Plánování ve stavební firmě Co je to podnikatelský plán? • Podnikatelský plán je dokument, který popisuje podnik (ideu pro stávající nebo začínající) a způsob, jak dosáhne ziskovosti • Plán by měl zahrnovat: – všechny náklady a marketingový plán – popis způsobu, jak podnik bude financován – odhad očekávaných zisků
Plánování ve stavební firmě Proč? – Sepsání podnikového plánu je hlavním důvodem pro to, aby se uspořádaly myšlenky před odstartováním podniku – Dobře napsaný plán je pak dobrým průvodcem – Napomůže vám při získávání financí od investorů
Plánování ve stavební firmě Co je to podnikatelský plán? • Všechny podnikové plány by měly ukazovat dvě věci: – úspěšnou myšlenku a – jasný tah za ziskem
Plánování ve stavební firmě Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování?
– Investoři jako jsou banky, poskytovatelé rizikového kapitálu a další případní investoři budou chtít vidět váš podnikatelský plán, aby se mohli rozhodnout, jestli budou financovat váš podnik. Stejně, i když nesháníte finance, podnikatelský plán je extrémně užitečný nástroj a jeho vypracování je vřele doporučováno.
Plánování ve stavební firmě Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování?
– Pro úspěšné podnikání potřebujete znát, kam směřujete a jak toho chcete dosáhnout. Vytvoření podnikatelského plánu vás nutí stanovit cíle a předvídat problémy, které mohou nastat.
Plánování ve stavební firmě Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování? – Dále dodavatelé a zaměstnanci pro různé pracovní pozice vyšší úrovně, které byste rádi získali do firmy mohou chtít vidět váš podnikatelský plán. – Podnikatelský plán je také užitečný nástroj pro případ diskuze s poradci (právními, finančními) – I když jste to pouze vy zná tento plán, pak neformální plán, který předvede vaše cíle a finanční toky, pak může zvýšit šance, že váš podnik bude úspěšný.
Plánování ve stavební firmě Jak investoři čtou podnikatelský podnikový plán a co v něm hledají? – Investoři chtějí vidět podnik, který rychle poroste a přinese v rozumné době zisk. Společnosti rizikového kapitálu, například očekávají v průměru pětinásobek jejich původní investice v průběhu pěti až sedmi let.
Plánování ve stavební firmě Jak investoři čtou podnikový plán a co v něm hledají? – Shrnutí je obvykle první věc, kterou čtou. • vyniknete tím, že zdůrazníte jedinečnou povahu vašeho produktu nebo služeb, sílu vašeho manažerského týmu a to, proč váš podnik vydělá peníze. • Pokud shrnutí podchytí jejich zájem, pak potencionální investor přenese zájem i na zbytek plánu.
Plánování ve stavební firmě Jak investoři čtou podnikatelský plán a co v něm hledají? – Druhou položkou, která se čte je obvykle popis manažerského týmu. Investor chce vidět, jestli někdo z firmy má zkušenost se začínající firmami (start-up) a relevantní zkušenosti z vašeho oboru. – Další položkou je obvykle finanční část. Chtějí vidět kdy a jak váš plán dosáhne dlouhodobě měřitelné ziskovosti.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Titulní stránka a obsah – Shrnutí – Analýza odvětví – Podnikové pozadí – Analýza trhu a marketingový plán – Analýza konkurence – Strategický plán – Organizační schéma – Finanční plán
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Shrnutí: • Protože toto je první část plánu, kterou finanční investor bude číst, proto by měla vyniknout. Ne víc než jednu nebo dvě stránky, které budou obsahovat název vaší firmy, adresu atd. • Uveďte stručný popis podniku a jeho mise. Zdůrazněte vaši marketingovou strategii, finanční předpovědi a vaše manažerské a technické zkušenosti. Klaďte důraz na faktory, o kterých se domníváte, že vás povedou k úspěchům.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Analýza odvětví: •popis odvětví, současné trendy, tempo růstu výhled do budoucnosti. – Pozadí podniku: • Začněte se stručnou historií vaší firmy a její současnou situací. Pak podrobně a kompletně popište vaší firmu. Zahrňte firemní misi a konkurenční výhodu. Popište klíčové faktory, které učiní vaší firmu úspěšnou.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Analýza trhu a marketingový plán: • Měli byste uvést některé výzkumy trhu, které umožní odpovědět na následující otázky: – Kdo jsou potenciální kupující vašich služeb a produktů? – Kolik zákazníků je na trhu? » Jaký je jejich nákupní potenciál? – Je zde nákupní cyklus? » Je produkt sezónní?
