ROZVOJ LIDSKÉHO POTENCIÁLU A TRANSFORMACE FIREMNÍ KULTURY ČSOB 2004 – 2009 A JAK DÁL
Klub strategických manažerů 12. listopadu 2009 Petr Hutla Vrchní ředitel Člen představenstva ČSOB, a.s.
Obsah I.
Stručné představení ČSOB
II. Transformace ČSOB III. HR a transformace v ČSOB IV. Shrnutí
Skupina ČSOB je … Diverzifikovaná bankopojišťovací skupina s úplnou nabídkou produktů pro všechny klientské segmenty Dlouhodobý lídr v různých segmentech trhu, obzvláště financování bydlení a investicích
Klíčové údaje o ČSOB (k 30.6.2009): Akcionář:
KBC Bank N.V. (100%)
Aktiva celkem:
899 808 mil. Kč
Čistý zisk*:
5 919 mil. Kč (+7% meziročně)
ROAC:
38.9% (udržitelný zisk)
Náklady/výnosy :
44.2% (udržitelný zisk)
Zaměstnanci:
8 025
Zákazníci:
3,1 mil.
Pobočková síť:
246 poboček(ČSOB) 49 finančních center (PS) 3 320 pošt (PS)
Dlouhodobý rating:
A1 (Moody’s) A- (Fitch)
Internet:
www.csob.cz
* Vykázaný zisk za 1. pol. 2009. KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009
Působí v České
l
3
Silná pozice na českém trhu AUM celkem1
25.6% 1
25.4%
Bankovní vklady
1
Úvěry ze st.spoření 1
Stavební spoření 3
Podílové fondy
44.2% 36.0%
Pojištění
tržní podíl
Životní2
9.5%
4
Neživotní
5.1%
6
Celkem
6.9%
4
2
35.0%
Úvěry celkem1
20.3% Úvěry na bydlení1
33.1%
Hypotéky1
26.3% Leasing2
11.2% Penzijní fondy4
Factoring
2
24.4%
2.
Corp./SME úvěry
1.
Pořadí
15.9% 1
Spotřební úvěry1
14.7% 15.2%
3.
Pozn.: Šipky ukazují meziroční změnu. Tržní podíly k 30.06.2009. Pojištění k 30.09.2009. 1 Tržní podíl dle zůstatku k uvedenému datu 2 Tržní podíl dle objemu nových obchodů od začátku roku do daného data 3 Včetně institucionálních fondů a fondů třetích stran, tržní podíl dle zůstatku k uvedenému datu 4 Tržní podíl dle počtu klientů k uvedenému datu Zdroj: ČNB, finanční asociace Prezentace pro VŠE KLUB - studenty STRATEGICKÝCH Katedry personalistiky MANAŽERÚ - -12.11.2009 15.5.2009
l
4
Naším specifikem je multibranding a multikanálová distribuce MODRÁ a ČERVENÁ značka - modrá ČSOB pro retail, malé a střední podniky a korporace - čevená PS pro retail a živnostníky
ČSOB Pojišťovna - životní i neživotní pojištění
ZELENÁ značka (Hypoteční banka) - specialista na hypoteční úvěry
LIŠKA (Českomoravská stavební spořitelna) - jednička mezi stavebními spořitelnami - významný distribuční kanál pro produkty Skupiny ČSOB
Asset management, penzijní fondy, leasing a factoring - služby jsou poskytovány pod modrou značkou ČSOB
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009
l
5
Ocenění pro skupinu ČSOB v roce 2009 Global Finance ocenil ČSOB: Nejlepší služby pro zahr. obchod 2009 Nejlepší devizové operace 2009 Nejlepší Sub-custodian 2009
Zlatá koruna: 7 medailí v 18 kategoriích zlato: Stavební spoření (ČMSS) Úvěry (PS) Podílové fondy (ČSOB) Leasing (ČSOB Leasing) stříbro: Novinka roku (Paysec) Hypotéky (HB) bronz: Novinka roku (Hypoteční banka) Zaměstnavatel roku: v hlasování studentů ČSOB získala ocenění The Most Desired Company KLUB STRATEGICKÝCH Souhrnná prezentace MANAŽERÚskupiny - 12.11.2009 ČSOB
l
6
