkten, geïntensiveerd. Zuid-Amerika, Australië en Azië en het Midden-Oosten prijken bovenaan het lijstje. Deze markten staan, net als opkomende markten, open voor innovaties. Het is dan belangrijk een onderscheidend vermogen te hebben. Na de introductie in Zuid-Amerika heeft TenCate Tecasafe® Plus ook hier snel marktaandeel gewonnen. ‘Zuid-Amerika ziet de voordelen van het materiaal’, vervolgt Elliad Granger. ‘Het is een aantrekkelijk alternatief voor meer traditionele FR-weefsels en is in een brede waaier van kleuren en gewichten verkrijgbaar.’

Land voor land De introductie van TenCate Tecasafe® Plus in Azië gaat land voor land, klant voor klant en applicatie voor applicatie. Het is dezelfde planmatige aanpak die TenCate Protective Fabrics in de VS heeft gevolgd. ‘In Azië heeft de markt belangstelling voor flashoverbescherming. Oplossingen met aramide zijn er bekend, maar ons product is minder kostbaar en biedt vergelijkbare bescherming.’ Specifiek voor de Chinese markt heeft TenCate de vlamvertragende TenCate Fire Dragon™ ontwikkeld. Om in Zuidoost-Azië te voldoen aan de vraag heeft TenCate Protective Fabrics voorraden opgebouwd, zodat het materiaal direct beschikbaar is. Ook hier is de verkoopstaf versterkt. Er zijn extra medewerkers gestationeerd om de klant een hoog niveau van persoonlijke aandacht te garanderen. Regiomanagers in Azië, Australië en Zuid-Amerika die het product aanbevelen, kennen de cultuur en spreken de taal van de lokale markt. Brandweermarkt Onlangs is TenCate gestart met de productie van breisels van TenCate Tecasafe® Plus. Met de breisels wil TenCate ook in de brandweermarkt terrein winnen. Het materiaal wordt tevens overwogen voor vervanging van kleding op basis van aramide, die nu nog in bosbrandbestrijding wordt toegepast. Ook worden deze breisels geïntroduceerd op de Zuid-Amerikaanse, Australische en Aziatische markt. ‘Het is een nieuw product, maar ook een uitbreiding van een bekend en vertrouwd materiaal’, licht Elliad Granger toe. ‘Breisels dragen in het algemeen comfortabeler dan weefsels. Breisels brengen ons een stap dichter bij een complete oplossing voor de industriële-veiligheidmarkt.’

• TenCate Tecasafe® Plus is uitgegroeid tot

de meest economische en innovatieve inherent vlamvertragende oplossing voor de industriële veiligheidsmarkt • Marketinginspanningen worden geïntensiveerd en zijn primair gericht op Zuid-Amerika, Australië, Azië en Midden-Oosten • Introductie van breisels brengen een complete oplossing voor de markt voor industriële veiligheid dichterbij

www.tencateprotectivefabrics.com [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

TenCate Tecasafe® Plus geldt in de Verenigde Staten als de meest innovatieve, inherent vlamvertragende oplossing in de markt voor industriële veiligheid

21

Government relations

TenCate USA ontvangt Amerikaanse Congresleden en nederlands ambassadeur

Paul Broun wordt rondgeleid door Lee Bryan (links) en Ken Guest (plantmanager, rechts)

Bob Gibbs ging in gesprek met medewerkers van TenCate Advanced Armour

Hooggeëerd bezoek Vestigingen van TenCate in Pendergrass (Georgia, USA) en Hebron (Ohio, USA) kregen in augustus bezoek van leden van de United House of Representatives, het lagerhuis van het Amerikaanse Congres. Bedrijf en volksvertegenwoordigers gaven over en weer inzicht in de ontwikkelingen en mogelijkheden op de verschillende beleids- en werkterreinen.

Het is in de VS gebruikelijk (en wettelijk bepaald) dat het Congres in augustus op reces gaat. Het biedt de congresleden de mogelijkheid tijd met hun gezin door te brengen en met kiezers in hun thuisstaat van gedachten te wisselen over beleidszaken die in Washington DC op de agenda staan. Deze periode biedt hen bovendien de gelegenheid om bedrijven in hun kiesdistrict te bezoeken. In dit verband maakte Paul C. Broun 8 augustus zijn opwachting bij TenCate Geosynthetics in Pendergrass. Sinds juli 2007 vertegenwoordigt hij het tiende district van


de staat Georgia. Alle drie vestigingen van TenCate Geosynthetics North America liggen in dit district. Het Congres-lid heeft zitting in de commissies voor binnenlandse veiligheid en natuurlijke hulpbronnen en hij is voorzitter van de subcommissie wetenschap & technologie. TenCate Advanced Armour in Hebron was 25 augustus gastheer van congreslid Bob Gibbs. Hij vertegenwoordigt het 18e district van Ohio en zit in de commissie Transport & Infrastructuur en Commissie Landbouw. Ook is hij voorzitter van de subcommissie Water & Milieu.

In Union City. Van links naar rechts Don Olsen, ambassadeur Renée Jones-Bos, consul-generaal Simone Filippini en Jean Harris (directeur HRM voor TenCate Protective Fabrics, TenCate Grass en TenCate and Enbi in de VS

Pendergrass In Pendergrass kreeg Paul Broun een presentatie van Wally Moore (groepsdirecteur TenCate Geosynthetics wereldwijd) over het belang van geosynthetics en de vele toepassingsmogelijkheden. Met Lee Bryan (directeur TenCate Geosynthetics North America), John Henderson (directeur sales & marketing) en andere managementleden werden veiligheidsvraagstukken besproken. Ook kwamen de overheidsbudgetten voor infrastructuur en weten regelgeving aan de orde. Bij de aanleg van stortplaatsen bijvoorbeeld worden dikwijls TenCate geosynthetics toegepast. Aan de hand van een rondleiding kreeg Paul Broun een goed beeld van de vervaardiging van hoogwaardige geosynthetische materialen. Hebron De gesprekspartners van Bob Gibbs bij TenCate Advanced Armour in Hebron waren Mark Edwards (directeur TenCate Advanced Armour USA), Steve Simmerer (directeur business development) en Tim Marth (directeur operations). Aan de orde kwamen onder meer de toepassingen van armour en projecten waar TenCate bij betrokken is, zoals voertuigen persoonlijke bescherming. Ook hij

kreeg een rondleiding door het productiebedrijf. Bob Gibbs nam ruim de tijd voor gesprekken met medewerkers. Er werd gediscussieerd over het beleid inzake de Amerikaanse begroting en de Environmental Protection Agency. Dit federale bureau is belast met bescherming van de volksgezondheid en het milieu. De bedrijfsbezoeken hebben de kennis bij de congresleden over TenCate materialen verdiept. In gesprekken met management en medewerkers konden zij tevens het beleid in zaken als infrastructuur, volksgezondheid en milieu toelichten. Union City TenCate Protective Fabrics in Union City (Georgia, VS) kon maandag 7 november jongstleden drie vooraanstaande gasten verwelkomen. Het waren Renée Jones-Bos, ambassadeur van Nederland in de Verenigde Staten, consul-generaal Simone Filippini en haar commercial officer Barbara Staals. Het bezoek was onderdeel van een werkbezoek van de ambassadeur aan Georgia om de economische en culturele banden tussen Nederland en deze zuidelijke staat aan te halen.

In Union City werden de drie gasten welkom geheten door Don Olsen (groepsdirecteur TenCate Protective Fabrics) en zijn staf en door Guido Vliegen (groepsdirecteur TenCate Grass). De twee groepsdirecteuren gingen in op de leidende posities van TenCate in een aantal nichemarkten waarop hun bedrijven opereren. Renée Jones-Bos bleek vooral geïnteresseerd in de invloed van TenCate als Nederlands eigenaar op de sterkte van de Amerikaanse bedrijven die TenCate heeft overgenomen. Don Olsen kon die vraag positief beantwoorden: er zijn aanzienlijke investeringen gepleegd en sinds de overname in 2004 heeft er een indrukwekkende turnaround plaatsgevonden. De ambassadeur refereerde in dit verband aan de goede betrekkingen die sinds eeuwen tussen Georgia en Nederland bestaan. Ons land is de op twee na grootste investeerder in de Verenigde Staten en de op zes na grootste bron van directe buitenlandse investeringen in de staat. In Georgia zijn daardoor ruim 18.000 banen gecreëerd. Met de export naar ons land zijn hier nog eens bijna 7.000 banen gemoeid. Tijdens een rondleiding door onder andere de kwaliteitscontrole en het laboratorium konden de ambassadeur en haar gezelschap getuige zijn van de test van verschillende beschermende weefsels. Mike Stanhope (global manager R&D) gaf hierbij tekst en uitleg.

[email protected] [email protected] [email protected]

23

Technologische innovatie

TenCate zet structurele veranderingen om in concurrentievoordeel

Leren van de toekomst Op woensdag 21 september vond in Barcelona de tweejaarlijkse Wereldtextielconferentie plaats. Een van de gastsprekers was Loek de Vries, bestuursvoorzitter en CEO van TenCate. In zijn toespraak gaf hij zijn visie op de toekomst van de textiel industrie. Hij baseerde zich daarbij mede op het businessmodel van TenCate. Onderstaand een samenvatting.

