Služby CzechTrade pro exportéry

Služby CzechTrade pro exportéry

Ing. Milan Ráž Ředitel sekce služeb pro exportéry [email protected] 29. 4. 2015, Plzeň www.czechtrade.cz www.czechtrade.cz

Služby CzechTrade Znalosti, zkušenosti a kontakty ve 48 zemích, na 5 kontinentech  odborníci v Praze a zahraničních kancelářích nabízejí: Informační servis pro exportéry Exportní průvodce (Maroko), Doing business (především rostoucí asijské trhy), aktuální analýzy příležitostí (ve více než 50 zemích světa), analýzy na míru Prezentace českých firem v zahraničí  B2B akce, společné účasti firem na mezinárodních veletrzích  Sourcing days CT: SRN, Kaufland (duben): private labels Švédsko, Trafikverket (květen): stavebnictví SRN (červen): odlitky, výkovky, obrábění, povrch. úpravy Francie, Alstom Rakousko, Voestalpine

PORADENSTVÍ

VZDĚLÁVÁNÍ

MARKETINGOVÁ PODPORA V ZAHRANIČÍ

Exportní vzdělávání  Kurzy, konference, semináře, firemní vzdělávání na míru Profesionální poradenství  Konzultant na centrále pro každou firmu  osobní konzultace se zahraničními odborníky ZK CzechTrade Na zahraničních trzích se vyznáme

& SLUŽBY ZAHRANIČNÍ SÍTĚ

INFORMAČNÍ SLUŽBY

Zahraniční síť CzechTrade působí ve 48 zemích

Na zahraničních trzích se vyznáme

Zahraniční síť CzechTrade na 5 kontinentech 23 kanceláří

3 kanceláře

11 kanceláří

5

Evropa

Maďarsko: Budapešť Německo: Düsseldorf Nizozemí, Lucembursko: Rotterdam Polsko: Varšava, Katowice Rakousko: Vídeň Rumunsko: Bukurešť Rusko: Moskva, Petrohrad, Jekatěrinburg

Belgie (CEBRE): Brusel Bulharsko: Sofie Černá Hora: Podgorica Francie: Paříž Chorvatsko: Záhřeb Itálie: Milán Lotyšsko, Litva, Estonsko: Riga

Afrika Egypt: Káhira Maroko: Casablanca JAR: Johannesburg

7 kanceláří

Amerika

Kanada: Calgary Kolumbie: Bogota Mexiko: Mexico City USA: Chicago

Argentina: Buenos Aires Brazílie: Sao Paulo Chile: Santiago de Chile

Asie Ázerbájdžán: Baku Čína: Peking, Chengdu, Šanghaj Indie: Mumbai Indonésie: Jakarta Izrael: Tel Aviv

Srbsko: Bělehrad Španělsko: Madrid Švédsko, Dánsko, Norsko, Finsko: Stockholm Turecko: Istanbul Ukrajina: Kyjev Velká Británie, Irsko: Londýn

Kazachstán: Almaty Thajsko: Bangkok Spojené arabské emiráty: Dubai Vietnam: Ho Či Minovo Město

1 kancelář

Austrálie Austrálie, Nový Zéland: Sydney


Společná iniciativa CzechTrade, MPO a MZV

KLIENTSKÉ CENTRUM PRO EXPORT  SLUŽBY EXPORTÉRŮM VE VÍCE NEŽ 90 ZEMÍCH Jedno kontaktní místo v ČR: v sídle CzechTrade Jednotný přístup ke službám: Katalog služeb jednotné zahraniční sítě Komplexní informace pro B2B: CzechTrade Komplexní informace pro B2G: MZV

6


CzechTrade: Realizátor portálu pro podnikatele nástroj pro efektivní nabídku služeb a informací exportérům a podnikatelům ► pro exportéry rubrika Zahraniční obchod: unikátní přehled o teritoriích a jejich potenciálu pro český export ► rubrika Zahraniční obchod – v roce 2014 vedle sekcí Daně a Legislativa nejnavštěvovanější oblast celého portálu (průměrně 52 000 návštěv/měsíc). ► rozrůstající se databáze elektronických formulářů pro státní správu (100 z 260 formulářů v elektronické podobě) ► 2014 vytvořeno 5 nových jazykových verzí pro uživatele ze zahraničí (AJ, NJ, FJ, RJ, ŠJ) ► přes 20 000 registrovaných uživatelů ► průměrně 252 tisíc uživatelů/měsíc

7


Exportní vzdělávání CzechTrade Atraktivní akce pro české exportéry s tématikou mezinárodního obchodu Ročně více jak 1 000 klientů - značné množství z nich tvoří noví klienti

ODBORNÉ SEMINÁŘE

TERITORIÁLNÍ SEMINÁŘE

EXPORTNÍ KONFERENCE

FIREMNÍ ŠKOLENÍ NA MÍRU

Příklady seminářů na 1. pololetí 2015: Ochrana průmyslového vlastnictví Zboží dvojího použití Efektivní prezentace nejen na veletrhu Financování zahraničního obchodu Využití sociálních médií v businessu Řízení nákupu a zásobování 8

