PENGARUH KEKUATAN SOSIAL TEMAN SEBAYA TERHADAP KEINGINAN PEMBELIAN PRODUK FESYEN PADA REMAJA DI KABUPATEN BOGOR M. BHARATHA ADI

PENGARUH KEKUATAN SOSIAL TEMAN SEBAYA TERHADAP KEINGINAN PEMBELIAN PRODUK FESYEN PADA REMAJA DI KABUPATEN BOGOR

M. BHARATHA ADI

DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 2015

PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI DAN SUMBER INFORMASI SERTA PELIMPAHAN HAK CIPTA* Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi berjudul Pengaruh Kekuatan Sosial Teman Sebaya terhadap Keinginan Pembelian Produk Fesyen pada Remaja di Kabupaten Bogor adalah benar karya saya dengan arahan dari komisi pembimbing dan belum diajukan dalam bentuk apa pun kepada perguruan tinggi mana pun. Sumber informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam Daftar Pustaka di bagian akhir skripsi ini. Dengan ini saya melimpahkan hak cipta dari karya tulis saya kepada Institut Pertanian Bogor.

Bogor, Januari 2015

M. Bharatha Adi NIM H24099501

ABSTRAK MUHAMMAD BHARATHA ADI. Pengaruh Kekuatan Sosial Teman Sebaya terhadap Keinginan Pembelian Produk Fesyen pada Remaja di Kabupaten Bogor. Dibimbing oleh JONO M. MUNANDAR Remaja sebagai salah satu segmen pasar yang potensial sangat besar peranannya dalam mendorong tumbuhnya industri fesyen. Pada usia remaja, teman sebaya memiliki pengaruh yang besar terhadap keinginan pembelian remaja. Oleh karena itu penting bagi pemasar untuk mengetahui bagaimana hubungan pengaruh teman sebaya terhadap keinginan pembelian remaja. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis apakah ada pengaruh yang signifikan dari kekuatan sosial (expert power, legitimate power, referent power, reward power, coercive power) yang dimiliki teman sebaya terhadap keinginan pembelian remaja dalam membeli produk fesyen. Metode dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda dengan pengolahan data menggunakan software SPSS 19. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa expert power, reward power, dan legitimate power yang dimiliki teman sebaya secara signifikan memengaruhi keinginan pembelian remaja untuk produk fesyen. Kata kunci: keinginan pembelian, kekuatan sosial, produk fesyen, remaja, teman sebaya.

ABSTRACT MUHAMMAD BHARATHA ADI. Analysis of The Effect of Peer Sosial Power on Fashion Product Purchase Intention on Teenager in Bogor. Supervised by JONO M. MUNANDAR The teens market is a potential market segment that plays a big role in growing the fashion industry. During adolescence, peers have a big influence to their purchase intention. Therefore, it becomes very important for marketers to know how peers influence teenagers in terms of purchase intention. This research aims to analyze whether there is a significant influence from peer’s social power (expert power, legitimate power, referent power, reward power, coercive power) to teenager’s purchase intention for fashion products. The method used in this research is using linear regression analysis which was computed using SPSS 19 software. The results of this research show that expert power,reward power, and legitimate power significantly influence teenager’s intention to buy fashion products. Keyword: fashion products, peers, purchase intention, social power, teenagers.

PENGARUH KEKUATAN SOSIAL TEMAN SEBAYA TERHADAP KEINGINAN PEMBELIAN PRODUK FESYEN PADA REMAJA DI KABUPATEN BOGOR

M. BHARATHA ADI

Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Departemen Manajemen

DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 2015

Judul Skripsi Nama NIM

: Pengaruh Kekuatan Sosial Teman Sebaya terhadap Keinginan Pembelian Produk Fesyen pada Remaja di Kabupaten Bogor : M. Bharatha Adi : H24099501

Disetujui oleh

Dr Ir Jono M. Munandar, M. Sc Pembimbing

Diketahui oleh

Dr Mukhamad Najib, S. TP., M.M Ketua Departemen

Tanggal Lulus:

PRAKATA Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah subhanahu wa ta’ala atas segala karunia-Nya sehingga skripsi ini dengan judul Pengaruh Kekuatan Sosial Teman Sebaya terhadap Keinginan Pembelian Produk Fesyen pada Remaja di Kabupaten Bogor berhasil diselesaikan. Terima kasih penulis ucapkan kepada Bapak Dr Ir Jono M Munandar, MSc selaku dosen pembimbing yang telah membimbing dan banyak memberi saran. Ungkapan terima kasih juga disampaikan kepada ibunda dan ayah tercinta Pimpin Soelistyanti & Sudarmo (alm), ibunda Isah Haryani (alm), pasangan tersayang Lisnawati Hermawan, adik Anindita Cita Warastri, Fajar Eldiansyah, Kakak Santy Hermawan serta seluruh keluarga dan kerabat, atas segala doa dan kasih sayangnya. Semoga skripsi ini bermanfaat.

Bogor, Januari 2015

M. Bharatha Adi

DAFTAR ISI DAFTAR TABEL DAFTAR GAMBAR DAFTAR LAMPIRAN PENDAHULUAN Latar Belakang Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Ruang Lingkup Penelitian TINJAUAN PUSTAKA Teori Perilaku Konsumen Perilaku Konsumen Remaja Basis-Basis Kekuatan Sosial Keinginan Pembelian Penelitian Terdahulu METODE PENELITIAN Kerangka Pemikiran Desain dan Model Penelitian Metode Pengumpulan Data dan Sampel Variabel Penelitian Hipotesis Penelitian Operasionalisasi Variabel Metode Analisis Data HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Konsumen Analisis Reliabilitas dan Validitas Uji Asumsi Klasik Analisis Regresi Linear Berganda Implikasi Manajerial SIMPULAN DAN SARAN Simpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN RIWAYAT HIDUP

vi vi vi 1 3 3 3 3 4 5 5 8 9 10 11 11 12 13 14 16 19 21 25 27 31 32 32 33 34 37

DAFTAR TABEL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Matriks penelitian terdahulu Operasionalisasi variabel Reliabilitas variabel penelitian Kaiser-Mayer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Total Variance Explained Component Matrix dari Expert Power Component Matrix dari Referent Power Component Matrix dari Reward Power Component Matrix dari Legitimate Power Component Matrix dari Coercive Power Component Matrix dari keinginan pembelian produk fesyen ANOVA Coefficients

9 14 21 22 22 23 23 23 24 24 25 27 29

DAFTAR GAMBAR 1 2 3 4 5

Alur kerangka pemikiran penelitian Model penelitian Faktor-faktor yang dianggap mempengaruhi pemilihan produk fesyen responden Normal P-P Plot Uji Normalitas Scatterplot Uji Heteroskedastisitas

10 11 20 25 26

DAFTAR LAMPIRAN 1 2 3 4 5 6 7

Produk domestik bruto sektor ekonomi kreatif atas dasar harga berlaku Distribusi subsektor ekonomi kreatif dalam nilai tambah bruto tahun 2013 Jumlah perusahaan dalam industri tekstil dan produk tekstil di Kabupaten Bogor tahun 2010-2013 Jumlah penyerapan tenaga kerja dalam industri tekstil dan produk tekstil di Kabupaten Bogor tahun 2010-2013 Banyaknya penduduk remaja usia 15-19 tahun di Kabupaten Bogor Data karakteristik konsumen Model Summary

34 34 35 35 35 35 36

PENDAHULUAN Latar Belakang Remaja adalah segmen pasar potensial yang sangat menjanjikan di Indonesia. Remaja dianggap menjadi salah satu segmen pasar yang menarik dengan nilai yang sangat besar secara nasional. Jika dilihat dari piramida penduduk Indonesia, segmen usia terbesar adalah usia remaja 11-19 tahun. Jumlah penduduk remaja Indonesia menurut sensus penduduk 2010 mencapai lebih dari 43 juta jiwa (lebih dari 18% total penduduk Indonesia). Dan menurut Badan Pusat Statistik, usia remaja dan produktif masih akan mendominasi struktur kependudukan Indonesia hingga tahun 2025 nanti. Potensi pasar remaja menjadi semakin menarik, jika dengan asumsi rata-rata uang saku remaja Indonesia adalah 10.000 rupiah per hari maka nilai pasar remaja nasional mencapai lebih dari 156 trilyun rupiah. Dengan melihat tren jumlah penduduk usia remaja yang semakin meningkat dari tahun ke tahun maka nilai pasar remaja semakin besar setiap tahunnya. Besarnya potensi pasar remaja tersebut juga akan menggerakkan perekonomian terutama pada bisnis yang menjadikan remaja target pasarnya. Salah satu industri yang ikut berkembang dengan meningkatnya potensi pasar remaja adalah industri fesyen. Dalam industri fesyen, remaja adalah segmen pasar yang potensial dan besar peranannya dalam mendorong tumbuhnya industri fesyen. Hal ini bisa dilihat dari banyaknya produk fesyen seperti baju, sepatu, tas dan aksesoris yang menjadikan remaja sebagai target pasar utamanya. Industri fesyen dalam perekonomian nasional termasuk kedalam sektor ekonomi kreatif. Sektor ekonomi kreatif sepanjang tahun 2013 menyumbang tujuh persen dari Produk Domestik Bruto Nasional yaitu dengan nilai mencapai Rp 641,8 trilyun. Sektor ekonomi kreatif mengalami peningkatan dari tahun ke tahun dengan rata-rata pertumbuhan sebesar 10,71 persen. Lebih lengkapnya dapat dilihat pada lampiran 1. Dalam sektor ekonomi kreatif yang terus bertumbuh tersebut, industri fesyen memiliki peran yang signifikan yaitu menduduki posisi kedua setelah industri kuliner dengan nilai mencapai 173,3 trilyun pada tahun 2013 atau sebesar 27 persen dari PDB Nasional sektor ekonomi kreatif. Gambar distribusi subsektor ekonomi kreatif dapat dilihat pada lampiran 2. Salah satu wilayah di Indonesia yang memiliki potensi yang besar dalam industri fesyen adalah Kabupaten Bogor. Berdasarkan pasal 1 ayat (2) Peraturan Menteri Perindustrian Republik Indonesia Nomor: 131/M-IND/PER/10/2009 Tentang Peta Panduan Pengembangan Klaster Industri Fesyen menjelaskan bahwa terdapat 10 jenis usaha yang termasuk dalam kategori industri fesyen, diantaranya adalah industri tekstil dan produk tekstil. Industri tekstil dan produk tekstil adalah salah satu produk fesyen yang industrinya sangat berkembang di Kabupaten Bogor. Industri tekstil dan produk tekstil merupakan salah satu industri fesyen yang menjadi industri unggulan di Kabupaten Bogor. Jumlah perusahaan yang memproduksi produk tekstil terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Selama empat tahun terakhir rata-rata pertumbuhannya mencapai 4,02 persen. Selain itu industri tekstil dan produk tekstil adalah sektor dengan jumlah terbesar

2

dalam penyerapan tenaga kerja di Kabupaten Bogor. Jumlah penyerapan tenaga kerja dari industri tekstil dan produk tekstil terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun dengan pertumbuhan rata-rata sebesar 4,75 persen per tahun. Data dapat dilihat pada lampiran 3 dan 4. Melihat besarnya tenaga kerja yang diserap oleh sektor industri fesyen di Kabupaten Bogor menunjukan potensi industri yang sangat besar untuk terus dikembangkan. Perkembangan industri fesyen pada akhirnya akan mengurangi tingkat pengangguran dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat Kabupaten Bogor. Dari sudut pandang potensi pasar, Kabupaten Bogor pada tahun 2013 merupakan jumlah populasi terbesar di Jawa Barat, yaitu mencapai 5.202.097 jiwa. Penduduk remaja usia 15-19 tahun di Kabupaten ini mencapai 504.652 jiwa atau sebesar 9,7 persen dari total penduduk di Kabupaten Bogor. Penduduk remaja usia 15-19 tahun di Kabupaten Bogor terus mengalami peningkatan selama tiga tahun terakhir. Laju pertumbuhannya mencapai 2,62 persen. Lebih lengkapnya dapat dilihat pada lampiran 5. Potensi industri fesyen di Kabupaten Bogor dan potensi daya beli remaja yang sangat besar menjadikan setiap pelaku dan pemasar produk fesyen perlu memahami perilaku pembelian remaja dalam membeli produk fesyen. Salah satu faktor yang paling mempengaruhi keinginan pembelian remaja adalah teman sebayanya. Remaja memiliki keinginan yang kuat untuk diterima oleh teman sebaya atau kelompok. Mereka merasa senang apabila diterima dan sebaliknya merasa sangat tertekan dan cemas apabila dikeluarkan atau diremehkan oleh teman sebayanya. Kekuatan pengaruh teman sebaya pada remaja merupakan hal yang perlu diperhatikan oleh pemasar dan pelaku industri fesyen. Salah satu konsep yang dapat menjelaskan pengaruh teman sebaya terhadap perilaku pembelian remaja adalah teori kekuatan sosial. Konsep ini diperkenalkan oleh French dan Raven (1959) dimana terdapat 5 basis kekuatan sosial yang dapat digunakan seorang agen sosial dalam mempengaruhi orang lain. Kelima kekuatan tersebut adalah expert power, reffrent power, reward power, legitimate power dan coercive power. Saat ini remaja menjadi sangat memperhatikan penampilan demi memenuhi kebutuhan sosialnya untuk diterima oleh kelompok sosial dan lingkungan pergaulannya. Remaja menghabiskan banyak usaha dan uang untuk tampil lebih baik di depan teman-temannya. Hal ini menjadi semakin penting bagi pemasar untuk mempelajari bagaimana pengaruh kekuatan sosial teman sebaya dalam mempengaruhi keinginan pembelian remaja pada produk fesyen. Berdasarkan uraian di atas, peneliti ingin melakukan penelitian mengenai pengaruh kekuatan sosial teman sebaya terhadap keinginan pembelian remaja pada produk fesyen. Diharapkan dengan adanya penelitian ini para pemasar dapat memiliki pemahaman yang lebih mendalam mengenai pengaruh kekuatan sosial teman sebaya terhadap keinginan pembelian pada produk fesyen sehingga para pemasar dapat mengembangkan strategi promosi yang efektif (dalam konteks kekuatan sosial) untuk menjangkau segmen pasar ini.

