PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTEK. 3. Metode penggunaan taksiran biaya dan penerimaan inkremen C. PENENTUAN HARGA DALAM PASAR YANG MAPAN

PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTEK Ari Darmawan, Dr. S.AB, M.AB Email: [email protected]

A. PENDAHULUAN B. METODE PENETAPAN HARGA 1. Metode biaya ditambah dengan laba yang diinginkan 2. Penentuan harga didasarkan pada keseimbangan antara harga permintaan dan harga penawaran produk di pasar

3. Metode penggunaan taksiran biaya dan penerimaan inkremen C. PENENTUAN HARGA DALAM PASAR YANG MAPAN

A. PENDAHULUAN Harga produk merupakan salah satu faktor yang penting bagi perusahaan karena terkait strategi perusahaan untuk dapat bertahan hidup dan untuk dapat bersaing dengan perusahaan yang lain. Hal ini dikarenakan harga produk merupakan komponen yang dapat mempengaruhi secara langsung terhadap laba yang akan diperoleh perusahaan. Dari sudut pandang permintaan, penentuan harga produk akan mempengaruhi jumlah produk yang diminta oleh masyarakat. Semakin tinggi harga suatu produk, maka masyarakat cenderung enggan untuk membeli produk tersebut. Dari sudut penawaran (sudut pandang produsen), penentuan harga produk akan mempengaruhi jumlah produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Hal ini terkait dengan jumlah produk yang ditawarkan oleh perusahaan akan mempengaruhi biaya produksi. Berdasarkan pada kondisi ini, maka penetapan harga suatu produk juga akan mempengaruhi pendapatan total dan biaya total perusahaan, yang pada akhirnya akan mempengaruhi laba perusahaan.

11 PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTEK

Modul 11 ini membahas mengenai berbagai metode di dalam menentukan harga suatu produk. Setelah mempelajari modul ini, diharapkan mahasiswa mampu: 1. Memahami dan mengaplikasikan berbagai metode penetapan harga. 2. Memahami dan menjelaskan penentuan harga dalam pasar yang mapan.

MODUL

Ekonomi Manajerial / Penetapan Harga Dalam Praktek

Brawijaya University

B. METODE PENETAPAN HARGA Terdapat beberapa metode untuk menetapkan harga, antara lain: 1. Metode biaya ditambah dengan laba yang diinginkan Metode ini dikenal sebagai cost plus pricing method, yang mana metode ini merupakan metode yang paling sederhana yaitu produsen di dalam menetapkan harga produknya dengan cara biaya per unit ditambah dengan laba yang diinginkan. Secara matematis, metode ini dapat dirumuskan sebagai berikut: Harga jual = biaya per unit + laba yang diinginkan Variasi lainnya dari cost plus pricing method adalah mark-up pricing method. Berbeda dengan cost plus pricing method yang banyak dipakai oleh produsen, metode mark-up pricing method ini pada umumnya banyak dipakai oleh pedagang. Secara matematis, metode ini dapat dirumuskan sebagai berikut: Harga jual = harga beli produk + laba yang diinginkan Berikut ini merupakan contoh yang dapat digunakan untuk memperjelas konsep cost plus pricing method dan mark-up pricing method. Contoh 11.1 Diketahui: 1. Biaya produk per unit sebesar Rp.10.000 2. Laba yang diinginkan sebesar 20% dari biaya produk Hitung: Harga jual produk Pembahasan: Harga jual = = = =

biaya per unit + laba yang diinginkan 10.000 + (20% x 10.000) 10.000 + 2.000 12.000

Contoh 11.2 Diketahui: 1. Harga beli produk sebesar Rp.150.000 2. Laba yang diinginkan sebesar 50% dari harga beli produk Hitung: Harga jual produk Pembahasan: Harga jual = = = =

harga beli produk + laba yang diinginkan 150.000 + (50% x 150.000) 150.000 + 75.000 225.000

2. Penentuan harga didasarkan pada keseimbangan antara harga permintaan dan harga penawaran produk di pasar Untuk mengaplikasikan metode ini, produsen harus melakukan riset (penelitian) untuk menaksir fungsi permintaan produk yang ditawarkan di pasar. Proses untuk menaksir fungsi permintaan produk telah dijelaskan secara detail pada modul 3 dan modul 5. Metode ini merupakan metode yang baik untuk menentukan laba yang maksimal melalui keseimbangan harga antara permintaan produk dan penawaran produk di pasar. Setelah diketahui keseimbangan harga di pasar, maka perusahaan dapat menentukan harga produk yang ditawarkan 154

