AKTIVNĚ PRO ROVNÉ ŠANCE
Případová studie Komplexní program na podporu zahájení podnikání
Studie je financována z prostředků ESF prostřednictvím Operačního programu Lidské zdroje a zaměstnanost a státního rozpočtu ČR.
AGENTURA PRO REGIONÁLNÍ ROZVOJ, A.S. PODNIKATELSKÝ INKUBÁTOR VŠB-TU OSTRAVA EKO-INFO CENTRUM OSTRAVA
Případová studie č. 1
Workshop Marketingová strategie
2013/2014
2
Studie je financována z prostředků ESF prostřednictvím Operačního programu Lidské zdroje a zaměstnanost a státního rozpočtu ČR.
1 ZADÁNÍ PŘÍPADOVÉ STUDIE popis firmy: Elektroboard popis problému: Uvedení produktu na trh - elektroboard zadání úkolů: Vzorová strategie uvedení produktu na trh
3
2 ÚVOD A SHRNUTÍ V této případové studii se zabýváme vzorovým vypracováním strategie uvedení produktu na trh - boardu s elektrickým náhonem pro volný pohyb jak po městě, tak v přírodě.
Popis produktu
Board má náhon všech 4 kol a proto má stabilní a výkonný chod jak na nerovnostech, tak v zatáčkách. Může dosahovat rychlostí kolem 40km/h a dojezdu podle terénu i 25 km. Má integrovanou elektromagnetickou brzdu. V ruce má jezdec ovládání, kterým reguluje rychlost pojezdu, směr (vpřed a vzad) a samozřejmě brzdu. Na baterii pak integrovaný led-diodový ukazatel síly baterie pro lepší orientaci v dojezdu.
3 CÍLOVÁ SKUPINA
mladí milovníci adrenalinových sportů, lidé hledající netradiční zábavu případně netradiční dopravní prostředek na nepříliš obtížné, ale opakující se rutinní cesty.
Tato cílová skupina je velmi dobře uchopitelná a ohraničená. Tím, že je spojuje společná zábava – o kterou (tedy hlavně o zážitky z ní) se navíc jsou ochotni a přímo chtějí podělit, rozšířit mezi ně známost o takovou novinku lze snadno pomocí sociálních sítí, zajímavých virálních videí (videí, která si „členové“ cílové skupiny budou mezi sebou posílat – a tedy rozšiřovat informaci zdarma). Dále se daná cílová skupina dá oslovit na zájmových webech, pomocí blogů, či na stránkách opisujících novinky ve světě „adrenalinu“.
4 KONKURENCE Nejbližší konkurencí jsou elektroboardy vyráběné pod Elektroboardy značky In Sport Line značkou In sport line nebo Sportivia s cenou 18 000 – 25 000 Kč podle provedení. Všechny však nebo Sportivia. nedosahují provedením a užitnými vlastnostmi našeho produktu a to hlavně tím, že mají poháněné pouze jedno kolo, což z nich činí dopravní prostředek na zpevněné cesty a nikoli pravý adrenalinový sport. Tyto konkurenční produkty jsou však velmi pravděpodobně prvními průkopníky na trhu a jejich následovníci v kvalitním a skutečně funkčním provedení budou následovat.
4
Širší konkurencí je vlastně veškeré adrenalinové vybavení. Vzhledem k omezenému rozpočtu mladých sportovců bude pravděpodobně elektroboard konkurovat zakoupení lyží, kola atd. Vzhledem k trendu na trhu, že sportovní vybavení je zapůjčováno, můžeme v se zaměřit nejen na prodej koncovým zákazníkům, ale také půjčovnám, zážitkovým společnostem, společnostem zabezpečujícím zábavu na večírky nebo jen prostá místa s koncentrací zábavy například v okolí koupališť, kempů apod.
5 CENA Méně kvalitní produkty se prodávají v cenové relaci Cenu stanovíme metodou 18 000 – 25 000 Kč, stanovíme tedy cenu základního modelu (s poháněnou jednou nápravou – což je vylepšení oproti konkurenci, srovnání s konkurencí. ale nedosahuje kvality čtyřkolé verze) na 19 900 Kč prodejní cena. Při marži obchodníků 100% je prodejní cena 10 000Kč, což pokryje náklady na výrobu i všechny související náklady na marketing, obchod, distribuci i režijní náklady společnosti. U modelů s pohonem všech kol by se cena měla pohybovat na 25 000 Kč, ale vzhledem k nákladovosti výroby je nutné ji stanovit na 26 900 Kč. Tento model však bude masivně podporován komunikací a vyzdviženy jeho výhody oproti všem konkurentům, aby se cena před zákazníky obhájila.
6 DISTRIBUCE Hlavním prodejní kanálem budou internetové obchody se sportovním vybavením. Jelikož se jedná o okrajový artikl, je nutné vybudovat poptávku, která potáhne nabídku.
Vlastní internetový obchod nebude ustaven z důvodů velké náročnosti na vstupní investice, doporučujeme spolupráci například s internetovým obchodem www.adrenalin.cz, kde je možno nabídnout komisní prodej a odkazy z hlavní WEBové stránky. Tato – pro internetový obchod výhodná spolupráce s nadstandartními podmínkami - by měla trvat pouze do vytvoření povědomí o značce (o produktu) a vytvoření poptávky.
Elektroboard je možno nabídnout i kamenným prodejnám případně sportovním řetězcům. Tento prodej je však doporučen až jako druhý krok v době, kdy bude produkt známý, nadšenci ochotní utratit za novinku vyšší cenu budou nasyceni a nastoupí nová „generace“ zákazníků hledající netradiční způsob dopravy. Zajímavým distribučním kanálem by měly být půjčovny vybavení – zejména půjčovny zábavního tipu – na hodinu neotřelou projížďku.
5
7 KOMUNIKACE Je nutné kontaktovat stránky s adrenalinovou tématikou a pozvat autory na projížďku / ukázku, vytvořit tím povědomí o produktu / značce. S odborníky na sociální sítě se vytvoří stránky s elektroboardem a pokusí se o vytvoření povědomí v této komunitě.
Základem komunikace budou www stránky obsahující krom popisu produktu, možnosti jeho zakoupení, zejména zajímavé fotografie, doporučení a příběhy s elektorboardem.
Vytvoření zajímavého a skutečně adrenalinového videa (ideálně s nějakou „celebritou“ na poli skateboardů), která by dokázalo zaujmout diváka natolik, aby ho posílali dál a vytvářeli tak bezplatnou reklamu
8 SWOT ANALÝZA Silné stránky
Slabé stránky
Nejlepší užitné vlastnosti produktu na trhu Velmi konkurenceschopná cena
Příležitosti
Neznámost produktu (včetně konkurence)
jako
takového
Hrozby
Nový trh, zajímavý pro jasně danou a uchopitelnou cílovou skupinu Spolupráce s půjčovnami, zážitkovými firmami a zábavními centry
6
Okopírování produktu levnější asijskou konkurencí Nemožnost ochránit produkt patenty Razantní nárůst konkurence v okamžiku zvýšeného zájmu o produkt Snížení ceny produktu v závislosti na jeho masové produkci
7
