ROUNDUP
Juli 2011
world leaders in wood technology
In deze editie 03 IWPA-prijs Accoya-hout krijgt A-label Nieuwe gevelbekleding voor kerkelijk genootschap 04 Lopen door het water 05 Levende geschiedenis Een veilige haven 06 Een lichtend voorbeeld 07 Strak en stijlvol Buiten in Japan Ongekende hoogten 08 Marketingupdate Websitenieuws 09 Nieuwe vooruitzichten voor Accoya 10 Verkoop- en distributie-update Maak kennis met Justin Peckham 11 Door TRADA uitgevoerde onafhankelijke tests met coatings Accsys-jaarverslag 12 Een nieuwe horizon Nieuwsbrief voor uw klanten Maak kennis met ons op Nieuws over de medewerkers van Accsys
Bericht van Paul Clegg Na een jaar vol veranderingen en uitdagingen zie ik de toekomst nu optimistisch tegemoet. We hebben het juiste team samengebracht, met mensen die erop zijn gericht om de omzet te verhogen en onze technologie en processen nog verder te verbeteren. Ons doel blijft om in totaal minimaal 30 distributie-, agentuur- of leverings overeenkomsten te tekenen en daarnaast streven we er nog altijd naar om van Accoya®-hout een echt mondiaal merk te maken. Naar verwachting genereren deze twee aspecten samen voldoende omzet om de fabriek in Arnhem in staat te stellen om breakeven te draaien en op lange termijn winstgevend te worden, zelfs zonder de inkomsten uit licenties in te calculeren. De onderhandelingen over nieuwe licentieovereenkomsten vorderen gestaag, maar wij zijn ervan overtuigd dat Accsys op lange termijn de meeste waarde kan realiseren door onze technologie te licentiëren. Ik ben zeer tevreden over de vooruitgang die is geboekt bij de verdere ontwikkeling van Medite Tricoya®. Dit baanbrekende nieuwe meerlagige panelproduct, dat we in samenwerking met ontwikkelingspartner Medite Europe Limited ontwikkelen, staat garant voor ongekende betrouwbaarheid bij gebruik in buitentoepassingen en natte binnentoepassingen. Het is zeer significant dat uit door de Building Research Establishment (BRE) uitgevoerde onafhankelijke tests is gebleken dat Medite Tricoya aan de vraag naar hout met een gebruiksduur van 60 jaar in buitentoepassingen tegemoet kan komen. Het afgelopen jaar zijn er drie geslaagde industriële productietests uitgevoerd en ik heb er alle vertrouwen in dat het onderzoek naar commerciële haalbaarheid na enkele aanvullende productie- en markttests met succes kan worden afgerond. Hoewel de economie in het algemeen zich nog altijd in zwaar vaarwater bevindt, zijn we ervan overtuigd dat Accsys er goed voor staat. We zijn namelijk van mening dat de langetermijntrend om van niet-duurzame tropische hardhoutsoorten af te stappen zal leiden tot een voortdurend toenemende vraag naar de superieure, ecologische verantwoorde en milieuvriendelijke producten van Accsys. Tot slot ben ik zeer verheugd te kunnen aankondigen dat de eerste wereldwijde Accsys-conferentie van 13 t/m 15 september 2011 in Arnhem plaatsvindt. We hebben al onze distributeurs overal ter wereld uitgenodigd om een vertegenwoordiger naar deze conferentie te sturen. Dit is dan ook de ideale gelegenheid om ideeën en kennis uit te wisselen en nieuwe producten, projecten en verkoopmiddelen tentoon te stellen. Daarnaast kunnen tijdens dit forum mogelijkheden en kansen onder de aandacht worden gebracht en ook krijgen deelnemers de gelegenheid om onze fabriek te bezoeken en lopende projecten ter plaatse te bezichtigen. Paul Clegg Chief Executive Officer
2
Accoya-hout krijgt A-label van The Future Build
Nieuwe gevelbekleding voor kerkelijk genootschap Recentelijk is de nieuwbouwkerk voor het Apostolisch Genootschap in Den Haag opgeleverd.
Accoya-hout wordt nu op de The Future Build portal vermeld en heeft het A-label toegekend gekregen dankzij de uitstekende prestaties en de geschiktheid voor gebruik in een ecovriendelijke wereld. Dit is de hoogste klasse en bevordert het gebruik van Accoya-hout in de bouw in de Verenigde Arabische Emiraten en de omliggende regio’s. De The Future Build-portal helpt zowel leveranciers als opdrachtgevers. Leveranciers kunnen hier terecht voor een lijst aan de hand waarvan ze door onafhankelijke instanties gecertificeerde milieuvriendelijke en duurzame producten kunnen selecteren en aanschaffen die bij de ecologische doelstellingen van hun projecten aansluiten. Voor opdrachtgevers doet de portal dienst als een gebruiksvriendelijke bedrijvengids waar ze bouwproducten kunnen aanschaffen in de zekerheid dat deze ook daadwerkelijk de vermelde ecologische voordelen opleveren.