‘De textielsector kan de veranderingen die wereldwijd gaande zijn, ombuigen in concrete kansen en concurrentievoordeel. Door open te staan voor snelle technologische ontwikkelingen, deze ondernemend te implementeren en door voortdurend te innoveren, kan onze sector groeien. Onze visie op de toekomst maakt deel uit van de belofte van Ambient Intelligence, de “intelligente omgeving”. Deze omgeving reageert op de aanwezigheid van mensen. Eindgebruikers staan hierin centraal. Ze krijgen omgevingsoplossingen aangeboden die hun concrete problemen oplossen, hun productiviteit verhogen, hun gezondheid verbeteren en hun welzijn en creativiteit vergroten. Intelligente textielproducten (smart textiles) zijn geïntegreerd in de fysieke omgeving van mensen. Voorwaarde voor de productie hiervan zijn mass customization en on-demand delivery.’ Waardeketenbeheer ‘Voor TenCate lag de nadruk de afgelopen tien jaar op waardeketenmanagement. Er zijn twee belangrijke verbanden in het businessmodel van TenCate die ons helpen de ondernemingsvisie op de toekomst te vormen. De eerste horizontale verbinding begint bij de hoeksteen Technologische innovaties. Door deze te verbinden met de hoeksteen End-usermarketing ontstaan nieuwe functionaliteiten in de productie van “slimme” textielproducten, die voorzien in de behoeften van de eindgebruiker. De eindgebruikers vormen uiteraard de belangrijkste hoeksteen in het model. De tweede horizontale verbinding loopt van Endusermarketing naar Technologische innovaties. De behoeften, toepassingen, persoonlijke voorkeuren en culturele vereisten van de eindgebruiker zijn hier van primair belang.’


Wereldwijde trends ‘Demografische veranderingen, schaarser wordende natuurlijke hulpbronnen en de noodzaak tot vermindering van broeikasgassen zijn drijfveren voor innovatie. In onze bedrijfstak wacht een aantal wereldwijde trends op nieuwe toepassingen en slimme oplossingen. Die trends zijn veroudering, individualisering, globalisering, verstedelijking, duurzaamheid, financiële schulden, overheidsschulden en bovenal de verminderde beschikbaarheid van grondstoffen. De veranderende behoeften van eindgebruikers verlangen nieuwe toepassingen. Hetzelfde geldt voor de groeiende vraag naar duurzame oplossingen voor onze energiebehoeften. Individualisering en duurzaamheid vragen om nieuwe processen, zoals digitalisering. In de textielindustrie is de digitale toekomst reeds begonnen. Het digitaal bedrukken en finishen van textielsubstraten zal spoedig de norm zijn, omdat we daarmee sneller op de behoeften van de markt kunnen inspelen. Deze baanbrekende technologie maakt een eindeloze hoeveelheid nieuwe toepassingen mogelijk. Als we nieuwe functionaliteiten bieden, kan onze sector nieuwe markten scheppen. Daarbij heeft de textielindustrie behoefte aan geavanceerde productietechnologieën als inkjet- en nanotechnologie vanwege de constante noodzaak van kostenvermindering.’ ‘Factories of the future’ ‘Daarmee kom ik bij de hoekstenen Kostenleiderschap en Productdifferentiatie. Voor de meeste textielproducenten zijn kosten voor kwaliteitszorg, energie en milieu waarschijnlijk de belangrijkste kostenelementen. Ook is een verdere rationalisatie van de grondstoffen nodig. Dit kan worden verwe-

zenlijkt met digitaal bestuurde, geavanceerde productietechnologieën. In de “factories of the future” zijn die een belangrijke voorwaarde voor mass customization en on-demand delivery. Alleen dan kunnen we de “intelligente omgeving” met slimme textielproducten mogelijk maken. De vierde hoeksteen, Productdifferentiatie, heeft te maken met de mogelijkheden voor productinnovatie. De kern wordt gevormd door geïntegreerde systemen. Materialen en modules vormen daarbij een onlosmakelijk onderdeel van klantgerichte oplossingen. Deze benadering biedt ook mogelijkheden voor partnerschappen, open en gesloten-open innovatie. Uiteindelijk zal technologische ontwikkeling ons leiden naar geïntegreerde, meerlagige slimme textielsystemen die in één procesgang worden vervaardigd.’ Blokkades opruimen ‘Opkomende markten genereren nieuwe behoeften en vragen om nieuwe technologieën. Om de mogelijkheden van opkomende markten te benutten, moet een aantal blokkades worden opgeruimd. Voor textielproducten is dat de gefragmenteerde toeleveringsketen. Er is moed voor nodig om over te gaan op revolutionaire technologieën, waarbij productontwikkeling wordt gestuurd door marktbehoeften. Op kennisgebied gaat het om het onvermogen veranderingen te begrijpen of organisatorische veranderingen door te voeren. Daarom pleit TenCate voor open innovatie en gesloten-open innovatie: het ontgrendelen van het potentieel van kennis en vaardigheden voor de toekomst. In de derde plaats zijn er de beperkingen in de omgeving, zoals belemmeringen bij toegang tot de markt of handelsvoorschriften. Wereldwijde

aanwezigheid is één manier om deze blokkade te overwinnen. Een andere manier is samenwerking met overheidsinstellingen, regionale overheden en bijvoorbeeld de Europese Unie. Dat is een stimulans voor een omgeving die is gericht op innovatie en de ontwikkeling van baanbrekende technologieën om die wereldwijde uitdagingen aan te gaan. Een overheid als launching customer kan een belangrijke katalysator zijn voor onze industrie.’ Leren en verkennen ‘Als we op basis van de lessen uit het verleden en onze verkenningen van de toekomst betere beslissingen in het heden kunnen nemen, kunnen we veel effectievere oplossingen realiseren. Technologie helpt ons daarbij. Het resultaat is dat beperkte bronnen, waaronder financiële middelen, effectief en efficiënt worden gebruikt. Op internationaal niveau moet worden geïnvesteerd in duurzame oplossingen voor steeds terugkerende problemen. Leren van de toekomst vereist een andere manier van denken in het heden. Alleen wanneer we dat gezamenlijk en structureel doen, kunnen we een betere toekomst scheppen voor onze bedrijfstak en – het allerbelangrijkst – voor onze maatschappij.’

• Verbindingen tussen hoekstenen in het

businessmodel van TenCate maken nieuwe functionaliteiten mogelijk in de productie van slimme textielproducten die voorzien in de behoeften van de eindgebruiker • Wereldwijde trends als globalisering, verstedelijking, duurzaamheid en verminderde beschikbaarheid van grondstoffen wachten op nieuwe toepassingen en vragen om slimme oplossingen • Ervaringen uit het verleden en verkenningen van de toekomst helpen effectievere oplossingen te realiseren waarbij beperkte bronnen effectief en efficiënt worden gebruikt

25

Procesoptimalisatie

TenCate Advanced Composites USA op één locatie

Procesoptimalisatie in Fairfield

TenCate Advanced Composites USA heeft haar intrek genomen in een productie- annex kantoorgebouw in Fairfield, 75 km ten noordoosten van San Francisco (California, USA). De circa 100 medewerkers, voorheen werkzaam op drie verschillende locaties in het zuidwestelijker gelegen Benicia, hebben er de beschikking over ruim 6.000 m² werkruimte. Door de concentratie is de bedrijfsvoering geoptimaliseerd, zijn de productkwaliteit en kostenefficiency verder verbeterd en kan de verwachte groei in de composieten- en aerospacemarkt worden ondersteund.

TenCate Advanced Composites USA vervaardigt composietmaterialen en -componenten voor primair zowel militaire als commerciële luchtvaartindustrie en satellieten. Het gaat om composietmaterialen, verbindingen en onderdelen die lichter zijn en betere functionele eigenschappen bezitten dan traditionele materialen als staal, titanium en aluminium. Verder betreft het onder andere klantspecifieke prepregs voor satellieten en vliegtuigen, hogetemperatuurbestendige prepregs, thermohardende spuitgietmaterialen, plakbare folies en harsen, prepregs voor radarkoepeltoe-


passingen en geperste (compression moulding) onderdelen met zowel thermohardende als thermoplastische materialen. De groep beschikt in de VS in Morgan Hill (California) over een tweede productielocatie voor prepregs. Hier is ook het hoofdkantoor van TenCate Advanced Composites USA gevestigd. Geplande groei Het samenbrengen van drie vestigingen op één locatie heeft een aantal redenen. ‘We groeien continu en zien een aanhoudende vraag naar onze composietmaterialen en onderdelen

Vandaar onze behoefte aan uitbreiding’, stelt Michael Cichon (directeur productmarketing). ‘In de nieuwe vestiging kunnen we zowel de productie en kwaliteitscontrole als het management onderdak bieden’, vult Paul Draghi (manager operations) aan. De nieuwe vestiging heeft 40% meer productieruimte dan de drie vorige. De goederenstroom is geoptimaliseerd. Bij de inrichting zijn Lean Manufacturing (slanke productie) principes gevolgd. Hierbij worden de bedrijfsprocessen en activiteiten zo ingericht dat de afstand die een product in de fabriek moet afleggen zo kort mogelijk is. Wat geen toege-

voegde waarde biedt, wordt geëlimineerd. ‘Dit vergroot de operationele doelmatigheid en verbetert de productkwaliteit.’ Verbeteringen Al gaandeweg de overplaatsing tekenden de verbeteringen zich af. Door de herschikking van de persen is de productiviteit gestegen. De klimaatbeheersing in de productieruimtes is verbeterd. Met de komst van een grote gekoelde productopslag is het transport van bijvoorbeeld grondstoffen tussen de locaties verleden tijd. De verplaatsing van materialen naar de productie en de verzending van producten naar de klant verlopen nu aanzienlijk efficiënter. Met de verhuizing wordt ook kostenefficiency gerealiseerd. Processen die op de verschillende vestigingen werden uitgevoerd, worden begin 2012 waar mogelijk in één functie gecombineerd. Na installatie van het volledige machineapparaat volgden kwalificatieprocessen, die inherent zijn aan de productie voor luchten ruimtevaarttoepassingen. Een andere verbetering betreft de mogelijkheid van koolstofvrije productie. Producenten van radomes (radar domes ofwel koepels ter bescherming van radarantennes in bijvoorbeeld schepen en vliegtuigen) willen composieten die niet-geleidend zijn, dus zonder verontreiniging met koolstofvezel. In de vestiging in Morgan Hill beschikt de groep al over koolstofvezelvrije ruimtes. Meeprofiteren De klanten zelf hebben geen hinder ondervonden van de verhuizing. Onder hen zijn ATK, Boeing, EADS Astrium, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Raytheon en Space Systems Loral. Ook zij profiteren van de verhuizing. Van bepaalde producten was een bescheiden voorraad opgebouwd. In de meeste gevallen nam de klant een product eerder af. Daardoor

