Stratégie, 01.04.2014
Startup: Univerzálna definícia neexistuje [Stratégie; 03/2014; 01/04/2014; s.: 54,55; Miroslava Klempová ; Zaradenie: STARTUP] Miroslava Klempová Slovenská scéna startupov existuje na našom trhu už nejaký ten rok. Všetci o nich priebežne píšu, Stratégie nie sú výnimkou. Rozhodli sme sa však povýšiť túto tému na pravidelný seriál. A začneme od piky - čo je vlastne startup? Začať uverejňovať printový seriál o startupoch, ktoré sú tak rýchlo sa vyvíjajúcou entitou a súčasťou nášho trhu už približne štvrtý rok, to je výzva už aj preto, lebo dať tejto téme zmysluplný scenár nie je také jednoduché. Naším cieľom nie je prinášať vyčerpávajúce zoznamy slovenských startupov a všetkých mien, ktoré sa im venujú. Ide nám skôr o prehľad toho najzaujímavejšieho, čo sa u nás dá nájsť, zvýraznenie mien tých, ktorí už sú svojimi aktivitami na tomto trhu etablovaní a ponúkajú projekty na zapojenie sa pre ďalších, ktorí by do tohto ,,nového sveta" chceli vstúpiť a patriť doň. Tipy, do čoho sa ešte stále dá zapojiť, čomu sa dá reálne teraz začať venovať. Osobnosti, od ktorých sa dá učiť, a miesta, kde takých ľudí možno nájsť. Tento printový seriál o slovenskej startup scéne nemieni konkurovať rozrastajúcej sa komunite online portálov, ktoré sa tejto aktuálnej téme venujú. Chceme skôr prinášať tradičný priestor pre tipy a triky, trendy a inšpirácie, ktoré hýbu týmto svetom. A začneme úplne od piky, ,,oldschool" štýlom a jednoduchou otázkou na základnú definíciu - čo je to ,,startup". Od Quory k našim zdrojom Buzzword startup pozná dnes už každý marketér. Skúste sa však kohokoľvek spýtať, čo to vlastne startup je, a každý vám dá inú odpoveď. Jedným riešením tejto otázky by bolo zadať toto mnohovýznamové slovo do vyhľadávača a prehrabávať sa hodiny a hodiny v poučkách od Wikipedie, BusinessDictionary, Quory, Forbes-u, Investopedie a mnohých a mnohých ďalších a urobiť z nich destilát toho, čo oni
považujú za startup. Nie že by sme to neskúšali, ale napokon sme sa rozhodli pre iné riešenie. Spýtali sme sa ľudí, ktorí sa na našej startup scéne pohybujú a sú jej aktívnymi aktérmi. Prinášame výber toho, čo sme sa dozvedeli priamo od tých najpovolanejších, aj keď priznávame, že sa do tohto prvého vydania nezmestili všetci. Preto to bude seriál - aby sa v ňom postupne našlo čo najviac tých, ktorí na tému startupov majú čo povedať. ANKETA: ČO JE STARTUP PODĽA SLOVÁKOV?
