TeamUP Global
Manual Level 2
Nama: Nomor ID: Tanggal Latihan Level 2:
Memulai Emosi Naik-Turun Seperti Roller-Coaster • Saat membangun bisnis dari nol, Ini adalah emosi umum yang Anda atau mitra baru Anda akan hadapi. Obat yang paling ampuh untuk mengatasi perasaan ini adalah dengan mengingat kembali alasan dan tujuan Anda melakukannya.
• Anda terus membangun kepercayaan dari waktu ke waktu dengan menghadiri acara USANA maupun menghabiskan waktu dengan asosiasi sukses USANA,. Anda akan merasa rasa antusiasme yang Anda miliki otomatis meningkatkan dorongan untuk semakin banyak bertindak, yang akan menciptakan hasil lebih besar
►►Rekap 8 Minggu: Mengapa Anda Bergabung dengan USANA?
*Buatlah sebuah Papan Impian
*Tonton film Bucket List bersama mitra atau keluarga Anda
2
►►Buat Cerita Anda • Cerita Anda merupakan aset yang utama • Ada 3 langkah: 1. Apa yang Anda lakukan sebelum bergabung dengan USANA?; 2. Apa yang menginspirasi Anda bergabung?; 3. Kesuksesan apa yang Anda rasakan? • Hanya perlu 30-60 detik untuk berbagi cerita Anda. Cerita Chris Folland: Saya mempunyai gelar sarjana hukum, tetap saya meninggalkan dunia hukum dan sibuk membangun sebuah bisnis properti. Istri saya, yang merupakan ahli osteopati dikenalkan pada produk ini oleh adiknya yang baru saja mendapat gelar sains. Mereka berdua merasa produk itu terlihat sangat baik dan memutuskan untuk mengonsumsinya. Mereka juga menyarankannya pada saya. Sebagai pria penganut “meat and three vege” saya tidak tertarik pada suplemen, saya juga cukup sibuk dan tidak tertarik untuk mencoba bisnis lain. Namun saya terpancing ketika mereka berdua mulai menghasilkan uang dengan menjadikan USANA sebagai bisnis mereka. Saya memutuskan untuk ikut dan ternyata itu salah satu keputusan terbaik dalam hidup saya.
►►Cerita Anda
3
Kuadran Arus Kas • Robert Kiyosaki, yang diakui seluruh dunia sebagai salah satu pakar keuangan paling sukses dalam sejarah, menjelaskan penyebab kebanyakan orang mengalami kesulitan finansial dan mengapa Anda harus memiliki bisnis sendiri, khususnya bisnis seperti USANA.
--tautan video
Pertumbuhan Pesat • Bisnis Anda memiliki kapasitas unik untuk tumbuh pesat saat Anda mengajarkan orang untuk membantu orang lain.
4
Bukan Hanya Mensponsori, Juga Bisnis Pengajaran & Latihan ►►Mensponsori Membuat Anda Maju
►►Le passage du relais vous apporte la liberté!
►►Empat Pilar Keyakinan • Berikan nilai keyakinan Anda (skala 1-10) Produk
Perusahaan
Profesi
Anda
“
”
Yang membentuk diri kita bukanlah apa yang telah terjadi pada kita, melainkan cara kita meyakini makna dari kejadian itu - Tony Robbins
• Apakah Anda menjadi Platinum Pacesetter? Ya.
Total =
Selamat! Anda berada di 10% teratas dari asosiasi USANA.
Tidak. Anda punya 8 minggu untuk menjadi Annual Platinum Pacesetter. • Berapa yang Anda inginkan agar investasi Anda kembali ? 0 - 100%?
5
• Apakah Anda memiliki 200 poin Auto Order?
YA
TIDAK
• Pernahkan Anda menghadiri Health and Freedom lokal?
YA
TIDAK
• Berapa banyak dari kontak “Warm 100” yang telah Anda terangkan tentang USANA?
►►Kebiasaan Harian • Berapa banyak produk yang Anda gunakan setiap hari? • Apakah Anda menggunakan 1, 2 atau 3 lini produk • Sejauh ini, apa produk USANA favorit Anda?