Doing business in INDONESIA ÁZERBÁJDŽÁN – nové příležitosti UKRAJINA – aktuálně Certifikace a celní náležitosti při exportu do Celní unie Dodací položky INCOTERMS Více informací na www.exportnivzdelavani.cz

Hlavní výhody pro exportéry

ZAHRANIČNÍ SÍŤ:

OBOROVÁ SPECIALIZACE:

 KLÍČOVÁ AKTIVITA CT

 KONZULTACE EXPORTNÍHO

INFORMAČNÍ A ANALYTICKÁ BÁZE:

 PŘÍMÁ PODPORA V ZAHRANIČÍ

ZÁMĚRU

 INFORMAČNÍ KANÁL

 ZNALOST OBORŮ

BUSINESSINFO

 SLUŽBY NA MÍRU

 PŘÍLEŽITOSTI VE SVĚTĚ

 UNIKÁTNÍ SVĚTOVÉ ZDROJE

INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP:

17 LET ZKUŠENOSTÍ:

 KONZULTANT PRO FIRMU

 ZNALOST POTŘEB

 KLIENTSKÁ ZÓNA CT

EXPORTÉRŮ

 EXPORTNÍ KLUB CT

 SLUŽBY A TERITORIA

+ Klientské centrum pro export & služby Jednotné zahraniční sítě MPO a MZV


Head Office ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE

Centrála Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Česká republika Tel.: +420 224 907 579 E-mail: [email protected] www.czechtrade.cz

Budoucnost českého exportu Zaměřeno na Německo Plzeň, 29. 4.2015

www.czechtrade.cz www.czechtradeoffices.com

BOCO Pardubice s.r.o. ► Česká firma se sídlem a výrobním areálem v Čepí u Pardubic a s více jak 20-ti letou tradicí se zaměřením na strojírenskou výrobu.

► Vysokou kvalitou našich výrobků a inovativním přístupem patříme k předním světovým firmám v oblasti plastikářského a gumárenského průmyslu v ČR a EU. ► Kromě českého a slovenského trhu jsou zároveň našimi významnými zákazníky firmy německé, rakouské,

polské, bulharské, australské, ruské, maďarské, litevské a další. ► Firma v současné době zaměstnává 100 zaměstnanců.

Portfolio produktů

► Technologie pro extruzi plastů

► Recyklační technologie

► Technologie pro vstřikování plastů

Portfolio produktů ►Šneky, komory a příslušenství ►Tepelně izolační deky ►Plastové materiály ►Zabezpečovací botičky

Projekt IRRISYS ► Projekt zavlažovacího systému IRRISYS - 2013 spojení vývojových oddělení českých firem SNAHA a.s., BOCO PARDUBICE machines, s.r.o. a Plastic Parts & Technology s.r.o. ► Spolupráce se zahraničními specialisty z oboru zavlažovacích systémů, společný vývoj moderního a vysoce efektivního zavlažovacího systému ► Cílem kompletní výrobní technologie a vývoj optimálního řešení zavlažovacího systému pro irácké zemědělství, know-how všech použitých komponentů včetně designu a konstrukčních výpočtů

Roční obrat firmy v letech 2010 - 2014

Roční obrat firmy (v tis. Kč)

200 000

182 000

180 000 160 000 127 000

140 000 120 000

111 000

109 000

104 000

100 000

80 000 60 000 40 000 20 000 0

2010

2011

2012

2013

2014 Období

Hospodářská situace v Německu za rok 2014 ► Nárůst reálného HDP o 1,5 % ► Za výrazným oživením stojí především domácí poptávka, která i nadále posiluje.

► Další předpokládaný růst pro rok 2015 v rozmezí 1,8-2,2 %.

Váš obchodní partner v České republice

Zahraniční obchod Německa v roce 2014 ► V roce 2014 nárůst německého exportu meziročně o 3,7 % ► Obchodní bilance Německa s nejvyšším přebytkem v historii (2016,9 mld. €) ► Objem zahraničního obchodu Německa s ČR rekordních 70,39 € (meziroční nárůst + 9,8% ► Vývoz do SRN +11,7% ► Dovoz ze SRN +7,8%


Komoditní struktura a obchodní partneři Německa

Největší obchodní partneři Německa jsou: Francie, Čína, Nizozemsko a USA

Dovážené zboží má stejnou komoditní strukturu jako export, s jinými hodnotami


Novinky z německého teritoria ► Německý zákon o minimální mzdě (MiLoG)    

Výše minimální mzdy 8,5 €/hod. Povinnost vedení záznamů Ohlašovací povinnost Výjimka v oblasti čistého tranzitu – kontroly dočasně pozastaveny

► Mýtné pro osobní automobily  Od roku 2016  Dálniční známky podle technického stavu vozidla (stáří, emise) v rozmezí: • 5-15 €/10 dní; 39-130 €/rok


Německo jako odbytiště českého exportu ► 81,1 milionů obyvatel ► rozloha 357 020,22 km^2 ► 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí ► 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí ► 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko ► 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko


Všeobecné předpoklady pro obchod v Německu ► Vysoce konkurenční trh  nutná aktivní až agresivní propagace a profesionální marketing

► Rostoucí význam internetu - optimalizace vyhledávání dle klíčových slov  Google AdWords - 90 % trhu

► Web, katalogy, ceníky nutné v NJ/EUR (AJ často nestačí, vnímáno jako bariéra) ► Předpoklad držení certifikátů a licencí, i když nejsou formální nutností, často odlišné standardy než v ČR ► Umění se odlišit – Alleinstellungsmerkmal (engl. unique selling proposition oder unique selling point


Tipy pro úspěšný export – jak na ně? ► Německé telefonní číslo  odbourání bariéry předvolby +420

► Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. ► Nárůst využívání služeb obchodních zástupců  vybudované distribuční kanály  šetření vstupních nákladů  práce na provizní bázi


Jak najít obchodního zástupce? ► Portál www.handelsvertreter.de


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Využívání databází  Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de  Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy


Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? ► Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing!  Při oslovení kombinace pošty, emailu a telefonu.  V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

► Pracujte s referencemi – nejlépe do německé firmy (alternativně ze západní Evropy). ► Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny.


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de


Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností ► EXPO-Guide ► Even Fair/ The exhibitors index ► DAD Deutscher Adressdienst GmbH


Sourcing Day Tschechien ► Setkání českých výrobců s německými nákupčími ► PLZEŇ 21.05.2015  5. ročník dodavatelského fóra  Individuální jednání o konkrétních kooperačních nabídkách


Jak najít distributora nebo zákazníka? ► Zahraniční poptávky a služba CzechTrade denně www.denne.czechtrade.cz


Kde hledat informace o německých firmách? ► Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de ► Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de ► Zjištění bonity firmy www.buergel.de nebo www.creditreform.cz ► Veřejné zakázky www.evergabe-online.de

► Statistické údaje www.destatis.de


Nejčastější služby v teritoriu ► Ověření zájmu o výrobek/službu ► Vyhledání obchodních zástupců ► Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) ► Zjištění bonity firem ► Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách ► Sourcing Days (REWE, KAUFLAND, OBI, RWE, E.ON) ► Asistenční služby


Desatero pro obchodování s Německem ► Komunikujte systémově a na jednání se připravte! ► Uplatněte schopnost improvizovat! ► Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! ► Nebojte se telefonovat, email často nestačí! ► Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! ► Dodržujte termíny a buďte spolehliví! ► Nepodceňujte znalost informací německého partnera! ► Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! ► Hledejte obchodní zástupce! ► Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci – jezděte na veletrhy! Váš obchodní partner v České republice

Klienti naší kanceláře


ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE Mgr. Adam Jareš E: [email protected] www.czechtrade-germany.de T: +49 211 598 256 88/84 F: +49 211 566 430 31 Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Deutschland www.czechtradeoffices.com Váš obchodní partner v České republice

Ministerstvo průmyslu a obchodu: České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí

Podpora exportu - MPO

Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

Podpora prezentace na výstavách a veletrzích - stát • • • • • •

Exportní strategie Přístup na rostoucí trhy Udržování stávajících trhů Perspektivní obory, perspektivní teritoria Podpora malých a středních podniků Podpora oborů s vyšší přidanou hodnotou



Podpora prezentace na výstavách a veletrzích - firmy • •

• • • •

Přístup na obtížněji dostupné trhy Osobní setkání s obchodními partnery • Nové kontrakty • Udržení stávajících kontraktů Analýza nových trhů Kontakt s odbornou veřejností Mapování konkurence Reprezentativní, prestižní propagace



Podpora prezentace na výstavách a veletrzích – nabídka společných účastí • • •

České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí (ČOU) Společná účast na specializovaných výstavách a veletrzích v zahraničí (SVV) Akce CzechTrade



České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí • • • • • •

Podnikatelské subjekty ČR Česká produkce Společná expozice vystavovatelů pod hlavičkou ČR (MPO) Jednotný styl Sdílené prostory, zázemí Doprovodný program



České oficiální účasti – minulé roky •

2014: • 31 veletrhů • 19 zemí • 17 oborů

•

2015: • 31 veletrhů • 17 zemí • 19 oborů



České oficiální účasti - 2015 - obory strojírenství

1

1

1

elektrotechnika

3

zdravotnická technika design

1

těžební průmysl

1

3

obranný a bezpečnostní průmysl slévárenství

1

kolejová vozidla železnice, infrastruktura

1 2 1

spedice a logistika biomedicína, biotechnologie všeobecné letectví

1

2

1

ekologie, odpadní vody automobilový průmysl hudební nástroje

1

2

1 2

2

energetika vodohospodářství zemědělská a lesní technika sklo



České oficiální účasti – jednotný styl



České oficiální účasti – minulost (Idex 2013)



České oficiální účasti – změna (Idex 2015)



České oficiální účasti – výběr veletrhů • • • • •

Návrhy podnikatelských reprezentací Veletržní výbor při Svazu průmyslu a dopravy Doporučení, priority, oborové příležitosti, rovný přístup Plán ČOÚ MPO na další rok(y) Operativní změny v průběhu realizace



