ONLINE MARKETING TRÉNING GYAKORLATI TANÁCSOK
Amit egy hagyományos ügynökség soha nem fog elmondani..
HOGYAN MŰKÖDIK A HAGYOMÁNYOS ONLINE MÉDIA VÁSÁRLÁS? Hasonlóan, mint az offline
Általában konkrét helyen, konkrét felületet veszünk
Egyszerűnek és profinak tűnik, de ennek valójában megfizetjük az árát
JELLEMZŐK
Célzás Konkrét elhelyezést veszünk egy konkrét helyen
Minimálisan célozható téma vagy nem szerint
Pl. Nosalty - főzéshez kötődő, Femina női portál
Árazás Megjelenés alapon
Idő alapon
Kattintás alapon ritkán
Konverzió alapon szinte lehetetlen
Kattintás szám becslésen alapul
HÁTTÉR ÖKISZISZTÉMA Hivatalos ügynökségi díj sokszor irreálisan alacsonyan van megállapítva A média felülettől kap vissza bónuszt bónusztörvény?? Valós jutalék átlagosan 25%-40% között Kinek jó? • Médiatulajdonos - drágábban tudja eladni ugyanazt a felületet • Ügynökség - nagyobb jutalék, nem transzparens
MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Google nem fizet jutalékot Külön látható a média büdzsé és az ügynökségi díj Minden adat hozzáférhető
Sokkal kifinomultabban célozható
MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Célozhatunk konkrét webhelyre is De alapvetően a felhasználót célozzuk Az ő érdeklődési köre, kora, neme alapján Licitrendszerben versenyképes árakon
CÉLZÁSI LEHETŐSÉGEK
Általános
Földrajzi
Nyelvi
Idő – ütemezés
Keresés
Eszköz Operációs rendszer Mobil kiszolgáló
Hálózat
Kulcsszó alapú
Display hálózat
Remarketing
6 célzási mód
Teljesen egyedi kombináci ók
HOGYAN FIZETÜNK? Jellemzően a kattintásokért – CPC
• Csak, aki eljutott a weboldalunkra • Átlagosan 20-40 forintot
Fizethetünk 1000 megjelenésért is CPM alapon
• Átlagosan 0.03Ft - 0.05Ft 1 megjelenés, azaz AV
Fizethetünk konverzió alapon is – CPA – cost per action
• Mennyit ér nekünk egy konverzió?
Fizethetünk videónál megtekintés alapon – CPV – Cost per view
• 2-6 ft átlagosan • Aki végignézte a videót vagy 30mp-et megnézett belőle
MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Mutató
Hagyományos online ajánlat
AdWords
Különbség
Átlagosan 326 HUF
13.62 HUF
c.a. 24x-es
Kattintási költség CPC / CT A példa
B példa
Megjelenítési költség Impression / AV
Átlagosan 568 HUF
Átlagosan 3 HUF per megtekintés
8.54 HUF
0.05 HUF
c.a. 66.5x-es c.a. 60x-os különbség
MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Megjelenés helye
Sanoma
Vásárlási mód
Becsült megjelenés szám
Becsült kattintás szám
Ügyfél költség
AV
140 000
420
563 000
4 forint per megjelené s
1339 ft cpc
90 000
450
8 forint per megjelené s
1600 ft cpc
Átszámolva
RTLmost Átszámolva
AV
726 000
ADWORDS KONKRÉT ADATOK Cpv videó Impression – 1 1 megjelenés megtekint költsége és költsége
Megjelenés helye
CPC
Ügyfél 1
24 ft
0.034 ft
2.4 ft
Ügyfél 2
18 ft
0.048 ft
3.6 Ft
Ügyfél 3
32 ft
0.057 Ft
Nem volt
MIRE FIGYELJÜNK?
Mindig hasonlítsuk össze az ajánlatokat az ismert metrikák alapján! Nézzük meg a becsült és a valós teljesítést Lássuk egyértelműen, mennyi a büdzsé és mennyi az ügynökségi díj Tisztázzuk, hogy mi van a szolgáltatásban – pl. Mobilon használható –e az oldal? Ne dőljük be a manipulált számmisztikának!
Ragaszkodjunk az Analytics méréshez, hogy ellenőrizni tudjuk a teljesítményt Valós szempontok alapján értékeljünk és döntsünk, ne mítoszok alapján
MÍTOSZOK
Csak „gagyi” felületeket lehet megvenni az AdWordsben Mobilon nem működik – figyeljünk az applikációkra!