Ocenění pro skupinu ČSOB v roce 2009 Cena Hospodářských novin Nejlepší pojišťovna 2009: stříbro pro ČSOB Pojišťovnu INI Service Excellence Award ČSOB Pojišťovna získala ocenění pro nejlepší pojišťovny z řad členů INI PaySec získal Microsoft Industry Awards 2009 v kategorii Bankovnictví, pojišťovnictví a řízení financí Internet Effectiveness Awards 2009 PaySec získal ocenění Grand Prix IEA 2009 a v kategoriích B2B a Bankovnictví a Finance KLUB STRATEGICKÝCH Souhrnná prezentace MANAŽERÚskupiny - 12.11.2009 ČSOB
l
7
Přítomnost skupiny KBC v Evropě Domácí trhy Belgie Česká Republika, Slovensko, Polsko a Maďarsko
Korporátní bankovnictví Německo, Francie, Irsko, Velká Británie, Španělsko, Nizozemsko, Itálie a Slovinsko
Evropská síť privátního bankovnictví Lucembursko, Německo, Nizozemsko, Švýcarsko, Itálie a Velká Británie
Akvizice KBC ve stř. a vých. Evropě po roce 2006 Srbsko, Rumunsko, Bulharsko, Lotyšsko a Rusko KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009
l
8
Obsah I.
Představení ČSOB
II. Transformace ČSOB III. HR a transformace v ČSOB IV. Shrnutí
Proč jsme začali s transformací aneb proč něco měnit, když sýra je ještě dostatek? •Psal se podzim roku 2004 …
1. Stagnující výkonnost
2. Tržní příležitost, konkurence zrychluje
Provedli jsme „diagnózu“ naší efektivnosti a našeho zdraví - použité nástroje: průzkumy hloubkové pohovory faktické analýzy diskusní skupiny
Rozdíl 22%
3. Pomalá, do sebe zahleděná kultura
75 65 53
4. Víra, že se můžeme změnit a fungovat lépe než nyní ČSOB
Průměr u bank
Efektivní organizace
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
10
Co nám lidé řekli v roce 2004 Nedostatek jasného, smysluplného, ambiciózního směřování Slabá odpovědnost a nedelegování pravomocí Průzkumy
Faktické analýzy
Hloubkové pohovory
Diskusní skupiny
Výstupy
Pozorovatelný důkaz daného tématu založený na průzkumu zdraví OPP
Chování v praxi
Výběr důrazného stylu vedení/individuálních praktik, které pomohou společnosti dosáhnout požadovanou výkonnost a výstupy
Zakořeněný systém postojů a zdroje problémů
Základní předpoklady, které se používají k hodnocení/souzení našeho okolí a které řídí naše praktiky, chování a výstupy
Nerozhodnost při jednání Demotivovaní lidé, netlačeni k výkonu Formální způsobilost na základě technických znalostí Energie směřovaná dovnitř Politické hry
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
11
Šest pilířů Modrého efektu •Transformační aktivity jsme nazvali Modrý efekt -> Modrý efekt nebyl postaven pouze na cílech, ale také na organizaci, hodnotách a především lidech. Modrý efekt byl postaven na šesti vzájemně propojených pilířích. Vstupují do většiny složek ČSOB: lidé a management, komunikace, finance, organizační struktura, stanovování autorit a zodpovědnosti, správa a řízení. Ve všech složkách hraje klíčovou roli zákazník:
Lidé
Goals Organizace
Hodnoty
1. Zrychlené stanovování cílů
4. Dohody navázané na výkon-KPIs
2. Management review a Leadership Academy
5. Boj s byrokracií
3. Organizační principy
6. Komunikace
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
13
ČSOB Leadership model NEJSME BANKÉŘI, PRACUJEME V ODVĚTVÍ SLUŽEB Chování
Myšlení
“Nic není důležitější než zákazník!!“
Chovejte se, jako byste byli vlastníky banky.
