Podnikatelské plánování pro inovace
Šablona podnikatelského plánu
Název projektu
Datum zpracování Verze č.
Údaje o autorech
Obsah Exekutivní souhrn...............................................................................................3 1.
Základní údaje o předkladateli a podniku............................................4
1.1
Předkladatel ...........................................................................................4
1.2
Základní údaje o podniku......................................................................4
2. Výrobek / služby ...........................................................................................5 2.1
Popis výrobku / služby ..........................................................................5
2.2
Jedinečné vlastnosti produktu .............................................................5
2.3
Duševní vlastnictví ................................................................................5
3. Trh & marketingová strategie......................................................................6 3.1
Přehled trhu............................................................................................6
3.2
Cílový trh ................................................................................................6
3.3
Cíle marketingu......................................................................................7
3.4
Marketingová strategie..........................................................................7
4. Výroba / služby & provoz............................................................................9 5. Finance........................................................................................................10 5.1
Kapitálové požadavky, zdroje financování ........................................10
5.2
Předpokládaný obrat ...........................................................................10
5.3
Detailní předpověď ..............................................................................10
5.4
Analýza rizik, analýza citlivosti...........................................................10
Dodatky..............................................................................................................11
Exekutivní souhrn Exekutivní souhrn se zpracovává jako poslední a obsahuje souhrn všech informací uvedených ve vašem podnikatelském plánu.
Popis produktu, nápad a klíčové vlastnosti.
Výjimečné, odlišující vlastnosti – přidaná hodnota.
Duševní vlastnictví – současný stav (pokud jsou relevantní).
Obchodní model – jak podnik vytváří obrat a zisk?
Fáze vývoje – průběžná doba uvedení na trh
Marketing & prodej – přehled trhu, potřeby cílového trhu a jak je uspokojíme, klíčové elementy marketingové strategie.
Strategické aliance & dohody o partnerství
Klíčoví členové manažerského týmu
Seznam a načasování klíčových milníků (dokončení vývoje, realizace prvních 4 objednávek apod.)
Souhrn klíčových rizik a opatření pro jejich eliminaci nebo zmírnění
Podrobné požadavky na investice a způsob jejich použití
Souhrn finančních projekcí.
1.
Základní údaje o předkladateli a podniku
1.1
Předkladatel
Kontakty – jméno, adresa, telefonní číslo, e-mail.
Stručný souhrn předchozích profesních pozic a zkušeností, současná pozice / zaměstnání.
Manažerský tým – souhrnná informace o postavení a roli jednotlivých členů.
Další důležité údaje – původ nápadu, cíle, motivace.
Speciální poradci: účetní, auditor, právník, nevýkonní ředitelé.
Údaje důležité z hlediska investora / bankéře.
1.2
Základní údaje o podniku
Historie podniku do současnosti – přehled dosažených úspěchů, milníky.
Uveďte podrobnosti: -
Datum založení
-
Sídlo
-
Právní forma
-
Podrobnosti o vlastnících / akcionářích
-
Rozsah produkce
-
Obsluhované trhy
-
Klíčoví zákazníci
-
Hlavní úspěchy
-
(produkty / trhy / obrat / zisk …)
2.
Výrobek / služby
2.1
Popis výrobku / služby
Popište fyzický výrobek nebo službu – co je to, jak to funguje – pokud možno uveďte ilustrace
Shrňte klíčové vlastnosti a rozlišující aspekty produktu – proč „to musím mít“? Image Cena
Design Produkt
Vlastnosti
Záruky
Vhodnost
Životní styl Servis
Jaké jsou jedinečné vlastnosti produktu?
Duševní vlastnictví – lze produkt patentovat nebo jinak chránit?
Shrnutí fází a plánů vývoje.
Je produkt rozšiřitelný (může se stát základem platformy, výrobkové řady apod.)?
2.2
2.3
Jedinečné vlastnosti produktu
Co je jedinečného na produktu ve srovnání s konkurencí?
Jaké vlastnosti jsou nejdůležitější pro zákazníka?
Které elementy nelze snadno napodobit?
Lze srozumitelně informovat zákazníka o jedinečných vlastnostech produktu?
Lze vytvořit zapamatovatelnou zprávu o jedinečnosti produktu?
Jaké marketingové kanály lze využít pro přitažení zákazníků? Duševní vlastnictví
Jak chráníte váš produkt? -
copyright, průmyslový vzor, ochranná známka, patent, užitný vzor, …
3.
Trh & marketingová strategie
3.1
Přehled trhu Souhrn výsledků podrobného primárního a sekundárního výzkumu
Tržní prostředí Demografie Velikost Hlavní konkurenti Trendy Tržní niky Sezónnost Profily a potřeby zákazníků Propagace Náklady na distribuci
3.2
Předpověď
Externí vlivy
Trh?
