seminar 14 februari 2012
Onder leiding van Pacelle van Goethem
Geraffineerde technieken om ‘tussen de regels door’ te beïnvloeden! Méér informatie en snel inschrijven
Geraffineerde technieken om ‘tussen de regels door’ te overtuigen! Automatische volgzaamheid Sommige mensen krijgen alles ‘gedaan’ bij anderen. Ze lijken een streepje vóór te hebben, weten anderen feilloos voor hun plannen in te zetten en hoeven nooit te zeuren om een gunst. Hoe doen ze dat toch?
Het spel ‘tussen de regels door’ Het antwoord: overtuigen doet u maar voor een heel klein deel op inhoud. Met argumenten, met tekst. Het overgrote deel van uw overtuigingkracht zit ‘tussen de regels’. In de verbale verpakking van uw boodschap. De manier waarop u het brengt! Uw stem, uw houding, uw woordkeus ... de ‘inkleding’.
Boekenkasten vol met wijsheid Hoe raakt u nou de juiste snaar bij de ander zodat hij/zij doet wat u wilt? Verschillende disciplines zoeken naar antwoorden op deze vraag. Van psychologie, retorica en theaterwetenschap tot kwantumfysica, sociologie en sociolinguïstiek: boekenkasten zijn er inmiddels over volgeschreven.
Hét geheim van beïnvloeden Pacelle van Goethem beet zich vast in deze materie. Ze verslond alle meesterwerken op dit terrein en analyseerde de ‘grootmeesters in beïnvloeding’. En ze ontdekte hét grote geheim achter hun succes. Ze vertaalde dit geheim in een serie geraffineerde technieken. Superkrachtig en toch onzichtbaar!
Inkleden, inpalmen en inpakken Op dit seminar leert Pacelle u alles over de ongeschreven regels van het beïnvloedingsspel. U krijgt een kruiwagen vol technieken mee om vanaf morgen uw baas, uw collega, uw klant (uw partner?) véél gemakkelijker te winnen voor uw plannen. Het werkt!
De ongeschreven spelregels van het ‘gelijk krijgen’.
PROGRAMMA 09.00
Ontvangst en registratie
09.30
Aftrap: Hét grote geheim van overtuigen ‘Als een Japanse toerist’ door de theorie Een snelle rondleiding langs de belangrijkste trekpleisters van de: • Psychologie
• Kwantumfysica
• Retorica
• Sociologie
• Theaterwetenschappen
• Sociolinguïstiek
Blok 1: Hoe word ik een autoriteit • Leren van Obama, Thatcher en Amanpour • De Wet van de Koning • Miniworkshop stemgebruik: de invloed van toonhoogte, pauzes & tempo • De nonverbale charismaboost: ‘Doe alsof je thuis bent!’
Blok 2: Hefbomen voor sympathie • Op les bij Clinton, Mandela en Terpstra • Gelijken krijgen gelijk: de onweerstaanbare vriendfactor • De ander belangrijk maken • Verborgen verleiders en stemhypnose
Blok 3: Tao van Top Gear • Voorbeeldig overtuigen: volgers creëren • De harde les van Buckler • De transformatie van Al Gore • Onthechting, humor en zelfspot
Tot slot: de puntje-van-je-stoel-factor • Een stoomcursus ‘slimme verhaalstructuren’ • Inspireren en inhoudelijk over de streep trekken • Verhaalkunde voor managers
17.00
Afsluiting
Onzichtbaar en toch superkrachtig!
seminarleider Onder de overtuigende leiding van: Pacelle van Goethem Drs Pacelle van Goethem is veelgevraagd coach en spreker op het gebied van stem, invloed en overtuigen. Zij is spraak- taal- en stempatholoog, specialiseerde zich verder in Psychologie en Massacommunicatie. Pacelle deed onderzoek naar stem, invloed en overtuigen aan de Radboud Universiteit Nijmegen en het Medisch Academisch Centrum Groningen. Ze bestudeerde daarbij alle beïnvloedingsdisciplines: van psychologie tot theaterwetenschap en van sociolinguïstiek tot kwantumfysica. Pacelle ontdekte de spectaculaire samenhang tussen ontspanning en overtuigen. Dit jaar verscheen haar boek ‘IJs verkopen aan Eskimo’s - leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen’. Dit najaar verschijnt haar Audioboek/CD ‘De psychologie van overtuigen’. Pacelle is als trainer verbonden aan Vergouwen Overduin.