was de invloed op de kasstroom minimaal. Datzelfde gold voor de productiestop per machine. Na elke installatie volgde een uitgebreide test en werd seismisch onderzoek verricht. Aerospace is een technologische bedrijfstak. Elke verandering moet door de klant worden gevalideerd (geratificeerd), ook als het een verandering ten goede is. Commitment Klanten zullen ook de investering door TenCate waarderen, weten Michael Cichon en Paul Draghi. ‘Veel klanten kwamen tijdens en na de nieuwbouw een kijkje nemen. Ze reageerden positief. Ons verhuisplan is transparant en niet van invloed op hun activiteiten. Dit laat ons commitment zien aan de composietenbusinesses en die gaat verder dan producten en mensen. Dat is een van de voordelen als je onderdeel bent van een veel grotere en vooruitdenkende onderneming als TenCate. Het toont ook de middelen waarover TenCate beschikt om nieuwe markten en groei te ondersteunen. Morgan Hill en Fairfield zijn nu vestigingen van wereldklasse, met bij elkaar passende capaciteiten. Dat maakt dat klanten zaken willen doen met TenCate.’ • Nieuwe vestiging biedt meer productie-

ruimte en vergroting van de operationele efficiency en productkwaliteit • Behalve verbetering van klimaatbeheersing en gekoelde productopslag is voorzien in de mogelijkheid van koolstofvrije productie van radarkoepels • Investering ondersteunt verwachte groei in composieten- en aerospacemarkt www.tencateadvancedcomposites.com [email protected] [email protected]

Geavanceerde composieten Geavanceerde composieten combineren een hoge sterkte met een laag gewicht en bieden een grote mate van vormvrijheid. Vormvrijheid speelt bij vrijwel elke toepassing een belangrijke rol. Een thermoplast is een materiaal van kunststof dat bij verhitting zacht wordt en dan makkelijk in de juiste vorm kan worden gebracht. Kenmerkend voor thermoplasten zijn onder andere lage productiekosten, vlam- en giftige rookbestendigheid, ongelimiteerde en niet-geconditioneerde opslag en een hogere taaiheid. Thermoplasten worden toegepast in de vliegtuigindustrie, maar nog beperkt in hoogbelaste, dragende vliegtuigdelen. Alle thermoplasten zijn in beginsel recyclebaar. Een thermoharder (thermoset) blijft hard en ontbindt uiteindelijk als deze wordt verhit. Deze composietmaterialen bieden weerstand tegen extreme temperaturen, zijn enorm sterk, laag in gewicht en duurzaam. Thermoset wordt voornamelijk toegepast in de militaire luchtvaartsector en de ruimtevaartindustrie. Een prepreg bestaat uit een dunne folie van een substraat (een dun laagje weefsel van bijvoorbeeld glas-, koolstof- of aramidevezel) dat wordt geïmpregneerd met een epoxy-hars of in persen geplet tot dunne platen. Prepregs worden gebruikt voor de vorming van gelaagde composietmaterialen (laminaten).

27

Trading Update

TenCate publiceert resultaten derde kwartaal 2011

‘Op 3 november gaf TenCate de traditionele trading update over het derde kwartaal van 2011. Ten aanzien van beschermende weefsels, aerospace composites en geosynthetics konden positieve ontwikkelingen worden gemeld. Bij de Europese activiteiten voor voertuigbepantsering was sprake van een sterke orderpositie. Onlangs werd in Primarette (Frankrijk) de nieuwe fabriek voor materialen voor vliegtuigbepantsering geopend. Dit is voor TenCate een nieuwe markt, die goede perspectieven biedt. Behalve militaire vliegtuigen en helikopters worden tegenwoordig civiele vliegtuigen van bepantsering voorzien.

Ir. Loek de Vries, CEO en bestuursvoorzitter Koninklijke Ten Cate nv

28 txtures | nummer 3 | najaar

Nettowinstgroei over eerste negen maanden 47% ‘Een terughoudende gang van zaken werd gemeld bij de armouractiviteiten in de VS en bij de TenCate Grass-groep. De Amerikaanse markt voor antiballistiek is al langere tijd terughoudend. Aangezien sprake is en blijft van upgrading van bepantsering en van moderniseringsprogramma’s blijft de (toekomstige) omzet sterk afhankelijk van individuele programma’s. De kunstgrasindustrie maakt een ontwikkelingsfase door, waarbij sprake is van integratie van de waardeketen. Kleinere, lokaal opererende marktpartijen zoeken aansluiting bij grotere internationale spelers. TenCate heeft als marktleider deze ontwikkeling ingezet om innovatie te verankeren binnen de gehele waardeketen, teneinde de kwaliteit en duurzaamheid van eindproducten beter onder controle te krijgen. Als gevolg van het huidige economische klimaat is tevens sprake van stagnatie in de groei van de marktvraag. De martktpenetratie van kunstgras in de wereld is nog relatief laag. Verwacht mag worden dat de langetermijnverwachtingen voor de kunstgrasmartkt onverminderd positief blijven.’

Omzet en winst ‘De omzet over het derde kwartaal nam autonoom met 6% toe tot € 290 miljoen. Het bedrijfsresultaat (EBITA) nam autonoom toe met 13% tot € 28 miljoen. Het valutaeffect (voornamelijk de Amerikaanse dollar) beïnvloedde deze cijfers negatief met repectievelijk -5% en -6%. De sterke groei van de resultaten heeft een brede basis. Naast de uitstekende resultaten van de marktgroep TenCate Protective Fabrics en TenCate Geosynthetics is sprake van een sterke verbetering van de resultaten bij de Nederlandse productiebedrijven. Kostenmanagement in combinatie met productontwikkeling en een versterking van het commerciële apparaat zijn hiervan de belangrijkste oorzaken. De aerospaceactiviteiten tonen een sterke groei, nu na een lange periode van vertragingen de nieuwe Airbus toestellen (Airbus A380 en A350) in productie worden genomen. De productie van TenCate in Nijverdal heeft zich hier enige jaren geleden reeds op ingericht door te investeren in nieuwe state-of-the-art-machines.’

Klaar voor de toekomst ‘TenCate opereert op groeimarkten. Hoewel de aandacht van beleggersmarkten in het huidige negatieve beursklimaat voornamelijk is gericht op teruglopende overheidsbudgetten en de effecten daarvan op het bedrijfsleven, blijft het beleid van TenCate gericht op groei. In het bijzonder gaat de aandacht uit naar nieuwe product- markt-technologiecombinaties, zoals automotive composites, en naar nieuwe geografische markten. Het effect van het teruglopende aantal Amerikaanse troepen in buitenlandse missies op de concerncijfers van TenCate dient dan ook niet te worden overschat. Tegenover deze trend biedt zich een veelheid van kansen aan. TenCate blijft als innovatieve, internationaal opererende onderneming zoeken naar nieuwe oplossingen voor uiteenlopende klantgroepen.’

29


TenCate XQ™ technologie basis voor breedtesport en topsport

Het beste van twee werelden Kunstgras sportvelden op basis van TenCate Grass componenten en systemen lenen zich voor toepassingen in zowel de breedtesport als topsport. Onlangs kregen in de Verenigde Staten het Christian Unified School District van San Diego (Californië) en het Ralph Wilson Stadium in Orchard Park (Buffalo, New York) kunstgrasvelden op basis van TenCate XQ™ technologie. Deze gepatenteerde technologie zorgt ervoor dat de kunstgrasvezel over optimale sterkte en slijtweerstand beschikt.

Een recente toepassing is de installatie in de Verenigde Staten van kunstgrasvelden in het Christian Unified School District van San Diego en het Ralph Wilson Stadium in Orchard Park. Basis voor de velden zijn TenCate Monoslide Ultra™ kunstgrasvezel met TenCate XQ™ technologie en TenCate XP Blade™ kunstgrasvezel. De combinatie van deze technologie en deze kunstgrasvezels biedt het beste van twee werelden. Resultaat is een sportoppervlak met optimale en duurzame speeleigenschappen dat

oogt als een natuurgrasveld in topconditie. TenCate Grass is wereldwijd marktleider in technologische ontwikkelingen en verbeteringen van kunstgrasvelden. Om de meest geavanceerde kunstgrassystemen te kunnen aanbieden, werkt TenCate samen met de erkend beste partners in de productie- en installatieketen van een kunstgrassysteem. Het kunstgrasveld in het Christian Unified Schools District is eind mei dit jaar opgeleverd. Het is geïnstalleerd door Hellas

Construction (leverancier van kunstgras en installateur van sportaccommodaties). De Buffalo Bills wilden een ondergrond die zowel stevig als snel is, met behoud van de natuurlijke uitstraling. A-Turf (leverancier van sportvelden) koos daarom ook voor deze TenCate kunstgrasvezels en -technologie. www.tencategrass.com [email protected] Foto met dank aan de NFL en Buffalo Bills


TenCate Monoslide Ultra™ kunstgrasvezel met TenCate XQ™ technologie en TenCate XP Blade™ kunstgras vezel biedt het beste van twee werelden. De monofilament kunstgrasvezels hebben de vorm van een geribde sikkel. De sikkelvorm is een door TenCate ontwikkelde structuur die zorgt voor veerkracht en een natuurlijk aanzien. Deze 3D-structuur presteert het beste in samenwerking met de gepatenteerde TenCate XQ™ technologie. Deze zorgt voor de benodigde sterkte om de belangrijkste spanningen op de kunstgrasvezels te weerstaan. Driedimensionale monofilamenten zonder deze technologie zijn minder veerkrachtig, minder slijtbestendig en splijten sneller. TenCate XP Blade™ is specifiek ontwikkeld voor velden die frequent en intensief worden gebruikt. Wereldwijd zijn hiermee de laatste acht jaar meer dan 3.500 sportvelden en speeloppervlaktes aangelegd.