3

Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka rumusan masalah yang diteliti adalah: 1. Bagaimana karakteristik konsumen produk fesyen pada remaja? 2. Apakah ada pengaruh yang signifikan dari kekuatan sosial (expert power, legitimate power, referent power, reward power, coercive power) yang dimiliki teman sebaya terhadap keinginan pembelian remaja dalam membeli produk fesyen? Bagaimana strategi promosi yang efektif (dalam konteks kekuatan sosial) 3. dalam memasarkan produk fesyen untuk remaja? Tujuan Penelitian 1. 2.

3.

Mengidentifikasi karakteristik konsumen produk fesyen pada remaja. Menganalisis apakah ada pengaruh yang signifikan dari kekuatan sosial (expert power, legitimate power, referent power, reward power, coercive power) yang dimiliki teman sebaya terhadap keinginan pembelian remaja dalam membeli produk fesyen. Merumuskan rekomendasi strategi promosi (dalam konteks kekuatan sosial) dalam memasarkan produk fesyen untuk remaja. Manfaat Penelitian

Manfaat dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Menambahkan pemahaman pemasaran dari perilaku pembelian remaja, terutama yang terkait dengan keputusan pembelian remaja. Hal ini akan membantu para pemasar untuk dapat memformulasikan strategi pemasaran yang lebih baik untuk segmen pasar remaja. 2. Menambah pengetahuan mengenai psikologi remaja dan pengaruh teman sebaya dalam pembelian suatu produk. Pemasar dapat menggunakan pemahaman ini untuk membuat strategi komunikasi yang lebih baik kepada segmen remaja. 3. Pelaku bisnis dapat menambah pemahamannya mengenai kekuatan sosial yang dimiliki teman sebaya terhadap remaja dalam melakukan pembelian dan bagaimana memanfaatkan kekuatan sosial teman sebaya dalam memasarkan produknya. Penelitian ini dapat menjadi pembanding dan rujukan bagi penelitian 4. berikutnya yang mendalami tema yang berhubungan dengan penelitian ini. Ruang Lingkup Penelitian Penelitian ini memiliki ruang lingkup dan batasan sebagai berikut: 1. Unit Analisis Penelitian dilakukan terhadap responden yang merupakan remaja berumur 15-19 tahun yang pernah membeli produk fesyen dalam kurun waktu 3 bulan terakhir.

4

2.

3.

Cakupan Geografis Penelitian dilakukan dalam area Kabupaten Bogor. Wilayah ini dipilih karena unit analisis yang ingin diteliti berdomisili di daerah Kabupaten Bogor. Periode penelitian Pengumpulan data dan analisis untuk penelitian ini dilakukan dalam periode 6 bulan.

TINJAUAN PUSTAKA Teori Perilaku Konsumen Peter dan Olson (2009) mengatakan bahwa di dalam teori perilaku konsumen, ada empat elemen yang harus dianalisis di dalam melakukan analisis konsumen: consumer affect and cognition, consumer behavior, consumer environment, dan marketing strategies. Keempat analisis faktor ini berinteraksi dan mempengaruhi satu sama lain di dalam mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Salah satu faktor di dalam consumer environment adalah pengaruh dari reference group (Peter dan Olson, 2009). Reference group adalah satu atau lebih orang dimana orang-orang ini dijadikan basis perbandingan atau poin referensi di dalam membentuk respon afektif dan koginitif dan berperilaku. Reference group ini bisa memiliki ukuran apa saja (dari satu orang sampai ratusan orang) dan bisa saja berbentuk tangible atau intangible. Peter dan Olson (2009) menyebutkan bahwa peer atau kawan sebaya bisa dikategorikan sebagai reference group yang utama dan berbentuk informal. Reference group merupakan kelompok budaya dimana para anggotanya bersama-sama memiliki arti budaya yang umum yang pasti dan sama. Reference group ini dapat mempengaruhi respon afektif dan kognitif dari konsumen dan juga mempengaruhi perilaku pembelian dan konsumsi dari konsumen. Reference group juga memiliki pengaruh positif maupun negatif terhadap konsumen (Peter dan Olson, 2009). Peter dan Olson (2009) juga menyebutkan adanya tiga tipe pengaruh dari reference group yaitu informational, utilitarian, dan value-expressive. Pengaruh informasional dari reference group mengirimkan informasi yang berguna kepada konsumen mengenai diri mereka, orang lain, atau aspek dari lingkungan fisik seperti produk, servis, dan toko. Berbeda dari pengaruh informasional, pengaruh utilitarian dari reference group terjadi ketika reference group mengontrol hadiah (reward) atau hukuman (punishment) yang dianggap penting oleh konsumen. Disini, konsumen akan patuh terhadap keinginan reference group jika mereka percaya bahwa reference group dapat mengontrol reward atau punishment, perilaku tersebut dapat dilihat atau diketahui oleh reference group tersebut, dan para konsumen termotivasi untuk mendapatkan reward atau menghindari punishment. Sedangkan pengaruh value-expressive dari reference group dapat mempengaruhi konsep diri dari konsumen. Sebagai satuan budaya, reference group memiliki dan membuat arti budaya (kepercayaan, nilai, tujuan, norma perilaku, gaya hidup) sehingga konsumen dapat mengambil arti budaya dari reference group untuk dipakai ke dalam proyek konstruksi diri mereka sendiri dengan cara identifikasi dan berafiliasi dengan reference group yang

5

mengekspresikan arti-arti budaya yang diinginkan. Hal ini terjadi karena orang akan secara konstan mencari arti-arti budaya yang diinginkan untuk digunakan dalam mengkonstruksi, menambah, atau mempertahankan konsep diri (Peter dan Olson, 2009). Perilaku Konsumen Remaja Untuk memahami perilaku konsumsi remaja, peneliti memberikan penjabaran mengenai bagaimana remaja mengembangkan perilaku konsumsinya, serta bagaimana peran role model dalam pembentukan perilaku konsumsi remaja. Bagaimana Konsumen Remaja Mengembangkan Perilaku Konsumsi Remaja sering dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal dalam proses pengembangan self-image, gaya hidup, dan pola konsumsi. Salah satu model yang paling populer digunakan pada studi-studi terdahulu dalam menjelaskan pola konsumsi remaja adalah Social Learning Theory (teori pembelajaran sosial) yang menyatakan bahwa seseorang perilaku konsumsi dan sikap-sikap dari konsumen didapatkan dari proses pembelajaran (King dan Multon, 1996 dalam Martin dan Bush, 2000). Dalam teori ini, dinyatakan bahwa perilaku dan sikap konsumen ini didapatkan melalui modelling atau meniru perilaku dan sikap orang lain (Bandura, 1977 dalam Martin dan Bush, 2000). Karena itulah studi-studi terdahulu menemukan bahwa konsumen mendapatkan proporsi yang signifikan dari perilakunya melalui observasi dan imitasi dari orang lain dalam konteks sosial (Bandura, 1986 dalam Martin dan Bush, 2000), dan orang-orang yang mempengaruhi perilaku konsumen ini disebut dengan role model (King dan Multon, 1996 dalam Martin dan Bush, 2000). Role Model Bagi Remaja Definisi dari role model sendiri menurut Martin dan Bush (2000) adalah siapapun yang memiliki kontak dengan remaja, baik secara langsung maupun tidak langsung yang secara potensial dapat mempengaruhi keputusan dan perilaku dari remaja tersebut. Martin dan Bush (2000) dalam studinya menggunakan dua jenis role model yang memiliki potensi untuk mempengaruhi keinginan pembelian pada remaja, yaitu: a. Direct Role Model, merupakan role model yang secara langsung memiliki kontak dengan remaja, misalnya orang tua, saudara kandung, dan teman sebaya. b. Vicarious Role Model, merupakan role model yang tidak secara langsung memiliki kontak dengan remaja, misalnya atlet, selebriti, dan bintang film. Dalam penelitian ini, pengaruh yang dimiliki teman sebaya dijelaskan lewat pengaruhnya sebagai role model dalam mempengaruhi keinginan pembelian pada remaja, dimana salah satu teori yang dapat digunakan untuk menjelaskan pengaruh teman sebaya ini adalah dengan menggunakan Teori Kekuatan Sosial (Goodrich dan Mangleburg, 2010). Basis-Basis Kekuatan Sosial Dalam teori social influence yang dikembangkan oleh French dan Raven (1959), kekuatan sosial didefinisikan sebagai pengaruh terhadap seseorang (P) yang diberikan oleh suatu agen sosial (O), dimana O dapat berupa orang lain, aturan, norma, kelompok, atau bagian dari kelompok. Dengan definisi ini,

6

pengaruh dari O tidak termasuk kekuatan P sendiri, maupun social agent yang lain. Umumnya, social influence terjadi melalui aksi intensional O. Namun, definisi aksi disini tidak dibatasi sebagai perilaku sadar saja. Pengaruh O dapat terjadi dari kehadiran pasif O walaupun tanpa adanya komunikasi verbal maupun tindakan nyata. Sebagai contoh, seorang polisi yang berdiri di sudut jalan saja sudah merupakan aksi dari sebuah agen sosial terhadap pengendara motor yang sedang mengebut. Maka, kekuatan dari aksi O dapat bervariasi, karena O tidak harus selalu mengutilisasi seluruh kekuatannya terhadap P. Misalnya, polisi tersebut dapat sekedar berdiri dan mengawasi atau bertindak lebih dengan meniup peluit kepada sang pengendara motor. Basis dari kekuatan sosial adalah hubungan antara O dan P yang merupakan sumber dari kekuatan tersebut. Biasanya, hubungan antara O dan P dibedakan dari beberapa variabel kualitatif yang merupakan basis dari kekuatan sosial tesebut. Walaupun pastinya terdapat banyak jenis basis kekuatan sosial, French dan Raven (1959) mendefinisikan lima yang paling umum dan penting, yaitu Expert Power, Legitimate Power, Referent Power, Reward Power, dan Coercive Power. Expert Power French dan Raven (1959) menyatakan bahwa kekuatan dari expert power yang dimiliki oleh O terhadap P bervariasi berdasarkan pengetahuan dan persepsi yang diatributkan P terhadap O dalam area tertentu. Kemungkinan P akan mengevaluasi keahlian dari O dengan membandingkannya terhadap pengetahuannya sendiri maupun dengan menggunakan standar absolut. Salah satu contoh yang umum akan expert power ini adalah saat seseorang menerima saran dari pengacara dalam urusan legal. Namun ada pula kejadian yang melibatkan lebih sedikit pengetahuan, misalnya saat seseorang yang asing menerima begitu saja petunjuk jalan yang diberikan oleh penduduk setempat. Robbins dan Judge (2007) mengatakan bahwa expert power adalah kekuasaan untuk memberikan pengaruh yang didapat dari keahlian, keterampilan khusus, atau pengetahuan seseorang. Dalam dunia yang semakin berorientasi pada teknologi, ketergantungan terhadap para ahli yang memiliki pemahaman lebih banyak semakin besar sehingga menjadikan keahlian sebagai salah satu sumber kekuatan yang paling kuat. Goodrich dan Mangelburg (2010) mengimplementasikan expert power dalam konteks teman sebaya terhadap remaja, dimana teman sebaya akan memiliki expert power saat remaja mengasumsikan bahwa teman sebayanya adalah seorang ahli, memiliki pengetahuan ahli, atau memiliki informasi penting yang khusus dan tidak diketahui orang lain. Referent Power French dan Raven (1959) menyatakan bahwa referent power yang dimiliki oleh O berbasis dari identifikasi yang dirasakan P terhadap O. Identifikasi yang dimaksud disini adalah perasaan kesatuan dan kesamaan yang dimiliki P terhadap O, atau keinginan memiliki identitas O tersebut. Jika O merupakan seseorang dimana P sangat tertarik terhadapnya, keinginan P untuk diasosiasikan secara dekat dengan O pun akan semakin besar. Jika O merupakan sebuah kelompok, maka P akan memiliki keinginan untuk bergabung dan menjadi bagian dari kelompok tersebut. Jika P sudah memiliki asosiasi yang kuat terhadap O, maka P

