OkosVállalkozás blog több bevétel :: kevesebb üzleti nehézség :: problémamegoldások kis cégeknek
Nem a méret a lényeg A 4 legnagyobb előny, amid csak lehet azzal, hogy a vállalkozásod… kicsi! Borsányi Andrea cikke Teljesen felújított, extra változat
Tudod, mi hátráltatja a kis cégeket leginkább abban, hogy kisvállalkozásként is fantasztikus eredményeket érhessenek el, és olyan elfogadott helyük lehessen a piacon, mint egy hozzájuk hasonló osztrák, német, francia, olasz, brit vagy amerikai kisvállalkozásnak? Felejtsd el most, hogy a tıkehiány, meg a kevés támogatás, meg a borzalmas szabályok, és a hasonlók… Mert épp arról van szó, hogy ami a leginkább hátráltatja a te kisvállalkozásodat is, az ez a gondolkodásmód, és ez nem a te hibád!
Mondj nemet a kényszerpályára! Amirıl a kis cégeknek soha senki nem beszél, amirıl soha nincs szó a nagy nyilvánosság elıtt, és ami soha nem hangzik el tévében, az hogy a kis cégekben valódi lehetıségek rejlenek! Amivel a kis cégek elérhetik a saját sikereiket, és elfoglalhatják a saját helyüket a piacon a nagyobb vállalatok árnyékán kívül. Mondj nemet arra, hogy a mindennapi magyar üzleti környezet (az államtól kezdve a vállalatokig, sıt egészen a saját ügyfeleidig!) úgy kezeljen, mint kényszervállalkozást, aki segítségre szorul, vagy éppen kizsákmányolható beszállítót, alkuval sarokba szorítható vállalkozót, aki mással is pótolható! Végre érik az idı, hogy túlléphess ezen – végre, mert semmi sem tesz ennél rosszabbat a cégednek!
Mondj igent az inspirációra! Emlékezz csak arra, amikor életed legjobb teljesítményét nyújtottad… Mi adta hozzá neked azt a lökést, amitıl sikerült? Ugye, milyen erıt adó érzés, amikor hisznek az erısségeidben és bíztatnak arra, amiben jó vagy? „Igen, menni fog!” A hazai kisvállalkozási környezetben nincs ami ilyen lökést adna számodra, és nincs ami abban segítene, hogyan csináld még jobban a kis céged. Hitelt és pályázati támogatásokat kaphatsz, de sehol nem beszélnének nyíltan arról, miben vagy igazán jó azért, mert kis cég vagy!
Ilyen környezetben nem csoda, ha már benned is kialakult, hogy nem vagy elégedett a cégeddel, és úgy gondolod, nagyobbra nıve lehetne csak igazán jól menı vállalkozás belıle… De csak mert még nem tudod, hogy mit hozhatsz ki abból a 4 erısségbıl, amiben igazán csak egy kis cég lehet a legjobb!
Itt az idő! „Mégis hogy legyen jól menı egy kis cég ilyen körülmények közt, mint ami nálunk van?” Ne aggódj, még a mi jó magyar borongós üzleti környezetünkben is van lehetıséged, hogy kitörj abból a régi kerékvágásból, amiben csak az adók, az alku és a levert árak, a tisztességtelen verseny, és a kisvállalkozásokat terhelı szabályok szorítása létezik! Most még csak: a gazdasági válságot, a korábbi gazdasági szokásokra „ráállt” vállalkozások tönkremenését, a tragikus hazai állapotokat láthatod, meg azt, hogy az internetes kereskedelem és a plázák tönkretettek korábban jól menı üzletágakat. De ezek nyomán éppen most alakul ki valami új, ami a kis cégeknek kedvez! Most indul be az okosan és tudatosan építkezı kis cégek felemelkedése, és errıl ne maradj le Te sem! Mert végre itt a kis cégek ideje. Milyen lehetıségek érnek most be a kisvállalkozások számára, és Te hogyan használd ki ezeket? Figyelem, innentıl VIP tartalom! Az új üzleti világban az egyik legnagyobb lehetıség a kis cégeknek, így neked is, hogy egyre több segítséget találhatsz a kisvállalkozásod felpörgetéséhez: Percek alatt egyszerően, és könnyen érthetı formában szerezhetsz gyakorlati információkat és tanácsokat a kis cégedhez: Vége annak, hogy üzleti tudást szerezni a legkisebb cégek számára nehézkes, és a tényleges kisvállalkozói gyakorlatban alig használható! Van már olyan üzleti magazin, pl. a Haszon, és olyan tanácsadó weboldal, mint az Okos Vállalkozás :: üzleti blog, ami direkt a kis cégek kérdéseivel foglalkozik, a kis cégek nyelvén, konkrétan és gyakorlatiasan. Az üzleti könyvek közt egyre több, ami kisvállalkozóknak szól, és új módszerekrıl, üzleti tapasztalatokról, emberi nyelven íródott. Számtalan, általában külföldi példából, gyakorlatból meríthetsz ötleteket a saját vállalkozásodhoz. Sorozatosan fejlıdnek az ingyenes vagy olcsó webes megoldások: A korábban kifejezetten drága „belépık” az üzletbe, mint az iroda és az irodai felszerelések, vagy az üzleti kommunikáció, a megjelenés, a reklám, egyre praktikusabbá, egyszerőbbé és elérhetıbbé válnak a legkisebb cégnek is.