31


TenCate Advanced Armour opent nieuwe productielocatie

Het nieuwe productiebedrijf van TenCate Advanced Armour in Primarette

Primarette klaar voor aerospace De vestiging van TenCate Advanced Armour EMEA in Primarette (Frankrijk) beschikt sinds kort over een nieuwe productielocatie. Het gebouw is volledig ingericht voor de productie van lichtgewicht bepantseringssystemen voor onder meer Eurocopter. De nieuwbouw betekent niet alleen uitbreiding van de productiecapaciteit. Vanaf nu wordt in Primarette voor zowel industriële toepassingen (voertuigen persoonlijke bescherming) als hoogwaardiger aerospacetoepassingen ontwikkeld en geproduceerd. ‘We staan aan het begin van een volgende fase.’ Het nieuwe gebouw in Primarette, strak vormgegeven en in fris oranje-wit gestoken, vormt een robuust contrast met het groene heuvellandschap ten zuidoosten van Lyon waarin het zich verheft. Het pand is specifiek ingericht voor de productie van armourcomposieten voor de aerospace-industrie. Dat is onder meer gebeurd in overleg met Eurocopter. Bepantseringsoplossingen voor aerospace moeten in toenemende mate geïntegreerd worden geleverd: als ready-to-install kits, bestaande uit diverse panelen. Dat vereist ontwerp-, opslag-, productie- èn service & supportfaciliteiten op één locatie.


Hoogwaardige uitstraling Het nieuwe productiebedrijf oogt ruim en overzichtelijk, beschikt over alle benodigde geavanceerde apparatuur en heeft die hoogwaardige uitstraling die het management voor ogen stond. Productie en ondersteunende functies hebben de beschikking over 2500 respectievelijk 1600 m² werkoppervlak. De totale productiecapaciteit van de vestiging is hiermee verdubbeld. Facilities manager Thierry Sarazzin heeft met technisch manager Gilbert Seyve de uitbreiding van het gebouw en van het productieapparaat begeleid. Jean Beugels (programmamanager aerospace)

was verantwoordelijk voor de correcte uitvoering van de verschillende complexe projecten. Naast het Eurocopter-project (NH90) lopen er momenteel circa twintig andere projecten, deels voor andere aerospaceproducenten. In het bestaande productiebedrijf worden antiballistische materialen gemaakt voor industriële toepassingen, zoals voertuigen persoonlijke bescherming. Dynamiek Aerospace kent een heel andere dynamiek, is veel meer langetermijnwerk en wordt omgeven

Wilfred Sluyter bij een kit beschermingspanelen

door weten regelgeving. De productie vraagt om een wezenlijk andere omgeving en werkwijze dan industriële productie, legt Wilfred Sluyter (hoofd marketing & sales TenCate Advanced Armour EMEA) uit. Aerospace is ‘een andere diersoort’. Het vereist uitgebreide documentatie en regelgeving. De productie moet in een stabiele omgeving plaatsvinden en is omgeven met strenge eisen en kwaliteitssystemen. ‘Het hele proces is dichtgetimmerd. Voor één product heb je een map vol papierwerk. Alles wordt van links naar rechts gedocumenteerd. We moeten van ieder onderdeel precies weten wat we waar en wanneer leveren, door wie het is gemaakt en welke grondstoffenbatch erin zit. Verder moet duidelijk zijn welke machines gebruikt zijn, of deze gekalibreerd waren en of de uitvoerende operator de juiste vaardigheden en training heeft om het paneel te maken.’ Elke afwijking wordt behandeld als een non-conformity en met de klant overlegd. Tier 1 partner ‘In de armourprojectenmarkt van de afgelopen jaren is de grondstofleverancier de bepalende factor in de waardeketen geweest’, vervolgt hij. ‘Wij wilden naar de meer stabiele voertuigen aerospacemarkt en daarmee meer dominantie verkrijgen. We hebben ons dan ook ontwikkeld van leverancier van panelen naar leverancier van kits. We zijn nu

tier 1 partner, de leverancier van de beschermingssystemen. We kunnen een paneel finishen en driedimensionaal vormen. Van grondstof tot het maken van vormdelen hebben we de kennis in huis. We bieden alle specifieke aerospace-attributen die Eurocopter en andere OEM’s eisen. AgustaWestland heeft eind september haar eerste order geplaatst. We hebben iets neergezet dat voldoet aan hun eisen en verwachtingen. We staan hiermee aan het begin van een volgende fase.’ Consortium De NH90 is een tweemotorige helikopter, gebouwd door NHIndustries. Dit consortium is opgericht door AgustaWestland, Eurocopter en Stork Fokker Aerospace. Wilfred Sluyter, Steen Tanderup (managing director), Jean Beugels en het hele aerospaceteam hebben zich er sterk voor gemaakt de order binnen te halen. Eén kit voor Eurocopter omvat panelen voor de bescherming van de onderzijde van het toestel. De piloot zelf heeft aan weerszijden bescherming met composietmateriaal van TenCate. Bij het ontwerp van de NH90 is er niet van uitgegaan dat deze zou worden uitgerust met armour. De tijden zijn echter veranderd. Er is vraag naar meer bescherming en gewichtsbesparing. Een lichter toestel betekent een grotere actieradius, een lager brandstofverbruik en meer lading.

Ontwerp- en kwalificatieproces Na ondertekening van het contract is bij TenCate Advanced Armour Frankrijk een uitgebreid en noodzakelijk ontwerp- en kwalificatieproces gestart. Dit proces is door het team van Jean Beugels en met ondersteuning door Thomas Bejstrup (hoofd Design) en projectmanagers Johann Basselin en Mathieu Vilaltella in slechts twaalf maanden afgerond. Het proces is verder ondersteund door de Nederlandse bedrijven ADSE en Atkins, aangestuurd door lokale designers. Belangrijke lokale ondersteuning was er door Frédéric Fontvieille (productiemanager), Oihiba Benaissa (documentation manager), Béatrice Quefélec en Véronique Charreton (Supply Chain), Lorine Rambeaud (QA), Christine Pradel (HR) en Lynda Rondol (designer). Kwaliteitssysteem Een onderdeel van het ontwerp- en kwalificatieproces was de uitbreiding van het kwaliteitssysteem naar Aerospace Quality Certification EN 9100. Die is door uitstekend werk van onder meer Lorine Rambeaud begin juni 2011 verkregen. De EN 9100 standaard omvat kwaliteitssysteemeisen volgens ISO 9001:2008 die specifiek gelden voor de luchten ruimtevaart en defensie. Jacqueline Rosset is compliance manager voor heel TenCate Advanced Armour EMEA. Tot voor kort werkte zij als supplier quality assurance manager voor

33


TenCate Advanced Armour opent nieuwe productielocatie

Jacqueline Rosset, compliance manager TenCate Advanced Armour EMEA

Cathy Coléon Lanaud, plantmanager

Eurocopter. Het is haar taak de systemen binnen de groep voor kwaliteitsmanagement op één lijn te brengen. Een paneel voor AgustaWestland bijvoorbeeld gaat vanuit Denemarken naar Frankrijk en vervolgens naar de vestiging van Agusta in Italië of het Verenigd Koninkrijk. Klanten moeten over exact hetzelfde niveau van kwaliteit en dienstverlening van alle TenCate Advanced Armour vestigingen beschikken. In de nabije toekomst zal een gemeenschappelijk groepscertificaat gelden. ‘Aéronautique is een nieuwe markt voor ons. We kunnen nu voldoen aan de hoge eisen die vliegtuigbouwers stellen’, aldus Jacqueline Rosset.

eindgebruikers, zodat armour een belangrijkere rol gaat spelen in toekomstige aerospaceprojecten. Wij gaan bijvoorbeeld de engineers van Eurocopter meer kennis geven over armour, zodat de toepassingen ervan worden uitgebreid en er al in het ontwerp van de helikopters rekening wordt gehouden met het inpassen van armour. Wat we verder steeds meer zien, zijn armour composiettoepassingen in flight critical components als zuurstof- en vloeistofflessen, navigatie- en communicatiesystemen’, zo schets Wilfred Sluyter de ontwikkelingen. ‘Daar willen we naar toe en daarvoor hebben we nu het productieapparaat.’

Veeleisende klant Naast de order voor de EH101 van AgustaWestland levert TenCate in serieproductie aan de EC635 van Eurocopter. Andere projecten zijn onder meer de EC145, de Fennec voor India en de Puma. AgustaWestland en Eurocopter lijken de deur te hebben geopend voor andere spelers. Eurocopter is een veeleisende klant. ‘Dat helpt ons vooruit’, aldus Wilfred Sluyter. ‘Meer klanten komen nu naar ons toe omdat we aan strenge aerospace-eisen voldoen. Belangrijk is nu om de kennis en kunde van aerospace en armour op een juiste manier te vermarkten. Dit doen we door training van de

Gescheiden samen Dat de activiteiten van TenCate Advanced Armour in Primarette in twee bedrijven plaatsvinden, betekent niet dat sprake is van twee gescheiden operaties. ‘De industriële activiteiten zijn deels ondersteunend voor aerospace’, stelt plantmanager Cathy Laynaud. ‘Aerospace is een nieuwe manier van werken. De logistiek is nu erg belangrijk. Alle goederenstromen moeten worden georganiseerd. Wij willen dat mensen blijven samenwerken en over en weer hun hun ideeën en ervaringen uitwisselen.’