7

akan cenderung untuk mempertahankan hubungan tersebut. Identifikasi P terhadap O dapat tercipta jika P memiliki sikap, kepercayaan, dan persepsi yang sama dengan O. Jadi, O akan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi P, walaupun P mungkin tidak menyadari adanya referent power ini. Robbins dan Judge (2007) menyatakan bahwa referent power dapat diartikan sebagai kekuatan yang didasarkan pada identifikasi seseorang terhadap orang lain yang memiliki sumber daya atau sifat-sifat yang menyenangkan. Kekuatan ini berkembang dari kekaguman terhadap orang lain dan keinginan untuk menjadi seperti orang yang dikagumi tersebut. Dalam konteks referent power teman sebaya terhadap remaja, Goodrich dan Mangleburg (2010) menyatakan bahwa referent power digambarkan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya ketika remaja secara personal mengidentifikasi diri mereka terhadap teman sebaya mereka. Reward Power Berdasarkan pernyataan French dan Raven (1959), reward power didefinisikan sebagai kekuatan yang didasari kemampuan seseorang untuk memberikan imbalan. Tingkat kekuatan reward power yang dimiliki O terhadap P akan meningkat seiring dengan meningkatnya magnitudo dari imbalan yang dianggap P dapat diberikan oleh O. Reward power tergantung pada kemampuan O untuk menciptakan valensi positif dan menghilangkan atau mengurangi valensi negatif. Kekuatan dari reward power juga bergantung pada probabilitas bahwa O akan mampu menyampaikan imbalan tersebut, sebagaimana dipersepsikan oleh P. Salah satu contoh yang paling umum dari reward power adalah penambahan piece-work rate dalam sebuah pabrik sebagai insentif bagi para pekerja untuk meningkatkan produksi. Robbins dan Judge (2007) menjelaskan reward power sebagai kekuatan yang berasal dari kemampuan untuk memberikan imbalan yang dianggap bernilai bagi orang lain. Hal ini terjadi saat seseorang melakukan arahan dari orang lain karena ia menganggap bahwa dengan berbuat demikian ia akan mendapatkan imbalan yang positif. Oleh karena itu, orang yang memiliki kemampuan untuk memberikan imbalan yang dipandang bernilai oleh orang lain akan memiliki kekuatan untuk mempengaruhi orang lain tersebut. Sementara itu, Goodrich dan Mangleburg (2010) mengatakan bahwa dalam konteks reward power teman sebaya terhadap remaja, reward power digambarkan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya ketika teman sebaya memiliki kemampuan untuk memberikan imbalan positif bagi remaja. Legitimate Power French dan Raven (1959) menyatakan bahwa legitimate power merupakan basis kekuatan yang paling kompleks untuk dijelaskan. Legitimate power O terhadap P didefinisikan sebagai kekuatan yang muncul dari nilai-nilai yang terinternalisasi dalam diri P yang mendiktekan P bahwa O memiliki hak yang legit untuk mempengaruhi P, dan P memiliki kewajiban untuk mengikuti dan menerima pengaruh tersebut. Namun, legitimate power di sini tidak selalu merupakan bentuk hubungan antar peran yang permanen. Misalnya, P mungkin akan menerima induksi dari O hanya karena sebelumnya dia pernah berjanji kepada O untuk membantunya dan terlalu menjunjung tinggi kejujuran sehingga tidak mau mengingkari janjinya. Dalam semua kasus, legitimasi di sini melibatkan

8

seluruh code of standard yang diterima oleh individu tersebut, dimana sebuah agen eksternal dapat menggunakan pengaruhnya. Robbins dan Judge (2007) menjelaskan bahwa legitimate power adalah pengaruh dan kekuatan yang dimiliki oleh seseorang karena ia menempati posisi tertentu dalam sebuah hirarki. Kekuasaan yang datang bersama posisi tersebut dapat digunakan untuk mempengaruhi orang lain. Untuk menjelaskan konsep legitimate power secara lebih spesifik pada teman sebaya terhadap remaja, Goodrich dan Mangleburg (2010) menggambarkan legitimate power adalah kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya saat remaja menganggap teman sebaya memiliki hak untuk memaksakan suatu syarat atau keharusan untuk mengatur dirinya. Coercive Power Coercive power bersifat mirip dengan reward power dalam hal kemampuan O untuk memanipulasi valensi. Seperti yang dinyatakan oleh French dan Raven (1959), coercive power yang dimiliki O perhadap P datang dari ekspektasi P bahwa ia akan mendapatkan hukuman dari O apabila ia gagal untuk menuruti pengaruh yang diberikan oleh O. Kekuatan coercive power yang dimiliki O akan bergantung pada magnitudo dari valensi negatif yang akan diberikan, dikalikan dengan persepsi probabilitas bahwa P dapat menghindari hukuman tersebut dengan menuruti pengaruh O. Seperti pemberian bonus yang merupakan basis dari reward power, kemampuan untuk memecat pegawai pabrik jika ia gagal untuk menghasilkan output sesuai dengan standar yang telah ditentukan merupakan salah satu contoh basis dari coercive power. Robbins dan Judge (2007) menjelaskan bahwa coercive power merupakan kekuasaan yang dimiliki seseorang berdasarkan rasa takut orang lain akan kemampuannya memberikan hukuman. Seseorang memberikan reaksi terhadap kekuasaan ini karena rasa takut akan dampak negatif yang mungkin terjadi jika menolak pengaruh. Coercive power mengandalkan aplikasi atau ancaman, sanksi fisik yang menimbulkan rasa sakit, frustasi melalui pembatasan ruang gerak, atau pengendalian paksa terhadap kebutuhan fisiologis atau keamanan. Goodrich dan Mangleburg (2010) menyatakan bahwa dalam konteks hubungan teman sebaya dengan remaja, coercive power dapat diartikan sebagai suatu kekuatan yang dimiliki teman sebaya saat mereka memiliki kemampuan untuk memberikan hukuman kepada remaja. Keinginan Pembelian Dodds et al. (1991) mendefinisikan keinginan pembelian sebagai kemungkinan dan probabilitas sebuah produk yang akan dibeli. Keinginan pembelian juga dapat didefinisikan sebagai keinginan seseorang untuk membeli sebuah merek setelah melakukan evaluasi tertentu; dan terdapat variabel-variabel yang dapat digunakan untuk mengukur keinginan pembelian, misalnya dengan melihat ekspektasi pembelian suatu merek di masa depan (Laroche dan Zhou, 1996; Laroche dan Sadokierski, 1994; MacKenzie dan Belch, 1986 dalam Khan et. al., 2012).

Nama Peneliti

Yarlin Lenggu

Achmad Ath Thobarry

Daniel Eliezer

Noviani Medika Pratiwi

Reza Azhari

No

1

2

3

4

5

Analisis Pengaruh Persepsi Promosi dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian dan Brand Switching Freshcare Aromathery Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Produk Mulia PT Pegadaian (Persero) Kanwil IX Jakarta 2

Analisis Pengaruh Persepsi Remaja Mengenai Sosial Power Kawan Sebaya Terhadap Keputusan Pembelian Barang Mewah (Studi Kasus: Remaja Berusia 17-24 Tahun di Wilayah Jabodetabek)

Analisis Pengaruh Variabel Ekonomi Makro Terhadap Indeks Harga Saham Tiga Bank Persero Analisis Pengaruh Nilai Tukar, Suku Bunga, Laju Inflasi, dan Pertumbuhan GDP Terhadap Indeks Harga Saham Sektor Properti

Judul Penelitian

Tabel 1 Matriks penelitian terdahulu

Skripsi/ Alih Jenis Manajemen Institut Pertanian Bogor

Skripsi/ Manajemen Institut Pertanian Bogor

Skripsi/ Manajemen Universitas Indonesia

Tesis/ Magister Manajemen Universitas Diponegoro

Skripsi / Ilmu Ekonomi Institut Pertanian Bogor

Jenis/ Institusi

Penjualan Logam Mulia

Keputusan Pembelian

Luxury Product Purchase Decision

Indeks Harga Saham Sektor Properti

Variabel Dependen Indeks Harga Saham

Biaya promosi Above The Line, Biaya promosi Below The Line

Persepsi Promosi, Persepsi Harga

Expert Power, Referent Power, Legitimate Power, Coercive Power, Reward Power

Nilai Tukar, Suku Bunga, Laju Inflasi, dan Pertumbuhan GDP

Variabel Independen Inflasi, Nilai Tukar, Tingkat Suku Bunga, dan Jumlah Uang beredar

Regresi Linier Berganda

Regresi Linier Berganda

Regresi Linier Berganda

Regresi Linier Berganda

Teknik Analisis Pemodelan Regresi Linier Berganda

2013

2013

2012

2009

2006

Tahun

Variabel-variabel promosi memiliki pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap tingkat penjualan produk mulia periode tahun 2011 dan 2012.

Variabel yang secara bersama- sama memengaruhi indeks harga saham yaitu nilai tukar dan suku bunga. Nilai Tukar berpengaruh signifikan positif terhadap indeks harga saham sektor properti. Inflasi berpengaruh signifikan negatif. Referent power yang dimiliki oleh kawan sebaya terbukti dapat mempengaruhi luxury product purchase decision dari remaja. Sedangkan variabel lainnya tidak terbukti mempengaruhi luxury product purchase decision dari remaja. Persepsi promosi dan persepsi harga secara serentak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.

Hasil/Kesimpulan

9

10

METODE PENELITIAN Kerangka Pemikiran

Potensi remaja yang sangat besar sebagai segmen pasar

Remaja memiliki pengaruh besar terhadap pertumbuhan industri fesyen

Pemasar dan pelaku industri fesyen perlu melakukan studi perilaku konsumen remaja untuk barang fashion Teman sebaya memiliki pengaruh yang kuat terhadap keinginan pembelian remaja

Salah satu teori yang dapat digunakan untuk menjelaskan pengaruh teman sebaya adalah teori kekuatan sosial

Karakteristik konsumen remaja

Pengaruh kekuatan sosial teman sebaya

Analisis Deskriptif

Analisis Regresi

Kesimpulan

Rekomendasi manajerial

Gambar 1 Alur kerangka pemikiran penelitian

11

Desain dan Model Penelitian Penelitian ini merupakan riset deskriptif, yang bertujuan untuk menggambarkan sesuatu, yang biasanya merupakan karakteristik atau fungsi pasar. Salah satu fungsi dari riset deskriptif yang dilakukan dalam penelitian ini adalah untuk melihat bagaimana variabel-variabel marketing memiliki hubungan antara satu dengan yang lainnya. Dalam hal ini, peneliti ingin menganalisis pengaruh dari kekuatan sosial teman sebaya (yang terdiri dari expert power, referent power, reward power, legitimate power, dan coercive power) terhadap keinginan pembelian produk fesyen pada remaja. Model penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 2. Pada penelitian ini pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan survei pada satu kelompok sampel, yaitu remaja berusia 15-19 tahun yang pada saat penelitian berdomisili di daerah Kabupaten Bogor dan dalam tiga bulan terakhir pernah membeli atau sedang menggunakan produk-produk fesyen. Data yang didapatkan kemudian diolah menggunakan software SPSS 19.