Legislativní Ekonomické
Růst, stagnace nebo pokles?
Cílový trh
Analyzujte & popište cílové tržní segmenty:
Jaká je velikost cílového trhu?
Kdo jsou zákazníci? (pohlaví, věk, příjem, …)
Kde se nacházejí – jsou pro vás dostupní?
Jak často váš produkt kupují / používají?
Jaké klíčové faktory jsou důležité pro jejich rozhodnutí o koupi? (servis?, cena?, kvalita?, značka?, poměr cena / výkon?, vhodnost?, image?)
Jak dlouho trvá takové rozhodnutí?
Udržitelná konkurenční výhoda: - Jak splňuje váš produkt potřeby zákazníků?
3.3
Je možný opakovatelný prodejní cyklus?
Analýza bariér vstupu na trh
SWOT analýza konkurence. Cíle marketingu
Rozveďte klíčové cíle marketingu. Příklady: -
prodej v počtu kusů v 1. roce
-
následující nárůst v 2. a 3. roce
-
% stížností zákazníků (jako míra spokojenosti zákazníků)
-
doba k dosažení bodu zvratu
-
% čistého zisku
-
komercializace nových produktů.
Pamatujte, že tyto cíle musí být kvantifikovatelné a dosažitelné. 3.4
Marketingová strategie
Uveďte přehled následujících položek: Produktová strategie: -
Jedinečnost produktu
-
Kvalita & vlastnosti
-
Klíčové požadavky zákazníků (servis, záruky, kvalita, atd.)
Stanovení cen: -
Cenová strategie
-
Slevy
-
Podmínky úvěrů, splatnosti
-
Rozpočet na reklamu
-
Jaká média / metody?
-
Jaká bude zpráva?
-
Jak často?
-
Za kolik?
-
Jaké P.R.?
-
Jaké výsledky očekáváte?
-
Monitorování účinnosti.
Reklama:
Prodeje: -
Prodejní proces
-
Kdo bude prodávat?
-
Cíle pro nabídky (návštěvy zákazníků, telefonáty, e-maily, direkt mail, …)
-
Použití prodejních materiálů
-
Monitorování prodejních procesů (Kdo? Jak?)
-
Poměr nabídek, na jejichž základě přišly objednávky
Distribuce: -
Kde? – Region / domácí trh / mezinárodní trh?
-
Jak? Vlastní nebo smluvní?
-
Jednotkové náklady?
-
Efektivita?
Péče o zákazníka: -
Jaká bude podpora zákazníků?
-
Kdo bude provádět servis?
-
Monitorování efektivity?
4.
Výroba / služby & provoz
Umístění: místo a vhodnost výrobních / obslužných prostorů
Budovy a pozemky: typ, náklady
Proces: popis každodenních operací
Zařízení: seznam, náklady, požadované úpravy
Lidské zdroje: přehled, náklady současné / budoucí, požadavky – počet, kvalifikace
Výcvik: podrobnosti, požadavky, náklady
Harmonogram projektu, milníky
5.
Finance
5.1
Kapitálové požadavky, zdroje financování
Uveďte kapitálové požadavky projektu
Uveďte podrobnosti o financování projektu (např. vlastní zdroje, bankovní úvěry, dotace, investice třetích stran)
Užití výše uvedených zdrojů (např. zařízení, budovy, zaměstnanci, V&V, pracovní kapitál, …)
Uveďte, zda budou potřebné dodatečné zdroje a kdy.
5.2
Předpokládaný obrat
Výhled prodeje
Procentní růst prodeje v 2. a 3. roce
Odpisy fixních aktiv
Dodatečné kapitálové investice v 2. a 3. roce
Podmínky splatnosti závazků / pohledávek
Další důležité údaje (podmínky splatnosti úvěrů, …)
5.3
Detailní předpověď
5.4
Tok hotovosti, výsledovka a závěrka pro první tři roky provozu Analýza rizik, analýza citlivosti
Jaká klíčová rizika jsou spojena s rozvojem podniku (např. přístup k finančním zdrojům, opožděný vstup na trh, zastarání produktu, pomalé přijetí trhem, nízká poptávky, další externí vlivy.
Jaké jsou plány eliminace či zmírnění rizik?
Analýza citlivosti – co se stane, pokud dojde ke změně některého klíčového parametru (např. nižší poptávka, nárůst nákladů, …)
Dodatky Dodatky obsahují informace podporující vaše analýzy a závěry
Technická data & výkresy
Zprávy konzultantů o produktu a trzích
Stav objednávek a poptávek
Podpůrné dopisy
Auditované účetní výkazy (pro existující podnik)
Podrobné životopisy klíčových členů týmu