De door architect Martin Eijkelenboom ontworpen kerk is volledig gemaakt van duurzame materialen en tijdens de bouw is ook het oorspronkelijke gebouw vergroot en gerenoveerd. De kerk heeft schitterende slingerende gevels die zijn bekleed met zwart gelakte latten die van Accoya-hout zijn gezaagd. Als gevolg van uitzetten en krimpen is donkere lak bij gevelbekleding vaak een probleem, maar dankzij de superieure dimensiestabiliteit van Accoya-hout is dit geen punt en hoeft er veel minder vaak onderhoud te worden gepleegd. Het hout is geleverd door Stiho, één van onze Nederlandse distributeurs, en de kerk is gebouwd door Koninklijke Woudenberg. Het adres van de kerk is Loevensteinlaan 170, Den Haag.
Accoya en UCS winnen IWPA-prijs voor uitmuntende innovatie De International Wood Products Association (IWPA) heeft de Innovative Excellence Award (prijs voor uitmuntende innovatie) uitgereikt aan de UCS Forest Group in verband met de introductie van Accoya-hout in Noord-Amerika door de groep. Deze prestigieuze prijs wordt jaarlijks uitgereikt aan een bedrijf dat innovatieve oplossingen implementeert voor het gebruik, de productie, de marketing of de distributie van geïmporteerde houtproducten. Het prijzenprogramma van de IWPA brengt de voordelen van het steeds groter wordende aanbod van aan hout gerelateerde mogelijkheden voor architecten en ontwerpers onder de aandacht. “We zijn ontzettend trots dat we de prestigieuze Innovative Excellence Award van de IWPA in ontvangst hebben mogen nemen,” aldus Warren Spitz, directeur en chief executive van de UCS Forest Group of Companies. “Accsys Technologies is een zeer waardevolle partner bij onze niet aflatende missie om onze klanten van duurzame en innovatieve producten te voorzien.”
|
Juli 2011 Uitgave 2
3
Lopen door het water
De West Brabantse Waterlinie ligt in het zuidwesten van NoordBrabant en is een verdedigingslinie waarvan de oorsprong stamt uit het begin van de 17e eeuw. De linie bestond uit een aantal steden en dorpen die waren verbonden door middel van zandforten en wallen. Ten noorden van de waterlinie ontstond op deze manier een inundatievlakte, een gebied dat ten tijde van oorlog kon worden overstroomd zodat het water te diep was om het gebied te voet te betreden, maar niet diep genoeg om boten te gebruiken. De waterlinie is voor het eerst gebruikt toen Nederland door Spanje werd aangevallen en later tegen Frankrijk. In de 19e eeuw had de linie niet langer een verdedigende functie en raakte deze in verval. Gezien de cultuurhistorische waarde van de linie is onlangs echter besloten een aantal van de forten en liniewallen in ere te herstellen en de linie weer zichtbaar te maken in het landschap. Belangrijke uitgangspunten bij de restauratie waren recreatie, informatieverstrekking en respect voor de natuur. Fort de Roovere, het grootste fort dat wordt gerestaureerd, wordt omgeven door een gracht, waarover nu een brug moest worden gebouwd. Omdat het fort oorspronkelijk zonder brug is ontworpen, was het een hele uitdaging om een brug te bouwen die de integriteit van het 4
fort zou benadrukken, in plaats van hier afbreuk aan te doen. De oplossing van RO&AD (Ro Koster en Ad Kil), de architecten, was om een brug te bouwen die letterlijk in het water staat en verzonken in het talud rond het fort omhoogloopt. Aangezien de brug het bestaande profiel van het talud van het fort volgt en de rand vrijwel parallel aan de grond en het wateroppervlak loopt, is deze terwijl je het fort nadert nagenoeg onzichtbaar. In het verleden werden forten door vijanden via loopgraven aangevallen en het ontwerp van deze brug doet aan die loopgraven denken. De brug heeft aan weerszijden damwanden van Accoya-hout met daartussen een hardhouten vloer en een trap. Het project is op 11 november 2010 officieel geopend door prof. Pieter van Vollenhoven. Het project is door de Bond van Nederlandse Architecten bekroond met de prijs BNA Gebouw van het Jaar 2011 in de regio Zuid.