České oficiální účasti – náklady •

Stát • Plocha (100 m2 na výstavu; 5-9 m2 pro firmu) • Zázemí, základní stavba stánku • Infopanely, jednotná grafika • Průvodce expozicí • Připojení k internetu, hosteska, doprovodný program

•

Firma • Doprava, ubytování … • Rozšíření plochy, podíl na společném příslušenství • Spotřeba energií • Vlastní grafická propagace, exponáty • Zápis do veletržního katalogu



České oficiální účasti – jak se zúčastnit •

Seznam zařazených výstav a veletrhů http://www.mpo.cz/dokument142766.html • Uzávěrky cca 2 měsíce před konáním akce • Účast cca 10 firem na akci • Přihláška • Komunikace s projektovým manažerem & realizátorem



České oficiální účasti 2015 – aktuálně • • • • • • • • • • • •

ELEKTRO MOSKVA, Moskva (8.6.-11.6.2015) BIO International Convention, Philadelfia (15.6.-18.6.2015) Myanmar International Machinery Industrial Fair (14.8.-17.8.2015) DSEI (obranná technika), Londýn (15.9.-18.9.2015) Pharmed and Healthcare, Ho Či Minovo Město (23.9.-26.9.2015) Equip Auto, Paříž (13.10.-17.10.2015) MUSIC CHINA, Šanghaj (14.10.-17.10.2015) Energy Iraq, Erbil (19.10.-22.10.2015) POWER Kazachstán, Almaty (27.10.-29.10.2015) CHINA COAL and MINING, Peking (29.10.-1.11.2015) AGRITECHNICA, Hannover (10.11.-14.11.2015) Caspian - Technologies for Enviroment, Baku (18.11.-20.11.2015)



České oficiální účasti – zpětná vazba • •

Okamžitá v průběhu veletrhu – zástupce MPO Dotazník (po akci & půlroční odstup)

•

2014: • 8 tis. relevantních obchodních jednání • Kontrakty v odhadované výši 4,5 mld Kč



Děkuji za pozornost



EGAP – BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU

Hana Hikelová

PARTNER ČESKÉHO EXPORTU  Pomáhá českému exportu od roku 1992  Pojištěný export za 720 mld. Kč do více než stovky zemí

CO POJIŠŤUJEME

Tržně pojistitelné země

Krátkodobé úvěry

Střednědobé a dlouhodobé úvěry (nad 2 roky)

Tržně nepojistitelné (rizikové) země

KUPEG Atradius Euler Hermes Coface

EGAP

PROJEKTY ZA 720 mld. korun

PA K 31. 12. 2014: 213,5 mld. korun Ostatní (52 zemí); 15,7%

Azerbájdžán; 15,0%

Bělorusko; 4,4% Bulharsko; 2,7% Turecko; 12,5% Francie; 2,5% Gabon; 2,0%

Gruzie; 4,5% Srbsko; 3,0%

Slovensko; 11,4%

Rusko; 26,3%

OBJEM x VYPLACENÉ POJ. PLNĚNÍ Vývoj uzavřených obchodů

80

67,2

V mld. Kč

60

53

50

47,2

43

50 40 30

63,4

61,8

70

29,9 22,2

20 10 0

3,5 3,5

Vyplacené pojistné plnění

3

2,3

V mld. Kč

2,5 2

1,5 1 0,5 0

1,5 1,1

1,3 0,9

72,1

STÁTNÍ PODPORA EXPORTU Vyspělé státy podporují své exportéry prostřednictvím:  Diplomatické podpory  Podpůrných služeb  Pomocí exportního financování (ve většině zemí formou ECAs) - stát na sebe bere poměrně velká rizika

Nutnost vyhodnocování efektivity státní podpory exportu

Výnosy pro stát musí být vyšší než rizika

VÝNOSY PRO STÁT  Počet vytvořených či udržených pracovních míst  Přínos do veřejných rozpočtů  Nástroj pro diverzifikaci exportu  Získání reference pro ČR či exportéra  Podpora vývozu s vyšší přidanou hodnotou

RIZIKA PRO STÁT  Riziko dlužníka

 Požadavek na kapitál  Zajištění  Koncentrace pojistné angažovanosti  Vztah pojistné hodnoty a jistiny úvěru

„Náklady“ pojišťování jsou vyjádřeny rizikem budoucích ztrát, které by musel EGAP nebo stát uhradit.

