spezial Németország: Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság

spezial Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság

Die Fachpublikationsreihe der DUIHK A DUIHK szakmai kiadványsorozata

Németország:

Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac

03 | 2015

Fotó: HannoverMesse

A német piac magyar vállalkozások számára is kiváló lehetôségeket rejt. Összesen mintegy 1.200 magyar érdekeltségû vállalkozás mûködik Németországban, melyek 2012 végéig 55 millió eurót fordítottak beruházásokra. Többségük szolgáltatói tevékenységet folytat, tehát abban a szektorban aktív, amelyik, Németország gazdasági összteljesítményének közel három negyedét adja.

Tartalom Méretes lehetôségek 4

Exportcélú beruházások 16 a versenyképesség erôsítésére

a német piac elônyei és lehetôségei magyar cégeknek

Legyünk helyben! 6

magyaroknak is érdemes lehet befektetni Németországban

Sikeresen Németországban – 8

tippek és buktatók

Interjú Balogh Ilonával, a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara ügyvezető igazgató-helyettesével, az üzletfejlesztési osztály vezetőjével

kiállítások Németországban

ideális platform a német piacralépéshez

Befektetôként Németországban 18

a kkv-k is a német piacra törekszenek

Interjú Bódi Lászlóval, az MKIK Magyar-Német Tagozatának elnökével

Több kétirányú segítség 19

Országos és nemzetközi 10

Interjú Nátrán Rolanddal, az Eximbank vezérigazgatójával

magyar külgazdasági szakdiplomácia Németországban

20

Jó idôben jó helyen

Interjú Zettwitz Sándorral, a 77 Elektronika Kft. ügyvezető igazgatójával

Kiállítások az idôk változásában 12

Szaktudás és piacismeret 22

a szakvásárokon való részvétel sikertényezôi

A DUIHK szolgáltatásai a német piacralépéshez

Interjú Karla Juegel kiállítási és marketing tanácsadóval

Kamarák világméretû hálózata 15

személyre szabott tanácsadásra a sikeres külföldi üzlethez

Éljen át 500 év reformációt! Nem itt szólt Luther Márton a szószékről? Nem itt visszhangzottak a kalapácsütések, amikor 95 tézisét kiszögezte a Wittenbergi Vártemplom kapujára? A Luther-helyszíneken szinte

Impressum | Impresszum

érezheti a nagy reformátor szellemét. Kövesse Luther Márton nyomát Németország-szerte:

spezial

www.germany.travel/luther

Redaktion | Szerkesztô: Tamás Kelemen, Daniel Hirsch Layout und Satz | Lapterv és grafikai munka: Balázs Horváth, Horváth Kreatív Bt., Budapest

© dpa - Report Bayern © Passau_Thinkstock 463363763

_aa látnok

Chefredakteur | Fôszerkesztô: Dirk Wölfer

Herausgeber | kiadó: Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer | Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Geschäftsführender Vorstand | ügyvezetô elnökségi tag: Gabriel A. Brennauer Redaktion | szerkesztôség: Lövôház utca 30, H-1024 Budapest Tel.: +36 1 3457 600, Fax: +36 1 315 07 44 [email protected] | www.duihk.hu

Wirtschaft in Ungarn Spezial

Minden jog fenntartva, különös tekintettel a lap bármelyik részének másolására, terjesztésére, elektronikus rendszerekben való tárolására és feldolgozására. A lap és bármelyik része a szerzôi jogokról szóló 1999. évi LXXVI. tv. hatálya alá tartozik. ISSN: 1588-8932

Druck | Nyomda: Mester Nyomda, Budapest Erschienen | Megjelent: 03. 2015

© 2009–2015 DUIHK Alle Rechte vorbehalten, insbesondere hinsichtlich der Vervielfältigung, der Verbreitung sowie der Speicherung und Verarbeitung in elektronischer Form. Alle Inhalte unterliegen dem Urheberrechtsschutz.

03 | 2015

A DUIHK-t a Szövetségi Gazdasági és Energiaügyi Minisztérium támogatja a Német Szövetségi Parlament határozata alapján.

3

Méretes lehetôségek

Fotó: IFA

A német piac elônyei és lehetôségei magyar cégeknek

Szerzô Daniel Hirsch

és pezsgőket termelő Balatonboglári Borgazdasági Zrt. már az 1970-es évek óta a kelet-európai export mellett (pl. az NDK-ba és a Szovjetunióba) Nyugat-Németországba valamint az Egyesült Államokba is szállított, és ma is teszi.

Fotó: Bosch

A nemzetközi vásárok és cégek hazája

Németországé a Föld negyedik legerôsebb gazdasága, csak Kína, az Egyesült Államok és Japán elôzi meg. Az Európai Unió lakosságának mintegy hatoda él az országban, ám EU termelésének közel egy harmad részét adja, ezáltal a kontinens legnagyobb népgazdasága. Ez a magyar cégek számára is ígéretes lehetôségeket rejt.

A német gazdaság méretét jól jellemzi, hogy 2013-ban a világ harmadik legnagyobb exportnemzete volt, behozatala pedig több mint Franciaországé és Olaszországé együttesen. A közvéleményben kifejezetten ipari országnak tekintik Németországot, de ha közelebbről nézzük a számokat, kiderül, hogy a gazdasági összteljesítmény csaknem három negyedét a szolgáltató szektor adja, az ipar valamivel kevesebb, mint 25 százalékkal járul hozzá az értékteremtéshez. Ez utóbbi arány azonban valóban az egyik legmagasabb az Európai Unión belül, és egyébként nagyjából azonos a magyar értékkel is. A német gazdaság nagyságától és jelentőségétől azonban nem kell megijedniük az exportban vagy akár a németországi expanzióban érdekelt magyar cégeknek. Ennek egyik oka, hogy a nemzetközi szinten aktív nagy konszernek mellett épp a közepes méretű vállalatok képezik a német gazdaság gerincét, az összes munkavállaló majdnem 70 szá-

4

zaléka ilyen cégnél dolgozik. Másrészt pont a nagysága miatt sok lehetőség rejlik a német piacban, hiszen erősen diverzifikált a kereslet, ami kisebb volumenű piaci szegmenseket is jelent, ahol magyar cégek is sikeresen versenyezhetnek. Németország gazdaságában a termelőipar, pl. a gépgyártás, a vegyipar vagy az elektrotechnika-elektronika mellett többek között az infókommunikáció, az energia szektor, de akár a logisztika vagy a turizmus fontos pillérek. Ezen ágazatok mindegyike kiváló esélyt esélyt kínál a magyar vállalatoknak a piacralépésre, akár beszállítóként vagy akár saját németországi cégegységgel is. Már léteznek is példák magyar sikerekre: Tudja-e pl., hogy Németország minden nyolcadik tonna kukoricát Magyarországtól szerzi be? És minden ötödik tonna napraforgómagot? És a napraforgóolaj-behozatal 40 százalékát? Az élelmiszer szektoron belül említhetünk egy ennél konkrétabb példát is: a közismert BB borokat

03 | 2015


Az említett idegenforgalom ágazat valamint a németországi utasforgalom egyik fontos alapját a számos világjelentőségű vásár és kiállítás és a kongresszus turizmus képezi. Ezek a világszínvonalú vásárok, mint pl. az ITB (Nemzetközi Turisztikai Börze) és az IFA (Nemzetközi Fogyasztói Elektronikai Kiállítás) Berlinben vagy a HOGA (Hotel- és Gasztronómia szakvásár), a FachPack (európai Csomagolástechnikai Szakvásár) és az it-sa (nemzetközi vásár és kongresszus az IT-biztonságról) Nürnbergben jó lehetőséget nyújtanak magyar cégeknek a német piaci bemutatkozásra. Itt érdemes megjegyezni, hogy a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara szakszerű segítséget nyújt a németországi szakvásárokon való professzionálisan előkészített és megvalósított bemutatkozásban, akár a teljes szervezést lebonyolítva a standépítéstől a potenciális ügyfelek megszólításán át a vásári megjelenéshez kötődő marketingkampány levezetéséig. Ezen kívül bizonyos vásárokon a Kamara közösségi standján belül is lehetőséget biztosítunk a vásári részvételre egy saját szekcióval. A német piacralépés egyik legfontosabb motívuma feltehetően a piacszerzés, illetve a meglévő piac megtartása. Több mint 80 millió fős lakosságával Németország Európa legnagyobb felvevő piaca, és ha figyelembe vesszük a magas vásárlóerőt is, akkor Európa legfontosabb és a világ egyik legerősebb piaca. A magyar cégek érdeke ezért már jelenleg is mérhető, pl. Magyarország berlini nagykövetsége saját elmondása szerint 2013-ban 300 üzleti megkeresést kapott, melyek 40%-a német és 60%-a magyar vállalattól érkezett. Aki a német piacon megállja a helyét, az onnan a világ majdnem bármelyik piacára is eljuthat, mint pl. a pécsi székhelyű KOMÉTA 99 Élelmiszeripari Zrt., mely a hústermékeit ma már nemcsak Németországba, hanem Olaszország, Spanyolország, Dél-Korea, Japán mellett a délszláv területekre és a kelet-európai országokba is szállítja.