Gambar 2 Model penelitian

Metode Pengumpulan Data dan Sampel Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan data sekunder. Data primer didapatkan langsung dengan melakukan penyebaran kuesioner menggunakan metode non-probability sampling dengan convenience method. Kuesioner disebar oleh peneliti secara langsung kepada para remaja yang tinggal di Kabupaten Bogor dan pernah membeli produk fesyen dalam kurun waktu 3 bulan terakhir. Data sekunder adalah data yang telah diolah terlebih dahulu dan didapatkan dari buku, jurnal dan artikel dari internet, serta penelitian lembaga riset sebelumnya. Dalam penelitian ini pengambilan sampel dilakukan pada penduduk remaja dengan batas usia 15-19 tahun di wilayah Kabupaten Bogor, yaitu Cibinong, Ciawi, Dramaga, dan Leuwiliang. Daerah tersebut diharapkan dapat mewakili wilayah Kabupaten Bogor dan dapat merepresentasikan populasi remaja yang ada

12

di Kabupaten Bogor. Model penarikan sampel menggunakan rumus Slovin (Umar, 2002): n= N I + Ne2 dengan n = jumlah sampel yang diambil N = jumlah populasi e = nilai kritis Menurut BPS, penduduk remaja usia 15-19 tahun di wilayah Kabupaten Bogor pada tahun 2013 adalah 504.652 jiwa. n= 504.652 1 + (504.652)(0,1)2 = 504.652,00 5.047,52 = 99,98 ≈ 100 Berdasarkan perhitungan dengan rumus diatas, maka telah didapatkan jumlah sampel (n) minimal sebanyak 100 responden untuk dijadikan contoh penelitian. Pada penelitian ini diambil sampel 200 responden. Variabel Penelitian Variabel Bebas (Independen) a. Expert Power Variabel expert power merupakan salah satu basis kekuatan sosial yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959). Di dalam penelitian ini, expert power didefinisikan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya ketika remaja mengasumsikan bahwa teman sebayanya adalah seorang ahli atau memiliki pengetahuan yang ahli (keahlian) atau mempunyai informasi tertentu yang spesial yang tidak dimiliki olehnya (Goodrich dan Mangleburg, 2010), dalam hal ini pengetahuan yang dimaksud adalah yang terkait dengan produk fesyen. b. Referent Power Variabel referent power merupakan salah satu basis kekuatan sosial yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959). Di dalam penelitian ini, referent power didefinisikan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya ketika remaja mengidentifikasikan dirinya sendiri secara personal terhadap teman sebayanya (Goodrich dan Mangleburg, 2010). Referent power yang dimaksud disini secara spesifik adalah yang terkait dengan pemilihan produk fesyen. c. Reward Power Variabel reward power merupakan salah satu basis kekuatan sosial yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959). Di dalam penelitian ini, reward power didefinisikan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh teman sebaya ketika remaja menganggap bahwa teman sebayanya memiliki kemampuan untuk memberikan hadiah atau penghargaan kepadanya (Goodrich dan Mangleburg, 2010). Reward power yang dimaksud dalam penelitian ini secara spesifik adalah yang terkait dengan produk fesyen.

13

d.

e.

Legitimate Power Variabel legitimate power merupakan salah satu basis kekuatan sosial yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959). Di dalam penelitian ini, legitimate power didefinisikan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh kawan sebaya ketika remaja menganggap bahwa kawan sebaya memiliki legitimasi dan hak untuk mempengaruhi atau memaksakan tuntutan perilaku kepadanya (Goodrich dan Mangleburg, 2010). Dalam penelitian ini, legitimate power yang dimaksud secara spesifik adalah yang terkait dengan pemilihan produk fesyen. Coercive Power Variabel coercive power merupakan salah satu basis kekuatan sosial yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959). Di dalam penelitian ini, coercive power didefinisikan sebagai kekuatan yang dimiliki oleh kawan sebaya ketika remaja menganggap bahwa teman sebaya memiliki kemampuan untuk memberikan hukuman kepadanya (Goodrich dan Mangleburg, 2010).

Variabel Terikat (Dependen) Variabel terikat yang digunakan dalam penelitian ini adalah keinginan pembelian terhadap produk fesyen . Dodds et al. (1991) mendefinisikan keinginan pembelian sebagai kemungkinan dan probabilitas sebuah produk akan dibeli. Menurut Zeithaml et al. (1996), keinginan pembelian merupakan satu dimensi dari behavioral intention, dan dalam melihat pola perilaku konsumen, keinginan pembelian telah banyak digunakan untuk memprediksi perilaku sebenarnya (Ajzen dan Fishbein, 1980). Dalam penelitian ini akan diuji seberapa besar teman sebaya mempengaruhi keinginan pembelian remaja untuk produk fesyen dalam konteks kekuatan sosial. Hipotesis Penelitian Hipotesis berguna untuk menguji hubungan antar variabel dan melihat adakah pengaruh dari variabel bebas pada variabel terikat. Hipotesis penelitian juga digunakan untuk menguji signifikansi dari pengaruh yang diberikan oleh masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat. Sesuai dengan tujuan penelitian yang telah dipaparkan pada bagian terdahulu, metode analisis regresi akan digunakan untuk menguji hipotesis penelitian ini. Hipotesis yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: H1: Expert power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan remaja dalam membeli produk fesyen. H2: Referent power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan remaja dalam membeli produk fesyen. H3: Reward power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan remaja dalam membeli produk fesyen. H4: Legitimate power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan remaja dalam membeli produk fesyen. H5: Coercive power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan remaja dalam membeli produk fesyen.

14

Operasionalisasi Variabel Pertanyaan-pertanyaan yang digunakan kuesioner ini disusun sebagai pertanyaan terstruktur serta memiliki petunjuk pengisian yang jelas agar meminimalisir terjadinya kesalahan dalam pengisian kuesioner. Operasionalisasi variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 2. Tabel 2 Operasionalisasi variabel Variabel

Expert Power

Referent Power

Legitimate Power

Sumber Indikator Persepsi remaja bahwa teman sebaya memiliki lebih banyak pengetahuan tentang produk fesyen dibandingkan orang lain Persepsi remaja bahwa teman sebaya merupakan ahli dalam Goodrich pemilihan produk fesyen dan Mangleburg Persepsi remaja bahwa teman (2010) sebaya memiliki banyak pengalaman mengenai pemilihan produk fesyen Persepsi remaja bahwa teman sebaya tahu yang terbaik dalam pemilihan produk fesyen Persepsi remaja bahwa dirinya merasa lebih dihargai apabila membeli produk fesyen yang disukai teman sebaya Persepsi remaja bahwa dirinya lebih diakui apabila membeli produk fesyen yang disukai teman Goodrich sebaya dan Mangleburg Persepsi remaja bahwa dirinya (2010) lebih diterima oleh teman sebaya ketika membeli produk fesyen yang disukai teman sebaya Persepsi remaja bahwa teman sebaya dapat memberikan rasa percaya diri jika membeli produk fesyen yang mereka sukai. Persepsi remaja bahwa teman sebaya memiliki hak untuk mempengaruhi produk fesyen yang dibeli Persepsi remaja bahwa dirinya seharusnya menyetujui saran Goodrich teman sebaya mengenai pilihan dan produk fesyen yang dibeli Mangleburg (2010) Persepsi remaja bahwa dirinya seharusnya mendengarkan apa kata teman sebaya mengenai produk fesyen yang ingin dibeli

Ukuran

Skala Likert 1-5

Skala Likert 1-5

Skala Likert 1-5

15

Reward Power

Coercive Power

Keinginan Pembelian Produk Fesyen

Persepsi remaja bahwa dirinya seharusnya mendengarkan nasehat teman sebaya mengenai pilihan produk fesyen yang dibeli Persepsi remaja bahwa dirinya mengharapkan teman sebaya memberikan hal-hal baik jika membeli produk fesyen yang mereka sukai Persepsi remaja bahwa dirinya mengharapkan teman sebaya memberikan sesuatu yang baik sebagai imbalannya ketika membeli produk fesyen Persepsi remaja bahwa dirinya mengharapkan teman sebaya melakukan sesuatu yang baik sebagai imbalannya ketika membeli produk fesyen Persepsi remaja bahwa dirinya mengharapkan teman sebaya bersikap lebih baik jika membeli produk fesyen yang mereka sukai Persepsi remaja bahwa dirinya takut jika teman sebayanya akan mempersulit keadaan jika tidak membeli produk fesyen yang mereka sukai Persepsi remaja bahwa dirinya takut jika teman sebayanya tidak membiarkan dirinya bersenangsenang dengan mereka jika tidak membeli produk fesyen yang mereka sukai Persepsi remaja bahwa dirinya takut jika teman sebayanya akan bersikap tidak meyenangkan terhadapnya apabila tidak membeli produk fesyen yang mereka sukai Persepsi remaja bahwa dirinya takut jika teman sebayanya melakukan hal-hal yang tidak menyenangkan terhadap dirinya jika tidak membeli produk fesyen yang mereka sukai Frekuensi pembelian produk fesyen di masa yang akan datang Kemungkinan produk fesyen akan dibeli ketika berbelanja di masa yang akan datang

Goodrich dan Mangleburg (2010)

Skala Likert, 1-5

Goodrich dan Mangleburg 2010)

Skala Likert, 1-5

Goodrich dan Mangleburg (2010)

Skala Likert, 1-5

Leingpibul et. al. (2009), Bai et. al. (2008)

Skala Likert, 1-5

16

Kemungkinan produk fesyen akan dibeli dalam jangka pendek Kemungkinan produk fesyen akan dibeli dalam jangka menengah

Metode Analisis Data Metode analisis data merupakan metode yang digunakan dalam mengolah data. Metode analisis data terdiri dari proses-proses yang harus dilakukan untuk menghasilkan jawaban yang akan menjawab tujuan penelitian. Peneliti menggunakan software SPSS 19 untuk melakukan pengolahan data seperti menguji validitas, reliabilitas, dan pengujian hipotesis dengan menggunakan analisis regresi. Analisis Awal Pada tahap ini, peneliti melakukan pemeriksaan untuk melihat kelayakan kuesioner agar dapat menentukan layak atau tidaknya kuesioner untuk digunakan dan diproses lebih lanjut dalam penelitian. Dalam tahap ini peneliti menguji kelengkapan kuesioner. Menurut Malhotra (2010), terdapat beberapa hal yang menyebabkan kuesioner tidak layak, yaitu: a. Kuesioner dijawab oleh responden yang tidak sesuai dengan kriteria responden penelitian b. Tidak semua pertanyaan kuesioner diisi c. Pola jawaban responden mengindikasikan bahwa responden tidak sepenuhnya memahami pertanyaan atau petunjuk dalam kuesioner d. Jawaban responden tidak menunjukkan cukup variasi atau menunjukkan central tendency. Misalnya, responden hanya mengisi angka 3 saja pada rangkaian pertanyaan yang memiliki 5 skala. e. Kuesioner yang dikembalikan dalam keadaan yang tidak lengkap secara fisik, misalnya ada halaman yang hilang. Distribusi Frekuensi Distribusi frekuensi adalah distribusi secara matematis yang bertujuan untuk menghitung jumlah respon yang memiliki asosiasi dengan nilai yang berbeda dari satu variabel dan untuk menunjukkan nilai tersebut ke dalam suatu persentase (Malhotra, 2009). Pada penelitian ini, distribusi frekuensi digunakan untuk menjelaskan tentang karakteristik konsumen yang mencakup jenis kelamin, usia, jumlah pengeluaran total dalam sebulan, jumlah pengeluaran untuk membeli produk fesyen dalam sebulan, tingkat pendidikan, waktu yang dihabiskan untuk membeli produk fesyen, serta faktor-faktor apa sajakah yang mempengaruhi konsumen dalam memilih produk fesyen yang mereka beli. Uji Reliabilitas dan Validitas Sebelum melakukan pengujian hipotesis, peneliti melakukan uji validitas dan uji reliabilitas. Uji reliabilitas adalah pendekatan yang dilakukan untuk mengukur keandalan (reliabilitas) dimana responden termasuk dalam cakupan skala yang sama pada dua waktu yang berbeda, dengan kondisi yang dianggap sama (Malhotra, 2010). Peneliti melakukan uji reliabilitas untuk mengukur konsistensi dan reliabilitas pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner terhadap

