Modul ke:
TEKNIK MEMBUKA PELUANG USAHA Fakultas
TEKNIK
Program Studi
Teknik Mesin www.mercubuana.ac.id
Nanang Ruhyat
BISNIS ?
SELLING need / market problem
BUYING
MARKET SEKUMPULAN ORANG ORANG YANG MEMILIKI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN DAN BERUPAYA UNTUK MEMENUHINYA
KEBUTUHAN DAN KEINGINAN • KEBUTUHAN : Suatu kondisi atau situasi yang harus ada sebagai dasar bagi seseorang untuk meneruskan kehidupannya. • KEINGINAN : Cara seseorang untuk memenuhi kebutuhannya Orang butuh makan. Untuk makan, ada yang menginginkan nasi, bakso, lontong Dll
Masalah Pasar • Kebutuhan dan keinginan dapat juga diterjemahkan sebagai masalah pasar. • Masalah adalah sesuatu yang dirasakan sekarang tidak sesuai dengan apa yang diharapkan. • Masalah memerlukan pemecahan dan berarti ada kebutuhan dan keinginan. • Memahami masalah berarti memahami apa yang diharapkan pasar dari penawaran pebisnis.
Masalah & Peluang • Ada masalah berarti ada kebutuhan • Ada kebutuhan berarti ada permintaan terhadap produk • Permintaan berarti peluang !! • Memahami masalah orang berarti memahami peluang ! • Semakin banyak masalah berarti semakin banyak peluang !
PRODUK DAN KEBUTUHAN Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diamati, dimiliki dan digunakan dalam pemenuhan kebutuhan/keinginan pasar. Poduk dapat berupa barang, jasa, orang, ide, organisasi, tempat dll.
Konsep Pemasaran • Buatlah sesuatu yang dapat anda jual dan jangan menjual sesuatu yang dapat anda buat. • Bisnis merupakan upaya membangun hubungan untuk membantu orang lain agar mereka dapat memenuhi kebutuhan / keinginannya. • Siapa yang mampu memberikan penyelesaian masalah pasar dengan baik akan bertahan dengan bisnis untuk jangka waktu tersebut.
Peluang Usaha • Adanya kebutuhan dan keinginan pasar yang dapat dipenuhi • Adanya sumberdaya yang cukup untuk memproduksi atau menyediakan produk sebagai alat pemuas
Alternatif Kondisi Peluang • Terdapat Kebutuhan tetapi belum ada produk yang tersedia. • Terdapat kebutuhan dan sudah ada produk yang tersedia namun belum secara sempurna memberi manfaat. • Terdapat kebutuhan dan sudah ada produk tersedia namun belum memadai jumlahnya. • Terdapat kebutuhan namun belum disadari.
Mencari Problem Pasar • Pahami masalah sendiri dan orang lain • Apakah masalah tersebut juga dialami orang lain ? • Bagaimana Orang lain menyelesaikan masalahnya tersebut ? Efektifkah ? • Apakah ada cara lain ? • Apakah penyelesaian tersebut memerlukan sesuatu / Produk ?
Mencari Problem Pasar • Bagaimanakah cara orang orang memperoleh nya atau melalui apa ? • Mudahkah memperolehnya ? • Berapa banyakah yang dibutuhkan ? • Masalah apa yang muncul ketika orang mencarinya ? • Pedulilah terhadap lingkungan anda !!
Memunculkan Ide baru • • • • • •
Daftar atribut dan manfaat produk Analisis bentuk dan hubungan. Analogi Penemuan Brainstorming Dll
Mengembangkan Konsep Produk • Setiap produk dapat dikembangkan dalam beberapa konsep yang sesuai dengan apa yang diharapkan pasar. • Produk secara fisik bisa memiliki kesamaan namun menjadi berbeda dalam bisnis jika memiliki konsep yang berbeda. • Konsep produk akan menentukan kelompok kebutuhan/keinginan yang akan dipenuhi.