Befektetés a német piacba Aki viszont az áru- vagy szolgáltatás-exporton túl tartósabb németországi jelenlétben gondolkodik, akár saját cégalapítást is megfontolhat, hiszen Németország jelentős tőkefelvevő is. A világ 500 legjelentősebb cége jelen van az országban, kb. 45.000 külföldi cég máig több mint 540 milliárd euró tőkét fektetett be németországi vállalkozásokba vagy telephelyekbe. Magyarország 2012 végéig 55 millió eurót invesztált


03 | 2015

Németországban. Összesen kb. 1.200 magyar érdekeltségű vállalkozás működik Németországban, ezek többsége ugyan vevőszolgálati tevékenységet folytat, ráadásul éppen azokban az ágazatokban, amelyek meghatározóak a német gazdaságban. Annak egyik oka, hogy miért keresettek a német cégek külföldi befektetők körében is, a magas technológiai színvonalban keresendő. Sokszor találkozunk olyan piaci szegmensekkel, ahol világvezető szerepet játszik egy-egy német családi vállalkozás. Ezzel szorosan összefügg, hogy a német munkavállalók döntő többsége elismert szakmai végzettség birtokában van, ami a külföldi befektetők számára is előnyös szempont. A foglalkoztatottak 54 százaléka rendelkezik szakiskolai végzettség-

A német gazdaság számokban (éves adatok) Egy főre jutó Bruttó hazai termék: 2.903 milliárd euró* bruttó hazai termék: 35.237 euró* Munkanélküliségi ráta: 6,7% Kivitel: 1.134 milliárd euró* Behozatal: 917 milliárd euró* Kiviteli többlet: 2017 milliárd euró* Kutatás-fejlesztésre fordított összeg: 80,2 milliárd euró** * 2014 ** 2013

A cikkben használt adatok forrásai: Deutsche Bundesbank, Statistisches Bundesamt

gel (ráadásul olyan duális rendszerűvel, mint amilyet Magyarország csak most vezet be), 11 százalékuk technikusi végzettséggel, és 18 százalékuk egyetemi vagy főiskolai diplomával. Ennek dacára – az erős gazdasági fejlődésnek köszönhetően – a német cégek egyre gyakrabban nehézségekbe ütköznek a szakember-utánpótlás tekintetében. Ennek egyik oka a németországi munkanélküliség alacsony szintje, több ágazatban – pl. a gépgyártás, a járműipar vagy az infokommunikációs szektorban – már mennyiségi hiány mutatkozik. Így nem csoda, hogy egyre több külföldi munkavállaló tölti be ezeket az állásokat – akár Magyarországról is. Németország másik előnye a külföldi cégek szemében, hogy rendkívül fejlett infrastruktúrával rendelkezik. A vasúti hálózat összesen 41.000 kilométer hosszú, az úthálózat együttesen 230.000 kilométer. Az utóbbi több mint hétszer annyi, mint Magyarországon, majdnem 150.000-szer lehetne vele bekeríteni Magyarországot a külső határai mentén. Mindezen túl Németország a világ egyik legmodernebb telefon- és kommunikációs hálózatának ad otthont, a világ legnagyobb kereskedelmi internetes csomópontja a Frankfurtban található DE-CIX, amely nem csak német cégeknek ad lehetőséget csatlakozásra. ❙

5

Legyünk helyben! Magyaroknak is érdemes lehet befektetni Németországban

Fotó: istockphoto.com

Németország jelentős tőkefelvevő: külföldi cégek máig több mint 540 milliárd eurót fektettek be németországi vállalkozásokba

Szerzô Dirk Wölfer

Miért? Elsô hallásra szokatlan ötletnek tűnhet, hogy egy magyar vállalkozás Németországba vinné beruházását. Tehát abba az országba, amely maga – az Egyesült Államok és az Egyesült Királyság mögött – a világ harmadik legnagyobb tőke-exportőre? A statisztika szerint német cégek valóban hatalmas méretben invesztáltak külföldön – eddig összesen 1,2 billió euró értékben. Kevesebb szó esik azonban arról, hogy Németország igen jelentős tőkefelvevő is. Külföldi cégek máig több mint 540 milliárd eurónyi tőkét fektettek be németországi vállalkozásokba vagy telephelyekbe. Vajon miért tették, teszik? Magyar vállalatoknak is nyújthat értékes szempontokat az erre adott válasz. A tőkebefektetések elsőszámú hajtóerejének sokan vagy az olcsó munkaerőt, vagy az alacsony adókulcsokat említik. Ilyen megközelítésben azonban aligha túlságosan vonzó Bajor-

Hogyan? Egy külföldi beruházáshoz természetesen nemcsak szándék és potenciális piac kell, hanem pénzügyi forrás, motivált és képzett munkaerő és nem utolsósorban a helyi jogi és közigazgatási környezetet jól ismerő partnerek is. Mivel a legtöbb országban, így Magyarországon és Németországban is, nem a tőkekihelyezés áll a támogatáspolitika középpontjában, hanem sokkal inkább a tőkebevonás; érdemes körbejárni, hogy a Balti tenger és az Alpok között milyen feltételrendszerre vagy támogatásra számíthat egy magyar vállalkozó. ❙

Forrás: Ifm Bonn (2013)

6

ország, Hamburg vagy Berlin. A német munkaköltségek világszerte a legmagasabbak közé tartoznak, és a vállalatok adóterhelése is magasabb számos vetélytársénál. De akkor miért mennek mégis Németországba a befektetők? Az egyik legfontosabb motívum a piacszerzés, illetve a meglévő piac megtartása. Több mint 80 millió fős lakosságával Németország Euró-

A legfontosabb a piacszerzés pa legnagyobb felvevő piaca, és ha figyelembe vesszük a magas vásárlóerőt is, akkor világviszonylatban is az egyik legerősebb piac. A helyi piac kiszolgálása pedig gyakran hatékonyabb és költségtakarékosabb, ha helyben jelen van a gyártó, pl. saját értékesítési vagy ügyfélszolgálati hálózattal, de akár gyártóegységgel. Számos

szolgáltatást pedig – legyen az akár lakossági, akár üzleti szolgáltatás – eleve csak helyben lehet nyújtani. Ami tehát egy kisebb ország esetében esetleg vissza nem térülő plusz-ráfordítás, az egy olyan méretű piacon, mint a németen, már jövedelmező beruházás lehet. Ez magyar cégek számára is járható út lehet, különösen, ha az adott termék vagy szolgáltatás magas szintű hely- vagy nyelvismeretet is igényel. Egy másik indok, hogy miért keresettek a német cégek külföldi befektetők körében, a magas technológiai színvonal. Sokszor találkozunk olyan piaci szegmensekkel, ahol világvezető szerepet játszik egy-egy német családi vállalkozás. Ilyenkor a hasonló profilú külföldi vetélytársnak olcsóbb lehet a német konkurensben való részesedés megszerzése, mint a megfelelő technológia saját erőforrásból történő kifejlesztése. Ma ezen a téren is akadhat már olyan magyar vállalkozás, amely sikeresen beszállhatna egy-egy német gyártóba vagy szolgáltatóba, közösen kibővítve egymás piacait. ❙

Üzleti környezet németországban

99,6%

37,1%

60,2%

51,8%

Vállalatok száma Vállalatok forgalma Foglalkoztatottak Netto értékteremtés (2012)* (2010) (2009)** KKV-részesedés KKV Öszesen * IfM Bonn becslése

99,6%

37,1%

60,2%

3,68 Mio 3,70 Mio

2.017 Mrd 5.444 Mrd

15,48 Mio 25,73 Mio

51,8%

** IfM Bonn becslése

03 | 2015


Támogatások

Munkaerô

A Németországban vállalkozni kívánó, de a keretfeltételekben még bizonytalan külföl-

A külföldi befektetôk számára fontos előny, hogy a német munkavállalók döntő többsége elismert szakmai végzettséggel rendelkezik. A foglalkoztatottak 54 százaléka rendelkezik szakiskolai végzettséggel (ráadásul olyan duális rendszerűvel, mint amilyet Magyarország csak most vezet be), 11 százalékuk technikusi végzettséggel, és 18 százalékuk egyetemi vagy főiskolai diplomával. A magas képzettségi „minőség” ellenére több ágazatban ma már mennyiségi hiány mutatkozik egyes szakmákban. Ezért egy beruházás előtt célszerű felmérni, hogy a kiválasztott régióban a kellő mennyiségben és szerkezetben található-e a szükséges munkaerő. A munkaköltségeket illetően jelentős különbségek tapasztalhatók az egyes német régiók között. Egy átlagos munkavállaló a versenyszférában a három legmagasabb bérszintű nyugati tartományban (BadenWürttemberg, Hamburg, Hessen) csaknem 60 ezer euróba kerül a munkáltatónak, a három legalacsonyabb bérszintű keleti tartományban pedig csak mintegy 40 ezer euróba. Ráadásul az ágazatok között is igen nagy a szórás: Alsó-Szászország tartományban pl. (ahol a Volkswagen-konszern főhadiszállása található) egy járműipari dolgozó munkaköltsége több mint háromszorosa egy vendéglátóipari dolgozóénak. Ennek fényében a költségszerkezet is fontos kritérium lehet a cégalapítás tervezése során. Összességében tehát igen komplex kritériumrendszert kell vizsgálnia annak, aki nekivágna egy németországi beruházásnak. Mindazonáltal, ha van egy jó, piacképes termék vagy szolgáltatás, a piac mérete, a fizetőképes kereslet indokolttá és – megfelelő felkészülés esetén – jövedelmezővé is teheti a befektetést. ❙

di érdeklődő legcélszerűbben a Germany Trade and Invest (gtai), azaz a szövetségi kormány külgazdasági és beruházásösztönzési szervezeténél kaphat első segítséget. Külföldön rendszerint a német külkereskedelmi hálózattal karöltve lép fel a gtai, szolgáltatásaival szakszerű áttekintést nyújt jogi, közigazgatási és piaci kérdésekben, és segíthet a lehetséges telephelyek kiválasztásában is. Konkrét segítséget, pénzügyi támogatást – a szövetségi államfelépítésből adódóan – már tartományi szinten nyújtanak. Mind a tizenhat tartomány rendelkezik saját gazdaságfejlesztő ügynökséggel, a pénzügyi támogatási konstrukciók kidolgozására pedig regionális fejlesztési bankok állnak rendelkezésre. A Németországban kapható támogatásokat alapvetően két csoportba lehet sorolni: vannak beruházási valamint működési támogatások. Az előbbi lehet vissza nem térítendő, közvetlen támogatás, kedvezményes kamatozású hitel vagy állami garancia, míg az utóbbival támogatható pl. a foglalkoztatás vagy a kutatás és fejlesztés. Magyar szempontból fontos, hogy a támogatásra a külföldi tulajdonú valamint a hazai német cégek azonos feltételek mellett jogosultak, az odaítélés az uniós szabályok alapján történik. ❙

