FIKOM UMB 2007
Produk multivitamin pada umumnya ditujukan bagi pria dan wanita dengan penghasilan sekitar Rp. 500.000,- hingga 2.000.000,- dan untuk merk Bigstrong secara khusus ditujukan kepada orang yang suka bekerja keras serta mereka yang aktif dan dinamis, di beberapa kota-kota di Indonesia. Asumsi tingkat konsumsi multivitamin ini adalah 2 butir seorang perhari.
Produsen multivitamin tersebut mempercayakan pemasaran produknya kepada Anda dengan memberikan target (Tujuan Pemasaran) memperkenalkan produk baru multivitamin "Bigstrong" kepada pasar potensial di lima kota di Indonesia dan meraih pangsa pasar sebesar 5 % pada 3 bulan pertama dan 10 % hingga akhir tahun 2002.
Biaya promosi yang diberikan kepada Anda adalah sebesar 20% dari perolehan penjualan pada 3 bulan pertama dan 10% dari perolehan penjualan pada bulan-bulan berikutnya. Untuk itu, harga jual Bigstrong telah ditentukan sebesar Rp. 400,- per butir untuk penjualan pada 3 bulan pertama (harga promosi) dan Rp. 500,- per butir untuk penjualan pada bulan-bulan berikutnya.
Pertanyaan : 1. Tentukan segmen pasar yang tepat untuk produk ini
2. Lakukan penghitungan berdasarkan data yang tersedia dan sebutkan a) Besar pasar multivitamin di Indonesia
:.................................. butir.
b) Besar pasar potensial bagi multivitamin Bigstrong :.................................. butir c) Target penjualan nasional selama satu tahun bagi multivitamin Bigstrong ; • Tiga bulan pertama
: .......................................... butir per bulan
• Bulan keempat dan seterusnya : .......................................... butir per bulan d) Ketahui besar pasar dan pendapatan dari masing-masing produk pesaing • Hemaviton
:...................................... butir atauRp....................... ,-
• Engran
:...................................... butir atauRp....................... ,-
• Supradin
:...................................... butir atauRp....................... ,-
• Enervon
:...................................... butir atau Rp....................... ,-
• Nutrilite
:...................................... butir atauRp....................... ,-
• Merk-merk lain :...................................... butir atauRp....................... ,e) Hitung besar biaya promosi yang tersedia • Tiga bulan pertama
: Rp .............................................. per bulan
• Bulan ke empat dan seterusnya : Rp .............................................. per bulan
f) Hitung besar target penjualan untuk masing-masing kota tersebut.
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB
Drs Hardiyanto, M.Si
DASAR-DASAR PEMASARAN
4
FIKOM UMB 2007
• Kota ..................
: Rp. ........................................
• Kota ..................
: Rp.........................................
• Kota ..................
: Rp.........................................
• Kota ..................
: Rp. ........................................
• Kota ..................
: Rp.........................................
Catatan : • Data-data pemasaran lainnya terdapat dalam lampiran. • Jangan lupa menetapkan kriteria segmen pasarnya terlebih dahulu. • Tetapkan pula kota yang akan dijadikan wilayah pemasaran produk ini • Perhatikan perbedaan antara pasar dan pasar potensial • Uraikan jawaban tengkap di kertas tambahan yang telah disediakan
LAMPIRAN DATA Jumlah Penduduk yang berpenghasilan Rp. 500.000 - 2.000.000,KOTA
1 -5
6-10
11-15
16-20
21-25
26-30
31 -35
36-40
Jakarta
200,000
500,000 700,000
900,000 1 ,200,000 1,000,000 1,400,000 1,600,000
Bekasi
75,000
250,000 225,000
175,000 200,000
350,000
650,000
525,000
Tangerang
55,000
225,000 275,000
200,000 175,000
450,000
725,000
600,000
Depok
60,000
175,000 150,000
100,000 225,000
125,000
475,000
550,000
Bogor
180,000
350,000 450,000
525,000 575,000
650,000
400,000
575,000
Bandung
100,000
165,000 250,000
300,000 400,000
650,000
110,000
850,000
Surabaya
150,000
120.000 275,000
325,000 470,000
520,00
1,350,000 1.100,000
Medan
110,000
90,000
120,000
150,000 200.000
270,000
350,000
600,000
Semarang
100,000
125,000 140,000
150,000 180,000
225,000
400,000
325,000
Ujung Pandang 95,000
100,000 125,000
175,000 200,000
275,000
350,000
225,000
KOTA
41 -45
46-50
56-60
66-70
71-75
76-80
Jakarta
800,000
950,000 1 ,200,000 550,000 600,000