Tugas Anda ! • Diskusikan dengan kelompok anda tentang masalah dalam lingkungan anda ! • Kebutuhan apakah yang mungkin muncul ? • Produk apa yang dapat anda tawarkan pada mereka ? • Bagaimana produk dan penawaranya anda kembangkan ? • Mengapa mereka perlu membeli produk anda?
IDENTIFIKASI PELUANG USAHA
JENIS USAHA • Jenis Usaha Perdagangan Usaha yang bergerak dalam pendistribusian barang / jasa dari produsen ke konsumen - Pertokoan/warung - Penyalur - Komisioner/makelar • Jenis usaha Produksi/industri Bergerak dalam kegiatan proses pengubahan suatu bahan menjadi barang lain yang berbeda sifatnya dan memiliki nilai tambah. - Industri Pangan - dll - Industri Pakaian - Industri sektor Pertanian
JENIS USAHA • Jenis Usaha Jasa Komersial Begerak dalam kegiatan pelayanan atau menjual jasa sebagai kegiatan utamanya. - Asuransi - Perbankan - Konsultan - Salon
Faktor Faktor Pendorong Memilih jenis usaha • Latah / kecendrungan untuk mengikuti jenis usaha yang sedang digandrungi • Sesuai dengan ketrampilan yang dimiliki. • Menggunakan kesempatan yang nyata terlihat. • Menggali kebutuhan/keinginan tersembunyi.
Pertimbangan Memilih Jenis Usaha • • • • • • • • • •
Keuntungan Penguasaan teknis Pasar dan pemasaran Bahan baku Tenaga kerja Modal Risiko Persaingan Fasilitas dan kemudahan Manajemen
Metode pemilihan peluang • Menyusun daftar peluang • Menggali / menmgembangkan gagasan usaha • Menetapkan sasaran peluang terbaik
Menyusun daftar peluang • • • • • • • • •
(McGrath & McMillan) Konsep Bisnis : Gambaran singkat ide-ide Trend : Kecendrungan bisnis masa depan Data Kunci : Cttn khusus bersifat kuantitatif Penghalang dan rintangan Posisi perusahaan : Distinctive Capabilities Kompetisi : pesaing relevan. Sb Daya Tipe : Biasa, baru atau tranformasi. Penetapan waktu.
Mencari Ide • Perluas wawasan dengan mengumpulkan informasi • Pilih beberapa informasi yang memang menarik • Upayakan mencari informasi yang lebih fokus pada bidang yang menjadi daya tarik • Lakukan kajian dari berbagai aspek (prospek, potensi, skill dll) • Pastikan pemilihan ide yang memang mempunyai prospek dan dapat dilakukan sesuai dengan sumber daya dan kemampuan yang ada
Sumber Ide • • • • •
Konsumen Usaha sejenis saat ini Program pemerintah Institusi riset dan pengembangan Internal (karyawan, tenaga penjual dll)
Mengembang Gasasan • Analisis daftar atribut produk • Analisis Morfologi • Brainstorming
Memilih Peluang Terbaik • • • • •
Konsumen Pesaing Keuangan Masadepan Kondisi Organisasi/pribadi
Kegagalan Usaha Faktor keberhasilan
Kemauan dan kemampuan
Kesempatan peluang
Di dalam diri pelaku
Di luar diri pelaku Imperfeksi/ kelemahan
Hambatan/ risiko
Faktor Kegagalan
Faktor Pemicu Kegagalan usaha • Kemampuan dan pengalaman manajer • Kurang dukungan dari pihak yang berhubungan • Lemah sistem pengendalian/pengawasan • Kurang modal
Faktor Keberhasilan
• • • •
Keuletan dan kerja keras Tujuan dan dedikasi tinggi Komitmen mencapai tujuan Dukungan luar yang penuh (permintaan, biaya kecil, akses informasi dll)
Peluang Bisnis ??
+
Informasi
+ Relasi
= Kreatifitas
Peluang bisnis
Terima Kasih Nanang Ruhyat