• Berapa rata-rata undangan yang Anda buat per hari? • Tuliskan dua nama materi pengembangan profesional favorit Anda sejauh ini dan apa yang Anda sukai dari materi tersebut?
►►Komitmen Dan Tujuan • Unduh Income Tracker Anda dan tinjau Video Pelatihan • Berapa target pertumbuhan CVP Anda pada tanggal 3 Juli 2015? • Berapa jumlah minggu tersisa? • Rata-rata CVP mingguan diperlukan • Tujuan CPV mingguan dalam 90 hari berikutnya
6
Memajukan Bisnis Anda Keahlian #1 Menemukan Orang untuk Diajak Bicara ►►Kiat Utama • Kembangkan “Warm 100” Anda menjadi 200 nama • Lengkapi daftar calon prospek Anda • Hubungi orang lain yang melakukan ini lebih baik daripada Anda di USANA, dan tanyakan padanya tentang caranya mengolah daftar
Keahlian #2 Mengundang ►►Kiat Utama • Jadilah pendengar yang baik dan biarkan percakapan tetap terfokus pada kebutuhan mereka. • Dengarkan apa yang mereka perlukan dan pecahkan masalah mereka. • Gunakan FORM untuk mengetahui kebutuhan mereka. F. Family and friends Bagaimana kesehatan keluarga dan teman-temannya? O. Occupation Apa mereka menikmati pekerjaan mereka? R. Recreation Apa yang mereka lakukan untuk bersenang-senang? M. Message. Apa yang perlu mereka ketahui tentang USANA agar Anda dapat mencari solusinya?
►►Kuadran Kepribadian • Setiap orang memiliki karakteristik kepribadian tertentu. Dengan memahaminya, Anda dapat lebih memotivasi mereka dalam bisnis. Kami menyebutnya Merah, Biru, Kuning, atau Hijau. Kebanyakan orang memiliki sifat dominan setiap warna dan campuran warna yang lain. Termotivasi oleh uang Kompetitif Berorientasi tujuan Mengambil kendali, suka memimpin
Termotivasi dengan membantu lainnya Sangat suka memberi Mengutamakan kepentingan orang lain Tokoh hebat di dalam tim
Termotivasi oleh keseruan Sangat berjiawa sosial Sangat banyak bicara Menonjol di bagian rambut, pakaian, riasan
Termotivasi dengan menjadi akurat atau tepat Berorientasi detail, faktual yang tepat Cenderung hemat Sangat terorganisir
7
Keahlian # 3 Presentasi • Anda memberikan presentasi ke salah satu prospek dan disaksikan oleh sponsor Anda? YA
TIDAK
• 10 langkah sukses dalam menyajikan presentasi 1. Mencari tahu yang diinginkan atau diperlukan mereka - FORM 2. Apa tujuan kesehatan mereka? 3. Suplemen apa saja yang mereka konsumsi? 4. Seberapa efektifkah yang mereka rasakan (skala 1-10) 5. Ceritakan kisah USANA Anda 6. Jelaskan bahwa kesehatan dimulai dari sel 7. Ceritakan kisah USANA 8. Jelaskan mengenai Produk 9. Jelaskan mengenai Bisnis 10. Bantu mereka menjadi pelanggan pilihan atau asosiasi
►►Menjawab Pertanyaan • Apa yang dikatakan oleh Golds dan level di atasnya? Klik nama-nama mereka untuk menontonnya. Bash Kaifi
Ben Moors
Brian Knapp
Chris Folland
Clive Francis
Dale Folland
Fi Jamieson-Folland
Natalie Tabony
Nick Wilson
Sara Rees
►►Menyelenggarakan Acara Kesehatan
• Ini adalah kesempatan besar Anda untuk mengundang keluarga & teman-teman sehingga mereka dapat melihat, menyentuh dan mencoba produk Anda.
8
Keahlian #4 Tindak Lanjut ►►Kiat Utama • Ajukan pertanyaan yang mengikat (apa, di mana, siapa, kapan) sehingga teman-teman Anda harus berpikir dan kembali bersama jawaban mereka.