Levende geschiedenis Dit commerciële pand uit 1914 in het centrum van de Amerikaanse stad Cleburne, dat 80 km ten zuidwesten van Dallas in Texas ligt, was oorspronkelijk een kruidenierswinkel en vervolgens hebben er verschillende autobedrijven in gezeten. In 1994 heeft het Layland Museum het pand opgekocht om dit te restaureren en in de zomer van 2010 is de renovatie voltooid. Nu staat deze dependance van het museum bekend als het Lowell Smith Senior History Center en huisvesten het bijgebouw en de oude autoshowroom in een eerbetoon aan de geschiedenis van het pand een tentoonstelling van klassieke voertuigen en bijbehorende voorwerpen. Om het vroeg 20e-eeuwse exterieur van het pand weer in volle glorie te herstellen, moesten er traditionele materialen, waaronder hout, worden gebruikt. Aannemersbedrijf Nedderman & Associates koos voor Accoya-hout omdat dit er authentiek uitziet en bovendien zeer hoogwaardig en onderhoudsvriendelijk is. In totaal is er 7 kubieke meter Accoya-hout gebruikt voor alle ramen en deuren.
Een veilige haven Het droombeeld dat de klant voor zijn huis en boothuis in Horning in de Norfolk Broads (Engeland) voor ogen had, heeft geleid tot een ontwerp dat een toonbeeld is van duurzaamheid en elegantie, een ontwerp dat niet alleen in het landschap opgaat, maar de omgeving ook verrijkt en bovendien een blijvende nalatenschap voor toekomstige generaties vormt. Het grootschalige gebruik van houten gevelbekleding en vlonders was een integraal aspect van het ontwerp van LSI Architects. Gezien het feit dat The Haven in een overstromingsgebied staat, aan drie kanten door water wordt omringd en voortdurend aan de hoge luchtvochtigheid van de buitenlucht wordt blootgesteld, moest LSI echter op zoek naar hout met een gegarandeerde duurzaamheid en dimensiestabiliteit dat bovendien ook vanuit esthetisch opzicht aantrekkelijk was. Accoya-hout bleek de perfecte oplossing te zijn. Voor de bekleding is door International Timber geleverd Accoya-hout gebruikt. De gebogen schoorbalken aan de achterzijde zijn in Nederland met lijm gelamineerd en met de hand afgewerkt met een getinte beits die in samenwerking met WoodGuard door Guard Industrie is ontwikkeld. Dezelfde beits is in de fabriek op de gevelelementen aangebracht.
|
Juli 2011 Uitgave 2
5
Een lichtend voorbeeld
Dan Kohnen, directeur van Structura
“Het voordeel van hout als Accoya is dat het bestand is tegen de hoge eisen die het weggennet met zich meebrengt en de extreme temperaturen. Daarnaast heeft natuurlijke verwering geen negatieve impact op de structurele integriteit”
Accoya blijft inspireren tot het gebruik van hout in nieuwe toepassingen en in de Verenigde Staten zijn onlangs twee projecten afgerond waarin Accoya letterlijk en figuurlijk licht in de duisternis schept! Structura, een specialist in innovatieve en functionele verlichtingsornamenten en straatmeubilair, heeft namelijk stijlvolle lantaarnpalen van Accoya-hout op de markt gebracht. Het bedrijf heeft duurzaamheid hoog in het vaandel staan en kan nu met recht claimen dat ze de meest duurzame verlichting van hout ter wereld leveren. 6
De lantaarnpalen zijn voor het eerst gebruikt in Red Cliff aan de oevers van het Bovenmeer. De lantaarnpalen moesten goed bij de traditionele architectonische stijl van de Northwoods-indianen passen en bovendien bestand zijn tegen de extreme weersomstandigheden in NoordWisconsin. Er zijn daarom lantaarnpalen van Accoya-hout uit het Sine-assortiment
van Structura met een verweerd-grijze deklaag gebruikt. Het ontwerp van het nieuwe Hillstoneconceptrestaurant van de Hillstone Restaurant Group in de exclusieve Biltmore-buurt in Arizona had tot doel om binnen met buiten te verenigen. Het ontwerpteam heeft het Bol-assortiment Accoya-lantaarnpalen van Structura geselecteerd in verband met de natuurlijke uitstraling en vormgeving en de uitstekende prestaties.