Adók

Jogi környezet

A külföldi befektetés esetén az a legfontosabb kérdés,hogy milyen eredményre számíthatunk középtávon. A költségek kapcsán már szóba került, hogy aligha számíthatunk a magyarnál alacsonyabb szintre, ez igaz a vállalati nyereségadókra is. A társasági adó általános kulcsa ugyan csak 15 százalék, ami picivel még alacsonyabb is a magyar 16 százalékos alapkulcsnál. Németországban azonban erre még rakódik egy csaknem egy százaléknyi „szolidaritási pótlék”, emellett – Magyarországhoz hasonlóan – helyi szinten is adózni kell, a helyi iparűzési adó átlagosan a nyereség 10-15 százalékát teszi ki. A munkavállalók esetén már árnyaltabb az adókép. A személyi jövedelemadó ugyan sávosan emelkedő adókulcsokkal kerül meghatározásra (és persze majdnem mindenki sokallja), de számos mentesség vagy levonható tétel következtében a végső adóterhelés számos tipikus munkavállalói család számára alacsonyabb a magyarnál. ❙

A külföldi cégek gyakran tartanak a német


szabályozási környezet bonyolultságától. Aki először találkozik „bér továbbfolyósításról”, vagy a „felmondásvédelemről” szóló törvényekkel, hamar felteszi a kérdést, hogy a gyakran emlegetett német alaposság nem okoz-e majd gondot a mindennapi üzleti tevékenységben. Alapvetően azonban magyaroknak nincs mitől félniük: a német üzleti környezet évek óta a legtöbb nemzetközi tanulmányban igen vállalatbarát minősítést kap, legyen szó akár a World Economic Forum globális Versenyképességi Indexéről, akár a Világbank „Doing Business” listáiról. Magyarok számára az is könnyebbséget jelent, hogy a rendszerváltást követően a magyar jogrendszer átalakítása sok vonatkozásban a német példát vette alapul, ráadásul az Európai Unióhoz történt csatlakozás további jogharmonizációt hozott magával, így a magyar vállalkozó ma már számos területen hasonló elveken alapuló jogrendszerrel fog találkozni Németországban. ❙

03 | 2015

7

Sikeresen Németországban

Sok magyar cég rendelkezik jól képzett munkatársakkal, korszerű termékötlettel és versenyképes költségszerkezettel, de gyakran hiányzik a tudatos exportstratégia.

Fotó: istockphoto.com

tippek és buktatók Interjú Balogh Ilonával, a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara ügyvezetô igazgató-helyettesével, az üzletfejlesztési osztály vezetôjével Az interjút készítette: Kelemen Tamás

Rögtön a legelsô lépésnél. Nagyon

Magyarország a világ egyik legjobban exportorientált gazdasága, de kivitel zöme nem hazai cégekhez, hanem a nagy nemzetközi vállalatok magyarországi termelő-egységeihez kötődik. Ez mit mond a magyar gazdaság szerkezetéről?

fontos ugyanis, hogy az export, a külpiaci fellépés ne menekülési alternatíva legyen! Ha csak kényszerből próbálkozunk külföldi piacon, mert a hazain éppen nehézségeink vannak, akkor érdemes nagyon átgondolni, hogy biztos az export nyújtja-e a kivezető utat. Ha ezt a kérdést eldöntöttük, akkor fel kell térképeznünk a piaci lehetőségeket az adott célországban. Németország 16 különböző adottságú, s részben eltérő kultúrájú tartományból áll, ezt is figyelembe kell venni. Például az orvostechnikai iparra épülő szolgáltatások esetében Baden-Württemberg az orvostechnika fellegvára, vagy mondjuk infrastruktúrális szempontból Észak-Rajna Vesztfáliában van a legtöbb nemzetközi reptér és nagy gyorsasá-

Elsôsorban azt, hogy Magyarországon olyan gazdasági feltételek találhatók, amelyek lehetővé teszik a világpiacon is versenyképes termelést. A gazdasági teljesítőképesség vagy a munkahelyteremtés szempontjából inkább másodlagos szempont, hogy ez termelés éppenséggel magyar vagy külföldi tulajdonú vállalat keretében folyik. Ugyanakkor tény, hogy eddig a hazai vállalatok kis része tud csak élni az uniós belső piac adta lehetőségekkel. Ennek mi lehet az oka?

A megfelelô személyi háttér nélkülözhetetlen feltétel

Sok magyar cég rendelkezik jól képzett munkatárssal, korszerű termékötlettel és versenyképes költségszerkezettel, de gyakran hiányzik a tudatos exportstratégia: hiányos a tájékozottság a célországban vagy célrégióban várható piaci és jogi környezetről, és keveset foglalkoztak a vevők hosszú távú megtartására irányuló tervekkel. Hogyan lehet a külpiaci szereplésre jobban felkészülni?

Négy alapvetô feladatot kell ehhez elvégezni: meg kell

Németország gazdasága Építőipar 5% Termelő ágazatok az építőipar nélkül 25%

határozni a konkrét üzleti stratégiát, fel kell mérni a piaci lehetőségeket, biztosítani kell a piacralépéshez szükséges pénzügyi forrásokat, és a megfelelő személyi hátteret.

Nem egyszerű feladat egy magyar cég számára a megfelelő német üzleti partnerek megtalálása. Hogyan érdemes hozzákezdeni?

Irány Németország!

A DUIHK szolgáltatásai a Németországba törekvô magyar vállalatoknak: Tájékoztatást és tanácsadást kínálunk – a Germany Trade and Invest (gtai) szervezettel karöltve a piaci lehetôségekrôl, beruházási lehetôségekrôl és támogatási forrásokról. Megfelelô üzleti partnereket keresünk Németországban és kooperációs börzéinken potenciális partnereket közvetítünk a magyar vállalatoknak. Vállaljuk magyar cégek szakmai és logisztikai felkészítését németországi nemzetközi szakvásárokon való részvételre. Információs utakat szervezünk magyar vezetôknek meghatározott témakörökben vagy ágazatokban Németországba. Lebonyolítjuk az általános forgalmi adó nemzetközi visszatérítését. Szakmai konferenciákat szervezünk a német partnerekkel folytatott információcsere és üzletkötések beindítására például a megújuló energiák vagy az energia-hatékonyság területén. Hozzáértô ügyvédeket közvetítünk Németországban.

A megfelelô személyi háttér nélkülözhetetlen feltétel. Ennek fontos eleme, hogy legyen egy felelős személy, aki a piacralépést koordinálja, de fontos a belső kompetenciák kialakítása és fejlesztése is. Ide tartozik pl. a szükséges nyelvismeret, a partner ország kultúrájának ismerete, az üzleti kultúra alapvető szabályainak elsajátítása. Apróságnak tűnhet, de a potenciális ügyfelek felé sokat számít, ha a honlap és a bemutatkozó anyagok is többnyelvűek. A kapcsolatfelvétel során nagyon fontos az első benyomás, ezt nem lehet megismételni, tehát alaposan fel kell készülni rá. A megfelelő referenciák különösen a szolgáltatások esetében bírnak különösen nagy jelentőséggel. Egy szolgáltatást nem lehet megfogni, megízlelni, kipróbálni. A szolgáltatások sajátossága, hogy időben egybe esik a szolgáltatás nyújtása és a felhasználása, a minőség ellenőrzése csak a teljesítés közben vagy utána lehetséges, a korrigálási lehetőség minimális. Ezért nagyon fontos, hogy már a megjelenésünkkel, az előzetes információkkal, referenciák megnevezésével bizalmat keltsünk! Célszerű saját értékesítési hálózatot létrehozni, vagy bízzunk másra az értékesítést?

Ez így nem tűnik túl bonyolultnak, mégsem sikerül mindenkinek. Hol célszerű leginkább felülvizsgálni az eddigi erőfeszítéseket? Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás, halászat

1% Szolgáltatások 69%

GDP összetétel – 2013 Forrás: DUIHK, GTAI, STMWI Bayern

8

gú vasúti pályaszakasz, illetve a legnagyobb folyami kikötő (Duisburg), ami esetleg logisztikai szolgáltatók számára nagyon vonzó lehet. Sok pénzt és energiát spórolhatunk meg, ha a kezdettől, mielőtt még beindítanánk az exportot tisztában vagyunk a keretfeltételekkel. Ezt követően pedig, tehát a piaci környezet ismeretében, következő lépésként meghatározhatjuk a részletes marketingstratégiánkat és elkezdhetjük az üzleti partnerek keresését.

03 | 2015


Ha kész a marketingstratégiánk, vagyis tudjuk melyik tartományban milyen terméket vagy szolgáltatást milyen árstratégia mellett mely célcsoportnak kívánunk értékesíteni, akkor meghatározhatjuk a megfelelő értékesítési csatornákat. Az online értékesítés például nagyon népszerű, de a kereskedelmi ügynökök alkalmazása is jó meg-


03 | 2015

oldás lehet. Itt fontos megjegyeznem, hogy Németországban a helyi kereskedelmi és iparkamaráknál (IHK), melyekkel a DUIHK is szoros kapcsolatban áll, regisztrálva vannak a kereskedelmi ügynökök. A Kamarától milyen területen kaphat segítséget a magyar vállalkozó, ha Németországban szeretne terjeszkedni?