“Já mám zodpovědnost, udělám to hned!“ Porozumění změnám
Překonávejte hranice
“Proč se nepokusit o víc?” Pocity
Potřeby
V našem týmu se setkáte s úsilí stále dělat věci nově, kreativně, jinak…
Zaujměte, rozvíjejte a inspirujte lidi!”
Jednejte důvěryhodně/autenticky
“Stojím si za tím, co říkám.“
ČSOB leadership model KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
14
Co má společného “Modrý efekt” ČSOB a puzzle ? Pozitiva
TOP - LA ČSOB story
TMR, MLMR
ATS
ORGA principy Group strategy (EXCOs) IKOM
LoL I. a II.
Transformace HR
Pozitiva
ELA – 1. část (ústředí)
Pozitiva MLM - LA
Performance Agenda před- Transformace v jednotkách reports stavenstva
- extraliga ČSOB - soutěž o nejlepšího dodavatele - právo na chybu - transformation down - válka s byrokracií - inkubátor nápadů
Etický kodex
(KPI) Pravidla soužití v Public Academy NHQ Change & Move
MEF v
MEF ve Skupině
Partnerství s lidmi
EMR
LOL III
ELA 2. část
ČSOB Pojišťovně KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
15
Obsah I.
Představení ČSOB
II. Transformace ČSOB III. Práce s lidmi v období transformace IV. Shrnutí
Transformace je hlavně o lidech Samozřejmě o kvalitě lidí , manažerů/lídrů Potřebě zcela přebudovat strukturu HR s důrazem na kvalitu front-office (KAMové) Úplné změně vnímání people managementu a role HR ve firmě Nesoustředění se pouze na trénink hard skills, ale také na soft skills Role modellingu top managementu Změně a zlepšení většiny oblastí HR: career managementu, performance managementu, knowledge managementu Posílení systému rotací a budování kariérních map Kvalitním talent managementu Outplacementu Kvalitě vstupního procesu pro nové zaměstnance Komunikaci – externí a interní Transparentnosti, srozumitelnosti a férovosti Potlačení výjimek Permanentním zvyšování motivace zaměstnanců Zpětné vazbě (360°, upward feedback, dialog)aj. KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
17
Je transformace tou jedinou a zaručenou cestou k úspěchu?
•- Většina transformací nemá úspěch •- Bez jasného committementu CEO a vedení společnosti to není cesta k úspěchu •- Velká finanční a časová náročnost •- Zatížení klíčových lidí ve firmě •- Přirozená rezistence zaměstnanců – nechuť ke změnám •- Jak tedy na to?
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
18
Příklad:Kudy na soft skills aneb co byla „Leadership Academy“? V Podčejku jsme si společně vytvořili „naše“ prostředí.
LEADERSHIP ACADEMY (793 absolventů) KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
19
Využití “Move&Change” Nová budova ČSOB v Praze – Radlicích se stala naším koučem
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
20
Nová budova ČSOB také zvýšila prestiž firmy Pozitivní vliv na motivaci zaměstnanců
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
21
Jak jsme tedy dopadli v první fázi transformace? Výkonnost Skupiny ČSOB byla v období 2004-07 nadprůměrná… Tržní podíly Skupiny ČSOB rostly rychleji než v případě ČS a KB…..
Tržní podíl půjčky
Tržní podíly půjčky a depozita
Zisk Skupiny ČSOB rostl rychleji než činil průměr odvětví…. Čistý zisk po zdanění (mld. Kč)
+17% 10,6
+4%
2006
21
Skupina ČSOB
Průměrné roční tempo růstu
6,0
6,7
2001
2004
2004
19
2006
2004
2007
+11% 45,0
17 2006
2004
15 18
20
22
Tržní podíl depozita
24
33,0
Český bankovní sektor 0,9 2001
2004
2007
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
22
… nicméně interní „reality check“… provedený v roce 2007 ukázal, že v některých oblastech má Skupina velký potenciál pro další zlepšení Nástroje používané v rámci “reality check”
Hlavní oblasti ke zlepšení
Pokračující orientace na rozvoj lidských zdrojů Průzkum Osobní spokojenosti strukturované zaměstnanců rozhovory HR analýzy Přímé zkušenosti zaměstnanců
Přebírání odpovědnosti za výsledky Zlepšení služeb pro interní zákazníky Využívání synergií v rámci Skupiny
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
23
Následně byl spuštěn transformační program EMA - umožní Skupině ČSOB dosáhování dlouhodobých cílů Dlouhodobé cíle Skupiny ČSOB
Stát se nejvýkonnější bankou v ČR Stát se nejvyhledávanějším zaměstnavatelem
„Transformační témata“ zahrnutá do programu „EMA+G“
External orientation
Motivation
Accountability
+Group
E – externí orientace Orientace na potřeby klienta, poznání jeho potřeb lépe než to dokáže konkurence, poskytnutí nejlepší „customer experience“
M - motivace Manažer jako lídr, podpora iniciativy zaměstnanců, vytvoření motivujícího pracovního prostředí….