1. Ako by ste definovali pojem ,,startup"? 2. Ktoré tri slovenské startupy sú podľa vás TOP a prečo? Ivan Štefunko, Neulogy Spoluzakladateľ firiem Pelikan.sk, Monogram Technologies či súťaže Startup Awards.sk, ktorý v minulosti investoval napríklad aj do Piano Media. Je zakladateľom niekoľkých spoločností a venuje sa tiež investovaniu do technologických firiem prostredníctvom dvoch fondov, ktoré so svojím tímom spravuje cez Neulogy Ventures. 1. V širšom ponímaní môže byť startup akákoľvek začínajúca, rýchlo rastúca firma. V Silicon Valley, ale aj u nás však skôr označuje technologicky zamerané, inovatívne firmy s globálnym potenciálom a vysokou mierou škálovateľnosti. Firma ostáva startupom až do chvíle, kým nenájde škálovateľný, opakovateľný model, ako zarobiť peniaze. Možno prekvapivo sú preto startupmi aj obrovské internetové firmy s miliónovými valuáciami. 2. Tím zo Sli.do sledujeme od jeho vzniku na Startup Weekende v Bratislave. Idú si svojou cestou, tvrdo pracujú, pivotovali produkt, keď to dávalo zmysel, získali počiatočné externé financovanie a pracujú na produkte, ktorý je zjavne užitočný pre ich cieľového zákazníka. Goldee má podobný príbeh ako Sli.do, ale z úplne inej oblasti. Pohybujú sa na veľmi kompetitívnom, premnoženom trhu, a napriek tomu sa im darí zaujať. Piano Media je jedna z firiem, ktorým sa podarilo získať klientov v zložitej oblasti media a publishing-u, na veľmi odlišných zahraničných trhoch, čo poukazuje na univerzálnosť a sofistikovanosť ich technológie
aj produktu. Ako jedna z prvých slovenských firiem prešla klasickým cyklom založenia a niekoľkých kôl financovania zo zdrojov rizikového kapitálu. Je to učebnicový startupový príbeh. Matej Ftáčnik, The Spot Zakladateľ či spoluzakladateľ mnohých startupov (lingibli. com, nicereply.com alebo iNOVAsys.sk). Podieľa sa na organizácií StartupCam-pu a je tiež spoluzakladateľom občianskeho združenia The Spot, ktoré sa snaží pomáhať slovenským startupom tak, aby mali väčšiu šancu uspieť na globálnom trhu. 1. Veľmi sa mi páčia definície, na základe ktorých osobne označuje projekty za startupy - Dave McClure: ,,Startup je spoločnosť, ktorá presne nevie, čo je jej produkt, kto je jej zákazník a ako zarábať peniaze. Len čo startup zistí presné odpovede na tieto tri otázky, prestáva byť startupom a začína byť reálnym biznisom." - Paul Graham: ,,Startup je firma, ktorá je nadizajnovaná tak, aby rýchlo rástla." Steve Blank: ,,Startup je organizácia, ktorej účelom je hľadanie škálovateľného a opakovateľného biznis modelu." 2. Najrýchlejší startup: Datamolino - za necelých deväť mesiacov od vzniku sa mu podarilo postaviť skvelý tím, dostať sa do Wayra akcelerátoru, získať investíciu 500-tisíc eur a tiež to najdôležitejšie - pochopiť potreby zákazníka. Najpokrokovejší startup: Sli.do - v jeho tíme ľudia stále skúšajú nové veci, neustále sa zlepšujú, hľadajú nové riešenia pre zákazníkov a ako prvý konferenčný startup urobili aplikáciu pre Google Glass. Najúprimnejší startup: Diagnose.me keďže rieši dôležité zdravotné otázky, ktoré dokážu zachrániť život a vznikli z reálnej potreby jedného zo zakladateľov. Michal Maxián, StartupWeekend Organizátor a medzinárodný facilitátor StartupWeekend-ov na Slovensku. Pomohol spustiť
StartupWeekend-y
v
Bratislave,
Žiline
a
Košiciach
a
venuje
sa
prostredníctvom projektu ITexperience tiež vzdelávaniu budúcich IT profesionálov a startupistov na stredných a vysokých školách.
1. Startup je projekt, ktorý s minimálnymi prostriedkami rýchlo rastie a jeho zakladatelia sú motivovaní priamo cez podiel zo zisku z projektu. 2. Sli.do mám extra rád, lebo vyrástol práve na StartupWeekend Bratislava 2. Darí sa im a po inkubačnej dobe u našich kamarátov v The Spot už predávajú produkt po svete a dostávajú rôzne ceny za TOP technologickú inováciu v konferenciách. Castlepool je projekt chalanov zo Slovenska, na ktorý som narazil náhodne, keď som bol v zahraničí. Ide o nájdenie najlepšej trasy medzi miestami A a B kdekoľvek na svete. Networket začal na StartupWeekend Košice a po inkubácii v pražskej Wayra-e vyráža do sveta s aplikáciou, ktorá spája ľudí na networking podujatiach.