►►Berikut 6 Pertanyaan Tindak Lanjut yang Cocok • Apa yang Anda sukai tentang hal-hal yang Anda lihat kemarin? • Ada pertanyaan? • Adakah beberapa perubahan yang Anda rasa perlu ada dalam hidup Anda sekarang? • Apa yang akan menginspirasi Anda untuk membuat beberapa perubahan kecil dan didampingi saat melalui transisi ini? • Apa pendapat Anda tentang paket pendaftaran yang kita bicarakan kemarin? • Anda merasa siap untuk melangkah maju?
Keahlian # 5 Membantu Prospek Menjadi Pelanggan Atau Asosiasi ►►Kiat Utama • Anggaplah diri Anda akan berhasil menarik prospek baru • Lepaskan diri Anda secara emosi dari hasilnya • Beri tahu mereka apa bentuk dukungan Anda sebagai sponsor saat mereka melalui proses • Anda adalah seorang Konsultan dan Pelatih • Jadilah orang yang percaya diri, tulus dan juga rileks
►►Pertanyaan dan Frasa-Frasa untuk Melangkah Maju • Apa yang Anda sukai tentang apa yang Anda lihat kemarin? • Apa kedengarannya masuk akal? • Menarik sekali, bukan? • Menurut Anda apa manfaatnya bagi Anda terlibat dalam kesempatan yang mengagumkan ini? • Opsi mana yang Anda pilih sebagai awalnya, 1 atau 3 pusat bisnis?
9
►►Pertanyaan Melangkah Maju Lainnya • Pada skala 1-10, dengan satu berarti sedikit minat dan 10 berarti siap untuk melangkah maju, nilai berapa yang Anda pilih? • Oke, apa yang Anda rasa perlu Anda lihat agar dapat memilih nilai 8 atau 9? (tambahkan 2 angka dari jawaban mereka)
►►Bagaimana Jika Mereka Berkata Informasi yang saya terima terlalu banyak. Saya sangat mengerti. Biar saya simpulkan untuk Anda. Apakah Anda sudah jelas tentang perbedaan antara 1 dan 3 pusat bisnis? Apakah Anda melihat ada nilai di dalam produk ini? Apakah Anda setuju bahwa memulai dengan 3 pusat bisnis adalah pilihan yang terbaik bagi Anda? (Jika Anda merasa situasi mereka mendukung) Anda siap untuk melangkah maju, ataukah Anda masih perlu informasi lebih lanjut lagi? Saya pikir-pikir dulu. (Jika Anda merasa mereka memang harus memikirkannya atau membicarakannya dengan orang lain, rencanakan sebuah tindak lanjut. Sebaiknya Anda memberikan presentasi pada semua pengambil keputusan sekaligus.) Bolehkah saya menghubungi Anda besok pukul 2 siang, lalu kita mulai dari pertanyaan yang Anda punya nantinya? (Jika Anda merasa mereka betul-betul tertarik, mereka akan setuju dan dan hanya perlu sedikit dorongan untuk memulai.) Saya mengerti, tetapi produk ini ... (beri tahukan satu manfaat produk yang belum Anda sebutkan) benarbenar menakjubkan, kan? Saya berencana untuk menjadi salah satu distributor utama di perusahaan ini, dan saya nanti harus memandu rekan- rekan di tim saya. Banyak melatih mereka, menunjukkan mereka semua seluk-beluknya. Terus menjaga mereka. Dan USANA adalah perusahaan yang menguntungkan. Jadi di akhir hari nanti Anda cukup melakukan sebagian, sama seperti setiap orang lainnya yang juga mengikuti sistem. Nantinya, Anda akan sangat sangat terkesan. Cukup adil ‘kan?
►►Kiat Utama untuk Melangkah Maju • Jadilah orang yang percaya diri, tulus, rileks. Contoh: --(Nada percaya diri) Jadi di akhir hari nanti Anda cukup melakukan sebagian, sama seperti setiap
10
orang lainnya yang juga mengikuti sistem. --(Nada tulus) Nantinya, Anda akan sangat sangat terkesan. --(Rileks) Cukup adil ‘kan?