A - Odpovědnost (accountability) Skutečná odpovědnost jednotlivce za výsledky, pravidelné hodnocení a předávání zpětné vazby…
G – Skupina (Group) Využití obchodních synergií, identifikace příležitostí pro úspory, vzájemný respekt mezi jednotlivými společnostmi ve Skupině…
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
24
„Motivace“zaměstnanců v centru pozornosti Transformační témata
External orientation
Motivation
Způsob zapojení útvaru HRM Na tématu „Motivace“ pracují 4 týmy: Finanční motivace Zlepšení vybraných HR procesů Rozvoj leadershipu ve Skupině Zlepšování pracovního prostředí
Accountability +Group
2 týmy přímo řídí manažeři útvaru HRM Zlepšení vybraných HR procesů Rozvoj leadershipu ve Skupině Při práci týmů je velký důraz kladen vyměňování zkušeností mezi jednotlivými typy útvarů (obchodní versus neobchodní útvary, útvary na centrále v Praze versus útvary v regionech..)
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
25
2. fáze transformace: 2008 - ? - příklad status check Téma Externí orientace Odpovědnost
☺
Motivace
Skupina
Rychlá zlepšení, podpůrné mechanismy
není splněno částečně nesplněno
Status jednotlivých úkolů
Celkový status
☺
☺ ☺ ☺ ☺ ☺
Segmentace, informace o klientech Nový design podpůrných funkcí Zlepšit obchodní výkon Lídři týmů, firemní univerzita Dokončení transformace HR Dobré místo pro práci i zábavu Upevnit vnímání / revidovat odměňovací systém Synergie ve Skupině / příležitosti Vytvořit vzájemný respekt Integrace bankopojištění Komunikace Upevnit roli a rozhodování CT Nástroj pro průzkum zdraví Energos KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
26
Řízení a vůdcovství v období krize
- - V období krize je potřeba klást ještě zvýšený důraz na komunikaci - - Potvrzuje se , že pravých leaderů je málo - - Součinnost „samostaných divizí” je ještě více klíčová - - Neustávat v rozvoji zaměstnanců ani při úsporných opatřeních - - Role modeling zvyšuje svůj význam - - Včasné vyhodnocování informací ze zahraničí - - Komunikace se zákazníky
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
27
Obsah I.
Představení ČSOB
II. Transformace ČSOB III. HR a transformace v ČSOB IV. Shrnutí
Shrnutí Role CEO a TOP managementu je při transformaci společnosti klíčová a nezastupitelná! Nikdy nemůže ale nahradit roli středního a nižšího managementu Předpokladem úspěchu je také zkušenost některých z TOP manažerů HR v obchodní oblasti Osvědčené fungování HR v rozdělení na FO/BO – velká náročnost na kvalitu komunikace, spolupráce a vzájemné podpory HR nesmí být administrativní jednotkou, ale permanentním podporovatelem transformace a neustálým dodavatelem nových myšlenek, progresivních postupů a profesionální podpory managementu a zaměstnanců společnosti Dodávaná řešení musí vycházet z očekávání interních klientů, nikoliv z teoretických příruček Úspěšnost transformace je přímo podmíněna transparentností, férovosti, profesionalitou, obousměrnou komunikací a ochotě si pomáhat , bourat sila
KLUB STRATEGICKÝCH MANAŽERÚ - 12.11.2009 l
29
Děkuji za pozvání a pozornost !
[email protected]