• Nieuwe productievestiging volledig

toegespitst op de productie van armourcomposieten voor de aerospace-industrie • TenCate Advanced Armour France heeft zich ontwikkeld van leverancier van panelen naar leverancier van kits (beschermingssystemen) • Systemen voor kwaliteitsmanagement binnen de groep worden op één lijn gebracht teneinde te voldoen aan de hoge eisen die vliegtuigbouwers stellen www.tencateadvancedarmour.com [email protected]

Business development

TenCate gaat samenwerking aan met Chinamex

Samen in beschermende weefsels TenCate heeft een memorandum van samenwerking ondertekend met Beijing Chinamex International Investment Co. Ltd. (Chinamex) in Beijing (China) voor de ontwikkeling van de Chinese markt voor beschermende weefsels. De partners hebben het oogmerk vlamvertragende (FR) stoffen te vermarkten voor militaire toepassingen, de politie en hulpdiensten.

Net als in veel andere opkomende markten voor high-performance materialen groeit in China de vraag naar persoonlijke veiligheid en bescherming op de werkplek en onder gevaarlijke omstandigheden. Om hierin te voorzien, is het belangrijk samen te werken met lokale overheden bij het vaststellen van specificaties voor verschillende risico’s. Als ‘s werelds toonaangevende leverancier van beschermende weefsels is TenCate blij met de ondersteuning van Chinamex op deze belangrijke markt. Op basis van de bewezen FR productportfolio heeft TenCate specifiek

voor de Chinese markt een product ontwikkeld met de naam TenCate Fire Dragon™. Chinamex’ wereldwijde aanpak Chinamex heeft als oogmerk het opzetten van samenwerking op economisch en handelsgebied tussen China en het buitenland. Het verbindt Chinese en buitenlandse ondernemingen om economische contacten te stimuleren en wereldwijde marktposities te vestigen. Onder Chinese en buitenlandse overheden en bedrijven geniet Chinamex een breed vertrouwen vanwege de commerciële

betrouwbaarheid en de indrukwekkende resultaten. Hierdoor zijn wereldwijd een degelijke zakelijke structuur en merkbekendheid opgebouwd. Chinamex heeft vertegenwoordigingen in het Midden-Oosten (Sjarjah, Verenigde Arabische Emiraten), Noord-Amerika (Atlanta, USA), Europa (Amsterdam), Zuid-Amerika (Mexico City, Mexico) en Zuidoost-Azië (Bangkok, Thailand). Samenwerking met TenCate Met Wall Street Uniforms International Ltd. (Wall Street) in Hong Kong als handelspartner zet TenCate een sterke taskforce van drie partijen op. TenCate en Wall Street ondersteunen Chinamex en diens partners en lokale ondernemingen bij de ontwikkeling van de Chinese markt voor geavanceerde beschermende weefsels. TenCate gaat de marketinginspanningen ondersteunen en draagt de expertise aan die nodig is voor de opbouw van de markt. Wall Street helpt de belangen van TenCate en Chinamex naar de markten China en Hong Kong uit te breiden. Klanten van het bedrijf zijn ordediensten en veiligheidsinstanties binnen de Hong Kong Special Administrative Region.

Het memorandum van samenwerking is ondertekend en wordt met een handdruk bekrachtigd. Van links naar rechts Thomas Yeung (director Wall Street), Hao Feng (directeur Chinamex), Loek de Vries (bestuursvoorzitter en CEO TenCate) en Don Olson (groepsdirecteur TenCate Protective Fabrics). Aanwezig namens TenCate waren eveneens Mike Stanhope en Frank Spaan (staand, eerste en tweede van rechts).

35


TenCate Protective Fabrics introduceert nieuwe producten

Meer bescherming en draagcomfort

Op de A+A 2011, ‘s werelds grootste vakbeurs op het gebied van gezondheid en veiligheid, presenteerde TenCate Protective Fabrics in oktober drie nieuwe materialen in de TenCate Tecasafe® en TenCate Tecasafe® Plus lijn: de XL-collectie. Het is de volgende generatie materialen in bescherming en comfort. Onafhankelijke tests tonen aan dat de materialen in verschillende opzichten excelleren.

TenCate Tecasafe® Plus is al een bewezen technologie in Noord-Amerika. Om ook te voldoen aan de Europese eisen en klantbehoeften heeft het R&D-team van TenCate Protective Fabrics in Nijverdal (Nederland) deze doorontwikkeling gemaakt. De drie nieuwe producten worden gepresenteerd als ‘de volgende generatie in veiligheid en comfort’. Ze beschikken over verbeterde eigenschappen ten


opzichte van de voorafgaande XA-collectie. Aanleiding voor de productvernieuwing waren behoeften uit de markt. Verbeterslag Bij TenCate Tecasafe® XL 9300 en TenCate Tecasafe® XL 9240 is een verbeterslag gemaakt qua multirisicobescherming, kleurechtheid en draagcomfort. Bovendien werkt TenCate nu met een biologische, milieuvriendelijke, vezel. TenCate Tecasafe ® Plus XL 9700 biedt buitengewoon goede bescherming tegen flashover (vlamoverslag), Brandweerlieden, maar ook professionals in onder meer de chemische, petrochemische en olie-industrie weten hoe gevaarlijk zo’n onverwachte, explosieve vlamoverslag is. In vergelijking met andere vlamwerende oplossingen laat TenCate Tecasafe® Plus een

TenCate Protective Fabrics stond op de A+A met een nieuw beursstandconcept. Het kan door diverse TenCate marktgroepen worden gebruikt en naar believen ingericht. Het is een flexibel en kosteneffectief concept.

uitstekende bescherming zien tegen brandwonden. Er is nauwelijks sprake van hittekrimp. De kleding gaat dus niet strakker om de huid zitten en verliest nauwelijks aan isolatiewaarde. Milieuvriendelijke technologie De collectie TenCate Tecasafe® XL is ontwikkeld volgens een milieuvriendelijke vezeltechnologie. De nieuwe bio-cellulosevezel wordt gemaakt van hout dat uit verantwoord beheerde bossen komt. Alle niet-toxische chemicaliën die nodig zijn voor het oplossen van de houtpulp, worden op slechts 0,1% na volledig hergebruikt. Goed voor het milieu en daarmee voor de mens. De XL-collectie ‘excelleert’ dus in verbeterde eigenschappen, zoals comfort, bescherming, duurzaamheid, scheur- en treksterkte en de

aantrekkelijke prijs. Dat zijn geen holle marketingkreten. Tests, uitgevoerd door onafhankelijke en gerenommeerde instellingen als EMPA, Centexbell en STFI, wijzen het uit. Belangstelling De belangstelling voor TenCate tijdens de A+A was opmerkelijk groot. Confectionairs, industrieel wasserijen, eindgebruikers en andere partijen in de waardeketen stelden zich hier op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen. Aanwezigheid op internationale vakbeurzen als A+A is een van de middelen die TenCate in het kader van end-usermarketing inzet. Uit de contacten met bestaande en nieuwe klanten en eindgebruikers komen ervaringen en vragen die TenCate helpen bij de ontwikkeling van weer betere beschermingsoplossingen.

• Drie nieuwe producten in TenCate Tecasafe® XL-collectie zijn ‘de volgende generatie in veiligheid en comfort’ • Bio-cellulosevezel zorgt voor optimaal vochtregulerend vermogen en luchtdoorlaatbaarheid • Verbeterde eigenschappen worden bevestigd door tests bij onafhankelijke onderzoeksinstellingen

www.tencateprotectivefabrics.com [email protected]

37

Duurzaamheid/Milieu

TenCate Geosynthetics USA ontvangt twee IFAI awards

De 1000 meter lange en 35 meter hoge keermuur van het verhoogde terrein bij de centrale in Hetaoyu in de provincie Gansu (China)

Geotextielen opnieuw onderscheiden Tijdens de IFAI Expo Americas in Baltimore (Maryland, USA) in oktober is TenCate Geosynthetics USA door de Industrial Fabrics Association International (IFAI) onderscheiden met twee IFAI Awards. TenCate Mirafi® H2Ri, een nieuw geotextiel voor de fundering en stabilisatie van autowegen, sleepte dit jaar de Innovation Award in de wacht. Een project in China met een steunmuur op basis van TenCate Mirafi® PET-weefsel kreeg de Award of Excellence. De afgelopen zeven jaar is TenCate Geosynthetics al zes keer de Innovation Award toegekend.


Het klimaat en de bodemgesteldheid in Alaska bezorgen wegenbouwers in dat land veel hoofdbrekens. Als water in vorstgevoelige grond bevriest, zet dit op verschillende plaatsen met uiteenlopende tijdsduur uit. De oplossing werd gevonden in de toepassing van een specifiek hiervoor gemaakt geotextiel. Het is ontwikkeld door een team van TenCate Geosynthetics Americas onder leiding van David Jones (directeur producten applicatieontwikkeling). Het industrieel weefsel moest stabiliteit, treksterkte en een bepaalde mate van waterdoorlaatbaarheid combineren, licht in gewicht en kostenefficiënt zijn. Als basismateriaal bleek een vezel met geometrische vorm de juiste keuze. Daarvoor werd gebruikgemaakt van een zojuist door TenCate Geosynthetics Europe ontwikkelde, hoog-modulaire vezel. Deze verdraagt een hogere belasting en vertoont nauwelijks rek. ‘Voor ons was dat een innovatieve doorbraak’, zegt David Jones.