‘Pacelle van Goethem is de bekendste invloedsdeskundige van Nederland’ (Tijn van Ewijk, Radio 1, februari 2008)
Voor elke deelnemer: IJs verkopen aan eskimo’s
Datum
Afgelopen jaar rolde Pacelles eerste boek van
18 januari 2011
Dinsdag
de drukpersen: IJs verkopen aan eskimo’s. Ben Kuiken, recencent van Manager en Literatuur schreef er over: Het is een lekker praktisch boek, en nog leuk om te lezen ook. Dat laatste komt vooral door de vele voorbeelden die Van Goethem geeft. Daar doorheen verweeft zij vervolgens allerlei interessant onderzoek en tal van praktische tips, die door de vele voorbeelden ook nog eens beter blijven hangen.
Locatie Spant! te Bussum
Prijs:
€ 995,- (excl. BTW)
aanvullende informatie
nkele Inclusief e e-onschuldig hnieken! hypnosetec
gastsprekers: roos vonk en kirsten verdel Roos Vonk is columnist, coach en hoogleraar Sociale Psychologie aan de Radboud Universiteit Nijmegen. Ze deed opvallend onderzoek naar sympathie en slijmen. Hoe zorgt u ervoor dat anderen u aardig vinden? Hoe werkt slijmen precies? Kan dat ook op het werk? En tot hoe ver kunt u gaan voordat het ongeloofwaardig wordt? Roos vertelt over de opzienbarende resultaten. Kisten Verdel werkte in het kernteam van de legendarische verkiezingscampagne van Barack Obama. Ze is de enige buitenlander die zo dicht in het ‘oog van de storm’ van een dergelijke campagne mocht komen. Kirsten vertelt over de trainbare kant van charisma: hoe is Obama ‘gemaakt’ in deze campagne? Welke keuzes maakt een campagneteam? Hoe kwamen die briljante speeches van Obama tot stand? Kisten weet er alles van. Naast Roos Vonk en Kirsten Verdel ziet u nog 2 mystery guests én een aantal –speciaal voor dit seminar gemaakte– video-interviews. U ziet Pacelle in gesprek met o.a. de meest overtuigende TV-persoonlijkheid van Nederland en meest sociale Nederlander van het jaar.
Wat zeggen de deelnemers? Meer dan 600 managers namen al deel aan dit seminar. Een greep uit hun reacties: Erg goed, Pacelle heeft mij (on)zichtbaar overtuigd dat je je met stem en gedrag kunt onderscheiden. Art Koelewijn, consultant/ ondernemer, K2 Infra – Consultants Ze heeft een enorm charisma. Ze kan iets wat maar weinig mensen kunnen. Ze brengt materie op een manier over dat het direct blijft hangen en dat je het ook meteen wilt toepassen. Erg bijzonder. Bas Jurres, Marketingbureau Glue Heldere bagage om nog efficiënter te communiceren en jezelf te presenteren. Winny Schreurs, mede-eigenaar, WMX Communications & Events Geweldige aanvulling op mijn gedrag/communicatie naar anderen. Sjoerd van Meetelen, projectmanager, Getronics
voorwaarden
Aanmelden
Locatie
U kunt zich op 3 manieren aanmelden:
Spant!
