Partner přílohy. Vietnam obchodní partner

Partner přílohy

Vietnam – obchodní partner

Vietnam – obchodní partner

II/III

Česká stopa ve východní Asii Vietnam je pro české firmy logickou vstupní branou do regionu jihovýchodní Asie. S Českem má tradiční vazby, začíná nabízet levnější

Vietnam sází na uhlí. Letos ho chce vytěžit 47 milionů tun. Do roku 2030 chce objem těžby ještě téměř zdvojnásobit.

pracovní sílu než Čína a také je v něm o trochu menší konkurenční tlačenice. Přestože letos zažívá země po několika letech bouřlivého růstu trošku slabší sezonu, český vývoz do Vietnamu zřejmě překoná historický rekord. Že lze vzájemný obchod stavět na tradičních vazbách s Českou republikou, to se říká o ledaskteré zemi. O málokteré to ale platí tolik jako o Vietnamu. Protože mnoho Vietnamců studovalo ještě v někdejším Československu, ovládá dnes češtinu přes 200 tisíc z nich. A mnozí z nich jsou přitom nyní příslušníky politické i obchodní elity této východoasijské země – česky umí například dokonce i dva vietnamští ministři. Poutem je zároveň už téměř šedesátitisícová komunita Vietnamců žijících a podnikajících přímo v České republice. Vietnam je tak logicky předním českým partnerem v jihoasijském regionu a v nové exportní strategii, kterou česká vláda letos přijala, je zařazen mezi dvanáct prioritních zemí pro český export. V určitém smyslu se dá říct, že je Vietnam takovou menší Čínou. Jeho profil je totiž v mnohém Číně podobný. Také jde oficiálně o socialistickou zemi, která ale už praktikuje v podstatě tvrdé tržní hospodářství. Také prochází v poslední dekádě obdivuhodným ekonomickým boomem, když držel tempo růstu hrubého domácího produktu kolem šesti procent ročně. I Vietnam je relativně lidnatou zemí s více než 90 miliony obyvatel, což slibuje jednak velký odbyt zboží, jednak je to zásobárna levné pracovní síly.

Menší konkurence, levnější dělníci

Oproti Číně má vietnamský trh v současné chvíli navíc dvě výhody. Není ještě tak přehlcen světovou konkurencí, jak je tomu v zemi Draka. Hlavními investory jsou ve Vietnamu zatím Jihokorejci a především Japonci, kteří letos stojí za polovinou všech přímých investic. Výhodný je Vietnam také v otázce ceny práce. Zatímco zejména v západním pobřežním pásu Číny velice rychle rostou mzdy, a tak tento region už pro mnoho světových firem přestává být zajímavou výrobnou, ve Vietnamu je stále ještě k dispozici relativně levný dělník, zejména pokud je řeč o méně kvalifikovaných pracovnících. Průměrná mzda ve Vietnamu je v současnosti v přepočtu asi jen čtyři tisíce korun. Přilákat do Vietnamu mohou české vývozce a investory také slibované velké státní projekty. Země chce postavit 13 atomových elektráren, začala pokládat velkou dálnici z Číny a v Ho Či Minově Městě buduje metro. Další příležitosti jsou při budování těžebního průmyslu.

Vzájemný obchod? 9:1 pro Vietnam

Otázkou ale je, nakolik se rozmáchlé plány podaří realizovat. Vietnam letos dost přibrzdil. Růst HDP oproti loňským 5,9 procenta klesl v letošním prvním pololetí na

Socialistická republika Vietnam

Počet obyvatel: 92 milionů Rozloha: 330 tisíc km2 Hlavní město: Hanoj Měna: vietnamský dong (VND), koruna je asi tisíc dongů