17

variabelnya. Menurut Malhotra (2010), sebuah kuesioner dianggap reliabel, konsisten, dan relevan terhadap variabel atau faktor dalam penelitian apabila nilai Cronbach’s alpha mencapai angka 0,6 atau lebih (≥0,6). Menurut Malhotra (2010) Uji validitas adalah uji yang dilakukan untuk mengukur seberapa baik konstruk penelitian didefinisikan oleh variabel pengukuran yang digunakan. Malhotra (2010) menjelaskan bahwa uji validitas dilakukan dengan analisis faktor menggunakan variabel-variabel yang ada dalam penelitian ini. Tingkat validitas akan dilihat dari nilai factor loadings, dimana suatu item pertanyaan dapat dianggap valid untukdigunakan dalam mengukur variabel penelitian bila nilainya lebih dari 0,5 atau lebih (≥0,5). Uji Asumsi Klasik Sebelum melakukan uji regresi linear, dilakukan uji asumsi klasik yaitu: a. Normalitas. Normalitas dalam statistik parametrik seperti regresi dan Anova merupakan syarat pertama. Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel penggangu atau residual memiliki distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar, maka uji statistik menjadi tidak valid atau bias terutama untuk sampel kecil. Cara yang sering digunakan untuk menguji normalitas yaitu dengan analisis grafik (normal P-P plot) regresi. b. Tidak boleh terjadi multikolinearitas, artinya tidak boleh terjadi korelasi yang sangat tinggi atau sangat rendah antar variabel bebas. Syarat ini hanya berlaku untuk regresi linear berganda dengan variabel bebas lebih dari satu. c. Tidak terjadi heteroskedastisitas. Uji heteroskedastisitas bertujian untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dan residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Jika varian dan residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas. d. Tidak terjadi otokolerasi. Terjadi otokolerasi jika angka Durbin dan Watson (DB) sebesar kurang dari 1 dan lebih dari 3. Analisis Regresi Regresi linear adalah alat statistik yang dipergunakan untuk mengetahui pengaruh antara satu atau beberapa variabel terhadap satu buah variabel. Variabel yang mempengaruhi sering disebut variabel bebas, variabel independen atau variabel penjelas. Variabel yang dipengaruhi sering disebut dengan variabel terikat atau variabel dependen. Regresi linear hanya dapat digunakan pada skala interval dan ratio. Secara umum regresi linear terdiri dari dua, yaitu regresi linear sederhana yaitu dengan satu buah variabel bebas dan satu buah variabel terikat; dan regresi linear berganda dengan beberapa variabel bebas dan satu buah variabel terikat. Analisis regresi linear merupakan metode statistik yang paling sering dipergunakan dalam penelitian-penelitian sosial, terutama penelitian ekonomi. Pada penelitian ini digunakan analisis regresi linear berganda karena terdiri dari lima buah variabel bebas dan satu buah variabel terikat. Regresi Linear Sederhana Analisis regresi linear sederhana dipergunakan untuk mengetahui pengaruh antara satu buah variabel bebas terhadap satu buah variabel terikat. Persamaan umumnya adalah:

18

Y = a + b X. Dengan Y adalah variabel terikat dan X adalah variabel bebas. Koefisien a adalah konstanta (intercept) yang merupakan titik potong antara garis regresi dengan sumbu Y pada koordinat kartesius. Regresi Linear Berganda Analisis regresi linear berganda sebenarnya sama dengan analisis regresi linear sederhana, hanya variabel bebasnya lebih dari satu buah. Persamaan umumnya adalah: Y = a + b1 X1 + b2 X2 + .... + bn Xn. Dengan Y adalah variabel bebas, dan X adalah variabel-variabel bebas, a adalah konstanta (intersept) dan b adalah koefisien regresi pada masing-masing variabel bebas. Langkah Analisis Regresi Linear Berganda 1. Uji Koefisien Regresi Secara Bersama-sama (Uji F) Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variabel dependen. Uji F juga bertujuan untuk mengetahui apakah model regresi dapat digunakan untuk memprediksi variabel dependen atau tidak. Derajat kepercayaan yang digunakan adalah 0,05. Apabila nilai F hasil perhitungan lebih besar daripada nilai F menurut tabel maka hipotesis alternatif, yang menyatakan bahwa semua variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. 2. Analisis Korelasi Ganda (R) Analisis ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara dua atau lebih variabel independen terhadap variabel dependen secara serentak. Koefisien ini menunjukkan seberapa besar hubungan yang terjadi antara variabel independen secara serentak terhadap variabel dependen. nilai R berkisar antara 0 sampai 1, nilai semakin mendekati 1 berarti hubungan yang terjadi semakin kuat, sebaliknya nilai semakin mendekati 0 maka hubungan yang terjadi semakin lemah. 2 3. Analisis Determinasi (Adjusted R ) Analisis determinasi dalam regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui prosentase sumbangan pengaruh variabel independen secara serentak terhadap variabel dependen. Koefisien ini menunjukkan seberapa besar prosentase variasi variabel independen yang digunakan dalam model mampu menjelaskan variasi variabel dependen. Adjusted R Square adalah nilai R Square yang telah disesuaikan, nilai ini selalu lebih kecil dari R Square dan angka ini bisa memiliki harga negatif. Menurut Santoso (2001) bahwa untuk regresi dengan lebih dari dua variabel bebas digunakan Adjusted R2 sebagai koefisien determinasi. 4. Uji Koefisien Regresi Secara Parsial (Uji t) Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel-variabel independen secara parsial berpengaruh nyata atau tidak terhadap variabel dependen. Derajat signifikansi yang digunakan adalah 0,05. Apabila nilai signifikan lebih kecil dari derajat kepercayaan maka kita menerima hipotesis alternatif, yang menyatakan bahwa suatu variabel independen secara parsial mempengaruhi variabel dependen.

19

HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Konsumen Data karakteristik konsumen diperoleh dari bagian awal kuesioner penelitian. Karakteristik konsumen yang digunakan dalam penelitian ini mencakup jenis kelamin, usia, jumlah pengeluaran total dalam sebulan, jumlah pengeluaran untuk membeli produk fesyen dalam sebulan, tingkat pendidikan, waktu yang dihabiskan bersama teman sebaya dalam sehari, tempat yang paling sering didatangi untuk membeli produk fesyen, serta faktor-faktor apa sajakah yang mempengaruhi responden dalam memilih produk fesyen yang mereka beli. Masing-masing poin tersebut akan dijelaskan lebih lanjut dibawah ini dan data karakteristik konsumen dapat dilihat pada lampiran 6. Jenis Kelamin Responden Responden wanita menjadi mayoritas dalam penelitian ini dengan jumlah 118 orang (59,0%) sedangkan responden pria berjumlah 82 orang (41,0%). Karena dalam kuisioner penelitian ditanyakan apakah responden pernah membeli produk fesyen dalam 3 bulan terakhir, dapat disimpulkan bahwa konsumen produk fesyen lebih banyak dari jenis kelamin wanita. Hal ini bisa disebabkan karena remaja wanita cenderung lebih cepat mengalami kematangan psikologis dibandingkan remaja putra, sehingga kebutuhan untuk tampil menarik di depan kelompoknya juga lebih besar dibandingkan remaja putra. Usia Responden Jumlah responden terbesar berada pada rentang usia 17-18 tahun yaitu berjumlah 82 orang (41,0%). Responden berusia 16-17 tahun berjumlah 52 orang (26,0%), responden berusia 18-19 tahun berjumlah 35 orang (17,5%), dan responden berusia 15-16 tahun berjumlah 31 orang (15,5%). Dari hasil yang diperoleh dapat dilihat bahwa persebaran responden menurut usia cukup tersebar dengan baik, karena tidak didominasi oleh satu kelompok usia saja. Pengeluaran Per Bulan Responden Dari data pengeluaran responden dalam satu bulan dapat diambil kesimpulan bahwa sebagian besar responden memiliki budget pengeluaran per bulan yang nilainya masih cukup kecil yaitu dibawah Rp 500.000 (53,0%) dan sebanyak 83 orang responden (41,5%) memiliki pengeluaran per bulan sebesar Rp 500.000 - Rp 1.000.000. Nilai pengeluaran responden yang masih cukup kecil karena wilayah pengambilan sampel di Kabupaten Bogor yang tidak semua wilayahnya dekat dengan perkotaan. Sehingga uang saku remajanya pun masih relatif cukup kecil jika dibandingkan dengan wilayah perkotaan . Pengeluaran untuk Produk Fesyen Per Bulan Berdasarkan jumlah uang yang dikeluarkan responden untuk membeli produk fesyen dalam satu bulan dapat dilihat sebagian besar (45,5%) responden mengeluarkan belanja untuk produk fesyen sebesar Rp 50.000 - Rp 100.000. Pilihan responden menunjukkan bahwa pilihan produk fesyen remaja adalah produk fesyen dengan harga yang murah. Produk fesyen yang dibeli mayoritas remaja pada penelitian ini bukan produk fesyen dengan brand terkenal dan berharga mahal, tapi produk fesyen yang dipakai sehari-hari.

20

Tingkat Pendidikan Tingkat pendidikan dari 200 responden dalam penelitian ini sebagian besar sedang menempuh pendidikan di tingkat SMA yaitu sejumlah 169 orang (84,5%) dan sebanyak 31 orang responden (15,5%) sedang menempuh pendidikan di tingkat SMP. Responden dengan pendidikan SMP adalah yang saat ini duduk di kelas IX. Sedangkan mayoritas responden usia SMA adalah duduk di kelas X dan kelas XI. Jumlah Waktu yang Dihabiskan Responden Bersama Teman dalam Sehari Berdasarkan komposisi jumlah waktu yang dihabiskan oleh responden bersama teman sebaya dalam satu hari, dapat dilihat bahwa sebagian besar responden menghabiskan lebih dari 5 jam dalam sehari yaitu sejumlah 127 orang (63,5%). Jumlah jam yang dihabiskan bersama teman dalam sehari ini adalah di luar waktu belajar di sekolah. Dari data yang ada dapat dilihat bahwa intensitas hubungan remaja dengan teman sebayanya adalah sangat tinggi. Remaja bisa menghabiskan waktu berjam-jam bersama teman sebayanya dalam berbagai kegiatan seperti kegiatan organisasi, ekstrakulikuler, olahraga, atau kegiatan lain seperti jalan-jalan dan bermain bersama. Tempat Membeli Produk Fesyen Tempat membeli produk fesyen ini menunjukkan proporsi outlet distribusi yang paling sering didatangi oleh remaja untuk membeli produk fesyen. Sebagian besar responden membeli produk fesyen di hypermarket, yaitu sebesar 87 orang (43,5%). Hal dimungkinkan karena hypermarket dalam penelitian ini dikategorikan sebagai mall, giant, dan carrefour dimana tempat-tempat ini adalah tempat favorit remaja berjalan-jalan bersama teman sebayanya. Sehingga wajar jika hypermart menjadi pilihan utama remaja membeli produk fesyen. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Produk Fesyen

Gambar 3 Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan produk fesyen responden

21

Dari gambar 3 diatas, dapat dilihat bahwa 35% responden menganggap rekomendasi orangtua sebagai salah satu faktor yang memengaruhi pemilihan produk fesyen, diikuti oleh brand/merek (31%), harga (23%), rekomendasi teman (7%), dan kemudahan membeli (5%). Rekomendasi orang tua menjadi penting bagi remaja karena mayoritas remaja masih mengandalkan pemberian orang tuanya dalam membeli produk fesyen. Brand/merek menjadi pertimbangan kedua disusul oleh harga produk fesyen. Rekomendasi teman menjadi pertimbangan selanjutnya bagi remaja. Remaja menjadikan rekomendasi dari teman sebaya sebagai referensi dalam memilih produk fesyen yang akan dibeli. Analisis Reliabilitas dan Validitas Pada penelitian ini, analisis data diawali dengan melakukan uji reliabilitas, kemudian dilanjutkan dengan analisis faktor untuk melakukan uji validitas. Uji Reliabilitas Setelah kuesioner disebarkan kepada jumlah responden yang lebih besar, peneliti berhasill mengumpulkan 200 responden yang berusia 13-17 tahun, berdomisili di wilayah Kabupaten Bogor, sedang menggunakan atau pernah membeli produk fesyen dalam waktu 3 bulan terakhir. Data yang diperoleh ini kemudian diuji kembali reliabilitasnya untuk tiap variabel agar diketahui konsistensi dan keakuratannya. Berikut adalah nilai Cronbach’s Alpha dari masing-masing variabel. Tabel 3 Reliabilitas variabel penelitian Variable Expert Power Referent Power Reward Power Legitimate Power Coercive Power Keinginan Pembelian Produk Fesyen