Michal Truban, Websupport Bol jedným z ľudí, ktorí boli pri zrode startup scény na Slovensku prostredníctvom prvých StartupCampov. Je tiež zakladateľom a CEO spoločnosti Websupport.sk a v rámci svojho brandu Blackslide.com založil a pomáha rozbiehať ďalšie startupy (Nicereply.com, InHiro.com, či Runform.com). O startupoch pravidelne prednáša a bloguje. 1. Niektorí ľudia sa pozerajú na definície prísne. Ja osobne nerozlišujem, čo je startup, čo je len obyčajné podnikanie a čo živnosť. Nech si to každý nazýva, ako chce. Plne súhlasím s definíciou z Wikipedie: ,,Startupová spoločnosť alebo startup je spoločnosť, partnerstvo alebo dočasná organizácia navrhnutá na vyhľadávanie opakovateľného a škálovateľného obchodného modelu alebo výrobku." 2. Veľmi fandím Pianu, pretože to je taký prvý startup na Slovensku, ktorý sa začal robiť tak, ako sa to robí v zahraničí (nápad, angel investment, ďalšie kolo investovania atď.). Ďalší z ukážkových je M.dot - veľmi šikovní chalani, ktorí šli so svojím projektom hneď do US, za pár mesiacov naraisovali státisíce dolárov a veľmi rýchlo predali produkt firme Godaddy.com za milióny dolárov. Pojmy charakteristické pre biznis scénu startupov, ktoré by ste mali ovládať Rasťo Kulich, Google Slovensko
Country Manager Google na Slovensku, ktorý sa podľa vlastných slov ,,snaží pomáhať slovenským startupom v biznis strategiách, online marketingu a ecommerce". 1. Startup hlavne nie je iba myšlienka, ktorú niekto nosí v hlave a verí, že má cenu. Sú to tí, ktorí túto myšlienku prenesú do reality a prinesú svojim klientom hodnotu, za ktorú sú ochotní platiť. Mnohé startupy túto myšlienku (business model) výrazne menia a ladia v prvých rokoch fungovania, až kým nenájdu to optimálne riešenie. Startup je ale tiež slovo, ktoré na Slovensku pomáha odlíšiť novodobých etických, pracovitých a podnikavých ľudí začínajúcich od základov. Je to preto, že slovo ,,podnikateľ",
žiaľ,
získalo
značnú
stigmu
kvôli
mnohým
zlodejom
(často
privatizérom), ktorí sa historicky snažili za slovo ,,podnikateľ" skryť. 2. AeroMobil - asi najodvážnejší slovenský startup, ktorý rieši veľký globálny problém na základe dlhoročného zložitého technického výskumu. Geothermal anywhere - revolučné a efektívne zemné vrty elektrickou plazmou. Sli.do - opäť globálne riešenie pre demokratizáciu konferencií, startup vedený veľmi húževnatým a schopným mladým lídrom - bývalým slovenským Google-rom. Martin Mác, Zoznam.sk Šéf spoločnosti, ktorá sa ,,venuje stovkám slovenských startupov, analyzuje ich potenciál a monitoruje takmer všetky startupy, ktoré na Slovensku vzniknú". V minulosti bol Zoznam.sk oficiálnym partnerom StartupCamp-u, dnes je aj naďalej otvorený komunikácii s autormi a pomoci začínajúcim projektom. 1. Definovať startup exaktne nie je jednoduché. V prvom rade to považujem za veľmi populárne buzzword. Ako startup sa označujú všetky projekty, ktoré vznikli v nedávnom období. Vďaka potenciálu internetu ich vzniká najviac práve tu. Internet umožňuje startupom produkt rýchlo vykreovať, marketovať, jednoduchšia je aj monetizácia. Ak by sme chceli byť dôslední, tak by sme ako startup mali označovať projekty, ktoré prinášajú určitú mieru inovácie (produktu, marketingu, predaja). 2. Dobrým príkladom môžu byť víťazi slovenských Startup awards či viaceré ambiciózne projekty, ktoré Slováci riešia už priamo v Sillicon Valley.
