Strategi Sponsorship Distro Dloops

eJurnal Mahasiswa Universitas Padjadjaran Vol. 1 ., No. 1 (2012)

Strategi Sponsorship Distro Dloops Ginanjar Akhmad Yuslia1, Evie Novianti2, Heru Ryanto Budiana3 Jurusan Ilmu Hubungan Masyarakat Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Padjadjaran Corresponding Author: [email protected]

ABSTRACT Ginanjar Akhmad Yuslia, 210110077003 Department of Public Relations, Faculty of Communication University Padjadjaran, title research "Sponsorship Strategy Loops D'Distro Distro in improving the image of D'Loops", a docent Evie Novianti, S.Sos., M.Si And Heru Ryanto Budiana, S.Ag., M.Si. The purpose of this study was to determine the strategy of sponsorship distro D'Loops in determining the market and find out how the implementation of the sponsorship Distro D'Loops and find the image obtained from event sponsorship. The method used in this study is a qualitative descriptive method. Data obtained by conducting interviews, observation and literature study. The theory used is the theory of Transactional Analysis. The data is then on though and tested with source triangulation technique. The results showed that the determination of market sponsorship strategy that made distro D'Loops covers all aspects, ranging from environmental, geographical aspects, behavioral aspects and aspects of education. In its implementation of any distributions D'Loops using a variety of promotional mix, such as advertising, personal selling, sales promotion. Event sponsorship is considered a success was seen from the many interest of visitors during the event take place as well as increased sales charts. The conclusion of this study that the strategy of sponsorship Distro D'Loops in accordance with the planned targets.

Key words: sponsorship strategy, image, distro d’loops

1

Penulis Pembimbing Utama 3 Pembimbing Pendamping 2

Page 1 of 11


Konteks Penelitian banyak munculnya distro-distro baru Tingkat persaingan dunia usaha di Indonesia sangat ketat, karena setiap

memperketat

persaingan

industri

fashion di Indonesia.

perusahaan senantiasa berusaha untuk meningkatkan

pangsa

pasar

dan

Dalam

persaingan

seperti

meraih konsumen baru. Perusahaan

sekarang ini, setiap distro dituntut

harus

strategi

untuk bisa meyakinkan konsumen

pemasaran yang tepat agar usahanya

dalam memilih produk-produk mereka

dapat

salah satunya dengan iklan. Iklan

dapat

menentukan

bertahan

persaingan,

dan

sehingga

memenangi tujuan

dari

perusahaan tersebut dapat tercapai.

adalah

salah

satu

komponen

marketing mix yang umum dilakukan oleh

setiap

perusahaan.

Bahkan

Proses penyampaian produk

kegiatan iklan dianggap sangat penting

kepada pelanggan dan untuk mencapai

jika ingin produknya sukses di pasar.

tujuan

berupa

Tak heran setiap tahun, bahkan tiap

penjualan produk yang optimal, maka

launching produk baru, perusahaan

kegiatan pemasaran dijadikan tolak

menghabiskan banyak biaya untuk

ukur oleh setiap perusahaan. Sebelum

pengeluaran

biaya

iklan.

meluncurkan produknya perusahaan

persaingan

yang

semakin

harus mampu melihat atau mengetahui

membuat biaya ini bertambah tiap

apa yang dibutuhkan oleh konsumen.

tahunnya. Setiap distro berlomba-

Perusahaan

Indonesia,

lomba membuat iklan dengan ide

khususnya distro maupun clothing

maupun design yang kreatif agar brand

berlomba-lomba

mereka bisa selalu diingat dan juga

perusahaan

maupun

fashion

menentukan

di

membuat

promosi

Konsumen

yang

lebih

yang selektif

merek

design menarik. dalam

untuk

membangun

posisi

Kondisi ketat

yang

menguntungkan di pasar.

produk-produk

fashion yang digunakan. Semakin Ginanjar Akhmad Yuslia -Strategi Sponsorship ... Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Komunikasi © 2012 http://journals.unpad.ac.id

Page 2 of 11


Hasil Analisa Pasar

Segmentasi Pasar Segmentasi

Strategi sponsorship dilakukan dengan analisa pasar, dalam

hal ini

menganalisa bagian dari sponsorhip itu sendiri yang dinamakan oleh bauran pemasaran