Rakesh Patel, senior projectarchitect van de Hillstone Restaurant Group
“Ik heb nog nooit zulke elegante lantaarn palen gezien”
Strak en stijlvol
Buiten in Japan
Ongekende hoogten
In een verrassend renovatie- en uit breidingsproject heeft het Nederlandse architectenbureau Ooze Architects een verzameling gebouwen overkoepeld met een geometrische constructie om zo een samenhangend en modern huis te creëren. Het huis is voorzien van geprefabriceerde massief houten elementen, een weelderig groen dak en zwart gebeitste balken van Accoya-hout om de milieuvriendelijkheid en de duurzaamheid te bevorderen. De driehoeken in de kap refereren aan het puntdak van traditionele Nederlandse boerderijen.
Kotobuki, een toonaangevende Japanse fabrikant van meubilair voor openbare faciliteiten (voor onder andere onderwijs, sport, kunst en entertainment), heeft onlangs een uitgebreide, twaalf maanden durende test op Accoya afgerond en heeft nu een Accoyaassortiment aan het productaanbod toegevoegd. Dit hoogwaardige meubilair is met name bedoeld voor de detailhandel, de wat exclusievere sector en buiten architecten. Het meubilair is recentelijk tentoongesteld op de Architecture & Construction Products Show in Tokio.
In Duitsland heeft Accoya-hout onge kende nieuwe hoogten bereikt dankzij het gebruik hiervan bovenop een kerktoren. De torenspits, die ca. 60 x 150 cm groot is, is gemaakt van aan elkaar gelijmde afzonderlijke secties. Op het hout is eerst een laag Holzverfestiger aangebracht, gevolgd door een laag witte grondverf en vervolgens een laag heldere lak om te voorkomen dat het hout vocht absorbeert. Daarna is er goudkleurige metallic verf aangebracht en tot slot SchLuss, een krasbestendige en beschermende transparante deklaag.
|
Juli 2011 Uitgave 2
7
Marketingupdate
Websitenieuws
De afgelopen maanden hebben we vele ontmoetingen gehad met distributeurs en verkoopagentschappen in de Verenigde Staten, Canada, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, België, Spanje en Zwitserland en daarnaast zijn we druk bezig geweest met het werven van distributeurs in nieuwe regio’s. Dankzij deze bijeenkomsten hebben we uitermate waardevolle en nuttige feedback en marktinformatie vergaard.
We hebben twee van onze websites (www.accoya.com en www.accsysplc.com) onlangs in een nieuw jasje gestoken door de twee sites samen te voegen tot één duidelijkere en gebruiksvriendelijkere site die direct meer impact maakt.
Dit heeft de aanzet gegeven tot verschil lende initiatieven, zoals: • Co-branding op websites van Accoya-distributeurs • E-mailcampagnes met co-branding gericht op specifieke doelgroepen, zoals architecten, opdrachtgevers en timmerbedrijven • Productfolders met co-branding • Hulp bij PR We hebben onlangs een online Sales & Marketing Toolkit gelanceerd waarmee veilig en eenvoudig toegang tot marketingmaterialen, product- en testinformatie en -gegevens en trainingsmateriaal kan worden verkregen. Met deze toolkit kunnen onze klanten in één oogopslag zien welk marketingmateriaal er beschikbaar is en dit rechtstreeks via de site bestellen. E-mailmarketing is en blijft een belangrijk aspect van onze activiteiten. Momenteel zijn we in het Verenigd Koninkrijk en Nederland bezig met een campagne over de voordelen van Accoya-hout die bestaat uit een reeks educatieve e-mails waarin steeds een ander voordeel van Accoyahout centraal staat en deze campagne is aangepast en hergebruikt om leads op te volgen die zijn gegenereerd op de AIA, de Bouwbeurs en Ecobuild, drie vakbeurzen waar Accsys eerder dit jaar een stand heeft gehad. We zijn ook bezig met de ontwikkeling van een variant met co-branding voor onze distributeurs in Noord-Amerika en daarnaast wordt de campagne vertaald 8
Voor bezoekers is het op deze site eenvoudiger om tussen bedrijfs- en merkinformatie te wisselen, de gewenste informatie te vinden en projecten te bekijken waarin Accoya-hout is gebruikt. Het marketingteam op zijn beurt kan sneller en eenvoudiger nieuwe projecten en foto’s toevoegen en updates doorvoeren, waardoor we beter en sneller kunnen reageren. Het doel van het team was om een dynamischere website te maken die meer visuele impact maakt om onze producten en de voordelen hiervan zo in meerdere talen tegelijk optimaal onder de aandacht te brengen. Op de site staat een link naar www.tricoya.com en ook de Tricoya-site wordt t.z.t. onder de loep genomen.
