JURNAL
SISTEM INFORMASI PEMESANAN JASA DENGAN MENGGUNAKAN CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) PADA AMIGO PHOTO STUDIO CARUBAN KABUPATEN MADIUN SALES INFORMATION SYSTEM BY USING CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) ONAMIGO PHOTO STUDIO CARUBAN DIRECT MADIUN
Oleh: HANIF NUR ABYAD 11.1.03.03.0110
Dibimbing oleh : 1. M.Rizal Arief, S.T.,M.Kom 2. Sucipto, M.kom
PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI FAKULTAS TEKNIK UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI TAHUN 2017
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 1||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
SISTEM INFORMASI PEMESANAN JASA DENGAN MENGGUNAKAN CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) PADA AMIGO PHOTO STUDIO CARUBAN KAB. MADIUN Hanif Nur Abyad 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
[email protected] M.Rizal Arief, S.T.,M.kom dan Sucipto, M.Kom UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI
ABSTRAK
Hanif Nur Abyad:Sistem informasi pemesanan jasa Menggunakan CRM (Customer Relationship Management) Pada Amigo Photo Studio Caruban Kab. Madiun, Skripsi, Program Studi Sistem Informasi, Fakultas Teknik, Universitas Nusantara PGRI Kediri, 2016. Pengembangan usaha adalah ” Tugas dan proses persiapan analitis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha “ .Sedangkan untuk usaha yang berskala besar dan mapan , terutama di bidang teknologi industri yang terkait “Pengembangan usaha” istilah yang sering mengacu pada pengaturan dan mengelola hubungan strategis dan aliansi dengan yang lain, perusahaan pihak ketiga. Dengan menggunakan metode CRM (customer relationship management) pada pengembangan usah ini diharapkan dapat mengkombinasikan kebijakan, proses, dan strategi yang diterapkan organisasi menjadi satu kesatuan yang digunakan untuk melakukan interaksi dengan pelanggan dan juga untuk menelusuri informasi pelanggan. Pada era saat ini, implementasi CRM selalu akan menggunakan teknologi informasi untuk menarik pelanggan baru yang mengguntungkan, hingga mereka memiliki keterikatan pada perusahaan. Berdasarkan pembahasan dan evaluasi mengenai pembuatan Sistem informasi pemesanan jasa Dengan Menggunakan CRM (Customer Relationship Management) Pada Amigo Photo Studio Caruban Kab. Madiun, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan yaitu, dengan adanya pengembangan usaha menggunakan CRM ini di harapkan dapat membantu pihak perusahaan dalam mempromosikan produk dengan memberikan informasi mengenai produk yang ada di Amigo Photo Studio kepada pelanggan serta memberikan kemudahan kepada pelanggan untuk melakukan pemesanan jasa secara online. Kata Kunci : Sistem informasi pemesanan jasa, CRM (Customer Relationship Management),
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 2||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
I. LATAR BELAKANG Pada saat ini, dunia memasuki era
manusia,
seperti
ulang
tahun,
globalisasi yang mendorong persaingan
pernikahan, atau momen-momen indah
bisnis semakin kompetitif. Kelengkapan
bersama orang yang dicintai, salah satu
dan
ketersediaan
informasi
dapat
studio foto yang berniat memanfaatkan
keberhasilan
dalam
internet untuk kepentingan pemasaran
persaingan bisnis. Hal itu membuat para
usahanya adalah “Amigo Photo Studio “,
pelaku bisnis memanfaatkan teknologi
sebuah galeri studio foto yang berlokasi
internet ke dalam proses bisnis untuk
di Caruban, Madiun yang bergerak di
memperoleh informasi mengenai produk
bidang fotografi. Kondisi penggunaan
yang dicari, melakukan transaksi dan
sistem pemasaran pada Amigo Photo
komunikasi tanpa harus dibatasi oleh
Studio
jarak dan waktu. Pelaku bisnis juga
konvensional dan belum menggunakan
memanfaatkan
teknologi yang lebih berkompetensi dan
menjadi
faktor
teknologi
ini
untuk
memasarkan produknya. Selain untuk menekan
biaya
jangkauannya
yang
pemasaran, luas
membuat
masih
menggunakan
sistem
terkomputerisasi. Dari
paparan
berkeinginan
di
atas,
mewujudkan
penulis
niat
dari
internet menjadi lahan pemasaran bagi
Amigo Studio Foto untuk membuat
banyak perusahaan, termasuk studio
suatu
foto.
sebagai
Studio foto adalah jenis usaha yang bergerak
dalam
Fotografi menjadi
bidang
suatu kebutuhan
dalam mendokumentasikan momen
penting
fotografi.
dalam
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
momenkehidupan
sistem
yang
media
terkomputerisasi pemasaran
dan
pengembangan usaha dalam bentuk web aplikasi.