400,000
200,000
100,000
Bekasi
475,000
300,000 175,000
125,000 75,000
50,000
25,000
12,500
Tangerang
450,000
275,000 155,000
100,000 80,000
60,000
30,000
15,000
Depok
375,000
225,000 175,000
125,000 65,000
40.000
20,000
10,000
Bogor
620,000
350,000 325,000
375,000 125,000
175,000
87,500
43,750
Bandung
400,000
450,000 340,000
270,000 180,000
140,000
70,000
35,000
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB
51 -55
61 -65
Drs Hardiyanto, M.Si
DASAR-DASAR PEMASARAN
5
FIKOM UMB 2007 Surabaya
850,000
650,000 450,000
360,000 280,000
260,000
130,000
65,000
Medan
750,000
520,000 150,000
120,000 90,000
80,000
40,000
20,000
Semarang
270,000
240,000 320.000
250,000 230,000
175,000
87,500
43,750
Ujung Pandang 250,000
290,000 260,000
240,000 270,000
185,000
92,500
46,250
Keterangan : Dari Jumlah penduduk tersebut dialas, 30%
adalah mereka yang aktif dan dinamis
40%
adalah mereka yang tergolong pekerja keras
20%
adalah mereka yang giat berolahraga secara teratur
10%
adalah mereka yang tidak suka minum vitamin
100%
ASUMSI Tujuan Pemasaran: 1. Memperkenalkan dan menjual produk kepada pasar potensial di 6 kota besar Indonesia 2. Meraih pangsa pasar sebesar
5%
pada 3 bulan pertama tahun 2003
3. Meraih pangsa pasar sebesar
10% pada 9 bulan berikutnya di tahun 2003
Harga Per butir
Biaya promosi
Januari – Maret
Rp. 400 per butir
20% 3 bulan pertama
April – Desember
Rp. 500 per butir
10% bulan ke 4 dst
Pesaing
Pangsa
Harga
Hemaviton
30%
-
Engran
25%
-
Supradin
15%
-
Enervon
15%
-
Nutrilite
10%
-
Lain-lain
5%
-
100%
Jenis Kelamin Pekerjaan
100%
Pendapatan
100%
Psikografis
70%
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB
Drs Hardiyanto, M.Si
DASAR-DASAR PEMASARAN
6
FIKOM UMB 2007
Jumlah Konsumen : 13,401,500 orang Tingkat Konsumsi : 2 butir per orang per hari
Jawaban
Prinsip Segmentasi pasar: Segmentasi pasar adalah upaya untuk memilah dan memilih pasar agar diperoleh fokus pada sebagian pasar yang memiliki kesamaan pada ciri tertentu.
–
Pilah-pilah pasar berdasarkan kriteria / ciri (variabel segmentasi) tertentu (geografis, demografis, psikografis,dsb)
–
Pilih segmen (bagian) pasar yang telah terpilah berdasarkan kemungkinan (potensi) terbesar untuk menjadi konsumen (membeli produk)
Berdasarkan data tersebut di atas, maka segmentasinya adalah sebagai berikut:
1. Segmen pasar yang tepat untuk produk ini adalah: •
•
•
Geografis : o
Jabotabek,
o
Bandung,
o
Surabaya,
o
Medan
Demografis : o
Pria & Wanita
o
Usia 16 - 45 th
Psikografis : o
Peduli akan kesehatan
Penghitungan atas besar Target market (Geografis & Demografis) adalah: 16-20
21-25
26-30
31-35
1,200,000
1,000,000
1,400,000
1,600,000
800,000
900,000
Tangerang
175,000
450,000
725,000
600,000
450,000
200,000
Bandung
400,000
650,000
110,000
850,000
400,000
300,000
Surabaya
470,000
520,000
1,350,000
1,100,000
850,000
325,000
Jakarta
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB
36-40
Drs Hardiyanto, M.Si
41-45
DASAR-DASAR PEMASARAN
7
FIKOM UMB 2007
Medan Sub Total
200,000
270,000
350,000
600,000
750,000
2,445,000
2,890,000
3,935,000
4,750,000
3,250,000
150,000
1875,000 19,145,000
2 Besar Pasar a. Keseluruhan (semua merk) Jml Konsumen x Jml
Konsumsi x Hrg
1 tahun
13,401,500 orang x
2 bulir x Rp
365 = 9.783.095.000 butir per tahun
5% x
0,25
= 122,288,688 butir
10% x
0,75
= 733,732,125 butir
b. Bigstrong Januari – Maret 9,783,095,000 butir x April – Desember 9,783,095,000 butir x
c. Target penjualan Bigstrong Januari – Maret 122,288,688 butir x
Rp. 400
= Rp. 48,915,475,000
Per bulan
= Rp. 16,305,158,333
April – Desember 733,732,125 butir x
Rp. 500
= Rp. 366,866,062,500
Per bulan
= Rp. 40,762,895,833
d. Besar pasar produk pesaing
Hemaviton
30% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
= 2,934,928,500 butir
Engran
25% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
= 2,445,773,750 butir
Supradin
15% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
= 1,467,464,250 butir
Enervon
15% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
= 1,467,464,250 butir
Nutrilite
10% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
=
978,309,500 butir
Lain-lain
5% x
9,783,095,000 butir x Rp. 0
=
489,154,750 butir
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB
Drs Hardiyanto, M.Si
DASAR-DASAR PEMASARAN
8
