Noordhoff Uitgevers bv

© Noordhoff Uitgevers bv

24 begeleide lesuren



1.

GEGEVENS VAN JE

VESTIGINGSPLAATS VERZAMELEN


2.

VERZORGINGSGEBIED INWONERS ANALYSEREN DOELGROEP BEPALEN


3

CONCURRENTIE BEOORDELEN EIGEN POTENTIËLE OMZET BEREKENEN

Hoeveel omzet denk jij te kunnen behalen?


ZELFVOORZIENING Hoog en droog


Aan een waterweg


Aan een waterweg


Ruilhandel Reizende handel


De macht van de stad


Gevestigde handel

Winkeltjes Op de hoeken van de kerk Hoek=winkel

Vroege middeleeuwen


Echte winkels Ambacht in stadscentra

1600 - 1700


Eind 1800 – 1900 Industriële revolutie Enorme bevolkingsgroei verpaupering


Na WO II Geplande winkelcentra Met functiescheiding WONEN

Betondorp Betondorp WERKEN

WINKELEN

Utrecht Utrecht


Opkomst geplande Buurt- en wijkwinkelcentra


Meest recente ontwikkelingen ± sinds 1975

PDV Eerst bedoeld voor:

Auto’s Boten Caravan’s

Perifere DetailhandelsVestigingen

Later: meubelen Woninginrichting keukens Bouwmarkten tuincentra


± sinds 1990

GDV

•Amsterdam •Rotterdam •Den Haag •Utrecht •Eindhoven •Arnhem/Nijmegen •Enschede/Hengelo •Maastricht/Heerlen •Breda •Tilburg •Zwolle

Grootschalige DetailhandelsVestigingen

•Leeuwarden

•Groningen © Noordhoff Uitgevers bv

LAATSTE ONTWIKKELINGEN


DE FACTORY OUTLET LAATSTE NIEUWS GRONINGEN,.... Stuntzaken moeten Ebbingestraat uit slop halen Theo Venema, voorzitter van de Groningen City Club (GCC), pleit voor een

‘factory outlet village’ aan het Boterdiep. In een ‘factory outlet village’, ofwel stuntzaak, worden restartikelen van internationale modebedrijven verkocht. Een dergelijke stuntzaak kan volgens Venema een oppepper betekenen voor het noordelijke entreegebied van de Groninger binnenstad. Een grote stuntzaak zou volgens Venema wel eens voordelig kunnen uitpakken voor de ondernemers in de Ebbingestraat. Deze straat heeft te kampen met grote leegstand. Een nieuwe bezoekersstroom zou een positieve werking kunnen hebben op dat gebied, vermoedt Venema. Hij verwacht dan ook dat de ondernemers positief zullen reageren.

GDV

Venema heeft zijn plannen inmiddels besproken met de gemeente. “Ze waren positief,” vertelt hij daarover. “Het wachten is nu op een initiatiefnemer die aan het Boterdiep een dergelijk merkendorp wil beginnen.” Onlangs werd in Lelystad een vergelijkbare stuntzaak geopend. Deze ‘factory outlet village’, waar onder meer artikelen worden verkocht van Levi’s, Puma en Nike, trok tijdens het eerste weekend tienduizenden bezoekers. De verwachting is dat de vestiging in Lelystad anderhalf bezoekers per jaar kan trekken.


VINEX LOCATIES

Vierde Nota Ruimtelijke Ordening EXtra •Tot 2015 634.800 woningen •± 500.000 huishoudens erbij • Alleen al 225 supermarkten

meer nodig • Specifieke locaties mogen

groeien, in het noorden: •Groningen •Emmen


Overige ontwikkelingen • Het Euro-effect •Recessie: geen econmische groei meer •Werk wordt verdeeld over meer mensen

(deeltijd werk)

•meer vrije tijd op verschillende tijdstippen •Meer individualisme •Minder uitbundige levensstijl •Toenemende culturele verscheidenheid •Meer oog voor milieu, en natuurlijk........ © Noordhoff Uitgevers bv