Vorstschade In augustus 2010 werd TenCate Mirafi® H2Ri in Alaska gedurende een jaar getest op de Dalton Highway. Deze autoweg (Highway 11) loopt van het noorden van Fairbanks naar de Noordelijke IJszee. Aan weerszijden van de weg trad vorstschade op. De weg zelf doorstond de test zonder aantoonbare gevolgen. Het gepatenteerde, geosynthetische materiaal is inmiddels toegepast in verschillende wegen in Alaska en het noorden van Canada. TenCate Mirafi® H2Ri is eveneens een goede keuze voor bijvoorbeeld de kleigrond van Texas. Als deze grond uitdroogt, treedt scheurvorming op. Dat kan funest zijn voor bestaande funderingen. Aan de universiteit van Texas in Austin worden de tests momenteel voortgezet. Kolencentrale De China Huaneng Group is de grootste energieproducent van China. Via dochterondernemingen worden meer dan 85 thermische

en waterkrachtcentrales ontwikkeld en geëxploiteerd. Momenteel bouwt Huaneng een kolencentrale in Hetaoyu, gelegen nabij de stad Qingyang in de provincie Gansu. Hiervoor is een verhoogd terrein geconstrueerd van 1 kilometer lengte en 140 meter breedte. De keermuur zelf is 1 kilometer lang en tot 35 meter hoog. De gemiddelde hoogte bedraagt 30 meter. De centrale ligt in een 640.000 m2 groot lössplateau. Löss is een lichtgekleurde, fijnkorrelige grondlaag van deeltjes klei, slib en fijn zand. Het is bijzonder gevoelig voor erosie. In het gebied doen zich bovendien aardverschuivingen voor, het gevolg van aardbevingen of neerslag. Een met TenCate Mirafi® PET geotextiel versterkte keermuur heeft bewezen dergelijke krachten te kunnen weerstaan. Omdat voor de vulling plaatselijk aanwezig materiaal als zand kan worden gebruikt, betekende dit een aanzienlijke besparing op transporten energiekosten.

www.tencategeosynthetics.americas.com [email protected] [email protected]

39


TenCate Advanced Armour prominent aanwezig op vakbeurs

‘DSEi was een succes’ TenCate Advanced Armour was medio september aanwezig op de Defence & Security Equipment International (DSEi ) in London, de vierdaagse internationale vakbeurs voor defensieen veiligheidsuitrusting. TenCate presenteerde er haar lichtgewicht beschermingsoplossingen en een geavanceerde technologie voor het

TenCate Advanced Armour is wereldwijd marktleider in concepten en systemen voor ballistische bescherming van personen en voertuigen. De DSEi geldt als de plek bij uitstek voor de presentatie van innovaties in bepantseringsoplossingen. De beurs wordt bezocht door tal van voertuigfabrikanten, militaire en politieke delegaties. Bescherming door middel van lichtgewicht bepantsering heeft veel belangstelling. Het betekent een aanzienlijke besparing op het totale gewicht van het voertuig. TenCate speelt hierop in door nieuwe concepten te ontwikkelen.

vormen van driedimensionele bepantsering op basis van TenCate Liba®.


Driedimensionaal In London presenteerde TenCate een geavanceerde technologie voor het vormen van driedimensionele structurele armouroplossingen van composietmateriaal. Stalen scharnierende onderdelen van gepantserde voertuigen kunnen hiermee worden vervangen door lichtere, sterkere composietmaterialen. De voertuigfabrikant kan zo het gewicht van het voertuig reduceren en het beschermingsniveau belangrijk verhogen. Ook demonstreerde TenCate beschermingsoplossingen tegen diverse dreigingen, zoals antitankwapens en granaatwerpers (rocket-propelled grenade, RPG) en bermbommen, lichtgewicht oplossingen voor personele bescherming, flexibele ballistische beschermingssystemen voor voertuigen, modulaire en duurzame armouroplossingen voor marinevaartuigen en lichtgewicht ballistische beschermingsoplossingen voor vliegtuigen. Veel aandacht trok het innovatieve ABDS™

active blast countermeasure system. Dit systeem verkeert in de laatste testfase. Het ABDS™ active blast countermeasure system vermindert de verwoestende gevolgen van bermbommen op (militaire) voertuigen. Het systeem kan achteraf eenvoudig in een breed scala aan voertuigplatforms worden aangebracht. Diverse grote partijen zijn inmiddels geïnteresseerd. Marktvooruitzichten Voor TenCate Advanced Armour was de DSEi een succes. Het is de best mogelijke manier om (bijvoorbeeld door projectteams) uitgebreid geïnformeerd te worden over projecten en marktvooruitzichten. En uit het oogpunt van end-usermarketing. De huidige en potentiële klanten en eindgebruikers waarmee TenCate in contact wenste te komen, waren aanwezig. Niet zelden kwamen zij gericht naar de TenCate stand. Onder de vele standbezoekers waren tien officiële defensiedelegaties uit Europa, het Midden-Oosten en Azië, ministers van defensie en het hoofd van de Engelse Trade & Investment Defence Sales Organisation. ‘We hebben bezoek gekregen van vrijwel alle eindgebruikers die wij wilden spreken’, vertelt Steen Tanderup (managing director TenCate Advanced Armour EMEA). ‘Men reageerde erg positief op wat TenCate presenteerde. Het is duidelijk is dat wij met onze mogelijkheden voldoen aan een breed scala van eisen.’ www.tencateadvancedarmour.com [email protected]

Onder de vele belangstellenden voor TenCate Advanced Armour waren Lord Robertson, oud-minister van defensie van Groot-Brittannië en voormalig secretaris-generaal van de NAVO en de Nederlandse minister van defensie, Hans Hillen (midden). De minister liet zich uitgebreid informeren over de geavanceerde lichtgewicht beschermingsoplossingen die TenCate ontwikkelt en produceert voor bescherming van mensen en voertuigen in conflictgebieden.

41

Technologische innovatie

TenCate partner in samenwerkingsverband Skin Comfort

Huidonderzoek stimuleert productontwikkeling


TenCate is een van de elf partners in Skin Comfort, een project van een consortium waarin onder andere UMC St Radboud, API, Philips Consumer Lifestyle en de Universiteit Twente deelnemen. Binnen dit consortium worden de effecten van een sliding op kunstgras of het gebruik van een scheerapparaat op de huid onderzocht. De uitkomsten ervan vormen een goede basis voor verdere productontwikkeling. Zowel de partners als Rijk en de provincies Overijssel en Gelderland investeren in dit project ter stimulering van innovatie en werkgelegenheid.

De huid is een ingewikkeld biologisch systeem. Het orgaan verpakt ons lichaam, beschermt ons tegen binnendringers en speelt een rol bij de vochtverdamping en regulering van de lichaamstemperatuur. In de dunne huidlaag zitten huid- en zenuwcellen, haarvaatjes, talgkliertjes, afweercellen en haren. Waarneming van de huid kan belangrijke informatie opleveren over het al of niet goed functioneren van het lichaam als geheel. Of, in de woorden van dermatoloog Rianne Gerritsen: ‘Problemen met de huid kun je vaak aan de buitenkant vaststellen. Soms moet je dieper kijken en is een biopt nodig. Daarbij neem je een stukje huid weg voor onderzoek. Het liefst zou je dergelijk onderzoek doen zonder zo’n invasieve ingreep’. Laserlicht De afdeling Dermatologie van het UMC St Radboud heeft een niet-invasieve, innovatieve onderzoeksmethode ontwikkeld om met licht gedetailleerd in de huid te kijken. Laserlicht dat door een microscoop wordt uitgezonden, dringt de huid binnen en wordt voor een deel teruggekaatst. Op basis van het teruggekaatste licht is het mogelijk ongeveer een halve millimeter diep in de huid te kijken. Met de methode kan worden vastgesteld of de huid ziek of gezond is. Ook kunnen de effecten van een sliding op kunstgras of het gebruik van een scheerapparaat worden onderzocht. ‘Zo brengen we alle belangrijke onderdelen van de huid in beeld’, vertelt wetenschappelijk

onderzoeker Piet van Erp, ‘zoals bloedvaatjes en de diverse cellagen. Zelfs afzonderlijke cellen kunnen we waarnemen en onderzoeken. We begrijpen nu steeds beter wat we op de beelden van de microscoop zien, bijvoorbeeld of sprake is van huidtumoren. We hebben dus de kennis en kunde in huis om van buitenaf in de huid te kijken. De huid is “transparant” geworden.’ Goed nieuws De nieuwe techniek betekent goed nieuws voor patiënten met huidproblemen. Met de nieuwe techniek is een uitgebreide diagnose veel beter en op een patiëntvriendelijke manier uit te voeren. De samenwerking van medici, technici en ondernemers biedt goede perspectieven voor de ontwikkeling van nieuwe producten, zoals sportvloeren, kunstgrassystemen en ontharingsapparaten. Nu huid met de nieuwe onderzoekstechniek snel en betrouwbaar in beeld is te brengen, kan beter worden vastgesteld wat bijvoorbeeld het effect is van een sliding op kunstgras, vertelt Piet van Erp. ‘Wordt de huid rood doordat wrijvingswarmte ontstaat? Gaan gebruikte materialen irriteren of roepen ze een allergische reactie op? Dit kunnen we nu objectief aantonen, want dan moet het aantal afweercellen in de huid sterk toenemen. Op dit vlak hadden we al geregeld contact met TenCate in Nijverdal. Dankzij de subsidie van het Rijk en de provincies gaan we nu intensief samenwerken. De meetmethode brengt ook de ontwikkeling van aanvullende

kwaliteitseisen voor kunstgrasvelden en sportvloeren dichterbij. Reden genoeg voor internationale voetbalfederaties om het samenwerkingsverband te ondersteunen.’ • Nieuwe onderzoeksmethode maakt het

mogelijk de effecten voor de huid van een sliding op kunstgras in beeld te brengen • Ontwikkeling van aanvullende kwaliteitseisen voor kunstgrasvelden en sportvloeren komt hiermee dichterbij • Samenwerking op medisch en technisch terrein biedt goede perspectieven voor de ontwikkeling van nieuwe producten, zoals kunstgrassystemen www.tencategrass.com [email protected] www.umcn.nl [email protected]

43


TenCate Geotube® technologie bij milieuproject zwitserland

Werdenbergersee weer schoon

TenCate Geotube® is de afgelopen zomer toegepast bij het schoonmaken van de Werdenbergersee (Zwitserland). Door toepassing van deze technologie kon in minder dan twee maanden 16 miljoen liter slib worden ontwaterd en afgevoerd. Een rendabele en doeltreffende oplossing, met respect voor het milieu.