Kamaránk számos üzletfejlesztési lehetőséget kínál partnereinek. Alapszolgáltatásaink közé tartozik többek között a piaci információk nyújtása, piactanulmányok készítése, valamint az üzleti partnerkeresés is. A tagvállalataink sok információt ingyenesen vehetnek igénybe, illetve a honlapunkon sok tájékoztató anyag ingyenesen letölthető, de a honorárium ellenében elérhető szolgáltatásainkat korrekt áron kínáljuk tagoknak és nem tagvállalatoknak egyaránt. ❙

Szolgáltatásainkról bôvebben: www.ahkungarn.hu/hu/szolgaltatasok

9

Országos és nemzetközi kiállítások

A kis és közepes méretű vállalkozások jelentős része a kiállításoknak tulajdonítja a legnagyobb szerepet az új ügyfélszerzés terén

Fotó: HannoverMesse

Németországban

Szerzô Annkathrin Bender

A nemzetközi kapcsolatok az utóbbi években a kis- és közepes vállalkozások életében is egyre nagyobb szerepet játszanak. A megfelelô kapcsolatok kialakítása azonban a kkv-k számára gyakran különösen nagy kihívást jelent. A Németországban − a kiállítási iparág világszerte vezetô országában − megrendezett nemzetközi vásárok éppen ezeknek a vállalkozásoknak biztosítanak optimális környezetet a kapcsolatteremtéshez.

A vásárokon és kiállításokon való megjelenés ma már a hatékony marketing stratégia − a piacorientált vállalatirányítás egyik legfontosabb eszközének − alapját képezi, mivel ezek a rendezvények, mint az egyes iparágak tevékenységének és innovációs képességének tükörképei, iránymutató szerepet töltenek be a vállalatok életében. A kiállítások nemcsak arra adnak lehetőséget a vállalkozásoknak, hogy megfelelő környezetben bemutassák termékeiket és szolgáltatásaikat, hanem arra is, hogy személyes kapcsolatokat hozzanak létre, ami az ügyfelekkel és a leendő üzleti partnerekkel kialakított sikeres gazdasági kapcsolatok alapját képezi. A Németországi Szövetségi Köztársaságban megrendezett vásárok és kiállítások vonzereje különösen a külföldi kiállítók körében növekszik nagy ütemben. A világvezető gazdasági vásárainak mintegy két harmadát Németországban tartják. A Szövetségi Köztársaság tehát nemzetközi összehasonlításban piacvezetőnek számít ezen a téren. Az ország éven-

A kiállítások és vásárok nemzetközi jelentôsége folyamatosan növekszik

Fotó: Medica

te mintegy 140 nemzetközi kiállításnak ad otthont, amelyekre körülbelül 10 millió látogató érkezik. A német kiállítás szervezők a nemzetközi kiállítások lebonyolítása terén szerzett sokévi tapasztalataiknak köszönhetően kellő szakértelemmel rendelkeznek ahhoz, hogy az ilyen jellegű rendezvényeket a lehető legmagasabb színvonalon szervezzék meg. A kiállítók több mint fele ma már külföldről, ezen belül egy harmaduk Európán kívüli országokból érkezik. Németország 22 országos jelentőségű kiállítási központja közül hét

10

03 | 2015


Németországi vásárstatisztika 2013 Európai Unió

Ausztrália/Óceánia

53,3%

0,5%

180.823 173.421

Dél-Kelet Közép-Ázsia Közép/Közel-Kelet

24,8% 166.444

1,5%

159.945

Összes

94.881 Észak-Amerika

6,2%

Latin-Amerika

Európa (nem-EU)

9,1%

Afrika

2,6%

2,0%

2009

Külföldi kiállítók aránya a regionálisnál nagyobb kiállításokon; Forrás: AUMA

a világ tíz legnagyobb kiállítási központja közé tartozik. A német kiállítások és vásárok nemzetközi jelentősége folyamatosan növekszik, ami az ország Európai Unión belüli központi fekvésének, valamint stabil gazdaságának köszönhető, amely többek között az európai egységes piac kb. 500 millió fogyasztójára támaszkodhat. Németország kiállítási iparága ennek köszönhetően már régóta a legerősebb nemzetközi jelleggel bíró kommunikációs ágazatnak számít.

Kiállitások fontosabbak mint üzleti utak és közösségi média Aligha meglepő tehát, hogy a vásárok és kiállítások sok vállalat számára különleges szerepet töltenek be a kapcsolatteremtés és az új nemzetközi üzleti partnerek felkutatása terén. Sőt a legutóbbi IMF-felmérés szerint a kis vállalko-


154.155

2010

2012

2013

Kiállítók száma a regionálisnál nagyobb kiállításokon; Forrás: AUMA

zások 42,5%-a és a közepes méretű vállalatok 33,4%-a a kiállításoknak tulajdonítja a legnagyobb szerepet az új ügyfélszerzés terén- számukra a kiállítások az üzleti utaknál és a közösségi médiáknál is fontosabbak. Ezért is érthető, hogy a kiállítók és a szakmai látogatók száma a 2009-es válság óta folyamatosan növekszik, és a jelenlegi előrejelzések szerint jövőre további növekedés várható. A magyar vállalatok már eddig is nagy számban vettek részt németországi kiállításokon azzal a céllal, hogy az ott létrejött nemzetközi − és német − kapcsolatokból profitáljanak. 2013-ban 564 magyar kiállító mutatta be termékeit és szolgáltatásait a német kiállításokon, és mintegy 30.000 magyar látogató érkezett az országba, hogy részesüljön a német kiállítások nyújtotta előnyökből. A NémetMagyar Ipari és Kereskedelmi Kamara (DUIHK)

03 | 2015

2011

sokéves szakmai tapasztalatainak köszönhetően tanácsadással tudja támogatni azokat a magyar vállalatokat, amelyek részt kívánnak venni a németországi kiállításokon. Így például a DUIHK átvállalja a kiállítási standok tervezését a kamara közös standján belül bemutatkozó vállalatok számára, amely által a cégek költségeket takaríthatnak meg. ❙

A Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara a Messe Berlin (Berlini Vásártársaság), a NürnbergMesse (Nürnbergi Vásártársaság), valamint a Spielwarenmesse (Nürnbergi Játékvásár) hivatalos képviselôje.

11

Kiállítások az idôk változásában a szakvásárokon való részvétel sikertényezôi

Az interjút készítette: Kelemen Tamás

Karla Juegel

a nemzetközi kiállítási iparág területén több mint 30 éves tapasztalattal rendelkező kiállítási és marketing szakember, aki kiválóan egyesíti stratégiai marketing tudását a kiállítások területén szerzett operatív ismereteivel. A tervezés, a standépítés, a dizájn és a kiállítás szervezés területén interdiszciplináris tudással rendelkező neves szakember és generalista 1996-ban kiállítási/marketing tanácsadó irodát alapított Münchenben, amelynek szakterületei a tanácsadás, a coaching és a tréningek tartása.

Interjú Karla Juegel kiállítási és marketing tanácsadóval

Mennyire tartja fontosnak a kiállításokon való részvétel szerepét a vállalatok szemszögéből?

A B-2-B forgalomban minden harmadik eurót vásárokon, kiállításokon való részvételre költenek. Már önmagában véve ez a tény azt jelzi, hogy a kiállításokon való részvétel a vállalati marketing széles körben elfogadott eszköze. Ezen a területen kiemelkedően fontos a marketing és az értékesítés együttműködése. A kiállítások stratégiai tervezése a kiállító cég marketingtevékenységének alapját képezi. Emellett a kiállítási standot úgy kell megtervezni, hogy kommunikációs platformként szolgálhasson az értékesítés számára. A kiállítói megjelenés legfontosabb jegyei − más marketingeszközökkel, pl. a reklámmal, a nyilvános kapcsolatokkal, a szponzorálási tevékenységgel, az online és direkt marketinggel, stb. összehasonlítva − a következők: (a fentieken kívül:) a kiállításon a látogató minden érzékszervével benyomást szerez a vállalatról és annak termékeiről; (a fentieken kívül:) a kiállításon személyes kapcsolat (közvetlen személyes kontaktus) jön létre. Fotó: Messe Düsseldorf

A kiállítások más marketing eszközökkel összehasonlítva számos többletet nyújtanak, és mindemellett multifunkcionális jellegüknél fogva is kiemelkednek a többi eszköz közül, amely

12

03 | 2015



03 | 2015

lehetővé teszi egyszerre több vállalati, marketing és értékesítési cél elérését − a hírnévtől és az ismertségtől kezdve egészen a versenykörnyezetben való jelenlétig. A magam részéről ezeket a szempontokat tartom a legfontosabbaknak a kiállítói megjelenés szempontjából. Véleményem szerint a termékek és márkák bemutatása, valamint az interaktív élmények mellett a kiállítói megjelenés pozicionálása is rendkívül nagy szerepet játszik. Az elhelyezéssel biztosítható, hogy a kiállító egyértelműen azonosítható legyen a kiállítási csarnokon belül, és jól elkülönüljön a versenytársaktól. Ez sehol másutt nem olyan fontos, mint a kiállítási csarnokban, ahol a versenytársak közvetlenül egymás mellett mutatkoznak be, a látogatók pedig össze akarják hasonlítani őket, hogy előkészítsék a későbbi vásárlási döntésüket. Manapság az információk az interneten keresztül rendkívül gyorsan és könnyen hozzáférhetővé tehetők. Ön szerint milyen előnyöket nyújtanak a kiállítások más modern médiákhoz képest?