EFEKTIVITA PODPORY EXPORTU

VÝNOSY PRO STÁT ________________ RIZIKA PRO STÁT

EGAP V ROCE 2014

2014: EXPORT ZA 47,2 mld. korun Teritoriální rozložení obchodních případů za rok 2014 ČR; 2,3%

OSTATNÍ (27 ZEMÍ); 4,6%

GRUZIE; 3,4% SLOVENSKO; 20,1% TURECKO; 4,4% RUMUNSKO; 5,0%

KAZACHSTÁN; 7,8% RUSKO; 13,7%

EGYPT; 7,8%

BĚLORUSKO; 8,6%

AZERBAJDŽÁN; 13,5% INDIE; 8,7%

EGAP V ROCE 2014  Angažovanost v Rusku: 55 mld. korun  Výpadek exportu na Ukrajinu: - 10 až 14 mld. korun  Útlum exportu do Ruska

 Rostoucí zájem především o Bělorusko, Ázerbájdžán – úprava teritoriálních limitů  Platnost nových VPP  Nové nastavení pojistného procesu

2014: EGAP PODLE EPE  počet vytvořených či udržených pracovních míst: 8 391  zvýšení příjmů veřejných rozpočtů: 8,5 mld. Kč  dopad na HDP: 0,58 %

*Odhad na agregovaných datech. Dopad případů je samozřejmě dlouhodobý, tzn. že například dopady do veřejných rozpočtů jsou postupné, nejen v roce 2014.

EGAP A MSP

PODPORA MSP  Semináře EGAP (i ve spolupráci s bankami) navštívilo za rok téměř 1500 podnikatelů  Balíček 8 produktů EGAP přímo pro MSP  Pojišťujeme faktury už od 100.000,-Kč  Nová smlouva s KUPEG

MSP - ZJEDNODUŠENÝ REŽIM EGAP navýšil limit pro pojišťování záruk a předexportních úvěrů pro MSP ve zjednodušeném režimu (produkty F a Z):

 Dosavadní limit 20 mil. korun se navýšil na 40 mil. korun  Dosavadní limit 30 mil. korun se navýšil na 50 mil. korun

Aktuálně sjednané dohody o spolupráci s bankami při pojišťování MSP mají nový dodatek.

EGAP A PODPORA MSP

 V roce 2014 EGAP uzavřel 37 pojistných smluv s MSP  Objem pojištěného exportu MSP činí 3,4 mld. korun  Podpora MSP jako subdodavatelů – český podíl

EGAP – ZDRAVOTNICTVÍ

EGAP – POTRAVINÁŘSTVÍ

EGAP A PODPORA MSP

SPOLEHLIVÝ PARTNER EXPORTU

EGAP A RUSKO

EGAP A RUSKO Celková nesplacená jistina pojištěných úvěrů k 31. 3. 2015: 54,6 mld. korun (přepočteno kurzy vůči Kč)

 126 individuálně sledovaných obchodních případů

Za 1.čtvrtletí 2015:  Splátky z Ruska ve výši 600 mil. Kč  Žádná nová pojistná událost

 Celkem 35 případů se musí restrukturalizovat

EGAP – ÚSPĚŠNÉ PROJEKTY


EGAP A RUSKO  EGAP nepřerušil pojišťování případů do Ruska

 Nadále chce spolupracovat s TOP 15 systémovými bankami Ruska  Transakce se silnými a stabilními ruskými subjekty

 Pozitivem je postupná stabilizace rublu

INDIKACE NOVÝCH PŘÍPADŮ

EGAP A RUSKO Podíl EGAP na vývozu do Ruska 140 120 22,4

12,7

6,5

V mld. Kč

100 14,1

80

EGAP

40

Ostatní

13,8

60

24,1

20 0 2009

2010

2011

2012

2013

2014

EGAP A BĚLORUSKO Podíl EGAP na zahraničním obchodu do Běloruska 10 9

1,8

8 1,1

7 V mld. Kč

4,1 6

1,3 EGAP

5

Ostatní

4 3

0,6

5,7

2 1 0 2009

2010

2011

2012

2013

2014



EGAP A BĚLORUSKO  Od února 2013 – rozšíření obezřetnostních opatření EGAP

 Český podíl: 70 %  Spoluúčast bank: 15 % (polovina může být přenesena na exportéra)  Výjimky – státní záruka Běloruska, dozajištění zahraničními subjekty  Minimální počet pojistných událostí  Září 2014 – v návaznosti na situaci na Ukrajině a v Rusku – zvýšení teritoriálního limitu pro Bělorusko na 18 mld. korun

ROZJEDNANÉ OBCHODNÍ PŘÍPADY  Další modernizace jednotky hydrokrekingu  Dodávky pro vodní elektrárny

 Dodávky pro energetiku - Minskenergo  Dodávky lokomotiv  Rekonstrukce energobloku  Výstavba administrativní budovy  Dodávky pro stavbu metra

SPOLEHLIVÝ PARTNER EXPORTU

EGAP A PLZEŇSKÝ KRAJ

ÚSPĚŠNÉ PŘÍPADY

ÚSPĚŠNÉ PŘÍPADY

Dodávka lokomotiv Vývozce: Škoda Transportation, a.s. Financující banka: ČSOB

INDIKACE OBCHODNÍCH PŘÍPADŮ

Děkuji Vám za pozornost Hana Hikelová [email protected] 222 842 015

Česká exportní banka Česká banka pro český export

BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU 29.4.2015, Plzeň

ČEB jako specializovaná bankovní instituce

- tvoří již od roku 1995 nedílnou součást státní proexportní politiky - je 100% vlastněna státem - má rating Moody´s a Standard&Poor´s na úrovni České republiky - poskytuje financování především v EUR a USD - zajišťuje zejména typy financování, které jsou pro komerční banky obtížně realizovatelné z důvodu vývozu do zemí s vyšší mírou teritoriálního a komerčního rizika, dlouhé doby splatnosti, financování velkého objemu či složité struktury financování - využívá pojistné krytí EGAP - poskytuje financování v souladu s pravidly WTO, OECD a EU

ČEB v roce 2014

 Bilanční suma banky činila ke konci roku 2014 98,022 mld. Kč, meziročně stoupla o cca 3 %.  ČEB podepsala 29 nových smluv a 26 dodatků a waiverů k již v minulosti podepsaným smlouvám; v celkovém objemu tedy 10,05 mld. Kč.  Celkově byly čerpány úvěry ve výši 14,8 mld. Kč.

