PODPORA MALÝCH A STŘEDNÍCH PODNIKŮ VE VELKÉ BRITÁNII

PODPORA MALÝCH A STŘEDNÍCH PODNIKŮ VE VELKÉ BRITÁNII

MARTIN MACOUREK Ředitel CzechTrade UK & Ireland 19. 11. 2014

Na zahraničních trzích se vyznáme

AGENDA ► Aktuální situace na britském trhu ► Vstup na britský trh – nabídka služeb CzechTrade ► Export z ČR vs. založení společnosti ve Spojeném království ► Jak nepřijít o peníze ► Jak vydělat peníze ► Účast na veletrzích pod patronátem CzechTrade ► Užitečné informační zdroje

2


AKTUÁLNĚ - HDP 2013 ► 6. největší ekonomika světa dle nominální hodnoty HDP ► 6. největší ekonomika světa v přepočtu na paritu kupní síly ► 23. nejbohatší národ světa (2012) HDP 2013 $2,49 trillion (nominal) $2,387 trillion (PPP) růst Q3 2014 3%

Struktura hospodářství (podíl na HDP) 0,7%

20,5%

78,8% služby průmysl

zemědělství

Inflace 2,1% Nezaměstnanost 7,2% 3


PŘEDPOVĚĎ DALŠÍHO HOSPODÁŘSKÉHO RŮSTU ► Snaha vlády o dosažení vyrovnaného hospodaření (fiskální rok 2014/2015 £84mld) a snížení veřejného dluhu (90,6% HDP po H1/2014) růst HDP (PPP)  2013 na $2,387mld  2014-2018 růst o 3,557% - 4,644%  2018 na $2,921mld

PMI index 51,6 (9/2014)

4

Inflace (CPI) 2% (2015)


AKTUÁLNĚ – ZAHRANIČNÍ OBCHOD 2013 ► Rozhodující činitel pro fungování ekonomiky ► 5. největší světový importér a 5. největší světový exportér ► Obchodní bilance (deficit £29,9mld) potvrzuje dlouhodobý trend:  obchod se zbožím ve schodku (£108,4mld)  obchod se službami v přebytku (£78,5mld)

Zahraniční obchod 2013 DOVOZ £531,2mld VÝVOZ £501,4mld

5

Německo

13,8%

USA

13,2%

Nizozemí

8,5%

Německo

10,0%

Čína

8,1%

Nizozemí

8,5%


AKTUÁLNĚ - OBCHODNÍ SPOLUPRÁCE S ČR ► VB je 5. největším exportním trhem pro ČR  podíl 4,9% na celkovém českém exportu

► VB je 14. největším importním trhem pro ČR  podíl 2% na celkovém českém importu

Bilance vzájemné obchodní výměny 2013 DOVOZ 28,9mld Kč VÝVOZ 87,0mld Kč zbožová struktura dle významnosti: Stroje a dopravní prostředky Chemikálie Tržní výrobky tříděné podle materiálu

6

Stroje a dopravní prostředky Tržní výrobky tříděné podle materiálu Průmyslové spotřební zboží


VSTUP NA BRITSKÝ TRH – NABÍDKA SLUŽEB CT ► Katalog služeb Jednotné zahraniční sítě (JSZ) a Klientského centra (KC) nahrazuje Exportní balíčky (Basic, Business, Plus) ► Příklady služeb  Průzkum trhu / Průzkum veletrhu  Analýza teritoria / Analýza trendů a obchodních příležitostí  Ověření zájmu o výrobek/službu a navázání kontaktů s potenciálním zákazníkem / Organizace obchodních jednání  Organizace B2B jednání a dodavatelských fór  Účast na veletrzích  Dlouhodobá exportní asistence  Poradenství v obchodní, marketingové, celní, daňové problematice

7


VSTUP NA BRITSKÝ TRH - NABÍDKA SLUŽEB CT ► Exportní klub CzechTrade  Zápis v databázi ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ  Komplexní informační servis  Exportní vzdělávání  Individuální poradenství  Sdílení zkušeností a informací mezi členy  Aktuální exportní a investiční příležitosti  Newsletter, analýzy  www.businessinfo.cz

8


VSTUP NA BRITSKÝ TRH - PRAXE ► Široké spektrum forem podnikání ne mezinárodních trzích díky rostoucí liberalizaci mezinárodního podnikatelského prostředí ► CzechTrade asistuje českým exportérům zejména s:  Přímý export  Obchodní zastoupení  Založení společnosti ve Velké Británii