voor selecte architecten in België. Verder hebben we onlangs nieuwe en aanvullende gegevens over potentiële klanten in tien landen aangeschaft en ook daar willen we deze campagne starten. In de Verenigde Staten en Canada hebben we recentelijk een campagne uitgestuurd naar 24.000 relaties die zich met architectuur bezighouden en naar aanleiding hiervan krijgen we zeer veel informatieverzoeken en vragen van deze belangrijke doelgroep. In het Verenigd Koninkrijk hebben we in maart een nieuw e-marketinginitiatief gestart dat tot doel heeft om de resultaten van met Accoya-hout uitgevoerde tests, casestudy’s en Britse distributeurs onder de aandacht te brengen bij 52.000 relaties die zich met architectuur bezighouden. Het is goed om te weten dat onze zogenaamde open rate (het aantal e-mails dat wordt geopend) zelden tot onder de 17% daalt (terwijl het gemiddelde in de sector op 10% ligt) en dat de open rate van de voordelencampagne bij tijd en wijle tot boven de 60% is gestegen. Het marketingbureau Archipoint reist nog altijd naar Duitse architecten toe om persoonlijke presentaties te geven en ook de Continuous Professional Developmentpresentaties (CPD’s) voor Britse architecten zijn nog in volle gang. Tot slot is de afdeling Public Relations nauw betrokken geweest bij aankondigingen van het bedrijf en vakbeurzen waaraan het bedrijf heeft deelgenomen, waaronder Ecobuild (VK) en de AIA (VS). Dit heeft ertoe geleid dat er in
de pers zeer veel publiciteit aan Accsys is gegeven en dat er in de media vergeleken met vorig jaar 157% meer aandacht aan Ecobuild is geschonken. We hopen nu en in de toekomst nauw met onze klanten samen te kunnen werken om zo de verkoop van Accoya-hout te bevorderen. Bryan Crennell hoofd marketing
Voorbeeld van co-branding op de website van een distributeur
Accoya-stand op de AIA 2011 in New Orleans
Accoya kopen: duidelijkere en gebruiksvriendelijkere navigatie om plaatselijke leveranciers te zoeken
Accoya-homepage: het gebruik van grote achtergrondfoto’s waarop casestudy’s te zien zijn en snelle toegang tot belangrijke informatie
In het oog springende, impact makende en gebruiksvriendelijkere project pagina’s Accsyshomepage
Nieuwe vooruitzichten voor Accoya Het Business Development-team blijft de Accoya- en Tricoyaproducten verder ontwikkelen en werkt nauw samen met partners uit de sector, grondstoffenleveranciers en potentiële licentiehouders overal ter wereld. De afgelopen maanden zijn er aanzienlijke vooruitgangen geboekt op het vlak van een aantal ontwikkelingsprogramma’s voor verschillende houtsoorten. Dit biedt het perspectief om tegen eind 2011 een Accoyaassortiment met een bredere selectie eigenschappen bij afzetkanalen te introduceren. Accoya heeft zichzelf bewezen in zware, lastdragende toepassingen, zoals de twee verkeersbruggen in Sneek. Voortbordurend op deze indrukwekkende succesverhalen is er een programma geïmplementeerd om een formele structuurhoutvariant van Accoya te ontwikkelen. De eerste fase van dit testprogramma voor structuurhout en glulam (gelijmd gelamineerd hout) is afgerond. Onderzoekers van de Napier University in Edinburgh (Schotland) hebben aangekondigd dat uit een trial van een nieuwe variant bewerkt Accoya-hout is gebleken dat dit hout in sterkteklasse C24 tot C50 valt en dat het overgrote deel in een klasse boven C30 valt. Dit is uitzonderlijk. Momenteel vindt de tweede testfase plaats zodat we nog meer gegevens kunnen verzamelen. Tijdens deze fase worden
er ook een aantal voor gebruik bij de productie geschikte middelen om de sterkte te controleren vergeleken. Gezien het aantal geteste stukken en de grootte hiervan loopt deze testronde door tot september. De officiële resultaten worden tegen het einde van het jaar bekendgemaakt. De definitieve resultaten worden gecombineerd met gegevens die momenteel worden verzameld door partners en een ander toonaangevend Europees onderzoeksinstituut. Op deze manier kunnen de afzetmarkten van Accoya worden uitgebreid met een breed scala aan nieuwe toepassingen waarvoor duurzaamheid en sterkte essentieel zijn. (Zie ook pagina 6, waar u foto’s vindt van lantaarnpalen van glulam-Accoya in grensverleggende projecten in Wisconsin en Arizona in Noord-Amerika).
