Strategi Pemasaran Lili Adi Wibowo
• Visi/Misi/Tujuan Perusahaan • Strategi Perusahaan Fungis –fungsi Manajemen • SDM (Kinerja Karyawan: Rekruitment, Pelatihan,
•
Pengembangan, motivasi, kompensasi dll) PEMASARAN Produksi (Menciptakan produk/jasa yang berkualitas [efisiensi & efektifivitas) Keuangan (Mengelola Pendanaan Perusahaan)
•
R&D (Menciptakan Inovasi Produk)
• •
Analisis SWOT/ TOWS
• SWOT /TOWS ANALISIS • Aspek Pemasaran • 1. Lingkungan Eksternal [Makro & Mikro) • Makro : Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi & Informasi, Natural • Mikro : C1, C2, C3, C4 dan C5 atau [Five Forces : a. Intensitas Persaingan, b. Pendatang Baru, c. Barang Subtitusi, d. Suplier dan e. Buyers] • 2. Lingkungan Internal • Penjualan, Pangsa Pasar, Keuntungan, Produk dan variasi produk yg ditawarkan, Pengembangan produk, Penetapan harga, Promosi, distribusi, Servis, Proses, SDM/People, Physical evidance, Brand, dsb. • Segmentasi Pasar bagaimana? Customer • Keunggulan (Advantages) & Kelemahan
Alternatif Strategi Kekuatan Perusahaan
Tinggi
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar
Rendah
Growth
Stability
Rendah
Stability Retrenchment
Analysis Boston Consulting Group T I NG G I
Pendapatan : sangat stabil, tumbuh Aliran kas : netral Strategi : Investasi untuk pertumbuhan
Pendapatan: rendah, tidak stabil, tumbuh Aliran kas : negatif Strategi : analisa untuk
menentukan apakah menjadi bintang, atau akan turun menjadi seekor anjing
TINGKAT
PERTUMBUHA N PASAR TAHUNAN (%)
RE Pendapatan : sangat stabil ND Aliran Kas : sangat stabil AH
Pendapatan:Rendah, tidak Stabil Aliran Kas : Netral atau Negatif Strategi : Penjualan Bisnis
Tinggi www.themegallery.com
Rendah Company Logo RELATIF PANGSA PASAR
5
TOTAL SKOR FAKTOR STRATEGI INTERNAL KUAT
9.0
6.0
TOTAL SKOR FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL
I Pertumbuhan Konsentrasi Melalui Integrasi vertikal
TINGGI
RATA-RATA
LEMAH
3.0
II Pertumbuhan Konsentrasi Melalui Integrasi Horizontal
1.0
III Penciutan Turnaround
6.0
MENENG AH 3.0
RENDAH 1.0
IV Stabilitas Hati-hati
VII Pertumbuhan Difersifikasi konsentrik
Va Pertumbuhan Konsentrasi integrasi horizontal
IVb. Stabilitas Tak ada perubahan Profit strategi VIII Pertumbuhan Difersifikasi Konglomerasi
VI Penciutan Captive company atau Divestment
IX Likuidasi Bangkrut
PORTER GENERIC STRATEGIES (Strategi Generik Michael E. Porter)
Matriks Ansoff Produk
Sekarang
Pelanggan/ Pasar Baru
Sekarang
Baru
Penetrasi Pasar (PeP)
Pengembangan Produk Baru (PbP)
Pengembangan/ Perpanjangan (memperluas) Pasar (PjP)
www.themegallery.com
Diversifikasi Pasar Produk (Div)
Matriks Ansoff Produk
Sekarang
Pelanggan/ Pasar Baru
Sekarang
Baru
Penetrasi Pasar (PeP)
Pengembangan Produk Baru (PbP)
Pengembangan/ Perpanjangan (memperluas) Pasar (PjP)
www.themegallery.com
Diversifikasi Pasar Produk (Div)
Panduan Melihat Posisi Perusahaan 1. Investasi untuk Tumbuh Kekuatan Perusahaan Tinggi
Rendah
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar Rendah
• • • • • • • •
Pangsa Pasar : Pelihara/Pertahankan & dikembangkan Segmentasi /Target : Di pertahankan dan dikembangkan Positioning : Baik, ??? Produk : Differensiasi – Ekspansi Pasar Harga : Cost Leadership + Agresif meraup Pangsa Pasar Promosi : Agresif Distribusi : Diperlebar dst
2. Memelihara Posisi Pasar dikelola untuk Meraih Keuntungan Kekuatan Perusahaan Tinggi Rendah
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar Rendah
• • • • • • • •
Pangsa Pasar : Perluas Segmentasi /Target : Ditingkatkan atau Selektif Positioning : Selektif per segmen/target Produk : Pangkas produk yg tidak berhasil Diferensiasi Focus Harga : Stabilitasi harga atau Naikkan Harga Promosi : Batasi Distribusi : Pertahankan melalui perlebaran distribusi dst
3. Selektif Kekuatan Perusahaan Tinggi Rendah
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar Rendah
• • • • • • • •
Pangsa Pasar : Selektif Segmentasi /Target : Selektif Positioning : Selektif per segmen/target Produk : Produk tingkatkan kualitas atau diturunkan (tergantung segmen) Harga : Pelihara harga/tetap atau naikan Promosi : Per Segmentasi yang dipilih Distribusi : Per Segmentasi yang dipilih dst
4. Dikelola untuk Kas (Dog) Kekuatan Perusahaan Tinggi Rendah
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar Rendah
• • • • • • • •
Pangsa Pasar : Lupakan pangsa pasar, cari keuntungan Segmentasi /Target : idem Positioning : idem Produk : Pagkas Produk yang tidak perlu Harga : Naikan Promosi : Minimalkan Distribusi : Secara bertahap kurangi dst
5. Pengembangan Oportunis Kekuatan Perusahaan Tinggi Rendah
Tinggi Kemenarikan Industri/ Pasar Rendah
• • • • • • • •
Pangsa Pasar : Perhatian khusus untuk Pangsa Pasar tertentu Segmentasi /Target : Idem Positioning : Memilih Positioning tertentu sesuai dengan segmen pasar Produk : Diferensiasi – Ekspansi lini Harga : Agresif – harga untuk mengejar pangsa pasar Promosi : Pemasaran Agresif Distribusi : Terbatas dst