Pembuatan
web
tersebut
dikemas dalam suatu tugas akhir dengan judul
“SISTEM
PEMESANAN
INFORMASI
JASA
DENGAN
simki.unpkediri.ac.id || 3||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
MENGGUNAKAN Relationship
CRM
(Customer
Management)
PADA
Laudon dan Traver (2002: 16), CRM
menyimpan
informasi
AMIGO PHOTO STUDIO CARUBAN
pelanggan dan menyimpan serta
KAB. MADIUN ”.
merekam
Dengan menggunakan sistem ini,
terjadi
seluruh antara
kontak
yang
pelanggan
dan
diharapkan dapat memberikan dukungan
perusahaan, serta membuat profil
pemasaran di internet dan menjaga
pelanggan untuk staf perusahaan
hubungan serta kepercayaan pelanggan
yang memerlukan informasi tentang
atas kualitas yang dimiliki Amigo Photo
pelanggan tersebut.
Studio. Kotler
(2003:
35),
CRM
mendukung suatu perusahaan untuk
II. METODE Para ahli memiliki definisi yang berbeda-beda
mengenai
Relationship
Management
menyediakan
pelayanan
kepada
Customer
pelanggan secara real time dan
(CRM).
menjalin hubungan dengan tiap
Secara umum, dapat disimpulkan bahwa
pelanggan
CRM merupakan strategi dan usaha
informasi tentang pelanggan.
untuk
menjalin
hubungan
memuaskan
bagi
penggunaan
dengan
pelanggan dan memberikan pelayanan yang
melalui
Haryati, S (2003: 9), CRM
pelanggan.
didefinisikan sebagai sebagai suatu
Pengertian CRM menurut beberapa ahli:
rangkaian aktifitas sistematik yang
(Kalakota dan Robinson : 2001: 11)
terkelola
“CRM sebagai integrasi dari strategi
semakin
memahami,
penjualan, pemasaran, dan pelayanan
perhatian,
dan
yang terkoordinasi”.
loyalitas
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
sebagai
usaha
untuk menarik
mempertahankan
pelanggan
yang
simki.unpkediri.ac.id || 4||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
menguntungkan (Most Profitable Customer)
demi
mencapai
pertumbuhan
perusahaan
yang
sehat.
c. CRM juga dapat menelusuri saat ketika
pelanggan
perusahaan,
menghubungi
darimana
pun
titik
hubungannya. d. Sistem CRM juga memungkinkan perusahaan
1. Manfaat CRM O’brien menyebutkan beberapa manfaat
untuk
memberi
pengalaman yang konsisten dan layanan serta dukungan superior
CRM sebagaimana yang dikutip bagi pelanggan, di semua titik oleh nuramin (2012: 6) adalah: kontak yang dipilih oleh pelanggan. a. CRM
memungkinkan
sebuah
perusahaan untuk mengidentifikasi 2. Klasifikasi CRM serta berfokus pada para pelanggan Aplikasi yang menerapkan
terbaik mereka, yaitu mereka yang paling
menguntungkan
perusahaan,
agar
dipertahankan
mereka
sebagi
bagi dapat
pelanggan
seumur hidup untuk layanan yang lebih besar dan menguntungkan. b. Manajemen hubungan memungkinkan
dan
personalisasi real-time atas berbagai produk dan jasa berdasarkan pada keinginan,
kebutuhan,
yaitu : Dyche (2002: 13) a. CRM Operasional Dikenal juga sebagai front office perusahaan. Aplikasi CRM ini
pelanggan
penyesuaian
CRM diklasifikasikan menjadi dua
kebiasaan
membeli serta siklus hidup para
berperan dalam interaksi dengan pelanggan.