A kiállítások modern piacok − számos látnivalóval, mutatvánnyal, történetekkel és természetesen az elmaradhatatlan kereslettel és kínálattal, amely minden piacon mindig is a pillanatnyi gazdasági helyzetet tükrözte. Csupán a piacok szervezésének feltételei változtak meg az utóbbi néhány évben a globális verseny közepette, és ezzel együtt a globális vásárok kínála-

» 13

7

10

51

A SIKERES KIÁLLÍTÓ 10. ARANYSZABÁLYA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

»

A kiállítások és vásárok szerepének felismerése a marketing stratégián belül − „Minden érzékszervre ható élmény nyújtása” Tûzzünk ki mérhetô célokat − „Akinek nincs célja, nem tudhatja, hova érkezik” A kiállítást a látogatói célcsoport szerint válasszuk meg − „A látogatói struktúra figyelembevétele” Célirányosan tervezzük meg a költségvetést és az intézkedéseket − „Reagálás helyett cselekedjünk” Ellenôrizzük az eredményeket és határozzuk meg a költségek megtérülési arányát − „A kiállítások (nem) kiszámíthatók” Küldjünk személyes meghívókat − „Ne számítsunk pusztán a szervezôkre” A programot és a kialakítást a célcsoportnak megfelelôen valósítsuk meg − „A lábunk oda visz, ahol a szemünk már járt korábban” Szervezzünk tréninget a standszemélyzet számára − „Soha nem kapsz második esélyt arra, hogy jó elsô benyomást kelts” Dokumentáljuk a kapcsolatokat és a beszélgetéseket − „A vásárok tovább tartanak, mint ahogyan ténylegesen befejezôdnek „ szabály − Készítsük fel a vezetôket − „A kiállítás elôtti idôszak megegyezik a kiállítás utáni idôszakkal”

3 9 8

ta is alapvetően módosult. Egyre több kiállító egyre „hasonlóbb” termékkel verseng a vásárlók kegyeiért. Hogyan hívhatja fel magára a figyelmet, illetve hogyan különböztetheti meg magát egy vállalat ilyen környezetben? Hogyan közvetítse az átadni kívánt üzenetet? A jelszó: a látógatók minden érzékszervére ható élmény nyújtása. Ez pedig leginkább egy éppen ilyen céllal létrejött környezetben érhető el, vagyis a

zik egyrészt a standszemélyzet, annak motiváltsága, valamint a személyzet felkészítése a kiállításra célzott tréning keretében, másrészt maguk a stand látogatói. Ahhoz, hogy a kívánt beszélgetések létrejöjjenek, nem elég kiválasztani a megfelelő látogatókat vonzó megfelelő kiállítást, hanem személyre szabott meghívókat is célszerű szétküldeni minden olyan beszélgetőpartnernek, akiket a vállalat fogad-

A bizalom személyes kapcsolatfelvétellel kezdôdik

dettől fogva úgy kell megfogalmazni a célokat, hogy mérhetők legyenek, illetve meg kell határozni az eredmények mérésének módszerét is. Véleménye szerint mi jellemzi a jó standszemélyzetet?

A standszemélyzet a siker kulcsa. A jó személyzet tagjai kiváló csapatjátékosok, emellett kellően felkészültek a kiállítási standon felmerülő feladatok, valamint a látogatókkal folytatott beszélgetések lebonyolítására. A standszemélyzet a vállalat névjegye, tagjai viselkedésükkel, megjelenésükkel meghatározzák a márka hírnevét. Ahogy a közmondás tartja: „Soha nem kapsz második esélyt arra, hogy jó első benyomást kelts.” Melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket a kiállítási standok tervezői elkövetnek?

Kamarák világméretû hálózata

Véleményem szerint a legtöbb hiba vásárokon és kiállításokon. Itt a látogatók megtapinthatják, megszagolhatják, megkóstolhatják, működés közben láthatják a termékeket, − mindezt az internet (még) nem teszi lehetővé. A kiállítások mottója: nemcsak eladni, hanem a bizalmat is elnyerni. A bizalom pedig személyes beszélgetésekkel, vagyis személyes kapcsolatfelvétellel kezdődik. A kiállításokon ez a legfontosabb, mivel végül az a kiállító nyeri el a megbízást, aki a legnagyobb bizalmat sugározza.

ni szeretne a kiállításon. Az ilyen beszélgetőpartnerek közé tartoznak az ügyfeleken és a potenciális ügyfeleken kívül pl. a kooperációs partnerek, multiplikátorok, újságírók is.

Tapasztalata szerint melyek a kiállítói megjelenés tervezésének legfontosabb lépései?

rozása nagyban függ attól, hogy milyen célorientált intézkedéseket alkalmaz a vállalat a célok elérése érdekében. Sajnos gyakran azt tapasztalom, hogy az intézkedéseket a költségek szempontjából ítélik meg, nem pedig a célok elérése szempontjából. A célok meghatározásának van még egy további eleme is, mégpedig az eredmény mérhetősége. Ahhoz, hogy a kiállítás eredménye utólag ellenőrizhető legyen, kez-

A vásárokon való sikeres megjelenés 10 aranyszabálya közül, amelyeket a tréningjeimen is el szoktam magyarázni, mindegyik elengedhetetlen. De végső soron a beszélgetés, a személyes kapcsolat, vagyis maga a beszélgetőpartner a legfontosabb: ide tarto-

14

Hogyan kell meghatározni, illetve megfogalmazni egy kiállítói megjelenés célkitűzéseit úgy, hogy biztosítható legyen a maximális hatékonyság?

A kiállítás célkitûzéseinek meghatá-

03 | 2015

mindjárt a tervezés legelején, a stratégiai tervezésnél fordul elő. Itt történik ugyanis az útirány kijelölése. A kiállítások és a marketing szerepének felismerése, illetve a kiállítói megjelenés ennek megfelelő megvalósítása a legfontosabb szabály. A hangsúlyt a vállalat és egyedülálló ajánlatának (USP), valamint a vevő hasznának bemutatására, továbbá a személyes kapcsolatra kell helyezni. Ehhez a stand kialakítása és a program biztosítja a keretet, illetve segíti a látogatókkal folytatott beszélgetést. A következő lépés a hibák elkerülése érdekében a célok, a megfelelő intézkedések és a megfelelő költségkeret egyértelmű meghatározása. És végül, de nem utolsósorban a további együttműködés szempontjából döntő fontosságú a kapcsolatok gyors és személyes nyomon követése a kiállítás befejeztével. A kiállítások ugyanis tovább tartanak, mint ahogyan ténylegesen befejeződnek. ❙


Gyakran elôfordul, hogy különbözô iparágak vállalatainak hasonló elvárásaik vannak az állammal, a hatóságokkal vagy az üzleti partnerekkel szemben. Ilyen esetekben nagy segítséget jelent egy önállóan működő, közös érdekképviseleti támogatás. A kamarai rendszer alapötlete, amely egyesíti az autonóm működést és az önellenőrzést, az adott szervezet számára lehetővé teszi az érdekek érvényesítését más szereplőkkel szemben. A kereskedelmi és iparkamarák a német gazdaság legfontosabb érdekképviseleti szervei valamen�-

www.ahk.de » www.ihk.de » nyi állami szervvel szemben. A 80 kamarából álló kiterjedt hálózat átfogó szolgáltatásorientált tanácsadást nyújt helyi, regionális és országos jelentőségű ügyekben. A német vállalatok kötelező kamarai tagsága által bármely iparág bármilyen méretű vállalkozása számára egyformán biztosíthatók a kamarai hálózat előnyei. Ezen kívül a kamarák, mivel közjogi testületek formájában működnek, képesek bizonyos állami feladatokat is ellátni a vállalatok szolgáltában.


03 | 2015

Modern és ügyfélorientált szolgáltatások A vállalatoknak a sikeres külföldi üzleti tevékenységhez intenzív, személyre szabott tanácsadásra is szükségük van. Ezt a német külgazdasági kamarák 90 országban összesen 130 helyszínen biztosítják. A Külgazdasági Kamarák (AHK) a német gazdaság hivatalos külföldi képviseletei, amelyek a fogadó országokban modern és ügyfélorientált szolgáltatásokkal támogatják a német és a helyi vállalatok kétoldalú piaci érdekeit. A fő feladatok ennek keretében a vállalatok piacra jutásának támogatása, piackutatások végzése, továbbá jogi és adózási információk, valamint személyzeti és kiállításokkal kapcsolatos szolgáltatások nyújtása. Az AHK szoros kapcsolatban állnak a Német Kereskedelmi és Iparkamarák (IHK) hálózatával. Az IHK és a AHK közösen támogatják a német vállalatokat bel- és külföldi gazdasági kapcsolataik kiépítésében és bővítésében. A két szervezet ernyőszervezete, a Német Ipari és Kereskedelmi Kamarák Szövetsége (DIHK) végzi a két nemzetközi hálózat koordinálását. ❙

15

Exportcélú beruházások a versenyképesség erôsítésére Interjú Nátrán Rolanddal, az EXIM (Eximbank Zrt. & MEHIB Zrt.) vezérigazgatójával Az interjút készítette: Kelemen Tamás

A magyar vállalkozások exporttevékenységének elősegítésére jött létre az Exportélénkítési Hitelprogram (EHP). Mi a program fő célja, mekkora keretből gazdálkodik? Kik vesznek részt benne és milyen eddigi eredményeket értek el?