Cronbach’s Alpha 0,875 0,942 0,913 0,891 0,937 0,866

N of Item 4 4 4 4 4 4

Pada table 3 terlihat bahwa hasil pengujian reliabilitas menggunakan Cronbach’s Alpha menujukkan bahwa seluruh variabel memiliki angka koefisien diatas 0,6. Dengan demikian, seluruh variabel penelitian sudah memenuhi standar minimum untuk dapat dianggap reliabel. Oleh karena itu, seluruh variabel penelitian diikutsertakan dalam pengolahan data selanjutnya. Analisis Faktor Untuk membuktikan semua variabel layak dan dapat diterapkan, peneliti melakukan analisis faktor. Peneliti akan mengukur tingkat validitas dari variabel dan setiap item pertanyaan yang digunakan untuk mengukur setiap variabel pada model penelitian dengan menggunakan tahapan-tahapan yang akan dijelaskan di bawah ini. Pertama, pengujian awal pada analisis faktor ini menggunakan KaiserMayer-Olkin Measure of Sampling Adequacy (KMO) dan Bartlett’s Test of Sphericity untuk mengetahui apakah data yang ada dapat dianalisis dengan menggunakan analisis faktor (Santoso, 2010 dalam Eliezer, 2012). Kedua, peneliti akan melihat nilai total variance explained untuk melihat seberapa besar varians yang dapat dijelaskan oleh seluruh item paertanyaan pada setiap variabel. Ketiga,

22

peneliti akan melihat validitas dari tiap-tiap item pertanyaan pada variabel dengan melihat nilai dari factor loading yang terdapat pada tabel component matrix. Angka factor loading ini menunjukkan besarnya korelasi setiap item pertanyaan dengan faktor yang terbentuk. Suatu item pertanyaan dapat dinyatakan valid apabila nilai factor loadingnya mencapai nilai >0,5 (Santoso, 2010 dalam Eliezer, 2012). Uji Validitas KMO Measure of Sampling Adequacy Berikut adalah hasil dari pengujian validitas menggunakan uji KaiserMayer-Olkin (KMO) Measure of Sampling Adequacy pada tiap-tiap variabel penelitian. Tabel 4 Kaiser-Mayer-Olkin Measure of Sampling Adequacy KMO of Sampling Adequacy

Variable Expert Power Referent Power Reward Power Legitimate Power Coercive Power Keinginan Pembelian Produk Fesyen

0, 823 0,859 0,851 0,827 0,850 0,830

Tabel 4 menunjukkan bahwa semua variabel penelitian memiliki nilai KMO di atas 0,5 yang berarti memenuhi persyaratan minimalnya, sehingga dapat diolah lebih lanjut dalam penelitian. Hal ini juga didukung dengan nilai pada pengujian Bartlett’s test of Sphericity yang semuanya dibawah 0,05 yaitu 0,000 yang memenuhi persyaratan dalam pengujian ini (Santoso, 2010, dalam Eliezer, 2012). Dengan demikian menurut hasi tes KMO seluruh variabel yang diikutsertakan dalam pengujian ini dapat diolah lebih lanjut. Uji Validitas Total Variance Explained Uji validitas kedua yang dilakukan adalah dengan melihat total variance explained, yaitu seberapa besar kumpulan dari item-item pertanyaan dapat menjelaskan varians dalam satu faktor. Tabel 5 Total Variance Explained Variable Expert Power Referent Power Reward Power Legitimate Power Coercive Power Keinginan Pembelian Produk Fesyen

Total

% Variance Explained

2,910 3,407 3,172 3,017 3,367 2,852

72,754 85,170 79,300 75,413 84,186 71,299

Berdasarkan data diatas dapat dilihat bahwa semua variabel memiliki angka % of variance diatas 50%, dengan demikian item-item pertanyaan dalam tiap-tiap variabel telah dapat dengan baik menjelaskan varians yang terjadi pada variabel penelitian dan dapat diproses lebih lanjut dalam analisis data. Uji Validitas Component Matrix Pengujian selanjutnya untuk melihat validitas dari item-item pertanyaan dalam mengukur variabel penelitian adalah dengan menggunakan nilai factor

23

loading dari tabel component matrix. Nilai factor loading tersebut menunjukkan besar korelasi antara item pertanyaan dengan faktor yang terbentuk. Berikut adalah paparan dari nilai factor loading pada component matrix tiap-tiap variabel penelitian. Tabel 6 Component Matrix dari Expert Power Item Pertanyaan

Komponen (Factor Loading)

Teman-teman saya lebih banyak mengetahui tentang produk fesyen dibandingkan orang lain.

0,828

Teman saya merupakan ahli dalam pemilihan produk fesyen.

0,872

Teman-teman saya memiliki banyak pengalaman mengenai pemilihan produk fesyen.

0,853

Teman-teman saya tahu yang terbaik dalam pemilihan produk fesyen.

0,858

Tabel 6 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel expert power. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Dengan demikian item-item pertanyaan ini dapat diolah lebih lanjut dalam analisis data. Tabel 7 Component Matrix dari Referent Power Item Pertanyaan

Komponen (Factor Loading)

Teman-teman saya dapat membuat saya merasa lebih diterima di dalam pergaulan ketika saya membeli produk fesyen yang mereka sukai.

0,924

Teman-teman saya dapat membuat saya merasa lebih dihargai dalam pergaulan apabila saya membeli produk fesyen yang mereka sukai.

0,934

Teman-teman saya dapat membuat saya merasa lebih diakui dalam pergaulan saat saya membeli produk fesyen yang mereka sukai.

0,920

Teman-teman saya dapat membuat saya merasa lebih percaya diri apabila saya membeli produk fesyen yang mereka sukai.

0,913

Tabel 7 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel referent power. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Dengan demikian item-item pertanyaan ini dapat diolah lebih lanjut dalam analisis data. Tabel 8 Component Matrix dari Reward Power Item Pertanyaan Dalam membeli produk fesyen, saya mengharapkan teman saya untuk memberikan hal-hal baik pada saya nantinya. (Contoh: pujian)

Komponen (Factor Loading) 0,855

24

Alasan saya membeli produk fesyen adalah supaya teman memberikan sesuatu yang baik sebagai imbalannya. Contoh: Penerimaan dalam pergaulan)

0,902

Ketika saya membeli produk fesyen, saya berpikir teman saya akan melakukan sesuatu bagi saya sebagai imbalannya. (contoh: mengajak saya jalan-jalan, mengajak saya bermain bersama dalam kelompoknya)

0,903

Jika saya membeli produk fashion yang disukai teman saya, mungkin mereka akan bersikap lebih baik terhadap saya. (contoh: bersikap lebih manis, lebih menghargai saya)

0,901

Tabel 8 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel reward power. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Dengan demikian item-item pertanyaan ini dapat diolah lebih lanjut dalam analisis data. Tabel 9 Component Matrix dari Legitimate Power Item Pertanyaan

Komponen (Factor Loading)

Sudah sewajarnya teman saya terlibat dalam pemilihan produk fesyen apa yang saya beli.

0,837

Sudah sewajarnya saya menerima saran teman saya mengenai pilihan produk fesyen yang saya beli.

0,883

Sudah sewajarnya teman-teman saya mengharapkan saya mengikuti saran mereka mengenai pilihan produk fesyen yang saya beli. Sudah sewajarnya saya mendengarkan nasehat teman saya mengenai pilihan produk fesyen yang saya beli.

0,849 0,903

Tabel 9 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel legitimate power. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Tabel 10 Component Matrix dari Coercive Power Item Pertanyaan

Komponen (Factor Loading)

Teman-teman saya mungkin akan mempersulit keadaan jika saya tidak membeli produk yang disukai oleh mereka. (Contoh: menjauhi saya dalam pergaulan)

0,927

Teman-teman saya mungkin tidak akan membiarkan saya bersenang-senang dengan mereka jika saya tidak membeli produk yang mereka sukai (Contoh: tidak dijak bergaul)

0,911

Jika saya tidak membeli produk yang disukai teman saya, mungkin mereka akan bersikap tidak menyenangkan terhadap saya. (Contoh: bersikap sinis)

0,932

Saya membeli produk ini agar temen-teman saya tidak melakukan hal-hal yang tidak menyenangkan terhadap saya (Contoh: mencela atau berkomentar negatif tentang penampilan saya)

0,900

25

Tabel 10 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel coercive power. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Dengan demikian item-item pertanyaan ini dapat diolah lebih lanjut dalam analisis data. Tabel 11 Component Matrix dari keinginan pembelian produk fesyen Item Pertanyaan

Komponen (Factor Loading)

Saya memiliki keinginan untuk membeli produk fesyen lebih banyak di masa yang akan datang.

0,831

Jika saya pergi berbelanja, kemungkinan saya akan membeli produk fesyen.

0,847

Saya akan membeli produk fesyen dalam waktu 1 bulan ke depan. Saya akan membeli produk fesyen dalam waktu 3 bulan ke depan.

0,850 0,850

Tabel 11 menunjukkan nilai factor loading untuk tiap item pertanyaan dari variabel keinginan pembelian produk fesyen. Untuk faktor ini, semua factor loading memiliki angka positif dan lebih besar dari 0,5 yang artinya seluruh item pertanyaan dinyatakan valid dan memiliki korelasi positif yang kuat terhadap variabel ini. Dengan demikian item-item pertanyaan ini dapat diolah lebih lanjut dalam analisis data. Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Uji normalitas dilakukan dengan menggunakan pengujian terhadap nilai residual, sedangkan pengujian dilakukan dengan menggunakan grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual. Cara untuk mendeteksinya adalah dengan melihat penyebaran data pada sumber diagonal pada grafik sebagai dasar pengambilan keputusannya. Jika menyebar sekitar garis dan mengikuti garis diagonal, maka residual pada model regresi tersebut terdistribusi secara normal. Seperti pada hasil pengujian berikut, menunjukkan bahwa model regresi terdistribusi secara normal.

Gambar 4. Normal P-P Plot Uji Normalitas

26

Uji Multikolonieritas Uji multikolonieritas adalah uji untuk mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan asumsi klasik multikolonieritas yaitu adanya hubungan linear antara variabel independen dalam model regresi. Suatu variabel menunjukkan gejala multikolonieritas bisa dilihat dari nilai VIF (Variance Inflation Factor) yang tinggi pada variabel-variabel bebas suatu model regresi dan nilai tolerance yang rendah. Nilai VIF yang lebih besar dari 10 dan tolerance dibawah 0,1 menunjukkan adanya gejala multikolonieritas dalam model regresi. Hasil pengujian menunjukkan bahwa semua variabel yang digunakan prediktor model regresi menunjukkan nilai VIF dibawah 10 dan tolerance diatas 0,1. Hal ini berarti bahwa variabel-variabel bebas yang digunakan dalam penelitian tidak menunjukkan gejala multikolonieritas yang berarti variabel bebas dapat digunakan sebagai variabel independen dan sebagai prediktor yang independen. Hasil dapat dilihat pada tabel 13. Uji Heteroskedastisitas Uji heteroskedastisitas adalah uji untuk mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan asumsi klasik heteroskedastisitas yaitu adanya ketidaksamaan varian dan residual untuk semua pengamatan pada regresi. Pengujian heteroskedastisitas dilakukan dengan menggunakan scatter plot. Jika tidak terdapat pola yang teratur pada titik-titik residualnya, maka dapat disimpulkan tidak adanya masalah heteroskedastisitas. Hasil pengujian heteroskedastisitas menunjukkan tidak adanya pola teratur, serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka nol pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

Gambar 5. Scatterplot Uji Heteroskedastisitas

27

Uji Autokorelasi Uji autokolerasi adalah uji untuk menguji apakah dalam model regresi linear ada koorelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pada periode t1 (sebelumnya). Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari autokorelasi atau tidak terjadi autokorelasi. Terjadi autokolerasi jika angka Durbin dan Watson (DB) sebesar kurang dari 1 dan lebih dari 3. Hasil pengujian menujjukkan angka Durbin dan Watson (DB) 1,766 sehingga model regresi layak digunakan karena tidak terjadi autokorelasi. Analisis Regresi Linear Berganda Uji F Hasil pengujian diperoleh F hitung sebesar 9,907 dengan signifikansi 0,000. Dengan menggunakan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05 sehingga memberikan pengertian bahwa model regresi ini layak untuk digunakan dalam memprediksi hubungan antara variabel-variabel independen dengan variabel dependennya. Hasil dapat dilihat pada tabel 12. Tabel 12 ANOVA Model 1