2012



oleh perusahaan, dimana harga tersebut akan dapat memaksimalkan laba perusahaan. Berikut ini merupakan contoh yang dapat digunakan untuk memperjelas konsep penentuan harga didasarkan pada keseimbangan antara harga permintaan dan harga penawaran produk di pasar. Contoh 11.3 Diketahui: Harga 10.000 8.000

Jumlah Penawaran 200 170

Jumlah Permintaan 190 250

Hitung : Harga keseimbangan pasar Pembahasan: Fungsi Permintaan ∆Q Slope = ∆P Maka slope untuk data di atas, adalah:

Slope =

250 − 190 60 = = −0,03 8.000 − 10 .000 − 2.000

P - P1 Q - Q1 = P2 - P1 Q2 - Q1 P - 10.000 Q - 190 = 8.000 - 10.000 250 - 190 P - 10.000 Q - 190 = - 2.000 60

60P – 600.000 = 60P = 60P = P= 33,33333333Q = Q= Q=

-2.000Q + 380.000 -2.000Q + 380.000 + 600.000 -2.000Q + 980.000 -33,33333333Q + 16.333,33333 -P + 16.333,33333 -0,03P + 489,9999999 489,9999999 - 0,03P

Fungsi Penawaran ∆Q Slope = ∆P Maka slope untuk data di atas, adalah:

Slope =

170 − 200 − 30 = = 0,015 8.000 − 10 .000 − 2.000

P - P1 Q - Q1 = P2 - P1 Q2 - Q1

155

2012



P - 10.000 Q - 200 = 8.000 - 10.000 170 - 200 P - 10.000 Q - 200 = - 2.000 - 30 -30P + 300.000 -30P -30P P -66,66666667Q Q Q

= = = = = = =

-2.000Q + 400.000 -2.000Q + 400.000 - 300.000 -2.000Q + 100.000 66,66666667Q – 3.333,333333 -P – 3.333,333333 0,015P + 49,99999999 49,99999999 + 0,015P

Berdasarkan pada perhitungan di atas, maka dapat diketahui: 1. Fungsi permintaannya adalah Qd = 489,9999999 - 0,03P 2. Fungsi penawarannya adalah Qs = 49,99999999 + 0,015P Qd = Qs 489,9999999 - 0,03P = 49,99999999 + 0,015P - 0,03P - 0,015P = 49,99999999 - 489,9999999 -0,045P = -439,9999999 P = -439,9999999 : -0,045 P = 9.777,777776 P = 9.800 (pembulatan) Qd = = = = Qs = = = =

489,9999999 - 0,03P 489,9999999 - 0,03 (9.777,777776) 196,6666666 197 unit (pembulatan) 49,99999999 + 0,015P 49,99999999 + 0,015 (9.800) 196,6666666 197 unit (pembulatan)

Jika diasumsikan biaya per unit produk adalah Rp.5.000, maka laba yang diperoleh adalah: Laba = penerimaan total (TR) – biaya total (TC) = (P x Q) – (biaya produk x Q) = (9.800 x 197) – (5.000 x 197) = 1.930.600 – 985.000 = 945.600 Berdasarkan pada perhitungan di atas, maka kontribusi labanya adalah:

Laba Penerimaan total 945.600 Kontribusi laba = × 100 = 48,98% 1.930.600

Kontribusi laba =

3. Metode marginalist pricing pada keadaan ketidakpastian Untuk menerapkan marginalist pricing pada keadaan ketidakpastian, terdapat tiga metode yang dapat dilakukan (Arsyad, 2011), yaitu:

156

2012



a. Penggunaan taksiran kurva permintaan dan MC Metode ini menggunakan taksiran fungsi permintaan untuk menentukan penerimaan marginal (MR). Jika diasumsikan biaya marginalnya konstan pada kisaran output tertentu, dengan menetapkan MR = MC, perusahaan dapat menentukan jumlah produk dan harga produk. Berikut ini merupakan contoh yang dapat digunakan untuk memperjelas konsep penggunaan taksiran kurva permintaan dan MC. Contoh 11.4 Diketahui: 1. Q = -0,5P + 70 2. TC = 2Q2 – 35Q + 250 Hitung: 1. jumlah produk 2. harga produk Pembahasan: Q = -0,5P + 70 0,5P = 70 – Q P =140 – 2Q TR = = = MR =

PxQ (140 – 2Q) x Q 140Q – 2Q2 140 – 4Q

TC = 2Q2 – 35Q + 250 MC = 4Q – 35 MR 140 – 4Q -4Q – 4Q -8Q Q Q P = = = =

= = = = = =

MC 4Q – 35 -140 – 35 -175 21,875 22 unit (pembulatan)

140 – 2Q 140 – 2 (22) 140 – 44 96

Laba = = = = = = = =

penerimaan total – biaya total TR - TC (P x Q) – TC ((140 – 2Q) x Q) – (2Q2 – 35Q + 250) (140Q – 2Q2) – (2Q2 – 35Q + 250) (140 [22] – 2 [22]2) – (2 [22]2 – 35 [22] + 250) 2.112 – 448 1.664

157

2012



b. Penggunaan taksiran elastisitas harga dan MC Metode ini menggunakan elastisitas produk untuk menentukan harga suatu produk. Berikut ini merupakan contoh yang dapat digunakan untuk memperjelas konsep penggunaan taksiran elastisitas harga dan MC.

Contoh 11.5 Diketahui: 1. TC = 2Q2 – 35Q + 250 2. Tabel harga dan jumlah output Harga (P) 100 70

Jumlah (Q) 20 40

Hitung: 1. Elastisitas 2. Jumlah produk 3. Harga produk Pembahasan: 40 - 20 20 Elastisita s = 70 - 100 100 20 1 Elastisita s = 20 = = −3,333 - 30 − 0,3 100 Fungsi permintaannya adalah: P - P1 Q - Q1 = P2 - P1 Q2 - Q1 P - 100 Q - 20 = 70 - 100 40 - 20 P - 100 Q - 20 = - 30 20 20P - 2.000 = 20P = 20P = P = 1,5Q = Q= Q= 0,6666666667P = P =

-30Q + 600 -30Q + 600 + 2.000 -30Q + 2600 -1,5Q + 130 -P + 130 -0,6666666667P + 86,66666667 86,66666667 - 0,6666666667P 86,66666667 – Q 130 – 1,5Q

158

2012

Ekonomi Manajerial / Penetapan Harga Dalam Praktek TR = = = MR =


PxQ (130 – 1,5Q) x Q 130Q – 1,5Q2 130 – 3Q

TC = 2Q2 – 35Q + 250 MC = 4Q – 35 MR 130 – 3Q -4Q – 3Q -7Q Q Q P = = = =

= = = = = =

MC 4Q – 35 -35 – 130 -165 23,57 24 unit (pembulatan)

130 – 1,5Q 130 – 1,5 (24) 130 – 36 94

Laba = penerimaan total – biaya total = TR - TC = (P x Q) – TC = ((130 – 1,5Q) x Q) – (2Q2 – 35Q + 250) = (130Q – 1,5Q2) – (2Q2 – 35Q + 250) = (130 [24] – 1,5 [24]2) – (2 [22]2 – 35 [22] + 250) = 2.256 – 448 = 1.808 Berdasarkan pada perhitungan di atas, maka dapat diketahui pada tingkat elastisitas sebesar -3,333, maka penentuan harga produknya sebesar 94 dengan jumlah produk sebanyak 24 unit. Laba yang diperoleh oleh perusahaan jika tingkat elastisitas sebesar -3,333 adalah sebesar 1.808. c. Metode penggunaan taksiran biaya dan penerimaan inkremental Metode ini memperhatikan perubahan pada penerimaan total (TR) dan perubahan pada biaya total (TC). Asumsi yang mendasari metode ini, antara lain: 1) Permintaan pada kondisi diskontinuitas dikarenakan kurva yang tidak kontinu, tidak dapat dideferensiasi 2) Faktor-faktor lainnya tidak mengalami perubahan (ceteris paribus) Jika permintaan akan suatu produk sudah diketahui, maka perubahan jumlah output yang diminta akan menyebabkan perubahan harga produk terserbut.