Az EXIM célja, hogy a magyar exportőrök és közvetlen beszállítóik számára hatékony finanszírozási, biztosítási konstrukciókat szolgáltasson, így elősegítse a hazai áruk, szolgáltatások külpiacon történő értékesítését, és a magyar gazdaság növekedését. Az EXIM az Exportélénkítési Hitelprogram (EHP) keretében hatékony refinanszírozási együttműködést alakított ki a hazai hitelintézetekkel, hogy a magyar exportőrök és azok közvetlen beszállítói minél szélesebb körben juthassanak az exporttevékenységet támogató, kedvező kamatozású forrásokhoz. Az EHP célja ennek megfelelően a magyar exportőrök és a kkv szektor versenyképességének erősítése, az exportcélú beruházások, ezen keresztül a munkahelyteremtés ösztönzése. Az EHP olyan mikro-, kis- és közepes vállalatok, illetve nagyvállalatok számára érhető el, melyek export vagy exportcélú beszállítói tevékenységet végeznek. Az EXIM egy olyan termékpaletta kialakítására törekedett, amely hitelezési, garanciavállalási és biztosítási termékeivel teljes mértékben lefedi az exporttevékenységhez kapcsolódó termelési folyamatokat. A program rugalmasságát tekintve teljes mértékben illeszkedik a magyar exportőrök igényeihez, mert lehetőséget ad két éven belüli, illetve két éven túli export előfinanszírozásra, export utófinanszírozásra, exportcélú beruházási hitelre, és exportcélú lízingfinanszírozásra egyaránt. A finanszírozási és kockázatvállalási konstrukciókat, illetve a kedvező kamatozású forrást az EXIM a teljes magyar hitelintézeti szektor számára rendelkezésre bocsátja. Jelenleg

16

21 hitelintézeti partnerrel állunk szerződésben, és folyamatosan tárgyalásokat folytatunk újabb csatlakozni szándékozókkal. A program célja többek között, hogy a hitelintézeti szektor kis mérlegfőösszegű tagjainak bekapcsolásával mikro vállalkozások is kedvező finanszírozáshoz jussanak. Az EHP-n keresztül egy folyamatosan és dinamikusan növekvő devizaforrás áll rendelkezésre. A 2014 októberében elindított lízing refinanszírozási együttműködésekkel együtt a hitelintézetek által jelzett összes keretigény alapján jelenleg összesen mintegy 1,2 milliárd euró kedvezményes kamatozású forrás áll a magyar exportőrök és beszállítóik rendelkezésére, mely keret az igényeknek megfelelően tovább bővíthető.

Elsôsorban a KKV-k támogatása a cél

éven belüli hitelkonstrukciók minimum kamata jelenleg 0,44%. A keret jellegű konstrukciók esetében a hitelintézetekkel kötött megállapodásokban maximáltuk azt a marzsot, melyet a hitelintézetek az általunk kínált forrás költségén felül felszámíthatnak az ügyfelek felé, ennek megfelelően a végső ügyfélkamat maximum 4,1%-os lehet. Azt is megnéztük, hogy 2013-ban az összes refinanszírozott hitelek átlagos ügyfélkamata 2,15% volt, ami a vállalati hitelek piacán nagyon kedvezőnek számít. A hitelintézetekkel zajló refinanszírozási együttműködés kiemelkedő dinamikával fejlődik. A részt vevő hitelintézetek száma, az általuk aláírt refinanszírozási konstrukciók volumene minden negyedévben ugrásszerűen nő. A hitelintézeti partnerek gyorsak a belső termékfejlesztéseikben és hatékonyak a kollégáik oktatásában. Célunk, hogy a jelenleg kevésbé aktív bankokat, takarékszövetkezeteket is ösztönözzük az ügyleteik becsatornázására. Lízingfinanszírozással is bővült az EHP. Mi a célja ennek a kezdeményezésnek?

A hitelintézetek és az EXIM között létrejött keret-megállapodások lehetővé teszik, hogy a 15 Mrd Ft nettó árbevételnél kisebb méretű vállalatok 10 M EUR-nál (vagy 13 M USD-nál) kisebb hiteligény esetén egyszerűsített dokumentációval, gyorsított eljárásban jussanak a kedvezményes forráshoz. Az EXIM által nyújtott hitelek ma Magyarországon a legkedvezőbbek közé tartoznak a finanszírozást kereső vállalatok számára. A két éven túli kedvezményes és fix kamatozású hitelek alapja az ún. CIRR (Commercial Interest Reference Rate), az OECD által havonta meghatározott kamatláb, mely jelenleg 2-5 éves futamidő mellett, euróban évi 0,99 %. A két éven belüli kedvezményes és fix kamatozású hitelek alapja pedig az Európai Unió által közzétett EU referencia kamatláb, mely alapján a két

03 | 2015

A lízing az EXIM számára egy új finanszírozási ág, az EHP következő fontos és meghatározó eleme. Az állami tulajdonú EXIM stratégiájának és gazdaságpolitikai ösztöntő eszköz szerepének megfelelően a hazai hitelintézeti rendszernél nagyobb kockázatok vállalására is kész, illetve képes az exportfejlesztés érdekében. Az új konstrukció célja, hogy kedvezményes, euró alapú lízingfinanszírozást nyújtson olyan exportra termelő vállalkozások részére, amelyek a hagyományos kereskedelmi banki hiteltermékekből a fedezeti struktúra miatt eddig nem részesülhettek. Az új lízingprogram elsősorban olyan beruházások, gépek, berendezések finanszírozására szolgál, amelyek áru- vagy szolgáltatásexport megvalósulását segítik elő. A konstrukcióban a futamidő 2-5 év közötti, a beszer-


Nátrán Roland

2003– Pécsi Tudományegyetem, okleveles közgazdász 2003– Pénzügyminisztérium, költségvetési és pénzügypolitikai főosztály 2007– Pázmány Péter Katolikus Egyetem Jog- és Államtudományi Karán 2009– Pénzügyminisztérium, pénzügypolitikai osztályvezető 2010– Nemzetgazdasági Minisztériumban, helyettes államtitkár 2011– Európai Unió Tanácsa, Gazdasági és Pénzügyi Bizottság tagja 2014– Magyar Bankszövetség, elnökségi tag. 2012. júniusa– EXIM Bank, igazgatósági tag és vezérigazgató

zett eszköz értéke pedig minimum 15 ezer euró, melyhez az adott lízingügylet esetén a futamidő alatt a kölcsön összegével megegyező export teljesítése szükséges. Az EHP más elemeihez hasonlóan a lízingrefinanszírozásnak is fontos előnye, hogy a megállapított kamat mértéke a szerződéskötéskor rögzítésre kerül, tehát a teljes futamidő alatt változatlan marad, ezáltal a lízingbevevőt nem érintik a piaci kamatlábak mozgásai és előre kalkulálható a törlesztés. Hogyan tudja kimondottan a kkv-kat támogatni az Eximbank (pl. Mikrohitel program)? Hogyan és milyen feltételekkel juthatnak hozzá finanszírozási lehetőséghez?

Az EXIM konstrukciói jelenleg is elsősorban a kkv-kat célozzák, többek között oly módon, hogy egyszerűbb, gyorsabb lebonyolítást biztosítanak számukra. Emellett azonban nemsokára bevezetünk egy kifejezetten mikro-, kis- és középvállalkozások számára kifejlesztett hitelterméket is, mely a programhoz csatlakozó hitelintézetek fiókjaiban lesz igényelhető. Az EXIM Mikrohitel Program egy 1 éves futamidejű folyószámlahitel lesz, melynek keretös�szege minimum 3 millió Ft-tól maximum 150 millió Ft-ig (vagy ennek megfelelő euróig) terjedhet, és egy MasterCard üzleti betéti bankkártya (EXIM Kártya), illetve az EXIM 80%-os hitelfedezeti garanciája kapcsolódik hozzá. Fontos kiemelni, hogy olyan vállalkozások vehetik igénybe, amelyek árut vagy szolgáltatást exportálnak, vagy exportáló vállalkozások közvetlen


beszállítói. A programhoz szükséges fejlesztéseket a csatlakozó kereskedelmi bankok elkezdték, és reményeink szerint hamarosan elindulhat az EXIM Mikrohitel Program értékesítése a partnereink bankfiókjaiban. 2014 őszén 9 vidéki nagyvárosban nyitott képviseletet az Eximbank, milyen feladatot látnak el ezek a képviseletek?

nyes forrásokkal segíteni a helyi vállalkozások, beszállítók exporttevékenységét. Az EXIM stratégiájának megfelelően, a hitelintézeti partnereinkkel együttműködésben kívánjuk támogatni az exportösztönző termékek értékesítését. Ennek megfelelően a képviseletek három fő stratégiai cél mentén működnek: ügyfél-tájékoztatás, ügyféligények felmérése, hitelintézetekkel közös értékesítés támogatása, területi szakmai szervezetekkel való kapcsolattartás, helyi együttműködések erősítése.

Az EXIM bôvülésével összhangban terü-

Van-e mérhető, kifejezhető gazdaságélénkítő hatása az exportfinanszírozásnak?

leti lefedettségét illetően is arra törekszik, hogy az exportőrök és a hitelintézetek számára kön�nyen elérhető partner legyen. Ennek megfelelően 2014 őszén EXIM képviseleti iroda nyílt 9 vidéki nagyvárosban, melynek konkrét helyszínei Debrecen, Győr, Kecskemét, Miskolc, Nagykanizsa, Pécs, Szeged, Székesfehérvár és Veszprém. A képviseletek 2014 szeptember-október folyamán kezdték meg a munkát azzal a céllal, hogy az ügyfelek és a hitelintézeti partnerek hatékony tájékoztatása regionális szinten is biztosított legyen. Az EXIM képviseletek nem bankfiókok: egyrészt feladatuk, hogy segítsék az információáramlást, hogy az exportőrök az ország bármely szegletében gyorsan és hatékonyan értesüljenek az új kedvezményes finanszírozási és biztosítási lehetőségekről, másrészt pedig céljuk, hogy általuk a hitelintézeti partnerekkel is tovább mélyítse az EXIM az együttműködést, regionális szinten egyaránt. A képviseleteken keresztül kívánjuk minél hatékonyabban és célzottabban elérni, valamint kedvezmé-

Az EXIM finanszírozásoknak köszönhetően létrejövő export teljesítménynek természetesen vannak pozitív hatásai, amelyeket sztenderd közgazdasági modellekkel meg lehet becsülni: a nagyobb exportkereslet magasabb termeléshez, ezen keresztül magasabb bérekhez, fogyasztáshoz, és sok esetben magasabb értékű beruházáshoz is vezet. A makrogazdasági hatások érvényesülése szempontjából fontos, hogy mekkora az EXIM szerepe az új export létrejöttében. Bizonyos finanszírozási és biztosítási szolgáltatások esetén nagy valószínűséggel állítható, hogy az export az EXIM tevékenysége nélkül nem jönne létre. A jelenlegi alacsony piaci, kereskedelmi banki kockázatvállalási hajlandóság mellett az EXIM finanszírozási és biztosítási tevékenysége számításaink szerint nagyban hozzájárul az export bővüléséhez, az exportáló vállalatok kockázatainak csökkentéséhez, az exportpiacok megtartásához, új munkahelyek megteremtéséhez, illetve az exportőröknek beszállító kkv-k megerősítéséhez. ❙

03 | 2015

17

Befektetôként Németországban

több kétirányú segítség Magyar külgazdasági szakdiplomácia Németországban

a kkv-k is a német piacra törekszenek


Milyen céllal alakult meg a Tagozat és mik a legfontosabb feladatai?