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Analýza trhu a marketingový plán: • Jaké jsou vaše cenové strategie? – Jaká je vaše cena oproti konkurenci? • Jaké jsou vaše reklamní strategie? – Jaká media budou mít největší vliv? • Existují nějaké externí tržní vlivy? – Jak ekonomické faktory ovlivní váš podnik?
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Analýza konkurence • Jaký podíl na trhu mají vaši konkurenti? • Jaké jsou jejich cenové strategie? – Strategické plány • Popište jaká je vaše pozice na trhu a představa jakou bude. Uveďte detailně, jak budou řešeny provozní a řídící otázky včetně krizového plánování. Definujte vaše silné, slabé stránky a příležitosti.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Management a organizace • Popište jakou právní formu podnikání bude mít váš podnik. Připravte organizační schéma a popište vzájemné vztahy pracovníků.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Finanční plán • Náklady začínající firmy • Realistický rozpočet a předpoklad zržeb • Představy toků hotovosti • Aktuální a plánovaná účetní rozvaha a výsledovka • Analýza bodu zvratu
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Pokud již váš podnik nějakou dobu běží, měly by být uvedena historie finančních informací.
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Příloha • Zde je prostor pro prezentaci doplňujících dokumentů, jako jsou statistické analýzy, marketingové materiály o produktech atd…
Plánování ve stavební firmě Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? – Typický podnikatelský plán by měl zahrnout první tři roky podniku. – To obvykle bude 15-30 stránek plus přílohy – Nepřehánět to s rozsahem, jinak investor ztratí zájem o další čtení.
Plánování ve stavební firmě Další potřebné údaje – Shrnutí je nejdůležitější částí plánu a mělo by přijít první. Může se stát, že to bude jediná část, kterou budou číst zástupci finančních institucí a rizikového kapitálu. Shrnutí je klíčové.
Plánování ve stavební firmě Další potřebné údaje – V rozumných mezích můžete skrýt vaše slabá místa směrem k zadní části podnikatelského plánu, pokud to není v rozporu s logickou strukturu. – Příklad: Jestliže je váš manažerský tým slabý a nezkušený, můžete jej popsat jako týl a doufat, že čtenáři budou ohromeni vaším produktem a/nebo službami předtím, než so přečtou o vašich slabostech.
Plánování ve stavební firmě Další potřebné údaje – Grafy budoucích zisků a/nebo tržeb nezapůsobí na zkušené investory – Používejte spreadsheety (Excel) nebo software na přípravu podnikatelských plánů, protože jsou jednoduché pro vytváření grafů. – Problém je, že kdokoliv to tak může dělat. Předpoklady a argumenty jsou mnohem důležitější. Musíte přesvědčit investory, že prodeje se v budoucnu zvýší a grafy to nikdy neudělají.
Plánování ve stavební firmě Další potřebné údaje – Jestliže se snažíte získat peníze od fondů rizikového kapitálu nebo od jiných zkušených investorů, musíte si uvědomit, že oni velmi dobře znají rizikové faktory, protože jsou to profesionální investoři. – Uvědomte si, že nepořizujete tiskovou zprávu a vyhněte se bombastické reklamě a přehnaným prohlášením a odhadům. Měli byste být schopni vyjádřit své nadšení v rámci faktických vyjádření.
Plánování ve stavební firmě Použití dokončeného plánu – Vaše analýzy celkové situace na trhu vás mohou přesvědčit, že v současnosti nemůžete výhodně využít vaši myšlenku. – Plán může posloužit jako program při řízení vašich aktivit. – Podnikatelský plán je neocenitelný a pomůže vám zaměřit se na vaše obchodní cíle.
Plánování ve stavební firmě Použití dokončeného plánu – Protože váš plán stanovuje časový rozpis provozních a finančních milníků, můžete smysluplně interpretovat skutečné provozní výsledky oproti hodnotám uvedeným v plánu.