És ami még a kisvállalkozásod malmára hajtja a vizet, hogy egyre több cég van, akik a vállalati megrendelık helyett direkt a kis cégekre szakosodtak. A te problémáiddal és a te igényeiddel foglalkoznak, létrehozva egy csomó olyan lehetıséget, melyek mind a kis céged fejlesztésében segítenek neked! Ezek mind megadják azt a lendületet és inspirációt, ami elengedhetetlen, hogy a kis céged most következı 4 erısségét valódi, ütıképes elınnyé formálhasd!
A 4 legnagyobb előnyöd A most alakuló új üzleti viszonyokban az események a kis céged kezére játszanak: A „régi rend” nyerı vállalkozásai nem nyerık többé. Nem onnan jön a pénz, ahonnan eddig. Kevesebb a költekezı, kevesebb a könnyő pénzszerzés, de kiegyenlítıdnek az erıviszonyok a kis cégek között, és a valódi, értékes teljesítményt nyújtó vállalkozások továbbra is mőködni fognak. A tömegtermékek minısége zuhan. A vásárlók egyre elégedetlenebbek a silány termékekkel, és nem tudják, melyikben bízhatnak. Értékelni fogják, aki a pénztárcájukhoz mérten jó megoldásokat tud ajánlani nekik. A nagyvállalatok (és sok partnercégük is) elvesztik a bizalmat, amit eddig szinte korlátlanul élveztek a vásárlóktól. Kezdenek megbízhatóbbnak tőnni a kisebb, korrekt üzletek, amihez egy arcot is tudnak társítani. Felértékelıdik a valódi szaktudás a kóklerek, és az egyre hamisabb ajánlatok mellett. (A pénzügyi manıverek bedılése után például elhiszed még, hogy tényleg olyan szuper finanszírozás, amivel valamit el akarnak adni neked?) Ami ezekbıl az eseményekbıl számodra a legfontosabb: Most, hogy a helyzet a kezedre játszik, használd ki a céged kis méretbıl adódó alábbi 4 egyedülálló erısséget, és ez pénzben, bevételben mérhetı eredményeket fog hozni a számodra! Mert a kis céged olyat tud, amit a nagyobbak nem (ráadásul ezzel a tudással a többi kis céget is beelızöd, mert kevesen vannak ezzel tisztában). 1) A kis céged rugalmas Ezért rugalmasabban és gyorsabban oldhatsz meg benne és vele bármit. - Pillanatok alatt reagálhatsz, ha a vevık egy újfajta szolgáltatást igényelnek. - Komolyabb gond nélkül abbahagyhatod és újrakezdheted bármelyik tevékenységedet, ahogy a piac éppen megkívánja. - Képes vagy hamar dönteni és lépni, ha meg kell oldani egy helyzetet. - És egyedi vevıi elképzeléseket is megvalósíthatsz. A gyorsaság – elıny! Megelızheted a versenytársaidat, és vevıket csábíthatsz el még a nagyobb vállalatoktól is. 2) A kis céged átlátható Nem kell különösebb hókuszpókusz és vállalatirányítási rendszer, hogy átlásd az
egész céged, és tudd, hogy mi, mikor és miért történik. Idıben közbeléphetsz, ha valami nem jó irányba halad, nem kell megvárnod, mire komolyabb kár vagy veszteség lesz a dologból. Használd ki azt a helyzeti elınyt, hogy egy átlátható kis cégben könnyebb a döntéshozás! Több idıt szánhatsz a ténylegesen, közvetlenül bevételt teremtı munkáidra. 3) A kis céged közvetlen A legtöbb kisvállalkozás ott van a vásárlói közelében, közvetlenül értékesít vagy szolgáltat, és valamilyen módon (üzlethelyiség, tárgyalás, helyszíni kiszállás) találkozik a vevıivel. Ha ez igaz a te kis cégedre is, akkor közvetlen és azonnali információkat kapsz a vásárlóidról, és a termékeid, szolgáltatásaid hatásáról. Lehetıséged van az azonnali reakcióra, megoldást javasolhatsz, tanácsot adhatsz, rábeszélhetsz… Sokkal nagyobb eszköztárad van arra, hogy pozitívan befolyásold a vásárlást, mint akinek egy forgalmazóra, és annak a technikáira kell hagyatkoznia. Használd ki, hogy képes vagy a profi kiszolgálás, a szakszerő teljesítés mellett a személyes garanciádat is nyújtani a vásárlódnak. És ezt egy nagyobb vállalat sem csinálja utánad! 