Regression Residual Total

Sum of Squares 40,477 158,523 199,000

df

Mean Square 5 194 199

8,095 ,817

F 9,907

Sig. ,000a

Analisis Korelasi Ganda (R) Analisis ini digunakan untuk mengetahui hubungan variabel independen terhadap variabel dependen secara serentak. Koefisien ini menunjukkan seberapa besar hubungan yang terjadi antara variabel independen secara serentak terhadap variabel dependen. Nilai R berkisar antara 0 sampai 1, nilai semakin mendekati 1 berarti hubungan yang terjadi semakin kuat, sebaliknya nilai semakin mendekati 0 maka hubungan yang terjadi semakin lemah. Menurut Sugiyono (2007) pedoman untuk memberikan interpretasi koefisien korelasi sebagai berikut: 0,00 - 0,199 = sangat rendah 0,20 - 0,399 = rendah 0,40 - 0,599 = sedang 0,60 - 0,799 = kuat 0,80 - 1,000 = sangat kuat Dari hasil pengolahan data diperoleh angka R sebesar 0,451. Hal ini menunjukkan bahwa hubungan variabel independen terhadap variabel dependen secara serentak tergolong sedang. Tabel hasil dapat dilihat pada lampiran 7. Koefisien Determinasi (adjusted R Square) Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar variabel bebas memiliki pengaruh terhadap variabel terikatnya. Hasil perhitungan regresi dapat diketahui bahwa koefisien determinasi (adjusted R Square) yang diperoleh sebesar 0,183. Hal ini berarti 18,3% keinginan

28

pembelian dapat dipengaruhi oleh variabel-variabel expert power, referent power, reward power, legitimate power, dan coercive power sedangkan sisanya sebesar 81,7% dijelaskan oleh sebab-sebab lain yang tidak dijelaskan dalam model regresi ini. Tabel hasil dapat dilihat pada lampiran 7. Uji t Pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial selanjutnya dibuktikan dengan pengujian hipotesis. Berikut ini adalah hasil pengujian hipotesis dengan menggunakan batas signifikansi 0,05. Analisis uji t juga dapat dilihat dari tabel 13. 1. Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk variabel expert power terhadap keinginan pembelian menunjukkan nilai 3,142 dengan signifikansi 0,002. Dengan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa expert power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan pembelian dapat diterima. 2. Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk variabel referent power terhadap keinginan pembelian menunjukkan nilai 1,380 dengan signifikansi 0,169. Dengan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih besar dari 0,05. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa referent power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan pembelian tidak dapat diterima. 3. Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk variabel reward power terhadap keinginan pembelian menunjukkan nilai 3,078 dengan signifikansi 0,002. Dengan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa reward power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan pembelian dapat diterima. Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk variabel legitimate power 4. terhadap keinginan pembelian menunjukkan nilai 3,016 dengan signifikansi 0,003. Dengan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa legitimate power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan pembelian dapat diterima. 5. Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk variabel coersive power terhadap keinginan pembelian menunjukkan nilai -0,399 dengan signifikansi 0,690. Dengan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut lebih besar dari 0,05. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa coersive power yang dimiliki oleh teman sebaya berpengaruh secara signifikan terhadap keinginan pembelian tidak dapat diterima. Persamaan Model Regresi Linear Berganda Berdasarkan tabel 13 di bawah ini, maka didapatkan persamaan regresi sebagai berikut: Y = 6,801 + 0,212 X1 + 0,100 X2 + 0,217 X3 + 0,202 X4 – 0,028X5 + e Dimana: Y = Keinginan Pembelian Produk Fesyen X1 = Kekuatan sosial expert power

29

X2 X3 X4 X5 e

= Kekuatan sosial referrent power = Kekuatan sosial reward power = Kekuatan sosial legitimate power = Kekuatan sosial coersive power = error/kesalahan pada prediksi

Tabel 13 Coefficient

Model 1

(Constant) EXPERT POWER REFFERENT_POWER REWARD_POWER LEGITIMATE_POWER COERCIVE_POWER

Unstandardized Coefficients Std. B Error 6,801 ,064

Standardized Coefficients Beta

Collinearity Statistics t ,000

Sig. Tolerance 1,000

VIF

,212

,068

,212

3,142

,002

,900

1,111

,100

,072

,100

1,380

,169

,781

1,280

,217

,070

,217

3,078

,002

,828

1,207

,202

,067

,202

3,016

,003

,914

1,094

-,028

,069

-,028

-,399

,690

,863

1,159

a. Dependent Variable: PURCHASE_INTENTION

Besaran koefisien regresi yang dimiliki variabel independen di atas dapat dibaca dengan menggunakan perbandingan signifikansi t terhadap alpha yang ditetapkan. Nilai alpha yang ditetapkan peneliti adalah 0,05. Koefisien regresi X1, X2, X3, X4, dan X5 dinyatakan memiliki pengaruh terhadap Y apabila nilai signifikansi t hitung kurang dari 0,05. Berdasarkan hasil olah data yang diperoleh, maka model regresi tersebut diatas dapat diinterpretasikan sebagai berikut: Koefisien konstanta sebesar 6,801 secara matematis dapat diartikan bahwa 1. apabila nilai variabel independen (X1, X2, X3, X4, dan X5) adalah sama dengan nol, maka besarnya nilai variabel dependen (Y) adalah sebesar 6,861. Namun nilai ini adalah tidak mungkin karena variabel independen (X1, X2, X3, X4, dan X5) di atas tidak mungkin bernilai nol, karena data untuk variabel independen (X1, X2, X3, X4, dan X5) diperoleh dari kuesioner yang menggunakan skala likert. Skala likert yang digunakan untuk kuesioner tidak memasukkan angka nol, tetapi range 1–5, sehingga variabel independen (X1, X2, X3, X4, dan X5) tidak mungkin sama dengan nol. Dengan demikian koefisien konstanta tersebut tidak perlu diinterpretasikan. Menurut Gujarati (2006) nilai koefisien konstanta tidak selalu berarti karena seringkali jangkauan nilai variabel independen tidak memasukkan nol sebagai salah satu nilai yang diamati. 2. Variabel X1 memiliki t hitung 3,142 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,002. Nilai signifikansi t lebih kecil dari 0,05 (alpha yang ditetapkan peneliti) maka variabel kekuatan sosial expert power memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keinginan pembelian produk fesyen. Dapat disimpulkan bahwa jika terjadi peningkatan kekuatan sosial expert power, maka akan terjadi peningkatan keinginan pembelian produk fesyen, dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap. Hal ini karena nilai koefisien beta yang dimiliki sebesar 0,212 dan memiliki hubungan yang positif terhadap Y. Expert power yang dimiliki oleh teman sebaya terbukti dapat secara signifikan mempengaruhi keinginan remaja dalam membeli produk fesyen karena remaja menganggap teman sebayanya

30

3.

4.

5.

6.

memiliki pengetahuan ahli dalam hal produk fesyen. Peningkatan expert power dapat dilakukan dengan melakukan berbagai kegiatan promosi yang dapat membuat remaja lebih memiliki pengetahuan tentang fesyen dan mereka akan memberikan pengaruh bagi teman sebayanya untuk menggunakan produk fesyen yang dijual pemasar. Variabel X2 memiliki t hitung sebesar 1,380 dengan signifikansi 0,169. Nilai signifikansi t lebih besar dari 0,05 maka variabel kekuatan sosial referrent power tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keinginan pembelian produk fesyen. Ternyata para remaja tidak ingin mengidentifikasikan dirinya seperti teman sebayanya dalam pembelian produk fesyen. Referrent power yang dimiliki remaja tidak dapat mempengaruhi teman sebayanya dalam merekomendasikan produk fesyen yang ingin dibeli. Variabel X3 memiliki t hitung 3,078 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,002. Nilai signifikansi t lebih kecil dari 0,05 (alpha yang ditetapkan peneliti) maka variabel kekuatan sosial reward power memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keinginan pembelian produk fesyen. Dapat disimpulkan bahwa jika terjadi peningkatan kekuatan sosial reward power, maka akan terjadi peningkatan keinginan pembelian produk fesyen, dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap. Hal ini karena nilai koefisien beta yang dimiliki sebesar 0,217 dan memiliki hubungan yang positif terhadap Y. Peningkatan keinginan pembelian produk fesyen dapat dilakukan dengan menggunakan reward power dalam mempromosikan produk. Hal ini dapat dilakukan dengan menggambarkan bagaimana seorang remaja akan memberikan imbalan positif, misalnya pujian, terhadap teman sebayanya yang menggunakan produk fesyen. Hal ini dapat diterapkan dalam materi iklan dan promosi produk lainnya. Variabel X4 memiliki t hitung 3,016 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,003. Nilai signifikansi t lebih kecil dari 0,05 (alpha yang ditetapkan peneliti) maka variabel kekuatan sosial legitimate power memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keinginan pembelian produk fesyen. Dapat disimpulkan bahwa jika terjadi peningkatan kekuatan sosial legitimate power, maka akan terjadi peningkatan keinginan pembelian produk fesyen, dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap. Hal ini karena nilai koefisien beta yang dimiliki sebesar 0,202 dan memiliki hubungan yang positif terhadap Y. Pemasar dapat meningkatkan keinginan pembelian produk fesyen dengan cara menggunakan gambaran bagaimana remaja merekomendasikan produk fesyen kepada teman sebayanya yang menggambarkan legitimasi teman sebaya terhadap produk fasyen sebagai produk yang baik digunakan untuk teman sebayanya. Maksudnya, produk yang dipasarkan dapat dikomunikasikan sebagai produk yang disetujui dan disukai oleh para remaja untuk digunakan oleh teman sebayanya, mengingat adanya pengaruh yang signifikan dari legitimate power teman sebaya. Variabel X5 memiliki t hitung sebesar -0,399 dengan signifikansi 0,690. Nilai signifikansi t lebih besar dari 0,05 maka variabel kekuatan sosial coercive power tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keinginan pembelian produk fesyen. Nilai koefisien yang negatif menunjukkan bahwa

31

kekuatan sosial coercive power mempunyai hubungan yang berlawanan arah dengan keinginan pembelian produk fesyen. Hal ini mengandung arti bahwa setiap kenaikan kekuatan sosial coercive power maka keinginan pembelian produk fesyen akan turun dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap. Ternyata kekuasaan yang dimiliki seorang remaja akan kemampuannya memberikan hukuman tidak mempengaruhi teman sebayanya dalam keinginan membeli produk fesyen. Justru dengan kenaikan kekuatan sosial coercive power, keinginan membeli produk fesyen pada remaja akan mengalami penurunan.

Implikasi Manajerial Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa expert power, reward power, dan legitimate power yang dimiliki teman sebaya memiliki pengaruh yang signifikan dalam keputusan pembelian remaja terhadap produk fesyen . Tiga power yang memiliki pengaruh terbesar adalah reward power, legitimate power dan expert power. Oleh karena itu, peneliti akan mencoba memberikan beberapa saran manajerial terkait dengan hasil tersebut yang akan dijelaskan sebagai berikut. a. Menggunakan expert power dengan memberikan edukasi tentang fesyen kepada remaja. Dapat dilakukan dengan mengadakan aktivitas promosi edukasi yang melibatkan remaja dan teman sebayanya. Salah satu contoh aktivitas yang dapat dilakukan adalah dengan mengadakan festival, seminar, atau aktivitas lain, dimana targetnya adalah remaja dengan teman sebayanya. Festival dan seminar juga dapat menghadirkan artis atau tokoh idola remaja yang mengerti tentang fesyen, dimana mereka bisa mengajari remaja bagaimana memilih produk fashion yang baik. Kegiatan seperti ini dapat membuat remaja lebih memiliki pengetahuan tentang fesyen dan mereka akan memberikan pengaruh bagi teman sebayanya untuk menggunakan produk fesyen yang dijual pemasar. b. Menggunakan reward power dalam mempromosikan produk. Hal ini dapat dilakukan dengan menggambarkan bagaimana teman sebaya akan memberikan imbalan positif, misalnya pujian, terhadap temannya yang menggunakan produk perusahaan. Hal ini dapat diterapkan dalam materi iklan dan promosi produk lainnya. c. Kekuatan kekuatan sosial teman sebaya dapat digunakan dalam strategi pemasaran produk fesyen. Produk fesyen yang dipasarkan dapat dikomunikasikan sebagai produk yang disetujui dan disukai oleh para remaja untuk digunakan oleh temannya, mengingat adanya pengaruh yang signifikan dari legitimate power teman sebaya. Misalnya, pemasar dapat menggunakan gambaran bagaimana remaja merekomendasikan produk tersebut kepada temannya yang menggambarkan legitimasi teman sebaya terhadap produk tersebut sebagai produk yang baik digunakan untuk temannya. Menggunakan brand ambassador remaja dan teman sebayanya. Hal ini d. diharapkan dapat memengaruhi remaja untuk merekomendasikan produk tersebut kepada temannya, sehingga remaja akan tertarik untuk membeli produk fashion yang direkomendasikan oleh temannya tersebut.