Az MKIK Magyar-Német Tagozatának (MNT) elsődleges célja a magyar vállalatok németországi piacra jutásának elősegítése, beszállítói tevékenységének előmozdítása, a német piaci részvétel, valamint a kétoldalú gazdasági kapcsolatok fejlesztése, erősítése Magyarország és Németország illetve a relációban érdekelt cégek, szervezetek, közösségek között. Németországba exportálni rangot jelent, nemcsak mert Európa legerősebb gazdaságáról és Magyarország legfontosabb gazdasági partneréről van szó, hanem azért is, mert szinte nincs olyan ország, ahol ne lennének jelen a német ipar kiváló termékei és azon keresztül a beszállítóik termékei is. Szeretnénk, ha ezek a termékek között minél több magyar cég terméke is megjelenne. Ez olyan lehetőség, amit az MKIK hálózatát képező 420.000 kkv közül még nem sokan használnak ki. Jelenleg csak kb. 1.200 cégnek van most is jelentős tevékenysége, irodája, akár telephelye is Németországban, illetve rendelkezik aktív német export tevékenységgel. A számokból is látszik, hogy van fejlődési potenciál ezen a területen. Továbbá egyre több magyar cég szeretne megjelenni befektetőként is Németországban, őket is szeretnénk támogatni. Kik lehetnek a tagjai?

Az MNT azokat a magyar vállalkozásokat várja (különös tekintettel a kis- és középvállalkozásokra), amelyek érdekeltek a német-magyar gazdasági kapcsolatok bővítésében és export-

18

Németországban kb. 1.200 magyar érdekeltségû vállalkozás mûködik, ezek többsége szolgáltatói tevékenységet folytat. 2014 tavaszán megalakult a Magyar Kereskedelmi és Iparkamara (MKIK) német tagozata, ennek jelenleg több mint száz a német piacon tevékenykedû tagvállalata van, melyek kizárólag a kis- és közepes vállalkozások csoportjába tartoznak.

tevékenységük fejlesztésében. Az export tevékenység első lépcsője lehet német cégek hazai leányvállalatainak beszállítójává válni, ezért azokat a kkv-kat is várjuk, akik ez iránt érdeklődnek. Hány tagjuk van és milyen területekről?

A Tagozatunk még csak tavaly március 27.-én alakult, de már jelenleg is száz fölötti a taglétszám. Ágazati bontásban jelenleg 5 szektort működtetünk szektor felelősök irányításával, ezek: Autóipar és gépipar; Építőipar; Alternatív energia, környezetvédelem és hulladékgazdálkodás; Élelmiszeripar, vendéglátás és idegenforgalom Önkormányzati és egyéb a fentiekbe nem sorolható ágazati tevékenységű cégek

Milyen konkrét segítségre számíthatnak az Önöket megkereső vállalatok a németországi gazdasági tevékenységük kiépítésekor?

Mindenki számára elôny, hogy már exportáló illetve exportálni akaró magyar vállalatok egymással és német partnereikkel a MNT-n keresztül is tudjanak kommunikálni. Ez nemcsak a mindenkori akadályok, problémák fölvázolásában, hanem azok hatékony megoldásában is segít. A tagozatunk mellett működő nemzetközi szakértői csoport minden problémára tud megoldást javasolni, a stratégiai partnereinkkel közösen hatékonyan tudunk lobbizni hivataloknál és más döntéshozóknál nemcsak magyar, de német oldalon is. Exportfeladatok finanszírozásához banki hátteret tudunk biztosítani, kifejezetten a kkv-kra szabott konstrukciókkal.

03 | 2015

Bódi László 1981 óta vesz

részt gyárak, üzemek, ipari létesítmények gépészeti kivitelezésében, a Halbo mce Zrt. vezérigazgatójaként 2007 óta az energiaipar, vegyipar, olajipar valamint a gyógyszeripar beruházásaiban immár fovállalkozóként. 2007-ben végzett a Harvard Business School-on (HBS) Bostonban, ahol üzleti stratégiai, pénzügyi, vezetéselméleti és vállalkozói ismereteket tanult.

Célunk, hogy ne történjen egyetlen olyan gazdasági esemény se, ne szalasztódjon el egyetlen olyan üzleti lehetőség se, ami a tagjainknak fontos lehet. Ezért még szorosabbra fűzzük a kapcsolatot a magyar diplomáciai képviseletekkel Németországban üzletember delegációkat szervezünk a tagvállalataink érdeklődési területei mentén, valamint – kifejezetten olyan kisvállalatok részére is, akiknek önállóan (akár pénzügyi, akár más okokra visszavezethetően) eddig nem volt elérhető a német piaci jelenlét – segítünk a stratégiai partnereinken keresztül a vásárokon való megjelenésben illetve abban, hogy hogyan válhatnak beszállítóvá német cégek magyar leányvállalatainál stb.. Ezek a szolgáltatások ráadásul alap esetben ingyenesek. A tagozatunk stratégiája valamint a stratégiai partnereink listája megtalálható az MKIK honlapján. ❙


Fotó: Magyar Nagykövetség, Berlin

Interjú Bódi Lászlóval, az MKIK Magyar-Német Tagozatának elnökével

Szerzô Juhász Imre nagyköv. tanácsos

Ami az állami jelenlétet illeti: Németországban nem egy, hanem – alkalmazkodva az ország föderális szerkezetéhez és a kétoldalú gazdasági-kereskedelmi kapcsolatok regionális megoszlásához – összesen négy helyen, Berlin mellett Münchenben, Stuttgartban és egyelőre Essenben, (illetve a helyi főkonzulátusnak a kormány által tervezett újranyitása után Düsseldorfban) van (illetve lesz) magyar külgazdasági szakdiplomata. A diplomáciai képviseletek részben tájékoztatási, részben segítségnyújtási tevékenységet lát el. Kapcsolatot tartanak a fogadó ország, jelen esetben Németország szövetségi és tartományi szintű kormányzataival és egyéb, a gazdasági kapcsolatok szempontjából meghatározó jelentőségű köreivel, tájékoztatva őket a magyar gazdaság


aktuális helyzetéről és fejlődési kilátásairól, irányairól, bemutatva a magyarországi kapcsolatépítés, elsősorban a befektetési feltételekről, azok előnyeiről. Ugyanez fordítva is igaz: információkat gyűjtenek, elemeznek és a megfelelő kommentárral, magyarázatokkal ellátva továbbítják azokat a hazai kormányzati szervezeteknek, vállalkozói, azaz jellemzően a kamarai és szakmai szövetségeknek, igyekezve eljutni az exportlehetőségek iránt érdeklődő hazai kis- és középvállalatok minél szélesebb köréhez. Tevékenységükben - különösen a külgazdasági kapcsolatok fejlesztésének a külügyi tárcához kerülése után – felértékelődtek a német vállalkozói szervezetekhez és magukhoz a német vállalatokhoz fűződő kapcsolatok. Ezen kapcsolatápolás és –építés alapve-

03 | 2015

tő célja részint a hazai kis- és középvállalatok exporttevékenységének támogatása, részint a Magyarországra irányuló német befektetések fenntartása, növelése. A hazánkban befektető német vállalatok jelentős része rendszeres kapcsolatban van a Németországban működő magyar diplomáciai képviseletekkel. E képviseletek fontos szerepet játszanak a hazánk, mint befektetési célország iránti német vállalati érdeklődés fenntartásában és bővítésében úgy, hogy ezt – divatos szóval élve – pro-aktív módon, a német érdeklődésnek elébe menve teszik. Illúzió lenne azt hinni, hogy minden egyes, a német piacon megjelenő kkv vagy Magyarországon megjelenő német befektető bekopogtat valamelyik németországi magyar képviselet ajtaján; ugyanakkor az érdekelteknek tudniuk kell, hogy e képviseletek részint megfelelő és megbízható információkkal, részint konkrét segítséggel állnak a partnerország iránt érdeklődő, a magyar-német gazdasági-üzleti kapcsolatokban érdekelt, e kapcsolatok részét képező vállalati-vállalkozói szféra rendelkezésére. A berlini nagykövetségre beérkező német vállalati megkeresések elsősorban magyar élelmiszerek behozatalára, gépipari beszállítók felkutatására, valamint textilipari tevékenységre irányulnak. Viszonylag gyakran kapunk különböző jogi jellegű kérdéseket, valamint logisztikai megkereséseket (amikor német szállítmányozó magyar partnert keres közúti szállítás céljából.) A magyar megkereséseknél szintén a jogi jellegű kérdések, továbbá az élelmiszerek exportjára, szoftverek értékesítésére irányuló szándékok, valamint a szabad gépgyártási kapacitások ajánlása dominál. Az elmúlt évben a nagykövetség gazdasági osztálya összesen mintegy 300 üzleti megkeresést kapott, ezek mintegy 40 százaléka német, 60 százaléka magyar vállalattól érkezett. ❙

19

Jó idôben jó helyen Automata vizeletmérő rendszer


Interjú Zettwitz Sándorral, a 77 Elektronika Kft. ügyvezetô igazgatójával

Zettwitz Sándor gépészmérnöki diplomáját a Budapesti Műszaki Egyetemen szerezte 1957ben. Karrierjét a Könnyűbeton és Szigetelőipari Vállalat mérnökeként kezdte, majd építőipari gépimporttal foglalkozott a Nikex Külkereskedelmi Vállalatnál, később a Technoimpex olaszországi külkereskedője lett. Hazatérve a cég kereskedelmi igazgatójaként dolgozott. 1992-ben váltott a veje és felesége alapította 77 Elektronikához, amelynek azóta is ügyvezetője és családtagjaival együtt tulajdonosa.