4) A kis céged „egyben van” Egy kisvállalkozás egyszerő szervezet, nincs szükséged bonyolultabb felépítésre. Sıt, lehetıséged van többfunkciós megoldások kialakítására, pl. munkakörökben, helyiségek, eszközök esetében, amivel jobban kihasználhatod ezeket. Aztán ha nem akarsz, nem kell egész nap a cégügyekkel foglalkoznod, mert nem igényelnek egész napos ellenırzést, elég csak egy biztos, fix rendet tartanod. Ha az üzleted flottul mőködik, „egyben van”, nem emészt fel felesleges pénzeket a mőködése. Kicsi, olcsó. Így több marad nálad abból, amit a vállalkozásod megkeres. És hogy az mennyi? Á, igen, ezt nem is mondtam eddig: Egy jól szervezett kisvállalkozás képes nagyobbakat meghazudtoló módon jövedelmezı lenni! Mert nem csak egyre nagyobbra bıvülve profitálhatsz jól, hanem amikor megtalálod azt a pontot, ahol az üzleted, számodra, a legjobban jövedelmez! Ahol egy olyan ideális állapotban vállalkozhatsz, hogy - nem kell egyre szaporodó cégvezetési feladatokat felvállalnod, - arra koncentrálhatsz, ami ténylegesen a bevételt hozza a konyhádra, - olyan jövedelmet hozhatsz ki te magad, egy-két fıvel a cégedbıl, mint a 1020 fıs vállalkozások, miközben csak mosolyogsz az ıket terhelı cégmőködtetés, irányítás és fenntartás gondjain, - és azt mondhatod: egyszerőbben, könnyebben vállalkozom, és olyan eredményeket érek el vele, amiért igazán megéri csinálni!
Gondolj csak bele, ha kihasználod ezt a 4 erısségedet, mennyivel lehetsz fürgébb, mint a versenytársaid, hogyan körözheted le ıket, hogyan nyújthatsz olyat, amire a nagyobbak nem képesek, és amirıl a kisebbek pedig még alig tudnak! Fordítsd ezeket tudatosan a hasznodra az üzletben, használd ki az elınyöket, amit ez a 4 erısség kínál neked: - a tevékenységed felépítésében, megszervezésében - a szolgáltatásaid, kínálatod kialakításában, - a kiszolgálásban, teljesítésben, ügyfélkezelésben, - az ajánlataidban, hirdetéseidben! Az új piac fogékonyabb azokra az elınyökre, amikben a kis cégek igazán jók. A te kisvállalkozásod is a nyertese lehet ennek a helyzetnek, ha tudatosan kihasználod ezt a 4 igazi erısségedet!
Lehet, hogy Te még nem iratkoztál fel az Okos Vállalkozás :: üzleti blogra? Ha tetszett ez a cikk, mire vársz még! Kattints az alábbi linkre: http://okosvallalkozas.blog.hu/2009/01/01/blog_feliratkozas és ezentúl kézhez kapod az - egyszerő, de okos vállalkozási praktikákat, trükköket és taktikákat, - válaszokat a gyakorlati vállalkozási üzletmenet nehézségeire nem csak részterületeken, hanem egyben, úgy ahogy az egy kis cégnél a valóságban felmerül, - segítséget szuper üzleti eredmények eléréséhez nagyobb pénzkiadás vagy hosszadalmas folyamatok nélkül, - inspirációt, hogy hogyan hozd ki kevésbıl is a legtöbbet, - megoldási lehetıségeket, hogy 100%-ban a bevételteremtésre koncentrálhass! Jól hangzik? Csak kattints ide: http://okosvallalkozas.blog.hu/2009/01/01/blog_feliratkozas
Nem a méret a lényeg – © 2009 Borsányi Andrea – www.okosvallalkozas.blog.hu