 ČEB poskytla financování do 27 zemí světa s největším podílem v Rusku, Slovensku, Turecku a Ázerbájdžánu.  Největším podepsaným kontraktem v roce 2014 bylo navýšení objemu financování výstavby dostavby 3. a 4. bloku JE Mochovce.

ČEB v roce 2014

 Z nových obchodů uzavřených v letech 2012 – 2014 se žádný nedostal do prodlení nad 90 dnů.  ČEB rozšířila produktové portfolio o klubové a syndikované úvěry – sdílení rizika s komerčními bankami.  Pro segment MSP byly nově zavedeny rámce na záruky.  Opět nastartován růstový trend jak v počtu, tak v objemu nově schválených obchodů.  ČEB emitovala čtvrt miliardy EUR za nejlepší cenu, které kdy na mezinárodních kapitálových trzích dosáhla.

Základní podmínky financování…

1.

vývozním úvěrem lze financovat 85 % celkové hodnoty vývozního kontraktu (české dodávky + dodávky třetích stran) a místní dodávky do výše 30 % celkové hodnoty vývozního kontraktu

2.

splatnost dle pravidel OECD, max 8,5-10 let podle země vývozu

3.

min 15 % hodnoty vývozního kontraktu platí dovozce předem přímo vývozci

4.

jistina a úroky se splácí ve stejných splátkách, nejméně jednou za 6 měsíců

5.

alespoň 50 % dodávek musí být českého původu

Finanční produkty ČEB 

Přímý vývozní odběratelský úvěr

příjemcem úvěru je zahraniční dovozce, umožňuje realizaci objemnějších dodávek českého vývozce



Úvěr na investice v zahraničí

umožňuje českému investorovi získat dlouhodobé úvěrové zdroje pro realizaci investice v zahraničí



Předexportní úvěr

umožňuje českému výrobci, resp. vývozci financovat náklady spojené s realizací dodávek pro zahraničního kupujícího (dovozce)



Refinanční vývozní dodavatelský úvěr

umožňuje poskytnout bance exportéra prostředky, které budou využity k poskytnutí úvěru exportérovi za zvýhodněných podmínek



Odkup vývozních pohledávek s pojištěním bez postihu Přímý vývozní dodavatelský úvěr Bankovní záruky

umožňuje českému vývozci již v současnosti realizovat pohledávku z vývozu, která je pojištěna proti vývozním úvěrovým rizikům

 

umožňuje českému exportérovi profinancovat pohledávky vůči zahraničnímu kupujícímu (dovozce) např. záruky za nabídku, za vracení akontace, za dobré provedení, za uvolnění zádržného

Přímý exportní odběratelský úvěr (příjemcem úvěru je zahraniční dovozce)

1. Smlouva o vývozu zboží/služeb

VÝVOZCE

4. Dodávka zboží/služeb

5. Čerpání odběratelského úvěru ve prospěch exportéra 2. Úvěrová smlouva

ČEB

6. Splácení úvěru

3. Smlouva o pojištění exportních a úvěrových rizik

EGAP

DOVOZCE

Přímý exportní dodavatelský úvěr (příjemcem úvěru je český vývozce) 1. Smlouva o vývozu zboží/služeb

VÝVOZCE

4. Dodávka zboží/služeb 6. Platba za dodané zboží/služby

5. Čerpání úvěru exportérem 2. Úvěrová smlouva

3. Smlouva o pojištění exportních a úvěrových rizik

EGAP

DOVOZCE

7. Splácení úvěru exportérem

ČEB

ČMZRB: program ZÁRUKA 2015 – 2023



Rozšíření nabídky pro MSP – malé podnikatele prostřednictvím tohoto programu



Zvýšení kvality a rozsahu obsluhy segmentu MSP 

Jednoduchost, efektivnost, rychlost, bez poplatků = SKVĚLÝ NÁSTROJ K ZAJIŠTĚNÍ ÚVĚRU

M - záruka 

Ručení až 70% jistiny úvěru



Úvěr do hodnoty max. 10 mil. CZK 

Typ veřejné podpory DE MINIMIS



Na zásoby ( nákup surovin a materiálu pro výrobu na export) formou předexportního a exportního dodavatelského úvěru