Keahlian # 6 Pelatihan - Membantu Rekan Baru Tim Memulai dengan Benar ►►Kiat Utama • Sponsor menyesuaikan surel sambutan • Pendahuluan pada penutup halaman Tim Facebook • Melengkapi Panduan Ringkas dan Video Produk • Menyelesaikan Manual Level 2 di minggu ke-9
Keahlian # 7 Mempromosikan Acara ►►Kiat Utama • Surel, pesan SMS dan sosial media digunakan untuk pengumuman. Percakapan personal digunakan untuk promosi. • Sudahkah Anda mendaftar di Konvensi Internasional?
Sudah
Belum
• Sudahkah Anda membawa tamu >3 orang ke acara USANA?
Sudah
Belum
►►4 Kunci untuk Meningkatkan Pengunjung ke Acara 1. Jadilah orang yang paling berkomitmen di tim Anda dalam menghadiri acara-acara. 2. Alih-alih mengumumkan acara, bagikan manfaat dalam menghadiri acara tersebut. 3. Bagikan cerita Anda. Katakan pada mereka apa yang akan mereka dapat dari acara tersebut, mengapa Anda merasa sangat senang dan beri tahu bahwa acara tersebut akan seru. 4. Berikan komitmen lebih kepada mereka yang datang daripada mereka yang tidak datang. • Belajarlah untuk mendidik pembicara dan juga masyarakat lebih banyak daripada USANA.
11
Memanfaatkan Waktu Anda ►►Kiat Utama • Tetaplah dalam mode produksi. Tetaplah di luar mode manajemen Berikut ini cara kami menyarankan Anda membagi waktu Anda:
Memecah Masalah 1% Pelatihan 19%
Prospek 80%
►►Apa itu Mode Produksi? --Bertemu dan melakukan FORM pada orang-orang --Menelepon atau mengirim pesan rencana presentasi --Mempresentasikan USANA --Panggilan 3 arah --Meminta rujukan --Membawa tetamu ke Health and Freedom
►►Apa itu Mode Manajemen? --Surel --Desain web --Memeriksa “Hub” --Membaca --Pengembangan Profesional --Membersihkan kantor Anda
12
►►Fakta • Asosiasi yang menghabiskan 10-15 jam seminggu melakukan bisnis dan tidak menghasilkan uang berada dalam mode manajemen. • Apa penyebab nomor satu mereka melakukan ini? • Karena mereka tidak ingin merasakan penolakan. • Periksa kembali niat Anda menelepon: untuk membantu orang lain ‘kan? Jika mereka belum siap, itu bukanlah bentuk penolakan. Mereka cuma belum siap!
“
Memedulikan apa yang orang lain pikirkan akan membuat Anda selalu tersiksa olehnya. - Lao Tzu
Sesi Menghubungi Tim
”
►►Kiat Utama • Seseorang bisa menunda-nunda untuk menelepon. Anda lebih mudah untuk menelepon apabila orangorang di sekitar Anda juga menelepon! • Rencanakan --Tanpa interupsi --Susun nama dan nomor yang akan Anda telepon --Persiapkan energi Anda --Berdirilah saat berbicara, karena telah terbukti bahwa daya proses otak menjadi 20% lebih cepat --Fokuskan untuk membantu --Tersenyumlah --Tetaplah menelepon hingga semua orang di daftar telah ditelepon atau waktu Anda habis • Ingatlah --Panggilan pertama adalah yang tersulit. --Panggilan kedua akan lebih mudah. --Bertindaklah, maka --Panggilan yang tersisa akan menyenangkan.
13
Pustaka Level 2 ►►Kesehatan Cellular Nutrition - Ladd McNamara (CD) Why You Need To Supplement - Lyle MacWilliam (CD) Comparative Guide to Nutritional Supplements - Lyle MacWilliam (buku) Accidentally Overweight - Dr Libby Weaver (buku)
►►Perusahaan Invisible Miracles - Myron Wentz (buku)
►►Profes Wave 4 - Richard Poe (buku) Next Millionaires - Paul Zane Pilzer (buku) It’s Time For Network Marketing - John Milton Fogg (buku)
►►Anda You Were Born Rich - Bob Proctor (buku) The Compound Effect - Darren Hardy (buku) The Challenge to Succeed - Jim Rohn (CD) Think & Grow Rich - Napoleon Hill (buku atau audio)
14