„Gonosz multi elviszi a profitot és az online reklám bevételeket” Hirdetések, kreatívok nem lehetnek egyediek Programatic az új csodafegyver
MÍTOSZOK - KREATÍVOK
GOOGLE ADWORDS
Célzások Display hálózat
Kereső
Kulcssz ó
Téma
Érdeklő dés
Kulcssz ó
Nem/kor
Remark eting
Konkrét webhely
Ezek bármilyen kombinációja
Nem csak olcsóbb, hanem személyre szabottabb hirdetéseket is kínálhatunk Miért fontos ez?
SZEMÉLYRE SZABÁS PERSONALIZATION Az emberek 74%-a frusztrálódik, ha olyan hirdetésekkel és ajánlatokkal találkozik egy oldalon , amelyeknek semmi köze az érdeklődéséhez 50% akkor is elhagyná az oldalt, ha a másik nem számára hirdetnének ott alsóneműt
57% tenne így, ha párkereső hirdetésbe ütközne házasként
SZEMÉLYRE SZABÁS PERSONALIZATION Az Amazon forgalmának 35%-t az ajánló motor generálja A testre szabott call-to-action üzenetek 42%kal jobb konverziós arányt hoznak A testreszabott tartalom min. 20%-os sales növekedést eredményez átlagosan http://www.triblio.com/blog/content-personalization-statistics-2015/
SZEMÉLYRE SZABÁS PERSONALIZATION
HOGYAN? Display kampány Célcsoportonként egyedi célzás és üzenet
Családanyák
Háziasszonyok
Szinglik – fiatalok
Menedzserek
HOGYAN? Családanyák
HOGYAN? Menedzserek
HOGYAN? Szingli – fiatal lányok
HOGYAN? Háziasszonyok konyhatündérek
NÉHÁNY PÉLDA HOGYAN CSINÁLJUK
HOGYAN HASZNÁLJUK KREATÍVAN A KERESŐT Brandépítés kereséssel??
Snickers – „Ha éhes
vagy, nem vagy önmagad” kampány átültetése kreatívan keresési kampányra
HOGYAN LEHET KREATÍVAN HASZNÁLNI A KERESÉST? Sokan keresnek az ombre hajra…
Csapjunk le a keresletre!
HOGYAN HASZNÁLHATJUK BRANDÉPÍTÉSRE A KERESÉST? Brand keresés Forest, Ooops, stb
Kategória keresés
puha papírzsebkendő
Érdeklődés alapú keresés nátha, sebes orr
HOGYAN HASZNÁLJUK AZ ELÉRHETŐ ADATOKAT A KAMPÁNY TERVEZÉSRE?
https://www.youtube.com/watch?v=eRG027jPrDI
Videó marketing YOUTUBE
YOUTUBE ELŐNYÖK Csak akkor fizetünk, ha 30mp-et megnéztek a hirdetésből – vagy ha rövidebb, akkor az egészet
Az átkattintásért nem kell külön fizetni
Extra linkeket is elhelyezhetünk a videón
Ugyanúgy célozható, mint a display – tehát bármilyen kombinációt megadhatunk
Árazás: CPV – cost per view
Átlagosan 3-5 Ft jelenleg Magyarországon!
A legolcsóbb megjelenés
Brandépítésre és lead generálásra is tökéletes
HOGYAN KELTSÜNK ÉRDEKLŐDÉST A BRANDÜNK IRÁNT? Lojalitás építése egyedi tartalommal
Hogyan csináljuk? Egy jó példa:
Hogyan csináljuk? Egy jó példa: 500 000 "clicks-to-buy" - 4x-es sales túlteljesítés 13.5M megtekintés és 54M megjelenés A nézők 84%-a legalább a hirdetés 85%-t látta A Gillette keresések 211%-kal nőttek, a kattintások 111%-kal - ez rekord
http://www.youtube.com/watch?v=XpaOjMXyJGk
YOUTUBE BEST PRACTISE
A Youtube nem TV! – adaptáljuk a közönséghez
Rövid hirdetések – 30mp max 1 perc
Legyen saját csatornánk, ahol edukációs tartalmat is biztosítunk
Kítűnő SEO eszköz
Építsük be a remarketing stratégiába!
Hogyan csináljuk? - Applikáció: L'Oréal Make Up Genius
HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT?
HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT? Mi jellemzi a célcsoportom? Hány évesek? Hol laknak? Milyen eszközt használnak? Mi érdekli őket? Hol tudom hatékonyan elérni őket? Melyik kreatív szólítja meg hatékonyan őket?
ADATOK FONTOSSÁGA ANALYTICS NÉLKÜL
Alapnézet
Szegmensek
EGYSZERŰSÍTETT FÓKUSZ
A JÖVŐ - GOOGLE BRAND LIFT
EGY MONDAT
Köszönöm a figyelmet!
