Telefonos meghívás
2012.11.07 Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
Névlista 5 lista, ami megváltoztatja az életed 1. Üzleti kapcsolatok 2. Akiknek egészségi problémájuk van/sportolnak/”egészségmániások” 3. Potenciális viszonteladók 4. Nemzetközi kapcsolatok 5. Hálózatépítők! Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
Meghívás Hogyan hívsz meg? 1. 2. 3. 4. 5.
Megszólítás Dicsérd meg, hozd pozitív állapotba! Érdeklődés felkeltése Kontrolláld magad! Biztosítsd be!
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
1. Megszólítás • • • •
Szia XY/Üdvözlöm! Jókor hívlak? / Van 2 perced? (Zavarhatlak? Nem zavarlak?) Tudunk pár mondatot váltani? XY, akivel 2 hónapja együtt tevékenykedem, mondta, hogy feltétlen beszéljek Önnel, mert…
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
2. Dicsérd meg!
• •
Apropó Legyen személyre szabott!
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
3. Érdeklődés felkeltése Kulcsszavak: • Nobel díjas kutatás piacra dobása, • Tudományos felfedezés mely üzleti világba való helyezése nagy előnyöket ad, • Egy vállalatot telepítünk profi üzlettársaimmal. • Piacfelosztás, európai terjeszkedés • innováció
• Legyen igaz és saját!
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
3. Érdeklődés felkeltése
Anti kulcsszavak: • MLM • Rendszer • Becsatlakozni • Értékesítés • Vagy bármi, ami negatív képet idéz elő.
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
4. Kontrolláld magad!
1. Ne tarts mini prezentációt! 2. Ne darálj! 3. „Nyilvánvaló, hogy ez nem telefontéma!” 4. Használd a referenciapontokat!
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
Mi van, ha több infót akar?
„Mégis miről van szó?”
Referenciapontok! Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
Üzlet - Termék •Nem kell vállalkozói •Új Európában, de a gyerek betegségeket kinőtte • 8 éves mormon tulajdonú cég •A magyarok a leggyorsabbak •Egyedi kompenzációs terv, fizetőkapu •Dollárban kapjuk a jutalékot, havonta hatszor! •Pár héten belül megtérül a „befektetés” •A top vezetők 200.000 dollár felett kerestek pár hónap alatt •Autó program •Könnyen másolható, bárki számára alkalmazható! •Úttörő fázisban vagyunk Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
•100 % garancia • 5-7 nap alatt 86 %-os pozitív visszajelzés •Alaszkai vadáfonya •Nobel díjas kutatásokra épülő termék •Csak természetes alapanyagok •OÉTI engedély megvan! •Dopping vizsgálaton átment és minden minősítés megvan! •Minden európai papírral rendelkezik • Folyamatos innováció • Kiemelkedő orvosi háttér
5. Kötelezd el! Utasítsd: 1. Kérlek vedd elő a naptárad és írd be te is, én megtettem! 2. Kérlek légy pontos, mert nagyon ki van számolva az időm. 3. Ha bármi közbejönne ezen a számon elérsz, egy SMS is megteszi. 4. Nem akarom addig lezárni a kiválasztási folyamatokat, amíg Önnel nem beszéltem. Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
5. Kötelezd el! Utasítsd: 1. Kérlek vedd elő a naptárad és írd be te is, én megtettem! 2. Kérlek légy pontos, mert nagyon ki van számolva az időm. 3. Ha bármi közbejönne ezen a számon elérsz, egy SMS is megteszi. 4. Nem akarom addig lezárni a kiválasztási folyamatokat, amíg Önnel nem beszéltem. 5. A beszélgetésen jelen lesz a cég egy profi vezetője, ezért is kérlek, érkezz pontosan. Görö zdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
1-2 példa - Ismerős -Szia Béla, Piroska vagyok! -Szia! -Tudom, hogy régen beszéltünk! Tudunk most pár mondatot váltani? -Igen. - Tudod, hogy mindig kerestem a lehetőségeket, most egy nagyon komoly dologba csöppentem! Felmerült az igény egy olyan valakire, aki…. Mivel te egy nagyon komoly üzletember vagy/ kiváló tervező vagy, stb., úgy döntöttem, hogy az ismeretségi körömből te leszel az első akivel le szeretnék ülni beszélni erről. Kedden és pénteken vagyok a városban, mikor jobb neked?
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
1-2 példa - Ismerős -Szia, Kata! …………. vagyok. Tudod, még az egyetemen jártunk egy évfolyamra. Emlékszel még rám? Te Kata figyelj! Van vagy 10 éve annak, hogy nem találkoztunk, igaz? Az az igazság, hogy sajnálom, hogy csak ilyen ritkán beszélünk, mert szét vitt minket az élet. Viszont feltétlen találkoznunk kell, ezért hívlak! Te még mindig oroszt tanítasz a Sárospataki Gimnáziumban? Figyelj, Nekem van most egy vállalkozásom. Én egy amerikai cégnek vagyok a kiemelt üzleti partnere és egy kelet európai project terjeszkedéséért vagyok részben felelős. Ez a cég néhány vezetőt keres és Rád gondoltam, tekintettel arra, hogy nyelveket beszélsz, jól kommunikálsz és jó tanítói vénával rendelkezel. Azért hívtalak, hogy időpontot egyeztessünk. Fontos lenne mihamarabb leülni egy órára, beszélni erről a projectről, mert nekem néhány napon belül feltétlenül fontos lenne tudnom, hogy tudunk-e ezen a projecten együtt dolgozni, vagy sem. Én pénteken Sárospatakon járok délelőtt 10 és délután 4-kor van egy időpontom. Melyik lenne jobb Neked?
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
1-2 példa - Hideg - Csak két percem van, mert be van osztva az időm. XY kötötte a lelkemre, hogy mindenképp beszéljek Önnel, mert komoly érdekeltsége lehet a dologban. Üzleti ügyben keresem egy projekt kapcsán. Mikor tudnánk találkozni, kedden délelőtt, vagy csütörtök délután? - Mégis miről van szó? - Jelen pillanatban egy projektet vezetek / van egy vállalkozásom és felmerült az igény egy olyan emberre, akinek jó kommunikációs/üzleti érzéke van/ tapasztalata a kereskedelemben/ talpraesett, stb. és a saját dolgai mellett tudna minket támogatni. Egy személyes találkozó alkalmával tudom csak eldönteni, hogy tudnánk-e együtt dolgozni. Részemről kb. 45 perc lenne, hogy ezt átbeszéljük egy tea/kávé mellett. Melyik nap lenne önnek alkalmasabb? Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
1-2 példa - Hideg -
Üdvözlöm xy vagyok. Kis Gézát keresem. Én vagyok. Remek! Alkalmas időben hívom? Igen. Még nem ismerjük egymást. Én Tóth Péterrel dolgozom együtt és profiként a Kyäni nevű vállalat európai telepítéséért felelünk. Péter mondta Önről, hogy Ön nyitott, kommunikatív és komoly céljai vannak. Nos, ezért szeretnénk Önt meginvitálni egy üzleti tárgyalásra, ahol kölcsönösen képet alkothatunk egymásról. Vállaltunk potenciálisan Önnek is komoly perspektívát nyújthat és megnézheti az európai központot. Alkalmas Önnek a szerda 19 óra?
Görözdi Dóra – Kocsis Zoltán ©