Investiční úvěr (pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru

S – záruka 

Ručení až 80% jistiny úvěru



Neomezená hodnota úvěru, výše záruky omezena 30 mil. CZK 

Typ veřejné podpory a) DE MINIMIS b) Regionální



Investiční úvěr (koupě obchodního podílu, pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru

PROEXPORTNÍ ZÁRUKA / RÁMEC NA ZÁRUKY

POTŘEBUJETE PROFINANCOVAT VÝROBU PRO VÝVOZ VČETNĚ ZÁSOB?  Jste dodavatelem českého vývozce  Nechcete měnit banku = PROEXPORTNÍ ZÁRUKA VYSTAVENÁ ČEB slouží jako zajištění úvěru čerpaného u Vaší banky

____________________________________________________________________ POTŘEBUJETE OPAKOVANĚ VYSTAVOVAT ZÁRUKY VE PROSPĚCH ZAHR. ODBĚRATELŮ?  Nechcete platit závazkovou provizi za možnost zrychleného vystavování záruk  Na základě nekomitované rámcové smlouvy = JEDNODUCHÉ A RYCHLÉ POSKYTOVÁNÍ BANKOVNÍCH ZÁRUK DO ZAHRANIČÍ

ČEB ve světě

Úspěšné financování českých projektů v zahraničí

Podpora energetiky na Ukrajině…

 Nejvýznamnější státní firma (spadá pod Ministerstvo paliv a energetiky)  Spolupráce probíhá již od r. 2009, celkový objem cca 1,5 mld. Kč  Jaderná energie dodávaná touto firmou tvoří 50% vyprodukované elektrické energie v zemi  Financování dodávek pohonů a přívodů, chladících mříží, náhradních pohonů

Výzkum a vývoj v leteckém průmyslu pro Brazílii…

 Podpora části výroby brazilského nákladního vojenského letounu.  Předpokládané tržby z největšího vojenského leteckého programu s českou účastí přesáhnou 5,5 miliardy korun v průběhu prvních šesti let.  Během nejbližších 15 let chce společnost vyrobit přes 700 těchto zásobovacích letounů v hodnotě přes 50 miliard dolarů.  Brazilská armáda si objednala 28 strojů, o další mají zájem například Česko, Portugalsko, Argentina, Chile a Kolumbie. Do plného provozu by měl stroj vstoupit příští rok.

Vývoz elektromagnetických průtokoměrů do Mexika…

 Stávající stabilní klient – dlužník naší banky  Dlouhodobá obchodní spolupráci se zahraničním odběratelem v prioritní zemi  Vývozce je i výrobcem zmíněných průtokoměrů.  Společnost vznikla v roce 2006 a má obchodní zkušenosti ze 37 zemí v Evropě, Asii, Středním východě, Severní a Jižní Americe a Austrálii.  Obchodní případ vyřízen během necelých 14 dnů (4. 12.-17. 12. 2014)

Export do Afriky – Mauricius…

 Podpora vývozu nových motorů pro letadla, která využívá například Mezinárodní červený kříž  Dodávky turbovrtulových leteckých motorů pro modernizaci stávající letky  V letošním roce dodávka 15 turbomotorů, zhruba do 3 let dodávka až 40 turbomotorů

Produkty Trade Finance v praxi…

 Odkup pohledávek s pojištěním bez postihu v r. 2014 v souvislosti s dodávkami leteckých motorů do USA  Odkup pohledávek z akreditivu bez postihu v r. 2012 v souvislosti s dodávkou potravinářské pšenice na Kubu

Strategické cíle ČEB

Kontinuita činnosti Zrychlení interních procesů

Ekonomická diplomacie Zajištění finanční stability a minimalizace rizik

Koncentrace na obchod Rozšíření investorské základny

Děkuji za pozornost Ing. Petr Križan ředitel odboru Mezinárodní vztahy a komunikace Česká exportní banka, a.s. 111 21 Praha 1, P.O. Box 870 Vodičkova 34 www.ceb.cz

Ministerstvo zahraničních věcí České republiky

Sekce Ekonomická

Nástroje ekonomické diplomacie

Ministerstvo zahraničních věci ČR Marek SVOBODA zástupce ředitele Odbor dvoustranných ekonomických vztahů a podpory exportu 29. dubna 2015


Sekce Ekonomická

Ekonomická diplomacie • Zásadní význam pro rozvoj ekonomiky: – – – –

napomáhá vytvářet nová pracovní místa, zajišťovat podmínky pro podporu podnikatelských aktivit v zahraniční, otevírání přístupu na zahraniční trhy, odstraňování bariér mezinárodního obchodu či propagaci země u potenciálních zahraničních investorů

• Účinné prosazování ekonomických zájmů v zahraničí patří mezi celosvětové trendy podpory hospodářského růstu. • Společná koordinace všech procesů pomůže znásobit lidské i materiální zdroje a tím zefektivnit aktivity směřující k podpoře firem.


Sekce Ekonomická

Význam ekonomické diplomacie na MZV • Významné ekonomické ministerstvo (světový trend – rostoucí role ministerstev zahraničí) • Zprostředkováváme informace – příležitosti na zahraničních trzích • Poskytujeme služby a asistenci – čas diplomatů • Spoluvytváříme řešení – lobbyinng, zahraniční politika, otevírání trhů, mnohostranná a bilaterální politika – vztah politiky a ekonomie.