De Werdenbergersee, gelegen tussen Werdenberg en het ernaast gelegen stadje Buchs, was dichtgeslibd en deels drooggevallen. Het moest dus worden uitgebaggerd. Het voornemen bestond om het slib dat bij het baggeren vrij zou komen, te lozen in de vijf kilometer oostelijk stromende Rijn. Aquamarine


kwam met een rendabeler, milieuvriendelijker en sneller alternatief: ontwatering van het uitgebaggerde slib door middel van TenCate Geotube®, een door TenCate ontwikkelde technologie voor ontwatering (filtering) en oeverbescherming. Het bedrijf is partner in Zwitserland van TenCate in deze filtratie- en

polymeertechnologie. In samenwerking met baggeronderneming Klaar werd 16.000 m³ slib in minder dan acht weken ontwaterd en afgevoerd. Na de ontwatering kon 10.000 ton droge materie elders als compost worden hergebruikt. Van enige hinder voor stad, inwoners en bezoekers was geen sprake. www.tencategeotube.com [email protected]

Markt – Milieu en infrastructuur (waterbouwkundige toepassingen) Product – TenCate Geotube® GT500D Technologie – Extrusie-, weef- en coatingtechnologie in combinatie met polymeertechnologie Proces – Opslag en ontwatering van (verontreinigd) slib en zand

45


TenCate Protective Fabrics gaat samenwerking aan en boekt vervolgorder

TenCate Defender™ M in Zuid-Korea en Australië TenCate Protective Fabrics heeft een overeenkomst getekend met Samil Spinning in Seoul (Zuid-Korea) voor een TenCate Defender™ M partnerschap. Doel van de partners is de uitbreiding van de TenCate Defender™ M productportfolio in de Zuid-Koreaanse leger- en politiemarkt. Ook is een nieuwe order geboekt voor TenCate Defender™ M weefsel voor 10.000 extra uniformen die zullen worden gebruikt in een lopende draagproef van legeruniformen door de Australische strijdkrachten.

TenCate Defender™ M biedt bescherming tegen hitte en vuur, heeft antistatische eigenschappen en geeft bewegingsvrijheid. Dat komt door de zelf ontwikkelde blend van vezels waarvan TenCate Defender™ M weefsels worden gemaakt. Een belangrijk ingrediënt van deze weefsels is de Lenzing FR®vezel. In tegenstelling tot andere vlamwerende vezels biedt de Lenzing FR®-vezel inherent vlamwerende eigenschappen, terwijl de vezel tegelijkertijd vocht absorbeert. Die combinatie maakt het weefsel ademend en comfortabel. Het weefsel geniet wereldwijd de reputatie de FR-keuze te zijn voor militaire toepassingen. Sinds 2007 zijn TenCate Defender™ M-weefsels door het Amerikaanse leger en het Amerikaanse Marine Corps bij herhaling gekozen voor de grondtroepen in het Flame Resistant Army Combat Uniform (FR-ACU) programma en het Flame Resistant Organizational Gear (FROG)-programma van het Marine Corps. Samenwerking met Lenzing TenCate heeft met het Oostenrijkse Lenzing een strategische samenwerking afgesloten


voor TenCate Defender™ M producten. Samil Spinning is partner van Lenzing Fibers. Samil Spinning beschikt over spin-, verf- en finishfaciliteiten. Samil Spinning levert momenteel niet-vlamvertragende weefsels aan het ZuidKoreaanse leger. Er bestaat grote belangstelling om het aanbod uit te breiden met TenCate Defender™ M. De inspanningen zullen zijn gericht op de productie, verkoop en marketing van TenCate Defender™ M in Zuid-Korea. Gebruikerstest Australië In mei 2011 leverde TenCate het TenCate Defender™ M weefsel voor een uitgebreide gebruikerstest in oorlogsgebied door de Australische Defence Force. De nieuwe order voor Australische legeruniformen zal worden gerealiseerd met 6,5 ounce TenCate Defender™ M-weefsel voor gebruik onder de moeilijke omstandigheden in oorlogsgebieden. TenCate en haar partners in de toeleveringsketen zullen het weefsel ten behoeve van de nieuwe uniformen produceren. Crye Precision™ zal voor de Australische order bijna 10.000 uniformen vervaardigen.

www.tencateprotectivefabrics.com [email protected] [email protected]


TenCate Cetex® in spuitsysteem voor gewasbescherming

Composieten voor gewasbesproeiing Het bedrijf Wingssprayer heeft een prototype ontwikkeld voor een machine ten behoeve van gewasbesproeiing. Hiervoor is gebruikgemaakt van TenCate Cetex®. Dit composietmateriaal leent zich uitstekend voor een breed scala aan industriële toepassingen. Met de nieuwe wijze van besproeiing zijn tot 50% minder chemische middelen nodig dan met de traditionele wijze van besproeien. Lucht, oppervlakte- en grondwater kunnen worden ontzien. Dat is in dubbel opzicht milieuwinst.

TenCate ontwikkelt en produceert thermo hardende en thermoplastische composiet materialen voor de luchten ruimtevaart en voor de bescherming van personen en voertuigen. Andere (industriële) toepassingen voor composieten nemen sterk in aantal toe. Voorbeelden zijn de winning van olie en gas, windenergie, de recreatiemarkt en mobiliteitsconcepten. In deze sectoren worden inmiddels namelijk de voordelen onderkend die geavanceerde composieten bieden. Dat zijn onder meer hoge sterkte en een laag gewicht, een grote mate van vormvrijheid, uitstekende vlam werende en chemische resistentie, bestendigheid tegen vocht, impact en hitte, en de snelle verwerkbaarheid. Een mogelijke toepassing is een nieuwe, milieuvriendelijke wijze van gewasbesproeiing.

Het dunne composietmateriaal is buigzaam en oersterk en breekt dus niet. Samen met een speciale vleugelconstructie en andere technische aanpassingen zorgt dit voor een juiste aerodynamische werking. Anders dan bij het traditionele materiaal vindt een gelijk matige dosering plaats en wordt de vloeistof in – en niet over – de gewassen aangebracht. Besparingen Met deze nieuwe vleugeltechniek zijn tot 50% minder chemische middelen nodig dan met de traditionele wijze van besproeien. Lucht, oppervlakte- en grondwater kunnen voor nagenoeg 100% worden ontzien. Het doel van

Markt – Lucht- en ruimtevaart, industriële toepassingen Product – TenCate Cetex® Technologie – Weef- en impregneertech nologie Proces – Materialen worden als voorgevormde panelen in carrosserie of structuurdelen aangebracht

Harrie Houben, die de nieuwe Wingssprayer heeft ontwikkeld, is een zero-emissiespuit systeem. Dat betekent een optimaal gebruik van gewasbeschermingsmiddelen en een aanzienlijke verbetering qua milieubelasting. Boeren en loonwerkers zijn in binnen- en buitenland niet de enige potentiële klanten voor het zero-emissiesysteem. Ook waterschappen en farmaceutische bedrijven als BASF zijn geïnteresseerd in een dergelijk effectief systeem. Aan het gebruik van bestrijdingsmiddelen worden steeds strengere eisen gesteld. Als de Wingssprayer eenmaal operationeel is, kunnen ook zij daarvan profiteren. Bij besproeiing van gewassen bereik je het beste resultaat als de fijne druppels op de plant terechtkomen en niet verwaaien of verdampen. Dat kost namelijk meer sproeivloeistof en belast het milieu onnodig zwaar. Bij traditionele sproeimethoden is dat vaak het geval. www.tencateadvancedcomposites.com [email protected]

Buigzaam en oersterk Het bedrijf Wingssprayer heeft een aerodynamisch sproeisysteem ontwikkeld met toepassing van TenCate Cetex®. In plaats van het traditionele sleepdoek, waarin de spuitmondjes zijn aangebracht, is voor dit prototype gebruikgemaakt van TenCate Cetex®.

47

End-usermarketing

TenCate Outdoor Fabrics presenteert toekomstige ontwikkelingen

De tent van de toekomst

Wie zich een beeld wilde vormen van de tent van de toekomst, kon in oktober nergens beter terecht dan op het belevingspaviljoen Outdoor living in the future op de Kampeer en Caravan Jaarbeurs in Utrecht. Samen met de Europese kampeer- en caravanindustrie en Jaarbeurs Utrecht liet TenCate Outdoor Fabrics zien over welke eigenschappen tenten in de toekomst kunnen beschikken. Het was end-usermarketing ten voeten uit.

gemaakt door Reda, een groepstent van Tortuga en een tipitent die eveneens was vervaardigd door Isabella Nederland. In strooifolders en zowel in als op de tenten werd met geluid en projecties aandacht gevraagd voor ontwikkelingen en nieuwe functionaliteiten. Vandaar de keuze voor wit tentdoek. Dit heeft bovendien een futuristische uitstraling. Nieuwe functionaliteiten zijn zelfreinigend vermogen, isolatie, anti-mugwerking, hoge zichtbaarheid en glow in the dark dankzij overdag geabsorbeerd zonlicht. Functionaliteiten als vuilwerendheid en vlamwerendheid zijn inmiddels leverbaar. Nieuwe productietechnieken maken binnen nu en vijf jaar de realisatie van andere functionaliteiten mogelijk. Veel kampeerders en caravanbezitters reageerden positief op de vijf tenten. Een aantal van hen wilde direct een witte tent bestellen.

