MATERI PRESENTASI PAPARAN PUBLIK
PT WISMILAK INTI MAKMUR Tbk Surabaya, 20 Mei 2014
“Proud History, Bright Future”
AGENDA
1. 2. 3. 4. 5.
SEKILAS PERUSAHAAN KEGIATAN USAHA SEKILAS INDUSTRI ROKOK KINERJA KEUANGAN TANGGUNG JAWAB PERUSAHAAN
1. SEKILAS PERUSAHAAN
DEWAN KOMISARIS WILLY WALLA Komisaris Utama
INDAHTATI WIDJAJADI Komisaris
EDY SUGITO Komisaris Independen
DEWAN DIREKSI
RONALD WALLA Direktur Utama
TRISNAWATI TRISNAJUWANA Direktur Operasional
SUGITO WINARKO Direktur Business Dev.
LUCAS FIRMAN DJAJANTO Direktur Keuangan
KRISNA TANIMIHARDJA Direktur Teknik
HENDRIKUS JOHAN S Direktur Tidak Terafiliasi
SEKILAS Tentang PERUSAHAAN Wismilak PT Wismilak Inti Makmur merupakan industri rokok terkemuka Indonesia yang menghasilkan sekitar tiga milyar batang sigaret kretek tangan, sigaret kretek mesin . Pada saat ini Perusahaan telah mempergunakan sekitar 60% dari kapasitas yang digunakan dalam proses produksi. Pertumbuhan rata-rata jumlah batang rokok yang berhasil dijual perusahaan dalam 3 tahun terakhir (2011-2013) telah mencapai sekitar 33% (CAGR) dan dalam nilai nominal mengalami pertumbuhan 42% (CAGR). Nilai penjualan perusahaan telah mencapai 1,6 triliun Rupiah untuk tahun 2013. Memiliki 18 kantor cabang, 4 stock point dan 26 agen yang tersebar di seluruh pulau besar di Indonesia, Wismilak meraih sukses dengan ekuitas premium, manajemen berpengalaman lebih dari 50 tahun, kapabilitas keuangan yang solid dan tumbuh pesat, serta pasar rokok Indonesia yang menjanjikan.
VISI & MISI VISI Berupaya menjadi pelaku industri kelas dunia dengan keunggulan kualitas produk dan jasa yang dihasilkan dengan pertumbuhan berkesinambungan yang diperoleh melalui integritas, kerjasama tim, pengembangan yang berkelanjutan serta inovasi.
MISI • Bersama meraih sukses melalui kerjasama dengan semua pemangku kepentingan (Konsumen, Pemegang Saham, Karyawan, Distributor, Pemasok dan Masyarakat) • Menghasilkan produk dan jasa dengan kualitas terbaik • Bertanggungjawab dan berkomitmen terhadap lingkungan dan komunitas
MASTER PLAN PERUSAHAAN Selain visi dan misi tersebut, manajemen Perusahaan telah menyusun masterplan seperti yang digambarkan dalam diagram berikut: Pertumbuhan Berkelanjutan Keunggulan Kualitas Produk dan Jasa
Inovasi Produk
Pengembangan Sumber Daya Manusia
Pengembangan Sistem Teknologi Informasi
Budaya dan Nilai Wismilak Organisasi yang Matang Keunggulan Merek Jaringan Aliansi Kualitas Produk
Keunggulan Finansial
SEJARAH PERUSAHAAN 1983 PT Gawih Jaya (GJ) didirikan di Surabaya
1963 PT Gelora Djaja (GD) didirikan oleh Lie Koen Lie & Oei Bian Hok dengan produk SKT di Petemon, Surabaya sebagai produsen Sigaret Kretek Tangan.
1994 PT Wismilak Inti Makmur (WIM) berdiri
1987 (GD) Produksi SKM pertama
2006 (WIM) Memulai produksi filter rod regular
Now WIM mempunyai 4 lini produksi filter GJ memiliki jaringan nasional dengan 18 cabang, 4 stock point, 26 agen, dengan mengelola 800 tenaga sales GD mempunyai fasilitas Primary dan Secondary yang modern dan terus berkembang
2006 (GD) Mendapat sertifikat ISO 17025 untuk Laboratorium
Dec 2012 Listing IDX (WIIM)
INDIKASI KEPEMILIKAN SAHAM
Central Tower Capital Pte. Ltd.