CRM
Operasional
mencakup proses otomatisasi yang terintegrasi dari keseluruhan proses bisnis, pemasaran,
seperti
otomatisasi
penjualan,
dan
pelanggan. Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 5||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
pelayanan. Salah satu penerapan
1. Menyediakan produk atau pelayanan
CRM yang termasuk dalam kategori
gratis, sesuatu yang dapat menarik
operasional CRM adalah dalam
pelanggan untuk mengunjungi web
bentuk aplikasi web. Melalui web,
adalah
suatu perusahaan dapat memberikan
pelayanan gratis.
pelayanan kepada pelanggan.
tersedianya
2. Menyediakan informasi
Beberapa contoh pelayanan yang
produk
atau
pelayanan
tentang
atau
penggunaan
produk
diberikan melalui web, diantaranya
3. Menyediakan pemesanan online.
Greenberg ( 2002: 16)
4. Menyediakan
dalam
Turban et al. (2004) Menyediakan
pencarian
fasilitas
informasi
status pemesanan. produk.
b. CRM Analitik
Pelanggan sering kali mengalami Dikenal juga sebagai back office kesulitan dalam mencari produk perusahaan.
Aplikasi
CRM
ini
berperan
dalam
memahami
yang mereka inginkan, karena itu diperlukan fasilitas search : kebutuhan
pelanggan.
CRM
Analitik
berperan
dalam
analisis
pelanggan
melaksanakan
dan pasar, seperti analisis tren pasar dan analisis perilaku pelanggan. Data yang digunakan pada CRM Analitik adalah data yang berasal dari CRM Operasional.
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 6||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
untuk
3. Tahapan CRM
memperoleh
Menurut Kalakota dan Robinson
(reduce cost).
(2001: 11), tahapan CRM ada
c. Tahap Retain
Tiga yaitu :
pelanggan
Tahap retain merupakan tahap untuk mempertahankan pelanggan. Tahap
a. Tahap Acquire Tahap acquire merupakan tahap
ini merupakan usaha mendapatkan
untuk mendapatkan pelanggan baru.
loyalitas
Pelanggan baru didapatkan dengan
mendengarkan
memberikan
berusaha
kemudahan
pengaksesan
informasi,
inovasi
pelanggan
dengan
pelanggan
memenuhi
dan
keinginan
pelanggan.
baru, dan pelayanan yang menarik. A. Kerangka Komponen Customer b. Tahap Enhance Relationship Management Tahap enhance merupakan tahap Kerangka untuk
meningkatkan
komponen
CRM
hubungan diklasifikasikan menjadi tiga yaitu;
dengan pelanggan yang telah ada. 1. Operasional Perusahaan
berusaha
CRM:
Operasional
menjalin CRM dikenal sebagai front office
hubungan dengan pelanggan melalui perusahaan. Komponen CRM ini pemberian pelayanan yang baik berperan dalam interaksi dengan terhadap pelanggannya (customer pelanggan.
Operasional
CRM
service). Penerapan cross selling mencakup proses otomatisasi yang atau up selling pada tahap kedua terintegrasi dari keseluruhan proses dapat
meningkatkan
pendapatan bisnis,
seperti
otomatisasi
perusahaan dan mengurangi biaya pemasaran, dan pelayanan. Salah satu penerapan CRM yang termasuk Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 7||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
dalam kategori operasional CRM
memperluas loyalitas pelanggan ke
adalah dalam bentuk aplikasi web.
pelanggan lain yang masih belum
Melalui
web,
suatu
perusahaan
berada di level kesetiaan pelanggan.
dapat
memberikan
pelayanan
Collaborative CRM juga mencakup
kepada pelanggan.
pemahaman atau kesadaran bahwa
2. Analitikal CRM: Analitikal CRM dikenal
sebagai
back
pelanggan yang setia dapat menjadi
office
magnet bagi pelanggan lain.
perusahaan. Komponen CRM ini berperan kebutuhan
dalam
memahami
pelanggan.
Analitikal
CRM berperan dalam melaksanakan
III.