1. via de website:
Dr. A. Kuyperlaan 3
www.denkproducties.nl
1402 SB BUSSUM
2. per email:
035 6933 254
[email protected]
www.spant.org
3. het aanmeldingsformulier ingevuld per post of per fax aan ons retourneren
Privacy DenkProducties maakt voor haar mailings
Na aanmelding ontvangt u van ons een
gebruik van het adressenbestand van Focus
bevestiging en een factuur. Door u aan
Conferences. Uw gegevens kunnen worden
te melden, gaat u akkoord met de in deze
gebruikt voor het toezenden van informatie
brochure vermelde aanmeldingsvoor-
en/of speciale aanbiedingen van Focus
waarden. Een week voor aanvang van het
Conferences BV en aan Focus Conferences
seminar sturen wij u een herinnering en
BV gelieerde organisaties. Uw gegevens
een routebeschrijving toe.
worden strikt vertrouwelijk bewaard en niet uitgeleend, verhuurd of verkocht, noch op
Investering
een andere manier openbaar gemaakt. Op
Dit seminar vraagt een investering
uw verzoek worden uw gegevens uit de
in tijd en geld: € 995,-. Dit bedrag is
database verwijderd.
inclusief lunch, consumpties, documentatie en begeleidende
Informatie
literatuur maar exclusief BTW.
Voor meer informatie over dit seminar kunt u contact opnemen met projectmanager
Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd kosteloos laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend aangetekend mogelijk tot drie weken voor aanvang van het seminar. Hiervoor wordt een bedrag van € 125,- (excl. BTW) aan annuleringskosten in rekening gebracht. Vanaf drie weken voor aanvang van het seminar bent u het volledige deelname bedrag verschuldigd.
Hans Janssen, tel 020-3059151.
Deze 5 boeken over overtuigen en beïnvloeden zijn ‘must haves’ voor managers:
IJs verkopen aan eskimo’s – Pacelle van Goethem Wat doet u als u meer overtuigingskracht wilt? Lees hoe invloed werkt en hoe u iedereen voor uw ideeën kunt winnen. Pacelle van Goethem heeft theorie en bewezen methoden voor u gebundeld in dit boek. Van neurofysiologie tot marketing, van psychologie tot taalhypnose en van stembeheersing tot theater.
De psychologie van het overtuigen – Pacelle van Goethem Pacelle van Goethem ontdekte het verband tussen overtuigen en ontspanning. Ze combineerde onderzoek, theorie en bewezen methoden tot een revolutionair model. In dit unieke hoorcollege krijgt u van Pacelle hoogstpersoonlijk les. Robert B. Cialdini
INVLOED De zes geheimen van het overtuigen
Invloed – Robert Cialdini Heeft u zichzelf ooit ‘ja’ horen zeggen tegen een telemarketeer en was u er
Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consis tentie Sympathie Sociaal bewijs Wederk erigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Symp athie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consis tentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste
vervolgens over verbaasd waarom u zojuist instemde met een abonnement op een
IJD WERELDW EEN DAN MEER MILJOEN EN PLAR EXEM OCHT VERK
tijdschrift dat u eigenlijk niet echt interesseert? In dit boek over beïnvloeding leert u niet alleen welke technieken u ertoe brachten ja te zeggen, maar ook hoe u uzelf tegen toekomstige verzoeken verdedigt.
Overtuigingskracht – Robert Cialdini In 50 trefzekere korte verhalen ontraadselt ‘Overtuigingskracht’ de geheimen van de psychologie van het beïnvloeden. De auteurs vertalen de uitkomsten van gedegen wetenschappelijk onderzoek op aanstekelijke wijze naar de dagelijkse praktijk. Ook presenteren zij een scala aan sociale beïnvloedingsstrategieën waarmee ook u een meester kunt worden in het overtuigen.
De Plakfactor – Dan Heath Dit boek betekent een ingrijpende verandering in de manier waarop u ideeën overbrengt. U krijgt de cruciale principes van succesvolle ideeën voorgeschoteld, plus aanwijzingen hoe u met deze regels uw eigen boodschap meer kleefkracht kunt geven. En natuurlijk geeft het heel veel aanstekelijke voorbeelden van hoe het moet… én hoe het niet moet.
inkel op via de boekenw vertuigen en ek o b e ez d l ro Beste zichtbaa ducties.nl/on ro p k n e .d w w w
D11007; vormgeving: Adept vormgevers, Haarlem; druk: Thieme, Almere
Overtuigen en beïnvloeden: de 5 beste boeken