9


10

Přímý export

Obchodní zastoupení

± investiční nenáročnost / důraz na marketing + přímý kontakt s exportním trhem/informovanost + kontrola nad prodejem, cenou výrobku/služby, distribucí + vyšší zisk (žádné prostřednické vztahy)

± obchodují specializovaní pracovníci se znalostí lokálního prostředí / kvalita zastupitelské sítě rozhoduje o úspěchu společnosti na daném trhu

- znalost technické a obchodní problematiky - zodpovědnost nad realizací exportu

- absence kontaktu se zákazníkem - nízká kontrola nad prodejem, distribucí, cenou - provize pro zástupce - zástupce může zastupovat i konkurenci

+ jednoduchý vstup na zahraniční trh + výrobní podnik přenechá obchodní aktivity zástupci


ZALOŽENÍ SPOLEČNOSTI VE VELKÉ BRITÁNII + časová a administrativní jednoduchost založení firmy (světové prvenství dle Světové banky) + image/reference pro další exportní destinace Private Limited Company (s.r.o.) -povinná registrace v obchodním rejstříku (Companies House) – Certificate of Incorporation -žádné požadavky na výši ZK -minimálně 1 director, 0 company secretary Public Limited Company (a.s.) -minimálně £50 tis. ZK -nejméně 2 akcionáři a 2 directors -nutnost získání Trading Licence Corporation Tax -od 2011 se platí elektronicky -20% (zdanitelný zisk <£300 tis.), dle výpočtu HMRC (£300 tis. – £1,5 mil.), 21% (> £1,5 mil.) Value Added Tax -obrat >£81 tis. za uplynulých 12 měsíců -20% (většina zboží a služeb), 5% (např. elektřina, plyn), 0% (např. potraviny, doprava, knihy) Vládní stránky - škola britského podnikání www.businesslink.gov.uk 11


JAK NEPŘIJÍT O PENÍZE - POZOR ► CzechTrade Londýn se pravidelně zabývá zodpovídáním dotazů českých firem:  Ověření společnosti/solventnost/nestandardní jednání/platební podmínky  Registrace firmy/založení bankovního účtu  Obchodování ve Velké Británii/informace o trhu

12


OVĚŘENÍ SPOLEČNOSTI / SOLVENTNOST NESTANDARDNÍ JEDNÁNÍ / PLATEBNÍ PODMÍNY „Naše společnost zvažuje navázaní obchodní spolupráce se subjektem sídlícím v UK. Účelem této spolupráce by byl export našich produktů. Jelikož máme o této společnosti určité pochybnosti, chtěl jsem Vás v rámci prověřování solventnosti a důvěryhodnosti potenciálního obchodního partnera požádat, zda by bylo možné využít služeb vašeho zastoupení a zjistit nám o této firmě nějaké informace, např. výpis z obch. rejstříku či obdoby centrálního registru dlužníků?“  www.companieshouse.gov.uk - WebCHeck service  www.gov.uk/bankruptcy - Search the Bancruptcy and Insolvency Register

13


REGISTRACE FIRMY / ZALOŽENÍ BANKOVNÍHO ÚČTU „Naše společnost na Vás dostala kontakt od firmy ABC s uvedením, že byste nám byli schopni vysvětlit jednotlivé kroky při zakládání společnosti ve Velké Británii, jakož i pomoci se založením bankovního účtu pro naši novou společnost v Belfastu.“  www.companieshouse.gov.uk  www.hmrc.gov.uk/  www.gov.uk/starting-up-a-business

OBCHODOVÁNÍ VE VB/ INFORMACE O TRHU „Naše společnost se chystá vstoupit na britský trh s exportem služeb, jedná se o obor stavebnictví. Zajímalo by mě, zda existují webové stránky se souhrnnými informace o VB, příp. aktualitami z teritoria.“

 www.czechtrade.cz  www.businessinfo.cz 14


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► STROJÍRENSTVÍ (komponenty/výrobní prostředky) SUBCON (2. - 4. 6. 2015, Birmingham) “Potvrzuji, že jsme navázali kontakt s XYZ, který vzešel z katalogové účasti na SUBCONu 2012. V horizontu 8 týdnů budeme expedovat zakázky za 4,2mil Kč a pokud zde nebude žádný problém je možnost v roce 2014 hovořit až o 20mil Kč.“