(marketing mix). Bauran

pemasaran atau marketing mix adalah kumpulan variabel atau kegiatan yang dilaksanakan dalam upaya pencapaian tujuan perusahaan pada target pasar

memungkinkan pelaku bisnis membagi heterogenitas pasar menjadi sub-sub pasar

lebih dan

kecil,

dengan

keinginan

yang

relative homogeny, sehingga pelaku bisnis bias mengembangkan bauran pemasaran tertentu untuk segmen yang dipilih sebagai target pasar (market target). Dalam hal ini distro D’Loops

Berkaitan dengan strategi sponsorship distro D’Loops dalam menerapkan audiensnya,

langkah

yang

karakteristik

atau pasar sasaran.

target

pasar

terdapat

pokok

yang

tiga harus

diperhatikan, ketiga langkah tersebut, yakni :

menentukan siapa yang menjadi target marketnya. Melalui penetapan target market, distro D’Loops mempunyai pertimbangan

khusus

mengapa

melakukan hal tersebut. Hal ini dapat dilihat melalui wawancara dengan Mas

1. Segmentasi Pasar

Bagus selaku sales and distribution

2. Penetapan Pasar Sasaran

manager. Distro

3. Penempatan Produk

indikator

dalam sponsorship

distro

menganalisa yang

jalankan.

akan

melakukan

segmentasi pasarnya dengan membidik

Ketiga hal pokok di aitas akan menjadi

D’Loops

D’Loops strategi mereka

kalangan mulai dari usia 15-35thn, setara dengan tingkat SMP-Eksekutif Muda. Dengan

melaksanakan

segmentasi pasar, kegiatan pemasaran yang dilakukan distro D’Loops lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki

Ginanjar Akhmad Yuslia -Strategi Sponsorship ... Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Komunikasi © 2012 http://journals.unpad.ac.id

Page 3 of 11


distro D’Loops dapat digunakan secara

berbeda dari segmen-segmen

lebih efektif dan efisien dalam rangka

lain. Segmen-segmen secara

memberikan kepuasan bagi konsumen.

konseptual

Pada dasarnya ada lima kriteria yang

pisahkan

harus

tanggapan

dipenuhi

dalam

melakukan

dapat dan

dipisah-

memberikan

yang

berbeda

segmentasi pasar (Baker, 2002:34),

terhadap elemen dan program

yaitu :

bauran



Measurable

(dapat

profil segmen yang dihasilkan



Actionable

(dapat

digarap),

program yang efektif dapat

harus dapat diukur. 

yang

berbeda.

diukur),

artinya ukuran, daya beli, dan

pemasaran

didesain untuk menarik dan melayani segmen pasar.

Accessible (dapat dijangkau), segmen dapat dijangkau dan

Penetapan Pasar Sasaran

dilayani secara efektif. 

Penetapan pasar sasaran (target Substatially

(cukup

besar),

segmen pasar cukup besar dan cukup menguntungkan apabila digarap. Suatu segmen harus merupakan

kelompok

homogeny terbesar yang paling mungkin, yang berharga untuk diraih pemasaran

dengan

program

yang

dirancang

khusus untuk memeriksa. 

market) adalah merupakan kegiatan yang berisi dan menilai satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. Penetapan target market

ini

tidak

lepas

dari

pertimbangan distro D’Loops saat melihat pasar yang ada pada saat itu.

Dapat pernyataan

dilihat di

atas

bahwa

melalui distro

Distinctive (berbeda), segmen

D’Loops sebetulnya melakukan analisa

tersebut memiliki karakteristik

pasar.

dan perilaku pembelian yang

pemasaran meliputi 2 aspek.


Untuk

menganalisis

situasi

Page 4 of 11


1. Analisis lingkungan

diperluas, pemecahan masalah

Dalam

menganalisis

jajaran

tengah,

pemecahan

lingkungan pemasaran ada 2 hal yang

masalah terbatas dan faktor-

perlu

faktor

dilakukan.