TRADA heeft onlangs verslag uitgebracht over de tests die het bureau heeft uitgevoerd om te evalueren hoe goed Accoya-hout het in vergelijking met andere gelijksoortige gevelbekledingen doet als het gaat om de duur dat coatings goed blijven en de resultaten spreken voor zich. Zie pagina 11 voor meer informatie. Ook andere ontwikkelingswerkzaamheden met betrekking tot technische Accoya-componenten en samenwerkingsverbanden met systeempartners vorderen gestaag. Eerder dit jaar heeft een kleine groep klanten prototypes van van hardhout gemaakt Accoya getest. We hebben zeer positieve feedback ontvangen over het gebruik hiervan voor met Drywood afgewerkte gevelbekleding (Nederland) en voor hoogwaardigere massief houten vloeren (Japan). Neem met vragen over licenties contact op met Edward Pratt, hoofd Business Development. Neem met vragen over producten contact op met John Alexander, hoofd Product Development.
|
Juli 2011 Uitgave 2
9
Verkoop- en distributie-update In het financiële boekjaar dat op 31 maart 2011 is geëindigd, hebben we qua volume 36% meer Accoya-hout verkocht dan in het voorgaande jaar. Deze groei hebben we gerealiseerd ondanks het feit dat het wereldwijde economische klimaat onverminderd zwaar blijft, vooral in de bouw, en dat de prijzen van concurrerende houtsoorten laag is gebleven. De groei is deels het resultaat van nieuwe klanten en distributeurs, maar is hoofdzakelijk te danken aan een grotere verkoop door bestaande distributeurs.
Het verkoopteam: maak kennis met Justin Peckham Justin Peckham, de Relationship Manager voor het Verenigd Koninkrijk, Scandinavië en Ierland, is in 2007 bij Accsys komen werken en heeft een hoofdrol gespeeld bij het opbouwen en in stand houden van ons distributienetwerk in deze regio’s. Hij woont in Berkshire (Engeland) en werkt op ons kantoor in Windsor, hoewel hij natuurlijk een groot deel van de tijd onderweg is. “Mijn eerste kennismaking met Accsys was toen het bedrijf voorafgaand aan de bouw van de fabriek in Arnhem onderzoek deed naar verbrandingsinstallaties. Dus toen ik een jaar later namens Accsys door een wervingsbureau werd benaderd, was ik al bekend met Accoya-hout. Ik besefte me al snel dat dit een unieke kans was om in een vroeg stadium betrokken te worden bij de ontwikkeling van een revolutionair product dat wat mij betreft alles heeft: het is innovatief, technisch geavanceerd, hoogwaardig en, last but not least, een milieuvriendelijk alternatief voor vele bestaande producten.”
We blijven Accoya verder ontwikkelen als mondiaal merk en dankzij ons alsmaar groeiende netwerk van klanten en distributeurs hebben we omzet in nieuwe regio’s en uit nieuwe toepassingen weten te realiseren. Momenteel wordt de laatste hand gelegd aan nieuwe overeenkomsten in Frankrijk, Italië, Oostenrijk en Nederland en we beschikken nu over een netwerk van distributie-, agentuuren leveringsovereenkomsten dat het grootste deel van de rest van Europa, Australië, Canada, Chili, India, Marokko, Nieuw-Zeeland, Zuidoost-Azië (inclusief China en Japan) en de Verenigde Staten beslaat. Het gaat hierbij hoofdzakelijk om nieuwe zakenrelaties en met nog meer overeenkomsten in het verschiet verwachten we dit boekjaar een nog grotere groei te realiseren.
Voordat hij in de houtsector aan de slag ging, heeft Justin, die is afgestuurd in de landbouwkunde, zich 13 jaar lang bezig gehouden met agrarisch beheer en de verkoop van landbouwchemicaliën. We zijn zeer aankondigen dat gecontracteerd Accoya-hout in Marokko.
verheugd te kunnen we Primawood hebben als distributeur van Spanje, Portugal en
Ook hebben we een contract gesloten met Haverslag in Nederland. Deze distributeur richt zich voornamelijk op verkoop in de civieltechnische sector. Hal Stebbins directeur Worldwide Sales & Relationship Management
10
“Er zijn vele parallellen tussen de agrarische sector en de houtsector en dankzij mijn ervaring in de landbouw heb ik een goed begrip van het gemiddelde houtdistributiebedrijf en de uitdagingen waarmee de verkopers in deze sector worden geconfronteerd,” legt hij uit. In 2000 was Justin toe aan een nieuwe stap in zijn carrière en kreeg hij een baan als verkoopdirecteur bij een kleine distributeur van houtbewerkingsmachines aangeboden. Binnen een jaar was hij opgeklommen tot algemeen directeur en mede-eigenaar van het bedrijf, dat de enige vertegenwoordiger was van een aantal Europese fabrikanten van grote houtbewerkingsmachines (apparatuur voor houtzagerijen, verbrandingsinstallaties, palletspijkermachines, etc.).