Dipoyono Winarko
22,48%
0,97%
0,97%
9,34%
Ronald Walla
7,64%
1,94%
Stephen Walla
9,70%
Sugito Winarko
9,70%
7,26%
PT WISMILAK INTI MAKMUR TBK
99,86%
99,88%
PT GELORA DJAJA 99,88%
Tidak beroperasi
PT GALAN GELORA DJAJA
MASYARAKAT
30,00%
Indahtati Widjajadi
Gunarwan Winarko
Gitawati Winarko
Gaby Widjajadi
PT GAWIH JAYA
2. KEGIATAN USAHA
KEGIATAN BISNIS UTAMA Perusahaan induk dari PT Gelora Djaja dan PT Gawih Jaya PT WISMILAK INTI MAKMUR Tbk
Menjalankan kegiatan produksi filter rokok dan lembar OPP, yang dijual kepada PT Gelora Djaja dan perusahaan lainnya.
PT GELORA DJAJA
Memproduksi merek rokok premium di bawah nama merek Wismilak dan Galan, dalam kategori: SKT: Regular dan Slim SKM: Regular dan Mild Memproduksi Wismilak Premium Cigars sejak tahun 2000 dalam berbagai jenis, yakni: Robusto, Corona and Petit Corona. Seluruh produk yang diproduksi oleh PT Gelora Djaja didukung oleh tim Marketing Department yang inovatif.
PT GAWIH JAYA
Menjalankan distribusi untuk produk yang diproduksi oleh PT Gelora Djaja dan perusahaan rokok lainnya kepada wholesalers dan retailers (outlet tradisional dan modern). Mengelola products attractiveness pada outlet (availability, visibility, products freshness, Point-of Sales (POS) Material, dll.) dengan bantuan dari Field Marketing division.
PRODUK SKT
SKM
GALAN KRETEK Tersedia dalam kemasan 12 batang
WISMILAK DIPLOMAT Tersedian dalam kemasan 12, 16, 20 dan 50 batang
DIPLOMAT MILD Tersedia dalam kemasan 16 batang
GALAN KRETEK SLIM Tersedia dalam kemasan 16 batang
WISMILAK SPECIAL Tersedia dalam kemasan 12 batang
GALAN MILD Tersedia dalam kemasan 16 batang
DIPLOMAT MILD MENTHOL Tersedia dalam kemasan 16 batang
CORONA
CERUTU
FUN MILD Tersedia dalam kemasan 16 batang
WISMILAK SLIM Tersedia dalm kemasan 16 batang
PETIT CORONA
ROBUSTO
PENJUALAN PRODUK • Sekitar 77% penjualan rokok Perusahaan berasal dari rokok SKM, sementara rokok SKT mencapai sekitar 23% dari penjualan Perusahaan. • Penjualan produk SKT Regular mengalami pertumbuhan lebih cepat dibandingan produk lain untuk kuartal pertama di tahun 2014.
KAPASITAS PRODUKSI
VOLUME PRODUKSI
PROSES PRODUKSI
Primary Processing: tujuan utama primary processing adalah memisahkan daun tembakau dan batang tembakau, menghilangkan unsur pengganggu , serta merajang cengkeh dan tembakau.
Secondary Processing: terdiri atas (i) penggilingan tembakau dan (ii) pelapisan rokok dengan kertas pembungkus. Untuk produk SKM, filter ditambahkan pada rokok setelah proses pelapisan. Setelah itu produk dikemas dalam berbagai kemasan.
Finished Goods Warehousing: proses terakhir merupakan penggudangan produk akhir , yang langsung dikirim dari area secondary processing ke gudang produk akhir.
FASILITAS PRODUKSI JL. BUNTARAN NO. 9, SURABAYA
JL. BUNTARAN NO. 9A, SURABAYA
Produksi Filter Rod dan OPP Sheet dilakukan di Jalan Buntaran No. 9A dengan luas bangunan 3.024 m2
1. Primary & Blending Proses Produksi Primary dilakukan di Jalan Buntaran No. 9 dengan luas bangunan 13.002 m2 2. Secondary SKM Proses Produksi Secondary SKM dilakukan di Jalan Buntaran No. 9 Surabaya dengan luas bangunan khusus untuk produksi 3.990 m2.
JL. BUNTARAN NO. 18, SURABAYA
Secondary SKT, luas bangunan khusus untuk produksi 8.352 m2.