Menganalisis

yang

mempengaruhi

kebutuhan dan trend dalam lingkungan

jangkauan pemecahan masalah

makro, dan mengidentifikasi serta

adalah:

menanggapai makro

alternatif-alternatif

kekuatan

lingkungan

dibedakan dengan cara relevan,

seperti

lingkungan

tersedianya

utama,

waktu

demografi, ekonomi, alam, teknologi,

memadai

politik/hokum, sosial dan budaya.

pertimbangan yang mendalam,

2. Analisis perilaku konsumen

serta adanya keterlibatan yang

Perilaku di bentuk oleh 3 hal :

tinggi

-

Pengaruh lingkungan : Budaya,

-

Perbedaan

individual

dan

menyertai

Berdasarkan

analisis

diatas

:

pasar

dengan

terlebih

dahulu

konsumen,

mempertimbangkan aspek lingkungan

keterlibatan,

dan juga perilaku konsumen. Dari

pengetahuan,

-

yang

distro D’Loops melakukan analisa

sumberdaya motivasi

melakukan

pembelian.

kelas sosial, pengaruh pribadi, keluarga, situasi.

untuk

yang

sikap,

aspek

lingkungan

distro

D’Loops

kepribadian, gaya hidup dan

mempertimbangkan kebutuhan akan

demografi.

fashion yang selalu up to date. Untuk

Protes

keputusan

meliputi

konsumen pengenalan

kebutuhan,

pencarian

informasi, evaluasi alternatif, pembelian, dan hasil. Terdapat

aspek perilaku konsumen di sini yang berperan adalah gaya hidup karena distro

D’Loops

memfasilitasi

selalu kebutuhan

berusaha akan

keinginan para fashionista.

continum pemecahan masalah, yaitu

pemecahan


masalah

Page 5 of 11


D’Loops. Hal ini pun sesuai dengan

Strategi Pemasaran Dalam strategi pemasaran yang

yang dikemukakan oleh Kotler dan

dilakukan distro D’Loops mencakup

Keller (2007:53), rencana pemasaran

ruang lingkup yang dapat diartikan

adalah

dalam kesesuaian produk atau pasar

mengarah

dengan wilayah geografis, seperti yang

usaha pemasaran. Rencana pemasaran

telah dijabarkan diatas. Selain itu

beroperasi pada dua level yaitu strategi

disepakati juga pentingnya keunggulan

dan taktis.

kompetitif dan sinergi.

instrumen dan

sentral

untuk

mengkoordinasikan

Rencana pemasaran strategi,

Dalam melakukan pemasaran

lebih

banyak

memaparkan

pasar

diperlukan strategi pemasaran yang

sasaran dan proposisi nilai

efektif,

ditawarkan, berdasarkan

apabila

dilakukan

pemasaran

yang

maka

tujuan

efektif

yang

pada suatu

analisis peluang pasar terbaik yang

perusahaan pun akan tercapai. Untuk

dijabarkan

melalaui

perumusan

mencapai

segmentasi,

targeting,

positioning,

pemasaran

yang

efektif

tersebut diperlukan strategi pemasaran

serta diferensiasi. Rencana pemasaran

yang mendukung pula, agar pada

taktis

akhirnya tujuan perusahaan tercapai.

termasuk

Untuk sasaran,

menspesifikan fitur

taktik

produk,

pasar, promos,

menerapkan

pasar

perdagangan, penetapan harga, saluran

D’Loops

selalu

penjualan,

distro

memperhatikan

strategi

pemasaran

dan

layanan

yang

menjabarkan rumusan Marketing Mix.

yang telah ditetapkan, yakni : 1. Strategi Produk

Kegiatan

2. Strategi Tempat

menguatkan Citra Distro D’Loops.

3. Strategi Harga

1. Promo XL SO ME

4. Strategi Promosi

sponsorship

untuk

Promo yang diadakan oleh PT.

Ke empat poin strategi diatas

XL Axiata ini memberikan diskon

merupakan dasar dari semua proses

yang cukup variatif, mulai dari 10%

strategi promosi dan pemasaran distro

sampai dengan 50% di merchant yang


Page 6 of 11


telah

menjalin

sponsorship

hanya

3. KICK FEST

dengan cara menunjukkan ID XL.

KICKFEST adalah satu dari

Promo yang dimulai pada awal tahun

sekian banyak program yang dimiliki

2011 ini mendapat sambutan yang

oleh KICK, sebagai program untuk

cukup ramai dari khalayak ramai

penguatan dari industri itu sendiri.

khususnya anak muda. XL jeli melihat

Untuk 3 tahun terakhir ini pengelolaan

para konsumen mereka yang dimana

dan

didominasi oleh anak muda.

bekerjasama

penyelenggaraan dengan

Kickfest Independent

Network Indonesia, yang sudah eksis 2. Konser Rick Price and Kahitna

selama

11

tahun

management Apa jadinya jika dua artis papan atas akan berbagi panggung dan bersama-sama penggemarnya?

menghibur Tentunya

sebuah

kehebohan dan tontonan spektakuler akan tercipta. Hal itulah yang akan

communication

sebagai &

event

Program

consultant.