4,4 procenta. Země zároveň bojuje s inflací, která se koncem loňského roku vyhoupla až k hrozivým 20 procentům. Centrální banka proti tomu zasáhla tak, že uvalila omezení na půjčky podnikatelům. Více než 40 tisíc vietnamských firem v důsledku toho krachlo. Nejistota vyplašila také zahraniční investory – letos se propadl příliv investic v meziročním srovnání o více než třetinu. Vláda na situaci reagovala balíčkem ekonomických opatření, která jdou zejména na pomoc domácím firmám. Stát jim například dočasně snížil či odložil některé daně, silniční poplatky nebo nájmy ze státních pozemků. Zároveň je v balíčku počítáno s dalšími veřejnými investicemi za více než 270 milionů dolarů. Vietnam si tak nyní vybírá svou slabší sezonu. Vzájemný obchod s Českou republikou ale v posledních letech každopádně nekompromisně roste. Loni už byl téměř 7,5 miliardy korun. Ovšem bohužel jen asi desetinu tohoto objemu zajišťuje český export. Daleko silnější proud zboží – zejména textilu a obuvi – putuje z Vietnamu do Česka. Letošek by měl být i přes ekonomické problémy ve Vietnamu v tomto ohledu zlomový, protože se očekává, že český vývoz přesáhne na konci roku rekordní hranici 1,5 miliardy korun. Většinu vývozu zajišťuje tradičně strojírenství. Vietnam se přitom pro mnohé české firmy začíná stávat schůdnější exportní destinací než přeplněná Čína. Tomáš Stingl

V Česku otevřela zastoupení první vietnamská banka Letos v listopadu otevřela poprvé v historii své zastoupení v Česku vietnamská banka. Jde o BIDV neboli Vietnamskou investiční a rozvojovou banku. Ta je s aktivy ve výši téměř 19 miliard dolarů a více než stovkou poboček druhou největší bankou a zároveň čtvrtým největším podnikem ve Vietnamu.

Má také renomé velmi progresivní banky, která zavádí na vietnamský trh moderní finanční produkty. Že si vybrala pro otevření středoevropského trhu právě Českou republiku, to je logické. Jejím hlavním cílem je samozřejmě obsloužit zdejší početnou komunitu téměř 57 tisíc Vietnamců.

Tito Vietnamci velkou část peněz, kterou v České republice vydělají, posílají domů do Vietnamu. Ve vietnamské mentalitě je totiž velmi silně zakořeněna starost o generaci seniorů. Druhou hlavní motivací je možnost investovat do svých dětí a jejich vzdělání. Do rodného Vietnamu tak v Česku žijící podni-

katelé odesílají velké částky svým příbuzným. Banka BIDV, jejíž zastoupení bylo otevřeno na pražských Vinohradech, chce středoevropský trh zřejmě teprve prozkoumat. Přítomnost banky ale může pomoci i českým exportérům, kteří tak získávají další kanál pro kontakt s vietnamským trhem.

Vietnam – obchodní partner

IV/V

České výrobky jsou na vietna mském trhu úspěšné Vietnamci jsou odkázáni na mopedy. Aut je v zemi jen asi milion. Kvůli vysokým clům jsou totiž a ta ve Vietnamu paradoxně dvakrát dražší než v Evropě.

Vietnamský spotřebitel má těžkou hlavu z růstu cen. Inflace loni atakovala hranici 20 procent.

Objem obchodu Vietnamu a České republiky v posledních letech pravidelně roste. Zatím největším impulzem pro český vývoz do jihoasijské země bylo vybudování kaolinky ve městě Dong Hoi. Dalším stimulem by mohla být chystaná obchodní mise českých podnikatelů a ministra průmyslu a obchodu Martina Kuby, která poletí do Vietnamu už v lednu příštího roku. Česko-vietnamské vztahy jsou založeny na dlouholeté tradici. V únoru 2012 tomu bylo 62 let, kdy byly navázány diplomatické styky mezi tehdejším Československem a Vietnamem. Česká republika má ve Vietnamu stále dobré jméno a její výrobky jsou na místním trhu žádány. Tradiční součástí vzájemných vztahů v hospodářské oblasti jsou i projekty, které české firmy dodaly do Vietnamu v rámci českého programu rozvojové pomoci. Takto

byla ve Vietnamu například vybudována školicí střediska, rehabilitační zařízení a některé menší průmyslové provozy. Nejstarší projekt – Nemocnice Vietnamsko-českého přátelství v Hai Phongu si v červnu 2012 připomněla 53. výročí své existence.