HASIL DAN KESIMPULAN
1. Tampilan Input a. Input Halaman Pemesanan
analisis pelanggan dan pasar, seperti analisis trend pasar dan analisis kebutuhan dan perilaku pelanggan. Data yang digunakan pada CRM analitik adalah data yang berasal dari CRM operasional. 3. Collaborative
CRM:
Komponen
kolaborasi CRM meliputi e-mail, personalized
publishing,
ecommunities, dan sejenisnya yang dirancang untuk interaksi antara pelanggan
dengan
Tujuan
utamanya
memberikan
nilai
perusahaan.
tambah
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
adalah dan
Gambar
di
atas
merupakan
tampilan halaman pemesanan. Jadi pelanggan/pengunjung
harus
memasukan data lengkap sebelum memesan jasa foto. simki.unpkediri.ac.id || 8||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
b. Output Halaman Home
tidak keluar dari tema. Adapun batasan dari masalah ini adalah : a. proses yang terjadi pada sistem informasi penjualan aksesoris ini adalah proses penjualan, proses pembelian
aksesoris,
proses
transaksi, dan laporan penjualan b. Basis data yang digunakan dalam implementasi ini adalah MySQL. c. Bahasa Gambar di atas merupakan
pemrograman
digunakan
adalah
PHP
tampilan home yang dimana
(Hypertext Preprocessor).
pengunjung dapat melihat pilihan
3. Implementasi Hardware
– pilihan paket foto. Dan di tampilan
gambar
tersebut
yang
Untuk dapat menjalankan sistem
informasi
penjualan
terdapat harga sesui paket masing
aksesoris ini, dan agar sistem
– masing foto.
dapat berjalan dengan baik, maka dibutuhkan spesifikasi minimum
2. Batasan Implementasi
komputer seperti berikut :
Demi pembahasan sebuah sistem yang berfokus dan terarah pada
masalah
yang
sedang
berlangsung, maka diperlukan sebuah batasan agar pembahasan
a. Komputer dengan Processor Intel Dual Core b. Memory RAM 1GB c. LCD (Liquid Crystal Display) dengan ukuran 17 Inch d. Harddisk dengan kapasitas 80GB
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 9||
Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri
4. Implemantasi Software Dalam
IV.
penerapan
sistem
informasi penjualan aksesoris ini juga
dibutuhkan
DAFTAR PUSTAKA
beberapa
software
untuk
dapat
menjalankan
sistem
informasi
administrasi
ini
agar
dapat
Bacon. J,. 2006. "Practical PHP and MySQL Building Eight Dynamic WebApplications". United kingdom : Penerbit Prentice Hall. Bimo Sunarfrihartono,. 2002. PHP dan MYSQL Untuk Web, Yogyakarta : Penerbit Andi Offset. Coggeshall, J., 2004. PHP 5 Unleashed, Sams. Boston : Penerbit Houghton Mifflin.
berjalan dengan baik, dan berikut ini adalah software-software yang digunakan untuk implementasi sistem informasi administrasi ini : a. Sistem Operasi Windows XP/ 7/8. b. XAMPP c. Web browser, rekomendasi web browser adalah Mozilla Firefox, atau Google Crome.
Daconta. M. G., L. J. Obrst, and K. T. Smith,. 2006. “The Semantic Web: A Guide to the Future of XML, Web Services, and Knowledge Management”. Brooklyn : Penerbit Wiley. Dennis, A., B. H. Wixom, and D. Tegarden,. November 2005. “ Systems Analysis and Design with UML Version 2.0”. U.S.A : Penerbit John Wiley & Sons Inc. Hakim, Lukmanul., 2014. Rahasia Master PHP & MySQLi (improved). Yogyakarta : Penerbit Lokomedia. Jogiyanto, H.M, 2001,. Analisis dan Desain Sistem Informasi. Yogyakarta : Penerbit Andi Offset. Kristanto Andri., 2007. Perancangan Sistem dan Aplkasinya. Yogyakarta : Penerbit Gava Media. Lerdorf. R., P. Maclntyre. , and K. Tatroe,. April 2006. “Programming PHP, 2ndEditon”. Denmark : Penerbit O'Reilly. Mc, Leod Raymon,. 2008. Management Information System. Edisi 10. Jakarta : Penerbit Prenhallindo.
Hanif Nur Abyad| 11.1.03.03.0110 Teknik – Sistem Informasi
simki.unpkediri.ac.id || 10||