Tahun

2010 ini KICKFEST mengusung tema "GET REAL", diharapkan industri ini sudah menjadi bentuk nyata aktualisasi industri dibidang sandang anak muda Indonesia.

terjadi di bulan Maret ini. Yogyakarta, Makassar,Surabaya,

dan

Kickfest sendiri pun menjalin

kota-kota

sponsorship dengan banyak beberapa

konser

distro terkenal, salah satunya adalah

spektakuler ini. Rajawali Indonesia,

distro D’Loops mereka memilih distro

promotor yang bekerja sama dengan

D’Loops karena tahu akan eksistensi

distro D’Loops sebagai salah satu agen

distro D’Loops yang terus maju dan

tiket resmi konser tersebut membuat

selalu mengeluarkan produk terbaru.

para pecinta Kahitna serta Rick Price

Mereka pun yakin bahwa dengan

tidak usah jauh-jauh mencari tiket,

menggandeng distro D’Loops dalam

karena

kegiatan

Bandung, beruntung

Medan

akan menjadi yang

mereka

didatangi

telah

menjalin

kerjasama dengan distro D’Loops. Ginanjar Akhmad Yuslia -Strategi Sponsorship ... Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Komunikasi © 2012 http://journals.unpad.ac.id

sponsorship

ini

akan

meningkatkan citra dan brand image

Page 7 of 11


kedua pihak yang menjalin kerjasama.

menjelaskan hubungan, tidak menguji

Dimana stand distro D’Loops selalu

hipotesis atau membuat prediksi. Ciri

masuk dalam voting konsumen yang

dari metode ini adalah menitikberatkan

menghendaki distro yang berpartisipasi

pada observasi dan suasana ilmiah,

dalam acara kickfest.

bahwa peneliti terjun langsung ke lapangan dan tidak memanipulasi data.

Metodologi

Peneliti bertindak sebagai pengamat

Metode

penelitian

yang

(Rakhmat, 2004: 24).

digunakan penulis dalam meneliti Strategi Sponsorship distro D’loops

Teknik Pengumpulan Data 1. Wawancara

adalah metode penelitian kualitatif

2. Observasi

deskriptif. Metode penelitian kualitatif dinamakan

sebagai

metode

3. Studi

baru,

karena

metode

berlandaskan

postpositivistik pada

dan

Informasi

karena popularitasnya belum lama, dinamakan

Kepustakaan

Teknik Analisis Data

filsafat

postpotisivisme. Metode ini disebut

1. Reduksi Data

juga metode artistic, karena proses

2. Penyajian (Display) Data

penelitian lebih bersifat seni (kurang

3. Menarik

terpola), dan disebut sebagai metode

kesimpulan/Verifikasi.

interpretive karena data hasil penelitia lebih berkenaan dengan interpretasi

Teknik Keabsahan Data

terhadap data yang ditemukan di lapangan. (Sugiyono, 2008:12-13) Penelitian deskriptif hanyalah

1.

Triangulasi

Triangulasi sumber untuk menguji

memaparkan situasi atau peristiwa.

kredibilitas

data

yang

dilakukan

Penelitian ini tidak mencari atau

dengan cara mengecek data yang telah diperoleh melalui beberapa sumber.


Page 8 of 11


Dalam penelitian strategi sponsorship

perilaku,

geografis

serta

distro D’loops triangulasi sumber data

pendidikan. Mereka pun menjalankan

adalah Store Manager distro D’loops,

strategi promosi,

Staff Marketing and Promo distro

produk yang sesuai dengan target

D’loops, dan pakar marketing.

pasar mereka. Dengan

harga, distribusi,

strategi

inilah distro D’Loops mampu bersaing dengan

Subjek dan Objek Penelitian Subjek penelitian ini adalah orang-orang perencanaan

yang

terlibat

strategi

lainnya

dan

terus

mempertahankan eksistensinya.

dalam

sponsorship

distro

2.