Vyvážíme hlavně strojírenské výrobky

Pokud jde o výměnu zboží, strukturu českého vývozu do Vietnamu

tvoří strojírenské položky a další výrobky s vyšší přidanou hodnotou. Jde zejména o důlní zařízení, stroje pro zpracování plastických hmot, telekomunikační a elektrická zařízení, čerpadla, měřicí přístroje a dále chemické výrobky, plasty a ostatní průmyslové zboží. Vietnamský vývoz do České republiky představuje především spotřební zboží, jako je obuv, oděvní výrobky a nábytek. Do Česka ale putují také potraviny, jako jsou ryby, ovoce nebo káva a surovinové položky (kaučuk, chemikálie). Stále ve větší míře se však ve vietnamské exportní nabídce uplatňují i výrobky s vyšším stupněm zpracování, například zařízení pro telekomunikace a kancelářské stroje. Česko-vietnamský zahraniční obchod má v posledních letech rostoucí trend. Loni byl celkový obrat obchodu více než 7,4 miliardy korun.

Podstatně výrazněji se na tom ale podílejí Vietnamci, když z jejich země do Česka doputovalo zboží za více než 6,6 miliardy korun, zatímco české firmy vyvezly do Vietnamu produkty jen za 800 milionů. Významný jednorázový nárůst zaznamenal český vývoz v roce 2010, kdy bylo dodáno strojírenské zařízení pro zatím největší investiční projekt – závod na úpravu kaolinu a výrobu nátěrových hmot ve městě Dong Hoi ve střední části Vietnamu.

Vznikne stálá obchodní mise v Hanoji

Situace se ale mění k lepšímu. V letošním roce bude zřejmě dosaženo rekordní úrovně českého vývozu do Vietnamu s odhadovanou hodnotou 1,5 miliardy korun. Ministerstvo průmyslu a obchodu má zájem dále podpořit tento příznivý vývoj s cílem

Zahraniční obchod mezi ČR a Vietnamem v letech 2008–2012 vývoz

2008

776

6629

7000

5226

4 716

4312

581

(v milionech korun)

dovoz

1 236

2009

804 2010

2011

1500 2012 Pramen MPO ČR

rozšířit obchodní a investiční aktivity českých firem na vietnamském trhu. Proto byl Vietnam zařazen mezi dvanáct prioritních zemí v rámci Exportní strategie České republiky pro období 2012 až 2020, kterou ministerstvo připravilo v součinnosti s podnikatelskou sférou a kterou počátkem tohoto roku schválila česká vláda. Tato strategie je specificky zaměřena na usnadnění přístupu našich expor-

térů na zahraniční trhy a zefektivnění podpory státu pro služby spojené s exportem. V případě Vietnamu bude v rámci provádění této strategie rozšířena síť obchodních misí ministerstva průmyslu a obchodu tak, že ke stávající zahraniční kanceláři v Ho Či Minově Městě přibude v příštím roce i obchodní mise v hlavním městě Hanoji. Pro výraznější informovanost

českých firem spustilo ministerstvo na svém internetovém portálu BusinessInfo.cz takzvaný interaktivní profil země, který obsahuje podrobné informace o podmínkách obchodu a podnikání ve Vietnamu včetně prokliků na další informační zdroje.

V lednu poletí do Vietnamu ministr Kuba i podnikatelé Záměry exportní strategie byly promítnuty i do jednání české delegace při nedávném 3. zasedání Česko-vietnamské smíšené komise pro hospodářskou spolupráci, které proběhlo v Praze v červnu tohoto roku. Protokol ze zasedání obsahuje konkrétní náměty na rozšíření obchodních, průmyslových a investičních aktivit českých firem ve Vietnamu. Zejména jde o rozvoj nerostných zdrojů a těžebního

průmyslu, o energetiku, strojírenství, infrastrukturu, ochranu životního prostředí a vybavení zdravotnických zařízení. Důsledné podpoře proexportních zájmů České republiky a realizaci exportní strategie jsou věnovány i zahraniční cesty ministra průmyslu a obchodu a dalších zástupců ministerstva. Proto je na leden 2013 připravována i návštěva ministra Martina Kuby v jihovýchodní Asii, která kromě Thajska a Barmy zamíří i do Vietnamu. Součástí programu budou vedle oficiálních jednání i firemní semináře a četná jednání členů české podnikatelské mise, která bude ministra Kubu na této cestě doprovázet. Miroslav Okrouhlý odbor zahraničně ekonomických politik Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR

Vietnam – obchodní partner

VI/VII

Rok Draka: Poletíte také vysoko? Na východě Asie se letos radova-

Vietnamci neradi říkají ne, takže i při obchodním jednání berte s rezervou, pokud vyjádří váhavý souhlas. Obchod je ve Vietnamu vnímán jako souboj, z něhož musí někdo vyjít poražený, takže neočekávejte západní přístup „win-win“. To jsou některé ze základních doporučení pro obchodní jednání ve Vietnamu.

li z roku Draka, který je považován za rok prosperity. Nakolik to platilo v hospodářství země? Podle lunárního kalendáře nastal od 23. ledna 2012 rok Draka. Vietnamci a Číňané přitom věří, že rok Draka je rokem prosperity. Promítlo se to do všech oblastí – od byznysu třeba až po větší optimismus Asijců a to, že počali více dětí. Porodnice jsou letos přeplněné a jen během prvních šesti dnů roku Draka se ve Vietnamu narodilo téměř 13,5 tisíce dětí. To je o 43 procent více než ve stejném období minulého roku. „Můj vnuk poletí vysoko jako Drak,“ prohlásila jistá paní Ai v porodnici Tu Du v Ho Či Minově Městě.

1. Mírná nedůvěřivost je na místě

Nedůvěřivost Vietnamců si nesmíte brát nijak osobně, neboť ve Vietnamu se důvěřuje pouze členům rodiny a do jisté míry i dlouholetým a nejbližším přátelům. Stejná nedůvěra je na místě i z vaší strany!

2. Ano může znamenat i ne

Upřímnou pravdu, která je pro vás nepříjemná, neočekávejte. Místo sdělení, že váš produkt je drahý nebo že je nezajímavý, se vietnamský partner bude spíše vyhýbat setkání nebo nebude přijímat hovor. Při jednání je třeba počítat se skutečností, že Vietnamci nejenže neradi přiznávají, že něčemu nerozumí, ale také neradi říkají ne. Proto je třeba si odpovědi typu „asi ano“ vykládat jako „spíše ne“ a „možná“ jako „určitě ne“. Vietnamci velmi zřídka projeví nesouhlas cestou konfrontace. Otázka typu „Je to jasné?“ nebo „Rozumíte?“ je zbytečná, neboť odpověď bude vždy „Ano!“

Připravte se na velkou konkurenci

Jak vypadá v roce Draka hospodářství ve Vietnamu? Úspěch a prosperita se v této zemi měří především penězi. Neexistuje například nedostatek dentistů, protože je to výnosné zaměstnání. Ve Vietnamu je třeba přes 300 farmaceutických firem, protože se na lécích a doplňcích stravy dá dobře vydělat. V takto konkurenčním až agresivním prostředí není vůbec jednoduché se prosadit a pro evropské firmy po počáteční euforii přichází velmi často frustrace. Častým problémem je zaplacené, ale nedodané zboží. Mezi další komplikace patří jiná kvalita či množství zboží, než jaké je deklarováno. Setkáte se také se zavádějícími informacemi nejrůznějších zprostředkovatelů nebo obchodních partnerů. Problémem také bývají nereálná očekávání od vzájemné spolupráce. K základním podmínkám úspěchu proto patří především pevné řízení ze strany české firmy. Závislost zahraničních podnikatelů na Vietnamcích, kteří ovládají jejich řeč, je častou příčinou problémů. Ve Vietnamu úspěšné korejské nebo japonské firmy si své projekty řídí a organizují od A do Z zásadně samy.

Desatero pro obchodování s Vietnamem

Průměrná mzda jsou v přepočtu asi čtyři tisíce

Možnosti podnikání ve Vietnamu, 13. nejlidnatější zemi světa s růstem HDP okolo šesti procent, jsou i pro české podniky široké. Zajímavými obory mohou být pro ně například potravinářství, energetika, zdravotnictví, letecká doprava nebo značkové spotřební zboží, jako je české sklo. Pro zahraniční investory je atraktivní skutečnost, že vietnamský trh není dosud zcela stabilizovaný a existuje stále ještě možnost určitou část z koláče trhu ukrojit. Pro západní investory je lákavá i stále relativně levná pracovní síla. Průměrná měsíční mzda ve Vietnamu

je aktuálně v přepočtu na úrovni čtyř tisíc korun, ale hledáte-li kvalifikovanou pracovní sílu, jsou mzdové požadavky již srovnatelné s Českou republikou.

