Modul ke:
Strategi Brand Management Brand
Fakultas
Komunikasi
Program Studi
Advertising & Marketing communication www.mercubuana.ac.id
Berliani Ardha, SE, M.Si Magnolias - Flowers of Divine Beauty, Life Force and Perfection
Sebelum kita menganalisis perluasan merek dan pengembangan produk, kita perlu memahami konsep Ansoff mengenai Growth Share Matrix. Strategi pertumbuhan dibuat berdasarkan asumsi: 1. Apakah kita akan memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada atau dengan produk baru 2. Apakah kita akan memasuki pasar yang sudah ada dengan produk yang sudah ada atau dengan produk baru.
Diagram Ansoff Growth Share Matrix
Existing Pasar
Pasar Baru
Existing
Produk
Produk
Baru
Strategi Penetrasi Pasar
Strategi Pengembangan Produk
Strategi Pengembangan Pasar
Strategi Diversifikasi
Diagram Ansoff Growth Share Matrix • Asumsi tersebut akan menentukan strategi yang akan dipilih yaitu strategi penetrasi pasar, strategi pengembangan produk, strategi pengembangan pasar dan strategi diversifikasi.
Apabila perusahaan melakukan strategi pengembangan produk baru ada tiga pilihan yang dapat dilakukan terhadap merek : 1. Perusahaan dapat mengembangkan merek baru yang sesuai dengan produk tersebut secara individual. 2. Perusahaan dapat menggunakan merek yang sudah ada (existing brands) 3. Perusahaan dapat melakukan gabungan dari butir (a) dan Butir (b) tersebut diatas
Perluasan merek secara umum dapat dibedakan berdasarkan: Perluasan lini (line axtension) • Artinya perusahaan membuat produk baru dengan menggunakan merek lama yang terdapat pada merek induk. • Meskipun target market produk yang baru tersebut berbeda, tetapi kategori produknya sudah dilayani oleh merek induk (atau merek lama)
Perluasan merek secara umum dapat dibedakan berdasarkan: Perluasan lini (line axtension) • Contoh: Sunsilk, head & Shoulder mengeluarkan produk baru tetapi dengan flavour berbeda, ukuran, dan campuran produk bahan kimia yang berbeda. Semua produk shampoo tersebut tetap menggunakan satu merek asalnya (merek induk)
Perluasan merek secara umum dapat dibedakan berdasarkan: Perluasan kategori (category extension) • Artinya perusahaan mengunakan merek induk yang lama untuk memasuki kategori produk yang sama sekali berbeda dari yang dilayani oleh merek induk sekarang. Contoh: astra motor, astra kartu kredit, astra plantation dan sebagainya.
Menurut Buell (1985:172) perluasan merek terjadi apabila: • a. Merek individual dikembangkan untuk menciptakan suatu merek kelompok. • b. Produk yang memiliki hubungan ditambahkan pada suatu merek kelompok yang ada. • c. Suatu merek individu atau kelompok, dikembangkan ke produk-produk yang tidak memiliki hubungan.
• Perluasan merek ke dalam kategori produk yang sama memiliki keuntungan dari meminimalkan biaya pengembangan produk dan memperkecil resiko. Sedangkan perluasan merek kedalam kategori produk yang berbeda ditujukan untuk mengangkap peluang pasar dengan resiko meningkatnya resiko apabila produk tersebut gagal di pasaran.
Menurut Aaker (1997:340) strategi perluasan merek membutuhkan tiga tahap, yaitu: 1. Mengidentifikasi asosiasi-asosiasi merek 2. Mengidentifikasi produk-produk yang berkaitan dengan asosiasi-asosiasi tersebut. 3. Memiliki calon yang terbaik dari daftar produk tersebut untuk dilakukan uji konsep dan pengembangan produk baru.
DAFTAR PUSTAKA • Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill • .Richarrd J. Semenik (2002), Promotion and Integrated Marketing Communications, SouthWestern,5101 Madison Road, Ohio • .Aaker A David. (1991). “Managing Brand Equity: Capitalizing on The Value of A Brand Name”. New York. The Free Press.
DAFTAR PUSTAKA • .Belch, E George., Belch, A Michael(2001). “Advertising and Promotion: An integrated Marketing Communications Perpective”. Fithh Edition. New york : McGraw-Hill • .Fombrun, Charles J “Reputation: Realizing Value from the Corporate Image. Harvard Business School Press. Boston, Massachusetss.1996
DAFTAR PUSTAKA • Gregory, James R. (1998). “Marketing Corporate Image : The Company as Your number one Product”, Second Edition. Illionis, USA NTC Business Books: NTC Contemporary Publishing Group. • .Keller, Kevin Lane (2003). “Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity”, Second Edition. Upper Saddle River, New Jersey. Pearson Education, Inc
DAFTAR PUSTAKA • Kitchen, Philip J., Don E. Schultz (2001). “Rasising The Corporate Umbrella : Corporate Communications in the 21st century”,.First Edition. PALGRAVE, Great Britain. • .Marconi, Joe.,”Image Marketing: Using Public Perception to Attain Bussines Objective”. American Marketing Association (AMA). Chicago, Illinois. 1996.
Terima Kasih Nama Lengkap