.......E-commerce 1900

2002


TYPEN WINKELCENTRA


BUURTWINKELCENTRUM

•1 SUPERMARKT

•FOOD-SPECIAAL ZAKEN •BANK/PIN/POST/SNACKBAR •GRATIS PARKEERPLAATSEN •BEZOEKER DOET GERICHT AANKOPEN


WIJKWINKELCENTRUM

• 2 SUPERMARKTEN •FOOD-SPECIAAL ZAKEN •NON FOOD TREKKERS •ENKELE MODISCHE WINKELS •BANK/PIN/POST/SNACKBAR •(GRATIS) PARKEERPLAATSEN •BEZOEKER IS LANGER •DAN BIJ BWC


STADSDEELWINKELCENTRUM Alleen in grote steden

• BREED AANBOD FOOD •FOOD-SPECIAAL ZAKEN •NON FOOD TREKKERS •BREED AANBOD MODISCH •WARENHUIS o.i.d. •PARKEERPLAATSEN •COMPACT/OVERDEKT/BEVEILIGD •BREED AANBOD HORECA •GEZELLIG SHOPCENTER


HOOFDWINKELCENTRUM

•VAAK HISTORISCH CENTRUM •RECREATIEF WINKELEN •MODE AANBOD OVERHEERST •VEEL FILIAALFORMULES •BREED SPECIAALZAKEN •MINIMAAL 2 WARENHUIS o.i.d. •BREED AANBOD ONTSPANNING •BREED AANBOD HORECA •PARKEERPLAATSEN = PROBLEEM •VERKEERSCIRCULATIE





SPEELGOEDBRANCHE IS GROEIMARKT • 1998

+ 10,9%

• 1999

+ 5,7%

• 2000

+ 15%

• 2001

+ 8%


Groeicijfer Nederland is stabiel 12,5 geborenen per 1000 inwoners

Marktaandeel Speelgoed Speciaalzaak

34% Duurzaam speelgoed steeds meer in trek Kinderen krijgen vaker cadeaus, buiten verjaaren feestdagen om


Geven van cadeaus (speelgoed) heeft te maken met behoefte aan erkenning en sociale behoeften


Kinderen krijgen op jongere leeftijd (meer)

(Zak)geld en vrijheid in het besteden daarvan.


Behoefte aan duurzaam speelgoed groeit

status

Bereikbaarheid:

kinderen en ouderen willen niet ver reizen voor hun speelgoed aankopen. Kansen voor Buurtwinkels Speelgoedbranche speelt goed in op nieuwe rages Denk aan Disney films, Pokemon, K3 etc. © Noordhoff Uitgevers bv


Nieuwbouw 1140 woningen

Wijkwinkelcentrum

De Weide

• jonge kinderrijke buurt


Pets Place

Bibliotheek

Kapper Bloemen Milo Rabo bank PIN

SUPER DE BOER

Slagerij

AGF Bloemen

TREKPLEISTER

Bakker

Mitra

Reis buro

X

Snacks

PTT

C 1000

Parkeerplaats Zit, speelplein © Noordhoff Uitgevers bv


Magazijn/kantoor/sanitair

150 m²

120 m²

Glazen pui 10 m. front


HOOGEVEEN

De Weide 23 Huurprijs € 19.800 Per Jaar incl. servicekosten/excl. Btw waarborg: € 4.750,•Oppervlakte bedrijfsruimte: 150 m2 •Gebouwd in 1994 • Lokatie: B1-lokatie (WWC) •Magazijn, sanitair, keukentje

Groener & Lichtendonk Makelaars De Vos van Steenwijklaan 45 7902 NN HOOGEVEEN


BESCHRIJF JE COMMERCIËLE VISIE: WAAROM DENK JE DAT JOUW WINKELFORMULE UIT KAN?

GA OPZOEK NAAR EEN GESCHIKTE LOCATIE IN DE VESTIGINGSPLAATS WAAR JE DE ENQUÊTE GEHOUDEN HEBT

MAAK EEN GEDETAILLEERDE OMSCHRIJVING VAN DE VESTIGINGSPLAATS EN DE WINKELLOCATIE



P 1.790 Assen 499

F

37.682 Meppel

T 781 S 623

N 1.351

N 2.038 Emmen

N 901

H 4.747 Zwolle

A28

E 2.382


Belangrijkste klantengroep waarop de winkelformule zich richt


MARKTSEGMENTATIE

Rest Doelgroep


MARKTSEGMENTATIE Kan alleen d.m.v. kenmerken SOCIO-ECONOMISCHE KENMERKEN • leeftijd • inkomen • opleiding • gezinsgrootte