Mióta és milyen termékekkel vannak jelen külföldi piacokon?

A 77 Elektronika egy családi vállalkozásként indult, az első lehetséges alkalommal, mikor vállalkozást indítani törvényileg lehetségessé vált. Az első évi árbevételünk kerek 600.000 Ft volt, ebben az évben 14,5 milliárd körül alakul, az induláskor négyen-öten voltunk, ma 420 embernek adunk munkát, akik közül mintegy 70-80 fő tervezőmérnök és a termékfejlesztéssel foglalkozik. A cég első terméke egy egyéni vércukormérő volt, ami tulajdonképpen egy olyan kisméretű számítógép, amivel a beteg otthon mérheti a vércukrát, nem kell kórházba, laboratóriumba mennie. Ennek ma már a 63. generációját fejlesztjük. Ez volt az első termékcsaládunk, és a mai belföldi forgalmunk döntő többségét is ez adja. A másik nagy termékcsaládunk a vizeletmérők, melyek gyártását valamivel később kezdtük el. Az alaptechnológia tulajdonképpen azonos, így nem volt kérdés

20

a fejlesztés elindítása. Ma már a forgalom döntő többségét, és az export majdnem 100 százalékát a vizeletmérők adják, melyek kisméretű készülékek és egy háziorvosi rendelőben is majdnem laboratóriumi pontosságú mérést lehet velük végrehajtani. A termékcsalád a kompakt készülékektől a középkategóriás félautomatákon át a teljesen automata készülékekig terjed.

elektronikai termékekkel szeretnénk foglalkozni. Akkoriban jelentek meg az első vércukormérők nyugat-európában, illetve főleg Amerikában, de nálunk importstop volt, és amikor egy diabetológus barátunk kapott egy ilyen készüléket, megmutatta, és felmerült a kérdés tudunk-e ilyet csinálni. Nem lemásoltuk, hanem keleti alkatrészekből újraterveztük. Az első darab még mai is megtekinthető a múzeumunkban. Az orvostársadalom elfogadta és ezzel indult el a cég a fejlődés útján. Először a magyar piacon forgalmaztuk, aztán később külföldi piacokon is, mindig az adott igényekhez igazítva. A termék 2000ben „Innovációs nagydíjat” is nyert. A legutolsó fejlesztés talán a legpontosabb készülék a világon, 10% pontossággal mér, ami már laboratóriumi érték. Milyen csatornákon keresztül értékesítik termékeiket?

Magyarországon a saját forgalmazás mellett részben nagykereskedőkön, részben patikákon keresztül értékesítünk. Külföldön disztribútorokkal dolgozunk, termékeink jelenleg a

világ 90 országában elérhetők. Németország mellett érdekességképpen Kína a második legnagyobb piacunk. Hogyan lehet sikeresen érvényesülni egy külföldi piacon?

Az adott országból és annak üzleti kultúrájából fel kell készülni, és a magyarokkal csak magyar, a németekkel csak német, a kínaiakkal csak kínai stílusban lehet sikeresen kereskedni. Más az értékítélet, más a stílus, más a mentalitás, a kultúrájuk a tárgyalási stílusukban is visszaköszön. De amit mindenki elvár, az a minőség. Mit tanácsolna egy a német piacra törekvő magyar vállalkozásnak?

A német piac alapvetô jellemzôje, hogy rendkívül igényes. A német piacra csak úgy lehet bejutni, ha teljesítjük azt a minőségi színvonalat és azt a megbízhatóságot, melyet elvárnak. A másik, legfontosabb, hogy megtaláljuk azt a piaci szegmenst, ahová be tudunk férni. Ez minden országban megvan, csak fel kell ismerni. A mi vizeletmérőink fejlesztését is egy ilyen szegmens igénye, illetve egy nagy német orvostechnikai céggel kialakított kapcsolat ösztönözte. „Jó időben voltunk jó helyen”, ugyanis voltak nagy és drága laborautomaták, de nem léteztek kis és kompakt készülékek, melyekkel egy vidéki háziorvos is dolgozhatott. Így tulajdonképpen sikeresen „betörtünk” ebbe a piaci résbe. Mára már több mint 100.000 készüléket szállítottunk

77 Elektronika Kft. export-árbevétel alakulása 12 000 M Ft Vércukormérő készülék 10 000 M Ft

Németország vásári nagyhatalom, és a szakvásárokon való részvétel kiváló marketingeszköz. Önök kihasználják ezt a lehetőséget?

8 000 M Ft

Mekkora hányadát teszi ki az export a forgalmuknak?

A német piacon való érvényesüléshez

6 000 M Ft

A teljes forgalmunk mintegy 70 százaléka export.

4 000 M Ft

Volt esetleg valamilyen külföldi ráhatás abban, hogy a jelenlegi termékeik fejlesztése mellett döntöttek?

2000 M Ft 2005

A vércukormérôk fejlesztésében semmilyen külföldi ráhatás nem volt; mikor a cég megalakult, kerestük a profilját, tudtuk, hogy

03 | 2015

2006

2007

Roche Diagnostic export

2008

2009

2010

2011

Németországi export


2012

2013

Export árbevétel

Vizeletmérő készülék


Németországba, és jelenleg a harmadik generáció fejlesztése folyik. A harmadik legfontosabb szempont pedig a rugalmasság, a vevői igények rugalmas követése. Végezetül pedig mindennél fontosabb a bizalom. Olyan bizalmat kell kelteni a partnerben, hogy elhig�gye, mindent időben és az elvárt minőségben vagyunk képesek szállítani.

03 | 2015

2014

nagyon fontos az ágazatba vágó szakvásárokon való részvétel. Számunkra a legfontosabb kiállítás a MEDICA Düsseldorfban. Szinte a teljes német exportunkat a MEDICA-n építettük fel és ma már 100 négyzetméteres standdal vagyunk kint, szinte az összes disztribútorunkat a vásáron keresztül találtuk meg. A közel- és távol-keleti, illetve afrikai piacok elérésében pedig a dubai ARAB HEALTH a legfontosabb platform, ahová már négy éve rendszeresen járunk ki. ❙

21

Szaktudás és piacismeret

www.duihk.hu

A DUIHK az Ön partnere A Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara testre szabott szolgáltatásokkal segíti a magyar vállalatokat –a németországi piacralépés, a németországi exportra való felkészítés, és a megfelelô üzleti partnerek felkutatása során is.

… a németországi paicralépésel kapcsolatos kérdésekben is

Hatékony navigáció Németországban is:

Piaci információk A DUIHK elemzi a cég profiljába illő termékekben és szolgáltatásokban rejlő piaci lehetőségeket. A DUIHK tanulmányutakat és továbbképzési programokat és roadshowkat szervez, például az németországi befektetési lehetőségek és támogatások, illetve exportfinanszírozás területén.

Kontakter 2015

Üzleti partnerek közvetítése A DUIHK egyedi megoldásokkal nyújt támogatást a megfelelő értékesítési, beszállítási vagy termelési partner kiválasztásában az adott országban.

Szakvásárok és kiállítások A DUIHK támogatja a vállalatokat a magyar- és németországi szakvásári megjelenésben, és tanácsadással szolgál a kiállítóknak a hatékony vásári megjelenés érdekében.

Szeretné magához irányítani potenciális vevőit, partnereit? Ha hirdet a Kontakter 2015-ben, több ezer vállakozó megismerheti az Ön cégét. A Kontakter évek óta a legmegbízhatóbb útikalauz a német-magyar gazdasági kapcsolatokban. Részletes adatokkal szolgál Magyarország legnagyobb kétoldalú gazdasági kmarájának mintegy 900 tagjáról, és szinte minden a német-magyar gazdasági kapcsolatokban érintett gazdasági szervezetről Magyrországon és Németországban egyaránt. A Kontakterben elhelyezett hirdetés megéri az árát – sőt egy egész évig aktuális!

Hirdetési méretek és árak: 1/1 oldal: 900 euró | 1/2 oldal: 600 euró Prémium-megjelenés a cégjegyzékben 100 euró (hirdetők számára ingyenes)

Áfa-visszatérítés Lebonyolítjuk a visszaigénylési eljárást a külföldön fizetett általános forgalmi adó esetén.

Megrendelési határidő: 2015.08.01.

Képzés és továbbképzés A Német-Magyar Tudásközpont számos képzési lehetőséget kínál az energiaipari szektorban tevékenykedő vállalatoknak is, a személyzeti kérdésektől egészen az energiagazdálkodási képzésig.

Kontakt: Kelemen Tamás | E-mail: [email protected] | Tel.: +36 1 345 7617 www.ahkungarn.hu/hu/kiadvanyok/kontakter

22

03 | 2015


Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer 1024 Budapest, Lövőház u. 30. Tel.: +36-1-3457-600 Fax: +36-1-3150-744 E-mail: [email protected]

www.duihk.hu 03 | 2015

spezial Németország: Érdemes felkészülni Magyar cégeknek is vonzó lehetôségeket kínál a hatalmas piac Wirtschaft in Ungarn Német-Magyar Gazdaság

Recommend Documents