Impressie van het paviljoen Outdoor living in the future

TenCate Outdoor Fabrics was prominent aanwezig op de Kampeer en Caravan Jaarbeurs van 21 tot en met 25 oktober in Utrecht. Met als thema ‘Outdoor living in the future’ schetste de wereldmarktleider en vernieuwer van tentdoek in een belevingspaviljoen over welke eigenschappen de tent van de toekomst beschikt. Het paviljoen – vijf witte tenten op een strakke kunstgras ondergrond van TenCate Grass – werd omzoomd door de stands van klanten van TenCate Outdoor Fabrics. Zij namen tevens deel aan het paviljoen. Gastvrouwen, in witte kleding gestoken, voorzagen geïnteresseerde bezoekers in het paviljoen van


informatie. Ook kon men banners en showcards raadplegen. Op een wit windscherm van TenCate All Season Touring-doek werden tien geselecteerde inzendingen uit de ontwerpwedstrijd ‘Personaliseer jouw windscherm’ getoond. Bezoekers konden hun voorkeur kenbaar maken via een stemmachine. Witte tenten De vijf tenten op het paviljoen waren gemaakt van wit TenCate All Season Residential tentdoek. Er was een caravanvoortent gemaakt door Isabella Nederland, een vouwwagentent van Combi Camp / Aart Kok, een boogtent

• TenCate presenteerde vijf tenten met

toekomstige functionaliteiten, zoals zelfreinigend vermogen, isolatie en anti-mugwerking • Nieuwe productietechnieken maken binnen vijf jaar de realisatie mogelijk van nieuwe functionaliteiten www.tencateoutdoorfabrics.com [email protected]


TenCate Geosynthetics bij revitalisatieproject Tsjechie

Nieuwe meren met geosynthetics

Markt – Infrastructuur (wegen waterbouw, milieuprojecten) Product – TenCate Polyfelt® en TenCate Miragrid® Proces – Materiaal wordt op rollen aangeleverd en ter plaatse geïnstalleerd Technologie – Non-woven- en finishtechnologie

In het noordwesten van Tsjechië vindt een grootschalige revitalisatie plaats van het landschap. Waar ooit in bovengrondse mijnen bruinkool werd gewonnen, worden nu recreatieve voorzieningen gebouwd en zeven meren aangelegd. TenCate Geosynthetics is met geotextiele materialen en technische ondersteuning bij de aanleg ervan betrokken.

Realisatie van het Medard-meer bij Sokolov (Tsjechië) met toepassing van geosynthetics van TenCate

De winning van bruinkool in het noordwesten van Tsjechië heeft diepe sporen getrokken in het landschap. Reden voor de overheid in 2003 een grootschalig milieuprogramma voor de hele regio op te zetten. Onderdeel ervan is de realisatie van zeven meren. Voor de aanleg van toegangswegen, golfbrekers, omdijkingen en bescherming van de oevers kozen ontwerpers en overheid voor de materialen en technische ondersteuning

van TenCate Geosynthetics. De keus is mede ingegeven door de zachte ondergrond en de mogelijkheid lokaal aanwezige, natuurlijke materialen te gebruiken. Geosynthetics van TenCate zorgen voor drainage en permanente wapening van grondconstructies en zijn bij uitstek geschikt voor toepassing in de wegen waterbouw. Ze maken een milieuvriendelijke en rendabele oplossing mogelijk.

Sokolov Momenteel wordt het Medard-meer bij Sokolov gerealiseerd. Het meer is 4 kilometer lang, anderhalve kilometer breed en tot 50 meter diep. Het water voor dit meer wordt aangevoerd door de rivier de Oh˘re. Medio 2012 zal het meer zijn beoogde vorm en inhoud (119.850.768 m³) hebben. Dat zijn bijna 28.000 olympische zwembaden bij elkaar. Voor dit meer wordt in totaal 347.630 m² aan geosynthetics van TenCate toegepast: drie typen TenCate Polyfelt® en TenCate Miragrid®. TenCate Polyfelt® zijn non-wovens met wapening-, scheiding-, filter- en drainagefuncties. Daaronder is een biologisch afbreekbare erosiebescherming die de groei van nieuwe vegetatie op hellingen ondersteunt. TenCate Miragrid® zijn geogrids voor permanente grondwapening, waardoor steilere en stabielere wanden kunnen worden gebouwd. Boven op deze beschermende en ondersteunende materialen worden natuurlijke en lokaal aanwezige materialen aangebracht, zoals kiezelzand en grind. www.tencategeosynthetics.com [email protected]

49

End-usermarketing

TenCate Tecasafe® Plus in kleding stuntvliegers

Van hoog niveau TenCate Tecasafe® Plus bereikte in 2011 nieuwe hoogtes tijdens een show van Team RV, ‘s werelds grootste vliegdemonstratieteam. De teamleden zijn sinds dit voorjaar gekleed in vlamwerende kleding op basis van TenCate Tecasafe® Plus. Op Goede Burendag, 4 juni jongstleden, gaf het team een luchtshow op het Peachtree-DeKalb vliegveld in Atlanta, niet ver van de hoofdvestiging van TenCate Protective

Fabrics USA. Team RV nodigde de medewerkers uit om als VIP-gasten aanwezig te zijn. Met een eigen TenCate stand brachten marketingmanager Juliana Riley en senior marketingcoördinator Stuart Perry TenCate Protective Fabrics en TenCate Tecasafe® Plus onder de aandacht. Mike Stewart, oprichter en een van de twaalf leden van Team RV, bedankte TenCate tijdens de show via een radio-uitzending.

Na een presentatie van salesmanager Corry Manderson over TenCate Tecasafe® Plus stelde Celina Green (specialist end-usermarketing, rechts) de teamleden voor de nieuwe stof aan den lijve te ervaren. Mike Allen (directeur marketing) en Corry Manderson voorzagen het Team RV vervolgens van hun kleding.


Markt – Beschermende kleding voor industrie, landen luchtmacht Product – TenCate Tecasafe® Plus inherent vlamvertragend weefsel Technologie – Weven en finishen Proces – Weefsels worden door confectionair verwerkt

Voor TenCate Protective Fabrics betekent de waardering van deze groep gerespecteerde vliegeniers voor TenCate Tecasafe ® Plus een waardevolle referentie. ‘Het biedt ons de mogelijkheid niet alleen over het product te praten, maar ook om de eigenschappen en voordelen in een enerverende toepassing te laten zien’, aldus Stuart Perry.

txtures in 2012

Vooruitzichten txtures 1 / VOORJAAr 2012 In de voorjaarseditie van txtures in 2012 kunt u onder meer deze artikelen verwachten.

Verbonden door productdifferentiatie de waardeproposities van TenCate TenCate hanteert het businessmodel van waardeketenmanagement. Dit businessmodel bepaalt hoe TenCate – op grond van haar positie in de waardeketen –als onderneming waarde creëert, waarde vastlegt in producten en diensten, en waarde toevoegt aan klantgerichte systeemoplossingen.

De eindgebruiker staat hierin centraal, terwijl kostenleiderschap uitgangspunt is en blijft. Om een duurzame, sterke concurrentiepositie in de bedrijfskolom in te nemen, is het noodzakelijk voor eindgebruikers herkenbare toegevoegde waarde te bieden (value proposition).

Antiballistieke oplossingen

Jaarcijfers 2011 De ontwikkeling van ABDS™, het active blast countermeasure system, vertoont een goede voortgang. Het is een gepatenteerd concept om legervoertuigen beter te beschermen tegen bermbommen.

COLOFON

Jaargang 46 - nummer 4 - winter 2011

Op woensdag 29 februari 2012 publiceert TenCate de jaarcijfers van 2011. In deze editie de achtergronden bij de gerealiseerde resultaten.

txtures is een uitgave van Koninklijke Ten Cate nv ten behoeve van haar eigen medewerkers en externe stakeholders. Het blad verschijnt vier keer per jaar in een Nederlands- en een Engelstalige versie. Het is toegestaan (delen van) artikelen over te nemen, mits deze worden voorzien van bronvermelding en zonder dat passages en citaten in een andere context worden geplaatst. Redactie Koninklijke Ten Cate nv Postbus 58, 7600 GD Almelo telefoon +31 546 544 911 fax +31 546 814 145

Hoofd- en eindredactie Coen Heldeweg telefoon +31 546 544 305 [email protected]

Vormgeving DeNK•creatieve vrijdenkers Almelo

Drukwerk Lulof druktechniek Almelo

51

Veiligheid & Bescherming

Chapeau subkopje - tekenstijlen

Future transport now! The automotive sector is making ever more use of fibre-reinforced materials − not only in cars but now also in trucks and buses, like the Superbus. Every aspect of this innovative mobility concept is focused on sustainability. TenCate is involved in the project as a materials supplier. TenCate Cetex® materials are used in the body and in the eight doors of the Superbus. As our materials satisfy the design requirements of safety, durability, light weight and high strength, it is easy to see why the manufacturers have opted for thermoplastic composites from TenCate.

www.tencateadvancedcomposites.com

TENCATE OUTDOOR FABRICS

Recommend Documents