Justin is kort na de lancering van Accoyahout bij het bedrijf in dienst getreden en aan de slag gegaan bij ons verkoopteam, dat toen nog in de kinderschoenen stond en zich bezighield met de verkoop van zowel licenties als Accoya-hout. Deze twee taken zijn inmiddels opgesplitst en Justin is nu verantwoordelijk voor de verkoop van Accoya-hout. “Ik vind het geweldig om een product te promoten waar ik met hart en ziel achter sta. Zo heeft mijn eigen huis raamkozijnen van Accoya-hout. Ik reis per jaar zo’n 55.000 kilometer per auto en ook nog eens vele duizenden kilometers per vliegtuig en per trein om architecten, distributeurs, timmerbedrijven, academici en het grote publiek te ontmoeten en het geweldige van Accoya-hout is dat iedereen er meteen in is geïnteresseerd. Gezien de manier waarop de wereld aan het veranderen is en de lopende productontwikkelingen ben ik ervan overtuigd dat Accoya en Tricoya beide een geweldige toekomst tegemoet gaan en ik vind het fantastisch dat ik die reis mag meemaken.”
Resultaten van de door TRADA uitgevoerde onafhankelijke coatingtests
Jaarverslag Het elektronische jaarverslag en de financiële overzichten van Accsys Technologies PLC voor het financiële boekjaar dat op 31 maart 2011 is geëindigd, zijn nu online beschikbaar. Klik hier om het verslag in te zien.
World
gy
chnolo
ood te
s in w
leader
ACCSYS S PLC
LOGIE
TECHNO PORT
AL RE
ANNU DED 31
AR EN
TS YE
EMEN
L STAT
ANCIA
AND FIN H 2011
MARC
s PLC
ologie Techn Accsys House Albert Royal Street Sheet r Windso E SL4 1B
Gevelbekleding van Scandinavisch grenen
Gevelbekleding van Siberische lariks
lc.com ccsysp www.a com ccoya. www.a com ricoya. www.t
Gevelbekleding van Accoya
PORT
AL RE
ANNU
ENTS
ATEM
CIAL ST
AN AND FIN
YEAR
11
RCH 20
D 31 MA
ENDE
d n Woo of Tita name ed by trading emarks own is the n. ed trad logies permissio register Techno written Accsys e Device are 2011. without Trimarqu es, June oduced hnologi and the or repr sys Tec ®, Tricoya® not be used Acc © . Accoya and may Limited d Limited Woo Titan
Onafhankelijke ratificatie van de kenmerken en voordelen van Accoya-hout via onpartijdige tests is essentieel voor de acceptatie en het succes van het merk. Dergelijke rapporten zijn diepgaand, relevant en geruststellend voor iedereen die Accoya-hout op de markt brengt, verkoopt, selecteert, koopt of gebruikt. Het Britse houtonderzoeksinstituut TRADA, dat internationaal zeer hoog staat aangeschreven, heeft onlangs onafhankelijke praktijktests uitgevoerd met verschillende op het zuiden gerichte gecoate gevelelementen. Hierbij is geëvalueerd hoe goed Accoya-hout het in vergelijking met andere gelijksoortige gevelbekledingen doet als het gaat om de duur dat coatings goed blijven. De geteste houtsoorten waren Scandinavisch grenen, Siberische lariks en Accoya, alle drie afgewerkt met een donkere, ebbenkleurige coating om maximale warmte-ontwikkeling te genereren. Na 32 maanden is Accoya-hout duidelijk als beste uit de bus gekomen. De gevelelementen van Scandinavisch grenen vertoonden tekenen van kromtrekken, splijten en barsten en bovendien
was de coating op verschillende punten beschadigd. Dit zou betekenen dat dergelijke elementen moeten worden vervangen of gerepareerd, wat extra kosten met zich meebrengt. De elementen van Siberische lariks vertoonden tekenen van scheuren, barsten en uv-schade. Ook dit zou extra kosten voor het project en de klant tot gevolg hebben. De coating op de van Accoya gemaakte gevelelementen vertoonde daarentegen geen enkel teken van beschadiging, zelfs niet op de planken met een donkere coating, die juist extra gevoelig voor blootstelling aan zonlicht zijn (zie de afbeeldingen hieronder van de elementen van grenen en Siberische lariks na slechts 32 maanden). Ook de stabiliteit van de Accoya-gevelelementen tijdens deze relatief kortlopende
onafhankelijke tests was uitzonderlijk. Vaak wordt het feit dat Accoya 50 tot 60 jaar meegaat als één van de meest waardevolle aspecten beschouwd, maar deze resultaten van TRADA tonen aan dat Accoya ook op korte termijn aanzienlijke voordelen oplevert in vergelijking met veelgebruikte houtsoorten voor gevelbekleding en timmerhout, waaronder Scandinavisch grenen en Siberische lariks. Deze informatie zal onze partners en distributeurs overal ter wereld zeker goed van pas komen bij de verkoop en informatieverstrekking. De Product Development- en Technical Sales-teams gaan onverminderd door met het testen en ratificeren van de kenmerken en voordelen van Accoya-hout en de resultaten van deze onderzoeken worden in toekomstige edities gepubliceerd.