D. PENENTUAN HARGA DALAM PASAR YANG MAPAN Harga produk di pasar yang mapan merupakan harga yang telah memenuhi keinginan perusahaan yaitu harga produk yang ditawarkan mencapai tingkat harga yang maksimal. Menurut Arsyad (2011), terdapat beberapa metode penetapan harga produk pada pasar yang telah mapan, antara lain: 1. Strategi posisi harga (price positioning) Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada atribut-atribut yang melekat pada produk tersebut. Untuk menentukan atribut-atribut yang melekat pada produk sebagai dasar untuk menentukan harga produk, diperlukan 159

2012



suatu penelitian (riset) yang meneliti seberapa besar pengeluaran tambahan yang dikeluarkan oleh konsumen untuk membayar atribut-atribut produk tersebut. Perusahaan berusaha untuk mengetahui jumlah maksimum untuk mengkonsumsi suatu produk. Jumlah maksimum untuk mengkonsumsi suatu produk dikenal sebagai harga reservasi. Jika konsumen merasa harga reservasi suatu produk lebih tinggi dibandingkan harga jualnya, maka ia akan cenderung untuk membeli produk tersebut. 2. Strategi harga lini produk Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada laba tambahan yang melekat pada suatu produk (mark-up) berdasarkan pada elastisitas permintaan produk 3. Penetapan harga untuk menduga kualitas Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada asumsi sebagian besar masyarakat yang cenderung harga suatu produk akan mencerminkan kualitas produk tersebut. Penentuan produk dalam tingkat harga yang tinggi, perusahaan mengharapkan produk yang ditawarkannya akan dinilai konsumen sebagai produk yang memiliki kualitas yang tinggi. 4. Penentuan harga produk dalam satu paket Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada penjualan beberapa produk secara bersama-sama. Tujuan penjulan produk dalam satu paket adalah untuk meningkatkan laba yang akan diperoleh perusahaan. Pada umumnya perusahaan akan meningkatkan harga produknya jika dijual secara terpisah dan akan menawarkan harga yang lebih rendah jika konsumen membeli produk tersebut dalam satu paket dengan produk yang lainnya. 5. Potongan kuantitas Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada kuantitas produk yang ditawarkan. Tujuan parktek penentuan harga ini adalah untuk meningkatkan laba yang akan diperoleh perusahaan. Pada umumnya perusahaan akan meningkatkan harga produknya jika konsumen membeli produk dalam jumlah yang sedikit dan akan menawarkan harga yang lebih rendah jika konsumen membeli produk dalam jumlah yang tinggi. 6. Penetapan harga promosi Penetapan harga pada metode ini lebih menekankan pada kegiatan promosi untuk mempromosikan suatu produk kepada masyarakat. Pada umumnya, perusahaan akan menurunkan harga produknya pada periode promosi dengan tujuan untuk menciptakan pelanggan baru dan untuk meningkatkan jumlah penjualannya. Alasan praktek penentuan harga ini adalah: a) untuk mengurangi kelebihan persediaan produk, dan b) perusahaan ingin memperluas jaringan distribusi produk yang ditawarkannya.

REFERENSI Arsyad, Lincolin. 2011. Ekonomi Manajerial. BPFE

PROPAGASI 1. Sebut dan jelaskan berbagai praktek dalam penentuan harga. 2. Sebutkan berbagai metode di dalam menentukan harga pada pasar sudah mapan. 3. Diketahui: 1. Biaya produk per unit sebesar Rp.100.000 2. Laba yang diinginkan sebesar 25% dari biaya produk Hitung: Harga jual produk 160

2012



4. Diketahui data: Harga Jumlah penawaran 9.000 400 8.000 350 Hitunglah harga keseimbangan pasar. 5. Diketahui: 1. Q = -0,5P + 60 2. TC = 3Q2 – 40Q + 200 Hitung: 1. jumlah produk 2. harga produk

161

Jumlah permintaan 250 300

2012

PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTEK. 3. Metode penggunaan taksiran biaya dan penerimaan inkremen C. PENENTUAN HARGA DALAM PASAR YANG MAPAN

Recommend Documents