32

SIMPULAN DAN SARAN Simpulan Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, diketahui karakteristik konsumen bahwa mayoritas konsumen adalah wanita. Hal ini bisa disebabkan karena remaja wanita memiliki kebutuhan untuk tampil menarik di depan kelompoknya yang lebih besar dibandingkan remaja pria. Berdasarkan jumlah uang yang dikeluarkan untuk membeli produk fesyen dalam satu bulan, sebagian besar (45,5%) responden mengeluarkan belanja untuk produk fesyen sebesar Rp 50.000 - Rp 100.000. Pilihan responden menunjukkan bahwa pilihan produk fesyen remaja adalah produk fesyen dengan harga yang murah. Sebagian besar responden juga membeli produk fesyen di hypermarket, yaitu sebesar 87 orang (43,5%). Hal dimungkinkan karena hypermarket dalam penelitian ini dikategorikan sebagai mall, giant, dan carrefour dimana tempat-tempat ini adalah tempat favorit remaja berjalan-jalan bersama teman sebayanya. Kemudian faktorfaktor yang dapat mempengaruhi pemilihan produk fesyen remaja adalah rekomendasi orangtua (35%), diikuti oleh brand/merek (31%), harga (23%), rekomendasi teman (7%), dan kemudahan membeli (5%). Rekomendasi teman menjadi salah satu pertimbangan bagi remaja. Remaja menjadikan rekomendasi dari teman sebaya sebagai referensi dalam memilih produk fesyen yang akan dibeli. Dari kelima kekuatan sosial yang dimiliki oleh teman sebaya, expert power, reward power dan legitimate power memiliki signifikansi dalam memengaruhi keinginan pembelian remaja dalam membeli produk fesyen. Reward power muncul sebagai kekuatan sosial yang paling kuat memengaruhi keinginan pembelian remaja karena mereka mengharapkan teman sebaya memberikan halhal baik seperti pujian pada dirinya pada saat membeli produk fesyen. Legitimate power juga muncul sebagai kekuatan sosial yang berpengaruh, contohnya karena seorang remaja merasa bahwa dirinya memang seharusnya mendengarkan nasehat/ saran teman sebaya mengenai pilihan produk fesyen yang dibeli. Kemudian expert power juga muncul sebagai kekuatan sosial yang berpengaruh. Hal ini karena remaja merasa bahwa teman sebayanya memiliki lebih banyak pengetahuan tentang produk fesyen dibandingkan orang lain dan ahli mengenai produk fesyen. Dalam strategi pemasaran produk fesyen, pemasar dapat menggunakan kekuatan sosial teman sebaya untuk mempromosikan produknya. Produk fesyen yang dipasarkan dapat dikomunikasikan sebagai produk yang disetujui dan disukai oleh para remaja untuk digunakan oleh temannya, mengingat adanya pengaruh yang signifikan dari expert power, reward power, dan legitimate power teman sebaya. Saran Dengan adanya keterbatasan dan kekurangan pada penelitian ini, maka peneliti memiliki beberapa saran bagi penelitian yang akan dilakukan di masa mendatang. a. Pengambilan data pada penelitian ini dilakukan di area Kabupaten Bogor. Pengumpulan data pada penelitian selanjutnya dapat dilakukan di area lain

33

b.

c.

atau di pulau lain di Indonesia yang memiliki karakteristik budaya yang berbeda agar dapat mendapatkan gambaran yang lebih luas. Dalam penelitian ini peneliti tidak membatasi komposisi jenis kelamin responden. Penelitian selanjutnya dapat membandingkan perbedaan antara responden remaja perempuan dengan remaja laki-laki dan melihat pengaruh kekuatan sosial teman sebayanya terhadap masing-masing kelompok responden. Penelitian ini meneliti remaja dengan kelompok usia 15-19 tahun. Penelitian selanjutnya dapat meneliti kelompok usia remaja akhir 20-24 tahun, sehingga dapat dibandingkan perbedaan faktor-faktor kekuatan sosial teman sebaya yang berpengaruh terhadap keinginan pembelian remaja.

DAFTAR PUSTAKA Azhari, Reza. 2013. Analisis pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan produk mulia PT Pegadaian (PERSERO) kanwil IX Jakarta 2 [skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor. Bai, B., Law, R., & Wen, I. 2008. The impact of website quality on customer satisfaction and purchase intentions: Evidence from Chinese online visitors. International Journal of Hospitality Management, 27, 391-402. Bearden, William O. & Etzel, Michael J. 1982. Reference group influence on product and brand purchase decisions. Journal of Consumer Research, 9, 183-194. Dodds, W. B., Monroe, K. B., and Grewal, D. 1991. Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations. Journal of Marketing Research, 18 28(3), 307-319. Eliezer, Daniel. 2012. Analisis pengaruh persepsi remaja mengenai social power kawan sebaya terhadap keputusan pembelian produk mewah, studi kasus: remaja berusia 17-24 tahun di wilayah jabodetabek [skripsi]. Jakarta (ID): Universitas Indonesia. French, J. R., & Bertram, H. Raven. 1959. The bases of social power. Studies in social power, 150-167. Ann Arbor, MI: Institute for Social Research. Gujarati, Damodar. 2006. Dasar-dasar Ekonometrika. Jakarta (ID): Erlangga. Goodrich, Kendall & Mangleburg, Tamara F. 2010. Adolescent perceptions of parent and peer influences on teen purchase: An application of social power theory. Journal of Business Research, 63, 1328-1335. Khan I., Ghauri, Tauqir A., & Majeed S. 2012. Impact of brand related attributes on purchase intention of customers: A study about the customers of Punjab, Pakistan. Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business, 4, 194-200. Lenggu, Yerlin. 2006. Analisis pengaruh variabel ekonomi makro terhadap indeks harga haham tiga bank persero [skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor. Malhotra, Naresh K. 2010. Marketing Research: An Applied Orientation 7th Edition. United States (US): Prentice Hall. Martin, Craig A. & Bush, Alan J. 2000. Do role models influence teenagers’ purchase intentions and behavior? Journal of Consumer Marketing, 17, 441-454.

34

Parma, Sintiche A. 2007. Hubungan antara konsep diri dengan perilaku konsumtif remaja putri dalam pembelian kosmetik melalui katalog [skripsi]. Semarang (ID): Universitas Diponegoro Peter, J. Paul & Olson, Jerry. 2009. Consumer Behavior and Marketing Strategy 9th Edition. United States (US): McGraw-Hill/Irwin. Pratiwi, Noviani. 2013. Analisis pengaruh persepsi promosi dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian dan brand switching freshcare aromatherapy [skripsi]. Bogor (ID): Institut Pertanian Bogor. Robbins, Stephen P. & Judge, Timothy A. 2007. Organizational Behavior 12th edition. New Jersey: Upper Saddle River. Santrock, John W. 2007. Remaja. Jakarta (ID): Erlangga. Sarwono, Sarlito W. 2012. Psikologi Remaja. Jakarta (ID): Rajawali Pers. Sihotang, A. 2009. Hubungan antara konformitas terhadap kelompok teman sebaya dengan pembelian impulsif pada remaj [skripsi]. Semarang (ID): Universitas Diponegoro. Thobarry, Achmad. 2009. Analisis pengaruh nilai tukar, suku bunga, laju inflasi dan pertumbuhan GDP terhadap indeks harga saham sektor properti [skripsi]. Semarang (ID): Universitas Diponegoro. LAMPIRAN Lampiran 1. Produk domestik bruto sektor ekonomi kreatif atas dasar harga berlaku No Tahun 1. 2010 2. 2011 3. 2012 4. 2013 Rata-rata Pertumbuhan

Produk Domestik Bruto(Milyar Rupiah) 472.999,2 526.999,2 578.760,6 641.815,5 10,71%

Sumber : Badan Pusat Satistik (2013)

Lampiran 2. Distribusi subsektor ekonomi kreatif dalam nilai tambah bruto tahun 2013

35

Lampiran 3. Jumlah perusahaan dalam industri tekstil dan produk tekstil di Kabupaten Bogor tahun 2010-2013 Skala Industri Industri Menengah Besar (IMB) Industri Kecil Menengah (IKM) Total Rata-rata Pertumbuhan

2010 82 365 447

Jumlah Perusahaan 2011 2012 89 99 371 377 460 476 4,02%

2013 103 400 503

Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Bogor (2013)

Lampiran 4. Jumlah penyerapan kenaga kerja dalam industri tekstil dan produk tekstil di Kabupaten Bogor tahun 2010-2013 Skala Industri Industri Menengah Besar (IMB) Industri Kecil Menengah (IKM) Total Rata-rata Pertumbuhan

2010 21.939 8.490 30.429

Jumlah Tenaga Kerja 2011 2012 23.537 24.403 8.550 8.596 32.087 32.999 4, 75%

2013 26.342 8.623 34.965

Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Bogor (2013)

Lampiran 5. Banyaknya penduduk remaja usia 15-19 tahun di Kabupaten Bogor No

Jenis Kelamin

1. 2.

Perempuan Laki-laki Total Laju Pertumbuhan Penduduk

2011 234.257 244.951 479.208

Tahun 2012 240.141 251.387 491.528 2,62%

2013 247.406 257.246 504.652

Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Bogor (2013)

Lampiran 6. Data karakteristik konsumen No 1.

2.

3.

4.

Karakterisrik Konsumen Wanita Pria Total Usia 15-16 tahun 16-17 tahun 17-18 tahun 18-19 tahun Total Pengeluaran Per Bulan Rp <500.000 Rp 500.000 - 1.000.000 Rp 1.000.001 - 2.000.000 Rp > 2.000.000 Total Pengeluaran Produk Rp <50.000 Jenis Kelamin

Frekuensi 118 82 200 31 52 82 35 200 106 83 9 2 200 57

Persentase 59,0% 41,0% 100,0% 15,5% 26,0% 41,0% 17,5% 100,0% 53,0% 41,5% 4,5% 1,0% 100,0% 28,5%

36

Fesyen Per Bulan

Rp 50.001 - 100.000 Rp 100.001 - 200.000 Rp 200.001 - 500.000 Rp 500.001 - 1.000.000 Rp > 1.000.000 Total Tingkat Pendidikan SMP atau sederajat SMA atau sederajat Total Jumlah Waktu yang < 2 jam Dihabiskan Responden 2-3 jam Bersama Teman dalam 3-4 jam Sehari > 5 jam Total Tempat Membeli Hypermarket Produk Fashion Supermarket Mini market Distro/ Factory Outlet/ Butik Pasar tradisional Pasar musiman Pameran Internet Kaki lima Toko aksesoris Total

5.

6.

7.

91 39 9 3 1 200 31 169 200 7 21 45 127 200 87 13 19 28 22 4 1 5 5 16 200

45,5% 19,5% 4,5% 1,5% 0,5% 100,0% 15,5% 84,5% 100,0% 3,5% 10.5% 22,5% 63,5% 100% 43,5% 6,5% 9,5% 14,0% 11,0% 2,0% 0,5% 2,5% 2,5% 8,0% 100%

Lampiran 7 Model Summary Model

R

R Square

Adjusted R Square

1

,451a

,203

,183

Std. Error of the Estimate ,90395070

37

RIWAYAT HIDUP Penulis dilahirkan di Bogor pada tanggal 23 November 1987. Penulis adalah anak pertama dari dua bersaudara dari pasangan Bapak Dr. Ir. Sudarmo, Msi (Alm) dan Ibu Pimpin Soelistiyanti, Spd. Penulis menyelesaikan pendidikan dasar di SD Negeri Polisi IV Bogor pada tahun 2000 serta melanjutkan pendidikan menengah pertama di SMPN 1 Bogor yang selesai pada tahun 2003. Pendidikan lanjutan menengah atas diselesaikan pada tahun 2006 di SMAN 1 Bogor. Penulis diterima di Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor pada Program Sarjana di tahun 2009. Selama masa kuliah, penulis aktif dalam beberapa kegiatan kewirausahaan. Usaha yang dijalankan oleh penulis diantaranya usaha rumah makan “Kampung Kuring” (2009-sekarang) dan usaha supplier kertas CV Pappy Lisna Investama (tahun 2008-2011). Beberapa prestasi yang diraih antara lain sebagai penerima penghargaan setara Perunggu pada Pekan Ilmiah Mahasiswa Nasional (PIMNAS) XXII Tahun 2009 Direktorat Jendral Pendidikan Tinggi, Departemen Pendidikan Nasional. Pada tahun 2008 meraih Juara 1 Business Plan BGTC (Bank Goes To Campus) Institut Pertanian Bogor. Pada tahun 2011 sebagai finalis Business Plan IEC (ITB Entrepreneurship Challange).