|
Juli 2011 Uitgave 2
11
Gratis nieuwsbrief voor klanten
Accsys in beweging Ons hoofdkantoor in het Verenigd Koninkrijk is verhuisd naar een nieuw gebouw en vanaf juli is ons adres: Royal Albert House Sheet Street Windsor, SL4 1BE, Verenigd Koninkrijk t: +44 1753 757500 f: +44 1753 854730
Het is mogelijk om uw eigen logo en contactgegevens aan deze nieuwsbrief toe te laten voegen zodat u deze per e-mail naar uw klanten kunt uitsturen. Of als u dat liever hebt, kunnen wij dit voor u doen. Daarnaast kunnen we deze nieuwsbrief voor u laten vertalen. Als u van dit aanbod wilt profiteren, dient u ons het volgende toe te sturen: een hogeresolutieversie van uw logo, uw contactgegevens en de naam van de afzender die in de e-mail moet worden vermeld. Vervolgens sturen we u een HTML-bestand dat u zo kunt uitsturen. Als u liever wilt dat wij dit voor u doen, dient u per e-mail een Excel-bestand met uw contactpersonen op te sturen naar
[email protected].
Nieuws over Accsys’ medewerkers We zijn verheugd te kunnen aankondigen dat Nick Meyer in mei als Non-Executive Director bij Accsys aan de slag is gegaan. Nick heeft zeer veel ervaring als bestuurslid in de houtsector en is momenteel Executive Chairman van Consolidated Timber Holdings Limited, een bedrijfsgroep die hout uit duurzaam beheerde bossen en van duurzaam hout gemaakte producten importeert, distribueert en verwerkt. Zijn uitgebreide kennis van alle aspecten van de houtsector, die hij in de loop van 40 jaar heeft opgedaan, is voor ons bedrijf van onschatbare waarde. Ook in Arnhem hebben we onlangs twee nieuwe medewerkers mogen verwelkomen, namelijk Petra Muis, de nieuwe Safety & Environment Officer van Accsys, en Bert Dekker, die zich als Maintenance Officer E, I & C bij het team heeft aangesloten. Daarnaast willen we WillemJan Bluyssen van harte feliciteren met zijn recente promotie tot Relationship Manager voor Nederland. Gill Gardner is als HR Manager aangenomen op het kantoor in Londen. Gill heeft voorheen bij spraakmakende bedrijven zoals Société Générale en Cazenove gewerkt en daar zeer veel ervaring op het gebied van personeelszaken opgedaan.
Ontmoet ons op ... IAWS 31 augustus t/m 2 september 2011 Stockholm, Zweden
TimberExpo 2011 27 en 28 september 2011 Ricoh Arena, Coventry, Verenigd Koninkrijk
Ecobuild 26 t/m 28 september 2011 Tokyo International Forum, Japan
Greenbuild 2011 4 t/m 7 oktober 2011 Metro Convention Center, Toronto, Canada
Batimat 2011 2 t/m 12 november 2011 Parijs, Frankrijk
www.accsysplc.com www.accoya.com
12
Inlichtingen in het Verenigd Inlichingen in andere Koninkrijk & Ierland delen van Europa T: +44 1753 757500 T: +31 26 320 1400
Inlichtingen in de Verenigde Staten en Canada T: +1 877 610 0222
© Accsys Technologies Juli 2011. Accsys Technologies is de handelsnaam van Titan Wood Limited. ACCOYA®, TRICOYA® en het Trimarque Device zijn gedeponeerde handelsmerken van Titan Wood Limited en mogen niet zonder voorafgaande schriftelijke toestemming worden gebruikt of gereproduceerd.