15


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► POKROČILÉ INŽENÝRSTVÍ (automobilový/letecký/kompozity) AUTOMOTIVE ENGINEERING (4. - 5. 11. 2015, Birmingham) “CzechTrade London introduced to us a partner who now works with us on product and business development. I appreciate the high standard of professionalism and will continue to work with their offices in other countries as well.“

16


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► OBNOVITELNÁ ENERGETIKA NEXTGEN (7. - 8. 10. 2014, Coventry) “Novější spolupráce, navázána na veletrhu NEXTGEN, nám v loňském roce přinesla obrat 4mil Kč, za prvních čtyř měsíců letošního roku již minimálně 4,5mil Kč.“

17


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► DRINK PRŮMYSL IMBIBE (29. - 30. 6. 2015, Londýn) / PIVNÍ A VINNÉ OCHUTNÁVKY „Prezentace českých piv na české ambasádě v Londýně byla velmi prospěšná akce. Nemyslel jsem si, že se vypije více než 200 piv z našeho portfolia a bylo to pro mne příjemné překvapení. Velice mne akce potěšila. Od přípravy až po závěr.“

18


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► DESIGN / SKLO TENT (24. - 27. 6. 2015, Londýn) “Prvotní kontakt na společnost v Manchesteru (výroba nábytku) jsme obdrželi z Czechtrade Londýn. První rok spolupráce generoval obrat 8mil Kč, postupně se obrat vyšplhal na téměř 25mil Kč.“

19


JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY ► DALŠÍ SOURCING DAYS – HOME RETAIL GROUP (20. - 21. 1. 2015, Praha) “I had a busy two days with the CzechTrade office introducing me to eighteen new companies that I had not spoken to before. The Czech trade office had a very good understanding of our requirements as an innovative British company and most of the potential suppliers had some products that were of interest.“

INDIVIDUÁLNÍ ZAKÁZKY jízdní kola / kabelové svazky / skleněné pilníky / skladovací kontejnery / dávkovací uzávěry / trvanlivé pečivo / plastové obaly / likvidátor pachu … a další …

20


JAK VYDĚLAT PENÍZE - ZAHRANIČNÍ POPTÁVY 1-9/2014

2013

2012

potravinářský stavebnictví/stavební materiály elektronika/elektrotechnika strojírenství-výroba strojů

nábytkářský průmysl užitkové sklo, bižuterie, drobné zboží chemický/farmaceutický energetika slévárenství/kovárenství zemědělství/lesnictví služby dřevařský/dřevozpracující obráběné komponenty/konstrukce z kovů plasty/pryž textilní zdravotnický letecký automobilový papírenský ICT

0 21

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11


12

13

14

ÚČAST NA VELETRZÍCH - 2015 ► Pod záštitou CzechTrade:      

SUBCON (2. - 4. 6. 2015, Birmingham) IMBIBE (29. – 30. 6. 2015, Londýn) TENT (24. - 27. 6. 2015, Londýn) NEXTGEN (7. - 8. 10. 2015, Coventry) ADVANCED ENGINEERING (říjen 2015, Birmingham) NETWORKINGOVÉ AKCE

► Oficiální účast MPO na mezinárodních veletrzích/výstavách:  DSEI (15. - 18.9.2015, Londýn) ► SVV  BETT (21. - 24.1.2015, Londýn)

22


UŽITEČNÉ INFORMAČNÍ ZDROJE ► ► ► ► ► ►

www.companieshouse.gov.uk/ - Companies House (obchodní rejstřík) www.hmrc.gov.uk/ - HM Revenue & Customs (finanční úřad a celní správa) www.kellys.co.uk /www.kompass.co.uk - adresář britských firem www.agentregister.com - adresář britských prodejních zástupců www.statistics.gov.uk - statistický úřad Velké Británie http://data.un.org/ - statistiky UN o Velké Británii

► www.businessinfo.cz/ - český oficiální portál pro podnikání a export ► www.czechtrade.cz/exportni-prilezitosti/ - CzechTrade exportní příležitosti

23


www. czechtrade.co.uk [email protected] @CzechTrade_UK

24


PODPORA MALÝCH A STŘEDNÍCH PODNIKŮ VE VELKÉ BRITÁNII

Recommend Documents