Partnerségi workshop Art Hotel 2009. április 06.
Süveges-Szabó László igazgató
Az ITD Hungary a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye, összekötő kapocs a gazdasági kormányzat, a külföldi cégek és a magyar vállalkozások között. 1993-ban alakult nonprofit tanácsadó és szolgáltató szervezet Kulcsfeladatai: Befektetés-ösztönzés Kereskedelemfejlesztés A magyar kis- és közepes vállalkozások versenyképességének növelése az Európai Unióban A magyar tőkekivitel segítése
Az ITD hálózata Külpiaci hálózat: 56 iroda
Regionális hálózat: 13 iroda Miskolc
Salgótarján
Nyíregyháza
Győr
Eger Tatabánya
Debrecen
Budapest Veszprém
Békéscsaba Zalaegerszeg Szekszárd Kaposvár
Szeged Pécs
Ágazati exportösztönzési programok Az ITD Hungary Üzletfejlesztési Igazgatósága 2008-tól ágazati ügyfélmenedzsment programot indított. Legfontosabb elemei: Személyes kapcsolatfelvétel a jelentős (30 millió forint / 100.000 €) exporttal rendelkező magyar kkv-kal Szektoronként egy ágazati menedzser segíti a cégeket (key accountként működve) A személyes, helyszíni találkozás(ok) eredményeként az ágazati menedzser és a cégvezető közösen dolgoz ki exportfejlesztési tervet Eddig 900 vállalkozást vont be az ITD az ágazati ügyfélmenedzsment programba
Ágazati exportösztönzési programok Az exportfejlesztési terv megvalósításához rendelkezésre álló üzletfejlesztési eszközök:
Hagyományos: külföldi üzletember találkozók ágazati szakvásárokon való megjelenés üzleti delegációk
Cégre szabott eszközök:
szűrt partnerkeresés a célpiacon egyedi prezentációk és árubemutatók szervezése export-inkubációs tanácsadás és információs pontok külpiacon tőkekiviteli tanácsadás
A kkv-k piacra lépésének elősegítése – belföldi vállalkozások export-inkubációja 1. Célcsoport helyzetfelmérése: azok a kkv-k, akik exportképes termékkel, szolgáltatással rendelkeznek, de jelenleg nem, vagy csak alkalomszerűen exportálnak (így a fenti ágazati exportösztönzési programok célcsoportjából kimaradnak)
2. Árualap exportképessé tétele: Segítség a finanszírozási és marketing feltételek megteremtésében Tanácsadás a minőségbiztosítás, megfelelőség-tanúsítás, fogyasztóvédelem területén Piaci információk célzott és rendszerezett biztosítás a vállalkozások számára Bemutatkozási lehetőségek
3. Export indulási akcióprogram: Az ITD tanácsadóinak segítségével konkrét lépésekre bontott export indulási akcióterv elkészítése Külföldi gyakornoki program (a célpiacot ismerő gyakornok alkalmazása)
Az ágazati ügyfélmenedzsment rendszer eddigi eredményei A 2008-as indulás óta kb. 800 cég meglátogatása (2009 végéig 2000 vállalkozást szeretnénk elérni) Rendkívül pozitív visszhang a vállalkozások körében A szakmai szervezetekkel, szövetségekkel, klaszterekkel kiépült aktív és kölcsönösen támogató kapcsolat (minden olyan ágazatban, ahol ilyen szervezet létezik) Az ITD számára rendelkezésre álló uniós források felhasználásával csaknem 150 külpiaci program szervezése kezdődött meg (kiállítások, üzletember találkozók) Kincskeresés – kincstalálás: eddig teljesen háttérbe szorított ágazatok és a bennük rejlő gazdasági potenciál felfedése és az államigazgatási rendszerbe való becsatornázása
Export növekedés 120 000
14% 28%
100 000
19%
80 000
12% 60 000
29% 25%
40 000
20%
9%
12%
9%
13%
20 000
0 1998
1999
Forrás: Magyar Nemzeti Bank, 2009
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008 becslés
Export A külföldi közvetlen tőkebefektetések sikere miatt erősen növekszik: átlagosan 12,3%-kal 2000-2008 között a GDP 70%-a exportra kerül az export 80%-át nemzetközi társaságok generálják az export 20%-a hazai vállalatoktól származik
Tőkekihelyezés támogatása Tőkekihelyezés: az üzletfejlesztési szolgáltatások új iránya, illeszkedik az exportfejlesztési tevékenységhez Célpiacok: elsősorban a balkáni országok, Kelet-Európa Szolgáltatások: Akvizíciós célpont keresése Privatizációs tenderek figyelése Felvásárlásra / részesedés megszerzésére javasolt cégek listájának elkészítése Folyamatos tanácsadói segítség a célpiacon
Tőkekihelyezés 18,000.0 16,000.0 14,000.0 12,000.0 10,000.0 8,000.0 6,000.0 4,000.0 2,000.0 0.0 1995
1996
1997
Forrás: Magyar Nemzeti Bank, 2009
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007 2008e
A vállalati szféra szerkezete Magyarországon 700,000
3,9 millió
127 mrd USD
102 mrd USD
100%
0.1
30.9
46.6
64.7
99.9
69.1
53.4
35.3
80%
60%
40%
20%
0% Vállalatok megoszlása
Foglalkoztatottak aránya
KKV-k Forrás: Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium, 2009
GDP-részesedés
Nagyvállalatok
Export-részesedés
A legnagyobb kihívások / válságtünetek 2009-ben Exportösztönzés területén Az exportképes magyar vállalkozások általános gazdasági helyzete romlott A korábbi problémák (eladósodottság, diverzifikáció hiánya) most fokozottan éreztetik hatásukat Szűkülnek a jelenlegi exportpiacok, további piacok megszerzéséhez hiányzik a (tőke)erő és a bátorság Alacsony a magyar kkv-szektor önszerveződési szintje (kevés életképes és hatékony szakmai szervezet, klaszter működik)
Befektetés-ösztönzés területén Globális FDI csökkenés az előrejelzések szerint 35% körül A régióban ez legjobban Lengyelországot és Magyarországot érintheti A régió iránti érdeklődés általános csökkenése súlyosbodhat, ha a válság elhúzódik – a Balkán pedig erős vetélytársként jelentkezik
Az ITD Hungary válasza a kihívásokra
Az alaptevékenységek átstrukturálása
Exportösztönzés: cégre szabott, ágazati alapú ügyfélmenedzsment Befektetés-ösztönzés: after care tevékenység és implementáció erősítése Új elemek: beszállítói kapcsolatok erősítése, tőkekihelyezés támogatása
Hálózatépítés az állami oldalon
A külgazdasági szakdiplomata hálózat tevékenységének új fókusz: nagyobb hangsúly az egyedi, cégektől érkező megkereséseken
Résztérítéses, de sokkal magasabb hozzáadott értékű szolgáltatások kínálása a vállalkozásoknak
A kgsz-rendszeren kívüli, nem diplomata státuszú, de az adott külpiacot nagyon jól ismerő emberekre építve egy szerződéses hálózat felépítése
Hálózatépítés a kkv-szférában
Klaszterek és konzorciális együttműködések kiemelt támogatása Szorosabb együttműködés a szakmai szervezetekkel
Köszönöm a figyelmet!