Za každou větu si raději přidejte slovíčko „možná“ Kromě zmíněného vlastního a pevného řízení ze strany české firmy je důležité maximálně dbát na prevenci. Následné řešení problému či konfliktu je vždy velmi nepříjemné a problematické. Kamenem úrazu bývá také skutečnost, že slova nemají ve Vietnamu tak velkou váhu, na kterou jsme zvyklí, a proto si za každé tvrzení pro jistotu vždy doplňte slovo maybe neboli možná.

Větu „Až budete v Hanoji, tak mě navštivte!“ si vykládejte pouze jako zdvořilostní frázi. Zahraniční kancelář CzechTrade v Ho Či Minově Městě má k dispozici veškeré legislativní dokumenty ve vietnamštině i angličtině, aktualizovaný celní sazebník, přístup k tendrům (představuje to několik tisíc tendrů ročně), k databázi podnikatelských subjektů. Ke standardním službám patří zjištění bonity vietnamské firmy, studie proveditelnosti, vyhledání obchodních partnerů, asistence a tlumočení při osobních schůzkách. Luboš Marek, obchodní mise MPO v Ho Či Minově Městě e-mail: [email protected]

3. Slova nemají velkou váhu

Buďte připraveni na to, že vietnamští obchodníci si často libují v nezávazných slibech a rozhodnutích. Domluvíte-li si schůzku déle než jeden den dopředu, je třeba termín krátce před setkáním ještě potvrdit, jinak může být schůzka považována za zrušenou.

4. Buďte nezávislí

K základním podmínkám úspěchu patří nejen získání dobrého partnera, ale především pevné řízení ze strany české firmy. Závislost zahraničních podnikatelů na Vietnamcích, kteří ovládají jejich řeč, je nejčastější příčinou problémů. Ve Vietnamu úspěšné korejské a japonské firmy si své projekty řídí

a organizují od A do Z zásadně samy.

5. Emoce

Počítejte s tím, že při jednání Vietnamci příliš neprojevují své emoce a neodhalují tím své pocity. Případné nadměrné zvyšování hlasu se vnímá jako ztráta sebekontroly.

6. Image

Dbejte na svoji image. Zvláště při prvním setkání si váš partner bude všímat především věku, společenského postavení, jaké máte oblečení, značku telefonu. Zároveň se příliš nespoléhejte na svůj první dojem a dbejte na to, aby se vietnamský protějšek nedostal do trapné situace a neztratil tvář. Image neboli tvář je ve východní Asii velmi důležitá.

7. Obchod jako boj

Západní podnikatelé předpokládají, že je v obchodování třeba dosáhnout výsledku „win-win”, tedy spokojenosti na obou stranách. Pro většinu Vietnamců je obchod vždy tvrdou hrou. Je vítěz a je poražený. Zejména od zahraničního partnera se očekává, že při obchodě či investici ve Vietnamu bude jeho zisk nulový, ne-li záporný.

8. Korupce

S provizním systémem se setkáte ve Vietnamu často. Zatímco ve státní firmě či úřadu je tento problém běžný, naštěstí se netýká soukromých firem.

9. Nepodceňujte „protivníka“

Malá znalost a nereálné představy některých českých podnikatelů o vietnamské společnosti a podnikatelském klimatu jsou bohužel velmi časté.

10. Patriotismus

Vlastenectví je ve Vietnamu velmi silné. Není proto vhodné vyhledávat politická témata ani poukazovat na některé nedostatky současného Vietnamu, případně vyjadřovat odpor k některým specialitám vietnamské kuchyně. Vietnamská tradice a kultura jsou velice vážené a adaptabilita naopak velmi nízká, což je patrné na komunitním způsobu života Vietnamců v zahraničí.  Zdroj: www.czechtrade.cz

Na zahraničních trzích se vyznáme Informace z celého světa ● ● ● ● ●

Sledujeme pro vás dění na světových trzích Pomůžeme vám s prezentací vašeho produktu Poradíme vám s výběrem vhodného trhu Naučíme vás, jak se nejlépe pohybovat ve světě zahraničního obchodu Po celém světě máme zástupce, kteří znají místní prostředí a obchodní zvyklosti

www.czechtrade.cz