Dalam

sponsorshipnya

pelaksanaan

distro

D’Loops

distro D’loops. Peneliti memilihnya

memakai berbagai

karena ingin mengetahui bagaimana

promosi,

strategi sponsorship yang dilakukan

(advertising), media cetak lini bawah

oleh distro D’loops. Yang kemudian

dan lini atas, penjualan personal

peneliti

akan

menjadikan

mereka

(personal

sebagai

key

informan

(sumber

informasi).

mulai

selling),

macam dari

serta

bauran

periklanan

promosi

penjualan (sales promotion). Hal ini terbilang cukup ampuh karena dapat menjangkau hampir semua kalangan,

Kesimpulan

baik muda maupun tua. Pesan yang

Berdasarkan hasil penelitian

disampaikan pun mudah untuk dicerna

mengenai strategi sponsorship distro

tanpa

D’Loops dalam meningkatkan citra,

makna isi pesan tersebut. Pelaksanaan

dapat

sponsorship distro D’Loops mendapat

ditarik

kesimpulan

sebagai

memikirkan

kembali

animo yang sangat besar, terlihat dari

berikut : 1. Penentuan strategi pasar sponsorship yang dilakukan oleh distro D’Loops

harus

grafik penjualan yang meningkat dan penguatan image.

meliputi semua aspek,

mulai dari aspek lingkungan, aspek Ginanjar Akhmad Yuslia -Strategi Sponsorship ... Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Komunikasi © 2012 http://journals.unpad.ac.id

Page 9 of 11


3.

Kegiatan

sponsorship

partner yang sudah mempunyai citra

dianggap efektif untuk menguatkan

yang baik akan semakin menguatkan

citra distro

image dan dengan diadakan nya event

D’Loops hal ini dapat

dilihat dari banyaknya animo masyarakat yang datang event yang

ke setiap

disponsori oleh distro

sponsorhip, brand image

distro

D’Loops akan semakin baik karena semakin

banyak

konsumen

yang

D’Loops dan meningkatkan grafik

menyadari akan keeksistensi distro

penjualan selama event berlangsung.

D’Loops. Program Coorporate Social

Serta beberapa partner sponsorship

Responsibility

distro

mendapat sambutan yang meriah dari

D’Loops

ada

yang

sudah

(CSR)

pun

menjalin kerjasama event sponsorship

masyarakat.

Disinilah

lebih dari dua kali, mereka percaya

D’Loops

mendapatkan

bahwa menjalin dengan

penguatan

image.


salah satu

citra

selalu

distro suatu

Page 10 of 11


Daftar Pustaka Ardianto, Elvinaro dan Bambang Q-Anees. 2007. Filsafat Ilmu Komunikasi. Bandung : Simbiosa Rekatama Media. Assauri, Sofjan. 2002. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, dan Strategi. Jakarta: PT. Rajawali. Berne, Eric. 2004. Games People Play. USA. Branan, Tom. 2005. Integrate Marketing Communication. PPM. Jakarta. Buchory, Herry Ahmad dan Salladin, Djalim. 2006. Dasar-Dasar Pemasaran Bank. Bandung. Linda Karya. Effendy, Onong. Uchjana. 2003. Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya. Fisher, Aubrey. 1986. Teori-Teori Komunikasi. Bandung : CV Remadja Karya. Harris, Thomas L. 1991. The Marketer’s Guide To Public Relations. USA. NTC Bussines Books. Iriantara, Yosal. 2004. Manajemen Strategis Public Relation. Jakarta. Erlangga. Jefkins, Frank. 1997. Periklanan. Edisi Ketiga. Jakarta: Erlangga. Lovelock, Christopher. 2005. Services Marketing. Edisi Ketujuh Kotler, Philip dan Amstrong. 1997. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi Ketiga. Jilid I. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip. 2006. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedelapan. Jakarta: PT. Indeks. McQuail, Denis. 2000. Teori Komunikasi Massa. Jakarta: Erlangga Miles, Matthew. B dan Huberman, A. Michael. 1992. Metode Penelitian: Penelitian Kualitatif. Jakarta. UI Press. Moleong, Lexy J. 2007. Metode Penelitian Kualtitatif. Edisi Revisi. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.


Page 11 of 11

Strategi Sponsorship Distro Dloops

Recommend Documents