SABA
adhesives & sealants
Samenwerken met je buitenlandse partner
SABA - in het kort
SABA Lijmen & Kitten •Producent van hoogwaardige lijmen & kitten •Professionele & Industriële markten (B2B) •Internationale scope /wereldspeler •Ontwikkeling, Productie & Sales •Opgericht in 1933 •Meer dan 80 jaar ervaring •Onafhankelijk familiebedrijf •Ongeveer 160 werknemers
Onze Missie is waarde creëren voor de klant door: het leveren van een constante hoge kwaliteit, het verbeteren van de efficiëntie, het reduceren van kosten en het zekerstellen van de bedrijfsprocessen.
SABA – lijmen
We develop, produce and sell adhesives that are used in industrial foam bond applications. The core of our approach is the focus on process optimization at customers: better results through better application methods
foam converting
mattress
office furniture
comfort furniture
SABA - kitten
We develop, produce and sell sealants that are used in transportation and building. The core of our approach is the focus on a strong bond: strong products, strong personal support, long lasting solutions
civil & environmental engineering
building & construction
transport
marine
SABA – Een wereldwijde positie
Seven SABA branch offices world-wide and an extensive global network of SABA distributors and agents!
SABA SABA SABA SABA
Dinxperlo Bocholt Nordica Polska
SABA North America SABA China
Under construction: SABA Mid & South America
SABA Pacific
Sales Offices: SABA SABA SABA SABA SABA SABA
Polska (Poland and East Europa) North America (USA and Canada) Bocholt GmbH (Germany) Nordica (Scandinavia) China (China) Pacific (Australia and New Zealand)
> 80% is Export
Criteria voor het selecteren van de juiste Partner Uit het exportbeleidsplan volgt o.a. • • • •
Entreestrategie Doelstelling Invulling P’s Marktaandeel 20%
Waarde voor de klant: Hoge kwaliteit, efficiëntie, kosten besparing en proceszekerheid Belangrijkste elementen in de waard propositie SABA • • • • •
Flexibiliteit Focus / aandacht / ondersteuning Technische verkopers Landelijke dekking Kwaliteit v/h product
Coherent zijn aan waarde propositie SABA
Criteria voor een partner: • • • • • •
Toegevoegde waarde voor de klant kunnen waarmaken Bestaande sales infrastructuur/ervaring/netwerk Producten complementair (cross selling) Kunnen ze 20% marktaandeel waar maken? Technisch gekwalificeerde verkopers Goede landelijke dekking
De juiste partner zoeken
• • • • • • • • • •
Vraag potentiele klanten Bezoek of doe mee aan internationale beurzen. Brancheorganisaties / Holland Lounge Handelsmissies / matchmaking Bouw aan en check binnen eigen netwerk Handel bevorderende instanties: Agentschap NL, Fenedex, NCH, etc. Vraag mede exporteurs (die al zaken doen) Probeer mee te liften Business Partner Scan (Agentschap NL/NBSO) Doe field research (ga er naar toe)
Aanstelling & Contract Contract deel A: Juridisch deel (checklist Fenedex) Contract deel B: Commercieel deel: •Commerciële verwachtingen •Wat verwacht de partner van SABA •A, B of C Distributeur •Promotiebudget Strategisch plan: Dynamisch & samen met partner Doel: •Maak hele duidelijke afspraken wat je van elkaar verwacht •Geeft basis voor aansturing & evaluatie en •Mogelijkheid tot afscheid nemen
Export - business case UK
United Kingdom •Geplande Export / opportunity: •Distributeur gevonden via •Toegevoegde waarde Partner •Aanpassing producten nodig •Doel •Match met profiel •Succes rate
Gepland Lokale Beurs/netwerk Hoog Nee 20% Markt Hoog Hoog
Belangrijkste redenen succes: •Goede bestaande sales infrastructuur (cross selling) •5 goed gekwalificeerde technische verkopers •Focus & aandacht (customer intimacy) •Intensief samenwerken (aandacht/investeren) •Partner voegt duidelijk waarde toe (Value Chain) •Training & ondersteuning door SABA •Samen het merk SABA opbouwen in de UK (Promobudget)
Export - business case Zuid Korea
Zuid Korea •Geplande Export / opportunity: •Distributeur gevonden via •Toegevoegde waarde Partner •Aanpassing producten nodig •Doel •Match profiel •Succes rate
Opportunity Spin off // Internet Hoog Gedeeltelijk 20% Markt Hoog Hoog
Belangrijkste redenen succes: •Goede bestaande sales infrastructuur (cross selling) •4 goed gekwalificeerde technische verkopers •Zeer goede contacten bij voorschrijvers •Focus & aandacht (customer intimacy) •Werk aan vertrouwensband & let op culturele verschillen! •Samen het merk SABA opbouwen in Zuid Korea (Promobudget)
Export - business case China China •Geplande Export / opportunity: •Distributeur gevonden via •Toegevoegde waarde Partner •Aanpassing producten nodig •Doel •Match profiel •Succes rate
Gepland Agentschap NL // NBSO Partnerscan // Eigen netwerk Hoog Nee SABA binnen 5 jaar bekend in China Aanpassing organisatie bij Partner nodig Start / hoog
Belangrijkste redenen succes: •Wees een volwaardige gesprekspartner en denk mee in organisatie •2 goed gekwalificeerde technische specialisten en 6 verkopers •Product is complementair en significant in portfolio van distributeur •Werk aan vertrouwensband & let op culturele verschillen! •Samen het merk SABA opbouwen in China (Promobudget) •Accountteam SABA
Opmerkingen & Vragen?