JL. SRATUREJO No. 99, BOJONEGORO
Secondary SKT, luas bangunan khusus untuk produksi 1.380 m2
3. Research & Development R&D berada di lokasi Jalan Buntaran No. 9 Surabaya menempati area seluas 2500 m2 dilengkapi dengan laboratorium dengan alat-alat seperti Smocking Machine (baik yang linier dari Cerulean maupun Rotary dari Borgwaldt) juga Auto Analyzer dan Gas Chromatography. Divisi ini juga menangani quality assurance dari produk-produk Perusahaan.
PROSES DISTRIBUSI DAN PEMASARAN Kegiatan pemasaran dijalankan sepenuhnya oleh PT Gawih Jaya, salah satu Entitas Anak yang khusus bergerak dalam bidang pemasaran dan distribusi rokok. Distribusi produk rokok dilaksanakan melalui jalan darat dan air dimulai dari gudang barang jadi di pabrik Surabaya dan Bojonegoro
SKEMA PENJUALAN – PASAR TRADISIONAL
SKEMA PENJUALAN – PASAR MODERN
PT GAWIH JAYA
PT GAWIH JAYA
AGENT
WHOLESALER
WHOLESALER
SEMI WHOLESALER
SPG PROGRAM
HYPERMARKETS, SUPERMARKET, MINI MARKET, HOREKA
SEMI WHOLESALER KONSUMEN RETAILERS : TOKO, KIOS, WARUNG, ROMBONG
KONSUMEN
WILAYAH PEMASARAN Cakupan wilayah pemasaran Perusahaan meliputi Sumatra, Jawa, Kalimantan, Sulawesi, Bali, Nusa Tenggara, Maluku dan Papua. Jaringan pemasaran Perusahaan meliputi 18 kantor cabang, 4 stock point dan 26 agen penjualan. Banda Aceh
Tarakan
Medan
Batam
Pematang Siantar
KALIMANTAN Pekanbaru
Padang Sidimpuan
Pontianak
Samarinda Palangkaraya
Jambi
Padang
Manado
Toli-Toli
Pangkalan Baru Tanjung Pinang
Tanjung Pandang
Sampit
SULAWESI
Balikpapan
Pangkalan Bun
Palembang
Ternate
PAPUA
Palu
Banjarmasin
Kendari
SUMATRA
Nabire Pare-Pare
Lampung Kota Baru Jakarta* Cirebon Bogor
Semarang
Yogyakarta
Bandung
Pati Solo
Purwokerto
Malang
Bau-Bau
Pamekasan Surabaya*
Bali
NUSA TENGGARA
Jember Mataram
JAWA
Kantor Cabang Agen Stock points * Terdapat 2 (dua) kantor cabang di Jakarta
Ambon
Makasar
Tangerang
Legend:
MALUKU
Berau
Sumbawa Besar
STRATEGIS BISNIS Sebagai salah satu produsen rokok terbesar di Indonesia, Perusahaan mempunyai memiliki peluang di beberapa jenis rokok di pasar tanah air. Oleh karena itu, Perusahaan tetap berusaha untuk mengembangkan usahanya dengan menerapkan berbagai strategi yang secara garis besar meliputi:
Memfokuskan produkproduk SKT dan SKM, dengan mengutamakan pertumbuhan di sektor SKM mild, disamping juga tetap membuka peluang untuk rokok kretek nonmild (SKM regular dan SKT).
Meningkatkan mutu, pemasaran dan distribusi produk-produk Perusahaan.
Terus meningkatkan mutu sumber daya manusia dalam rangka mengantisipasi dan mempersiapkan diri untuk menghadapi perkembangan usaha di masa mendatang.
Meningkatkan hubungan komunikasi internal dan eksternal yang berguna bagi peningkatan kinerja Perusahaan.
KEUNGGULAN KOMPETITIF Kemampuan keuangan yang solid dan memiliki tingkat pertumbuhan yang tinggi
Pertumbuhan industri rokok di Indonesia yang sangat menjanjikan
Manajemen berpengalaman dalam industri rokok selama lebih dari 50 tahun
Premium brand equity dengan kualitas produk yang prima Jaringan distribusi yang luas dan memiliki aliansi strategis dengan Japan Tobacco.