KOOPGEDRAG KENMERKEN • prijsgevoelig • merkentrouw • cognitieve dissonantie • groepsgedrag

De Tieners De Verzilveraars De DINK’s

De Opelrijders De koopjesjagers De weekend shoppers


Stratenmaker/bouwvakker

INKOMEN

€ 25.000,PER JAAR

AUTO © Noordhoff Uitgevers bv

MUZIEK

HUISDIER

HOBBY © Noordhoff Uitgevers bv

FAVORIETE DRANKJE

VAKANTIE BESTEMMING

EN,… Z’N VROUW © Noordhoff Uitgevers bv

Promotie

Alle inwoners tussen 0 en 16 jaar

Economisch

Alle inwoners tussen 10 en 75 jaar Actieve groep basisschool De groep 12 – 15 jaar

70%

Vd bevolking

De cadeau’s kopers Vrienden Vaders/moeders Opa’s Oma’s


Verzorgingsgebied De Weide 12.500 inwoners totaal 70% = tussen 10-75 jr

8.700 prospects

37.682

Bron: Gemeente Hoogeveen © Noordhoff Uitgevers bv

Besteding per hoofd van de bevolking € 108,Ouders/grootouders weekend-kopers (kijken) moeders woensdagmiddag kopers (gericht) kinderen besteden impulsief © Noordhoff Uitgevers bv

Observeer je concurrenten!


P 1.790 Assen 499

F

37.682 Meppel

T 781 S 623

N 1.351

N 2.038 Emmen

N 901

H 4.747 Zwolle

A28

E 2.382


HOEDEN SPECIAALZAAK Doelgroep: Mannen en vrouwen, 40+, uit de hogere Welstandsklasse, die voor speciale Gelegenheden een hoed dragen.

L

450.000 INW. G

38% > 40 jaar. 171.000 PERS 25% HOGERE WELSTANDSKLASSE 42.750 PERS 5% HOEDDRAGEND. DOELGROEP 2.137 PERSONEN


MODIEUZE HERENSCHOENEN ZAAK CENTRUM GRONINGEN

PRIMAIR VERZORGINGSGEBIED 170.000 INW. stad

• • • •

goed geklede man representatief leeftijd 30 – 55 jr. 2 x modaal

G

roningen

48% MAN = 81.600 Leeftijd 32%

= 26.100

inkomen 15%

Doelgroep = 4.000 © Noordhoff Uitgevers bv

Verzorgingsgebied De Weide 12.500 inwoners totaal 70% = tussen 10-75 jr

8.700 prospects

37.682

Bron: Gemeente Hoogeveen © Noordhoff Uitgevers bv

Besteding per hoofd van de bevolking € 108,Besteding: enquêteresultaten

€ 136,-

Gemiddelde besteding per jaar

€ 122,© Noordhoff Uitgevers bv

Verzorgingsgebied De Weide

€ 122,-

8.700 prospects

TOTALE Bestedingen speelgoed In het verzorgingsgebied

€ 1.060.000,© Noordhoff Uitgevers bv



DIRECT

•• ZELFDE ZELFDE ASSORTIMENT ASSORTIMENT •• ZELFDE ZELFDE DOELGROEP DOELGROEP •• VERGELIJKBARE VERGELIJKBARE •• WINKELFORMULE WINKELFORMULE

INDIRECT

•• DEEL DEEL ASSORTIMENT ASSORTIMENT

DAT DAT VERGELIJKBAAR VERGELIJKBAAR IS IS


PERSONEEL

M² VVO © Noordhoff Uitgevers bv

125 m22 2 full-time medewerkers 300 m22 3 full-time medewerkers

Omzet/ m2 € 2.900,-

75 m22 1 full-time medewerker

Giraf Hema

m22

70 1 full-time medewerker

ARBEIDS ARBEIDS PRODUCTIVITEIT PRODUCTIVITEIT

€ 115.000,-

100 m22 1 full-time medewerker © Noordhoff Uitgevers bv

125 m22 2 full-time medewerkers

Omzet/ m2 € 2.900,Arb.prod. € 115.000,-

125 125 M² M² VVO VVO

€ € 2.900,2.900,-

€ € 362.500,362.500,-

2 2 FTE FTE

€ € 115.000,115.000,-

€ € 230.000,230.000,-

SAMEN SAMEN

€ € 592.500,592.500,-

GEMIDDELD GEMIDDELD

DUS: DUS: DELEN DELEN DOOR DOOR 22

€ 296.250,© Noordhoff Uitgevers bv

Giraf Hema

SAMEN:

70 m22 1 FTE

Omzet/ m2 € 2.900,Arb.prod. € 115.000,-

70 70 M² M² VVO VVO

€ € 2.900,2.900,-

€ € 203.000,203.000,-

1 1 FTE FTE

€ € 115.000,115.000,-

€ € 115.000,115.000,-

SAMEN SAMEN

€ € 318.000,318.000,-

GEMIDDELD GEMIDDELD

DUS: DUS: DELEN DELEN DOOR DOOR 22


Giraf Hema


€ 296.250,-


€ 607.500,-


€ 166.250,-


€ 159.000,-



TOEVLOEIING

AFVLOEIING


TOEVLOEIING

WWC WWC DE DE WEIDE WEIDE




TOEVLOEIING


BESTEDINGEN DIE VAN BUITEN HET VERZORGINGS GEBIED KOMEN



BESTEDINGEN DIE UIT HET VERZORGINGSGEBIED WEGVLOEIEN


CONVENIENCE GOODS

SPECIALTY GOODS

SHOPPING GOODS © Noordhoff Uitgevers bv

D

G

W

TOE-AFVLOEIING IS L AFHANKELIJK VAN: TYPE PRODUCT

V A

WINKELFORMULE KRACHT WINKELCENTRUM GROTE STAD IN DE BUURT © Noordhoff Uitgevers bv

Winkelcentrum De Weide heeft een Verzorgende functie voor de direct omwonenden. In het WC zit geen concurrent 8.700

personen personen

Besteding € 122,-

Afvloeiing naar centrum Hoogeveen 70 % Binding Binding 30 30 %% inin het het verzorgingsgebied verzorgingsgebied De De Weide Weide

Potentiële Potentiële omzet omzet Toy Toy Store Store

€ 1.060.000,€ 742.000,-

€€ 318.000,318.000,© Noordhoff Uitgevers bv

EXCLUSIEVE MODIEUZE HERENSCHOENEN ZAAK CENTRUM GRONINGEN

PRIMAIR VERZORGINGSGEBIED 170.000 INW. stad

• • • •

goed geklede man representatief leeftijd 30 – 55 jr. 2 x modaal

G

roningen

48% MAN = 81.600 Leeftijd 32%

= 26.100

inkomen 15%

Doelgroep = 4.000 © Noordhoff Uitgevers bv

Doelgroep 4.000 pers.

besteding € 350,-

€ 1.400.000,stad

G

roningen

AFVLOEIING

BINDING

5%

95% © Noordhoff Uitgevers bv

AFVLOEIING

5%

VAN € 1.400.000,-

= € 70.000,-

stad

G

roningen

BINDING

95%

= € 1.330.000,-


BINDING

TO

EV LO EI IN G

€ 1.330.000,35 %

= 65%

stad

G

roningen

TOTALE BESTEDINGEN

€ 1.330.000,- X 100 65

€ 2.046.000,-

TO EV LO E

IIN

G

35

%


Doelgroep 4.000 pers. AFVLOEIING BINDING

besteding € 350,-

5% van € 1.400.000,-

95%

€

70.000,-

van € 1.400.000,-

€ 1.330.000,-

35%

€ 716.000,-

TOEVLOEIING

TOTALE BESTEDINGEN =

-

€ 1.400.000,-

100%

€ 2.046.000,€ 1.700.000,-

OMZET CONCURRENTIE

POTENTIËLE OMZET

€

346.000,© Noordhoff Uitgevers bv

BEPAAL DE TOE- EN AFVLOEIING VOOR JOUW PRODUCT IN JE VERZORGINGSGEBIED MAAK EEN CONCURRENTIE-ANALYSE IN JOUW VERZORGINGSGEBIED

BEREKEN DE POTENTIËLE OMZET EN JE MARKTAANDEEL

ALLE OVERIGE OPDRACHTEN VAN PLAATS UITWERKEN


Noordhoff Uitgevers bv

Recommend Documents