Sekce Ekonomická

Nástroje ekonomické diplomacie? • • • • • • • •

Mapa globálních oborových příležitostí Klientské centrum pro export Projekty ekonomické diplomacie Prezentační a propagační akce v teritoriu Podnikatelské mise Proexportní semináře a konference Setkání s velvyslanci Zahraniční rozvojová spolupráce


Sekce Ekonomická

Mapa globálních oborových příležitostí • Seznam sektorových priorit, které napomůžou exportérům identifikovat a včas uchopit sektory s vysokým růstovým potenciálem v jednotlivých zemích • Perspektivní obory v jednotlivých zemích / země dle perspektivních oborů • Tištěná verze v květnu + businessinfo.cz


Sekce Ekonomická

Klientské centrum pro export a

Jednotná zahraniční síť • Společný projekt MZV a MPO/CzechTrade • „rozcestník“ pro služby státu v zahraničí – Jednotná zahraniční síť MZV a CzechTrade • Klientské centrum pro export poskytne informace a zprostředkuje služby tam, kde je zahraniční kancelář CzechTrade nebo zastupitelský úřad ČR SLUŽBY ZDARMA • Příprava na obchodní jednání

BEZPLATNÉ SLUŽBY V GESCI MZV

ZPOPLATNĚNÉ SLUŽBY CZECHTRADE

• Asistence a podpora při jednání B2G a G2G • Podpora u veřejných zakázek

• Služby CzechTrade a Klientského centra • Průzkum trhu, ověření zájmu o produkt, dlouhodobá exportní asistence

NÁVAZNÉ SLUŽBY CZECHTRADE • Exportní vzdělávání


Sekce Ekonomická

Projekty ekonomické diplomacie • V roce 2014 je realizováno celkem 51 projektů s podporou MZV ve výši 4,5 mil. Kč. V roce 2015 je/bude realizováno celkem 87 projektů s podporou MZV ve výši 10,3 mil. Kč. • Prezentační a propagační akce v teritoriu – Forma: semináře, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, podnikatelské mise, české dny a další podobné akce (záštita VZÚ a mediální podpora) – Obor: specifické oborové zacílení akce – Časový rámec: únor až říjen – Kdo připravuje: příslušný zastupitelský úřad (návrh realizace projektu vždy v prosinci) – Jak se zapojit: • Nové projekty: kontaktovat s předstihem příslušný ZÚ (společná akce více firem) • Schválené projekty: zapojit se do schválených projektu (http://www.mzv.cz/ekonomika/cz/servis_exporterum/projekty_ekonomicke_diplomacie)


Sekce Ekonomická

Podnikatelské mise • Mise v doprovodu vedení ministerstva (kupř. Srbsko, Ázerbájdžán, Gruzie, Rumunsko, Čína) – dohoda s SP ČR nebo HK ČR • Oborově zaměřené míse na úrovni náměstka pro skupiny firem a oborové asociace – zajišťuje ODEV + návaznost na projekty ED (plánováno na 2015 - Maroko, Tunisko) • Incomingové mise - podnikatelé doprovázející oficiální delegace – záštita MZV + prostory – spolupráce s SP ČR, HK ČR, oborovými svazy (Česko-Finské podnikatelské fórum)


Sekce Ekonomická

Proexportní semináře a konference • Prezentace možností obchodní a investiční spolupráce našich firem v zahraniční • Bilaterálně k jednotlivým zemím (např. česko-guinejské obchodní a investiční fórum) či uskupením (např. EastWest Business Forum) • Účast představitelů zahraničních komor, podnikatelů a českých firem, které v teritoriu působí (sdílení zkušeností) • Nejbližší akce „Podnikání v subsaharské Africe“ (konec června 2015)


Sekce Ekonomická

Setkání s velvyslanci • Pravidelná setkání zástupců firem s vyjíždějícími velvyslanci v prostorách MZV • Koná se průběžně dle aktuálních výjezdů • Nedávno Německo a Myanmar (vice než 80 podnikatelů) • Organizuje ODEV


Sekce Ekonomická

Zahraniční rozvojová spolupráce • MZV je koordinátorem české rozvojové pomoci • Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci – Svaz průmyslu a dopravy ČR, Svaz strojírenské technologie, Asociace podniků českého železničního průmyslu – zadávání projektů oficiální rozvojové pomoci ČR a politiky zahraniční rozvojové spolupráce – Zástupce v Platformě svého zástupce v Radě pro zahraniční rozvojovou spolupráci – Sdílení informací a znalosti podnikatelů se zkušeností z rozvojových zemí

• Vice na www.ppzrs.org


Sekce Ekonomická

Děkuji za pozornost a přeji mnoho úspěchů! Odbor dvoustranných ekonomických vztahů a podpory exportu Ministerstvo zahraničních věci Loretánské nám. 5, Praha 1 Tel.: 224 852 592 www.mzv.cz/ekonomika

Služby CzechTrade pro exportéry

Recommend Documents