3. SEKILAS INDUSTRI ROKOK
INDONESIAN DEMOGRAPHY POPULASI INDONESIA
PROPORSI PEROKOK
Populasi > 15 Tahun Berdasarkan Jenis Kelamin (juta penduduk)
90 85
Men
Proporsi Perokok vs Non-Perokok Berdasarkan Jenis Kelamin Tahun 2010 Men
5%
Women
Women
80
37%
75
63%
70 65
95% 2000
2001
2002
Source : BPS
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010 2011F 2012F
Smoker
Source : Basic Heallth Research
Non-smokers
KONSUMSI ROKOK Konsumsi Rokok di Indonesia (dalam miliar batang)
Harga Rata-Rata Rokok di Asia Tenggara (dalam US Dollar) 9
10 8 6
227
3
4 2
279
300
0,7
2,2
0
2
1,6
242
245
2007
2008
296
319
326
2011
2012
346
200
100
2006
Source : cigarettesprice.net
2009
2010
2013
Source : GAPPRI
Harga Murah, Permintaan Tidak Elastis Konsumsi rokok di Indonesia telah meningkat dengan nilai CAGR sebesar 6,2% untuk periode 2007 – 2013 Pada umumnya, pengeluaran bulanan untuk rokok di Indonesia adalah sekitar 5-7% dari pengeluaran bulanan
Harga rokok di Indonesia paling rendah di kawasan Asia Tenggara (USD 0,7 per rokok)
PANGSA PASAR
PANGSA PASAR PRODUK PERSEROAN Produk SKM Perseroan terhadap total SKM
Kota-kota besar di Jawa Tengah
5%
Kota-kota besar di Jawa Timur
4%
Sumatera Utara
11%
Produk SKT Perseroan terhadap total SKT Medan
10%
Yogyakarta
5%
Malang
3%
Pontianak
5%
Produk Cerutu Perseroan terhadap Total Cerutu Premium
16%
Traded Filter
25%
4. KINERJA KEUANGAN
PENJUALAN ROKOK & FILTER PENJUALAN BERSIH KONSOLIDASIAN (Miliar Rupiah)
KOMPOSISI PENJUALAN BERSIH KONSOLIDASIAN (Miliar Rupiah)
KONTRIBUSI PENJUALAN BERSIH KONSOLIDASIAN )
PENINGKATAN PENJUALAN ROKOK YANG TINGGI Peningkatan yang tinggi pada penjualan konsolidasian untuk tahun 2011 sebagai respon positif dari masyarakat terhadap pengembangan produksi SKM yang dimulai beberapa tahun sebelumnya Sebagian besar penjualan filter merupakan penjualan produk filter reguler
PENJUALAN ROKOK & FILTER KONTRIBUSI PENJUALAN ROKOK
KONTRIBUSI PENJUALAN FILTER
LAPORAN LABA RUGI EBITDA (Miliar Rupiah)
LAPORAN LABA RUGI LABA KOMPREHENSIF (Miliar Rupiah)
LABA KOMPREHENSIF Diluar Laba Penjualan Tanah & Bangunan (Miliar Rupiah)
LAPORAN NERACA ASET & EKUITAS (Miliar Rupiah)
Komponen terbesar dalam aset yang dimiliki Perseroan adalah persediaan yang mayoritas berupa bahan baku dan aset tetap.
Peningkatan aset dan ekuitas pada Desember 2012 terutama disebabkan oleh dana IPO neto sebesar Rp 366 miliar.
RASIO KEUANGAN
5. TANGGUNG JAWAB PERUSAHAAN
WISMILAK BERBAGI Sejalan dengan salah satu misi perusahaan untuk bertanggung jawab dan berkomitmen terhadap lingkungan dan komunitas, Wismilak tidak hanya menjalankan aktifitas bisnis , namun juga melakukan penerapan tanggung jawab perusahaan, melalui program tanggung jawab:
WISMILAK BERBAGI (Wismilak Bersama Membangun Negeri)
WISMILAK BERBAGI
Kejuaraan Tenis Junior, Malang
DIPLOMAT SUCCESS CHALLENGE Kompetisi Wirausaha dengan ide bisnis unik dan inovatif
WISMILAK BERBAGI
Penanaman 2000 Pohon Kelengkeng Pacet, Jawa Timur
Bersama Meraih Sukses
PT WISMILAK INTI MAKMUR Tbk GRHA WISMILAK Jl. Dr. Sutomo No. 27 Surabaya 60264 Telepon : +62 31 2952899 Faksimili : +62 31 2952800 Website : www.wismilak.com
TERIMA KASIH