Milan Dubec, Azet.sk Zakladateľ jedného z úspešných slovenských startupov Azet. sk. Okrem šéfovaniu tejto firmy sa venuje podpore startupov mentoringom na Startup Weekend-och. Investoval do startupu TrashOUT a podľa vlastných slov ,,ďalšie startupy stále hľadá". 1. Startup je začínajúca firma s ľuďmi plnými nadšenia a entuziazmu, ktorí chcú preraziť s produktom nimi považovaným za ideálny na plnenie potrieb určitej cieľovej skupiny. Len málo z nich však prežije prvých pár rokov a stane sa úspešným. 2. Eset Antivirus - jednoznačne najúspešnejší startup na Slovensku. Pokec.sk - fenomén, ktorý ovplyvnil celú jednu generáciu a z ktorého následne vznikol Azet.sk. Profesia.sk - vysoko zisková spoločnosť, ktorá zmenila spôsob hľadania práce na Slovensku. Sygic - navigácia s úspechom na medzinárodnom trhu, s perfektnými číslami. Pixel Federation - úspešná firma s hrami na Facebooku. Tomáš Rosputinský, is is Locco Co-founder a kreatívny riaditeľ mladej reklamnej agentúry, s ktorou strategicky a kreatívne spolupracuje na startupoch ako Diagnose.me (branding, messaging, dizajn, copywriting, product development, wireframing, UX či performance marketing) či Datamolino (logo a videoprodukcia) a pripravuje tiež vlastný startup Staffino.com.
1.
Startup
nehovorí
o
veľkosti
či
mladosti
firmy,
startup
je
vyjadrením
enterpreneurského ducha a štýlu riadenia. Predpokladom startup-u je inovatívnosť služby, produktu, riešenia a najmä škálovateľnosť. Startup je štandardne pokus, ktorý sa buď podarí, alebo nepodarí. Neexistuje pomalá, bezpečná cesta rastu. Startup je nepreskúmané riziko, odvaha, ambícia. Chce veľkú finančnú a intelektuálnu investíciu, ktorá v relatívne krátkom čase dokáže rúcať klasické predstavy o biznis úspechu a vytvoriť nečakanú, svetom rešpektovanú ekonomickú hodnotu. Do hry vstupuje správny timing pre spustenie služby, stratégia vstupu na trh, vytvorenie bariér vstupu pre iných, intelectual property, unikátna súhra, cit a vôľa zakladateľov či tímu. 2. Diagnose.me - slovenský startup, ktorý dokázal združiť na jednej stránke už 50 špičkových lekárov sveta. Na slovenské reálie je to technologicky, právne a
marketingovo obrovský startup, ktorý má potenciál ovplyvniť budúcnosť health care stereotypov. Skvelý CEO a odborní garanti, skutočný príbeh zakladateľa, náskok služby pred ostatnými, zaujímavá traction a veľké pole príležitostí. Môj najväčší favorit. Datamolino.com - šikovní chlapci s ambicióznym produktom. Ak vyriešia technologický challenge automatického čítania faktúr, predpokladám im úspech. Staffino.com - jednoduché riešenie na zber a analýzu feedbackov od zákazníkov na obsluhujúci personál. Univerzálne riešenie pre banky, hotely, reštaurácie či maloobchodné prevádzky.
Filip Fischer, Pixel Federation Co-Founder úspešného startup-u, teda firmy, ktorej produktom sú hry na Facebooku (Train Station, Emporea, Diggy´s Adventure). V rámci startup-ovej scény pomáha ako mentor pre herné startupy v The SPOT a organizuje otvorenú platformu pre herných vývojárov Game SPOT SK, ktorá sa stretáva raz za mesiac v The SPOT. 1. Startup je podnikateľský koncept od nápadu až po realizáciu, kým nie je overený trhom. 2. B2B firma Sli.do dokazuje, že vízia v kombinácii s tvrdou prácou prináša ovocie aj za oceánom. Chrumkavú a zábavnú Little Galaxy hrajú na svojich mobiloch hráči po celom svete. Blue Winston ukazuje, že aj na Slovensku môže vzniknúť skvelá online marketing technológia.
